如何讲计划

第一篇：如何讲计划

直销领导人最关心的三个问题：

第一、想不想迅速提升团队的业绩？

第二、想不想让团队产生动势？

第三、想不想找到优秀的领导人？

要解决上面三个问题，就需要讲一个完整的商业计划。

什么叫计划：

这里所说的计划就是向新人去展示一个生意，告诉新人将与什么公司合作？它是做什么的？这个生意的营销原理是什么？它未来的市场前景如何？总之，要在最短的时间内清楚地告诉新人今后要从事一个什么样的生意。因此，我们有时也把展示市场营销计划的沟通和会议称做业务说明会，叫做讲计划。

一、为什么讲计划

1、推荐新人。

不能有效推荐新人的三个原因：

·废话太多。

·回答疑异的功力不够。

·没有被正确启动过。

举例一：废话太多。你所说的不是对方想听的，就叫做废话。解决方法：在最短的时间内掌握一套最有力的说辞。

奥格曼·狄诺在《世界上最伟大的推销员》中讲道：“世界上最伟大的营销人员只有一套说词”，关键是这套说词一定是经过千锤百炼的。

举例二：回答疑异的功力不够。

他问你的问题，你回答不了或说不清楚，就是答疑功力不够。

解决方法：回答疑异的功力来源于积累的专业知识和训练次数，独立讲计划可以迅速增加你答疑的功力。

举例三：没有被正确启动过。

你不能专业化的运作这个生意，要么是你老师没教你，要么你没有认真学习。解决方法：融入系统，看书、听录音，参加各种培训。

·多观察、多演练、勤咨询。

·熟背计划，早上讲台。

2、可产生团队动势。

自问自答：什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲计划就可以产生动势？举例：所有火车的轮子都向同一方向转动，速度又非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内复制同一个计划可以产生这种动势。如果每天有一万人，在不同地区讲解同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。

