第一篇：读《董明珠》有感
读《董明珠》有感
董明珠为何人？为何称她营销女皇？她是怎样从一名普通的销售员做到格力空调的总裁的？自从听说这样一个传奇以后，这本书的神奇色彩给了我一个向往：一定要好好看看这本书。看完封面的介绍，更加充满了神秘：对手这样形容董明珠的厉害：“董明珠走过的路，都长不出草来。”她带领23名业务员迎战一支近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。曾有人自费飞到格力，只为了“看看董明珠究竟是个什么样的女人”。有人这样高度赞扬与评价她：她是创造了中国营销神话的倔强女人。方方面面给我很多震撼，让我迫不及待的想要翻开书，去读一读这究竟是怎么一回事，这究竟是怎样一个人？
细细的品读书中的内容之后，我的疑问随之而解，我的内心也豁然开朗。原来董明珠不是神，她也是个平常的人，她也经历过酸甜苦辣，她也有鲜明的性格，只是她对待人生、对待工作的态度，让她显出了她的不平凡，突出了她高于大众的思想境界。
那么她拥有的是什么样的工作原则呢？很简单，她的原则就是：公司的利益高于一切。说实在话，能读懂书中其中的一种态度已经是很高的境界。如果再能做出来，我想你虽不是董明珠，你也会是一个成功的人了。回忆了我这些年的工作历程，公司的利益高于一切，说起来好像很简单，就9个字，可是谁能理解？谁能做到？谁又能时刻把这句话放在心里？只有董明珠，她坚守着这一原则，保持着这种强硬的态度，所以她成了营销神话，她从销售员做到了总裁。
而我们作为市场推广部门，在很多时候，要么屈服于市场的压力，要么顺从于经销商的想法，要么就是随大流。读了董明珠，我才恍然大悟，原来自己是如此的渺小。做了这么多年工作，竟然还是茫茫然不知所向。所以，我对自己说：要改变，要学习董明珠的这种态度，不要总是把自己作为打工者，要以自己为公司的主人翁一样的心态做事。在以后的工作当中，以积极主动的心态，主动与市场多接触，主动与业务人员、经销商多作沟通，避免以后市场推广、形象店建设工作的失误。每个人对书的理解有不同，感悟也不同。就像每个人对朋友的认识和选择一样。这本书也不是只有这么一个观点，我想会有其他人读出不同的感悟，不过对于我，书中讲到的“诚信、沟通、坚持、信念”这八个字是我最深的感触，所以我写了下来，望能与大家共勉。
第二篇：读《营销女皇董明珠》有感
《营销女皇董明珠》读后感
董明珠，格力CEO，一个偶然的机缘迈入格力，当时的格力还属于一个年销售额只有3000万元的国有企业，谁曾想一个弱女子在风云变化的市场上拼搏打拼最后能成为一代女杰！成功并不是偶然，而是必然。
1、坚韧的性格是成功的必备
董明珠起初当业务员时，是一个完全不懂电器或者说是完全不懂市场的一个人，凭借着自己不认输的劲和不断学习的心，逐渐的融入竞争激烈的经济市场中。当业务员首先过的关是自己，与人打交道我们都知道大多数人都会胆怯，怕自己的口才不行，怕消费者不买账，怕面对失败等等。其实，没有失败哪有成功，没有拒绝哪能知道他在想什么。做业务员，我们得有一个敢拼敢争的心态，内心不要向钱看齐，既然是做业务，那么我们就要像我们的目标顾客看齐，向我们即将取得的业绩看齐。坚韧的性格是我向董明珠学习的第一步。
2、“大工业精神”
作为员工，我们工作是为了什么，想法成就做法，什么样的心态成就什么样的人生。大工业精神很简单的说是指我们要站在公司、集体和国家的角度去经营和思考。董明珠总是想着创建一个健康的市场，多干实事、少说空话、长期作战，关注消费者的根本需求，用企业力量推动社会发展。大工业精神可谓是董明珠的执政方针，格力之所以成为国内第一品牌，这一理念的作用不可谓不巨大。
3、我总是正确的董明珠总是说一句话，“我从来没有犯过错”。首先，我不论她说的话正确与否，我主要的心得是她强烈的自信，这么样的自信从何而来？一个人的自信来源于哪？我的自信是否能做到对自己的工作说，我没有犯过过错，很显然，我做不到。突然之间我想到了，这句话是对自己的一个要求，这不是嚣张，而是董明珠工作的座右铭，我不能犯错，我不能让别人抓住我的任何把柄，严格要求自己不放松，不松懈。初入社会的我，能不能要求自己在工作中，做到全力以赴，这是我应该深刻检讨的话题，我每天定的计划，我有没有在认真完成，我的理想和目标有没有切身去做，有没有坚持，在多年后，我能够对我女儿说，“我总是正确的”！
