孙正义打造铁一般的成功（5篇范文）

第一篇：孙正义打造铁一般的成功

孙正义:打造铁一般的成功

互联网造就了不少奇迹，孙正义是所有这些奇迹的母版。

20年前，这个日本韩裔移民第三代还不名一文，刚开始创业的时候，他的事业发展不大顺利，有几次甚至处于破产的边缘。互联网彻底地改变了他的命运。

四年前，他先后把3.6亿美元投给了一家还没有一分钱利润的互联网公司。几乎所有的人都认为他疯了，但没用几个月，事实就让人们开始转而佩服他了。这家互联网公司于1996年在纳斯达克挂牌上市，其股价高举高打，孙正义卖了手中股票的一小部分就换回了4.5亿美元。

这家公司就是著名的门户网站雅虎。雅虎的股价在今年初的时候一度达到250美元，而孙正义的平均成本大约为每股

2.5美元。100倍的收益成为华尔街的一个经典案例，很多风险投资家都愿意把它拿来给自己打气。今年春天的时候，当成群结队的风险投资家扛着美元到中国来烧钱的时候，他们发现，向中国人解释他们不是疯子的最好办法就是讲孙正义投资雅虎的故事。

雅虎只是一个开头，仅仅在过去一年里，孙正义投资并成为其大股东的公司就达300家，这些公司清一色地与互联网有关。

很可能，”10月8日，在北京举行的一个小范围记者见面会上，孙正义用简单而清晰的英语说，“我们是世界上第一家实现如此规模投资的公司。”

孙正义的模式基本上是这样的：投资一家在某一方面领先的公司，然后把它推到资本市场上去并少量套现，套现额以收回投资成本并有一部分投资利润为度，然后用投资收益来再投资，再套现。这个做法既体现了他“长期投资互联网”的战略，又在总体上有效地控制了投资风险。

“几年来，我先后给互联网投资了25亿美元，现在已经套现了30亿美元。”孙正义向中国记者介绍自己的战绩。

目前，孙正义领导的软银公司(SOFTBANKCORP)旗下共有21家上市公司，在套现30亿美元之后，软银公司持有的未兑现股票共值2.1万亿日元(10月8日的数字)，约合230亿美元。这当然不是全部，软银公司旗下的公司共有450家之多！

软银公司也是一家上市公司，它于1994年7月22日募股，股票发行价格为每股1.11万日元，经过连年送股拆细，现在每股相当于当初的14.97股，目前的股价正好在1.1万日元上下，也就是说，软银给参与首发的投资人带来了15倍的收益。

令人吃惊的事情发生在今年2月份，当时，软银的股价达到6万日元(复权价)，它相当于发行价的90倍。而在1998年年底的时候，软银的股价还在发行价一带徘徊，也就是说，在从1998年年底到2000年年初的一年多时间里，软银的股票共

上涨了90倍！

孙正义本人持有软银44%的股票，在软银股票最火的时候，他的身家一度达到700亿美元，直逼世界首富盖茨(当时盖茨的身家大约为780亿美元)。

这时，一些以前说他是疯子的人开始不无妒忌地说他运气真好。言下之意是，如果说话人的运气能和孙正义一样地好，没准也能捞个几百亿美元什么的。自己把握自己的命运 “我们中的大部分人都认为他疯了，”雅虎的创始人杨致远回忆孙正义给他们投资时说，“在1996年3月的时候，向一家刚刚兴起的公司投以亿计的钱显得太冲了"。但是，在谈到孙正义的成功时，杨致远的话锋一转，“我可不认为他是靠运气，他看到的是15年20年后的事情。”

孙正义于1957年8月生于日本佐贺县，他是韩国裔移民，虽然已经是第三代了，但是他小时候没有加入日本籍，这断送了他成为一名教师的梦。————日本对外国人当教师有很多的限制。———于是，他转而想成为一个商人。

孙正义的父亲开了一家弹子房，小时候，孙正义常常能听到父亲嘟囔：“今天下雨了，所以生意不好。要是天晴的话，一定会好的。”

当时他就想，要是自己经商，一定不能做那种看天吃饭的生意，而要自己把握自己的命运，他要打造的是铁一样的成功。高一暑假，他得到了一个去美国加利福尼亚参加英语短训班的机会。刚一到加州，他就喜欢上那里自由、开放、乐观的气氛了。回到日本后他就向父亲提出，要到美国留学去。

所有的亲戚都觉得他是在异想天开，但是，他表现了坚定的态度和天才的游说能力，终于，父母被说动了。1974年2月，他踏上了赴美留学之路。那时，他不到17岁。

在旧金山附近读完中学之后，1975年9月，他到加州大学伯克利读经济专业大学里，很多同学都在搞勤工俭学，他也想搞。但是他觉得刷盘子一类的工作得不偿失，他决定搞发明，用发明来挣钱。

孙正义搞发明的办法很奇特：从字典里随意找三个名词，然后想办法把这三样东西组合成一个新东西。每天他给自己五分钟来做这件事情，做不来就拉倒。一年下来，竟然有250多项“发明”。

在这些“发明”里，最重要的是“可以发声的多国语言翻译机”。它是从字典、声音合成器和计算机这三个单词组合而来的。

现在，我们很多人的计算机里面都装着一种叫“词霸”的翻译软件，孙正义的发明所实现的功能与之很类似。他要做的是，你在机器里输入日语————我们以日英翻译机为例———机器能自动发出与其相对应的英语的声音来。