3、拷贝你自己。

在这个业务中，要复制别人，先要复制自己。复制要做的第一项工作，就是要先背熟市场营销计划。

背熟的三个好处：

（1）可迅速开始工作：你越早背熟计划，就能越早开始独立工作，这个生意就开始得越早。

（2）讲师的基本功：计划是神奇的魔方，它的变化和组合无穷。这是你今后做讲师的基本功。

（3）提升你的影响力：你讲计划的次数越多，你的影响力就越大。

二、讲计划的三个目的1、找需求：找到对方的需求；

2、给机会：是给对方一次机会。

3、约定下次见面的时间：新人认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。

三、讲计划的三个原则

1、量比质重要。

提问：讲计划的量重要？还是质重要？

数量比质量重要：

·有量才有质。

·营销是大数原理，是做概念。

·想做大，就要做行动者。

解释什么是行动者：两天讲一个计划，每月讲十五个计划，就是行动者。

举例一：用流水比喻行动和业绩的关系。

行动者：15次/月（自来水小水滴）

双行动者：30次/月（自来水喷水）

叁行动者：45次/月（大江大河）

举例二：用数硬币的方法，教新人多讲计划。

据统计：独立讲100个计划，每月收入可达2000—10000元/月；独立讲300个计划，每月收入可达5000—30000元/月。

2、姿态比说服重要。

高姿态的三个显著特征：自信、兴奋度、“永远是下一个”。

切记： 自信来自于信念、专业化和熟练程度。

兴奋度：来自于梦想、百分之百地相信和你的热情。

“下一个”：推荐时你要有这样的心态：多一个不多，少一个不少。千万不要死缠烂打。重要的是要去找“下一个”。

3、对方的需求比你的需求重要。

讲计划时要忘记你的需求。始终想到的是他的需求。

四、三个注意事项

1、第一印象尤为重要。

促销员的失败，80%的原因是给顾客留下的第一印象不佳。

切记：你不可能在第二次见面的时候再留下第一印象。

333法则：

A 顾客头三秒看你的外在形象：容貌、着装。

B顾客头三分钟是观察你的形体语言和语调语速。

C顾客头三十分钟是听你的谈话内容和注意你的个人魅力。

2、做好铺垫：好的铺垫是成功的保障。

举例一：FORM沟通：俗称聊天。

F—家庭O—职业R—爱好与兴趣M—收入与信息。

举例二：人的三个天性：

让他吹牛引起抱怨引起好奇

举例三：七句话找需求，谈业务。

（1）你是做什么的（或问你去哪里）？

（2）做多久了（或问干什么去）？

（3）有没有想过你所从事的行业五年后的发展前景？

（4）在你所做的工作中还有什么愿望没有实现？

（5）想不想找个新的发展机会？

（6）想不想了解新的行业（或新的生意）？

（7）想不想知道我是谁（迅速向他做自我介绍）？

提示：在问到任何环节时，他表示没兴趣，就停止，立即再找下一个。

3、迅速做自我介绍，导入计划/系统/成功人士的故事。

五、有关讲计划的六个问题

1、计划是否太长，能不能省略讲？

（1）一个小时能改变一个人思维模式是值得的。

（2）新人来一次不容易，要展示就展现全貌。否则，你早晚还要给他补课。

（3）这个业务是复制的生意。你今天少讲，明天新人会讲得更少，甚至最后就不讲。

建议：

A.各种计划的会议中会讲。

B.一对一讲计划，讲到交互式合作时，可接着讲系统，暂不讲公司，不讲制度和产品，随后可引入：

·推崇公开业务说明，让他到大会上听。

·如他想继续了解，你可再接着讲公司、制度、产品。

2、怎样能尽快学会讲计划？

（1）逢会必到，逢到必记，逢记必会。

（2）多听录音带，多练习，反复讲，背熟计划，早上讲台。

（3）使用有助记忆的卡片、列提纲，背熟转折词，熟记段落大意。

（4）注意开头语要有力，结束语要有激情。

（5）要给自己录音，要总结经验，不断提高。

（6）注重训练声音：

·声音：要自然、真实、内敛、轻柔，讲话要发自内心。

·语速语调：要抑扬顿挫，有节奏感，适于对方倾听，声音高低要适中。·熟练但不是背诵

3、每次讲的都一样，还有没有必要听？

当然有必要听：

（1）讲计划如果每次讲的不一样，很难复制。

（2）计划虽是标准版的，但每一个讲师风格不同，讲出的感觉也会不一样。

（3）计划是讲给顾客听的，是做推荐和跟进用的。如果领导人都不来听，难道新人会自己来听吗？

（4）逢会必到，就是对团队工作的支持。即使你今天没有带新人，也应该参加会议。

4、相隔多长时间讲一次为佳？

（1）地区中心会议：应每月讲2—4次公开业务说明会。

（2）一对一讲计划：你要做行动者，双行动者、叁行动者，讲得越多越好。提示：中心会议顾客不足30%，应减少讲计划的次数。反之，顾客增多就增加次数；顾客不足10%时，可考虑暂停讲公开业务说明会。这时要增加其它培训特别是领导人培训，同时要增加一对一和小型会议讲计划。

5、什么情况下不讲？

（1）邀约不正确。

（2）事先沟通不好。

（3）时间不充足。

（4）对方只是用户。

（5）环境不可控。

（6）关系太熟了，你对他没有影响力

这些情况最好做ABC工作，或直接带他到会场听公开业务说明会。

6、新人感兴趣，想做怎么办？

新人听完计划，想做这个生意，你可问新人四件事，参见《启动新人问四件事》。结束语：

如果你今天生意做得还不够好，你的收入还不够理想，或者你对事业成功的信心还不足，我要告诉大家的是：跟着行动走，感觉自然来。

这个生意做不死，只是想，就能想“死”。你要想成功，快速最好的方法，就是立即：讲计划、讲计划、讲计划，每天为断重复讲计划。

第二篇：学讲计划

“讲学计划”是以课内外自主学习为主要学习方式，以合作学习为主要课堂教学组织形式，以学生自主、生动、活泼地“学进去”和自信、正确、个性地“讲出来”为学生课堂学习行为主要观察指标，以当堂三维目标达成为课堂教学追求，探索有效教学方式对学生学会、会学以及学生人生发展的价值和意义，揭示有效教学对教师劳动价值和专业发展的意义，从而推进学与教方式转变的行动计划。它要求以教师指导下的全程自主学习来充分落实学生学习的主体地位，以教师组织、指导下的“小组合作学习”、“讲出来”和“教别人”的学习方式，边学边讲来调动学生主动、自主学习的积极性，提高学生课堂教学的参与度、问题探讨的深度，着力提高学生的自学能力，培训学习方法，养成学习习惯，从而提高教学的有效性和质量。

二、主要内容 1．观念要点：

一是要充分认识学生的学习能力和潜能。学习内容只有通过学生自主感知、领悟、实践才能内化为学生的学习成果；每个学生都有能力通过自主学习掌握学习内容；学生的自主学习要通过教师安排适当的学习任务，激发兴趣，唤醒主动性，调动内驱力才能实现。自主学习能力提高是个渐近的过程，自主学习的程度也需要由浅入深地发展。

二是要充分地认识学生的学习差异。每个学生的学习速度是不一样的，教学过程要给学生提供异步学习的机会，让学生有时间自主感知、理解、实践。要贯彻因材施教的原则，针对不同学习基础，提供阶段性分级学习目标、学习任务指导。

三是要充分地认识学情分析的重要意义。教学设计要“以学定教”。学生的新知识是建构在已有知识基础上的，学生的知识基础、兴趣、态度、价值观都直接影响后续的学习。因此，了解和分析“学生已经知道了什么”，是教学设计、决策的前提和依据。

四是要充分认识小组合作学习的意义。教育理论和实践证明，“一对一”的教学效果最好。在班级授课制、大班额条件下授课，通过组内讨论、互助、质疑、共享，小组合作学习提供了“一对一”教学的可能。小组合作学习也让老师有更多的时间精力深入学生中间，了解掌握学情，把握学习中的共性问题，提供有针对性的学习指导。

