2015北大市场营销

第一篇：2015北大市场营销

作业ID：

53642

1.市场营销观念（第一章第四节）（鼓励独立完成作业，严惩抄袭；每道题后面的括号标注了该题所在教材的章节。）观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式

2.全面质量管理（第二章第四节）

所谓全面质量管理，就是一个组织对所有生产过程、产品服务进行一种广泛有组织的管理，以便不断的改进质量工作全面质量管理是以产品质量为核心，建立起一套科学严密高效的质量体系，以提供满足用户需要的产品或服务的全部活动即TQM(Total Quality Management)就是指一个组织以质量为中心，以全员参与为基础，目的在于通过顾客满意和本组织所有成员及社会受益而达到长期成功的管理途径。在全面质量管理中，质量这个概念和全部管理目标的实现有关。特点

全面性：是指全面质量管理的对象，是企业生产经营的全过程。全员性：是指全面质量管理要依靠全体职工。预防性：是指全面质量管理应具有高度的预防性。

服务性：主要表现在企业以自己的产品或劳务满足用户的需要，为用户服务。

科学性：质量管理必须科学化，必须更加自觉地利用现代科学技术和先进的科学管理方法。

3.瘦狗类业务（第三章第二节）

瘦狗类业务是指低市场成长率、低相对市场份额的业务，一般情况下，这类业务查处时微利甚至无利可赚。瘦狗类业务的存在更对的是出于感情上的原因，虽然一直微利经营，但就如同主人对养了多年的狗一样而不忍丢弃，但是由于瘦狗类业务通常要占用很对资金，因此也给企业带来沉重的负担。市场增长率和相对市场占有率都低的战略业务单位。一般说来，它们的利润很低，虽然也可能丢掉一些钱，但损失也不会很大 4.市场营销环境（第四章第一节）

场营销环境的含义：指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的综合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。微观市场营销环境：主要由企业，营销渠道（供应商，营销中），顾客，竞争者，公众组成。

宏观市场营销环境：人口环境，经济，自然，政治法律，科学技术，社会文化环境。

5.消费者市场（第五章第一节）

也称为最终商品市场，是指为个人和家庭消费而采购商品和劳务所形成的市场。

6.组织市场（第六章第一节）

：购买者比较少，购买数量大，供需双方关系密切，购买者的地理位置相对集中，派生需求，需求弹性小，需求波动大，专业人员采购，影响购买的人较多，销售访问多，直接采购，互惠购买，租赁 7.营销信息系统（第八章第一节）：由人员、设备、程序构成的一个持续的相互作用的结构，其任务是准确及时地对所需要的信息进行搜集、分类、分析、评估和传递，以供营销决策者进行营销计划、实施、组织和控制使用

8.市场细分（第十章第一节）

：指企业在市场细分的基础上，以未满足现实或潜在需求的消费者和用户作为经营对象，依据企业自身的经营条件而选定或开拓的有特定需要的市场。

9.零售（第十八零售”一词源自法语动词“retailler”，意思是“切碎（cut up）”，所谓零售是将货物和服务直接出售给最终消费者的所有活动，这些最终消费者是为个人生活消费而不是商业用途而消费的。

10.促销（第十九章第一节）

指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及性能、特征等消息，帮助消费者认识商品或劳务所带给消费者的利益，从而引起消