有了这样一个机器，一个不会任何英文的日本人就可以向美国人“说话”了。

孙正义觉得这个产品会有市场，他甚至连如何经营产品都想到了：把它放在机场里，供外国游客租，当游客回国时再还给机常

天才的游说能力再一次帮助了他，他说服了“半导体声音合成芯片”的发明人和参与阿波罗登月计划的技术人员来实现自己的发明。

然后，他利用假期回国探亲的机会向日本的大公司推销自己的发明。夏普公司对这个发明表示了兴趣，并花1亿日元的价格把它买了下来，这是孙正义的第一桶金。

除了发明，大学时代的孙正义还表现了自己的商业头脑。当时，日本游艺机很是盛行，而美国则很少见。于是，孙正义决定在校园里经营游艺机。他注册了一家叫“和音”的公司，从日本组织来旧游艺机，对其软件稍加改动之后摆放到学校的休息室、食堂、宿舍等地。游艺机给孙正义带来了不小的财富。到毕业的时候，“和音世界”足足给他带来了100万美元的收入。回国创业

对一个学生来说，100万美元可不是一个小数字，但是在孙正义眼里，游艺机只相当于他父亲的弹子房，用来勤工俭学还行，不能做终身职业。事实上，他的目标说出来有点大得吓人。19岁的时候，他给自己定下的目标是：“20来岁时打出旗号；30来岁时储备至少1000亿日元的资金；40来岁的时候决一胜负；50来岁的时候实现营业规模1兆亿日元。”回过头来看，孙正义基本上每一个年龄上都实现或者提前实现了19岁时定下的目标。虽然这个目标在当时看来，显得近乎狂妄。

1980年，23岁的孙正义回到日本。虽然他的目标很大，但他并没有急着去做事情，而是花了1年多的时间

来想自己到底要做什么。

说是“想”，当然不是呆在屋子里神游八际，他有更切实的做法：把自己所有想做的事情都列出来，而后逐一地做市场调查。孙正义显然是一个想法很多的人，他想做的事情有40种之多。

“对这40种项目，我全部都做了详细的市场调查，并根据调查结果，做出了十年的预想损益表、资金周转表和组织结构图。每一个项目的资料有三四十厘米厚，40个项目全部合起来，文件足有十多米高。”

然后他列出了选择事业的标准，这些标准有25项之多，其中比较重要的有：

1、该工作是否能使自己持续不厌倦地全身心投入，50年不变；

2、是不是有很大发展前途的领域；

3、10年内是否至少能成为全日本第一；

4、是不是别人可以模仿。

依照这些标准，他给自己的40个项目打分排队，计算机软件批发业务脱颖而出。

1981年，孙正义以1000万日元注册了SOFTBANK，直译过来就是“软件库”。

公司成立的早晨，他搬了一个装苹果的箱子，站上去———孙正义个子很矮，以记者的感觉，大约不会高过1·６米————对两名雇工发表演讲：“5年内销售规模达到100亿日元。10年内达到500亿日元。要使公司发展成为几兆亿日元，几万人规模的公司。”

两个雇员听得张大了嘴，不久，他们都辞职了。

从“软件库”到“软银行”

当时，孙正义的一个基本想法就是不做太技术化的行当，而要做一个基础设施商。比如开发软件要冒很大的风险，搞不好就栽了，但是做软件的销售风险就要小得多。他自己爱用一个比喻：我们是修路的，不是生产汽车的。不管你是丰田汽车还是福特汽车，都要在路上跑。

在进入软件批发行当之后，孙正义发现宣传自己、宣传产品很重要，媒体是一个很重要的“路”，于是他决定发展自己的媒体事业。很快，他有了五六家计算机专业媒体。并进一步发展其他媒体———后来，他还一度和传媒大王默多克结盟，向电视进军。

后来，孙正义涉足展览行当，花巨资买下了著名的COMDEX，使自己处于IT界的风口浪尖。

1995年投资雅虎之后，SOFTBANK开始转型，逐渐成为一个专门投资互联网的风险投资商。

1981年，当孙正义把自己的公司叫做SOFTBANK的时候，他大概没有想到，十多年后，SOFTBANK真的成了一家带有BANK性质的公司————英文BANK有“库”的意思，也有“银行”的意思，SOFTBANK既可以被理解为“软件库”，也可以被理解为“软银行”————这确实是一个“软”银行，它没有存贷款业务，以投资为自己的主要业务，整个公司变成了一家控股公司。

2000年3月公布的1999年报显示，SOFTBANK的总资产为1·１7万亿日元，而它的固定资产只有1318亿日元，占总资产的11%左右。这表明它已经基本上实现了成为一个风险投资商的转型。

事实上，SOFTBANK是世界上最大的风险投资商，也是最成功的一个。依孙正义的话来说，他们是“这个星球上从互联网经济上拿到最大份额的公司”。

互联网给SOFTBANK带来了巨大的发展和机会，反过来，SOFTBANK也极大地促进了互联网事业的发展。

如果不把思科和美国在线计算在内，SOFTBANK共占了全球互联网的8%左右。在日本，这个数字可能超过50%。最近半

年来，随着股市的调整，SOFTBANK的股价以及它所投资的互联网公司的股价出现了较大的下跌。孙正义个人在半年内的损失超过了500亿美元，但是他还是坚持他既定的投资方向。“我看好互联网的未来，SOFTBANK不是做一年两年，而是着眼于三十年、五十年甚至三百年。”他对记者说。现在还很难判断他对互联网的情有独钟到底会带来什么，但是，记者相信，如果一个人用了十几米厚的资料来做事业选择，如果一个人的目光看的总是几十年甚至三百年之后的事情，想让这样的人彻底失败，恐怕也难。