4、创建规矩不是破坏规矩
董明珠自做业务员以来，就是一个彻彻底底的规则的破坏者，敢于掌掴经销商的脸面，敢于裁撤掉格力最大的经销商，敢于和新兴渠道大鳄国美说拜拜，敢于和公司的命根子经销商说先付款后出货。说实话，我看到一个女人在业务的过程中，我不能理解，她的思想高度怎么会这么高，胆子怎么这么大！我现今也是一个业务员，初入社会的我，可以说是做这些事情，我不敢想，也不敢做，我不敢丢掉自己的饭碗。饭碗这个词总是牵绊着我们这一代大多数的人，总是说工作难找，钱难挣，屎难吃。做工作，我们并不一定要做另外一个董明珠，或者说我们不一定每个人都能够成为叱咤风云的人物，但是我们想问题，做工作，能不能把自己的高度放在一个更高的角度去思考问题，而不是说，息事宁人甘于现状。我在做工作的时候，一方面是想着能够不能够给企业出谋划策，能为企业的未来创造多少价值，另一方面又想着我刚入职场没有社会经验，谁会赞同我。我想说，幸好，我站得高度有点高，看的有点远。
5、当今的主流思想并不一定就是企业的主流
董明珠在国美、苏宁这些渠道大鳄占据渠道制高点的时候，能够底气十足的撤离国美，和国美闹掰，可以说对当时的格力造成一定的冲击，渠道致胜的思想在当时就已经影响着国内许许多多的制造企业。格力董明珠与国美黄光裕闹掰之后，董明珠说过一段话：“这件事发生以后，很多企业拍手叫好，背后都说董明珠给我们出了一口气。但是我说既然给你出了一口气，你为什么跟国美不能进行一个平台上的谈判呢。后来我总结经验，不是黄光裕的问题，是我们企业自己有问题。因为你想依赖于它把你的产品骗出去，我任务用“骗”字比较合适。如果你的品质很好，国美不卖，别人一样卖。消费者最终会来追寻你买你的产品。但是我们很多企业就是没有意识到，注重产品质量的重要性，仅是在交易的过程中把产品推出去，为了推出去不断在价格上进行较量，最后怎么办？那就偷工减料，进入一个恶性的竞争环境当中。”董明珠当时的时代就已经流行的一个思想“渠道为王”，她敢于打破常规，和国美这个渠道王者闹掰，便是对主流思想的一种质疑，主流思想但不是绝对思想。一个企业要向赢得消费者，赢得市场，最根本的要素还是在产品本身质量的提升和核心技术的开发，如何节约成本，如何研发新兴技术，节约成本，这才是重中之重。当然，渠道并不代表不重要，渠道在国
内的开发模式还属于软肋，如何把一个优秀的产品推销出去，大多数还是得归功于渠道的开发和建设。
6、一个贵人
朱江红可谓是董明珠的一个好领导和指引者，可能没有朱江红的大力支持，董明珠不可能会成功，或者说是不可能轻易就这么成功。我们在人生职业生涯过程中，我们的贵人当然不仅仅是一个上司这么简单，想要把握住自己身边的贵人，就要好好工作，努力提升自己的专业能力，踏踏实实的做事，不断创新和提高自己这才是我们取得成功的基石，有了基石我们才能借助贵人的帮助获得事业的成功。
最后，很遗憾当时在大学有大把读书的过程中，没能早早的读到这本书，大学四年，我读的书可谓是寥寥无几，荒废了大把的好时间，但是我坚信亡羊补牢，犹未为晚。董明珠的成功，在阅读的过程中，我现在还真不能找出她的不足和过失之处，或许是怀着一个崇拜的心情阅读完这本书籍，所以在正能量的影响下，我找不到负离子，其实，看一个人，获取她的正能量就已经收获了一大半。
黄兵华
2013年6月13日
第三篇：读《销售女皇董明珠》有感作文1000字
本着“校园生活除了在教室和寝室度过外，还应该在图书馆里泡一泡”的原则，我来到了图书馆，读《销售女皇董明珠》有感作文1000字。看着那浩瀚的书海，不由地想发出一声“亲，你在哪里？”的感慨。突然想到思政老师推荐的那几本数，便一头扎进了书丛寻找于丹写的《论语心得》。一会儿便找到了。不过不是《论语心得》，而是正宗的让人敬而畏之的《论语》。不行我的“捕猎计划”不能就此中断，便又继续开始了捕猎。
