2011年计生财务工作总结暨2012年工作打算

第一篇：2011年计生财务工作总结暨2012年工作打算

2011年计生、财务工作总结暨2012年

工作打算

各位领导、同志们大家好：

下面我将本人2011年工作总结和2012年初步打算向大家做以简要汇报：

2011年在局党委的正确带领下，在各科室同志们的支持帮助下，紧紧围绕交通整体工作部署，牢固树立全局观念和大局意识，创新工作思路，任劳任怨，无私奉献。

计生工作在上级计生部门的指导下，严格执行上级计生政策认真负责，尽心尽力，逐项抓落实。今年，首先对系统计划生育情况进行重新摸底，掌握了计生各类底子。二是加强宣传教育，采取不同形式对系统干部职工宣传计生政策和优生优育知识，遇到难点，耐心细致地动员教育。三是认真做好经常性和基础性工作，确保了档案资料规范、报表及时，孕检日无遗漏，各项活动开展扎实有效。通过不懈努力，圆满完成了本系统2011年度人口与计划生育目标管理任务，未出现因管理不到位而违反计划生育政策的现象。

二、财务工作。按照“保运转、保稳定、促发展”的要求，本着“适度、节俭、突出重点”的理念，在满足人员和公用经费的基础上，根据工作的轻重缓急，合理配置有限资金，调优预算方案，为年度交通目标的实现做好保障。一是规范收入行为。严格按照“收支两条线”管理和财政管理国库的要求；二是规范支出行为。经费支出严格依据部门预算指标，严格实行国车库集中支付制度，政府采购制度，坚持“有预算不超支，无预算不开支”的原则，保证有限资金用在刀刃上，切实提高资金使用效率；三是财局工作逐步进入电算化管理。设立综合财务室，每人一张桌子一台电脑；四是建立财务管理制度。

存在的问题和不足：

1、学习还不够深入，创新意识还需进一步提高。

2、工作思路不宽。

3、服务意识还需进一步加强。

2012年工作思路和打算：

1、继续深入学习，提高认识，开展交流谈心，批评与自我批评等活动，对照问题和不足，积极整改，进一步改进工作作风，加强科室廉政建设，接受各界监督，努力提高整体服务

能力。

2、是进一步加强，增进电算化管理水平，做到服务好领导、同志们。

3、认真贯彻执行上级计生政策并将结合交通实际，创新管理方式，加大管理力度，进一步做好人口与计划生育管理工作。

第二篇：镇工作总结暨工作打算

镇工作总结暨工作打算

镇工作总结暨工作打算 区委、区政府：

在区委、区政府的领导下，全面贯彻落实党的十七大会议精神及区“十一五”经济社会发展规划，带领全镇人民坚持以经济建设为中心，围绕“依托一区两线，强攻工业物流，实施城乡联动，实现四增目标”的奋斗目标，大力招商引资，抓好农业产业结构调整和社会主义新农村建设，增加农民收入，经过一年努力，较好地实现了年初下达的各项目标任务。

一、工作总结 基本情况

镇地处泸州北大门，是典型的城郊型乡镇。全镇幅员面积46平方公里，有8

个农业行政村，1个社区，195个小组，总人口30017人，其中农业人口26075人，有耕地18782亩，其中田面积13100亩，土5682亩，人均耕地亩。有18个党支部，802名党员。有12个团支部，496名团员。镇党委政府立足镇情，协调各方，从思想上、政治上、行动上狠抓党的各项方针政策的落实，团结带领广大干部群众，深入开展“三级联创”活动，以经济建设为中心，坚持一手抓经济发展，一手抓党的建设。党建工作

1、思想建设

坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持正确的舆论导向，坚持团结、稳定、鼓劲和正面宣传为主的方针，积极开展思想建设和理论武装工作，努力加强精神文明建设和农村思想政治工作，有力地促进了全镇三个文明建设。