五是要充分认识“讲出来”、“教别人”和“生-生质疑”对深化学习的意义。“讲出来”、“教别人”是自主主动学习的方式之一，是在自己学会的基础上，通过归纳、概括、梳理形成自己的学习成果，并能够正确、清晰、条理地讲给别人听。“学进去”是“讲出来”的基础，“讲出来”是“学进去”的动力。“讲出来”、“教别人”是学习的继续和深化，是学习的继续和深化，是要大力提倡的有效的学习方式。

六是要充分认识“记忆规律”等学习认知规律运用对学习的意义。学习是同遗忘作斗争的过程，记忆规律的掌握和运用，及时的复习巩固，有节奏的弹性学习时间安排，相近学科的间隔排列等是提高学习效果的有效措施。

七是要充分认识信息技术对学习、教学带来的革命性影响。教师要自觉学习运用信息技术，主动开发并充分运用网络学习资源改善教学，应用“翻转课堂”理念，推进课堂教学方式转变。要引导学生运用网络学习资源，开展自主的、泛在的学习，提高信息化时代运用信息技术学习的能力。

八是要充分认识落实教学民主，密切师生关系的重要意义。事实证明，和谐民主的师生关系直接影响教学的成效。要着力引导教师关心、关注、关切学生的身心健康、情志状态、生活品质、学习进步；充分尊重学生，理解学生，把学习的主动权还给学生，留给学生足够的学习、思考、实践的时间、空间；引导学生热爱学校、认同教育、理解老师、团结同学、合作学习。

2．原则要点：

(1)掌握学情原则。着力创新学情调研方式，通过课堂观察、访谈、问卷、检测、作业、专家咨询等多种途径方式，了解学生知识基础、学习方式、方法，学习兴趣、爱好等情况，增强教学的针对性、预见性，加强课堂师生活动的策划和设计。

(2)自主学习原则。着力促进信息技术与教学的深度融合，通过开发微课、学案等“学习资源包”，为学生提供泛在的学习空间、资源和导学支持，以问题为导向，以自我阅读学习资料和生生互助为主要学习方式，激发学生“学进去”的积极性，促进学生自主学(预)习，实行先学后教，实现课外（课堂前期）学习、课内研讨交流的“反转教学”模式。

(3)合作学习原则。着力在课堂教学中落实个别辅导和小组合作学习。教师要针对学情，因材施教，有针对性地对学生进行个别辅导；研究和落实“小组合作学习方式”，在分组方式、组内分工、研讨程序和方式、研讨成果汇报展示，组内激励和组间竞赛等问题上开展深度研究，形成富有本校特色的探究问题的学习方式。

(4)学生“教学”原则。着力学习实践“学习金字塔”理论，课堂教学中加强对学生学习积极性的调动，鼓励和支持学生在课堂上、小组内、黑板前“讲出来”、“教别人”，实现“学会”、“会学”、“教会”的学习程度的“三级跳”，引发“生生”互动，促进学生深度学习。

(5)当堂巩固原则。着力认识领会“记忆规律”，在课堂上加强“编码”、“组块”等记忆方法的运用和训练，强调学习节奏、学习反复、学习检测，落脚在当堂检测的学习效果上。

(6)指导学法原则。着力提高学生自主学习能力，注重学习兴趣激发，启迪发现兴趣，形成爱好；注重学习方法的指导，根据不同学段、不同学科特点，系统地指导学生掌握科学学习方法；注重学习习惯培养，在学习计划、读书、做笔记、做作业、复习、预习、课堂讨论等学习环节、学习程序方面，形成学生个性化的较为稳定的行为模式和学习风格。3．操作要点：

(1)教学环节：课堂教学一般按照 “课前(或课堂前期)预习（导学）—课内小组讨论—交流展示—质疑拓展--检测反馈—小结反思”六个教学环节实施。可以根据不同学科、不同课型变通、组合部分环节。

“小组讨论”：是贯穿课堂教学过程的教学组织形式。通过“兵教兵”实现“一对一”的教学。在自学的基础上，通过小组合作解决生生交互可以解决的问题。

“交流展示”：是固化学习成果的重要环节。通过学生报告学习成果，引导其他学生整理学习内容，理清问题解决思路，巩固学习成果，培养学生观点概括、问题表述和问题解决能力以及表达、交流等综合能力。

“质疑拓展”：是深化学习的环节。在小组研讨的基础上，把共性的问题、组内尚未解的问题、需要拓展探究的问题，通过组间学生“竞赛性”、“教别人”的讨论，进一步加以解决，发展学生推理性、批判性思维。

