读《孙正义的头脑》感

第一篇：读《孙正义的头脑》感

读《孙正义的头脑》感

近期，公司开展《孙正义的头脑》读书活动，还要求家写一篇千字以上的学习心得，搞营销管理工作的我跟往常一样，把这种工作当成一项政治任务来完成，心想到时在网上随便收点资料来完成任务。所以，书虽常常放在办公桌上，但确没认真看过一眼。一天工作闲暇之时，随手拿起看了一下，习惯性的把目录扫了一遍，“70%法则”这几个字跳入眼里，带着好奇的心理，找到了那一页看了起来，“预计成功率可达70%的事业就值得一做，50%的成功率过低；90%的成功率过高。”接着，我才发现，这本书并不像其他商业法则的书那样枯燥无味，而是由孙正义的秘书在与其工作过程中，收集了他在工作中的语录得到的一些启发。于是，我认真的看了起来。

孙正义的成功不是偶然，他从小对自己人生蓝图的规划、目标的确立，对事业的执着、打破常规的商业法则等等都是他今天成功的基础。最让我记忆深刻的是他打破常规的几项商业成功法则：

一、70%法则：预计成功率可达70%的事业就值得一做，50%的成功率过低；90%的成功率过高。在互联网时代的今天，若觉得自己在某项事业上有90%的成功率，那很可能也会存在有同样把握的竞争对手存在，那这时才动手的话，为时已晚。另一方面，50%的成功率意味着成功与失败的可能性各占一着，就市场的生命周期而言，可能时机尚早，也可能会因为市场的不成熟而遭遇失败，且这时与竞争对手相比也未取得绝对优势。因此，70%的成功率便成了一个非常重要的参考指标。

二、达到最终目标的减法思考：要做成一件事，不能用加法，必须用减法。平时在工作中，我们做某件事，总时采取“首先要做什么，接着做什么”的加法模式，到最后感觉要做成这件事，需要做很多件事才能完成，感觉比较复杂。而这本书教会了我用另一种思维方式去做事，“要实现这项目标，就要在目标的前一阶段做到什么；而要做到这点，又要在它的前一阶段做到什么”，把最需要先做的事情一件件梳理出来，反向思维的方式制订计划，一步一步实施，达成最终目标。当然，这得先设定好最终目标，再通过减法确定每个阶段的过渡目标。

三、谈判的秘诀：学习“捕鲤手真麻氏”

书中，讲述了一个真实的故事，一个捕鲤手在寒冬时节空手捕捉鲤鱼。首先，他在捕鱼之前的几天里，食用高营养的食物，调理好身体状态。捕鱼当天，则先将自己的身体加热到全身大汗淋漓的程度才下河，潜到可底躺下。于是就有鲤鱼为了获取他身上发出的温暖，主动游到他的身旁，他就轻轻地搂住这些鱼，抱着游回岸上。

同理，在谈判时，就得像真麻氏捕鱼那样才行。在谈判前做足功课，洽谈过程中要让谈判对象发自内心地产生愿意与己方达成一致的意愿。以往的工作中，总是把谈判当成一个说服对方的过程，看了这本书，才真正明白，其实谈判应该是一个能让自己受到对方欢迎的过程，这样才是一个成功的谈判。

四、首先要采取行动：就算做得不好，任何一件自己做过后也会

成为将来的自己累积经验。未来是不确定的。无论什么事，如果我们什么都不做，便无所得；虽然做了未必得到好的东西，但至少是一种经验的积累。

想想，结合自身所做的营销管理工作，孙正义所说的“70%的法则”、“达到最终目标的减法思考”、“谈判的秘诀”及“首先采取行动”等，每一句话都说到了关键点。对于营销工作来说，70%的成功率是实施营销的关键数字；减法的思考工作方式更能有效提高工作效率；与客户沟通，营销宣传、项目谈判等，并不是说服对方的过程，而是让自己成为对方喜欢的一个过程；强有力的执行，积极的行动，才能让所有一切营销有结果，不然“神马都是浮云”！

