读《销售女皇董明珠》有感作文1000字

第一篇：读《销售女皇董明珠》有感作文1000字

本着“校园生活除了在教室和寝室度过外，还应该在图书馆里泡一泡”的原则，我来到了图书馆，读《销售女皇董明珠》有感作文1000字。看着那浩瀚的书海，不由地想发出一声“亲，你在哪里？”的感慨。突然想到思政老师推荐的那几本数，便一头扎进了书丛寻找于丹写的《论语心得》。一会儿便找到了。不过不是《论语心得》，而是正宗的让人敬而畏之的《论语》。不行我的“捕猎计划”不能就此中断，便又继续开始了捕猎。

就在此时，仿佛就在黑暗中忽见光芒的我，（可能是选择的专业和有一点重女的原因吧！）看见了“销售女皇董明珠”这几个亮丽的字眼，便捧起这本书如饥似渴地啃了起来。在读这本书之前，我从来不知道还有董明珠这个人和对格力这个品牌的深入了解。只是看到格力空调这个企业成名后的辉煌，和创业的艰辛。

“董明珠”、“格力模式”对于搞销售的和空调行业应该是无人不知吧！

从一个销售员到公司总裁这段艰辛的路程，她一直坚守着自己的原则：公正、要让“厂家”、“经销商”、“顾客”三者都赢、维护企业（即国家）的利益的原则，读后感《读《销售女皇董明珠》有感作文1000字》。为此，不惜拒绝给哥哥开个小灶，最后导致兄妹情破裂。为了打破中国市场一些潜规则，努力给员工和销售商公平并壮大格力，她不畏强权。多次为了企业的利益与上司“唱反调”、和国美决裂；为了给其他经销商公平，一上任便顶着压力开除了企业最大经销商，为此她得罪了许多人。一些类似于“她走过路都不长草”等的言语便从一些嫉妒的口里出来。为了公司她多次顶着身体的病痛坚持上班，为了一些在我们旁人眼里与之无关但与公司息息相关的事上忙前忙后。最后在他和朱远洪的共同努力下吧曾经那个名不见经传的“格力”打造成了世界品牌。我觉得对于“格力”与“董明珠”可以用这么一句话来评论：没有格力就没有今天的董明珠，没有董明珠也许今天已经没有格力这个品牌了。

董明珠让人佩服的不止在她的事业成就上，还有在她为人民办实事上，作为人大代表的她在每次召开人大代表的会议上总是提一下有利于人民的建议，并且有一些已经被采纳并实施了。并且她在慈善事业这方面也做了很大的贡献，她曾多次为贵州贫困儿童和一些被疾病困扰而没有钱治疗的孩子捐款，并帮助家里有困难的员工。

读完这本书不止让我改变我原先并不看好的专业的态度。并不由深深地佩服董明珠这个人和她的处事（世）原则，她用她的“董氏原则”创造了中国空调产业乃至世界空调产业的辉煌。她让我深信只要是对的，并坚持下来（纵使有很多人反对你），那么你就一定会成功。

高三:丁丁

第二篇：读《营销女皇董明珠》有感

《营销女皇董明珠》读后感

董明珠，格力CEO，一个偶然的机缘迈入格力，当时的格力还属于一个年销售额只有3000万元的国有企业，谁曾想一个弱女子在风云变化的市场上拼搏打拼最后能成为一代女杰！成功并不是偶然，而是必然。

1、坚韧的性格是成功的必备

董明珠起初当业务员时，是一个完全不懂电器或者说是完全不懂市场的一个人，凭借着自己不认输的劲和不断学习的心，逐渐的融入竞争激烈的经济市场中。当业务员首先过的关是自己，与人打交道我们都知道大多数人都会胆怯，怕自己的口才不行，怕消费者不买账，怕面对失败等等。其实，没有失败哪有成功，没有拒绝哪能知道他在想什么。做业务员，我们得有一个敢拼敢争的心态，内心不要向钱看齐，既然是做业务，那么我们就要像我们的目标顾客看齐，向我们即将取得的业绩看齐。坚韧的性格是我向董明珠学习的第一步。

2、“大工业精神”