就在此时，仿佛就在黑暗中忽见光芒的我，（可能是选择的专业和有一点重女的原因吧！）看见了“销售女皇董明珠”这几个亮丽的字眼，便捧起这本书如饥似渴地啃了起来。在读这本书之前，我从来不知道还有董明珠这个人和对格力这个品牌的深入了解。只是看到格力空调这个企业成名后的辉煌，和创业的艰辛。
“董明珠”、“格力模式”对于搞销售的和空调行业应该是无人不知吧！
从一个销售员到公司总裁这段艰辛的路程，她一直坚守着自己的原则：公正、要让“厂家”、“经销商”、“顾客”三者都赢、维护企业（即国家）的利益的原则，读后感《读《销售女皇董明珠》有感作文1000字》。为此，不惜拒绝给哥哥开个小灶，最后导致兄妹情破裂。为了打破中国市场一些潜规则，努力给员工和销售商公平并壮大格力，她不畏强权。多次为了企业的利益与上司“唱反调”、和国美决裂；为了给其他经销商公平，一上任便顶着压力开除了企业最大经销商，为此她得罪了许多人。一些类似于“她走过路都不长草”等的言语便从一些嫉妒的口里出来。为了公司她多次顶着身体的病痛坚持上班，为了一些在我们旁人眼里与之无关但与公司息息相关的事上忙前忙后。最后在他和朱远洪的共同努力下吧曾经那个名不见经传的“格力”打造成了世界品牌。我觉得对于“格力”与“董明珠”可以用这么一句话来评论：没有格力就没有今天的董明珠，没有董明珠也许今天已经没有格力这个品牌了。
董明珠让人佩服的不止在她的事业成就上，还有在她为人民办实事上，作为人大代表的她在每次召开人大代表的会议上总是提一下有利于人民的建议，并且有一些已经被采纳并实施了。并且她在慈善事业这方面也做了很大的贡献，她曾多次为贵州贫困儿童和一些被疾病困扰而没有钱治疗的孩子捐款，并帮助家里有困难的员工。
读完这本书不止让我改变我原先并不看好的专业的态度。并不由深深地佩服董明珠这个人和她的处事（世）原则，她用她的“董氏原则”创造了中国空调产业乃至世界空调产业的辉煌。她让我深信只要是对的，并坚持下来（纵使有很多人反对你），那么你就一定会成功。
高三:丁丁
第四篇：观《董明珠管理》有感
观《董明珠管理》有感
以前，我觉得企业发展靠的是产品、是生产，但在看了《董明珠说管理》视频之后，发现原来是制度对于一个企业是如此重要。
无规矩不成方圆，如果一个企业没有制度的约束，所有员工都按自己的方式随遇而为，那这个企业都不可能发展，而且会逐渐走向灭亡。制度的完善，是我们每一个员工，都有了清晰明确的工作职责与工作范围，每个人各司其职，工作协作的能力，企业才能在大家的共同努力下健康发展。
一流的产品必须要由一流的服务，可是一流的服务是什么，那是没有售后服务的服务。
发现推出人才，培养人才，特别是执行力强的人才能注重培养与锻炼，始终让他们保持一个积极创新与大无畏的精神，但同时不能有一丁点的浪费，一旦放松就会放纵，由此可见，管控是多么的重要，由此印证，“和谐是斗争出来的”真正含义。
只要有一种紧迫感，每天能发现自己的问题，不断去总结，足部的完善，现在的成功只能代表现在的开始，只能说活到老学到老。
只有打消他们的顾虑，解决掉他们的后顾之忧，才能把它们的才能、才智发挥得淋漓尽致，不留余地，为企业共创美好明天。
第五篇：读《格力电器企业文化,就看董明珠的讲话》有感
读《格力电器企业文化，就看董明珠的讲话》有感
企业制度与文化决定企业兴衰成败，这句话在读过《格力电器企业文化，就看董明珠的讲话》一文后使我深有体会。
首先，人才的量化标准是品德和文化认同，通过制度和企业文化约束人才和培养人才，只有高薪资无法保证留住人才。
