第一篇：商品交易展会实践报告
厦门，台交会已经不是一个陌生的词了。作为学校安排，11级会展班同学有幸以实习生的身份参加此次厦门第16届台交会。时间是22号到29号为期7天的实习期。在短短的七天中从布展到开展我们都是全程实习，虽然有些人认为实习生实际上就是廉价劳动力，可是谁能够一步登天呢。谁也都是从低层做起的，毕竟这只是个起步，我给自己的定义是此次实习获得的“资源”，将作为我以后的借鉴和铺垫。
在实习当中原本只是被安排四天的实习时间，主要任务是参展商接待，发放施工证和登记财务收入。在这四天中，除了将展证分放好以外就开始一直是在旁边看着带领我们的组长如何记录每个施工单位所需要施工证的数量以及收取押金额等。实习期间，不断地引导施工单位填写表格，不断地引导参展商办证签到，虽然期间会收到一部分人的抱怨不满，但是总体来说，在为参展商和施工单位服务的过程中，我看到每个工作者敬业的精神，不急不躁的服务态度，都让我看在眼里。虽然空闲时间很多，但是我一直在心里告诉自己，我是来学习的，观察他人做事的方法和态度也是一种学习的途径。到了第四天，组长告诉我们展证的办理只负责四天，如果没有通知就不必再来实习。与我同一组的同学听到后一致决定去找经理请求让我们能参加台交会开展期间的工作实习。最终，经理还是同意我们的请求，把我分配到L展厅，主要是大型机械车等展览，由于在这个厅还附有一个侧厅，主要是台湾名特优商品交易会，里面主要是台湾各种特色美食和特色精品展位的展览，值得一提的是，此次海峡两岸名特优商品展是免票入场，市民可以随时到场馆选购、品尝。
可以说，负责台湾商品展区的任务是很繁琐的，不断会有参展商来服务台要求多订展桌、电力设备维修或者到仓库取货等，感触最深的是在开展期间不断会有部分展位断电，跳闸现象出现，真是辛苦了电工的不断忙碌，然而深感温暖的是每个工作人员都仍然负责任的做好自己岗位的职责；再者，厅长让我监督展区卫生的保证，因为下雨天，地面潮湿，这时保洁阿姨显得尤其重要，真心被她们的认真态度所感动。在这个新的环境里，我深刻感受到责任心带来的魅力，团队之间的合作度，以及每个人的敬业精神，踏实而认真。是的，这就是一个凝聚力。
接近台交会结束的最后一天，我才恍然觉得时间的快，期间，我曾抱怨过工作的乏味枯燥，抱怨参展商的繁琐要求，但是现在回想起来，最大的收获是在实习过程过程中，能让我从内心深处感到无穷无尽的惬意的事恐怕就是让处于迷茫状态的我重新燃起了对学习的热情和兴趣。因为我已经知道，我要去学习的东西实在是太多了，不去多为自己充电，你永远只可能是做最低层次的工作，要提高就必须充实自己。经过这一次的实际锻炼，让我更加明确了理论和实践的差距，让我明白学习理论是为了方便以后实践的操作，只有耐得住时间的洗冼，你才能看到最后的光芒。
台交会的结束，让我期待厦门接下来的九八贸洽会，期待那时候的带来
第二篇：展会报告
2013国际机床展参观调查报告
前几天有幸观摩了在北京举行的第十三届中国国际机床展览会（CIMT2013）。来自全球28个国家和地区的包括世界机床制造业百强企业在内的1500余家机床工具参展商，千台以上数控机床精品，数万件相关展品以及全球机床制造技术的最新发展成果将齐聚一堂，在12.6万平方米面积上同台展示，竞相亮相。我们这次参会的目的：一是了解目前国内外机床发展的水平，二是通过与制造商交流接触了解我公司新厂房需要机床设备的规格、性能及机床设备的初步询价。这次公司新厂房除了安装一些普通机床以外，还将购置一部分自动化程度高的机床，比如数控车床、加工中心、钻塔冲床、激光切割机、剪板机、折弯机及压力机等。所以这次着重对这些展品进行了考查，我们的考查对象主要是国内比较知名的品牌。同时对中国台湾和国际的品牌产品也进行了关注。下面按机床的种类进行分类，分别介绍国内主要品牌机床规格，性能及初步报价。
一、数控车床