第二篇：孙正义头脑读后感

读《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》一书有感

魏少宇

最近，相应公司号召，读了王晓初总经理推荐的《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》这本书，这是一部语录集式的著作，作者，软银社长室前室长三木雄信怀着无比崇拜的心情，试图通过对孙正义日常言谈的记录和解析来发掘这位商界奇人的成功秘诀和软银帝国尊崇的商业法则。说实话，我个人觉得这并不是一部成功之作，只言片语的记载，相关背景、效果的描述，加之作者本人倾向性极强的注释很难让我们全面客观地了解孙正义的商业之道，许多言论和轶事倒更像事后诸葛亮式的编排，显出仅仅以成败论英雄的狭隘。但是，不可否认的是，书中也确实揭示了不少在移动互联网时代通行的商业法则，也从一个侧面反映了孙正义个人的勤奋、机敏，以及面临困难和挑战时的智慧和勇气，从而吸引我在互联网上搜索了更多他的讯息，并有了以下几点体会:

首先，孙正义的成功绝不是一帆风顺的，在十年前的2002年，首个互联网泡沫的破灭在两年间带走了孙正义760亿美元的财富，他持有的股权价值缩水了98％，被认为是“财富蒸发最快纪录”的缔造者，人们纷纷对他投来怀疑的目光，质疑其投入日本ADSL市场策略的失败。。但最终，孙正义没有被压垮，凭借着对市场的敏锐把握和百折不挠的勇气重整旗鼓。其次，孙正义特立独行的个性和敢想敢为的作风在机会稍纵即逝的互联网时代是支撑软银成功的重要因素。没有纠结和犹豫，也没有反反复复地调研和商讨，孙正义在某些重大决策上总是雷厉风行而又出人意料，正因为这样，他常常能引起人们的好奇与关注，也常常能得到别人的支持和帮助，这使我联想到中国企业界的几位大佬，有时候个人的魅力是左右企业成败的关键。

最后，我有些悲观地认为，孙正义的成功在中国，或者至少是在我们的国企中很难被复制，我们也许能够学习到一些互联网业内的商业规则和理念，但却无法像孙正义那样地去实践和运作，在瞬息万变的移动互联网时代，灵活高效的机制和体制也许是我们企业发展所最最需要的。

第三篇：读《孙正义的头脑》 一书有感

读《孙正义的头脑》 一书有感

最近，应公司号召，读了王晓初总经理推荐的《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》这本书，看完后我的心里有种说不出的震惊。这是一部语录集式的著作，作者，软银社长室前室长三木雄信怀着无比崇拜的心情，试图通过对孙正义日常言谈的记录和解析来发掘这位商界奇人的成功秘诀和软银帝国尊崇的商业法则。而读完这本书后才知道世上有一个人叫孙正义，有一种精神叫冒险精神。这本书记叙了孙正义人生与事业的关键时刻，包括他的人生和事业愿景是如何确立、如何实现的；他如何掘得第一桶金；作为史上失去财富最多的人，他的终极幸福是什么。

说实话，我个人不喜欢这本书的叙述方式，只言片语的记载，相关背景、效果的描述，加之作者本人倾向性极强的注释很难让我们全面客观地了解孙正义的商业之道，许多言论和轶事倒更像事后诸葛亮式的编排，显出仅仅以成败论英雄的狭隘。但是，不可否认的是，书中也确实揭示了不少在移动互联网时代通行的商业法则，也从一个侧面反映了孙正义个人的勤奋、机敏，以及面临困难和挑战时的智慧和勇气。

看完这书后，可以看出孙正义智慧，前瞻，有胆识，谋略，善教。在粗读了这本书后我有两点感受，一是他对自己想做的事情全身心投入。孙正义在家中四兄弟中排行老二，受父亲影响，从小就养成了一种习惯。即对自己想做的事会全身心投入。在初中时，因为对足球过于着迷，很少学习，暑假前的考试成绩在班内掉到了第五名。不过他又在暑假的一个月时间里拼命学习。下学期末，他的成绩就毫不费力的又回到了第一名。这种对自己要做的事全身心投入的性格在他今后的成功起到了很大的作用。