“检测反馈”：是评价、反馈、矫正的环节。通过提问、观察、测试等手段，评估学生的学习进展和学习成就，给学生提供明确的反馈，指导学生查漏补缺，提高当堂目标达成度。

“小结反思”：是建立知识联系，领悟学习成果的环节。引导学生概括、小结课堂上学习内容，绘制知识结构图、思维导图，领悟学习方法、思维模式，增强学习习惯养成的自觉。(2)教学设计：“以学定教”是整个教学过程的原则要求，教会学生学习是教学的主要目标。摸清学情是教学设计、决策和推进教学进程的依据，是课前、课中的过程性工作体现。要设计符合学生知识基础水平的学习任务，要提供有难度、梯度的学习资料，要对学习内容、学习程序、学习方法、学习目标及学习评价提出明确的指导意见。根据学习程度，对学生分类提出不同层次的学习要求。在充分掌握学情的基础上设计学习讨论的问题、学习程度、环节，以及生生互动、师生互动的教学活动。

（3）教学行为：

①学生行为：学生要变被动学习者为主动学习者，变知识的接受者为知识的探索者，变要求学会为要求会学，真正能够“学进去”。对应“课前预习—小组讨论—交流展示—质疑拓展—检测反馈—小结反思”六个教学环节，学生全程自主学习体现在“五学”学习要求上，即“自学—互学—问学—“教”学—悟学”。

自学：以学习任务书、学案指导下的课前预习。互学：以“小组讨论”、“交流展示”为学习形式，通过生生互助解决预习中的问题、学习中的基本问题和共性问题。

问学：以提问、质疑的方式，探讨学习问题，拓展学习内容，达成举一反三。

“教”学：在“小组讨论”和“质疑拓展”环节，以“教别人”的方式，深化和巩固学习成果。

悟学：总结学习结论，感悟学习成果。②教师行为：教师要变课堂教学的“主宰者”为学习活动的指导者、组织者、协助者。教师对教学的主导作用主要体现在对学情的掌握和对教学的设计上，即对学习内容、学习程序、学习进度、学习形式的安排上和组织上；体现在对学习活动的参与、有针对性地指导、引导上。

教师要做“站在学生后面的”参与者，要有目的、有计划地逐渐从讲台上“走下来”，要更多地“参与”到小组学习中，驻步在学生的课桌旁。要更多地强调教学方式转变中“生进师退”、“学进教退”的理念，体现在“五步”的要求上。

在指导学习预习时，不要“嚼烂再喂”，要“让一步”空间，让学生自主发现、感知；在解决学生预习中的问题、学习中的基本问题时，不要忙于指出问题、给出答案，要“缓一步”挑明，给小组合作、交流展示留下“讲出来”的“话题”；在交流展示、质疑拓展中，不要变成“教师秀”，要“退一步”，把黑板和讲台还给学生，让学生自己“讲出来”；在组织课堂教学、指导学生学习的过程中，不要在教室中盲目走动，要“停一步”，在需要帮助和指导的学生课桌旁，发现问题，“一对一”教学；在教学任务即将完成时，不要急于总结、概括，要“踱一步”，给学生留想一想、悟一悟的时间，让学生自己“讲出来”学习成果。

4.评价要点：（1）学情调研和“以学定教”的情况。指对学生知识基础、学习方法、情感态度准备情况的了解程度，以及能否根据学情提供合适的学习材料、学习任务和适当的难度、梯度、程序。

（2）学生学习情绪状态。指学生能否感兴趣地、兴奋地、愉悦地投入学习，是否表现出学习成就感。

（3）学生学习的参与度。指小组合作学习是否有目的、有序、有成效地开展，每个学生是否都参与到学习活动中，每个学生的学习问题、困难是否都得到了解决。

（4）教学目标达成度。指课堂教学目标达成度如何，是否关注学习方法指导、学习习惯养成，是否关注学习情感体验和态度形成。

三、主要要求

1．提高思想认识。组织广大教师开展学情调研和课堂教学现状调研分析，进一步认清学生被动学习造成的学习效果低下的后果和给学生发展造成的伤害；进一步认清灌输式教学给教师造成的工作价值缺失和职业倦怠的影响；要进一步认清改变学与教的方式对提升学生学业水平和综合素质，对教师提高工作成就感，让学校的学习、工作、生活更有价值和更有意义的重要作用。要广泛、深入、持久地开展教育思想大讨论，凝聚改革的共识，增强推进改革的自觉性。

2．制订落实方案。各地（校）制订自己的“讲学计划”落实方案，进一步明确课改目标，细化内容，落实措施，有统筹、有计划地推进落实。切实加强“讲学计划”实施的顶层设计、理论指导、操作技能、案例研究、队伍建设和资源建设。要着力发现教师中、学校中课改典型，充分发挥典型引路的作用。各级各类名优学校要发挥示范、引领作用，先行推进改革。

3．加强培训辅导。以校本培训为主，以校本研究为培训的重要载体，创新培训方式，将教师培训与教科研、集体备课、课堂教学研讨活动相结合，增强培训的针对性和实效性。加强对学生学习方式的指导和培训，让学生掌握自主学习、合作学习、探究学习的基本方法。加强理论学习，发挥专家引领、骨干示范的作用。组织校长培训，提高校长课程领导力。

