孙正义

第一篇：孙正义

孙正义

生1957年8月11日学 伯克利大学分校

孙正义在家中四兄弟中排行老二。

个人蓝图 19岁规划人生50年蓝图30岁以前，要成就自己的事业，光宗耀祖！

40岁以前，要拥有至少1000亿日元的资产！50岁之前，要作出一番惊天动地的伟业！60岁之前，事业成功 70岁之前，把事业交给下一任接班人

理念精粹

把员工每10个人组成一个小组，每组备有经营损益表，逐日修订更新。

在企业管理上实行彻底的数字化管理，公司采用当日决算制度。

定期举行敲打1000次会议。

倘若缺乏对人性的关爱，数字将仅只是数字。」他界定软体银行营运的宗旨是为人类谋福利。人因梦想而伟大。在高技术领域内，檀自闯入并扰乱原有秩序的标准经营方式

实际的履历

18岁在校园内贩卖从日本引进一种电子游戏获利100万

19岁靠袖珍发声翻译器，将其卖给了夏普公司获得100万美元

22岁（1980年3月）就读加州大学柏克莱分校时所设立的Unison World，多年来经营相当顺利，大学毕业时，员工已有25人,以200万美元将公司出售给合伙人，回到日本

23岁(1981)成立Unison World日本以公司名义进行市场调查，用时1年半，40个行业展开一连串市场调查，拜访过各式各样的人、阅读了许多书籍与资料、分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表，以及组织图，还依时序的不同，制作出不同形态的组织图，将结果与检查项目表对照，判断这些是不是适合自己投入一生的事业。（调查报告高34公分，10多公尺宽）

24岁成立软体银行（批发商）半年之内，与日本42家专卖店和94家的软体业者交易来往，并说服东芝和富士通投资，扩大规模，但因经营不善亏本，一年后退回财团原有投资资金，软银名声大噪，并奠定了事业的信用基础 展会上看到HP的《个人电脑图书馆》，于日本最大的出版商联系出版。因出版《个人电脑图书馆》而打出明堂，让软银名声鹊起。但是，1982年，业务蒸蒸日上的日本软件银行遇到了意想不到的难题。《I/O》、《ASCII》《微软》他们却拒绝为软银刊登广告。

24岁（1982年5月）正义创办两本杂志《Oh！PC》和《Oh！MZ》。两个月后，退货堆积如山，远远超过正义的想象。一本杂志的印刷量为五万本，可是其中有四万多本的杂志积存在仓库里卖不出去。退货率高达85%，堆积如山的杂志被裁成了纸片

26岁（1984）在桥本五郎的帮助下，孙正义创办了购物指南杂志——《TAG》，但百试无方，最终因销量不佳关门，这半年间共亏损了6亿日元，处理善后事务花了4亿日元，合起来就是10亿日元的债务。好像是买卖电器开关抵消了这笔债务。

30岁软银帝国

33岁（1991）以C语言编译器闻名的Borland公司，同年以中介身份引进美国区域网路专业公司网威ell开创东瀛新市场，为了分散风险，再度邀约迪士尼入股，到了1994，开花结果，网威系统成为区域网路主要标准之一，年营业额达1亿3千万美元

34岁（1992）得到思科系统的日本代理权，并建议思科公司以路由器为试水，测试思科日本分公司的可行性，一个月后邀集了日本十四家会社，共同出资4千万美元，启动项目。同年日本软体销售通路70%由软体银行控制

37岁已经是10亿美元富豪（1994）公司成为上市公司，同年收购Ziff通讯，因接手设施不完善未能成功 软体银行在日本已拥有日本展览业界最具规模的Expos协会，也持有朝日电视的少数股份

38岁（1995）拉斯维加斯Comdex电脑展再次于Ziff-Davis出版公司搭上线，以21亿美元买下Ziff-Davis部分股权（1995年11月）投入了200万美元给雅虎

39岁（1996），总共注资31亿美元才得到完整经营权，拥有Ziff-Davis出版公司长久以来以出版电脑周刊（PC Week）－专精个人电脑市场行销研究的Computer Intelligence公司（1996年3月）又注资1亿美元拥有了雅虎33%的股份，日本雅虎成功进军东瀛，第一年就获利，85%日本的网友曾造访此站，由软体银行投资的雅虎电子商务。(1996年7月之后)雅虎的用户以惊人的速度增长