费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。

11.请简述发现需求的方法（第一章第三节）:答：

1、盯住竞争对手的产品缺陷

2、盯住投诉3..盯住消费者的困难和幻想

4、盯住市场的限制

5、盯住相关信息

6、用普遍联系观点观察生活，从生活中汲取创造的营养

12.战略规划包含哪些关键内容？（第三章第一节）答：

1、把公司业务的管理作为一项投资组合，以决定哪像需要建立、保持、收缩或终止

2、准确测定每项业务的市场增长率、公司的定位及其适合性，准确地估算每项业务的未来利润潜量

3、公司为了实现其长远目标，必须根据其行业地位以及目标、机会、技能和资源，对每一项业务确定一个最有意义的“战略方案

13.影响替代产品多少和替代程度的因素有哪些？（第七章第二节）

答：１、销售商的数量与产品的差异程度

2、进入与流动性壁垒

3、退出与收缩壁垒

4、成本结构差异

5、纵向一体化

6、全球化经营 14.按营销调研的内容，可以将营销调研分为营销环境调研和营销专题调研两大类。这两大类调研具体包括哪些内容？（第八章第二节）

15.产品差异化主要体现在哪些方面？（第十一章第一节）

答：主要体现在特色、性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、设计等方面

16.根据菲利普·科特勒的研究，典型的产品生命周期可分为哪五个阶段？请简要描述这五个阶段的特点。（第十三章答：典型的产品生命周期可分为

1、开发期：销售量为零，企业投资逐渐增加

2、导入期：利润几乎不存在3、成长期：产品被市场速速接受和利润大量增加

4、成熟期：为了对抗竞争，维持产品的地位，营销费用日益增加，利润稳定或下降

5、衰退期：销售下降的趋势增强和利润不断下降第一节）

17.根据波特的理论，企业有哪三种基本的竞争战略？请分别解释这三种竞争战略。（第十四章第二节）答：

1、总成本领先战略，其核心是通过一系列措施，使企业在行业实现总成本最低化

2、差异化战略，通过对整个市场的评估，找出某些重要的顾客利益区域，集中力量在这些区域完善经营，为顾客提供具有独特性的产品或服务

3、集中化战略，要求企业集中全部力量为一个或者几个细分市场服务，通过比经营整个市场的竞争者更好的满足目标顾客的需求实现差异化，或为目标顾客服务时实现低成本，或者同时取得这两种优势

18.请简要回答：企业制定价格有哪几个步骤？（第十六章第一节）

：

1、选择定价目标

2、测定需求

3、估计成本

4、分析竞争者的成本、价格和提供物

5、选择定价方法

6、选定最终价格 19.什么是分销渠道？（第十七章标题下第一段）

答：在某种产品从生产者向消费者转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人就构成了该产品的分销渠道，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通路。

20.2014年9月9日上午10点（北京时间9月10日凌晨1点），苹果2014年秋季新品发布会在总部所在地——加州库比蒂诺当地的Flint表演艺术中心举行，会上苹果公司CEO蒂姆·库克宣布发布全新的产品：Apple Watch。Apple Watch采用蓝宝石屏幕，有两种屏幕尺寸。支持电话，语音回短信，连接汽车，天气、航班信息，地图导航，播放音乐，测量心跳、计步等几十种功能，是一款全方位的健康和运动追踪设备。Apple Watch有普通、运动、定制三个系列，有多种颜色可以选择：银色，金色，红色，绿色和白色。蒂姆·库克在2015年1月28日电话会议上宣布，Apple Watch将于2015年4月份正式上市。请回答：新产品开发需要经过哪些阶段？结合以上材料，在这些阶段，苹果公司分别应该做哪些工作？（第十二章第二节）

答：

1、创意产生、创意筛选、概念发展和实验、营销战略、商业分析、产品开发、市场试销、商品化。

一、全新产品开发分为：

1、决策阶段、2、设计阶段、3、试制阶段、4、定型阶段；

一、决策阶段

新产品开发决策的依据

1）营销系统负责做好市场调研，根据市场特点，收集市场上顾客、同行和其他品牌的相关信息传递给技术开发部。

2）由营销系统向技术开发部提供新产品开发需求计划或新产品开发项目建议单，《新产品开发项目建议单》。

二、设计阶段

1、全新产品的设计，一般应按技术设计和工作图设计两个阶段来进行。

技术设计的主要内容与要求：

a)进行产品总体结构设计，性能系统设计、和外观设计；

b)进行故障分析(当需要时)；

c)关键技术试验和报告(当需要时)；

d)整机性能摸底试验与研究，并编制试验报告，必要时制作性能样机验证；

e)设计产品总图；

f)进行技术经济分析;

g)编制有特殊要求的外购件和材料清单（必要时）。

h)编写《技术设计书》。

2、技术设计评审

a)

全新产品在技术设计完成后，应进行技术设计评审，改型产品可根据具体情况由技术开发部确

定是否进行技术设计评审；

b)技术设计评审由技术开发部组织相关部门、人员以会议形式举行，并将审查意见形成文件；技术设计评审会的内容与要求见附录

补充：

三、试制阶段

1、样机试制的任务是验证产品的性能、结构、造型是否达到技术任务书的要求，验证设计的正确性。

1）样机试制的计划及准备

a）样机试制前，技术开发部对样机试制专用件、首次使用的通用件及订购件、改模件进行确认

b)生产管理部根据技术开发部编制“新产品样机试制进度计划”，编制 “新产品技术准备计划”。2）样机试制实施

a)

由生产管理部协助技术开发部组织样机试制、试验，作好记录和技术服务；

b)样机试制后技术开发部应组织相关部门对试制情况进行小结，提出整改措施，并应于小批试制前对整改措施的完成情况进行检查。

3、样机的检测，由质量管理部负责，并提出检测报告。样机检测完毕后，由技术开发部处理按《新产品试制鉴定管理》标准。当样机鉴定不能通过时，由技术开发部组织再一次样机试制。