4．健全交流平台。要充分利用教育信息化手段，利用网络教研、网络备课、远程教研会议平台，提高交流、研讨的质量。要围绕“讲学计划”实施，举办课改研究课、观摩课、示范课，通过微课、直播课等网络教研平台，推进课改研讨交流。凡是不符合“讲学计划”内容要求的，各级教研部门不得批准作为市县级公开课、观摩课、示范课。

5.更新评课标准。研究制订“讲学计划”的评课标准，提高课堂教学质量标准和评课标准，增强评课的针对性、导向性，不能达到“讲学计划”要求的课，一般不得评为良好及以上等级。

6．加强视导督查。通过调研性视导、达标性督查活动，推进各地各校“讲学计划”实施尽快行动，尽快到位，尽快达标。7．深化课题研究。要针对“讲学计划”实施，开展有针对性的课题研究，各地（校）要明确自己的研究目标，形成研究课题并开展研究。市、县（市）、区要立项一批课题，形成一批成果。

四、保障措施

1.加强课改领导。各地教育行政部门和学校要切实加强对“讲学计划”实施的领导。各县（市）、区教育局要成立课改领导小组，一把手局长要担任组长，基教、教研、科研、电教、装备、宣传、督导、师资等职能部门要共同参与，做到分工明确，职责到位，齐抓共管,形成合力。要建立领导小组联席会议制度，及时研究、部署相关的推进工作。课改领导小组设立办公室，组织专门人员开展日常工作。各地要成立实施“讲学计划”的学科课改指导委员会，进行理论研究、标准研制，开展操作培训、技术指导。要经常深入课改第一线，帮助课改学校和教师解决课改中遇到的困难和问题。各学校要围绕“讲学计划”实施，进一步完善管理机制，健全管理制度，明确各部门分工，落实工作责任，切实推进课程改革深入开展。实施“讲学计划”主体是教师、学生，关键在领导。各地教育行政部门领导和各学校校长要自觉更新教育观念，加强教育理论学习，勇于担当，敢于负责，切实提高课改领导力，强力推进，科学指导，重在落实，确保实现“讲学计划”各项目标任务。2.加大课改资金保障。市教育局和各县（市）、区都要积极申请设立课改专项经费，用于推进“讲学计划”的学习培训、课改教研、资料印制、评先评优、成果汇编、宣传报道、创建评估等工作。每年的课改专项经费可从教师培训经费中列支，比例不少于教师培训经费总数的6%。课改专项经费的管理使用由课改领导小组办公室负责。各校也要设立相应课改专项基金，课改专项基金总数不少于学校生均经费总数的5%。

3.组织课改达标验收。根据课改目标，按照分层指导、分步推进的步骤，组织达标课、达标学校评估验收活动。市基教、教研、督导等部门要研制评价验收标准和验收方案，采取自评、过程评价和综合评价相结合的方式，实施达标验收。老师的达标课由学校组织验收，“课改达标学校”由各县（市）、区组织验收，市教育局组织抽查复审；“课改示范学校”由各地推荐，市教育局组织评审。

4.完善课改奖惩机制。在全市范围内按学段每年评选10个课改先进单位；在全市范围内按学段、学科，每年评选10名学科课程建设首席教师，10名学科教学改革首席教师，10名课改专家校长；对课改先进单位和个人进行表彰奖励。各地各校也要组织相应评选活动，表彰奖励课改先进单位和个人。要将课改推进工作纳入学校考核，与教师绩效工资挂钩，作为评价学校、校长和教师工作绩效的重要依据。根据课改组织推进情况，组织对课改先进县（市）、区评估督导。对推进课改工作不力，工作成效不佳的部门和学校，要对主要领导实行问责。

5.加大课改宣传力度。深化课改需要全社会的配合、支持，要通过各种渠道进行宣传，为推进课堂教学改革营造良好的氛围和环境，争取社会各界特别是广大家长对教学改革的理解、支持和配合。要借助教育门户网站、教育刊物进行宣传，同时，积极联系各级相关新闻媒体，大力宣传在深化课堂教学改革中的新典型、好做法。

6.创新课改管理评价。要充分认识推进“讲学计划”实施的重要意义，领会和贯彻好“讲学计划”精神实质，不设框框，不囿于固定的模式，充分调动一线教师的积极性，尊重课改学校、教师的创造性，以务实创新的工作态度，全面科学地推进课改取得实实在在的成效。

学校体育作为国民体育的基础，“要教育学生进行终身体育的教育，培养学生体育锻炼的意识、技能与习惯”。面对21世纪，学校体育教育的任务是：增强学生体质，提高身体素质和生活质量；提高运动成绩；培养学生终身体育的观念和习惯，为学生终身体育打好基础。因此，我们对体育教育观念也应有所转变，应以终身体育观为出发点，对体育教育的认识从低级走向高级，由封闭走向开放，由单一走向多元，由局部走向整体。最全最热最专业的文档类资源，文库一网打尽务。