1997年1月，雅虎浏览量达到一个亿

41岁（1998年2月）软体银行以四亿一千万美元脱手雅虎2%的股票，净赚3亿9千万美元，如今只剩28%仍值84亿美元。（1998年7月）以4亿美元投资美国著名的 E*Trade线上券商。42岁（1999）全国证券商协会，也同意和软体银行合资共组「日本那斯达克股市」，可能以互联网下单为主要窗口，制度化、透明化的网上交易系统是其特色。

（1999年10月）投入阿里巴巴3500万美元，之后为帮助阿里巴巴收购雅虎中国，主动退股，套现3.5亿美元

43岁（至2000年）软体银行拥有遍及美国、欧洲重要的合资或独资企业为：美国企业300多家，日本企业300多家

辖下关系事业、创投资金和策略联盟等一切资产，总共400亿美金，跻身日本前十大会社，孙正义终于成为了真正的「全球作手」。

孙正义要开发像NTT公司那样的公共通信设施，2001年4月，这个梦想实现了。日本雅虎公司开始了BroadBand业务。

44岁（2001年9月），宽带正式开通商用服务

45岁2002年5月，达到三个亿（2002年9月）已经突破了100万条线路

46岁（2003年2月上旬）就已经突破了200万条线路（2003年8月）突破了300万条线路47岁（2004年3月）突破了400万条线路，仅仅31个月的时间已经突破了400万条线路（2004年3月）突破了7个亿，可以同时提供搜索、目录、组织、经济、汽车等多种服务。你和我一样都是冒险家。——比尔·盖茨题赠孙正义

孙正义是个大智若愚的人，几乎没一句多余的话，仿佛武侠中的人物：

一、决断迅速；

二、想做大事；

三、能按自己想法做事。——马云（阿里巴巴网络技术有限公司CEO）

孙正义是个疯子，他更喜欢疯子。——（专家网CEO成天）

软件银行总裁孙正义先生转眼之间就创造了一个国际互联网帝国，他正着手实行自己的300年商业计划。孙正义先生不愧是国际互联网之王。——美国《福布斯》杂志

那时雅虎的许多人都认为他疯了，在1996年2月花1亿美元是要有很大闯劲才行的，但我却认为他的成功不是靠运气，他是个能前瞻15年到20年的人物。——杨致远（雅虎创始人）

孙正义对电脑的情有独钟像比尔·盖茨；在风险投资领域，他的重拳出击颇有乔治·索罗斯的风范；在选择出手的对象上，他又有点当今世界上最杰出的证券投资者沃伦·巴菲特的味道——不败之道在于做足功课然后行动。——美国《电子商务》杂志

经历 1975年9月，孙正义到加州大学伯克利攻读经济专业。在大学，孙正义和许多同学一样也要勤工俭学，但他的想法不是靠刷盘子挣钱，而是倚靠“发明”挣取生活费用。孙正义搞“发明”有他奇特的一面：

从字典里随意找三个名词，然后想办法把这三样东西组合成一个新东西。每天他给自己五分钟来做这件事情，做不来就拉倒。一年下来，竟然有250多项“发明”。

在这些“发明”里，最重要的是“可以发声的多国语言翻译机”。它是从字典、声音合成器和计算机这三个单词组合而来的。

现在，我们很多人的计算机里面都装着一种叫“词霸”的翻译软件，孙正义的发明所实现的功能与之很类似。他要做的是，你在机器里输入日语——我们以日英翻译机为例——机器能自动发出与其相对应的英语的声音来。

有了这样一个机器，一个不会任何英文的日本人就可以向美国人“说话”了。

天性有敏锐的市场意识的孙正义没有忘记还要为自己的发明找到市场，经过百般游说，他终于赢得了“半导体声音合成芯片”的发明人和参予阿波罗登月计划的技术人员的青睐，依靠他们，孙正义的发明得以一步步完善，此后，利用假期回国探亲的机会，孙正义不遗余地向日本的各大公司推销自己的发明，最终，夏普公司对发明表示了兴趣，给了1亿日元买下了专利，这是孙正义掘的第一桶金。

“20岁时打出旗号，在领域内宣告我的存在；30岁时，储备至少1000亿日元资金；40来岁决一胜负；50来岁，实现营业规模1兆亿日元。”

这是19岁时的孙正义给自己定的人生目标，当时看来，这个目标未免狂妄，而回头看看他这一路走来，孙正义几乎每一个年龄段都实现或者提前实现了他19岁时定下的目标。

1980年，23岁的孙正义回到日本，满脑子创业想法的他没有急于求成，他花了将近一年的时间来思考下一步他该如何在他考虑的40种人创业模式中选择最适合自己的模式。

“对这40种项目，我全部都做了详细的市场调查，并根据调查结果，做出了10年的预想损益表、资金周转表和组织结构图。每一个项目的资料有三四十厘米厚，40个项目全部合起来，文件足有10多米高。”

