招式静修大全[范文模版]

第一篇：招式静修大全[范文模版]

★招式精修二十个任务详细流程★20100308 15:33

★招式精修二十个任务详细流程★【转载+修改补充】

经常有人问到关于招式精修的NPC的相关问题，我整理过后把过程详细的弄了一下，内容是复制了以前飞鱼网有相关人员发的一个文章，但是写的不是很详细，有些又没写，所以经过自己的修改+补充整理如下：

1.帮派——书院总管★(这个任务是首先必须要做的，只有做了这第一个才能进行后面的程序，至于后面的任务就不分先后，你想先做哪个都行。）

触发条件：角色等级≥80；主修流派技能等级≥85（不计戒指附加）；帮贡≥200

完成流程：触发后，前往长风岛（74，104）寻找星象大师需要准备200万游戏币。随后，前往疾风谷（180，9）寻找行脚痴道，需要准备装备分解石IV（70级分解石）×1。接着，去明月镇（260，16）寻找张大善人，接着到太息林地（177，13）找地痞头子进行战斗，难度级别：容易，可组队战斗，基本2-3个人就可以解决。战斗胜利后返回明月镇（260，16）张大善人处交任务。

2.明月镇——金大有★

触发条件：抵用金≥300万，人物声望达到1万

完成流程：找星霜城（48，138）金大有侄子询问情况。然后找右边的新娘，选择一个扔给她馒头，选择正确可以获得精修点和经验，选择错误仍然可以获得精修点。

3.绿湾林地——流浪·匕牙★

触发条件：无

完成流程：触发后找到月牙萝卜×20给他，然后找到芳草镇（29，73）流氓兔，然后回到流浪·匕牙处交任务，最后，找到流光岛（185，55）大鳌蟹交流过后回去交任务即可完成。

4.香叶丛林——王药师★

触发条件：携带铁血归元丹·擂×1（可以在国家擂台附近找老江湖购买）

完成流程：触发后找到大力丸·擂×1给王药师，然后再找三元归命丸（不是擂台药）×1给他。再点一次他即可。

5.芳草镇——郭老先生

触发条件：早上（大概9：30以前），学习点达到一定量

完成流程：触发后 然后到136，15寻找本地粮商，之后又到38，111找住在本地的文人，接着第2站到12，57找匠人，第3站去128，54见顽童，然后回到郭老先生处完成任务即可。

6.谷雨镇——李捕头

触发条件：正午（11：20~12：00左右）携带飞贼（我是11点22去的）

完成流程：触发后过5分钟找李捕头（谷雨119，98）对话即可。

7.谷雨镇——无念和尚

触发条件：现金≥200万，善恶值≥1000

完成流程：触发任务后，前往海底神殿寻找慧静，与其交流后回无念和尚处，他会要你

去天苍高地（5，44）请教一下云游仙人，云游仙人需要一只小猫女宝宝，给他后去幻境海岸寻找（33，27）慧悲，然后再找慧静，最后返回无念和尚处报告即可。

8.云雀谷——巡山老汉★

触发条件：携带兔天使（野怪也行）

完成流程：触发任务后，寻找荒羽半岛（103，104）楚情殇，然后回到巡山老汉处商量对策。随后，找到平安港（94，99）正中间的情圣司马，然后再回原来的楚情殇处安慰他。楚情殇会需要百合花×2，给他后向巡山老汉报告即可。

9.云雀谷——云游道士★

触发条件：携带影狼和红树青山图

完成流程：触发后前往清溪城（177，20）寻找张大仙，交谈后返回云游道士处再次前往张大仙处，此时需要交纳灵芝草×1；千金骨×4；鹿茸×3（灵芝草是炼药材料，其他的是恢复小药，灵芝草可以在集市的药材商人处购买）。然后回云游道士报告后，去清风村（50，8）寻找贾仙道，他会向你所要梦见草×10。将梦见草给他后，将会开始组队战斗：贾仙道，难易程度：容易，可以组队后轻松过关。战斗结束后返回云游道士处交任务即可。