二、转变教师观

实施素质教育，教师是关键因素。在其他学科中，随着学科内容的更新发展，从事这门学科的教师都要进修和培训，学习一些有关教育理论方面的课程，如教学论、课程论、教育学、心理学等。然而体育教师的继续教育却很少有机会“充电”，通常一个大学本科毕业的体育教师，二十年前学习的知识至今还能完全胜任现代教学，这在知识更新如此迅速的年代，怎么能相适应？其结果必然导致体育教育落后于现实。体育教师既是脑 劳动者又是体力劳动者，他们并不是社会世俗偏见认为的“四肢发达，头脑简单”。体育教师的知识结构不能只满足于“学科知识＋教育学知识”的传统模式，应形成多层复合结构：

1、掌握有关当代自然和人文两方面的基本知识，具有工具性学科的扎实基础，并能熟练运用。

2、更多地了解和熟悉信息科学、生命科学、环境科学等知识，了解体育教育对社会、人类进步的人文价值，从社会发展来揭示、认识学生素质发展的规律 性；提高人际交往中语言、文字的表达能力、外语能力，具备计算机一般知识和操作技能。

3、对学科专业 知识和技能的深刻理解和熟练掌握，花更多的精力去设计教学，在课堂上更多地关注学生和整个教学进程状况。

4、应注重现代教育理论和思想、教学目标、教学策略、教学活动设计、教学模式与教学方法、教学评价、现代教学手段及教学科研等知识和技能的学习。还应结合教学进行教育研究，每学期都应写一些科研论文。教 师不是单纯 地进行知识的传授，而是像心理学工作者那样，发现学生心灵的奥秘，捕捉学生内心的感受，培养 学生健康良好的个性，建立起高尚美好的情操。

教师是教学活动的组织者，对学生的发展起着不可替代的作用。未来社会对教育的要求，归根到底是对教师的要求。无论是教育观念的更新，还是教学内容、教学方法的改革，都将取决于教师的素质和态度。教师除应注意完善知识结构、提高教学能力、专业技能之外，更应该注意培养良好的个性和心理品质，从政治、道德、知识、能力、心理、审美等诸方面提高自己，使其全面发展和综合提高，成为全能型、开拓型、创造型的教 师。

三、转变教材观

在高科技蓬勃发展的今天，教学内容的现代化是我国体育教育改革的重要课题。当前最突出的问题是小学、中学、中专、大学的教学内容没有真正地构成有机的整体。各层次的教材内容缺乏传递性和发展性，致使体育教学内容在低水平上重复，处于陈旧和滞后状态，缺乏时代性和超前性，与学生的现实需求和未来的实际需要不相一致。首先21世纪是全面提高民族素质的时代，体育教材应与培养学生能力和未来实际需要挂钩，使一些具 有时代性和实用性的体育内容进入体育教学，删除效果较差的教材，使教学中的体育与生活中的体育更加接近，使教材反映现代科学技术的新成果，让学生能学习和掌握体育学科中的新成果、新技术、新动态，提高学生 的学习兴趣。其次，教材应反映体育学科的基本结构，加强基础理论和基本知识的比重，使学生便于学习、掌 握本学科的基本框架，提高理论水平。第三，教材应多样化，除了必修课外，还应开设各种类型的选修课，以拓宽学生的知识面，建立合理的知识结构。第四，增加教材的趣味性和可读性，增加体育史、教学和训练范例、评价标准和方法。为此，笔者认为，学校应从不同的学生出发，设臵和安排教材内容，不能千篇一律。这样，学生既学习了体育知识，又有利于培养学生学习体育的兴趣，并使教材在今后的实践中具有参考和实用价值。

总之，教材的制定应考虑现代化、理论化、结构化、多样化、趣味化，教材内容应含有诸多层次、知识层次、能力层次、情感层次、认知层次、教学思想和方法层次。

四、转变器械观

在体育教学中，器材因素对教学效果、学生的能力和技术水平的提高与发展，都有很大的影响和限制。如果我们在体育教学中适当地改进或变换一下器材的重量、高度、大小等因素，那么教学效果就会绝然不同。如果在田径项目考核中，选用技评与运动成绩结合的标准，那么学生在学习中就会重视先进、正确的技术动作的学习，而不是一味地只顾追求运动成绩，而忽视技术动作的学习。目前在田径教学中，铅球的重量为男子小学3公斤，中学4～5公斤，中专、大学6～7.26 公斤；女子3～4公斤，因为铅球标准重量对这个年龄段的学生来说确实太重了，在技术教学中无法学习先进的 技术动作，仍然只是要求学生掌握侧向滑步投掷。其结果，必 然造成铅球运动水平和成绩普遍较低，并且容易使学生对铅球项目学习失去兴趣，更谈不上自觉养成终身锻炼的习惯。如果我们在平时的教学中，采用适当降低重量的器械，加强学习先进的技术动作，如铅球的背向滑步或旋转式投掷技术，并在考核中增加技评考核的方法，那么学生就会增强对铅球技术动作的学习和练习，在动作质量上下功夫，以掌握技术动作为本，使动作 质量更高，姿态更美，技术更先进，为今后有机会从事专项训练和比赛打下扎实的基础。因此笔者认为，在小学、中学的体育教学中，适当降低器材标准，将主要精力注重于学习先进的技术动作，利大于弊，能起 到事半功倍的效果。