抓理论学习，强化思想武装。采取走出去和请进来的方法组织中心学习组成

员和镇干部职工进行学习，镇党委中心组每月集中学习一次，全年共开展学习14次，其中外出考察学习2次，镇机关全体人员每月集中学习两次，其中外出考察学习1次，请区委党校、区领导讲课2次。主要学习省、市领导关于领导干部作风整顿的讲话;党和国家关于人口与计划生育的政策法规;总书记“”重要讲话，为十七大营造舆论氛围;组织干部党员集体收视了十七大开幕式;原文学习了党的十七大报告、中国共产党章程、关于建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要。按照年初规划，镇党委每月组织镇机关全体人员开展两次政治学习，全年共学习了25次，学习内容有:省、市、区各级文件，各级领导讲话，全面加强人口与计划生育工作统筹解决人口问题的决定，党风廉政建设有关规定，党的十七大精神。每次学习后，镇领导进行讲评，指定一个部门派人在下次会上，谈上次学习的认识和体会，各部门认真按照领导

要求，在每次学习后都组织本部门职工认真讨论，派一人作认真发言，达到了互相启发、互相促进、深化认识的目的，效果很好。镇党委中心组和镇机关的理论学习制度，带动了各村、各单位政治学习活动的正常开展。

加强正确舆论宣传工作，尽力扩大党报党刊发行覆盖面。

党报党刊发行全面完成任务。在党报党刊的发行中，将任务分解到单位、企业、个体工商户、个体医生、村，主要领导亲自出面协调，邮政代办员和宣传干事亲自上门做工作、突进度。在新闻宣传方面，将区分配的任务分解到各单位、村，经过努力，全年共采写新闻信息160余件，被上级新闻单位和两办采用率达20%左右，泸州日报完成16件，龙马通讯42件，泸州电视台5件，超额完成了上级下达的泸州日报用稿6件，龙马通讯40件，泸州电视台2件的任务，信息上报用稿10余件，积极构建了大外宣格局，大张旗鼓地宣传了镇政治、经济、社会事业发展中的先进典型和经验，为全面拓展营造了良好的舆论氛围。

加强精神文明建设，以高尚的精神塑造人。我镇在精神文明建设方面成立了领导组，做到了领导、人员、经费三落实，文明村的规划创建和巩固工作稳步推进，今年在全镇开展了“星级农户”评选活动，经过动员部署、组织村民学习，村民对照条件进行自我申报、群众评议、村组审定、镇上审批的程序，分别评出了五星级以下的农户4566户，六至九星级农户2744户，十星级农户29户，并对十星农户进行表彰奖励。通过评选活动达到了村民自我教育，自我提高的目的。按照区文明办的要求，经过仔细分析，镇党委提出创建规划，并规划阳高村创建省级文明村，兽防站创建区级文明单位，通过阳高村两委班子的共同努力，阳高村创建省级文明村通过了验收。加强农村文化活动，以优秀的作品鼓舞人。今年举办送科技、文化、卫生三下乡和送科技、文化、法律、卫生“四进

社区”活动各一次，发放宣传资料5000余份，现场咨询群众500多人次。村村建有文化活动室，文化市场管理规范有序，今年配合安全、创卫检查文化市场5次，没有发现安全隐患和不健康的文化品，年内组织文体活动两次。

2、组织建设

加强基层组织建设，增强党组织的战斗力和凝聚力，为经济发展提供了组织保障。

以“三级联创”为抓手，全面加强农村基层党的建设。

今年以来，我镇在认真总结前几年开展 “三级联创”的基础上，对“三级联创”的工作内容予以充实。除按照 “五好”村党支部和镇领导班子创“四好”目标要求，有针对性地开展镇村领导班子思想作风建设、干部队伍建设、主导产业建设、制度建设、精神文明建设等一系列工作外，还把推行村级规范化管理和发展党员公示制、流动党员管理、开展“双建示范带”建设做为“三级联创”有益的

补充和必要的工作内容。

以载体创新和方式创新为动力，深入探索解决问题的新方法和新途径

今年，镇党委在抓农村基层组织建设中，创新思维，以变应变，在抓实、抓精、抓强上下功夫，在总结以往经验的基础上，创新党建工作机制，整合党建工作内容，不断加大落实力度。

