券商与联通的合作方案

第一篇：券商与联通的合作方案

券商与联通的合作方案

[本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容] 长沙市联通公司及某某证券业务合作方案

为更好推动长沙市地区的银证通业务发展,发展优质客户,双方本着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则，某某证券做为长沙市联通公司的证券业务战略合作伙伴，为在长沙市地区树立联通及某某证券银证通品牌,特制定以下营销计划。

可行性分析：

首先从中国联合通信有限公司的优势来看，中国联通是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。2002年10月，联通公司又在上海成功完成A股上市，成为国内资本市场流通股最大的上市公司。中国联通作为全国知名的电信业务运营商，有其强大的品牌优势及营销网络。而长沙联通公司在长沙地区有着八个自营厅以及众多的主经销商，拥有强大的地域及人力资源优势，为银证通业务的展开提供了良好的平台。

其次某某证券的品牌来看，某某证券是中国最早的全国性大型综合类券商之一，公司注册资本20亿元人民币，公司总资产87亿元，净资产31亿元，多次被国内权威媒体评为价值量和综合竞争力全国第一，根据中国证券业协会公布的2002年度券商业绩排行榜，某某证券是全国120家参加排名的券商中唯一一家全部七项指标都进入前10名的券商。经纪业务方面，单个营业部的平均交易量和平均赢利能力自1998年起连续五年保持全国第一的领先地位，银证通业务在国内遥遥领先。投资银行业务方面，1998年起连续五年名列全国主承销家数排名前四，在2000年度全某某誉主承销商信誉积分排序中名列全国第一。

另外从银证通业务的优点来看，某某证券与各商业银行推出的“银证通”为投资者提供了“券商 + 银行 + 互联网 ”的新型证券电子商务模式。同时，提供了“电话炒股、网上交易、手机炒股”三位一体的炒股新方式。“银证通”的证券买卖功能，是通过某某证券交易平台实现的。某某证券交易平台的最大特点在于考虑到电话委托炒股将在相当长的时间内仍是国内投资者最主要的证券交易委托方式，将委托电话、移动电话融入到互联网世界中，让目前没有条件用计算机上网的投资者，同样可以分享到互联网技术给投资理财带来的革命性成果。

“银证通”业务是指银行储蓄系统和某某证券保证金系统进行联网，在银证转帐基础上推出的更高层次的银证合作产品。客户在银行任何一个营业网点办理“银证通”开户后，不需人工办理保证金转帐手续，即可通过“某某证券鑫网”证券交易平台进行证券交易。

与传统的证券理财工具相比，“银证通”业务具有三个方面的优点：一是炒股自动转账。即买入股票时资金自动从活期储蓄账户转出，卖出股票时资金自动转入活期储蓄账户，客户无须再进行券银转帐操作，资金自动划转，安全方便；二是存取款自由方便。由于投资者买卖股票的资金直接在银行的活期储蓄帐户上存放，借助ATM机，投资者可实现24小时随时取款；三是提供优质的全方位服务。在遍布城乡的众多的银行网点即可办理证券投资开户等手续，将证券投资理财与银行理财有机结合起来，实现资金的保值增值最大化。

银证通与传统银证转帐的区别与优势 ：

纵观我国证券市场这几年的发展历程，交易手须高度电子化的趋势十分明显，先是人工委托逐步被电话委托、自助委托、远程委托等方式所替代，作为证券标志的红马甲被无形席位所淘汰，现在又相继出现客户通过互联网和计算机终端进行交易的“网上交易”及在音频电话机上改进的可视电话委托系统。从交易手段的角度说，中国证券市场的起点是高的。可以预见，先进的技术手段将不断地被引进证券市场，并不断得到期普及。随着银行和证券公司合作为不断深入，最近两年出现了“银证转帐”、“银证通”等证券交易方式，对传统的证券交易模式提出了挑战，在业界引起了高度重视。