五、转变教学观

学校体育的目的是增强学生体质。然而在当前的体育教学中，由于内容繁杂、时间少，教学过程受到严重的挤压，每节课的教学过程因内容膨胀而无法实现目标。笔者认为，想通过两节课来增强学生体质的目标其实是不现实的，只有使学生注重学习运动技能和掌握练习方法，才是体育教学中最实在的目标。如果目标不清，就会使学生在课堂教学中不明白自己是在学习健身方法，还是娱乐活动，还是为了参加比赛。如果各种项目的内容都要面面俱到地在课堂中完成，那么在目前课堂教学设备的条件下，技术教学仅仅是在低水平上的重复，学生既体验不到运动的充足感，又体验不到提高技术和掌握知识的乐趣，教学容易出现因内容空泛而产生的“ 游戏化”和“活动化”倾向，很多时候只是让学生参加活动，根本达 不到体育教育的目标。

六小结

中、小学的体育教育应加强基础教育和素质教育的观念。以上几个方面的转变是影响当前体育教育的重要因素，是未来体育教育改革的课题，值得我们进一 步探索的问题

第三篇：学讲计划”心得体会

“学讲计划”心得体会

丰县宋楼镇田楼小学 王凡凡

作为一名小学数学教师，在课堂上不仅要好好讲课，更要注重教的方法和学生学的方法。上学期我们学校先后举行了语文、数学、英语等多科“学讲方式”研讨课，课后，同学科教师积极参与研讨，结合自己学“学讲计划”的心得，讨论如何在不同学科、不同年段将“自主先学”、“小组讨论”、“交流展示”、“质疑拓展”、“检测反馈”、“小结反思”等基本环节进行自主变通、组合，探索有效的教学流程和模式。

“学讲方式”虽说是学习方式和教学行为的变革，但和以前洋思的“先学后教，当堂训练”、和陶行知的“教学做合一”的宗旨是一样的。都是要提高课堂效率，把课堂还给学生，让学生自主学习，合作探究，这些成为现行课堂改革的必然趋势。

教师要通过让学生自己提问来组织教学，引导学生积极参与、主动探索、为他们创设动脑、动口、动手、释疑解难的机会，通过师生平等交流，培养独立思考，解决实际问题的能力。我在教学中先让学生观察例题图，从图中获得了哪些信息？根据这些信息你能提出什么问题？然后让他们小组合作，让每一位学生都能参与到活动中去，在活动中进行交流，从而解决自己提出的问题，总结出规律。这种教学方法充分发挥了学生的主体作用，使学生由被动的接受变为主动要学，让课堂变得有理有趣。合作学习能满足学生的心理需要，促进学生的情感发展，充分发挥学生的积极性和主动性。合作学习很有好处：

1、拓宽思维，深化学生的认识。

2、培养和训练口头表达能力。

3、可以培养合作精神。在学生合作学习的过程中，我的任务就是当好导师，及时起点拨导向的作用。学生玩的高兴，学的开心，运用现代教学手段，让课堂变得丰富直观。

通过一堂“学讲”课，让我感受到教育是一件知易行难的事情：教学之道，任重道远；教学之道，取法自然；教学之道，贵在专心；教学之道，更要从实际出发，遵循规律。

第四篇：学讲计划知识点

一、实施“学讲方式”主要目标

1.树立四个理念，回归教育规律。

一是树立“天赋”潜能的理念，二是树立自主学习的理念，三是树立机会公平的理念，四是树立教学民主的理念，尊重和理解学生，发展师生教学相长关系。

2.改变教学行为，教师“人人达标”。3.改变课堂生态，学校“校校过关”。4.转变教学方式，提升教学质量。

二、“学讲方式”主要内容 1．基本概念：

“学讲方式”是以学生自主学习作为主要学习方式，以合作学习作为主要教学组织形式，以“学进去”、“讲出来”作为学生学习方式的导向和学习目标达成的基本要求的课堂教学方式。

“学讲方式”主要是通过教师指导下的全程自主学习，落实学生学习的主体地位，以自主学、合作学、质疑学、“讲出来”、“教别人”的学习方式，边学边讲，调动学生主动、自主学习的积极性，提高学生课堂教学的参与度、问题探讨的深度，着力培训学习方法，养成学习习惯，提高学生的自学能力，从而提高教学的有效性和质量。

作为教学方式，“学进去”是指通过自主学、合作学、质疑学等学习方式，调动学的积极性，强调的是达成“学进去”的结果；“ 讲出来”是指通过同伴互助的“做、讲、练、教”方式，用所学的知识帮助同伴解疑释难、解决问题，强调的是在“讲出来”、“教别人”的过程中，达成复习、强化所学知识，发展自身综合素质的结果。