我认为这种对自己想做的事情的全身心投入是我们作

为普通员工最应该学习的。在日常的工作生活中，我们中的大多数人对工作和事情都是浅尝辄止，所以好多事情都做了，但是未必都做得好，因此我们应该学习孙正义的这种态度，把每一件自己想做的事情都做的尽善尽美。

第二点感受就是孙正义的人生计划。19岁时，他制定了一份人生计划：“在我20岁的时候，我就会向我投身的行业宣布我的存在；在30多岁的时候，我会有足够的种子资金做一个大的项目，我对自己说，这个种子资金的规模应该是1亿美元以上；在我40岁的时候，我会选择一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，以便在这个行业中独占鳌头，我将有10亿美元以上的投资，在我的集团中将有1000家以上的公司（现在已经有609家公司了）；在我50岁的时候，我希望我能完成偌大一个公司的整合工作；到我60岁的时候，我将成功的把现在的一切交给下一代领导人掌管。这就是我的50年人生计划。”

看了孙正义的人生计划，让人不禁感叹其志向的远大。

其实或许每个人在年轻的时候都会有这种豪气，只是经不起岁月的消磨，多年后想起，心底也许会莫名的冒出几分悲凉、几分愧疚。这悲凉与愧疚均因自己而生，可现在也只剩下悲凉与愧疚了，因为岁月已不再。而孙正义却从未失去过这种豪气，或许我们可以将这种豪气理解成为固执甚至偏执。固执的性格再加上他自己做事就要全身心投入的品质，即使遇到困难，也有自己强大的内心支持自己向前走。作为一个普通人，虽没有孙正义那么远大的理想，但是我们也应该做好人生规划，朝着自己的梦想努力，否则就会迷失方向，奋斗的动力。到具体工作中，为提高时间的利用效率也应该制定每周、每月的工作计划，按照计划规划自己的时间。如果连眼下的计划都做不好，或者完全不按照计划工作，那么何谈30岁、40岁，甚至是50岁时候的计划呢？

第四篇：读《孙正义的头脑》有感

读《孙正义的头脑》有感

工作之余阅读了《孙正义的头脑-成就软银帝国的商业法则》一书。本书是由三木雄信根据孙正义的语录结合自己的理解写成。书中提到的很多富有创造性的思维让我感触颇多。特别是孙正义曾在推特上写到的这句话：企业在扩张时，总会遇到各种各样的问题。此时，领导者不能问“为什么做不到”。这一点是理所当然的，做不到这一点的话，事业版图将无法扩张。在这个基础上，领导者必须不断向自己抛出的问题，应该是“怎么样才能做到。”

我对孙正义的这一观点是非常赞同的。针对每一项工作都需要制定明确的目标，为达成目标制定计划总会遇到各种问题，特别是我们目前面临着激烈的市场竞争，很多工作具有挑战性，不可能轻轻松松的搞定。当面对问题时，作为领导者，我们的态度不是关注“为什么做不到”，而是需要通过调动员工的积极性，共同思考并提出解决方案，再通过强化执行、挖掘资源等手段实现“怎样才能做到”的目标。领导如果总是在思考“为什么做不到”，将对所领导的团队产生巨大的负面效应影响，团队的创新能力、执行能力将会不断弱化，工作中出现问题的时候大家都会为自己找借口，而不是想着如何去解决问题。

要成为合格的领导，养成“面对困难，总是千方百计克服”的习惯，必须具有工作的激情，解决问题的信心、强大的学习能力以及团队管理、激励能力。

首先是工作的激情，要想在成就一番事业，首现必须热爱事业，只有真正的热爱自己所从事的工作，才能在逆境中保持勇于拼搏和不言放弃的精神。这就要求领导具备较强的上进心，能够正确面对工作中的得失与成败，不会因为受到一点挫折而放弃，而是为实现目标不屈不饶。