①规划实施“双建示范带”，把建设社会主义新农村和党的建设有机的结合起来，建立党员产业示范基地、党员帮带示范基地、农村党员示范岗等，建立有效机制和模式，搭建平台，充分发挥党员和基层党组织在新农村建设中的作用。截至目前，已完成阳高村沼气国债项目300口，社会主义新村建设完成129户。

②选好配强村班子，支书主任一肩挑。9月21日，我镇按照区委和区委组织部的部署，分别在8个村和1个社区中全面开展了村基层党支部和村居委会的换届选举工作，镇党委采取了一系列措施，最终有8个村实现了支书主任一肩挑，按时完成了村支部和村居委会换届选举工作。

③提高党员干部队伍素质，抓好党员教育管理和发展工作

落实“三会一课”制度。全镇各党支部结合自己的实际，认真坚持“三会一课”制度，共召开支委会、党员会、党小组会95场，上党课11场次，在家党员参学率达到90%。在活动开展中，各支部做到了四个结合，即把学习政策理论同进一步提高素质，坚定加快发展的信心相结合，把学习农村实用科技知识同解决农村各类难点、热点问题相结合，把学习区、镇相关会议精神同落实各项重点工作任务相结合，把学习“十七大”精神同推动当前工作相结合，强化了学习教育的效果。

积极开展了党员远程教育。各村支部按区电教室的要求，并结合实际，组织党员收看了市党代会现场直播、新农村建设等远程教育片，进而鼓足发展信心，增强发展动力。

认真做好党员发展和党费收缴工作。在党员发展上，严格按照“坚持标准，保质保量”的原则，注重从致富带头人和团组织推荐的优秀青年中发展党员，上半年共发展新党员8名，14名按期转正，培训积极分子14名，为党组织输入了新鲜血液。加强党费收缴和使用管理，完成了党费的收缴工作。

切实加强对流动党员管理。提高党员思想觉悟。我镇在对流动党员的管理中，主要是结合《流动党员活动证》的发放，通过多种形式与流动党员联系，掌握流动党员的情况，传递组织对党员的关心和温暖，增强流动党员的责任感和使命感，发挥党员的先锋模范作用，影响身边的群众。对全镇外出党员半年以上进行了调查摸底，并对外出党员建立了名册。同时做好《流动党员活动证》发放工作，发放率达100%。

以红岩村村级组织活动场所建设为依托，党员活动阵地建设得到加强。

针对镇财政困难、集体经济薄弱，开展农村党员活动和教育阵地建设难度大的实际，积极争取上级各部门支持，在市级联村部门团市委和区委组织部及其他区级部门的大力支持下，红岩村按时按要求建起了120平方米的村级组织活动场所。完成了齐家村办公楼的招标工作。

以解决党建工作“难点、弱点”问题为重点，党建工作进一步加强。

①抓重点，党建工作健康发展。加强农村小康快车工程建设。一是加强领导，成立了以党委书记为组长，相关部门负责人为成员的领导小组，落实责任；二是选好配好村领导班子，结合村级两委班子换届工作加大公推直选力度，把年轻有为敢想、敢干、敢做事的年轻人推上村级领导岗位；三是认真做好“一村一名大学生干部”工作；四是继续深化党员“双带”活动，完成50名党员、50名致富能手“双向培养”计划；五是充分利用“支部+协会”，发挥协会示范作

用；六是加大人才创业行动力度，结合农民工培训、阳光培训、贫困人口培训和就业培训。

支部抓协会，协会带农户。我镇现已建立了8个协会，结合一村一品，大力发展优势产业，针对我镇的特色产业九狮柚、云台生姜等，镇党委政府在年初就制定发展规划，通过资金、技术、政策等大力支持发展，现云台生姜种植面积达900多亩，年产生姜多吨，九狮柚果树现有1200亩，8万株，年产量达400吨，已由零售转为水果商承包销售，每公斤批发价为6元，供不应求。