4、样机试制完成后，技术开发部负责向产品认证人员提供认证样机及相关设计文件。

小批试制阶段

1、小批试制的任务是验证工艺和工装，同时也对样机试制问题点整改完成及效果进行验证。

2、小批试制数量

3、小批试制实施

4、试制完成后，生产管理部应及时组织小结，对存在的问题确定对策措施，制订整改计划，并应于下一次试制前或批量生产前对问题点整改的情况进行检查。

5、小批试制的产品检验

6、定型后批量生产

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倒计时:19分55秒 1、市场营销环境的含义：指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的综合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。、消费者市场：也称为最终商品市场，是指为个人和家庭消费而采购商品和劳务所形成的市场。、市场细分：企业根据顾客需求的差异性，把整体市场划分为不同的顾客群的市场分割过程。、目标市场：指企业在市场细分的基础上，以未满足现实或潜在需求的消费者和用户作为经营对象，依据企业自身的经营条件而选定或开拓的有特定需要的市场。、市场定位：确定企业在目标市场上的位置。具体地说，是确定企业的整体形象在顾客心目中的位置。、产品：指向市场提供的满足人们某种欲望或需要的一切东西，包括有形物品、服务人员、场所、组织或者它们的组合、产品组合：指一个企业生产销售的各条产品线及其产品品种、规格的组合或相互搭配、产品生命周期：一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是固定不变的，而是随着时间的推移，要经历从产品投入到最后被淘汰的全过程，这个过程和生物的生命历 程一样，也经历了诞生、成长、成熟和衰亡的过程。9、新产品的定义：向市场提供的较原先已经提供的有根本不同的产品或劳务。、市场占有率：是企业的销售量占同行销售量的百分比，是企业的经营状况和企业产品竞争力的直接反映，它的高低对企业的生存和发展具有重要意义。、促销：指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及性能、特征等消息，帮助消费者认识商品或劳务所带给消费者的利益，从而引起消

费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。、促销组合：指企业根据营销目标和产品的特点，综合影响促销的各种因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。、人员推销：指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，进行口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。、市场营销：是一门研究市场营销活动及其规律的应用性科学。

微观市场营销环境：主要由企业，营销渠道（供应商，营销中），顾客，竞争者，公众组成。

宏观市场营销环境：人口环境，经济，自然，政治法律，科学技术，社会文化环境。

影响消费者购买行为的主要因素：文化因素，社会因素，个人因素，心理因素。

消费者购买决策过程：认知需要，搜集信息，备选方案评估，购买决策，购后评价

市场战争战略：市场领导者战略（扩大市场总需求，保护现有市场份额，扩大市场份额）市场挑战者战略（确定战略目标和竞争对手，选择进攻战略）

市场追随者战略（紧

密跟随战略，距离跟随战略，选择性跟随战略）

市场细分的依据：消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性是市场细分的内在依据；消费者需求 的相似性；企业资源的有效性和为了进行有效市场竞争，迫使企业进行市场细分。

市场细分的步骤：确定营销目标，引出需求情况，初步细分，筛选，为细分市场定名，复核，选定细分市场设计营销策略。

市场细分原则：可衡量性，可进入性，有效性，对营销策略反应的差异性。市场细分的方法：单一变量因素法，多个变量因素组合法，系列变量因素法。

目标市场选择的模式;产品—市场专业化；产品专业化；市场专业化；选择性专业化；完全市场覆盖。

目标市场战略：无差异性市场营销战略；差异性市场营销战略；集中型市场营销战略。选择战略的因素分析（各种战略方案的投入，产出比；产品市场生命周期阶段；市场与 产品的同质性；本企业实力；竞争者战略；宏观坏境变化趋势）

市场定位的步骤：明确企业潜在的竞争优势；选择企业相对的竞争优势和市场定位策略；准确地传播企业的市场定位。市场定位战略（产品质量形象化，信息传递差异化，商 标差异化，渠道差异化，服务差异化）

产品组合的类型：从发展方向角度来划分（水平式，垂直式，综合式）从原有基础的角度划分（一体化发展，多样式发展）产品组合决策：（产品线延伸策略，产品线消减策 略，产品线现代化，产品线的特色化，产品组合管理宽度的调整）

产品生命周期：导入期，成长期，成熟期，衰退期）

新产品开发方式：独立研制，技术引进，研制与引进相结。

新产品的开发过程：产生创意，创意筛选，概念发展与测试，制订营销战略计划，效益分析，产品开发，市场试 销，商品化。

影响定价的目标：企业的定价目标（维持企业生存；追求当期利润最大化；保持或扩大市场占有率；保持最优产品质量）产品成本；市场的供求状况；市场竞争状况；其他因 素。

影响定价因素包括定价目标，成本，需求，竞争者，其他市场营销组合因素等。

企业在定价过程中采取的步骤：选择定价目标；估算成本；测定需求的价格弹性，分析竞争对手的产品和价格，选择适当的定价方法，选定最后价格。

定价方法：成本导向定价法；需求导向，竞争导向定价法。

定价策略：折扣定价策略，地区性定价策略，心理，需求差别，新产品定价策略以及产品组合定价策略。

影响分销渠道选择的因素：产品因素，市场因素，企业本身的因素以及国家政策法律规定等。

选择中间商的方式：广泛性分销；选择性分销；独家分销。

分销渠道管理

包括（激励渠道成员，评估渠道成员，调整分销渠道等）；

促销的作用：传递信息，提供情报；突出特点诱导消费者购买；稳定市场促进销售；刺激需求扩大市场。

促销组合包括人员推销，广告，营业推广，公共关系.