1996年，孙正义第一次来到中国，参加UT斯达康的董事会———孙正义是UT斯达康的董事长，据说，在他投资的450

家公司里，他亲自出任董事长的不超过三家———会议间隙他参观了长城，站在长城上，他说道：“我是孙子的后代，血液中的祖先在召唤我。站在这里使我感到自己已经取得的成绩微不足道。”也许在未来，这位战略家的后代会如他的祖先一样在商战史中留下更多的经典战役。

第二篇：孙正义

孙正义

生1957年8月11日学 伯克利大学分校

孙正义在家中四兄弟中排行老二。

个人蓝图 19岁规划人生50年蓝图30岁以前，要成就自己的事业，光宗耀祖！

40岁以前，要拥有至少1000亿日元的资产！50岁之前，要作出一番惊天动地的伟业！60岁之前，事业成功 70岁之前，把事业交给下一任接班人

理念精粹

把员工每10个人组成一个小组，每组备有经营损益表，逐日修订更新。

在企业管理上实行彻底的数字化管理，公司采用当日决算制度。

定期举行敲打1000次会议。

倘若缺乏对人性的关爱，数字将仅只是数字。」他界定软体银行营运的宗旨是为人类谋福利。人因梦想而伟大。在高技术领域内，檀自闯入并扰乱原有秩序的标准经营方式

实际的履历

18岁在校园内贩卖从日本引进一种电子游戏获利100万

19岁靠袖珍发声翻译器，将其卖给了夏普公司获得100万美元

22岁（1980年3月）就读加州大学柏克莱分校时所设立的Unison World，多年来经营相当顺利，大学毕业时，员工已有25人,以200万美元将公司出售给合伙人，回到日本

23岁(1981)成立Unison World日本以公司名义进行市场调查，用时1年半，40个行业展开一连串市场调查，拜访过各式各样的人、阅读了许多书籍与资料、分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表，以及组织图，还依时序的不同，制作出不同形态的组织图，将结果与检查项目表对照，判断这些是不是适合自己投入一生的事业。（调查报告高34公分，10多公尺宽）

24岁成立软体银行（批发商）半年之内，与日本42家专卖店和94家的软体业者交易来往，并说服东芝和富士通投资，扩大规模，但因经营不善亏本，一年后退回财团原有投资资金，软银名声大噪，并奠定了事业的信用基础 展会上看到HP的《个人电脑图书馆》，于日本最大的出版商联系出版。因出版《个人电脑图书馆》而打出明堂，让软银名声鹊起。但是，1982年，业务蒸蒸日上的日本软件银行遇到了意想不到的难题。《I/O》、《ASCII》《微软》他们却拒绝为软银刊登广告。

24岁（1982年5月）正义创办两本杂志《Oh！PC》和《Oh！MZ》。两个月后，退货堆积如山，远远超过正义的想象。一本杂志的印刷量为五万本，可是其中有四万多本的杂志积存在仓库里卖不出去。退货率高达85%，堆积如山的杂志被裁成了纸片

26岁（1984）在桥本五郎的帮助下，孙正义创办了购物指南杂志——《TAG》，但百试无方，最终因销量不佳关门，这半年间共亏损了6亿日元，处理善后事务花了4亿日元，合起来就是10亿日元的债务。好像是买卖电器开关抵消了这笔债务。

30岁软银帝国

33岁（1991）以C语言编译器闻名的Borland公司，同年以中介身份引进美国区域网路专业公司网威ell开创东瀛新市场，为了分散风险，再度邀约迪士尼入股，到了1994，开花结果，网威系统成为区域网路主要标准之一，年营业额达1亿3千万美元

34岁（1992）得到思科系统的日本代理权，并建议思科公司以路由器为试水，测试思科日本分公司的可行性，一个月后邀集了日本十四家会社，共同出资4千万美元，启动项目。同年日本软体销售通路70%由软体银行控制

37岁已经是10亿美元富豪（1994）公司成为上市公司，同年收购Ziff通讯，因接手设施不完善未能成功 软体银行在日本已拥有日本展览业界最具规模的Expos协会，也持有朝日电视的少数股份

38岁（1995）拉斯维加斯Comdex电脑展再次于Ziff-Davis出版公司搭上线，以21亿美元买下Ziff-Davis部分股权（1995年11月）投入了200万美元给雅虎

39岁（1996），总共注资31亿美元才得到完整经营权，拥有Ziff-Davis出版公司长久以来以出版电脑周刊（PC Week）－专精个人电脑市场行销研究的Computer Intelligence公司（1996年3月）又注资1亿美元拥有了雅虎33%的股份，日本雅虎成功进军东瀛，第一年就获利，85%日本的网友曾造访此站，由软体银行投资的雅虎电子商务。(1996年7月之后)雅虎的用户以惊人的速度增长

1997年1月，雅虎浏览量达到一个亿

41岁（1998年2月）软体银行以四亿一千万美元脱手雅虎2%的股票，净赚3亿9千万美元，如今只剩28%仍值84亿美元。（1998年7月）以4亿美元投资美国著名的 E*Trade线上券商。42岁（1999）全国证券商协会，也同意和软体银行合资共组「日本那斯达克股市」，可能以互联网下单为主要窗口，制度化、透明化的网上交易系统是其特色。