数控车床，是一种高精度、高效率的自动化机床。配备多工位刀塔或动力刀塔，机床就具有广泛的加工艺性能，可加工直线圆柱、斜线圆柱、圆弧和各种螺纹、槽、蜗杆等复杂工件。按照我们加工产品零件的类型，我们选择了工件回转直径φ500mm以下，车削长度在1500mm以内机床。如条件允许的情况下，可配置一短一长各1个机床。也可选用一种短的机床，稍长的零件加工可放到普通长机床上加工即可。
这次展出的数控车床国内品牌的主要有以下几个制造厂家：沈阳机床，大连机床，北一机床，云南CY集团，秦川集团，云南精机等。下面是部分厂家机床型号，规格及报价。
1.沈阳机床
⑴ CAK4085DJ 工件最大回转直径φ400mm
最大切削长度 850mm
系统：FANUC
报价：11.7万 ⑵ CAK50J
工件最大回转直径φ500mm
最大切削长度 1900mm
系统：FANUC
报价：14.2万
2.大连机床
⑴ CKA6140
工件最大回转直径φ400mm
最大切削长度 870mm
系统：广州数控
报价：8.5万 ⑵ CKA6150
工件最大回转直径φ500mm
最大切削长度 1430mm
系统：广州数控
报价：12.7万
3.云南CY集团（经济型数控机床）
⑴ CY-K360n
工件最大回转直径φ360mm
最大切削长度 640mm
系统：广州数控
报价：9万 ⑵ CY-K510n
工件最大回转直径φ500mm
最大切削长度 1420mm
系统：广州数控
报价：12万
4.秦川集团（宝鸡机床）
⑴HK40P
工件最大回转直径φ400mm
最大切削长度 850mm
系统：广州数控
报价：9.4万
5.哈斯数控机械有限公司（美国）
（1）TL-1
工件最大回转直径φ406mm
最大切削长度 762mm
系统：哈斯
报价：27万
（2）TL-2
工件最大回转直径φ406mm
最大切削长度 1219mm
系统：哈斯
报价：40万
6.杭州友佳精密机械有限公司（台湾）
FTC-450
工件最大回转直径φ450mm
最大切削长度 651mm
系统：FANUC
报价：48万
小结：以上六家厂商中，前面四家基本代表了国内产品水平，他们数控车床都是四个工位。数控系统有国产的，有进口的。机床附件为标配，基本能满足我们使用。价格也在仲伯之间（国产数控与进口数控差价在3万左右）。美国哈斯数控车床为四个工位，台湾友佳数控车床为八个工位。他们的价位比较高，友佳的机床在太原附近有不少用户，口碑还不错。
二、立式加工中心
立式加工中心是指主轴轴线与工作台垂直设置的加工中心，是带有刀库和自动换刀装置的一种高度自动化的多功能数控机床，主要适用于加工板类、盘类、模具及小型壳体类复杂零件。能完成铣、镗削、钻削、攻螺纹和用切削螺纹等工序，鉴于其加工特点，所以万能数控铣床可选择性的采购。
这届展会立式加工中心国内外制造厂家特别多，下面主要将国内几家代表性的制造商产品机床型号，规格及报价。1.沈阳机床
VMC850P 工作台尺寸1000*500mm
三轴行程：850*520*550 mm
刀具数量：24把
系统：FANUC(法纳克)
报价：52万
2.北一机床
MXR-460V 工作台尺寸1000*460mm
三轴行程：800*420*520 mm
刀具数量：20（32）把
系统：OSP-P200MA-R(中方)
报价：73万
3.大连机床
VDL-800 工作台尺寸900*420mm
三轴行程：850*520*550 mm
刀具数量：斗笠式16把
系统：FANUC(法纳克)
报价：28万
4.云南CY集团
CV-VWC850 工作台尺寸1050*500mm
三轴行程：800*500*550 mm
刀具数量：斗笠式16把。
系统：FANUC(可选择)
报价：28万
5.南京二机床
CV-VWC850 工作台尺寸1050*500mm
三轴行程：800*500*550 mm
刀具数量：16/20/24把
系统：FANUC(可选择)
报价：26-30万
6.杭州友佳精密机械有限公司（台湾）
VMP-40(A)工作台尺寸1150*520mm
三轴行程：1020*520*505 mm