党员农贷快车按照区委、区委组织部的安排部署，配合信用社完成了我镇农村党员的基本情况调查、建立发展规划、评定信用等级、授信贷款额度、落实帮扶配套措施、建立专门档案等工作。截至现在，已有200多名党员贷款578680元。

部门帮村，党员帮户。我镇主要做了以下几项工作：一是做好部门帮村协调工

作。积极联系帮村部门到村调研村情，指导新村建设工作，使部门帮村不盲目，帮得心中有数，变“送血”为“造血”，帮到农户长效增收项目上。二是落实党员帮户机制。我镇机关及事业单位党员每人联系1户贫困党员农户，共联系43户，帮扶金额5000余元。三是以点带面推动新村建设进入新高潮，结合阳高村新村建设，带动周边村建设社会主义新农村。贯彻落实四个长效机制文件。中央办公厅下发的四个保持共产党员先进性长效机制文件，内容丰富，重点突出，要求1 2 3 4 5 下一页

第三篇：财务工作的打算

财务工作的打算

一、优化资源配置，继续围绕业务发展，财务工作的打算。加大计财支撑力度。利息安排上，配合专业化经营步伐，将有限的资金向重点业务和营销环节倾斜，以适应业务发展和市场竞争的需要。对业务宣传费和业务发展奖励继续实行集中归口管理，统筹布置，集中支付，确保资金使用效益和效果。投资建设上，以提高重点业务发展能力为核心，有效益的追加增量资产。继续加强信息化建设、局所改造、营投终端以及干线项目建设，尽快形成生成能力，并转化为增收优势。集中推销工作在现有邮政业务用品、信息化项目经验积累的基础上，考虑进一步尝试采用多种方式进行，妥善解决好缓解资金紧张与业务发展实际需要的矛盾，并逐步扩大集中推销范围，工作计划《财务工作的打算》。

二、强化损益核算应用。损益核算工作要在进一步夯实基础工作，继续配合专业化经营。细化核算的基础上，强化对核算结果的分析和应用。逐步将损益核算分析制度化、惯例化，明确各专业利息控制的重点，引导业务部门关注和应用损益核算效果;专业考核中逐步采用损益核算数据进行利息收入率等指标考核，提高专业考核的科学性;通过对营投、网运、综合管理等环节进行损益核算，为优化资源配置提供依据。

三、提高经济发展质量。对重点利息项目继续加强管控力度，以预算管理精细化为目标。实时监控，严格考核。

四、确保收支核算真实性。依照国家统一的财经制度，强化会计基础工作。认真贯彻执行《会计法》企业会计制度》及《会计基础工作规范》等各项财经法规和会计制度，根据《新疆邮政企业会计基础工作达标考核计分规范》有关要求，全地区开展会计基础规范达标工作，使会计工作秩序规范有序，会计基础工作更加规范。

第四篇：公安财务工作打算

2014年工作打算：

2014年，财务管理工作的总体思路是: 以严格执行部门预算和“收支两条线”管理规定为基础，按照物价部门核准的行政收费标准积极组织收入，遵守财政国库集中支付的各项规定，以加大科技强警和基层警务装备投资、增强经费和装备保障能力为目标，科学优化支出结构，促进各项公安交通管理工作的扎实有效运行。我们将全面贯彻落实全省公安工作精神，紧紧围绕全市交通管理的中心工作，重点做好以下几项工作：

（一）进一步健全经费保障机制。经费保障是财务工作永恒的主题，经费保障不到位，一切无从谈起，2014年我们从健全经费保障机制入手，本着“政策性经费抓落实，部门预算立项多争取，单项经费开支常报告”的原则，积极沟通协调，努力争取各级财政的支持。切实把保障工作做好、做实，为公安交通管理工作顺利开展奠定坚实基础。

（二）进一步加大行政性收费的力度。按照物价部门核准的行政收费政策，积极组织行政性收费收入，深挖各区县交警大队的行政性收费潜力，根据现有车辆及驾驶员人数等因素确定各区县交警大队的收入计划，超收部分给予奖励，充分调动各县区交警大队的积极性，确保全市公安交警行政性收费收入预算任务的完成。