第二篇：北大青鸟 APTECH 市场营销案例

北大青鸟 APTECH 市场营销案例

东方标准 2008-02-26 21:30:45 阅读415 评论2字号：大中小 订阅

北大青鸟 APTECH 市场营销案例

据 CCID 统计： 2002 年在 IT 职业技能培训方面，北大青鸟 APTECH 公司名列第一，招生人数超过 3 万，体系收入达 2.1 亿元，居同行业之首。面对激烈的 IT 教育市场竞争，北大青鸟 APTECH 在成立的短短三年中，不断在经营模式、产品创新、渠道建设、质量管理等方面创新发展，很快构建了自己在 IT 教育领域的核心竞争力，并迅速构建起国内最大的 IT 职业培训体系，其特许经营模式已经成为中国 IT 职业培训历史上的一个经典案例。

点评

和需求多方位对接

软件人才的缺乏，使国内企业产生了巨大的需求。看到这个巨大市场的人，应该有很多，但真正做起来的，却屈指可数。这里面存在的主要问题是：需求从来都是多方位的，所以需要供应也要多方位。但目前多数 IT 培训机构并不能提供多方位供应。北大青鸟 APTECH 能将教育产品卖得如此成功，主要是供应多方位的成功，其内容包括：核心内容领先；品牌吸引到位；产品本土化改造及时；伙伴选择规范；附加因素增色(联合认证)等。

从国内庞大的需求来看，某类教育产品的推广，让一家公司直接对接众多的学习者，是完全不可能的，特许经营虽然弥补了这方面的不足，但经常出现的问题也困扰着希望长期发展的盟主。不少惟利是图的盟主包装一个教育项目，主要的销售对象异变成招加盟商，并采用低价、广告轰炸的办法达到目的，这样的盟主由于目的的改变，根本就没有把满足需求当成销售教育产品最主要的工作来做，其寿命一定很短。北大青鸟 APTECH 可贵之处在于：始终将多方位满足众多学习者需求为目标，这样推广教育产品，必定成功。

1市场环境

★中国的 IT 行业从 90 年代开始快速增长，成为我国近年来发展最为迅速的行业。中国 IT 的发展带动了中国 IT 教育培训业。2002 年中国 IT 教育与培训市场总体规模达到 25.3 亿元人民币，年增长率 18.8%，增长速度不仅高过整体 IT 市场的增长，也远远高于前两年的增长速度，呈现出持续的增长态势。IT 教育培训为专门从事教育培训的企业和机构带来丰厚利润的同时，其本身也成为中国最有希望的 IT 产业之一。

★据有关资料显示，我国软件行业每年都需要 40 万左右的人才，而学历教育只能提供 5 ～ 6 万人才，软件人才的缺口是每年 35 万人以上。而占中国企业总数 90% 以上的中小型企业对软件人才的培养主要依赖于外部的 IT 培训机构，他们自身没有足够的人力和物力来培养自己的员工。

★中国软件生产在很大程度上仍未摆脱手工作坊式的生产模式，规模化软件生产能力低下，造成这一局面的主要原因是软件企业缺乏理解工程化生产规范、有很强实践动手能力的大批符合工程创新人才特点的软件工程师。向市场提供动手能力强，操作熟练，具有良好的工程化意识和协作精神的软件人才已成为 IT 职业培训的主流方向。加强在工程化软件开发领域的培训，是适应中国软件市场需要的关键。

★作为提供计算机人才主要来源的各种高校，在人才培养的方向上与市场要求存在较大差距。学历教育在教学上偏重于理论，而且多数学校的计算机课程比较陈旧，各门课程之间的关联性也不够强，难以适

应 IT 行业知识高速更新的局面，从而造成培养出来的学生的技能与用人单位的现实需求之间有着较大的差距。

★国内对 IT 人才的巨大需求造就了培训市场的激烈竞争。依托于国外先进培训理念的培训越来越多，并且在实际的培训中采取了各种合作方式。有买断国外培训教材的方式，有和国外培训机构合作办学并针对中国市场进行相关汉化的方式，还有基于国外培训教材根据中国现状进行自主开发本土化教育产品的方式。