刀具数量：斗笠式(刀臂式)22/24把
系统：FANUC(可选择)
报价：48.5万
7.青海一机数控机床有限责任公司
VMC1000
工作台尺寸1200*560mm
三轴行程：1050*560*650 mm
刀具数量：24把
系统：FANUC(可选择)
报价：62万
小结：立式加工中心国内生产厂家比较多，而且技术也日渐成熟，北一机床一枝独秀，代表了国内最先进水平，所以价格也不菲。沈阳机床与青海机床紧随其后，其它品牌基本上处理同一水平。在此特别提到杭州友佳，其产品大部分配件为散装进口，然后在国内组装，所以价格相对比较便宜。在太原市场占有率比较高。
三、卧式加工中心
卧式加工中心主轴水平方向的加工中心，是带有刀库和自动换刀装置的一种高度自动化的多功能数控机床，工作台可以旋转分度，一次装夹可以完成四个面的加工。主要加工零件一般是箱体类零件,如：发动机箱体箱盖、泵体等等。从目前我们加工的零部件产品的性质来看，这种机床还不是太适合我们需要。以下将几个厂家的资料列出来可参考一下。
1.沈阳机床
HMC80e 工作台尺寸800*800mm。
三轴行程：1350*1100*1100 mm
刀具数量：40把。
系统：FANUC(法纳克)
报价：260万
2.大连机床
MDH800 工作台尺寸800*800mm。
三轴行程：850*520*550 mm
刀具数量：40把。
系统：FANUC(法纳克)
报价：260万
3.汉川数控机床股份公司
HHMC800A
工作台尺寸800*800mm。
三轴行程：1500*1200*1200mm
刀具数量：40把。
系统：SIEMENS840D
报价：170万
4.北一机床有限公司
MAR-630H
工作台尺寸630*630mm。
三轴行程：1000*800*810mm
刀具数量：40把。
系统：OSP-P200MA-R
报价：220万
5.浙江日发精密机械股份有限公司
RFMH80
工作台尺寸800*800mm。
三轴行程：1250*1200*1000mm
刀具数量：24把。
系统：FANUCOIMD
报价：188万
6.哈斯数控机械有限公司
ES-5-4AX（小型）工作台尺寸508*1321mm
三轴行程：1016*457*599mm
刀具数量：24把
系统：哈斯
报价：130万
7.杭州友佳精密机械有限公司
FMH-630
工作台尺寸630*630mm
三轴行程：1000*850*850mm
刀具数量：40:60/90（旋转式交换）
系统：FANUC(法纳克)
报价：180万
8.青海一机数控机床有限责任公司
XH758C
工作台尺寸800*800mm
三轴行程：1000*700*850mm
刀具数量：24把
系统：FANUC(可选择)
报价：170万
小结：这次展览会展出的卧式加工中心也不少，各家采取不同方式展示自己的产品优势，好多家都采用先进的机器人自动上料、下料装置，吸引了不少观众注目观赏。从以上八家设备状况来看，沈阳与大连无论从产品品质、还是价位都处于第一集团里，他们每年的销量都很大。其它各家的产品，各有千秋。北一机床是与日本合作生产的，青海一机是我国最早制作卧式加工中心的厂家之一。技术力量都比较雄厚。卧式加工中心以加工箱体部件为主，一次装夹可实现四个面的加工，所以其价格也比较高，兼于我们产品的特点，箱体部件少，所以利用价值不是十分大。可考虑选购。
四、光纤激光切割机
激光切割作为一种先进的制造技术，具有应用范围广、工艺灵活、加工精度高、质量好、生产过程清洁以及便于实现自动化、柔性化、智能化和提高产品质量、劳动生产率等优点。受到很多厂家的青睐。以下是部分厂家机床的型号及初步报价。
1.武汉天琪激光设备制造有限公司
TQL-MFC1000-4020 板材最大规格：4000*2000
切割厚度 碳钢≤10mm 不锈钢≤6mm
报价：195万
2.深圳市大族激光科技股份有限公司
G4020F-2000
板材最大规格：4000*2000