10.芳草镇——卖艺阿川★

触发条件：携带一只资质不错的携带等级65以上的召唤兽

完成流程：触发后找阿川，然后一直点他，让他演绎完兔族与狼族纷争剧情，然后找到炸薯条×

1给影狼右，再回复阿川即可。

11.琉璃港——杜公子★

触发条件：善恶值≤100

完成流程：触发后等待5分钟领取任务，至星霜城（46，27）找情书专业写手，随后回来杜公子

处交任务，然后将“情书”（花卉剪纸）交给冬香或冬香的妈妈（冬香的妈妈会拒绝这次婚姻，所以

得不到经验，建议直接交给冬香）。

12.萤火森林——丧魂鬼★

触发条件：无

完成流程：触发后与丧魂鬼交谈，然后去幻境海岸（69，109）拜访法静大师，带荧光草×20交

给丧魂鬼即可。

13.清溪城——公孙闲★

触发条件：无

完成流程：触发后去天水平原（204，138）拜访柳东篱，随后前往明月镇（58，142）寻找柳如

梦，最后，到流光岛（139，108）寻找柳如烟，最后返回公孙闲处交谈即可。

14.永泽城——陆十三★

触发条件：携带100万现金

完成流程：将金疮药×5给陆十三后，去香叶城（310，161）拜访护国长老，随后，去海底神殿

（31，138）找神秘老者交流，接着去天苍城（138，149）拜访大将军，最后，去永泽城找陆十三，OK。

15.幻境海岸——慧明禅师★

触发条件：善恶值≥300（这个我做的时候SE值貌似没300也触发了，不太记得）完成流程：前往萤火森林（14，47）与邪鬼交谈，交谈后返回寻找慧明禅师商量妙计。然后，再

次找到邪鬼进行战斗：允许组队，难易程度：容易，伤害高的可以尝试单挑，对面只有一个目标，组

队可以轻松通过。

16.琉璃港——打渔老张★

触发条件：乘骑坐骑，携带踏雪燕窝×1

完成流程：触发后找琉璃港（36，90）袁公子，随后，找到（143，57）的罗小姐，任务需要一

块玉石观音（85级工艺），接着再把这个好消息告诉袁公子。然后，再找打渔老张交谈。打渔老张需

要你去永泽城（234，8）寻找打渔老张他儿子——张公子，任务需要冰魄铠衣×1，然后找打渔老张

交任务（需要紫沙茶壶工艺和乌木椅家具）即可。

17.海底神殿——鱼人公主★

触发条件：携带魔法水晶

完成流程：触发后前往永泽城（36，186）[国王附近]寻找南遥军师。找到后前往琉璃港（148，12）与码头劫匪进行战斗：组队战斗，难易程度：中等偏低。战胜后回到南遥军师处报告。接着，回

到鱼人公主处交流，她将会要您前往天苍城（118，155）[国王附近]寻找清岚军师，他会需要你带来

小麦种子×10；枫树幼苗×2，最后，回鱼人公主处报告交任务即可。

18.清风村——王捕头

触发条件：携带四羊方尊×1

完成流程：触发后前往流光岛（24，20）与目标NPC交流，任务提示会需要九转还魂丹×1，给他

后再去流光岛（72，18）找目标NPC，他会需要一个血饮刀（70级武器）十个荧光草+1个咒术石,然后

再去碎梦岭（155，115）与指定NPC战斗：允许组队，难易程度：中等偏上，建议组满。战斗结束后

返回王捕头处交任务即可。

19.天苍高地——石货郎

触发条件：善恶值达到1000，携带一只影狼（参战状态）。

完成流程：触发任务后找一只寒冰巨人给石货郎即可。

20.天苍城——孙二黑

触发条件：精通生活技能（每样生活技能至少点1级），携带一只狼

完成流程：触发后根据提示从精怪序号开始找精怪一就在旁边，精怪二就在天苍传送过明月落脚

地，精怪三在明月出太息的位置，精怪四在太息出幻境的地方，精怪五在幻境（43，24）左右，精怪

六在幻境（126，105）左右。找完6个精怪后去找精怪五，然后精怪四，接着按照提示到太息（219，141）找到偷菜贼，与之战斗（单人简单），最后回复孙二黑即可。

注：建议看了以后复制一个文本形式放在自己电脑桌面上，做完一个就可以在后面标注下，这样不容

易做漏或者做到头昏去。

第二篇：静修心得体会

静修心得体会

为期一个月的昆明医科大学第一附属医院（云大医院）耳鼻喉科学习已经结束，首先要感谢医院各位领导、科主任、护士长、给予我这次学习的机会以及科室所有人的支持。所有本次正规理论学习与临床实践相结合的学习收获超过以往任何短期的培训活动，不仅改变了我对耳鼻喉科工作的认识，丰富了我的理论，同时提高了我专科的护理以及专科治疗，受益匪浅。