在银证转帐出现以前，进行证券交易的股民必须在证券公司存立保证金后，方能开始证券交易。

这就存在问题：股民为了存取资金必须在银行与证券公司之间跑来跑去。加上证券公司的上班时间基本与股市同步，不少上班族为了存取资金往往要请假，仍然不方便。而有了银证转账业务后，一方面，投资者可以就近到相关银行办理存取资金，另一方面，可以随时通过电话划账，方便投资者的投资活动。但是，银证转账毕竞还存在个“转”字，需要耗费一定的人力物力，有时转帐不成功，还影响股民的操作。由此引发新型金融产品“银证能”业务的出现，该项业务的一介显著特点就是所有的开办手续均可在银行完成，比银证转帐进一步方便了投资者，而且买卖证券的资金清算均在银行账户内进行，投资者无须在证券营业部存放资金，就可以使用银行的存款账户及时买卖股票，极大地方便了“上班一族”及社会各界人士将社会游资投资于证券市场。2001年10月，某某证券与中国工商银行在深圳推出“银证通”业务，与此银证通存折相配推出中国第一张证券公司与银行合作推出的借记卡“牡丹某某证券灵通卡”，受到广大投资者的欢迎。随后，某某证券又与建行、农行、中行相继开通A、B股银证通业务，业务遍及深圳、广州、上海、北京、重庆等各大城市。可以说，某某证券的银证通业务在业界是属于领先地位的。另外，银证通业务还从技术上保护了投资者资金的安全。客户交易结算资金俗称“保证金”，长期以来由券商直接管理，由于存管体制管理的漏洞，前些年屡遭证券经营机构挪用。如果挪用金额较大，形成大量沉淀资金，就有可能造成投资人没有足够的资金买卖证券，对投资人的利益造成损害。为此，日前中国证监会专门出台有关规定，严禁挪用客户保证金。而有了这样的银证通就从技术上杜绝了这一漏洞，采用银行管资金、券商管股票的新分工模式，使投资者的资金安全性大大提高。这条绿色通道，不仅为投资者提供了便利，也有利于券商投资领域较宽。

我方作为贵公司证券业务战略合作伙伴将全力为贵公司宣传推广其产品，争取在更多及更高的领域做全方位的合作，贵公司员工也可以从合作中获取相应的报酬与实惠。所以贵公司若与我公司合作在长沙地区推广银证通业务将有可能取得成功，实现三赢的格局。贵公司可以从合作中获得相应的收益和稳定客户群体而我方将获得更多的客户，而客户拥有方便安全的交易方式以及更多的实惠。

实施方案：

由某某证券指定专人负责长沙地区的银证通业务的市场推广和各项业务协调工作，做好与长沙联通公司合作的自营厅的沟通、交流工作，使银证通业务工作的开展具有良好的外部环境和支持平台，依托长沙联通公司的良好信誉使银证通业务的开展能获得广大市民和客户的认同和信任。市场导入：该期间主要是网点介入和操作培训，时间为1-2个月。在联通网点放上某某证券银证通的折页、宣传海报等宣传品让进入联通网点的客户有一个感性的认识。然后加强对柜台员工业务知识培训，由长沙联通公司和某某证券对柜台员工进行银证通业务的培训，使一线员工对某某证券银证通业务较为熟悉了解，从而获的客户对银证通的认知。

市场推广期：该期间主要是适度的广告（软性广告为主）投入，各类营销措施组合开拓市场。时间为一年。在此期间可以投入一些广告，主要是宣传银证通的好处，使股民能够切实了解银证通的优点。这些广告以软性文章为主。营销措施可以有开股东帐户优惠，报销转托管费，开户送小礼品，佣金折扣等。我部还可以和贵公司一起组织社区宣传，股民沙龙等活动。具体的营销措施在实施时再拟订。

市场巩固期：该期间时间不限，结合证券行业的特点，市场巩固期和市场推广期将有所重合。该期间主要是客户开户以后认真做好售后服务工作，及时、慎重地对待和解决我们客户提出的一切问题，从客户的角度出发，第一时间解决客户的问题，实行首问责任制，对客户实施全程跟踪服务。由某某证券为银证通客户提供每日即时股市行情、每日个股重要信息提示；提供市值配售中签通知；享受营业部客户同等的证券分析服务。

双方本着真诚合作、互惠互利、共同发展的原则，某某证券做为长沙联通公司证券业务战略合作伙伴，在证券业务方面为联通公司的客户提供全方位个性化一站式服务，提高联通公司及某某证券的市场品牌，特制定以下措施：