2市场问题

★应把重点放在开拓适合于中国环境的 IT 教育培训上。首先，从企业内部看，印度的软件企业已经走上了规模化和流程化的道路，软件成形过程中分工相当精细，因此，他们需要的是工程化、协作性的操作人员；而中国软件企业的规模普遍较小，企业对软件开发人员的能力要求相对高得多，希望个个都是全才。其次，从国际上来看，印度已经成为国际软件产业链中一个非常重要的环节；而中国软件企业的软件产品出口很少，主要还是供应到国内市场上，所以，培养出的软件开发人员要与国内 IT 业的需求对接。★渠道的建设。国内各大知名 IT 培训品牌都很看重渠道的力量，并展开了激烈的渠道合作伙伴争夺战。但对渠道合作的理解有的还处于初级阶段---看重数量，比如 NIIT 的董事长帕瓦尔在 2001 年 12 月的公司活动上对外界宣称： “ 我们要在 2002 年将中国的培训中心数量增至 100 家。” 但有的已经进入了高级阶段---看重质量。北大青鸟 APTECH 总经理杨明表示，今后不会将增加全国授权培训中心的数量列入公司的重点发展目标。能出此言，是有原因的，北大青鸟 APTECH 的培训中心数量早在 2000 年就接近100 家了。

★各教育培训机构纷纷加强对网络节点的质量管理。国内培训的代理合作伙伴已经形成了很大的规模，每一个培训品牌都拥有数十家以上的培训中心。但包括北大青鸟在内的众多企业目前和曾经都面临着一个尴尬。网络节点发展迅速的时候，每一个节点的功效却远远没达到 IT 培训要求的效果。如何提高每一个授权培训中心的业绩，带动整个培训项目的发展是 IT 培训的一个重大瓶颈问题。

3营销策略

★定位实用型 IT 人才的培养。我国对基础软件人才供需的反差形成了巨大的市场空间，因此，历经一次次审慎思考，北大青鸟 APTECH 决定：主推印度 APTECH 开发的软件工程师培训课程体系 ACCP，面向行业，打造基础的软件人才，系统地为软件行业培养国际通用型软件开发人才。

从以上现状出发，北大青鸟做出了准确的市场定位：即 “ 培养职业化的基础软件人才 ”。为此，北大青鸟设计了科学而系统的课程体系和教学方法，从实用性出发，对学员进行系统而全面的软件开发技术培训，在教学进程中时时处处体现能力的培养。

北大青鸟为什么选择 APTECH 呢？杨明认为：印度 APTECH 公司是世界上最大的计算机教育公司，它通过特许经营的方式已在全世界 52 个国家和地区建立了 2500 多所培训中心，每年毕业的学生达 30 多万名。它是全球第一个在教育与支持服务领域获得 ISO9001 质量标准体系认证的教育公司，并获得世界经济论坛颁发的 “ 全球最有前途公司奖 ” 及计算机世界杂志颁发的 “ 最佳计算机培训企业奖 ”。★把 “ 特许经营 ” 嫁接到 IT 培训。自北大青鸟 APTECH2000 年 1 月引进 IT 职业教育经验开始，就把特许经营作为市场运作手段。经过两年时间的逐步完善，2002 年初，北大青鸟特许经营网络在全国基本建成，将经营目标向两个方面转移，一是全面推进招生工作，二是启动就业支持工作，完善整个培训体系的商业链。

“ 特许经营输出的不是产品，而是品牌、形象、商誉以及与之相配套的管理，帮助合作伙伴建立一整套设计科学、流程合理、高效运转、规范化的管理运营体系，这是特许经营的核心 ”。对于杨明来说，清楚产品销售与职业培训的区别是非常重要的。

产品销售的渠道通常有分销、直销和特许经营几种模式。与产品销售不同，如果将其嫁接到教育行业中，分销的模式势必在一定区域中设立总代理，进而发展二级、三级代理。而上游代理基于利益的考虑，必然不能完全执行总部的政策和策略，同级代理很有可能进行恶性的价格竞争，在教育行业必将影响到教学质量、教学模式的控制。而采用在各地设立分公司的模式，则存在着不可预见的区域壁垒，不利于公司的进一步扩展。

特许经营的模式很好地解决了以上两个问题，北大青鸟 APTECH 和合作伙伴获得双赢的结果---北大青鸟 APTECH 可以降低自身在开拓地方市场上的难度，扩大了市场份额。对于加盟伙伴来说，首先，可以共享北大青鸟 APTECH 高知名度和认知度的品牌，不需再投入巨大的时间、精力与费用自创品牌；其次，可以直接获得成熟的教材、教学模式，不需逐步探索和开发；再次，加盟伙伴还可以经营管理、市场开发、人员培训甚至内部装修等方方面面获得总部科学、系统的指导与支持，从而大大降低加盟者的投资风险。