切割厚度 碳钢≤10mm 不锈钢≤6mm
报价：270万
3.百维数控机械股份有限公司
4020-1000
板材最大规格：4000*2000
切割厚度 碳钢≤10mm 不锈钢≤6mm
报价：139万
4.深圳迪能激光设备有限公司
DN1530-1000
板材最大规格：3000*1500
切割厚度 碳钢≤10mm 不锈钢≤6mm
报价：150万
5.武汉华工激光工程有限公司
板材最大规格：4000*2000
切割厚度 碳钢≤10mm 不锈钢≤6mm
报价：230万
小结：目前代表国内激光切割机领先水平的厂家深圳大族激光和武汉华工激光也参加了展会，前者配置的德国IPG公司大功率光纤激光器，后者配置的是美国激光器，这些机器比同等产品具有速度高、精度高、效率高等优势，受到客户高的评价。其它厂家的产品也表现可以，性价比比较高。这些产品正常加工不锈钢板厚度为6 mm以下，如精度不是太高情况下，能切10mm以下的不锈钢板。大族激光在太原有几个客户（欣达厨具）。武汉华工产品用户在本地的有富士康，榆次等。
五、数控板料折弯机
折弯机是一种能够对薄板进行折弯的机器，其结构主要包括支架、工作台和夹紧板，工作台置于支架上，工作台由底座和压板构成，底座通过铰链与夹紧板相连，底座由座壳、线圈和盖板组成，线圈置于座壳的凹陷内，凹陷顶部覆有盖板。使用时由导线对线圈通电，通电后对压板产生引力，从而实现对压板和底座之间薄板的夹持。以下是部分厂家机床的型号及初步报价。
1.大同数控
（1）FN415
公称力400KN
最大折弯长度1500mm
报价：19万
（2）FN825
公称力800KN
最大折弯长度2500mm
报价：23万
2.江苏扬力集团
（1）经济型国产控制系统
WC67K-40/2000
公称力400KN
最大折弯长度2000mm
报价：5.9万 WC67K-80/3200
公称力800KN
最大折弯长度3200mm
报价：10万
（2）电液伺服同步数控系统
MBB-100*3200
公称力1000KN
最大折弯长度3200mm
报价：35万
3.江苏金方圆
（1）60/2050
公称力600KN
最大折弯长度2050mm
报价：21万（2）100/3100
公称力1000KN
最大折弯长度3100mm
报价：27万
4.无锡金立锻压机床
（1）PEH-40/2000
公称力400KN
最大折弯长度2000mm
报价：5.1万
（2）PEH-80/3200
公称力800KN
最大折弯长度3200mm
报价：8.9万
5.江苏亚威机床股份有限公司
PBB-110/3100-3C
冲压力:1100KN
最大折弯长度3100mm
报价：29.5万
小结：这次展会我们收集了不少厂家的资料和信息。目前国内拆弯机，剪板机无论从自动控制系统还是加工精度以及外观设计等方面接近国外产品。扬力集团，大同数控，江苏亚威，江苏金方园产品基本上处于同一档次。另外还有一些使用国产控制系统的普通机床，性价比不错，可以选择性购置。
六、数控剪板机
剪板机是用一个刀片相对另一刀片作往复直线运动剪切板材的机器。是借于运动的上刀片和固定的下刀片，采用合理的刀片间隙，对各种厚度的金属板材施加剪切力，使板材按所需要的尺寸断裂分离。剪板机属于锻压机械中的一种，主要作用就是金属加工行业。产品广泛适用于航空、轻工、冶金、化工、建筑、船舶、汽车、电力、电器、装潢等行业提供所需的专用机械和成套设备。以下是部分厂家机床的型号及初步报价。1.大同数控
（1）DZ625
冲压力:300KN
可剪板材最大规格6*2500
报价：23.2万
（2）DZ631
冲压力:300KN
可剪板材最大规格6*3100
报价：25.6万
2.江苏扬力集团
（1）经济型国产控制系统
QC11Y-6/2500
冲压力:300KN
可剪板材最大规格6*2500
报价：5.7万
QC11Y-8/3200
冲压力:300KN
可剪板材最大规格8*3200
报价：9万