在信心方面，要敢于面对问题，超越自我，积极地寻找解决问题的方法，以“主动解决”的韧劲，全力以赴攻克难关。就像老鹰一样在高空盘旋注视四面八方，高瞻远瞩，而不能像鸭子一样只能在水面上整天除了嘎嘎叫抱怨以外什么都不做。

具备了激情和信心，需要具备领导的能力，领导者需要在不断的学习中提高自身，利用闲暇时间充实自己，也有助于面对工作瓶颈时从容不迫，勇闯难关。

最后，领导还必须具备一定的管理能力，能够带领团队以高昂的斗志不断可否任务执行中的困难，最终实现任务目标。例如：对于团队中提出“为什么做不到”问题的下属，领导必须认真思考相关问题的原因，并能够引导员工进行分析并给出相应问题的解答，变“做不到”为“如何做到”，不断提高团队分析问题、解决问题的能力，增强信心，提高团队的战斗力。

第五篇：孙正义的头脑读后感

孙正义的头脑读后感

梦想不再遥远——《孙正义的头脑》读后感

见过孙正义：一个看上去像“疯子”般的矮个男人，一个言行举止完全会令人感觉到的厉害“角色”。他是互联网产业独一无二的造梦人，一个不仅成就了自己的梦想，同时也成就了无数有互联网梦想的人。他一手造就了阿里巴巴、当当网、新浪、网易、盛大、携程旅游网、淘宝网、分众传媒、博客中国、深圳铭万……国内众多IT名企都留下了他的身影并打下了软银的烙印。他对互联网的狂热拥戴，他在投资哲学上的别出心裁，他在企业扩张中的金科玉律，以及他和中国的不解之缘，让我印象非常深刻。

关注过软银：互联网给软银带来了巨大的发展和机会，而软银也极大地促进了互联网事业的迅猛发展。然而，随着“泡沫经济”的破裂，孙正义和软银的星光似乎暗淡了不少，昔日的“英雄”仿佛也渐渐淡出人们的视线。现在软银仍在坚持，祈愿他另类的思维依然能带来另类的成功。

今天，翻看着《孙正义的头脑》一书，真是感慨万千。不想评说跌宕起伏的故事，此时此刻，从书中揣摩一下这样一位“教父”级人物的心思和智慧，实在是一件非常有趣的事情。

书中，我见到了一个在盛会“场面”上或平时报章媒体中所不能见到的他：一个既充满了勃勃雄心，懂得如何翱翔于高空，又善于脚踏实地的他；一个用激情、信念、个人魅力和慧眼缔造了一个神奇的网络帝国的他。正如马云所评价的那样：“他是个大智若愚的人，几乎没有一句多余的话，仿佛武侠中的人物：

一、决断迅速；

二、想做大事；

三、能按自己想法做事。”

书中有许多很好的观点，值得学习和借鉴，如“成为行业第一后会自然成长”、“达到最终目标的减法思考”等，不过，我最有感触的一条是“为了员工和客户誓当业内第一”。虽然这堆“老套”中有一些很多书都说过的道理，但这本书对他的语录给予较为充分的解读，并提供了他自己对这些道理的理解与执行的情况。“知易行难”，这本书相当实在。

他说：“对于其他人来说，创业投资互联网可能是赌博；可是对于我来说，并不是赌博，它是一种信念：我不光把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了。”只有全情投入，才会取得今天的成绩。他的这段话，听上去很“疯”，也是他专注精神的集中体现。

通常，人们在制订一项计划时，总会采取“首先要做什么，接着再做什么”的加法模式。他的思路则与众不同，他先设定好最终目标，再一步步做减法。“要实现这项目标，就要在达到目标的前一阶段做什么；而要做到这点，又要在它的前面做什么”。这种“倒推”的思路，极具实际意义。