4渠道加盟

★现在许多培训机构为了简化工作、节约成本，在教材和教学管理模式上照搬照抄国外的东西，“ 作坊式 ” 的培训机构满天飞，只要有几个兼职老师、几间教室、几本教材就可以搭建起一个培训中心。面对渐欲迷人眼的国内 IT 教育培训市场，杨明感叹道： “ 这样的培训机构怎么能为社会培养出合格的 IT 人才呢？这种完全没有建立自己的核心竞争力，只注重近期利益而完全没考虑长期发展的培训机构又能在市场上持续多久呢？ ” 与其他培训机构的不同之处在于，北大青鸟 APTECH 无论在培养模式与培训内容上，还是在渠道商与合作伙伴的选择上都经过层层把关，坚持做到最优化选择。

杨明介绍说： “ 北大青鸟 APTECH 将坚持不懈地走 ' 特许经营 ' 的道路，在巩固现有渠道的基础上谨慎而有选择地开拓特许经营合作伙伴，我们将给渠道更大的支持和服务，把渠道完全纳入我们的监控中，不断提升他们的核心竞争力，并最终实现合作伙伴与我们的共赢。” 为了更好的提升渠道的核心竞争力，北大青鸟 APTECH 把 “ 特许经营 ” 作为公司的运作模式，经过北大青鸟 APTECH 授权培训向合作伙伴提供从教学机构建设、教学内容实施，到招生广告宣传以及增值服务的全方位支持。

★为实现共同发展，北大青鸟 APTECH 为合作伙伴提供一系列的管理支持，帮助合作伙伴建立统一规范的管理运营体系，并通过培训提高合作伙伴的管理运营能力；帮助合作伙伴进行统一的师资培训，提高其教学能力；通过统一的品牌建设和形象宣传，扩大合作伙伴在当地的市场影响，并且统一协调学员实习和就业推荐服务，促进合作伙伴的业务良性循环。这种支持基于总部长期的经验积累，从理论知识到实际操作，从宏观到微观，可以说到了无微不至的地步。在北大青鸟 APTECH 总部提供给加盟伙伴的指导手册中，不仅指导中心如何制定计划和岗位规范，而且连招聘员工时用的规范的《员工合同》、《保密协议》等文件的模板都一应俱全，使中心在运营之初，就站在一个规范的起跑线上。

★北大青鸟 APTECH 采用大区域、区域和单个授权培训中心三个不同层次的合作方式。1.大区域授权培训中心：即被授权方为某一城市的唯一授权培训中心，实施培训过程中可面向社会招生，可根据业务需要在该地区设立若干个教学点，甲方不得在该城市再授权建立培训中心，允许乙方在甲方实行质量监管的情况下在该城市进行其他培训点的开设。2.区域授权培训中心：即被授权方为某一城市中单一或若干区域的培训中心，实施培训过程中可面向社会招生，可根据业务需要在该地区设立若干个教学点，甲方不得在该区域再授权建立培训中心，但可在该城市的其他区域建立授权培训中心。3.单点授权培训中心：即被授权方为单独的授权培训中心，实施培训过程中可面向社会招生，但只能在商定的某个教学点教学，甲方可在该地区建立其他授权培训中心。北大青鸟 APTECH 对于某个地区的中心规模和数量的决策都是在考察当地的人口规模、消费状况、IT 业发展状况等综合因素后做出的，决不盲目增加一个地区的中心数量，确保每个加盟伙伴的利益。

★原来北大青鸟 APTECH 在寻找合作伙伴时，特别看重对方的教育背景。作为特许经营方式的职业培训，职高、高校等教育机构的现成教学资源和经验成为公司着重看好的优势。然而，在跟教育机构的合作当中却发现这些地方的教师受应试教育影响颇深，有时甚至阻碍了公司想要实现的教学目标---培养标准而熟练的软件工程师。北大青鸟 APTECH 的培训课程本意是通过能力教育来全方位地提高学生的水平，并不特别看重考试的结果。然而不少教师却在学期结束后对学生进行押题辅导、划教学重点，这不仅曲解了北大青鸟 APTECH 的本意，甚至将接受培训的学生引入了歧途。于是北大青鸟将合作伙伴的挑选重点从机构的教育背景转移到了 IT 背景上，把 2000 年公司授权的 90 多家教育中心全部砍掉，重新进行筛选，使公司获得了新的方向和活力。