（2）进口数控闸式剪板机
MSB-8/3200
冲压力:300KN
可剪板材最大规格8*3200
报价：27万
3.江苏金方圆
（1）8*2000
冲压力:300KN
可剪板材最大规格8*2000
报价：25万
（2）8*3100
冲压力:300KN
可剪板材最大规格8*3100
报价：26万
4.无锡金立锻压机床
QC11K-8*3100
冲压力:300KN
可剪板材最大规格8*3100
报价：12万
5.江苏亚威机床股份有限公司
LGSK-6*3050
冲压力:300KN
可剪板材最大规格6*3050
报价：20.5万
小结：数控剪板机与数控折弯机情况基本差不多，在此就省略不提了。
七、转塔冲床
转塔冲床适用于高效生产或多品种的中小批量的钣金件加工，使用转塔冲床不但可节省人力、材料，更可提高产品质量。机床具有自动加工的特性，可视工件加工特性灵活运用。数控转塔冲床的零配件互换性高，操作及维护简易。以下是部分厂家机床型号及初步报价。
1.大同数控
LV330BDK
冲压力:300KN
可加工工件规格：1500*5000*6
报价：92万
2.东和科技
DSC-0505
冲压力:300KN
可加工工件规格：1250*2500*6
报价：45万/台（配德国西门子数控系统）
48万/台（配西班牙FAGOR数控系统）
3.青岛金天舜机制造有限公司
JTS-Y25
冲压力：300KN
可加工工件规格：1250*2500*6
报价：48.5万
4.青岛阿玛达数控冲床机械有限公司
AMD-357
冲压力：300KN
可加工工件规格：1250*2500*6
报价：48万/（三轴）；
62万/(四轴)5.江苏扬力集团
T30
冲压力：300KN
可加工工件规格：1250*4000*6
报价：75万
6.江苏亚威机床股份有限公司
HPI-3058-36
冲压力: 300KN
可加工板材最大规格1500*5000*6
报价：105万
7.台励福有限公司(台湾)CP1500
冲压力: 300KN
可加工板材最大规格1525*3050*6
报价：138万
小结：钻塔冲床数控冲床可用于各类金属薄板零件加工，可以一次性自动完成多种复杂孔型和浅拉伸成型加工。节省了大量的模具费用,可以使用低成本和短周期加工小批量、多样化的产品,具有较大的加工范围与加工能力。非常适合我们公司产品使用，这次着重对展出的钻塔冲床资料进行了收集，并与多家技术人员进行了技术勾通。这几家厂商中，江苏扬力，大同数控，江苏亚威等机床无论从配置，还是自动化程度，加工精度都处于优势地位。台湾产台励福也可以，只是价位偏高，而且在我们本地还没有使用厂家，不知道具体使用情况如何，还需要进一步考察。
以上就是我们通过参加今年和去年机床展，与厂方销售技术人员交流，并通过各种途径收集各厂家设备使用情况的一些资料，不少数据毕竟是通过外界传递的，可能是实际有差别，还需要以后到使用厂家做进一步考察才能确定，所有只能做一种参考。
这次展会还收集了一部分压力机、普通冲床、锯床、摇臂钻床及弯管机等信息资料，在这里就不一一细说了。如以后需要再与各厂家咨询。
总之，通过参加这展会不仅收集了不少我们需要的资料，也开阔了眼界，看到世界机床的发展方向。为我们以后设备的选型打下坚实的基础。
技术部
2013-5
第三篇：展会报告
报告人： 报告时间： 资料来源： 目的：
一.参加展会的目的
首先需要表明此次展会的参展目的：是为了去拜访客户，还是开拓市场。说明参加展会目的意义在于此次的展会项目是有计划去的。
开阔我们的视野，不拘泥于眼前的事物，不仅要我们“走出去、看一看”，最主要的是通过观察受到启发把别人的东西“拿进来”。在行业发展前进的同时与国内同行相比，我们也应看到不足，正 确分析存在的差距，并采取相应的措施，努力缩小先进水平的差距。
二、会展前期筹划、会期、后期收尾，你所负责的大小适宜（明细，切勿流水账）