（1999年10月）投入阿里巴巴3500万美元，之后为帮助阿里巴巴收购雅虎中国，主动退股，套现3.5亿美元

43岁（至2000年）软体银行拥有遍及美国、欧洲重要的合资或独资企业为：美国企业300多家，日本企业300多家

辖下关系事业、创投资金和策略联盟等一切资产，总共400亿美金，跻身日本前十大会社，孙正义终于成为了真正的「全球作手」。

孙正义要开发像NTT公司那样的公共通信设施，2001年4月，这个梦想实现了。日本雅虎公司开始了BroadBand业务。

44岁（2001年9月），宽带正式开通商用服务

45岁2002年5月，达到三个亿（2002年9月）已经突破了100万条线路

46岁（2003年2月上旬）就已经突破了200万条线路（2003年8月）突破了300万条线路47岁（2004年3月）突破了400万条线路，仅仅31个月的时间已经突破了400万条线路（2004年3月）突破了7个亿，可以同时提供搜索、目录、组织、经济、汽车等多种服务。你和我一样都是冒险家。——比尔·盖茨题赠孙正义

孙正义是个大智若愚的人，几乎没一句多余的话，仿佛武侠中的人物：

一、决断迅速；

二、想做大事；

三、能按自己想法做事。——马云（阿里巴巴网络技术有限公司CEO）

孙正义是个疯子，他更喜欢疯子。——（专家网CEO成天）

软件银行总裁孙正义先生转眼之间就创造了一个国际互联网帝国，他正着手实行自己的300年商业计划。孙正义先生不愧是国际互联网之王。——美国《福布斯》杂志

那时雅虎的许多人都认为他疯了，在1996年2月花1亿美元是要有很大闯劲才行的，但我却认为他的成功不是靠运气，他是个能前瞻15年到20年的人物。——杨致远（雅虎创始人）

孙正义对电脑的情有独钟像比尔·盖茨；在风险投资领域，他的重拳出击颇有乔治·索罗斯的风范；在选择出手的对象上，他又有点当今世界上最杰出的证券投资者沃伦·巴菲特的味道——不败之道在于做足功课然后行动。——美国《电子商务》杂志

经历 1975年9月，孙正义到加州大学伯克利攻读经济专业。在大学，孙正义和许多同学一样也要勤工俭学，但他的想法不是靠刷盘子挣钱，而是倚靠“发明”挣取生活费用。孙正义搞“发明”有他奇特的一面：

从字典里随意找三个名词，然后想办法把这三样东西组合成一个新东西。每天他给自己五分钟来做这件事情，做不来就拉倒。一年下来，竟然有250多项“发明”。

在这些“发明”里，最重要的是“可以发声的多国语言翻译机”。它是从字典、声音合成器和计算机这三个单词组合而来的。

现在，我们很多人的计算机里面都装着一种叫“词霸”的翻译软件，孙正义的发明所实现的功能与之很类似。他要做的是，你在机器里输入日语——我们以日英翻译机为例——机器能自动发出与其相对应的英语的声音来。

有了这样一个机器，一个不会任何英文的日本人就可以向美国人“说话”了。

天性有敏锐的市场意识的孙正义没有忘记还要为自己的发明找到市场，经过百般游说，他终于赢得了“半导体声音合成芯片”的发明人和参予阿波罗登月计划的技术人员的青睐，依靠他们，孙正义的发明得以一步步完善，此后，利用假期回国探亲的机会，孙正义不遗余地向日本的各大公司推销自己的发明，最终，夏普公司对发明表示了兴趣，给了1亿日元买下了专利，这是孙正义掘的第一桶金。

“20岁时打出旗号，在领域内宣告我的存在；30岁时，储备至少1000亿日元资金；40来岁决一胜负；50来岁，实现营业规模1兆亿日元。”

这是19岁时的孙正义给自己定的人生目标，当时看来，这个目标未免狂妄，而回头看看他这一路走来，孙正义几乎每一个年龄段都实现或者提前实现了他19岁时定下的目标。

1980年，23岁的孙正义回到日本，满脑子创业想法的他没有急于求成，他花了将近一年的时间来思考下一步他该如何在他考虑的40种人创业模式中选择最适合自己的模式。

“对这40种项目，我全部都做了详细的市场调查，并根据调查结果，做出了10年的预想损益表、资金周转表和组织结构图。每一个项目的资料有三四十厘米厚，40个项目全部合起来，文件足有10多米高。”

然后他列出了选择事业的标准，这些标准有25项之多，其中比较重要的有：

1．该工作是否能使自己持续不厌倦地全身心投入，50年不变；

2．是不是有很大发展前途的领域； 3．10年内是否至少能成为全日本第一；

4．是不是别人可以模仿。

依照这些标准，他给自己的40个项目打分排队，计算机软件批发业务便是从中脱颖而出。1981年，孙正义以1000万日元注册了“softbank”（软件库），公司成立那天，孙正义雄心勃勃地踩在一个苹果箱上向仅有的两名雇员发表演讲（孙正义个子不高，约1米六左右）；5年内销售规模达到100亿日元，10年达到500亿日元，若干年后，要使公司发展成为几兆亿日元，几

3万人规模的公司。孙正义的这番誓词，让公司的两名雇员目瞪口呆，他们认定，这个其貌不扬的矮子一定是个夸夸其谈，异想天开的家伙，很快，他们辞职了。孙正义对此只是附之一笑。他似乎坚定地认为，任何人的成功，的确需要一点疯狂的想法和疯狂的举动，而这一切的依据，是这个人心中必定要存在坚定的信念。