5产品改造

★北大青鸟 APTECH 刚刚成立的时候，推出的 ACCP 培训课程完全采用从英文原版翻译过来的模式。可是，后来发现翻译过来的教材并不适合中国的情况。为什么这样一个好东西，就不能搬到国内来用呢？经过与软件企业一次次的对话，北大青鸟 APTECH 发现中外软件产业发展不同、培训理念有着巨大的差别，汉化已经不能像往常一样简单的等价于本地化了。由于印度和中国在软件人才的需求上存在着很大的差距，于是北大青鸟 APTECH 下定决心，把 ACCP 课程的本地化看成是自己刻不容缓的责任。2002 年 1 月，北大青鸟 APTECH 推出了最新的产品 ACCP2002V1.0。结合中国本土市场需求，AC

CP2002V1.0 从产品形象、课程设置、技术更新、界面和文字本地化几个方面做出了很大改进，它标志着北大青鸟 APTECH 在自主开发本土化教育产品、打造本土化职业教育品牌方面迈出了关键性的一步。★另一方面，在对 IT 行业的广泛而深入的调查基础之上，北大青鸟 APTECH 提出采取先进的教学模式---多模式教学方法，即理论课，上机课，在线培训课和指导学习课相结合的教学模式。这样做的目的就是为了使学生符合 21 世纪 IT 人才的要求，为了在毕业之后给学生提供更为广阔的就业空间。6联合认证

★对于高标准、高质量的不懈追求，使北大青鸟 APTECH 培训得到了国家相关部门的认可。2002 年 5 月 28 日，国家劳动和社会保障部职业技能鉴定中心与北大青鸟 APTECH 宣布，双方将联合进行软件工程师的职业培训和职业资格认证，在 IT 职业教育领域首次实现了政府与企业的联合教育合作，开创了职业培训与认证的全新形式。

“ 软件工程师联合认证 ” 的正式启动，是我国首次在专业化高端领域推出的高标准高质量职业资格认证的尝试，也是中国加入 WTO 以后，我国政府在促进我国信息化建设、提升软件人才的职业技能水平和竞争力等方面所做出的重要举措。

软件工程师联合认证面向社会，以国家职业资格鉴定和证书管理政策为依据，由北大青鸟 APTECH 组织学员的培训、考试和教学管理，劳动和社会保障部职业技能鉴定中心负责指导和监督，引进新的软件工程师培训理念，以实用化为目标，在软件人才培养方面建立起了一整套符合国际标准的系统化职业培训与职业资格认证服务体系。

第三篇：北大自荐信

有目标的人生才是有意义的人生，一个人若没有目标，就如同迷失了方向的船只，随波逐流，永远没有温馨的港湾。我的目标，就是求新务实地创造，以成果回报社会，以人格魅力影响世界！而我最向往的北京大学，也将成为我生活的契机。

王国维曾提到人生的三个境界，我的过去就是“昨夜西凤凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。因为一直都是非常优秀的学生，因此对自己的要求也很严格。记得那是小学五年级的期末测试，不知是换了考场，还是题目的角度难度不合我的口味，我一向引以为豪的数学在那次考试中只有区区80分。老师们不好严厉地批评我，毕竟我平时的专注有目共睹；父母却是非常失望地将我“软禁”起来，不能出门，不能碰电脑，甚至于“新闻联播”都成为禁忌。

我后悔自己太不认真，但是这又有什么用呢？！在被关在家的时间里，我就把那张试卷翻来覆去地看，我看错的题目，重新做它们，继续寻求更快更好的解法。这种开拓初次尝试是很累的，阿拉伯数字围成紧箍咒，向我的头上套去。

直到进入初中才逐渐意识到这就是所谓的“正确学习方法”，才了解“不认真”是过于笼统的概念。其实在不知不觉中，无论谁都会进步，譬如我并没有刻意去琢磨那些错题，而错题于我就像是甘甜的乳汁，有着汲取不尽的养分。后来当听到有人评价我认真、仔细、“肯钻”、“坐得住”时，我并没有多大的感觉。静下心进而回顾，已经在长年累月中成为习惯，岁月的流逝虽会将锋芒磨尽，但遗留下来的却是至宝。

而“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”堪称现在生活的映照了。每天往返于学校家庭间，尤其是进入高三，重复单调的生活让人产生厌倦。可是我明白我所要追求的是什么，我为“伊”而憔悴，但却“终不悔”。这是希望的作用：当我看见新的药物治疗病人、新的材料用于生活、新的设备提高产率，看到人民的生活美好，我就会感到由衷的喜悦，这也就成为支持我继续奋斗的力量。

我看小说，我看其中所反映的社会现象，或者作者所要表达的美好愿望；我看动漫，我看其中所展现的美好人性，或者享受作品本身带给我精神的放松。我把我的感受写进博客，我为自己创造发泄的条件，于是有人评价我冷静、客观、“有思想”，于是有人说我赶得上潮流，有创新意识。其实这些都是一家之言，自己怎么样，只有自己最清楚。