作为员工，我们工作是为了什么，想法成就做法，什么样的心态成就什么样的人生。大工业精神很简单的说是指我们要站在公司、集体和国家的角度去经营和思考。董明珠总是想着创建一个健康的市场，多干实事、少说空话、长期作战，关注消费者的根本需求，用企业力量推动社会发展。大工业精神可谓是董明珠的执政方针，格力之所以成为国内第一品牌，这一理念的作用不可谓不巨大。

3、我总是正确的董明珠总是说一句话，“我从来没有犯过错”。首先，我不论她说的话正确与否，我主要的心得是她强烈的自信，这么样的自信从何而来？一个人的自信来源于哪？我的自信是否能做到对自己的工作说，我没有犯过过错，很显然，我做不到。突然之间我想到了，这句话是对自己的一个要求，这不是嚣张，而是董明珠工作的座右铭，我不能犯错，我不能让别人抓住我的任何把柄，严格要求自己不放松，不松懈。初入社会的我，能不能要求自己在工作中，做到全力以赴，这是我应该深刻检讨的话题，我每天定的计划，我有没有在认真完成，我的理想和目标有没有切身去做，有没有坚持，在多年后，我能够对我女儿说，“我总是正确的”！

4、创建规矩不是破坏规矩

董明珠自做业务员以来，就是一个彻彻底底的规则的破坏者，敢于掌掴经销商的脸面，敢于裁撤掉格力最大的经销商，敢于和新兴渠道大鳄国美说拜拜，敢于和公司的命根子经销商说先付款后出货。说实话，我看到一个女人在业务的过程中，我不能理解，她的思想高度怎么会这么高，胆子怎么这么大！我现今也是一个业务员，初入社会的我，可以说是做这些事情，我不敢想，也不敢做，我不敢丢掉自己的饭碗。饭碗这个词总是牵绊着我们这一代大多数的人，总是说工作难找，钱难挣，屎难吃。做工作，我们并不一定要做另外一个董明珠，或者说我们不一定每个人都能够成为叱咤风云的人物，但是我们想问题，做工作，能不能把自己的高度放在一个更高的角度去思考问题，而不是说，息事宁人甘于现状。我在做工作的时候，一方面是想着能够不能够给企业出谋划策，能为企业的未来创造多少价值，另一方面又想着我刚入职场没有社会经验，谁会赞同我。我想说，幸好，我站得高度有点高，看的有点远。

5、当今的主流思想并不一定就是企业的主流

董明珠在国美、苏宁这些渠道大鳄占据渠道制高点的时候，能够底气十足的撤离国美，和国美闹掰，可以说对当时的格力造成一定的冲击，渠道致胜的思想在当时就已经影响着国内许许多多的制造企业。格力董明珠与国美黄光裕闹掰之后，董明珠说过一段话：“这件事发生以后，很多企业拍手叫好，背后都说董明珠给我们出了一口气。但是我说既然给你出了一口气，你为什么跟国美不能进行一个平台上的谈判呢。后来我总结经验，不是黄光裕的问题，是我们企业自己有问题。因为你想依赖于它把你的产品骗出去，我任务用“骗”字比较合适。如果你的品质很好，国美不卖，别人一样卖。消费者最终会来追寻你买你的产品。但是我们很多企业就是没有意识到，注重产品质量的重要性，仅是在交易的过程中把产品推出去，为了推出去不断在价格上进行较量，最后怎么办？那就偷工减料，进入一个恶性的竞争环境当中。”董明珠当时的时代就已经流行的一个思想“渠道为王”，她敢于打破常规，和国美这个渠道王者闹掰，便是对主流思想的一种质疑，主流思想但不是绝对思想。一个企业要向赢得消费者，赢得市场，最根本的要素还是在产品本身质量的提升和核心技术的开发，如何节约成本，如何研发新兴技术，节约成本，这才是重中之重。当然，渠道并不代表不重要，渠道在国

内的开发模式还属于软肋，如何把一个优秀的产品推销出去，大多数还是得归功于渠道的开发和建设。

6、一个贵人

朱江红可谓是董明珠的一个好领导和指引者，可能没有朱江红的大力支持，董明珠不可能会成功，或者说是不可能轻易就这么成功。我们在人生职业生涯过程中，我们的贵人当然不仅仅是一个上司这么简单，想要把握住自己身边的贵人，就要好好工作，努力提升自己的专业能力，踏踏实实的做事，不断创新和提高自己这才是我们取得成功的基石，有了基石我们才能借助贵人的帮助获得事业的成功。