软银总裁孙正义一直被称为“日本先生.com"。美林证券分析员估计，孙正义掌握了日本70%的互联网经济。投资多样化的互联网股票和复制美国的商业模式成为孙正义奇异的商业模式。在美国，孙正义控股了雅虎、E－Trade等著名网站，一般占20%－30%股份，由网站的创建者来管理。孙正义与这些公司合资成立日本公司，由孙正义绝对控股。他把美国的模式成功复制到日本。这种复制非常成功，雅虎日本进入后几乎马上就靠广告盈利，因为无须品牌宣传投入，市场也没有出现竞争对手。雅虎日本成为日本85%上网者的门户站点，在孙正义把Nasdaq引入日本后，不仅以60%股份控股Nasdaq日本，特别重要的是，给他投资的众多电子商务网站提供了上市渠道。据悉，第二季开始E－Trade日本公司就准备在这个新建的市场上市。

这样，孙正义不仅在日本复制了美国互联网经济，而且复制了财富。雅虎日本公司成为日本第一个股价在1亿日元以上的公司。软银上市的5年时间里，市值已达到990亿美元，成为日本最大的公司，超过传统的工业巨头三菱。软银的股价在孙正义对互联网相关企业的大肆收购下创造奇迹，在网上银行与债券交易消息发布后，股价又上涨到97000日元。孙正义构筑帝国的狂热行动带动日本走出了“网络黑暗时代。”

孙正义先生除了在软库拥有多重职位外，目前还是日本首相竞争委员会的主要成员。《福布斯》杂志称他为“日本最热门企业家”，在过去的两年中，他一直在“全球十大精英”之列，《商业周刊》连续两年将他评选为全球最有影响的电子商务投资者之首。《美国新闻》和《世界报道》还将他命名为“日本最有声誉的数字时代企业家”。

“在未来的几年内，我们将在中国投资200家以上的互联网公司。”日前，在接受记者专访时，被美国《商业周刊》评选为影响全球电子商务的投资者之首的孙正义先生说。而到目前为止，他所领导的软库(Softbank)集团已经在中国投资了26家互联网公司。

1996年，孙正义第一次来到中国，出席UT斯达康的董事会，会议间隙，他游览了中国的长城，在那里，他与这条绵延五千年的巨龙这样倾谈：我是孙子的后代，血液中的祖先在召唤我，站在这里，我感到自己已经取得的成绩是何其微不足道。”

孙正义，以非凡的勇气投资了雅虎，获得了巨大成功，从此开始其投资互联网的疯狂举动，对于打算从事IT行业，而又缺乏资金的人来说，孙正义无疑是命运中的天使，给人奋斗的希望，而对于孙正义本人来说，我们只有怀着美好的祝愿，祝愿他放在无数个篮子里的鸡蛋越来越多，越来越大。

孙正义自述第一次革命是农业革命，他给人带来食品；第二次革命是工业革命，它改变了人类的骨骼和肌肉，给人类以能量；第三次革命是数字化革命，它将人类的大脑扩展到更远的地方，所以，我们必须专注，专注信息数字化。

与工业时代成功的因素所不同的，信息时代的成功因素不是规模，而是速度、灵活性、动态、知识，我们崇尚个体而不是组织。“所以我们投资的450家企业是450个品牌，而不是一个品牌。我们尊重我们的合作伙伴，尊重他们的想法，让他们自己去做事情。”

之所以对互联网行业情有独钟，不惜将资金投放在一个篮子里，是因为我看到了这个行业的不可限量的前景，对此，我有毫无质疑的信念。

第三篇：如何成功打造英文简历

透析外企面试：如何成功打造英文简历 作者：何光明

来源：网络英语文摘

简历，顾名思义，就是对求职者学历、经历、特长、爱好及其他有关情况所做的简要书面介绍。简历是求职者个人资历、能力以及个人形象的书面表述，是用人单位了解求职者的第一扇窗。但是，外企HR在筛选堆积如山的简历时，由于时间和精力所限，不可能细读所有简历，据说他们通常平均每15秒钟看一份简历。因此，对于求职者来说，要想在这短短的15秒钟抓住HR的眼球，给其留下深刻印象，进而获得面试机会，就需要打造一份成功的简历。本期笔者将详细介绍英文简历的结构框架、写作技巧和注意事项，并提供一篇范例供求职者参考。

结构框架与写作技巧

作为一种自我宣传与自我推销的媒介，简历的功能不容小觑。许多求职者写起中文简历来轻车熟路，可一写起英文简历来，要么是一筹莫展，要么就是机械地将中文简历中的内容翻译成英文。殊不知，尽管中英文简历在内容上相差不大，但由于语言与文化的差异，英文简历有着自己独特的结构与风格。一般而言，英文简历包括以下七个部分：①求职者的联系方式(Contact Information)；②求职者的求职目标(Job Objective)；③求职者的工作经历(Work Experience)；④求职者的教育背景(Education)；⑤求职者的电脑、语言及其他技能(Skills)；⑥求职者的其他个人信息(Other Information)；⑦证明人的相关信息

(References)。这七个部分的顺序可以根据求职者的自身情况进行排列，也可能会因求职者自身情况和应聘职位的不同而有所变化。例如，对于有工作经历的求职者来说，工作经历一栏应放在教育背景之前；而对于在校生来说，教育背景一栏应放在工作经历之前。下面笔者就来一一介绍如何撰写这七大部分的内容。