从教学过程看，“学进去”是“讲出来”的基础，“讲出来”是“学进去”的动机和结果。

2．理论依据：

（1）罗杰斯“学生中心”教育思想。（2）马斯洛的需要层次理论。（3）建构主义理论。（4）维果斯基的认知发展理论。

（5）有意义的学习理论。（奥苏伯尔）（6）知识分类理论。综合加涅、安德森和梅耶关于知识分类的理论（7）“教学做合一”教育思想。（陶行知（8）关于遗忘规律的理论。德国心理学家艾宾浩斯（9）学习金字塔理论。戴尔（10）学习兴趣激发的理论。

3．操作要点：

⑴教学设计：“以学定教”，在充分掌握学情的基础上设计课堂上讨论的问题、学习程序、环节，以及生生互动、师生互动的教学活动；要设计符合学生知识基础的学习任务，提供有难度、有梯度、有情境的学习资源；要对自主学习目标、内容、程序、方法及评价提出明确的指导意见，根据学习基础，对学生分类提出不同层次的学习要求；教师要依据课程目标和学情，深加工教材，创造性地使用教材。

⑵教学环节：“自主先学、小组讨论、交流展示、质疑拓展、检测反馈、小结反思”。

“自主先学”：是后续学习的基础。“小组讨论”：是贯穿课堂教学过程的教学组织形式。

“交流展示”：是固化学习成果的重要环节。“质疑拓展”：是深化学习的环节。“检测反馈”：是评价、反馈、矫正的环节。“小结反思”：是建立知识联系，领悟学习成果的环节。

（3）教学行为：“五学”与“五步”。

①学生行为的“五学”。即“自学、互学、问学、‘教’学、悟学”。

②教师行为的“五步”。“让一步”、“慢一步”、“退一步”、“停一步”、“缓一步” 4．实施原则：

(1)掌握学情原则。(2)自主学习原则。合作学习原则。(4)学生“教”学原则。(5)当堂巩固原则。(6)指导学法原则。5．评价要点：

（1）学情调研和“以学定教”的情况。（2）学生学习情绪状态。（3）学生学习的参与度。（4）教学目标达成度。

三、“学讲方式”的实施办法

1．理论学习。2．教研引领。3．赛课推动。4．典型示范。5．交流研讨。6.评价激励。

四．“学讲方式”的实施要求

1．统一思想，大力推进。2.领会精神，灵活运用。3.务实创新，讲究实效。4.坚定不移，持之以恒。

第五篇：学讲计划心得体会

学讲计划心得体会

近期，我深入学习了徐州市教育局下发的“学进去 讲出来”，现将感受心得汇报如下。

学讲方式是学习方式和教学行为的变革，以学生自主学习作为主要学习方式，以合作学习作为主要教学组织形式，以“学进去”、“讲出来”、“教别人”作为学生学习方式的导向和学习目标达成的基本要求的课堂教学方式。作为教学方式，“学进去”是指通过自主学、合作学、质疑学等学习方式，调动学的积极性，强调的是达成“学进去”的结果；“ 讲出来”是指通过同伴互助的“做、讲、练、教”方式，用所学的知识帮助同伴解疑释难、解决问题，强调的是在“讲出来”、“教别人”的过程中，达成复习、强化所学知识，发展自身综合素质的结果。

通过学习，我明确了： 作为一名英语教师，在课堂上我们不仅要好好讲课，更要注重教的方法和学生学的方法，培养学生的积极性和主动性。语文课堂的发展是迅速，复杂多样的。不过，我认为，无论英语教学被注入什么样的新精神，有一点应该是不变的，那就是课堂教学应该是务实高效的。

从高效课堂的理论中我认识到要提高课堂效率主要从三个方面入手：

一、要想课堂变得高效，教师一定要对学生有普遍的关注。

1、要经常用目光或微笑与学生交流，这是实现普遍关注的前提。

2、用欣赏、夸奖的手段来体现你的关注。

3、用提问或允许回答问题来表达你的关注。

4、用“中断定势”的形式表现你的关注。

二、要想课堂变得高效，教师对课堂一定要有创新。

1、启发激趣，让课堂变得生动活泼。

2、质疑交流，让课堂变得有理有趣。

3、提倡“合作”，让课堂变得融洽愉悦。

4、运用现代教学手段，让课堂变得丰富直观。

5、体现现代课堂结构，让课堂变得热烈主动。

6、分层次教学，让课堂变得满园花开。

三、要想课堂变得高效，教师要营造良好的课堂氛围。

1、营造能够给所有的学生以自信的氛围。

2、营造让所有学生都洋溢生命活力的氛围。

3、营造能够让学生自我管理的氛围。

4、营造让所有学生都有归属感的氛围。

尽管每位教师采用的教育形式不同，但殊途同归，都是为了同一个教育目的，即要为学生的终身学习与成长奠基.高效课堂之“高效”不应只是分数和升学率的最终高效，而应落实于每一天、每堂课的有效、高效上。