然后他列出了选择事业的标准，这些标准有25项之多，其中比较重要的有：

1．该工作是否能使自己持续不厌倦地全身心投入，50年不变；

2．是不是有很大发展前途的领域； 3．10年内是否至少能成为全日本第一；

4．是不是别人可以模仿。

依照这些标准，他给自己的40个项目打分排队，计算机软件批发业务便是从中脱颖而出。1981年，孙正义以1000万日元注册了“softbank”（软件库），公司成立那天，孙正义雄心勃勃地踩在一个苹果箱上向仅有的两名雇员发表演讲（孙正义个子不高，约1米六左右）；5年内销售规模达到100亿日元，10年达到500亿日元，若干年后，要使公司发展成为几兆亿日元，几

3万人规模的公司。孙正义的这番誓词，让公司的两名雇员目瞪口呆，他们认定，这个其貌不扬的矮子一定是个夸夸其谈，异想天开的家伙，很快，他们辞职了。孙正义对此只是附之一笑。他似乎坚定地认为，任何人的成功，的确需要一点疯狂的想法和疯狂的举动，而这一切的依据，是这个人心中必定要存在坚定的信念。

软银总裁孙正义一直被称为“日本先生.com"。美林证券分析员估计，孙正义掌握了日本70%的互联网经济。投资多样化的互联网股票和复制美国的商业模式成为孙正义奇异的商业模式。在美国，孙正义控股了雅虎、E－Trade等著名网站，一般占20%－30%股份，由网站的创建者来管理。孙正义与这些公司合资成立日本公司，由孙正义绝对控股。他把美国的模式成功复制到日本。这种复制非常成功，雅虎日本进入后几乎马上就靠广告盈利，因为无须品牌宣传投入，市场也没有出现竞争对手。雅虎日本成为日本85%上网者的门户站点，在孙正义把Nasdaq引入日本后，不仅以60%股份控股Nasdaq日本，特别重要的是，给他投资的众多电子商务网站提供了上市渠道。据悉，第二季开始E－Trade日本公司就准备在这个新建的市场上市。

这样，孙正义不仅在日本复制了美国互联网经济，而且复制了财富。雅虎日本公司成为日本第一个股价在1亿日元以上的公司。软银上市的5年时间里，市值已达到990亿美元，成为日本最大的公司，超过传统的工业巨头三菱。软银的股价在孙正义对互联网相关企业的大肆收购下创造奇迹，在网上银行与债券交易消息发布后，股价又上涨到97000日元。孙正义构筑帝国的狂热行动带动日本走出了“网络黑暗时代。”

孙正义先生除了在软库拥有多重职位外，目前还是日本首相竞争委员会的主要成员。《福布斯》杂志称他为“日本最热门企业家”，在过去的两年中，他一直在“全球十大精英”之列，《商业周刊》连续两年将他评选为全球最有影响的电子商务投资者之首。《美国新闻》和《世界报道》还将他命名为“日本最有声誉的数字时代企业家”。

“在未来的几年内，我们将在中国投资200家以上的互联网公司。”日前，在接受记者专访时，被美国《商业周刊》评选为影响全球电子商务的投资者之首的孙正义先生说。而到目前为止，他所领导的软库(Softbank)集团已经在中国投资了26家互联网公司。

1996年，孙正义第一次来到中国，出席UT斯达康的董事会，会议间隙，他游览了中国的长城，在那里，他与这条绵延五千年的巨龙这样倾谈：我是孙子的后代，血液中的祖先在召唤我，站在这里，我感到自己已经取得的成绩是何其微不足道。”

孙正义，以非凡的勇气投资了雅虎，获得了巨大成功，从此开始其投资互联网的疯狂举动，对于打算从事IT行业，而又缺乏资金的人来说，孙正义无疑是命运中的天使，给人奋斗的希望，而对于孙正义本人来说，我们只有怀着美好的祝愿，祝愿他放在无数个篮子里的鸡蛋越来越多，越来越大。

孙正义自述第一次革命是农业革命，他给人带来食品；第二次革命是工业革命，它改变了人类的骨骼和肌肉，给人类以能量；第三次革命是数字化革命，它将人类的大脑扩展到更远的地方，所以，我们必须专注，专注信息数字化。