1.联系方式

这部分内容应包括求职者的姓名、住址、电子邮箱地址、电话号码、手机号码等。由于中英的文化差异，在中文简历中经常出现的一些个人信息，如性别、籍贯、政治面貌、出生年月等，大部分都属于个人隐私，在英文简历中可以不必出现。此外，求职者在撰写这部分内容时，还应注意以下两点。

①由于求职者没有英文姓名，所以可以直接用中文姓名的拼音代替英文姓名。例如，李明的英文名可以用Li Ming。

②求职者在用英文写家庭地址时，要注意中英文在表达地址时的差异。中文地址的排列

顺序是从大到小，而英文则是从小到大，且中间要用逗号隔开。例如，“上海市普陀区顺义路100号78栋1301室”通常译为“Room 1301, Building 78, 100 Shunyi Road, Putuo District, Shanghai”。

2.求职目标

求职目标要尽量写得具体、明确，不要泛泛而谈，避免出现诸如“Seeking a position in the logistics department”(应聘物流部门的职位)之类的描述。这样给人的感觉好像是你什么都能做，但又什么都做得不精，所以求职者要尽量细化自己的求职目标。下面笔者针对外企的一些重要部门(包括人力资源、销售、研发、信息技术、公关部门)，提供相应的求职目标撰写方式，希望能对求职者有所启发。

①Human Resources: To seek a position as an assistant in the HR department of a medical center or health service facility that will utilize my knowledge of labor relations, benefit programs, wage administration, and employment law.Eventual goal is advancement to the position of personnel manager.②Sales: To obtain a position as a sales representative with a consumer products organization.Eventual goal is to move into a marketing management position with involvement in training, advertising, and marketing research.③Research and Development: Seeking a position as a laboratory assistant in an industrial chemical research facility.④Information Technology: Desiring a position as a programmer or systems analyst utilizing quantitative and mathematical training.Special interest in marketing and financial applications(应用软件).⑤Public Relations: Wishing to join the public relations staff of a large public utility(公用事业公司).Interested in photography, copywriting, preparation of news releases, and working on company publications.3.工作经历

求职者在写这部分内容时，应注意以下几个方面。

①求职者在描述自己的工作经历时，应采取“倒序”的形式描述，即先写最近的工作经历，再写以往的工作经历。HR经理们最感兴趣的是求职者近几年的工作经历，所以求职者要重点突出最近以及与应聘职位最相关的工作经历，不相关的工作经历尽量少提或一笔带过。

②求职者不要只简单列举自己的工作职责或负责的项目，而应具体描述自己所完成的任务或项目，以及做出的业绩或成就等。求职者介绍自己在同一公司的工作业绩时，应按照“重要信息优先”的原则，将重要成就以及开创性较强的业绩写在前面，而开创性不强的业绩可放在后面，不必拘泥于时间顺序。

③求职者在描述自己的工作成就时，要尽量使用具体的数字表述清楚，例如管理的具体人数、客户增加的具体数字、销售额增长的具体百分比等。求职者应尽量避免使用many、a lot of、some、several、great等模糊或夸大的词汇。

④求职者应避免使用复杂的句式，多使用英文短句进行叙述。例如在介绍工作成就时，求职者可以使用诸如“Completed a project developing a new anti-tumor(抗肿瘤)medicine(GH-02)”之类的短句。如果求职者的工作经历非常丰富，也可以采用项目符号简洁明了地进行分类列举。

⑤求职者在描述自己的工作经历时，时态通常用一般过去时。

⑥求职者如果是刚毕业的大学生，缺乏相关的工作经验，那么可在简历中重点强调自己的教育背景，例如学过的特别课程以及所参加的与应聘职位相关的活动等(包括兼职工作、义务工作、培训、军训以及任何表明自己适合这份工作的活动)，借此来弥补工作经历的不足，同时突出自己刻苦学习、努力实践的特质。

⑦许多求职者在工作经历中有一段间隙时间，例如就学、生育等。倘若能合理解释这段时间的经历，求职者也可将之写入简历中。但如果这段间隙时间是因为一直未找到工作，那么求职者可在列举工作经历时省去月份(例如只写“1999～2000”在哪里工作)，这样就可以忽略掉这几个月的间隙时间，在面试时也无需提及这段经历。

4.教育背景

在写这部分内容时，求职者应注意以下几个方面。

①教育背景信息同样应采取“倒序”的形式叙述，即从现在写到过去，最近的学历信息要放在最前面。

②求职者就读的学校名的英文字母要大写并加粗，便于招聘方迅速识别求职者的学历。③如果求职者曾在多所学校就读，记得在学校名后面标上学校所在的国家，且学校与学校之间在格式上要对齐(参见下文中的简历范例)。

5.电脑、语言及其他技能

求职者除列举自己的工作经验和教育背景外，还可以介绍自己的电脑水平、外语水平以

及其他与应聘职位相关的技能来为自己的简历加分。具体而言，这些技能一般分为硬技能(hard skills)和软技能(soft skills)两种。硬技能包括电脑、财务、销售等各种专业技能；软技能包括外语水平、沟通能力等人际关系技能。对于简历中常提到的电脑水平和语言能力，求职者要注意以下两点。

①求职者如果熟练掌握某种软件的操作，可以用“Frequent user of +某个软件名”来表达；对于完全没把握的软件，千万不要写。求职者千万不要以为面试时主考官不会当场考你软件操作知识，他们很可能会考你一两个关键的软件操作方法。