参加完专科护士学习后，才知道自己其实与专科老师的要求相差太远，实是惭愧。从早上的晨间查房以及各项基础护理开始，我深受感触。外面的世界很精彩。在这次学习过程中，我对省内高尖端的医学领域有了近距离接触和较多的了解，认识到护理事业职业内涵的深遂与广阔，领略了省内护理界精英在耳鼻喉专科护理事业中的探索与贡献，同时也使自己对耳鼻喉这份工作增添了更多的热情。我也要做得更好！

理论学习与临床实践相结合的方式是培训的最佳方式。说实话，在参加专业培训以前，受考试的需要，也在学习着，培训中很多的理论知识我们在自学大专的书本上都学习过而且考试过，但由于只为考试而学习和缺乏动手的物质环境，所以所学到的知识很快就成过眼烟云，随着考试的通过而丢弃。这次专科护士培训的学习方式给了我们全新的感觉，学习内容安排合理，所学的即是我们工作中所需要的。在工作中，我们常常遇到这样那样棘手情况不知如何处理，所以这次周到的学习内容非常好的一次机会。二是充足的临床实践让我们有足够的时间消化所学内容。看得出，省医院耳鼻喉专科护理的老师为我们的培训也费了很大心血。培训为我添自信。专科护士培训过程中，各位老师都为我们讲述了喉癌术后的操作规程以及各项专科护理，人工气道的建立和呼吸机的使用是急救病人的当家技术，学习中系统的讲解，不仅使我在配合的过程中更加得心应手，学习了急救药物的应用与管理，使我对一些常规抢救药物的应用有了进一步的认识；可帮助我在今后的工作中及时发现问题，为患者争取治疗时间。培训期间，有好多积极的事情感动着我，好多积极的人物带动着我，让我看到的他们不仅仅是一个科室，还是一个团结的大团队、大家庭。抢救病人时候的那种团结精神深深的印在了我记忆深处。面对飞速发展的特殊的医疗事业对护士提出的业务要求，面对当今社会对护理事业不断提高的服务需求，我曾经有过这样感概：当护士难，当好护士更难，学习期间老师们的敬业精神让我深受教育，我们的老师用自己的成绩告诉我们付出就有回报的道理，我深切体会到爱病人胜过爱自己是护士必备的品质。要做到安心工作,端正思想,遵守院纪院规,踏踏实实工作,爱岗爱业,不耻下问,时刻为病人着想,千方百计为病人解除病痛,想病人所想,急病人所急,摆正自身的位置,在别人眼里,护士只是一个打针发药的,是的,护理工作是一个非常平凡的岗位,虽然做不出轰轰烈烈的大事,但是是非常重要和不可或缺的工作.常言道: 三分治疗,七分护理。

总之，一个月的培训中，我所得到的知识、经验与感悟，是我一生中的宝贵财富，护理是个需要不断学习和乐于付出的专业，选择这个专业，既需要勇气，也需要底气，既需要体力，更需要智力。不管怎么说，既然选择了它，就要坚定做好它。

第三篇：静修中的领导智慧

静修中的领导智慧

--明阳天下拓展培训

在《沉思录》一书中，马可。奥勒留认为：退隐江湖，不如退隐心灵，他这样讲：

“人们寻求隐退自身，他们隐居于乡村茅屋，山林海滨；你也倾向于渴望这些事情。但这完全是凡夫俗子的一个标记，因为无论什么时候你要退入自身你都可以这样做。因为一个人退到任何一个地方都不如退入自己的心灵更为宁静和更少苦恼，特别是当他在心里有这种思想的时候，通过考虑它们，他马上进入了完全的宁静。我坚持认为：宁静不过是心灵的井然有序。那么你不断地使自己做这种隐退吧。”

奥勒留淡泊名利，隐退自身，使自己的心灵宁静。这也是斯多葛学派哲人的共同特点。所以，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如面壁开悟。其实，身退不退，位退不退没关系，关键是让心退隐。给自己自由思考的时间，让自己静下来，好多事就看清楚了。