与工业时代成功的因素所不同的，信息时代的成功因素不是规模，而是速度、灵活性、动态、知识，我们崇尚个体而不是组织。“所以我们投资的450家企业是450个品牌，而不是一个品牌。我们尊重我们的合作伙伴，尊重他们的想法，让他们自己去做事情。”

之所以对互联网行业情有独钟，不惜将资金投放在一个篮子里，是因为我看到了这个行业的不可限量的前景，对此，我有毫无质疑的信念。

第二篇：孙正义头脑读后感

读《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》一书有感

魏少宇

最近，相应公司号召，读了王晓初总经理推荐的《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》这本书，这是一部语录集式的著作，作者，软银社长室前室长三木雄信怀着无比崇拜的心情，试图通过对孙正义日常言谈的记录和解析来发掘这位商界奇人的成功秘诀和软银帝国尊崇的商业法则。说实话，我个人觉得这并不是一部成功之作，只言片语的记载，相关背景、效果的描述，加之作者本人倾向性极强的注释很难让我们全面客观地了解孙正义的商业之道，许多言论和轶事倒更像事后诸葛亮式的编排，显出仅仅以成败论英雄的狭隘。但是，不可否认的是，书中也确实揭示了不少在移动互联网时代通行的商业法则，也从一个侧面反映了孙正义个人的勤奋、机敏，以及面临困难和挑战时的智慧和勇气，从而吸引我在互联网上搜索了更多他的讯息，并有了以下几点体会:

首先，孙正义的成功绝不是一帆风顺的，在十年前的2002年，首个互联网泡沫的破灭在两年间带走了孙正义760亿美元的财富，他持有的股权价值缩水了98％，被认为是“财富蒸发最快纪录”的缔造者，人们纷纷对他投来怀疑的目光，质疑其投入日本ADSL市场策略的失败。。但最终，孙正义没有被压垮，凭借着对市场的敏锐把握和百折不挠的勇气重整旗鼓。其次，孙正义特立独行的个性和敢想敢为的作风在机会稍纵即逝的互联网时代是支撑软银成功的重要因素。没有纠结和犹豫，也没有反反复复地调研和商讨，孙正义在某些重大决策上总是雷厉风行而又出人意料，正因为这样，他常常能引起人们的好奇与关注，也常常能得到别人的支持和帮助，这使我联想到中国企业界的几位大佬，有时候个人的魅力是左右企业成败的关键。

最后，我有些悲观地认为，孙正义的成功在中国，或者至少是在我们的国企中很难被复制，我们也许能够学习到一些互联网业内的商业规则和理念，但却无法像孙正义那样地去实践和运作，在瞬息万变的移动互联网时代，灵活高效的机制和体制也许是我们企业发展所最最需要的。

第三篇：孙正义管理哲学

如果没有《孙子兵法》就没有我孙正义‛，有‚日本的比尔〃盖茨‛之称的网络巨子孙正义，《福布斯》杂志称他为‚日本最热门企业家‛，而更多的人称他是将《孙子兵法》生动地运用经营的具有代表性的日本企业家。

据日本知名华文媒体人孔健介绍，他与孙正义认识20多年，孙正义是第三代韩裔日本人，孙家祖先原来从中国迁移到韩国，到孙正义祖父一代，又从韩国的大邱迁徙至日本九州。孙的家族说：‚我孙氏和韩国固有的孙氏不一样。我祖籍和汉民族的孙氏属于同一根源‛。

而孙正义说，他就是孙子的后裔，他的血管里流着孙子的血液。孔健告诉记者，孙正义在日本经营确实靠的是《孙子兵法》，日本对孙子很崇拜，这对他开拓日本市场很有利。他带了一台翻译机打进日本市场，然后做软件银行，即智蘘银行，应用了《孙子兵法》的智慧。他是日本第一个搞网络电话的，投资二亿日元打造通信网络，从‚情报帝国‛走向‚传媒帝国‛。

曾是孙正义下属现任SBL大学院大学事务局长的石川对记者说，孙正义是创新的天才，他的生意点子特别多，从1995年开始，他涉足互联网和电信投资，先后帮助雅虎、UT斯达康、新浪、网易、阿里巴巴、分众传媒、盛大网络等获得了巨大成功，还创办了网络情报大学院和软银金融大学院。