（三）进一步强化财务工作信息化建设应用。我们积极顺应公安信息化建设快速发展的趋势，将信息化建设与交

警财务工作有机融合，以强化信息化应用引领交警财务工作的规范化和高效化。积极推广应用全国公安装备信息管理系统、全省GS 财务管理信息系统和市财政局国库集中支付系统。在全市交警系统财务管理工作实现会计电算化的基础上，实现了会计科目使用、会计资料打印装订和会计档案管理标准一致、格式统一，进一步推进财务管理工作的信息化、规范化。

（四）加强财务人员教育培训。以基层交警大队财务管理工作需求为导向，进一步利用集中办班培训与自学相结合等多种形式，加强对财务人员的业务知识培训，使财务人员存有“不学习就会被淘汰”的危机感，在干中学，学中干，理论联系实际，提高财务人员的整体素质。建立财务人员教育培训计划，计划举办培训班三期，对全市所有财务人员分期培训，坚持逢学必考，以考促学，提高财务人员学习的主动性和自觉性。

（五）进一步加强财务信息调研工作。坚持深入基层，认真开展和财务相关的信息调研，为领导决策提供依据。进一步提高信息数量和质量，紧紧围绕当前财务保障重点和热点问题，加大信息的报送，力争在信息调研的数量和质量上有较大突破。

（六）进一步推动公务卡改革进程。为进一步深化国库集中支付改革，规范授权支付业务、减少现金支付结算，加强财政财务监督，支队将贯彻“规范运作、强化监管、简单便利、积极稳妥”的原则推动公务卡改革，不断深化国库

集中支付制度改革，创新公共财政管理制度，进一步提高公务消费支付的透明度，加强对公务支出过程的监控，真正从源头上堵塞漏洞，促进公务行为廉洁高效。

今年，我们将在支队的正确领导下，正确处理保障、管理、服务的关系，克难奋进,开拓创新，紧紧围绕公安交通管理工作这一中心，尽职尽责圆满完成各项财务管理的工作任务，推进财务管理工作再上一个新台阶。

第五篇：2012年工作总结暨2013年工作打算

2012年工作总结暨2013年工作打算

---内强素质、外树形象，齐心协力、开拓进取，努力把“满意水泥”做强做大

同志们：

2012年即将过去，充满希望和挑战的2013年即将到来，在这辞旧迎新、喜庆吉祥的美好时刻，我们欢聚一堂，总结过去，共贺新年，共商“满意水泥”发展大计，展望美好未来。

在此，我代表公司向为公司发展建设付出巨大心血的领导表示衷心的感谢，向一年来奋战在生产第一线的员工和所有后勤员工致以崇高的敬意！向默默奉献的各位员工家属表示诚挚的问候！祝大家在新的一年里工作顺利、身体健康、万事如意！

2012年，是不平凡的一年，公司经营发展遇到很多制约和困难，但公司在以赵满义董事长的正确领导下，经过全体员工的艰辛努力，在强手林立的市场中走出一条适于自己的生存之路。

一、就2012公司工作总结如下：

1、生产任务完成情况

2012年共计生产熟料146.75万吨，生产水泥108.29万吨，生产石子34.7万吨，生产混凝土7.69万方，销售熟料48.43万吨，粉磨站入磨熟料86.92万吨，库存熟料15.53万吨，销售水泥104.2万吨，库存水泥6.84万吨，销售石子32.57万吨，销售混凝土7.69万方。

3、生产安全、产品产质量方面

在过去的一年里，公司将安全生产纳入了日常的管理工作之中，每周定期召开安全生产例会，各车间（分厂）能在班前会、班后会反复强调安全工作，并且加强了对生产现场纪律和劳保用品佩戴的监管，保证了车间安全生产的有序运行，全未发生重大人身伤害事故。具体的做法有：一是强化了员工的安全意识，把安全工作当作各项工作的重中之重来抓，查违章、找隐患，把安全管理制度化，广泛开展安全教育，使员工在思想上高度重视；二是建立健全了领导夜间值班制度，领导轮流值班，负责当天的查岗，夜晚的巡视，极大程度消除了不安全隐患；三是在生产、检修、施工中要求每项具体工作开始前必须要有安全措施、实施过程中要按规范操作、完工后有监督验收。通过全体员工的共同努力，实现了安全生产的长治久安。在过去的一年里，生产部门力挑重担,在完成产量的同时，也高度重视产品质量，各部门严把生产工序的每一个质量控制关，做到全年成品入库合格率在95%以上，产品质量是企业的生存之本，只要生产部的每一名员工都有高度的质量意识，按照公司的质量内控标准执行，并付诸于生产操作的每一环节中，产品质量将会稳步提高，从而实现成品质量合格率100%的目标。