虽然很多企业选拔人才更看重的是学历与能力，但个人品德仍然是企业考虑的重点，三国时的诸葛亮就更注重人才的品德。优秀的企业文化体现着—个企业的综合实力，在它的背后隐藏着—个企业完善的管理体系、优秀的经营理念、多方位的人才培训与发展计划、团结合作的团队精神、具有激励作用的薪酬待遇、完善的养老与医疗保障制度等等。一方面，通过人力资源管理制度的执行，使企业文化得到有效贯彻及创新；另一方面，通过企业文化的有效贯彻执行，极大地激发员工工作积极性和创造性，有效提升人力资源运行效率，从而促进人力资源管理建设及企业持续发展。企业是否有好的企业文化，是否有好的文化氛围，在一定程度上反映出该企业的影响力。没有影响力的企业很难有号召力，而没有号召力的企业，自然也不会有强的凝聚力。企业领导的管理风格，对员工的工作情绪及工作积极性也有较大的影响，员工感到不适应企业领导的管理风格，时间久了，就会对领导心生反感，也就不会全身心地投入到工作中去，找不到工作的成就感，则工作的乐趣就无从谈起。企业前景暗淡，员工看不到前进的方向，就会对企业失去信心，而对企业没有信心的员工，选择离职当是迟早的事了。所以只有高新资无法保证留住人才。其次，只有经济、财富的强大不行，更要国力、政治强大。要反对以引进方式作为企业创新的绝对方式，坚持对技术自主钻研、自主创新。崇洋媚外是人才培养的不自信，自主研发是全面强大的唯一出路。还要抓品质、质量，抓细节标准，以消费者的需求为设计需求和产品标准。将产品意识上升到国家意识，不以赚钱为唯一目的。最后要勇往直前、永不止步、不断创新。格力自主创新营销模式，把给银行的利息给了经销商，等于风险共担利益共享，做了一个淡季旺季政策，淡季买货就打折，比如 100块钱的产品，淡季的时候就 90 块钱。那一年做到 28个亿，没有应收款，让格力起死回生，彻底改变了。厨房装修的本质打造就是功能区的完善和优质配备，所以，消费者在购买整体橱柜产品时也更加专注于其高品质建设，包括产品设计的生活品味以及产品所能够为消费者提供的厨房操作功能区的合理分布，这其中包括产品功能方面的元素，概念等方面的添置。并且消费者最为重视的就是产品带来的有关生活品质方面的元素添置，这里的品质包括产品本身的优质设置，更包括产品的设计体现。橱柜品牌企业抓住发展端口不断升级产品，品牌，生产技术，服务品质等，让消费者能够充分在产品使用中感受到来自企业的心血，真正体验到产品的品质和对生活的尊重。消费者在消费中感受到来自企业和品牌的诚意，自然成为品牌的追随者。健力宝、旭日升不思进取最终淘汰，七喜、娃哈哈、脑白金不断创新，仍然是行业的弄潮儿。
最后，明确企业定位、个人定位，不虚荣不固步自封，多层次多角度虚心学习，不简单模仿，学习归纳总结转化为适合自己的东西。UT斯达康的小灵通，开心网的“偷菜”与“买卖好友”，2005年的博客网，2000年TOM在线的无线增值„„但他们似乎忽略了，一时的成功可能是缘于创业者的个人英雄主义和激情，可能是源于偶然时机与特定文化特定需求的嫁接，可能是源于投机和误打误撞中上帝的恩赐。疯狂地收购，陈天桥执掌的盛大一心打造“娱乐帝国”，2006年至今，直接或间接收购了180多家公司，但华影盛世、华友世纪、盛世骄阳„„似乎都打了水漂，没了“后续答案”；疯狂地多元，太子奶在奶业基本成功的基础上，童装、商业、化妆品、食品、传媒等快步踏入，结果拉长了战线，分散了资源和精力，资金链断裂便轰然坍塌。盲目求大求快，不重视企业自身资源能力的培养和管理水平的提高，最终一败涂地。每一个创业者都立志做“美国的Google”、“美国的Yahoo”、“美国的Amazon”、“美国的Facebook”、“美国的Twitter”、“美国的Groupon”。结果PPG没有成为Lands End，FM365没有成为AOL，港湾没有成为华为，8848没有成为Amazon，盛大盒子没有成为Sony„„在全球竞争时代，学习借鉴非常重要，但过于强调模仿学习，不仅丧失了创新，丧失了引领国际化与趋势的可能。张朝阳说：“一直在紧跟着华尔街的指挥来做事，太看重短期盈利产品，每个季度都在为应付财报数字而发愁。”
建立健全企业制度、企业文化，让我们的奥钛振翅乘风起，银隆一唱天下红！
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