孙正义酷爱《孙子兵法》，在病卧中也要坚持捧读，琢磨为什么兵法13篇第一篇是计篇，因为万事从计划开始。孙子前面六篇全部讲了战前准备，孙正义认为，战前准备到位，打仗的结果就不言而喻。他还把孙子语录作为厂训放在大门口：一边是‘胜兵先胜而后求战’，另一边是‘败兵先战而后求胜’。他将孙子的精髓应用到软银的一次次投资并购中，做到了真正的‚不战而胜‛。

孙正义对《孙子兵法》的这种创新性应用很明显地表现在企业经营管理中，他独创了一套‚孙孙兵法‛，名字的由来是自己也姓孙，将‚孙子‛的‚孙‛与自己的‚孙‛相乘；也有人戏称为‚子孙兵法‛，一则孙正义是日本网络巨子，二则他是孙子的子孙。其兵法核心就是25个字：‚一流攻守群，道天地将法，智信仁勇严，顶情略七斗，风林山火海‛。

‚一流攻守群‛，所描述的是身为一个企业领导者所应该具备的素质与能力，即应以成为‚天下第一‛为目标，洞察时势潮流，考虑攻守均衡。他参透了攻防的奥妙，有意识地收敛锋芒，加强联盟与合作，这就衍生他非常重要的一个经营思想‚群‛。

‚道、天、地、将、法‛被誉为战略规划五要素，在深谙兵法的孙正义看来，企业首先要万众一心，为‚道‛而战；‚天地将‛：天时、地利、人和缺一不可；‚法‛，用现代的观点来解析就是‚体制‛保障。

‚智、信、仁、勇、严‛是孙正义评判优秀企业管理者是否具备素质的五大

标准：‚智‛为工于应对，敢于决策；‚信‛为富有志向，并施信于人；‚仁‛为仁者无敌；‚勇‛为勇者不惧；‚严‛为严于律己。

‚顶、情、略、七、斗‛也是孙正义独创的经营兵法：顶即高瞻远瞩，掌控全局；情即彻底掌握重要情报；略即确定长远战略目标；七即具有七成把握就出手；斗即立即采取行动的智慧。这五个字，把孙子的诡道、用间、作战、谋攻等兵法融会贯通了。

‚风、林、火、山、海‛，是孙正义驰骋商场的座右铭，当软银遇到竞争压力，他就想到保存在日本盐山市云峰寺的‚风林火山‛旗，采取突破性的战术。孙正义把成功上市看成‚海‛的战略，一字之加，正是‚孙子兵法‛的高超之处。

1．最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。

2．我在创建这个软银公司的时候，没钱也没有经验，同时也没有生意上的关系。唯一仅有只是热情、激情，还有一个成功的梦想。

3．创业，如果不去彻底追求，彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。

4．男人仅仅有聪明，还不能够成就大事业。如果一个男人不执著愚直，他就不会成长。男人的人生从挫折开始。

5．创业，最关键的是选择什么样的行业。一旦选定了，今后几十年里要为此而战斗。为了选好这个行业，花上一年或者两年的时间都是值得的。

6．所谓企业，应该远远超越创业者的寿命，我希望有一天当我已不在这个世上，公司还是会以生命体的型态生存下来，至少应该持续300年左右。

7．一旦下决心成为第一，便积极朝着这个目标努力迈进，这是我个人的工作信条。企业首脑要发挥领导力，创业必须具备的重要素质有三个，就是志向、想象力和战略。

8．创业其重要程度，也是志向、想象力、战略。

9．到处是火海一片，到处是烟火缭绕，人们往往以为这是打了胜仗，但事实并非如此。打了胜仗固然重要，如何建设战后的和平社会，如何维持这种和平才更重要。

10．和对手单挑，必须大量流血才能获胜，我并不认为这是上策。相对的，不战而屈人之兵最划算，刀枪相见则是下下策。

11．对于其他人来说，创业投资互联网可能是赌博；可是对于我来说，并不是赌博，它是一种信念：我不光把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了。

第四篇：孙正义的头脑读后感

孙正义的头脑读后感

梦想不再遥远——《孙正义的头脑》读后感

见过孙正义：一个看上去像“疯子”般的矮个男人，一个言行举止完全会令人感觉到的厉害“角色”。他是互联网产业独一无二的造梦人，一个不仅成就了自己的梦想，同时也成就了无数有互联网梦想的人。他一手造就了阿里巴巴、当当网、新浪、网易、盛大、携程旅游网、淘宝网、分众传媒、博客中国、深圳铭万……国内众多IT名企都留下了他的身影并打下了软银的烙印。他对互联网的狂热拥戴，他在投资哲学上的别出心裁，他在企业扩张中的金科玉律，以及他和中国的不解之缘，让我印象非常深刻。