4、人员、设备及生产管理方面

为适应企业不断发展的需要，公司不断引进高级管理人才充实管理队伍，并以不同的方式将管理人员和有发展潜力的年青员工送到设备厂家进行参观学习和管理培训，2011年送出短期培训的员工共有20余名，为企业储备了经营发展人才，并邀请国内知名水泥专家和设备厂家技术人员，来公司进行讲座、技术指导、技术诊断和技术援助，不仅促进了公司的技术进步，而且促使企业管理走上了一个新的台阶；正确地实施了“能者上，平者让，庸者下”的人员管理机制，招聘外界成熟人才，融入原有管理队伍，形成良性的竞争机制，把管理队伍进一步提高。不断加强内部员工的技术培训，着力培养自己的管理、技术队伍，为公司储备了有用的人才资源。

在2011年的一年里，公司各种生产设备运转完好率据统计达93%以上，11月、12月份设备运转率达99%，创公司设备运转率新高。可以说是因为大部分设备都是新设备，故障率较低。但主要是设备的维护、保养措施得力，做到了定期检查保养，有力地保障了设备的正常运转，进而确保了生产运行的稳定。

为进一步理顺生产、降低成本，规范工作秩序，集中精力抓好成本控制，采取了以下几点具体措施： 一是对原材料（煤、铁粉、砂岩）进行了“比价采购”； 二是严格生产过程中的管理，对于一切影响生产和质量的重大事故，一律采取一事一分析，对责任单位和责任人不放过；三是对销售环节加强管理，听取销售人员对销售进展情况的汇报和销售意见，了解销售动态，采取了切实有效的措施：如公司领导亲自带队对客户进行回访，要求销售队伍进行人员优化组合，分片外出跑市场协调客户。在市场非常低潮的情况下，我们避免了因销售不畅而造成积压停产现象；四是为进一步抓好成本控制，我们将对煤耗、电耗进一步采取措施，对全厂的成本控制正在研究制定“劳动定额”，将员工的收入与成品、质量、产量、安全、成本等进行分析，最终将以规范的制度抓好成本的控制。

5、能耗不断下降，环保、环境工作进一步加强。

我们始终坚持“与环境友好，做节能先锋”的企业理念。生产线配套的9兆瓦纯低温余热发电站，有效的利用了窑尾余热资源，年发电量5940万千瓦，年可节约标准煤2万余吨。为了保护环境，最大程度减少污染，我们规范操作，严格控制各粉尘排放点的粉尘排放浓度，确保降到国家排放标准以下，并配备了除尘设施和大型消声器，力争把灰尘和噪音降到最低程度。我们还不断的加强员工思想教育，努力使人人树立环保节能意识，不断加强厂区环境卫生治理和绿化美化工作。2011年初公司投资20余万元，对厂区进行绿化，厂区环境得到较大改观。

6、不断提高员工福利待遇

2011年全公司员工工资待遇比2010年平均提高10%，特殊工种、技术含量较高的重要岗位工资提高幅度更大，在稳定了员工队伍的同时，也给每个员工提供了竞争上岗机会，体现了量才用人、多劳多得的分配原则。