1.某某证券为长沙公司客户提供全方位的证券业务服务。

2.某某证券为长沙联通公司员工提供全方位的证券业务知识培训。

3.某某证券将为联通CDMA客户免费开通手机炒股服务。

4.对于大市值客户（股票市值30万圆以上客户）将赠送CDMA手机一台（LG CU8180）或者话费1200圆。（注：话费（将指定用户按月消费）或者手机将由投资商分阶段向联通公司支付或者购买，做为联通公司的合作收益之一，而我方将锁定客户帐户，和客户签定协议，三年内不得转户）

5.对于联通公司所有客户将采取开户送话费的方式，按客户成交量向客户反还话费，年成交量以10万圆为基础向客户反还50圆话费。（超过部分将以10万圆为倍数递增，话费按年结算，以开户日期为准。话费将由某某证券向联通公司支付，作为联通公司合作收益之一。）

6.优费为公司客户办理深圳、上海股东代码卡（A股）；报销股票转托管费；对于长沙联通公司员工开发的银证通客户有效客户每户按50元进行奖励（月后五个工作日内支付，有效户标准为当月开户并有交易金额5000元以上或股票市值5000元以上）；

7.其他：双方定期进行业务交流,对存在问题进行沟通并协商解决（日期另行约定）。双方优质客户资源共享，并做好服务工作。

合作需求：

长沙联通公司在所辖的所有营业网点进行银证通业务宣传；在内部信息网站、内部刊物上登载合作信息；协助某某证券对银证通业务的宣传平台的布置，在符合自营厅规范要求的前提下在大厅摆放某某证券的宣传单张和海报、立人广告牌营造较好的某某证券银证通产品的销售气氛。双方共同负责银证通业务的策划与宣传活动；双方共同负责拓展集客户，做到资源共享，引进和稳定联通优质客户群体。

第二篇：与联通合作方案

湖南联通常德分公司 亲和力国际旅游常德分公司 加强旅游战略实施合作方案

常德亲和力国际旅游股份有限公司与常德市联通公司经友好协商，双方本着优势互补、共促发展的原则，切实推进旅游战略合作，促进双方产业快速发展，特制订本方案。

总 则

1.双方以完善公共服务、促进产业发展为目标，坚持“诚实守信、平等互利、共同发展”的原则，相互扶持，通过资源优势互补，为社会和广大游客提供高效、便捷、优质服务。

2.双方合作遵循主管部门联合推动、自愿参与和市场化运作的原则。

3.双方支持各自行业和企业结合当地实际，在自愿互利的基础上开展合作，鼓励创新合作方式，深化合作内容。

一、合作方向

⒈借助联通的网络资源，宣传推介为新旅品牌形象及其创意文化商品。

⒉借助常德联通公司对常德全域的总体规划，深挖旅游消费市场的不同需求，结合景区景点旅游服务的带动消

⒊合作生产以联通文化为基础的旅游创意商品，放旅游产品线路资讯，拓宽传播渠道，挖掘旅游消费市场。⒋借助联通名址数据库，实施旅游精准营销。联通公司拥有的各区县市基础地址、组织机构、驾驶员、公务员等名址信息数据库，实施个性化创意商品全市精准营销。

二、合作方式

1、联通公司通过微信平台向VIP客户推荐1-3个高品质旅行线路，愿意参加的客户可以凭会员识别码到亲和力公司各门店报名，享受立减折扣；

方案中的优惠产品同时向常德联通公司员工开放，联通员工凭本人员工工卡报名可以享受折扣。

1、国内线：

2-5人同时报名，在原价基础上立减100元/人； 6-9人同时报名，在原则基础上立减130元/人； 10人以上可独立成团，价格另议！湖南省内及周边线路除外！

2、出境线路： 东南亚、非洲：

2-5人同时报名，在原价基础上立减150元/人； 6-9人同时报名，在原价基础上立减180元/人； 10人以上同时报名，在原价基础上立减200元/人；

欧洲、美洲、澳州：

2-5人同时报名，在原价基础上立减380元/人； 6-9人同时报名，在原价基础上立减480元/人； 10人以上同时报名，在原价基础上立减560元/人； 海岛、邮轮：

2-5人同时报名，在原价基础上立减180元/人； 6-9人同时报名，在原价基础上立减230元/人； 10人以上同时报名，在原价基础上立减260元/人；以上公司特价产品除外！