关注过软银：互联网给软银带来了巨大的发展和机会，而软银也极大地促进了互联网事业的迅猛发展。然而，随着“泡沫经济”的破裂，孙正义和软银的星光似乎暗淡了不少，昔日的“英雄”仿佛也渐渐淡出人们的视线。现在软银仍在坚持，祈愿他另类的思维依然能带来另类的成功。

今天，翻看着《孙正义的头脑》一书，真是感慨万千。不想评说跌宕起伏的故事，此时此刻，从书中揣摩一下这样一位“教父”级人物的心思和智慧，实在是一件非常有趣的事情。

书中，我见到了一个在盛会“场面”上或平时报章媒体中所不能见到的他：一个既充满了勃勃雄心，懂得如何翱翔于高空，又善于脚踏实地的他；一个用激情、信念、个人魅力和慧眼缔造了一个神奇的网络帝国的他。正如马云所评价的那样：“他是个大智若愚的人，几乎没有一句多余的话，仿佛武侠中的人物：

一、决断迅速；

二、想做大事；

三、能按自己想法做事。”

书中有许多很好的观点，值得学习和借鉴，如“成为行业第一后会自然成长”、“达到最终目标的减法思考”等，不过，我最有感触的一条是“为了员工和客户誓当业内第一”。虽然这堆“老套”中有一些很多书都说过的道理，但这本书对他的语录给予较为充分的解读，并提供了他自己对这些道理的理解与执行的情况。“知易行难”，这本书相当实在。

他说：“对于其他人来说，创业投资互联网可能是赌博；可是对于我来说，并不是赌博，它是一种信念：我不光把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了。”只有全情投入，才会取得今天的成绩。他的这段话，听上去很“疯”，也是他专注精神的集中体现。

通常，人们在制订一项计划时，总会采取“首先要做什么，接着再做什么”的加法模式。他的思路则与众不同，他先设定好最终目标，再一步步做减法。“要实现这项目标，就要在达到目标的前一阶段做什么；而要做到这点，又要在它的前面做什么”。这种“倒推”的思路，极具实际意义。

聪明、专注、勤奋、富有洞察力，造就了这一天才。而坚强、勇敢和远见卓识为他赢得了辉煌的事业。他那天才的商业头脑固然令人羡慕，但我更想提醒那些希望自己掌握自己命运的年轻人：要细细寻觅适合自己的人生之路，只有找到能充分发挥自己潜能的工作，才会有属于自己的事业。要想成功，或者说像他那样“幸运”，你还得有勇气和胆量去不断探索，做好失败的准备。

任何事业，如果不去彻底追求，彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。这是他的经验，也是我的体会。在他的身上，我们应该学到的是坚持、隐忍、大胆、细致、迅速、果断……如果朝这个方向努力，梦想还会远吗？

疾如风－－《孙正义的头脑》读后感

三木雄信先生所著的《孙正义的头脑》对孙正义的经营理念进行了详细深刻的解读，全面呈现孙正义的人生经验、管理之道、经营策略及对信息革命的认识，充分揭示其超常的管理之道和超群行动力。

孙正义先生一直推崇的经营方针“风林火山”，出自《孙子·军争》：“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。”指一个公司好比一支军队，在行动时快的时候要如风一般，队伍要整齐。攻势的时候要向烈火一样猛烈，防守时应当像山一样巍然不动。

对文中涉及“疾如风”的部份，笔者经过认真梳理，感觉“疾如风”对于我们现在的工作有相当大的启示：

1、“马上就要做”。孙正义在对下属下达批示时，最后全都要加上一句“马上就要做”的指示。充分体现其对市场反应的高度灵敏。众所周知，市场竞争机会稍纵即逝，需要市场营销人员一定要有高度的执行力和对市场的超强敏感，即市场营销需要急先锋，不要老绵羊。反观我们现在工作中，普遍存在“想法太多、行动太少”的现象，各个部门和业务单元之间相互沟通时间之长成了最大防碍执行力的障碍，相关部门之间总希望把营销计划想得天衣无缝才附诸实施，但事实证明市场机会不等人！“马上就要做”从另一个侧面提醒管理人员要放弃那种慢慢完善或事后再追踪的思维习惯，通过马上就要做，可以提高下属的响应速度、可以立即发现问题、当即解决，孙正义先生的“马上就要做”和海尔张瑞敏先生主导的“日清日高”在管理上有异曲同工之感，两名管理大师站在不同角度诠释市场营销一定要突出一个“快”字的观点！