②语言能力是最容易在面试中被测试的，所以求职者要如实描述自己的语言水平，切忌过分夸耀。

6.其他个人信息

在这一部分，求职者应主要陈述对应聘职位具有辅助作用的一些信息，包括求职者的性格特征、兴趣爱好、所参加的业余活动以及在校或在以往工作中的获奖情况等。因为这部分内容涉及的信息较多，所以求职者应根据应聘职位的特征来提供相关信息，切勿随意堆砌。例如，如果求职者应聘的职位需要经常出差，求职者就可以强调自己喜欢旅行这一爱好。此外，这部分还有以下几点值得注意。

①求职者在介绍自己的兴趣爱好时，要写得具体一些，不要仅仅写上sports、music、reading这样的字眼。这样泛泛的表述可能会让人觉得你根本就没有真正的爱好。

②突出强项。尽管求职者喜爱某项运动，但自己不是很擅长，那最好还是不要写。因为面试人员也许碰巧对该项运动感兴趣，可能会跟你聊两句，一旦发现你对其并不擅长，可能会弄得很尴尬，反而对你不利。更重要的是，他可能会觉得你在撒谎。

③资格证书要表述清楚。例如，有些求职者在英文简历上只是笼统地写自己获得了CPA(Certified Public Accountant, 注册会计师)证书，但几乎世界各国都有自己的CPA，有些是互不承认的，所以求职者一定要写明CPA证书的国别以及考取证书的年份。

7.证明人的相关信息

英文简历的证明人信息有如下两种撰写方法。

①求职者可在简历中列举出证明人的具体信息，包括证明人的姓名、职位、工作单位以及联系方式等。

②求职者也可说明自己将根据招聘方的需要提供证明人信息。

其他注意事项

除上文中提到的一些注意事项外，求职者在打造自己的英文简历时，还应特别注意以下四方面内容。

1.避免拼写错误与语法错误。电脑的文字处理软件都有查错功能，求职者可以利用此功能检查自己的简历。但求职者要特别留意相近的字词，因为拼写检查往往查不出此类错误。此外，求职者可以请英语水平好的朋友帮忙检查一下简历在拼写、语法、句式等方面是否存在错误。

2.英文简历的格式要规范，结构要清晰整洁，以便于阅读。求职者可将重要的信息设计得相对醒目一些，以引起招聘人员的注意。

3.切忌花哨包装。一般而言，中英文简历本身的设计都不需要图形、图像和图片，如果求职者想突出自己的个性，可以通过简单的文字编排、字体变化和格式达到效果，但不宜使用夸张的图片模板。

4.切忌捏造事实。西方文化中非常重视“诚实”的美德，因此求职者千万不要因自己经验不足或是学历不高而虚构事实。其实，求职者可以通过一些技巧来巧妙地弥补这些问题，例如，如果求职者缺乏应聘职位所需的工作经验，可以在工作经历一栏中优先陈述自己相关的工作经验或技术；如果求职者学历不高，则可以多提及一些相关的教育经历，比如自己接受过某个相关的教育培训等。

第四篇：孙正义头脑读后感

读《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》一书有感

魏少宇

最近，相应公司号召，读了王晓初总经理推荐的《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》这本书，这是一部语录集式的著作，作者，软银社长室前室长三木雄信怀着无比崇拜的心情，试图通过对孙正义日常言谈的记录和解析来发掘这位商界奇人的成功秘诀和软银帝国尊崇的商业法则。说实话，我个人觉得这并不是一部成功之作，只言片语的记载，相关背景、效果的描述，加之作者本人倾向性极强的注释很难让我们全面客观地了解孙正义的商业之道，许多言论和轶事倒更像事后诸葛亮式的编排，显出仅仅以成败论英雄的狭隘。但是，不可否认的是，书中也确实揭示了不少在移动互联网时代通行的商业法则，也从一个侧面反映了孙正义个人的勤奋、机敏，以及面临困难和挑战时的智慧和勇气，从而吸引我在互联网上搜索了更多他的讯息，并有了以下几点体会:

首先，孙正义的成功绝不是一帆风顺的，在十年前的2002年，首个互联网泡沫的破灭在两年间带走了孙正义760亿美元的财富，他持有的股权价值缩水了98％，被认为是“财富蒸发最快纪录”的缔造者，人们纷纷对他投来怀疑的目光，质疑其投入日本ADSL市场策略的失败。。但最终，孙正义没有被压垮，凭借着对市场的敏锐把握和百折不挠的勇气重整旗鼓。其次，孙正义特立独行的个性和敢想敢为的作风在机会稍纵即逝的互联网时代是支撑软银成功的重要因素。没有纠结和犹豫，也没有反反复复地调研和商讨，孙正义在某些重大决策上总是雷厉风行而又出人意料，正因为这样，他常常能引起人们的好奇与关注，也常常能得到别人的支持和帮助，这使我联想到中国企业界的几位大佬，有时候个人的魅力是左右企业成败的关键。

最后，我有些悲观地认为，孙正义的成功在中国，或者至少是在我们的国企中很难被复制，我们也许能够学习到一些互联网业内的商业规则和理念，但却无法像孙正义那样地去实践和运作，在瞬息万变的移动互联网时代，灵活高效的机制和体制也许是我们企业发展所最最需要的。