2011公司发出工资总额1100余万元，员工收入再攀新高。

二、存在的问题

我们清醒的看到：2011尽管在生产、经营、管理各个方面取得了不错的成绩，但我们无法回避企业面临的问题和不足，主要表现在：

1、企业技术创新、管理创新有待于进一步提高；

2、公司的管理人才和技术人才储备不足，生产一线后备力量短缺；

3、全体员工的思维观念跟不上企业发展的需要，团结与合力不足。

4、市场占有率有待于进一步扩展：虽然开拓了陕北水泥市场，但开发力度还不够，特别是本地及西安周边市场的开发，销售激励机制还有待于完善提高；

5、公司的经营管理制度有待于进一步提高和规范，在合同管理、原材料的采购、产品的销售的环节，还存在漏洞，企业内部定岗定员有待于进一步完善。

6、依法经营的理念还没有完全建立，公司的有关证件还不健全。

7、部分员工及领导思想认识不足，违规、违章操作频发，多次造成不必要的损失。

8、个别部门内部管理混乱，管理力度不够，致使员工缺乏工作责任心，无主人翁意识。

三、2012年公司的发展、生产经营任务及2012年工作设想

1、一鼓作气，做大做强满意水泥产业

（1）、生产各标号水泥 198万吨。这就要求生产生料260万吨，熟料170万吨，混合材必须大于33%。同时要求年均吨水泥综合电耗小于69度，吨熟料热耗小于800千卡/千克。

（2）、花大气力做好水泥和商砼的营销工作。

首先要做好市场调研，把握商机，超前思维，占领制高点；其次是建立灵活的营销机制，不断开拓新的销售领域；第三是切实做好售中、售后服务，用我们的热心和诚意感动客户。只有销售环节畅通了，我们才能永远立于不败之地。

（3）、发挥余热发电站功能，最大程度降低生产成本。

2、调整思路，管理工作添措施，增活力，上台阶。2012年，从公司高层管理人员到部门主管，以至于每一个岗位的普通员工，都要适应新形势，提高业务素质，强化技能培训，职能部室要严格奖惩措施，尤其要把安全、产量、质量与工资挂钩。各车间要制定切实可行的考核办法。加大对公司重大工作的督促检查力度，后勤人员要服务好一线员工，提高办事效率，充分发挥好领导和员工之间的桥梁、纽带作用，提升公司形象。同时，正确把握大局，加大宣传工作力度，严格实行制度化、精细化、信息化管理，努力为公司提供规范化服务；要加强新人培养，适时换岗交流，增强活力，营造良好工作氛围，为公司各项工作上台阶，持续发展做出新的更大的贡献！

四、要求：

1、加强安全管理，全年安全损失控制在10万元以内。

2、环保工作达到铜川市规定标准，真正实现清洁文明生产；

3、全公司员工必须树立危机意识，要有一种紧迫感和压力感；

4、要求全公司员工必须树立团结和谐的团队精神 ；

5、要求全公司员工必须树立节约意识，我们的每一点浪费，都将增加产品的生产成本，公司的效益就会下降，员工的收入就会减少；

6、要求管理渠道必须畅通，全公司的步调必须统一，举全公司干部员工之力形成一股合力，才能做到迎着困难逆水行舟；

7、不断开拓外部市场，提高市场占有率，加大对周边市场的开发力度，重点围绕高速公路建设工地、经济开发区建设等项目，充实完善本地销售网络。

8、更新观念，创新制度，提高公司管理水平和竞争力，建立“管理+提效”的发展战略，增强公司凝聚力和抗风险能力。

9、强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。每一位管理人员都必须与自己的上一级签订目标责任书，每月进行一次考评，每季度进行一次小结考核，年终进行综合评定，将管理人员的待遇与其自己的工作业绩挂钩，彻实体现付出与收获相配、能力与职位相符、自己与他人共进的管理策略；

10、建立健全工资激励体制，重点部门及岗位实行年薪制，薪金与质量、产量挂钩，做到有奖有罚。

11、继续落实完善班前会、班后会制度。

12、加大员工培训、考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍。同志们：

回首过去，我们豪情满怀；展望未来，我们任重道远。新的一年，让我们在赵满义董事长的带领下，鼓足干劲，再接再厉，为公司做大做强的战略目标再立新功！

最后，祝大家新年快乐，身体健康，阖家欢乐！谢谢大家！