在介绍完了展会目的之后，需要详尽的说明这一次展会一共收益了多少，最好能以准确的数字进行表达。包括但不限于：名片数量，咨询数目，询单客户数，订单数等。如果是去拜访客户的，最好能说明这一次会面获得了什么实质性的进展。千万不要去国外参加展会一个星期最后回来什么收获也没有。空泛的话语也非常不合适。
四.国际、国内市场分析
在进行完展会的报告数字性内容以外。作为一家公司销售的展会负责人，必须能出示一份由展会展开的市场分析报告。展会作为行业短时间集聚地，一方面是行业新产品的展出地，另一方面市场行情直接影响到企业的参展热情，可以反应出行业的市场情况。在配合当地的市场政策以及国际范围的市场动态，自是极好。
五.参加展会总结性报告
在展会总结报告的结尾。应当包含对此展会的总结性概括。简单而言就是这个展会值不值的参加。还应包括后续在市场上可以实行的方向，以及建设性的方案。这一方面的内容实际效用和展会负责人在公司的职位高低有关，但不管是否采纳，总结梳理自己的参展心得，对自己也是一份提高。
其实很多企业在参加完一些展会之后及时的做出一些总结性的报告是一件非常好的事情，无论是对于企业的发展还是对于个人来说都非常有帮助。行业展会的机会以年份来说，并不算多，参加之后用心整理一份总结报告，无论是公司要求还是自我进步，相信都会有非常大的帮助。
第四篇：展会报告
参观时间：2012.03.27 展会名称：第二十届中国国际服装服饰博览会(CHIC2012)展会地点：北京•中国国际展览中心 展馆分布：E1（男装）、E2、（休闲装）E3（皮革/皮草、羽绒）、E4（儿童生活馆）、E6（精品服饰）、E7（精品服饰、时尚资源）、W1（海外展区）、W2（海外展区）、W3（女装）、W4（女装、设计师廊）
E4儿童生活馆，儿童生活馆为八大展馆之一，11,000平米的展馆面积可容纳100余个儿童类品牌。儿童生活馆全方位展示海内外中高档童装、童鞋、青少年服装、孕婴装及用品、玩具、文具等，迎合当下创意时尚风渗透进童装及儿童用品领域的风潮，全面体现儿童健康、独立、自主、自信的个性发展。
【儿童馆主题】 飞越未来！
【儿童馆特色专区】
1、中国十大童装品牌区——博士蛙、巴拉巴拉、派克兰帝、红黄蓝、小猪班纳、玛米玛卡、淘帝、等十大童装品牌；
2、运动休闲区——展示如小安踏、361度等品牌；
3、时尚精品童装区——展示如铅笔俱乐部、野豹、三点水、硕士猫、阿杰邦尼、海贝等品牌；
4、海外风尚区——展示如VIV&LUL、PLAUSO等品牌； 乐等品牌；
重点考察品牌： 奈斯菲尔
“奈斯菲尔”讲述了一位叫奈斯菲尔的公主为了自己国家与黑魔国国王战斗的故事，设计风格围绕着皇家公主贯穿始终，有奢华的大气的公主风，也有紧随时尚的学院公主风。
创意源点：精灵的优雅、俏皮可爱。整体设计美观大方。服装、服饰等物品都统一呈现优雅气质；夸张的造型彰显俏皮与活波；体现孩童般的俏皮可爱。
通过粉红
色调突出产品目标群体定位3~12岁的女童。粉红色可爱浪漫、富有幻想色彩，使得小女孩儿沉静在自己营造的“童话王国”里，幻想着美好的一切，同时粉红色是一种脱俗的颜色，素雅且妩媚。
泡泡噜皇家学院
诞生于法国巴黎的泡泡噜品牌是一个与众不同的童装品牌。Pois’是法文“点”或者是“小绿豆”的意思。‘Poilu’，则是“毛茸茸的”意思。因此，Poipoilu指的是“毛茸茸的点点”。和泡泡噜的名字一样，泡泡噜的Logo是一群可爱的毛茸茸的小怪兽，他们浑身上下散发着可爱、机智、勇敢和趣味。
为3-12岁孩童设计，专为孩子的穿衣习惯精心打造，将
校园运动风结合个性时尚。充分应证泡泡噜的国际化定作为一个国际童装品牌，每季都有符合尖端潮流，独到而创新的款式推出。此品牌注重细节和品质，系列感强，设计风格明显，优雅的皇家学院风
今童王
产品以海派特有的精致和时尚休闲完美结合，满足8-16岁少年注重生活质量，体现个性，有优越感，朝气蓬勃的在城市休闲各种场合应付自如的购衣心理和市场特性，为在未来生活中最具生命力，最具活力和创造性的少年提供注重成长过程和有文化品位的服装品牌.男童款式简洁大方，以条纹和方格为主要元素，休闲与运动结合，体现这个年代龄段孩子独有的风格；女童以红色、白色为主的轻学院风，个性时尚却又不张扬，符合孩子的选择。