2、“接到海星上”。孙正义先生在开会时经常使用海星（会议电话机），会议途中，孙正义若在会议的讨论中发现任何问题，就会让秘书“把某某接到海星上”立刻联系相关负责人进行求证。孙正义这种做法提醒在管理过程中，务必要注重实效性和时效性的把握，一在实效性上，公司召开经营会议时，关键要突出一针见血的“结论”和展现有的放矢的“措施”，不要在ppT制作上花费过多精力。二在时效性要突出及时、快捷，一般的月度经营分析会议最近不要超过每月10日举行，若超过中旬再召开会议，就好比看着倒车镜驾车前进失去了意义，直接后果导致相关的经营分析总是拖后一个月，这样的经营分析不开也罢。

3、“立即行动胜过花时间思考”具有其独特的意义。从目前全国电信营销推广活动来看，基本都是一盘棋，电信总部在制定经营策略时，其实已经酝酿充分，考虑周全，对于分公司来说，不需要过多推陈出新，也不需要更多的思考，更多的思考会感觉到困难重重，无从下手，举步为艰，关键在于“执行快”和“快执行”两个层面上。近期贵州联通的业务发展有较大起色，很大因素在于其在渠道建设上有所突破，对于电信来说，不迟疑，动起来，认真借鉴并比照联通在渠道上的佣金政策进行操作，在没有过多时间思考对策的情况下，模仿竞争对手的手段就是最好的竞争手段！

第五篇：孙正义的“输出革命”

软银的孙正义过去10年来在日本做的事情，极大的颠覆了日本的移动通信市场。而现在，孙正义以200亿美元收购了美国第三大运营商Sprint，从目前的各种迹象来看，孙正义很可能会向美国“输出革命”。

一旦孙正义在美国成功，这场革命也很可能向全世界输出，包括中国在内的国家，或许都将深受影响。

那么我们来看看，过去10年孙正义在日本做了哪些事情呢?

一、2001年进军宽带市场，打破宽带垄断

2001年的时候，孙正义进入了日本垄断已久的宽带市场。当时，日本的PC上网市场，由老牌国企NTT一家独大，日本人上网的费用非常昂贵，网速也不快。NTT是日本的老牌国企，在日本的政治及经济地位无人能比。

2001年的一天，孙正义拿着汽油和打火机冲进日本总务省的办公室，强迫官员和他进行谈判。要求政府修改法令，不让长期垄断日本固网上网市场的NTT独占光纤业务。

当时大多数日本人还通过拨号上网。但是孙正义已经预测道，将来是宽带上网的天下。当时软银准备推出速度是竞争对手4倍的宽带业务。当时分析师预测，以日本的上网人口，软银很快就会破产。

孙正义的努力收到了回报，日本政府允许软银进入市场，软银和雅虎组成合资公司——软银宽带(也称雅虎宽带)正式进军日本宽带市场。其中软银占60%股份，雅虎占40%股份。但孙正义却有自己的算盘。因为当时日本国内由于垄断，国际电话的价格非常昂贵。孙正义在Skype之前就推出了低价的VolP网络电话业务，一年之内就拥有了500万用户，这可以和软银的宽带业务相结合。这不仅可以扩展自己的宽带业务，也将明显削弱竞争对手的盈利能力。

在孙正义的竞争组合中，互联网公司和运营商业务互相配合，让作为既得利益者的其竞争对手承受了很大的压力。

此外，软银还不按常理出牌，在日本推出装ADSL宽带送路由器的活动。这也打击了竞争对手。

在软银宽带业务开展的前4年里面，软银每年要亏十几亿美元，公司直到2005-2006年才开始盈利。

最终，孙正义顶住压力，获得成功。目前，软银宽带业务的利润率约为20%。

二、2006年收购沃达丰日本，大打价格战

2006年3月17日，软银宣布，以1兆7500亿日元(118.7亿美元)收购沃达丰日本子公司，正式进入移动通信业务。当时软银并没有这么多钱，软银为此背下了1.9万亿日元的巨额债务。当时，日本马上就要启动携号转网制度，沃达丰日本和其它两大运营商NTT DoCoMo和KDDI比起来，被认为是盘中餐，因为它用户体验差，各种问题很多，舆论普遍认为携号转网后这些用户都将流向其它两大运营商。