三、职责分工：

1.联通公司客服部负责每月对该公司的优质客户进行产品销售，与亲和力旅行社的合作建立。

2.亲和力公司负责规划设计和各种创意商品的开发。

四、建立协作会议制度。

1.建立合作协调机制，定期商讨、落实和解决具体合作过程中出现的问题与困难，协调好各方面的关系。

2.建立定期或不定期联席会议制度，以推动合作的顺利进行，解决在合作中存在的问题，共同研究开拓新的合作领域。

五、强化品牌建设

对于旅游业而言，开发适销对路独具特色的旅游商品，不断能促进居民旅游休闲的规模扩大和品质提升，更加能提

高居民生活休闲质量。

对于联通而言，作为世界第一大产业的旅游业极大的带动了包括电信在内的相关行业的发展，将旅游资源的整合到通讯的业务中进行宣传推广，从根本上实现电信行业自身的可持续发展。

以常德联通网络服务体系的基础平台优势，结合旅游产业活泼创意的多层次产业链模式，深化并落实对公共事业服务体系为目的，共同打造兼具双产业优势特色的“联通带你看世界” 品牌服务。

常德亲和力吴俊宣

2017/8/25

第三篇：FM106.6《联通在线》广播合作方案

河南电台教育广播FM106.6

“联通在线”广播节目合作方案

时尚知性乐活我们的标签！（生活资讯+音乐+新闻）

一、媒体介绍

2010年6月9日，河南电台教育广播FM106.6正式开播。以全数字化技术为支撑，运用现代化的管理手段，实行品牌化经营、差异化发展、专业化传播。

河南电台教育广播FM106.6在节目设置上充分体现专业化广播特色，力争符合受众的专业性、对象性、系统性、服务性需求。目标受众锁定在少年儿童、在校大学生、知性女性、时尚品质及消费高端人群！首家推出：以品质人生为主题的“音乐+生活+新闻”贯串24小时的生活类——广播节目类型化运做模式。让您随时随地加入我们的听觉世界，真正实现“听无界乐无穷心无疆”„„ 河南电台教育广播FM106.6所设置的节目内容根据收听对象主要分为生活新闻节目《整点资讯》；网络时尚数码类节目《玩转数码》大家说；每天，当我们的左脚开始追逐左右脚，开始新的一天的旅行，就来听女主播米拉的《左脚右脚》中智慧的故事、励志的短语和好听的歌曲吧！面向大学生的就业指导节目《就业》；成长中的青涩青春有女主播花朵娜《成长心连心》的心灵指引和疏导，让他们不再迷惘„„面向年轻上班族的职场服务节目《赢在职场》；面向大学生的服务娱乐节目《高校广播网》、《寝室乐翻天》及《校园风采》、《明星在线》等。

河南电台教育广播FM106.6自成立之初就树立了“责任媒体 爱心广播”的办台理念，力争通过各种公益性的活动，彰显品牌广播的核心价值，提升品牌广播的社会公益形象，赢得更多的社会关注度。目前已经与共青团河南省委青少年发展基金会签署战略合作协议；与郑州儿童福利院签订了共建单位协议；组建“教育广播爱心联盟”服务与社会公益事业和爱心慈善事业。开播一周年之际，为感谢那些无条件支持我们的听友！

我们只希望把节目做的更加纯粹„„

全新改版！只为你，值得期待……

河南电台教育广播FM106.6——全省收听范围

★中波1332（AM1332）●调频106.6（FM106.6）

全频率独家运营商：先河传媒欢迎致电FM106.6教育广播:4006-597-592

1、职业人士、家庭主妇、——潜在受众主要是高校大学生

1、河南电台教育广播 FM106.6——潜在受众主要是高校大学生、白领、职业人士、家庭主妇、高端品质人群，具有良好的受众群体结结构。高端品质人群，具有良好的受众群体结结构。潜在受众结构中，大学生群体思想相对活跃，容易接受新鲜事物，是时尚消费的先锋，而 且他们即将步入社会，是各行业都不可忽视的潜在消费群，年轻白领、高端职业人士作为社会主流 人群，有着巨大的现实消费能力，家庭主妇是家庭日常消费的主导者，是大多数日常消费的实际执 行者。FM106.6——潜在受众是家庭日用品、通讯、——潜在受众是家庭日用品

2、河南电台教育广播 FM106.6——潜在受众是家庭日用品、通讯、IT 数码产品和休闲娱乐服 务等消费主力军。务等消费主力军。拥有较高收入的受众人群，CTR 对郑州地区受众调查数据显示：教育广播潜在受众个人月平均收入为 1949 元，比郑州地区广播受众个人平均收入高 14%，家庭月平均收入为 4491 元，比郑 州地区高 9%。