最后，很遗憾当时在大学有大把读书的过程中，没能早早的读到这本书，大学四年，我读的书可谓是寥寥无几，荒废了大把的好时间，但是我坚信亡羊补牢，犹未为晚。董明珠的成功，在阅读的过程中，我现在还真不能找出她的不足和过失之处，或许是怀着一个崇拜的心情阅读完这本书籍，所以在正能量的影响下，我找不到负离子，其实，看一个人，获取她的正能量就已经收获了一大半。

黄兵华

2013年6月13日

第三篇：《营销女皇董明珠》读后感

《营销女皇董明珠》读后感

前几天读完《营销女皇董明珠》这本书，之前只听说过格力空调的质量很好，市场占有率第一，是一家了不起的家电企业，读了这本书后我才知道格力成功背后的原因，因为格力有一个营销女皇——董明珠。这本书主要介绍了董明珠的成功历程，也让我们见证了格力的发展壮大。

看董明珠的故事，就是一个巨人的成长过程，给人一种很强烈的震憾。更有一种深深的尊敬，她的传奇故事，在很多资料上也看到过，但董明珠最让人敬佩的是，关于企业发展和销售决策，她从业没有失误过。面对变幻莫测的商海，应变只能是被动，永远模仿别人的人，永远只能跟着行业走，主动权永远在别人手上。

而董明珠的非凡之处更在于，她不甘当行业游戏规则的跟随者，而是一直创新，做游戏规则的制定者，在刚刚进入格力营销团队之初，她就打破了行业欠帐的潜规则，并取得了巨大成功，自1997年至今，格力做到了没有一分钱的应收款，为格力公司的强劲发展打下了良好的现金流基础。在营销界，也创造了一个奇迹。不付款不发货，是董明珠定下的游戏规则，很多人认为格力的成功，这种先款后货的方式占了很大一部分原因，还有一个重要的原因就是格力的营销模式，董明珠认为，越来越多的厂家在模仿格力的同时，却不可能超过格力，格力的成力原因不在于他的模式，而在于创新的思想，别人可以学走格力模式，却学不走格力的思想。这就是董明珠的过人之处，也是我们最应该从董明珠身上学习的地方，创新是一个企业进步的灵魂，创新不仅表现在技术上，也应当便现在管理层面，创新的管理会使企业充满活力永葆青春。

价格战一直是消费品行业最两败俱伤的竞争战，而董明珠从营销起步，从不主动降价，最著名的是格力与国美终止合做的案例。敢于打破行业潜规则的董明珠，又一次吸引了业界的目光，有众多同仁及营销专家的置疑声中，她果断终止了与擅自降价的家电零售巨头国美电器的合作，更抛出惊人的看法，与国美、苏宁这样的大型零售连锁店合作，对很多制造企业来说只会死得更快。两年之后，事实证明，董明珠的决策是正确。撤出与国美的合作，格力的销售额不但没有下降，反而一路飙升，一直处于国内空调行业的地位。

从董明珠身上我们可以学到的还有很多，比如作为一个职业经理人来说，她对企业的忠诚度是极其难能可贵的，只有把公司视作自己的家一样爱惜，把工作当做自己的事业去经营，我们才能在事业上有所成就。董明珠的成功，在于她对信仰的坚持，对梦想的追求。一个有着高尚信仰的女人，在一个浮躁的社会里买坚定不移地实践着自己的信念，令人敬佩，更值得我们每个人学习。

第四篇：读《野犬女皇》有感

读《野犬女皇》有感

在这个充实而快乐的暑假，我读了一本沈石溪写的动物小说，这是一本著作。在这本书中，讲述了野犬的感人故事。

“汪汪！”从街道的两旁传来了一阵狗叫声。坐在竹椅上正在看书的我，不免又会想起那本《野犬女皇》。

那是去年寒假时我从书店精挑细选出来书，我对它爱不释手。听到这叫声，我便立刻放下手中的书，去拿我的最爱《野犬女皇》。

暮霭沉沉的天空，大嘴乌鸦在乌云中穿行，“呱呱呱呱”，撒下一串串粗俗的鸣叫。这是大自然为母野狗白桃花和六只遭遗弃的幼犬演奏的安魂曲。

这样的结尾，悲惨中带着些许甜蜜；离别中掺着一些快乐；痛苦中夹着一丝安稳；无奈中却又携着几分决心。这是姐妹间离别的时刻，这是一切要重新开始的地方，在这个地方曾上演着一幕幕喜怒哀乐，而在这里也将继续上演着姐妹间情谊的根深蒂固。