当今社会的一大流行病，就是人心浮躁。何谓浮躁？浮者，无根也；躁者，不静也。你看这浮躁无处不在：事业上浮躁，超女超男，一夜成名被狂热追捧；生意上浮躁，投机取巧，偷菜比种菜更为人们乐道；学习上浮躁，不求甚解，崇尚快餐文化；性情上就更浮躁，易喜、易悲、易烦、易怒。我们怎么了？

“浮躁”这个字眼，现在越发流行。浮躁的心态不是好的征兆，它只能带给你缥缈的人生；好高骛远的表现不是好的作为，它只能让你拥有随波逐流的生活。唯有忠实勤奋的付出，才能带给你实实在在的回报。中国都不高兴了，我们更不可以浮躁。

我们常常坐卧不宁；我们常常心不在焉；我们常常没有耐心做完一件事；我们常常计较自己做得太多，得到的太少；我们常常感到身心疲惫„„浮躁带给我们的是什么？是没有耐心，是朝三暮四，是浅尝辄止，是患得患失，是焦虑不安，是急于求成„„无论是为人，还是做事，如果沾染了浮躁，不但解决不了问题，还会陷入盲区，导致新问题的发生。所以，我们要学会满足，学会踏实做事，学会不浮躁，让自己的身心都处于一种宁静祥和的状态——真正静下来感受自己的心跳，静静地聆听来自遥远世界的天籁之音，去触摸我们灵魂深处的宁静„„

不愿孤独地埋头做事，怀有侥幸心理。盼着买张彩票，就能天上掉馅饼的美事；盼着参加选美、选秀，一夜之间“成为名人”；盼着上了互联网，一夜之间“红遍大江南北”；盼着嫁个有钱人，少走些弯路，得到个“现货”这一切的背后是什么？是什么使得我们不能正确定位自己？是浮躁！很多人都在说：这是个浮躁的年代，大家都浮躁地活着，忙着各种自以为重要的事，忙到忘掉忙的目的。说世界浮躁的人自己也浮躁着，说自己浮躁的人好像也不打算改变浮躁，因为让浮躁存在的理由遍地都是，而宁静，找不到滋生的土壤。浮躁的你，浮躁的我，干着不同的浮躁的事情。

中国正处在一个经济发展的社会转型期，人们产生浮躁心理是难免的。但是，目前国人普遍存在着浮躁心态，这不得不引起重视，让人不由得想查一查到底引起浮躁的原因是什么？

二十年前，著名作家贾平凹通过他的小说《浮躁》指出现代人浮躁的原因，是主体意识的高昂和自身素质的低下。由于这二者之间的矛盾，人们的思想、行为便表现出极度的浮躁来。

而二十年后的今天，“浮躁”是社会快速变化的一种反映。换句话说，这正是由于我们国家正在快速转型所带来的主观反映。如今，中国经济正在高速发展，物质水平不断提高，人们的心态和处世态度本应该继承古人所倡导的沉稳，然而，不少人似乎少了耐心，多了急躁；少了冷静，多了盲目；少了脚踏实地，多了急于求成。莫非现代社会的快节奏和高压力，必然会助长浮躁之风吗？

心理学家认为：浮躁是一种冲动性、情绪性、盲动性相交织的病态社会心理，它与艰苦创业、脚踏实地、励精图治、公平竞争是相对立的。浮躁使人失去对自我的准确定位，使人随波逐流、盲目行动，是与我们的意识形态混乱以及体制上的不完善分不开的。

改革开放以来，中国经济发展迅速，“发展是硬道理”的方针政策也是不错的，在全国人民逐渐富裕起来的同时，在“让一部分人先富裕起来”政策引导下，尤其是在所有制体制不合理、不完善的情况下，一部分国人通过合法的或者不合法的手段真正的迅速富了起来，贫富差别急剧拉大，过去的平衡打破了，贫富之间的矛盾就产生了。看到过去的流氓地痞都成了气候；看到为数众多的贪官污吏过上了花天酒地的生活；看到那些没有道德缺乏诚信之徒却活的扬眉吐气，很多国人心理难以平衡了，浮躁的心理也就难免的产生了。影视作品里，我们看到的主人公大多数是家住豪宅，出门坐宝马的成功人士，却很少关注普通百姓的生活；在报纸刊物上，也是极力宣传捏造那些成功人氏的创业经历，把成功创业看作是一件比较容易的事情，好像我们的国家遍地是黄金，人人都能够成为富豪，而完全不顾大多数老百姓是永远成不了富豪这个事实；在新闻媒体的统计数字上，由于他们的极力扩大，更是让普通老百姓摸不着头脑了。什么国人人均存款超过几万，什么农民的年收入几千，什么大学生的平均年薪几万，博士生平均年薪十几万等等。这种对成功、对财富的扩大漫天宣传着，致使那些本来安于现状的国民普遍产生了攀比心理。攀比的结果，使他们感到活的窝囊，活的苦恼，于是他们就一味在浮躁的心理下想挣扎，想奋斗。但奋斗的结果，又会有多少人能够真正的成功呢？