5000 4000 3000 2000 1000 0

郑州地区, 教育广播, 4104 4491 教育广播, 郑州地区, 1949 1716

个人月收入
全频率独家运营商：先河传媒

家庭月收入

欢迎致电 FM106.6 教育广播:4006-597-592

2

FM106.6——潜在受众在汽车和房产等高档耐用消费品市场潜力巨大。——潜在受众在汽车和房产等高档耐用消费品市场潜力巨大

3、河南电台教育广播 FM106.6——潜在受众在汽车和房产等高档耐用消费品市场潜力巨大。CTR 对郑州地区河南电台教育广播 FM106.6 潜在受众调查数据：超过 3%听众半年内将更换 手机，而房产预购率为 8%，是平均水平4%的 2 倍。

10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00% 半年内更换手机比例 教育广播, 3% 郑州地区, 2.00%

教育广播, 9.00% 教育广播, 8.00% 郑州地区, 5.90% 郑州地区, 4.00%

汽车预购率

房产预购率

4、河南电台教育广播 FM106.6 潜在受众在日用品、酒类、食品、通讯文化教育等市场潜在力巨 河南电台教育广播 潜在受众在日用品、酒类、食品、对郑州地区教育广播 之声潜在收听调查数据显示： 61%的听众 大，CTR 对郑州地区教育广播 FM106.6 之声潜在收听调查数据显示： 该广播潜在受众超过 61%的听众 一年内购买过酒类产品，而食品、通讯、教育、休闲和其他支出均高于郑州平均水平。一年内购买过酒类产品，而食品、通讯、教育、休闲和其他支出均高于郑州平均水平。

1000 800 600 400 200 0

891 842

387 356 1 181 96 食品支出 1 130 41 通讯 205 182 71 84 娱乐

郑州地区 教育广播

FM106.6—— ——更适合品牌打造

三、河南电台教育广播 FM106.6——更

适合品牌打造
自诞生之日，就绽放出卓越尔不群的美丽，让原本生机盎然的世界更加绚烂多姿。河南电台教育广播 FM106.6 更适合塑造品牌和提升品牌知名度、美誉度，特别是公益广告的投 放，与其他频率所不同的是，河南电台教育广播 FM106.6 从内容到形式以及给人的思考上都与公益 密不可分的，而社会公益事业具有强大的认同力和可接受度。公益广告这种软性广告形式，绵里藏 针，在无形之中给人以潜移默化的影响，在塑造品牌，提升品牌美誉度方面有着不可替代的作用。
全频率独家运营商：先河传媒 欢迎致电 FM106.6 教育广播:4006-597-592 3

河南高校广播联盟…… 爱心在行动…… ——因高度的无法企及遂成伟大，因信念的坚定而撼之不动，终于成就出色品格。——人生的价值不是用时间，而是用深度来衡量的。

四、媒介优势： 媒介优势：
广播的优势是对象广泛，传播迅速，功能多样，感染力强；虽然广播转瞬瞬即逝，顺序收听，不能选择，但我们每天不间断的播出，加深受众对《联通在线》的感官刺激，强化意识。将高校人群，高端职业人士，中高层企业领导作为目标人群，他们有着巨大的现实消费能力，针对他们的喜好，我们将节目做的有品牌，有档次，可有效地增加关注度和购买力。

五、节目构想
栏目标题：暂定标题为《联通在线》 ； 栏目标题 栏目定位：电 台 牵 手 你 我 他，联 通 3G 沃 精 彩 栏目定位 受众人群：节目定位于高校大学生受众人群，有移动通讯消费需求的人群，是我们关注的重点。受众人群 栏目形式：1.节目形式以一名电台主持人贯穿，亦可根据节目内容，增加嘉宾。栏目形式 2.主持人在节目最后与听众朋友联系，及时解答观众提出的问题。栏目内容： 栏目内容 围绕联通业务展开，以联通 3G 业务为中心，给受众提供办理业务，如何省钱等方 面的知识；（每天一个话题）具体可从以下方面入手： 1.联通 3G 的概况和优势； 2.联通 3G 业务的资费标准 3.联通的品质及各种联通业务的不同特质； 4.联通的 3G 与宽带互联网业务 5.3 G 创新项目（联通 3G—沃店）6.如何选择适合自己联通业务； 7.高中低档联通业务的选择和使用 8.教你如何省钱消费 9.联通 3G 创新产品与应用。10.如何参与联通优惠活动，得到奖品； … …