风格定位：休闲50%，运动30%，时尚20%，休闲中带运动，休闲中体现时尚。产品定位：服装占70%，鞋类占20%，包类占5%，其他5%。目标消费者：① 年龄：10-16岁② 性别：男性为主70%，女性为铺30%③ 区别：生活在各大中城市少年群体④ 特征: 自信、健康、敏锐、喜欢向往休闲、运动、时尚的少年。
考察了众多品牌，我得到了一些信息。很多童装在款式设计时十分注重细节，例如女童衬衫边加一圈碎方格府绸，或者领子上加一个别致的小胸针，服装款式显得丰富起来；再如男童设计中的平面标有软胶皮材质的，既可以提高服装档次，又显得很时尚；还有些版型把女童款式中的公主线，同样运用在男童设计中，体现出独特的魅力；除了细节上的呼应，很多服装是在面料以及色彩上做出系列的区分，一个店面可以分出粉、绿、黄等几种色系，每个色系为独立的一个区域，系列感强。
另一方面，陈列在服装中起到十分关键作用，氛围很重要，始终明确自己品牌风格，购买相关配饰以及相呼应的灯光，使得服装更加明确突出主题，也许款式很简洁，但是加上灯光等氛围，为自己的服装提高了分数和品质感。
童装的着入点很多，很多品牌以某个卡通形象作为产品推销点，“博士蛙” 童装就用到了时下比较流行的卡通形象，其中小童有托马斯等可爱卡通形象，大童有网球王子和哈利波特等广受孩子喜欢的人物，以此人物形象在服装、学习用品、或是玩具做出了系列，是孩子和家长理想的选择品牌。
第五篇：展会报告
展会报告
通过此次广州琶州展，更好的提高了销售全体人员的销售能力，同时也接触各类客户，能更好的应付各类在销售中碰到的突发事件。本次展会我所负责前期工作，会期，后期收尾工作如下： 前期工作：
1、人员服装，厂牌添置
2、各类书面文件，（电子档表单资料）准备工作
3、展会用品（文具、无纺袋、光盘）订制准备工作
4、《展会制度》制订、销售人员展前壁画产品培训工作
5短信通知发送工作
会期工作：
1、负责前台收银，及资料登记、收名片、发送资料工作
2、每日对帐
3、每日展前组织开会工作 后期收尾工作：
1、对帐，结帐
2、整理展会中购买版本需发货资料的统计并跟踪发货情况（现己全部发完）
3、所负责省份（广西）客户资料整理、并做回纺工作
4、抽奖卷整理并输入电子档（备后期抵货款加以备注）
5、所有购买版本客户明细，输入电子档（备后期抵货款加以备注）
此次展会我认为还是存在很多的不足之处：
1、对公司软包产品不熟悉，对客户介绍时不是很顺利
2、准备工作，做的还是很到位
3、对帐时因款涉及到叶科平与毛光华的帐，帐事宜中，有点乱，其各人员自己把叶科平与毛光华款自己处理，在这一事情上，我觉得我作为收银，帐目统计工作还是没有把制度订好
以上不足之处需在下次展会上改进。
经过回来后的资料整理，包括做回访工作后的统计，我所负责的广西省名片收集共60张名额，其中8个客户是在展会上购买版本，1个交付软包订金200元，36个是经营行业对口，15个是行业不对口（此15个如经营地板，吊顶，五金，楼梯之类行业）至今己有一个客户己订货。现金卷抽奖客户数共计：190名，共计抽奖金额75500元，收取版本押金共计：42000元。客户对此次展会反应：
1、壁画版本图片不够新颖
2、版本封面不应设计公司LOGO与公司名字（注：此次水墨年华版本中即有）
3、光盘图片现代画少，图片不够突出亮点，总体说图片还是太少
4、软包价格偏高
5、夸奖个性软包好看，产品不错
通过此次展会，我们应该更好的充分准备下次8月份的上海展会，把不足之处改正过来，要有一个更好的计划与展前准备，能更好的圆满的完成我们下一个上海展会，同时也祝愿我们公司越来越好。
报告人：赵婷
2011年、7、23
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