盗墓、盗版书籍、假烟、假酒、劣质奶粉、过期药品：“洞庭湖老鼠卖到广东开鼠宴”，“北京的包子是用纸做皮”这些新闻无处不在，直接威胁着人们的生活与健康。看了这些，你还敢轻意的浮躁，盲目的攀比吗？小心搬起石头砸的是自己的脚。

我们不得不承认这是个浮躁的时代，还有几人能真正静下心来去静静的读马克思的《百年孤独》？还有几人能静下心来与爱人一起静静的听一曲肖邦的小夜曲？还有几人在为一句山盟海誓的爱情誓言而苦苦等待？还有几人会停下来静静欣赏一下路边新开的小花，新种的小树。悠闲、自在、宁静，都已经在破碎的时光里与我们擦肩而过了。“静心读书”“静心学习”“静心工作”，成了我们这个浮躁时代最大的奢侈品。

人有动物性，这种动物性的特征就在于“动”，他需要激情，他需要奔跑；但是别忘了，人还有佛性，他需要宁静，他需要思考。笔者认为，对于一个群体中的领导人来说，拼搏是一个进取之术，静修是进取之道。但是，寻道太难了。于是，许多人来归去来兮，隐退江湖。但是心灵还是得不到那份宁静。

宋代的名臣范仲淹就尝试啊，但也不成，“居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君。是进亦忧，退亦忧。然则何时而乐耶？”范先生的回答很经典：“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。但这说白了，就是一辈了不乐，因为天下之忧是现实，天下之乐是理想。

工作的繁忙、思想的盲目、心灵的迷茫„„

第四篇：100个销售招式

100个销售招式

1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为

投机，无法真正体验销售的妙趣。

2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和

技巧运用的结果。

3、推销完全是尝试的运用，但只有将这些为实践证实的观念运用在“积极者”身上，才能

产生效果。

4、在取得一名警的成绩之前，必须做好枯燥乏味的准备工作。

5、推销钱的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能得回答。

6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8、对于公司产品的有关资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要手机竞争

对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。

9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解

国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不至孤陋寡闻、见识浅薄。

10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比跟眼前的销售量更重要，如果停止

补充新客户，销售代表就不再有成功之源。

11、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12、在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售

代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13、选择客户，衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14、强烈的第一印象的重要规则是人们感到自己的重要。

15、准时赴约—迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避

免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16、向可以做出国脉决策的权利先生推销，如果你的销售独享没有权利说“买”的话，你

是不可能卖出什么东西的。

17、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛的注视着你的客户，销售才能成功。

18、有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必

须事前努力准备的工作策略。

19、销售代表不可能与他拜访的每位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高

成交的百分比。

20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追

踪、去调查，知道摸准客户的一切，使他们成为你好朋友为止。

22、相信你的产品是销售代表的必须条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商

品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心，客户对其说事因为你说话的逻辑说明高而被说服，倒不如说它是背你深刻的信心所说服的。