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（主持人

六、节目样式： 主持人：叶子）节目样式： 主持人：叶子）（

主播 叶子
广播是一扇窗，当你打开这扇窗时，你我之间就开始了真诚的交流，主持 对我来说是一个无限广阔的魅力空间，我心甘愿

为她奉献。我是叶子，我希望自己可以像名字一样，做一片绿叶，感受四季变迁，带 给大家不同的生活气息，伴随听众岁岁年年！主持节目：《校园星播客》、《娱乐晚自习》

七、节目大致形态： 节目大致形态：
叶子：亲爱的朋友们，大家好，欢迎大家准时收听我们的《联通在线》栏目，我是你们的老朋友，叶子 叶子，昨天的节目中，我们给大家介绍了联通 3G 的各项业务概况，下节目后，看到很多 朋友都在微薄上给我留言，说自己也想换个新的 3G 手机了，哈哈，先别着急，今天呐，叶子就教大家如何找到捆绑使用的省钱之道？（一小段过度音乐……）一小段过度音乐……）…… 叶子：总所周知，一部 3G 手机要近千元，每月通话费大约 80 元；一部 4M 宽带每月 60 元……这 叶子 是郑州市民每个月最普遍的通信消费情况，如果是商务人士，手机通信支出会更多。随着 通信资费连年下调，对于一部分对手机、宽带两者都有需求的大学生消费群体来说，几种 通信产品同时使用时的费用能否降低一些？ 在这里，叶子要大声的告诉大家一个喜讯：联通 3G 用户可免费用宽带！（加欢呼的音效……）加欢呼的音效… 叶子：已经有了一部手机，想装上宽带，有这种需求的消费者占据多数，河南联通推出的“3G 宽 叶子 带 1+1”业务可以提供实惠。联通的 3G 手机用户，如果使用的是 96 元及以上的套餐，办理 “3G 宽带 1+1”后，最低每月交 10 元的融合业务费，就能免费使用联通 2M 或 4M 宽带。（一小段过度音乐……）一小段过度音乐……）…… 叶子：在这里，叶子需要提醒大家的是，现在只有联通 3G 普通套餐用户，或参加自备手机存费 叶子 送费优惠活动的用户，才能办理该业务。因为“预存话费送手机”和“购机入网送话费”合约

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计划用户，如联通 iPhone 用户，在入网时已经享受到了购机或话费补贴。如果你是联通的 2G 手机用户，可以参加联通的“手机版亲情随身”，加装的固话无月租，家 庭成员之间通话全免。（一小段过度音乐……）一小段过度音乐……）…… 叶子：还有的一些朋友，有了宽带想用手机。在这里，叶子也告诉他们一个好消息：现在联通正 叶子 在做活动，交宽带费就送 3G 手机。作为在固网领域具有优势的联通，针对宽带用户，开 展了预存宽带费送手机或送话费补贴的优惠活动。（一小段过度音乐……）一小段过度音乐……）…… 叶子：联通“手机+固话+宽带”捆绑的业务是“沃家庭”，固话、手机共享时长且零月租，市话、长 叶子

途、漫游同价，在家庭成员之间本地互拨免费的同时，还加入了联通宽带。比如 109 元沃 家庭 A 套餐，提供了 400 分钟手机和固话的共享时长，手机和固话间免费互打，且包含 4M 联通包月宽带。叶子：听了我上面的介绍，你是不是有点心动了啊，还等什么，让我们一起，用“沃”，点亮精彩 叶子 生活。今天的节目就到这里，明天，叶子还会为你介绍更多的 3G 精彩，老时间，老地点，锁定河南电台教育广播 FN106.6，我们不见不散哦！（音乐，起……）音乐，……）

八、合作方式： 合作方式：
在河南电台教育广播 FM106.6 每天下午 18:30—18:40《校园星播客》档的节目中，开辟出 10 分钟的专栏节目《联通在线》 节目每分钟收费 150 元。每一期节目收费 1500 元整。每月 30 天共计 45000 元整 河南电台教育广播 FM106.6 每周赠送走进直播间一次。

期待合作，开创共赢新篇章..