资本市场很不看好软银的这次收购。软银的股价一度暴跌60%。

但是没想到的是，孙正义马上来了非常狠的一招。

2006年10月24日，日本开始实施“携号转网”制度。在此前一天的10月23日，软银移动宣布了大幅调低手机通话资费的“金计划”价格战计划。

这一计划的惊人之处在于，所有加入该套餐的用户，在软银网内用互打电话、互发短信将实行免费。为配合这一计划的推出，软银在日本投放了铺天盖地的宣传广告，一时间有无数日本人因此转投软银的网络之下。

大家是否觉得自曾相识?前一阵浙江联通推出的“随意打”计划，很大程度上就有软银的影子。

此后的2007年，软银又推出了著名的“White Plan”计划。当时日本其他两大运营商的每月包月费通常在4000日元左右，而孙正义却推出了每月980日元包月的“White Plan”。

自2007年1月16日开始对„White Plan‟进行营销，仅10天用户数就突破了50万，3周内突破了100万。从此之后，更是一路以月增100万用户量级增长。

许多人会问，软银如此免费让用户打电话，它怎么赚钱呢?其实孙正义一点都没吃亏，许多日本用户进入到软银的这个计划中才发现，其实并不一定能省多少钱。

因为软银是一个小运营商，用户数很少，网内互打的用户数并不多，大部分人需要打电话给其它运营商的网络，这笔电话费依然不少。此外，软银还规定在黄金时间打电话需要付费，并不是让你一直免费。

我们从下图就能看出，软银移动的ARPU(每用户平均收入)近年只是出现略微下降，但是市场份额大幅提升，这两项加在一起，带动软银移动的收入大幅提升。

软银的成功案例说明，市场中较小的运营商，是非常适合发动价格战的。而在一个饱和的市场中，市场领先的运营商则会在价格战中束手束脚。

虽然软银的ARPU这几年略有下降，但是由于其在日本市场市场份额快速上升，带动软银的收入快速增长，价格战取得了明显效果。

三、2008年在日本率先引入iPhone，彻底颠覆日本移动通信市场

2008年，软银率先在日本引入iPhone。当时，日本其它两大运营商NTT DoCoMo和KDDI均不看好此举。日本业界普遍认为传统功能手机已经能很好地满足用户的需求。

在软银和苹果的合作中，软银将大部分收入分给苹果。日本最大运营商NTT Docomo就是因为不愿意将大部分收入分给苹果而最终未能引入iPhone。

日本的功能手机比世界任何国家都发达，它们有超大的屏幕、翻盖的手机电视、极其丰富的运营商提供的互联网服务……这是一套日本封闭的移动互联网体系，并且多年来运作良好。

但此后发生的事情证明了孙正义的眼光。孙正义说，未来来自语音话费的收入将只占软银总收入的2%-3%，手机上网收入将大幅超过语音。

“我们可以毫不在乎地把语音通话变成免费服务，送给消费者。”孙正义说道。

此后，iPhone的引入使得软银的吸引力大幅提升，大批年轻时尚的日本人涌入软银的网络，这些人每月花在iPhone上的流量费用相当惊人，智能手机的每月流量花费是功能手机的十倍以上。软银成为日本第一家数据收入超过语音收入的运营商。

iPhone的引入，使得日本其它两家运营商原来收入巨大的运营商代收费业务(类似于中国移动的SP业务)受到巨大冲击。

这一次，孙正义又赌赢了。

我们总结孙正义过去几年在日本做的事情，大致发现以下几个规律

1)用互联网的免费来颠覆传统运营商的暴利。运营商是典型的暴利行业，孙正义用手上的互联网业务迅速颠覆了传统运营商的暴利。

2)价格战来抢占市场。既然认定运营商管道化不可避免，那么管道化的结果必然是价格战，价格战并不是世界末日。软银的移动业务不管在日本还是美国，都是追赶者的角色。因此价格战是最有效的方式，而小运营商在价格战中处于有利地位。

3)用开放打破封闭。日本原有以i-mode为代表的运营良好的一套移动互联网体系被孙正义打破。而开放的市场使得消费者受益更多。

综合以上，软银很可能将其在日本市场获得的经验复制到美国市场——美国运营商市场的价格战远远没有开始。或者说，孙正义将向美国“输出革命”。

其结果很可能是，美国移动通信市场的资费将大幅下调，美国移动互联网的发展进程会加快，运营商和互联网公司的业务会进一步融合。鉴于美国市场在全球举足轻重的地位，这场“革命”很可能也会由美国波及全球。

我们其实很希望，这样的“革命”能早日传导到中国来。