23、业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和推销有不折不扣的信心。

24、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又

看不到结果。

25、对于销售代表而言，最右价值的东家西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表

把时间和力量放在最有购买可能得客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

26、有三条更加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二时更加集中，三事更加

更加集中。

27、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售

代表的时间发挥出最大的效能。

28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取

最适合的接近方式及开场白。

29、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确判断、细心留意，以免错失良机，更应

努力创造机会。

30、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有销售的老虎之眼。

31、推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”，销售的白金准则是“按

人们喜欢的方式待人”。

32、让客户谈论自己。让一个谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共点，建立好感并增

加完成销售的机会。

33、推销必须有耐心，不断的摆放，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察

言观色，并在适当时机促成交易。

34、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，对

症下药。

35、对客户周围的人好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心的向他们说明、介绍。

须知他们极有可能直接或间接的影响客户的决定。

36、为帮助客户而销售。而不是位了提成而销售。

37、在这个世界上，销售代表靠说明去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄

辩使人折服，有人以声隋并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。

38、不要“卖”而要“帮”卖是 东西塞给客户，帮却是为了客户做事。

39、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要安东

客户的心动钮。

40、销售代表与客户之间的关系绝不需要微积分那样的公式和理论。需要的是今天的新闻

呀，天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让客户动心。

第五篇：地产营销招式

地产营销招式

地产营销式，既是道，也是术，是成全近年来对于营销节点、方式、事件的一次梳理。

营销十九式

第1式：【企业营销】

除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为项目的一个卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推广的卖点。

第2式：【区位营销】

项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广。

CBD

中央商务区，其概念最早产生于1923年的美国，当时定义为“商业汇聚之处”，许多国际大都市都形成了相当规模的CBD，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环等。CBD应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。RBD

直译为“游憩商业区”，也可译为“旅游商业区”、“休闲商务区”等。

1970年，C.Stansfield和J.E.Rickert在研究旅游区的购物问题时首次提出RBD，就是为满足季节性涌入城市游客的需求，城市内集中布置饭店、娱乐业、新奇物和礼品商店的街区。在国内学术界，中山大学教授保继刚（1995年）在探讨深圳华侨城城区发展模式时，提出以旅游业（主题公园）带动城区全面发展，使该区域发展成一个旅游商业区（RBD），这是第一次在国内的城市与旅游研究中运用RBD的概念。

中国目前已经形成城市RBD的雏形区域包括：江苏南京夫子庙地段、上海城隍庙地段、广州天河城地段、广东中山孙文西路步行街、广东惠州步行街、深圳华侨城及珠海九洲城地段等。CLD

中央生活区，是指一个大型城市中，在政府总体规划的引导下，随着经济发展到一定阶段，人们的工作、生活等行为模式发生了功能分化，那些由若干居住区组成，可满足城市主流人群集中居住、消费、娱乐、教育需求，位于城市中心地带，并具有城市一流生活质素、高尚人文内涵和完美生态环境的居住区域。

第3式：【网络营销】

网络是21世纪盛行的一种新媒体，房地产营销推广过程中对于网络的运用已经到了多元化的地步，从电子楼书到QQ群、网络游戏、博客等，通过不同方式向消费者传达项目信息，并吸引消费者主动参与到开发商所组织的游戏等活动中。

与传统营销方式相比，网络所涉及的范围不仅仅局限于商业性的内容，还要扩展到产品制造之前的开发活动。网络营销改变了传统营销的风貌。在未来，人员推销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法将与网络相结合，并充分运用网上的各项资源，形成以最低成本投入获得最大市场销售量的新型营销模式。

2003年6月2日，“阳光奇缘”网络游戏在深圳中海•阳光棕榈园举行总决赛，冠军由中海地产的一名业主夺得。通过网络联络业主，宣传品牌，是中海集团在地产营销中的新尝试。

第4式：【体验营销】

体验营销是在体验经济发展基础之上，站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。从房地产营销的角度来看，以产品、服务体验为基础，强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加价值；以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者的认同感。

第5式：【卖点梳理】

项目卖点梳理是项目营销过程中必不可少的步骤，往往根据项目在产品方面的优势，从开发理念、规划布局、建筑风格、景观特色、户型设计、智能化等方面选取较为突出的元素进行组合作为项目的主要产品卖点，是一种以产品制胜的策略进行推广的方式。

开发模式——成都万华•麓山国际社区，PUD（计划单元开发）开发模式。

建筑风格——万科•兰乔圣菲，南加州原味别墅。

景观特色——深圳万科•金域蓝湾的香堤雅境，泰式皇家体闲园林。

户型特点——无锡万科•魅力之城，空中四合院。

智能化配套——百仕达•红树西岸，中国智能住宅市场的样板工程。

新材料新技术——万科•朗润园，上海第一个生态示范住宅区，采用26项新科技成果，每月降低住户电费支出20%左右。在保证相同的室内热环境指标的前提下，空调能耗可以节约30%左右。