河南电台教育广播 FM106.6 策划部 2011 年 8 月 8 日

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第四篇：广州联通与广州高校业务合作协议

广州联通与XXX学校业务合作协议

甲方: 中国联合网络通信有限公司广州市分公司（以下简称甲方）乙方: XXX学校（以下简称乙方）

为充分发挥校企双方的优势，甲、乙双方就 甲方 “沃”品牌（通信运营商品牌）与乙方2011学年迎接新生系列活动事宜，经过双方详细协商，达成一致意见，特签订协议如下：

第一条 合作原则

本着“优势互补、资源共享、互惠双赢、共同发展”的原则，校企建立长期、紧密的合作关系。

第二条 甲、乙双方在（XXX学校）2011学年迎接新生系列活动中的合作内容：

1.乙方全校师生规模合计 人

2.乙方的 2011 学年迎接新生系列活动将在 2011 年 月进行。甲方 “沃”品牌与乙方在XXXX学校共同合作完成迎新活动中的新生接待、“沃”迎新促销专场等。

3.迎新活动由乙方具体执行，甲方 “沃”品牌为乙方该迎新活动提供相关支持，乙方协助甲方 “沃”品牌的宣传，为甲方 “沃”品牌迎新促

第1页，共6页 销专场提供场地。

4.本协议为双方共同商议制定的活动开展最终方案。活动过程中针对各项目需要修改方案，需要双方共同协商并书面确认后方可修改。

第三条 本着双方互惠互利的原则，乙方承诺在该校 2011学年迎接新生系列活动中，提供以下权益给甲方用于甲方宣传产品和品牌促销：

1.乙方保证甲方在合同期内为迎新活动（月

日至

月 日）的指定合作通信运营商；

2.若乙方有分校区学生，由甲方为乙方分校学生提供指定手机卡及宣传品，乙方有责任配合甲方，在分校区开展活动；

3.乙方在校内迎接点（具体位臵由甲乙双方核定，乙方应提供最显眼及新生最集中的位臵）使用甲方提供“沃”品牌的帐篷 顶，太阳伞 顶。4.本着双方互惠互利的原则，甲方为乙方提供XXXXXX给乙方。5.乙方享受甲方今后集团用户的优惠政策，阶段性充值赠送优惠，及优先免费试用甲方新产品。

6.乙方在活动期间，在校内为甲方提供 个“沃”品牌的帐篷位臵作为甲方产品宣传销售场地，允许甲方在此期间进行宣传促销活动。7.乙方向甲方提供校内贴面广告的宣传平台，允许甲方在校内的指定地点张贴含有甲方宣传元素的不干胶、海报等。第四条 甲方责任及权利

1.甲方为本次活动的合作通信运营商，本次合作活动所有物料的冠名权为甲方所有。

第2页，共6页 2.甲方有权检查乙方各种宣传物料落实情况并提出改进意见，修改方案需由双方协商后决定。

3.甲方的宣传物料（包括礼品包、贴纸、宣传海报、宣传单张等）由甲方制作，制作成本由甲方承担。

4.甲方为乙方通信运营合作伙伴，甲方为乙方学生和教职工赠送“沃”品牌下新势力产品（内含60元话费，可同时享受充值送优惠活动），学生和教职工凭学生证（或录取通知书）或教职工证件实名领取，同时提供“沃”品牌其他产品的优惠资费套餐及手机终端。

第五条 乙方责任及权利

1.本次活动过程中，乙方承诺不再接受除甲方外其他通信运营商企业的合作，包括但不限于乙方的新生指南/手册等在内的宣传品、为其他通信运营商企业提供校内宣传途径。

2.乙方为本次活动的主办方，必须按照本协议约定履行义务，若活动内容有任何更改，需即时通知甲方并经甲方书面同意。3.乙方必须在各活动场所合理使用甲方提供的相关宣传物料。