聪明、专注、勤奋、富有洞察力，造就了这一天才。而坚强、勇敢和远见卓识为他赢得了辉煌的事业。他那天才的商业头脑固然令人羡慕，但我更想提醒那些希望自己掌握自己命运的年轻人：要细细寻觅适合自己的人生之路，只有找到能充分发挥自己潜能的工作，才会有属于自己的事业。要想成功，或者说像他那样“幸运”，你还得有勇气和胆量去不断探索，做好失败的准备。

任何事业，如果不去彻底追求，彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。这是他的经验，也是我的体会。在他的身上，我们应该学到的是坚持、隐忍、大胆、细致、迅速、果断……如果朝这个方向努力，梦想还会远吗？

疾如风－－《孙正义的头脑》读后感

三木雄信先生所著的《孙正义的头脑》对孙正义的经营理念进行了详细深刻的解读，全面呈现孙正义的人生经验、管理之道、经营策略及对信息革命的认识，充分揭示其超常的管理之道和超群行动力。

孙正义先生一直推崇的经营方针“风林火山”，出自《孙子·军争》：“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”指一个公司好比一支军队，在行动时快的时候要如风一般，队伍要整齐。攻势的时候要向烈火一样猛烈，防守时应当像山一样巍然不动。

对文中涉及“疾如风”的部份，笔者经过认真梳理，感觉“疾如风”对于我们现在的工作有相当大的启示：

1、“马上就要做”。孙正义在对下属下达批示时，最后全都要加上一句“马上就要做”的指示。充分体现其对市场反应的高度灵敏。众所周知，市场竞争机会稍纵即逝，需要市场营销人员一定要有高度的执行力和对市场的超强敏感，即市场营销需要急先锋，不要老绵羊。反观我们现在工作中，普遍存在“想法太多、行动太少”的现象，各个部门和业务单元之间相互沟通时间之长成了最大防碍执行力的障碍，相关部门之间总希望把营销计划想得天衣无缝才附诸实施，但事实证明市场机会不等人！“马上就要做”从另一个侧面提醒管理人员要放弃那种慢慢完善或事后再追踪的思维习惯，通过马上就要做，可以提高下属的响应速度、可以立即发现问题、当即解决，孙正义先生的“马上就要做”和海尔张瑞敏先生主导的“日清日高”在管理上有异曲同工之感，两名管理大师站在不同角度诠释市场营销一定要突出一个“快”字的观点！

2、“接到海星上”。孙正义先生在开会时经常使用海星（会议电话机），会议途中，孙正义若在会议的讨论中发现任何问题，就会让秘书“把某某接到海星上”立刻联系相关负责人进行求证。孙正义这种做法提醒在管理过程中，务必要注重实效性和时效性的把握，一在实效性上，公司召开经营会议时，关键要突出一针见血的“结论”和展现有的放矢的“措施”，不要在ppT制作上花费过多精力。二在时效性要突出及时、快捷，一般的月度经营分析会议最近不要超过每月10日举行，若超过中旬再召开会议，就好比看着倒车镜驾车前进失去了意义，直接后果导致相关的经营分析总是拖后一个月，这样的经营分析不开也罢。

3、“立即行动胜过花时间思考”具有其独特的意义。从目前全国电信营销推广活动来看，基本都是一盘棋，电信总部在制定经营策略时，其实已经酝酿充分，考虑周全，对于分公司来说，不需要过多推陈出新，也不需要更多的思考，更多的思考会感觉到困难重重，无从下手，举步为艰，关键在于“执行快”和“快执行”两个层面上。近期贵州联通的业务发展有较大起色，很大因素在于其在渠道建设上有所突破，对于电信来说，不迟疑，动起来，认真借鉴并比照联通在渠道上的佣金政策进行操作，在没有过多时间思考对策的情况下，模仿竞争对手的手段就是最好的竞争手段！