第6式：【房展会】

近年来房地产市场的持续火爆使房地产的相关行业及产业都得到了长足的发展，房展会就是其中之一。房展会是个大舞台，以开发商为主的参展单位“你方唱罢我登场”，被誉为行业的“风向标”，开发商通过房展会充分展示企业和项目形象，在展示项目的同时进行企业品牌推广。各地的房展会各有特色，深圳有春交会、秋交会；上海有假日楼市、别墅展等。对于全国性展会而言，起步于中国的深圳住交会应该算佼佼者，第九届中国住交会将于2007年12月首次在北京举行，届时全国优秀的房地产开发商将在北京群芳争艳，在北京奥运前举办一次全国性的地产盛宴。

1994年7月4日-24日，世联举办的深圳小套型住宅展销会，是早期展销会营销的代表。2004年万科地产在上海假日楼市中以“万科住宅文化馆”的形式参展，全方位展示万科的项目和品牌。

第7式：【主题论坛】

主题论坛是指通过主办高层次的学术活动，并借助其强大的影响力来为企业和项目造势。这种营销模式在操作上首先要体现权威性，其次是主题新颖，目的在于引起业界和置业者的广泛关注和积极参与。

2001年由成全机构承办的“新世纪住宅的未来暨合生创展、珠江地产新生代住宅研讨会”，以合生住宅十大标准为议题。来自国家建设部和北京、上海、广州、深圳、香港以及美国的与会专家们认为，合生创展在住宅小区开发建设方面的企业内部标准，许多地方具有科技创新和技术进步的意义，超越了目前国家行业主管部门的要求，具有贴近市场需要、适度超前的特点，值得在全国房地产开发企业中推广。

第8式：【客户会】

在楼市转入了买方市场，竞争日益激烈，房地产开发的门槛越来越高的今天，客户会在增加客户满意度、降低楼盘营销成本、塑造企业品牌和形象等方面发挥着越来越重要的作用。一般可分为两大类：一为项目营销，二为塑造品牌。总体而言，客户会在维系老客户、开发新客户、推广品牌和文化、帮助企业改进产品和服务、对抗竞争者等方面已经发挥了重要作用，初步形成消费者、商家、发展商三者共赢的局面。

早在1998年，万科地产就借鉴香港新鸿基地产“新地会”的概念，率先在国内成立了“万客会”，随后中海地产、合生创展、华润置地等知名地产商都成立了自己的客户会。迄今为止，万科的“万客会”、中海的“海都会”、金地的“家天下”、招商的“招商会”、华侨城的“侨城会”、合生创展的“合生会”、华润置地的“置地会”、复地的“复地会”、景瑞的“景瑞会”、万达的“万达会”等都是运作得比较好的客户服务组织。

第9式：【返租】

返租是指买卖双方在成交的同时就约定于未来的某一时间以某一约定价格双方再进行反向交易的行为。通常情况下，返租是指投资者在与发展商签订了商铺销售合同后（主要针对现铺），发展商许诺在未来的三到五年内每年给予投资者一定的租金回报（约为8%-12%），而在这期间商铺的经营、管理和使用权都归发展商所有。这种形式实质上是发展商用一定的租金回报买断未来几年的经营权，然后统一招商和经营管理，以承担未来经营管理等不可预知风险的代价来做旺整个商场，给予投资者和承租户以足够的信心。返租模式从根本上是开发商前期获取后期收益，解决资金链的手段。

但由于一些不良开发商在实施返租过程中常常卷钱而逃，商铺招商经营难以进行，迫使许多投资人血本无归。如今政府对返租行为已加以严格控制，2001年6月1日实施的《商品房销售管理办法》第十一条规定：房地产开发企业不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品房。

第10式：【社区巴士】

社区巴士是在项目交通条件不足，城市捷运系统不完善的情况下，开发商通过社区巴士，通往市中心或附近商业网点，保证业主日常出行，弥补项目交通条件不足的一种营销措施。但从实际操作的情况来看，社区巴士的后期运营成本较高，目前社区巴士主要用作社区与临近轨道交通站点之间“摆渡”之用，很多开发企业更愿意与政府进行洽谈，引入公交线路来弥补交通的不足。

社区巴士为业主定向服务，针对性强、效率高，但仍存在着班次较少、间隔过长、花费时间不易掌握等缺点。尽管在特定时期发挥了重要的“历史作用”，但与城市公共交通完全不能相提并论，只能作为一种补充方式。