第六条 甲方提供的项目资源

1.甲方在乙方校园内挂牌设立“中国联通人才培养（储备）基地”，作为乙方的实践性教学基地，甲方在对外招聘时，在同等条件下可以优先接收乙方学生实习、录用乙方毕业生。

2.甲方在乙方校内将定期开展企业文化讲座、专项课题研究、学生创业基

第3页，共6页 地、新技术推广活动等系列活动，选派中高层领导、技术人员、中高级技师担任甲方客座教授或兼职教师。

3.甲方积极参与乙方校园文化建设，每年向乙方的校园特色活动提供必要的配合。

4.甲方优先对乙方校内的信号进行补强，增加投资建设，费用由甲方负责，保证校内的通信网络质量。

第七条 保密

双方应对其在履行本协议过程中获悉的一切技术信息和资料进行保密，不得将该项秘密向第三方披露，否则要承担经济和法律责任。本保密条款在本协议终止后仍然有效。

第八条 不可抗力：

1.由于不可抗力事件，致使一方在履行其在本合同项下的义务过程中遇到障碍或延误，不能按协议履行其全部或部分义务的，遇到不可抗力事件的一方（“受阻方”），只要满足下列所有条件，不应视为违反本合同：（1）受阻方不能全部或部分履行其义务，是由于不可抗力事件直接造成的，且在不可抗力发生前受阻方不存在迟延履行相关义务的情形；

（2）受阻方已尽最大努力履行其义务并减少由于不可抗力事件给另一方造成的损失；及不可抗力事件发生时，受阻方已立即通知对方，并在不可抗力事件发生后的3天内提供有关该事件的书面说明，书面说明中应包括对延迟履行或部分履行本合同的原因说明。

第4页，共6页 2.由于不可抗力因素影响本协议的执行，双方须协商是否延长协议的期限，协商不成的，任何一方有权终止本协议。

第九条 违约责任：

任何一方未履行本协议各项的任何一项条款被视为违约。任何一方在收到对方具体说明违约情况的书面通知后，如确认违约责任实际存在，则须在10日内对违约行为予以纠正并书面通知对方,如认为违约责任不存在，须在10日内向对方提出书面异议或说明，在此情形下甲乙双方可就此问题进行协商，协商不成的，违约方应承担自己违约行为而给守约方造成的直接经济损失。

第十条 协议的生效、期限、修改与变更

1.本合同一式肆份，甲乙双方各持贰份，每份具有同等法律效力。本协议自双方签字并加盖双方公章或合同专用章之日起生效。

2.本合同有效期为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

3.本协议未尽事宜，由双方协商签订补充协议解决，对本协议的任何修改、变更和补充均应以书面形成达成，并经双方授权代表签署确认并加盖双方公章或合同专用章生效后即成为本协议不可分割的一部分。4.本协议中任何一方在另一方没有违约的情况下欲变更、解除协议必须提前三个月采用书面形式向对方提出。经双方协商一致，可变更或解除本协议，如协商无效，双方同意按本协议争议解决的条款处理。

第5页，共6页

甲方：中国联合网络通信有限公司广州市分公司 甲方代表：（签章）

签约日期：

乙方： 乙方代表：

签约日期：年 月年 月日 日 第6页，共6页

（签章）

第五篇：联通发卡合作协议

合 作 协 议

甲方：

乙方：新疆华夏医院

为了进一步开拓市场，共享资源，双方本着互惠互利的原则，经双方友好协商，共同达成如下协议：

一、合作时间

2006年

月

日至

****年**月**日

（一）甲方的义务

1、甲方各营业网点所有来购买联通充值卡

元或充值

元以上的顾客，赠送由新疆华夏医院的幸福健康卡一张。

2、甲方工作人员对发放健康卡的客户进行详细登记（电话号码、姓名），乙方工作人员随时随地到甲方处检查。

3、甲方不能与其他医院进行此类合作。

4、甲方保证将每月发放

张以上的健康卡，并准确无误地发放到每位客户手中。

（二）乙方义务

1、乙方提供甲方员工福利：乙方为甲方提供每位员工免费体检健康卡一张，甲方员工在乙方治疗消费，一律按25%优惠。

2、甲方所有持VIP客户会员卡可以享受在乙方医院每年二次的免费体检（每次价值180元）；手术和治疗一律按25%优惠。（或提供的白领VIP卡一张）

3、卡制作的费用为

元，甲方承担

元。.3、乙方将提供其营业执照复印件，确保乙方为合法的医疗机构。

1、本合同一经签订即生效，在合作中遇到问题协商解决。

2、双方必须共同履行合同，如任何一方违约都必须赔偿对方的损失。

3、协议一式两份，双方各执一份。

甲方：

乙方 负责人：

负责人： 电话：

电话： 日期：

日期：