再次看完这本书，再次温习了书中内容，再次感受到家人的重要，但并不是再次坚守着之前的感悟，对这么多再次，我又焕发出了心灵上新的感悟：

随着时光的不断流逝，过去的事情，过去的人，过去的一切一切都是过去，都会离我们越来越远，尽管一切都会有留恋，尽管我们不想失去，但时间还是会毫不留情的持续流逝。它并不会因为我们的念想而停止，更不会因为我们的留恋而倒流。因此，我们所能做的，只有珍惜，珍惜所有的时光。让我们的人生永远不要留下遗憾。而人生最大的遗憾并不是你做了，没有成功，而是你能做却没有做。所以，要想得到，就要争取。

虽然之前姐妹两总闹别扭，但在真正有危险的时候，只有红桃心的亲妹妹不顾危险帮姐姐。现在，大多数都是独生子女，很少有亲兄弟。而我有一个表妹，她虽然任性，但我依然很疼她，因为我知道，她和我能做姐妹也是一种缘分。就算她犯了错误，我也尽量包容她。有事我遇到困难时，她也经常挺身而出，让我觉得很是感动。

人类文化和社会文明会随着时代的变迁而不断更新，但生命中残酷竞争，顽强生存和追求辉煌的精神内核是永远不会改变的。而动物小说则充分诠释了这一点。

希望大家一起支持动物小说，支持《野犬女皇》。

它会让你们看到不一样的世界，它会带你们感受最真实的世界。

第五篇：读《野犬女皇》有感600字

读《野犬女皇》有感600字

张言语

《野犬女皇》是一本我十分喜爱的好书，我每次看到它时，或是伤心无奈，或是含泪叹息，有时候紧张焦急、有时欢笑欣喜……复杂的心情在我心中流动，但看到最后，无论心情是多么深重，总忍不住泪水洒出一片感慨。

这本书讲了野犬姐妹红桃心和白桃花的故事，由于野狗群只有能力养大一窝幼犬，这对姐妹都想让自己的后代活下去，为此反目成仇，互相猜疑怨恨。但最后还是因姐妹情冰释前嫌，可白桃花却为了红桃心牺牲了。

看完后我除了落泪，还禁不住深思，我的生活中，难道没有因为猜疑而酿出的苦果吗？没有真诚的姐妹情吗？

有，当然有。

我三年级时的一个暑假，乡下表妹冉冉来我家住，开始关系不错。可有一次我发现冰箱里的巧克力不见了，之后又在冉冉的包里找到了所有巧克力，于是生气地找她“兴师问罪”,她却笑笑，不慌不忙地说：“看我这记性。我看这巧克力好吃，本想上午出去玩时带上点，可因为要去游乐场玩太兴奋了，拿错了包，也忘了这个包里有巧克力了。”说完就把巧克力放回冰箱。哼！演技真好！我在心里暗暗地想，谁记性会那么差，这都能忘，而且干什么要把所有的都拿上？这么热的天不会化呀？明明就是想独吞！以后，每次有糖我会想办法多吃些，她也尽力把糖往她那拿。我们在一起时，只会有冷战。

四年级时，我就开始困惑：我为了几个巧克力没有证据就说冉冉要独吞，是否有点小气自私呀？当看完《野犬女皇》后，我才真正地后悔，我真幼稚，巧克力哪有姐妹情重要，猜疑和怨恨是友谊的淡化剂，我才意识到自己失去了一份多少珍贵的感情。

现在社会上，有多少兄弟姐妹为财产吵得不可开交，有多少兄弟姐妹为自己的利益冷淡情谊，不管生活中有着怎样烦恼，不管社会的复杂你多迷茫，记住，在世界这片浓雾深处，埋藏着一份真挚的手足情谊。

（五年级）