第五篇：孙正义管理哲学

如果没有《孙子兵法》就没有我孙正义‛，有‚日本的比尔〃盖茨‛之称的网络巨子孙正义，《福布斯》杂志称他为‚日本最热门企业家‛，而更多的人称他是将《孙子兵法》生动地运用经营的具有代表性的日本企业家。

据日本知名华文媒体人孔健介绍，他与孙正义认识20多年，孙正义是第三代韩裔日本人，孙家祖先原来从中国迁移到韩国，到孙正义祖父一代，又从韩国的大邱迁徙至日本九州。孙的家族说：‚我孙氏和韩国固有的孙氏不一样。我祖籍和汉民族的孙氏属于同一根源‛。

而孙正义说，他就是孙子的后裔，他的血管里流着孙子的血液。孔健告诉记者，孙正义在日本经营确实靠的是《孙子兵法》，日本对孙子很崇拜，这对他开拓日本市场很有利。他带了一台翻译机打进日本市场，然后做软件银行，即智蘘银行，应用了《孙子兵法》的智慧。他是日本第一个搞网络电话的，投资二亿日元打造通信网络，从‚情报帝国‛走向‚传媒帝国‛。

曾是孙正义下属现任SBL大学院大学事务局长的石川对记者说，孙正义是创新的天才，他的生意点子特别多，从1995年开始，他涉足互联网和电信投资，先后帮助雅虎、UT斯达康、新浪、网易、阿里巴巴、分众传媒、盛大网络等获得了巨大成功，还创办了网络情报大学院和软银金融大学院。

孙正义酷爱《孙子兵法》，在病卧中也要坚持捧读，琢磨为什么兵法13篇第一篇是计篇，因为万事从计划开始。孙子前面六篇全部讲了战前准备，孙正义认为，战前准备到位，打仗的结果就不言而喻。他还把孙子语录作为厂训放在大门口：一边是‘胜兵先胜而后求战’，另一边是‘败兵先战而后求胜’。他将孙子的精髓应用到软银的一次次投资并购中，做到了真正的‚不战而胜‛。

孙正义对《孙子兵法》的这种创新性应用很明显地表现在企业经营管理中，他独创了一套‚孙孙兵法‛，名字的由来是自己也姓孙，将‚孙子‛的‚孙‛与自己的‚孙‛相乘；也有人戏称为‚子孙兵法‛，一则孙正义是日本网络巨子，二则他是孙子的子孙。其兵法核心就是25个字：‚一流攻守群，道天地将法，智信仁勇严，顶情略七斗，风林山火海‛。

‚一流攻守群‛，所描述的是身为一个企业领导者所应该具备的素质与能力，即应以成为‚天下第一‛为目标，洞察时势潮流，考虑攻守均衡。他参透了攻防的奥妙，有意识地收敛锋芒，加强联盟与合作，这就衍生他非常重要的一个经营思想‚群‛。

‚道、天、地、将、法‛被誉为战略规划五要素，在深谙兵法的孙正义看来，企业首先要万众一心，为‚道‛而战；‚天地将‛：天时、地利、人和缺一不可；‚法‛，用现代的观点来解析就是‚体制‛保障。

‚智、信、仁、勇、严‛是孙正义评判优秀企业管理者是否具备素质的五大

标准：‚智‛为工于应对，敢于决策；‚信‛为富有志向，并施信于人；‚仁‛为仁者无敌；‚勇‛为勇者不惧；‚严‛为严于律己。

‚顶、情、略、七、斗‛也是孙正义独创的经营兵法：顶即高瞻远瞩，掌控全局；情即彻底掌握重要情报；略即确定长远战略目标；七即具有七成把握就出手；斗即立即采取行动的智慧。这五个字，把孙子的诡道、用间、作战、谋攻等兵法融会贯通了。

‚风、林、火、山、海‛，是孙正义驰骋商场的座右铭，当软银遇到竞争压力，他就想到保存在日本盐山市云峰寺的‚风林火山‛旗，采取突破性的战术。孙正义把成功上市看成‚海‛的战略，一字之加，正是‚孙子兵法‛的高超之处。

1．最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。

2．我在创建这个软银公司的时候，没钱也没有经验，同时也没有生意上的关系。唯一仅有只是热情、激情，还有一个成功的梦想。

3．创业，如果不去彻底追求，彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。

4．男人仅仅有聪明，还不能够成就大事业。如果一个男人不执著愚直，他就不会成长。男人的人生从挫折开始。

5．创业，最关键的是选择什么样的行业。一旦选定了，今后几十年里要为此而战斗。为了选好这个行业，花上一年或者两年的时间都是值得的。

6．所谓企业，应该远远超越创业者的寿命，我希望有一天当我已不在这个世上，公司还是会以生命体的型态生存下来，至少应该持续300年左右。

7．一旦下决心成为第一，便积极朝着这个目标努力迈进，这是我个人的工作信条。企业首脑要发挥领导力，创业必须具备的重要素质有三个，就是志向、想象力和战略。

8．创业其重要程度，也是志向、想象力、战略。

9．到处是火海一片，到处是烟火缭绕，人们往往以为这是打了胜仗，但事实并非如此。打了胜仗固然重要，如何建设战后的和平社会，如何维持这种和平才更重要。

10．和对手单挑，必须大量流血才能获胜，我并不认为这是上策。相对的，不战而屈人之兵最划算，刀枪相见则是下下策。

11．对于其他人来说，创业投资互联网可能是赌博；可是对于我来说，并不是赌博，它是一种信念：我不光把一条腿站进去了，而是把两条腿都站进去了。