我曾不太善交际，从而一度将“寂寞让我如此美丽”奉为经典。但是看到同学回家都有伴儿，遇到困难都可以向死党寻求帮助，我便也感到孤单与落寞。可是社会毕竟是自己的社会，个体的生存几乎都是靠个体的力量，没有谁会一直陪同自己走下去：父母会先于自己逝去，配偶则必须在成人后在“对的时间”遇到，朋友更不可能如影随形。我意识到了，也就尽力让自己融入生活圈，竟发现其实一切很简单，需要的只是善意、友好和坦诚。

我在高中遇到很多天资聪颖的人，在感叹的同时也逐渐发现其实“上帝在厚重的墙上开了一扇小窗”。“穷则独善其身，达则兼济天下”，虽然现在是一个人，但也必须从完善自我做起。在“修行”的途中所感受到的灵魂的升华是愚钝的我无法用笔描述的。我嫉妒过竞赛优异的人，并且在得知胸有成竹的化学竞赛落榜时也难过得无法入眠。但等到冷静下来细细分析，其实自身还有非常多的漏洞：气氛紧张时容易先入为主，遇到困难“肾上腺素分泌会急剧增多”从而影响思维。我努力克服它们，并且见贤思齐。

当然如果进入北京大学，那里将肯定是我展示自己的平台了。在理想的指引下，我将继续秉持高中以来优良的学习习惯和方法，继续贯彻全面发展，努力在各方面都让自己满意；在生活上也必须更加照顾自己了，虽然现在也是一人，但远在他乡，当圆月嵌入苍穹时也会不免引起乡思吧。未来的生活有许许多多的变数，可以是充满激情，也可以是颓唐无奈，生活会有非常多的诱惑，但是我必须坚守住心灵的净土：无论怎么改变，我所追求的理想不变！我希望为科学研究竭尽心力，我希望为国民思想精神的升华奋斗终身！不仅仅是大学，进入社会、开始工作，无论怎么改变，必将始终为了崇高的事业奋斗，向着理想奔驰！我相信在未来的某一天，当我“蓦然回首”时，我的梦想，已经在“灯火阑珊处”。这也应该是我人生的最后一个境界了。

我享受挑战，勇于尝试没有把握的事，我知道绚烂的未来需要靠自己创造。我一直幻想自己是名英武的骑士，驾着名驹，在广袤的历史田野中，向着理想奔驰！

第四篇：北大EMBA

北京大学商界领袖（EMBA）高级实战研修班 北京大学商界领袖（EMBA）高级实战研修班

【学院介绍】

北京大学，简称北大，创建于1898年，是中国近代第一所国立大学，被公认为中国的最高学府，也是亚洲和世界最重要的大学之一。在中国现代史上，北大是中国“新文化运动”与“五四运动”等运动的中心发祥地，也是多种政治思潮和社会理想在中国的最早传播地，有“中国政治晴雨表”之称，享有极高的声誉和重要的地位。

北大民营经济研究院是北京大学重点科研单位，是由著名经济学家厉以宁教授创办的民营经济最权威的科研机构之一，主要开展民企文化演化、城镇化前景、财团化发展、行业板块变动、国际化趋势等前沿课题，为国家决策和民企发展提供理论支持与实践依据。

特邀研究员、院际顾问与参研企业家如下（若有变化，详见民院官方网站）：

林毅夫（世界银行首席经济学家、高级副行长）史宪文（新加坡世界商务策划师联合会轮值主席）张立群（国务院发展研究中心宏观经济研究部研究员）颜延龄（全国政协(十届、十一届）经济委员会副主任、澳门恒和集团董事长）

辜胜阻（民建中央副主席、武汉大学战略管理研究院院长）马有礼（全国政协委员、澳门中华总商会副会长）姜岚昕（世华智业集团董事长、北京华夏管理学院院长）潘汉唐（亚太台商联合总会创会总会长、有汉企业集团董事长）王健林（大连万达集团董事长）

丁午寿（香港工业总会主席）彭

森（国家发改委副主任）

张

茅（卫生部党组书记）

马蔚华（招商银行行长）

胡占凡（国家广播电影电视总局副局长）

孙晓华（全国工商联副主席）

尹明善（重庆力帆控股有限公司董事长）李子彬（中国中小企业协会会长）

袁钢明（中国社科院经济研究所研究员）王文彪（亿利资源集团董事长）

夏

林（新华社副总编辑）陈全生（国务院参事室参事）

黄

鸣（皇明太阳能集团有限公司董事长）武克钢（云南红酒业集团董事长）„„

【课程背景】

北京大学民营经济研究院推出的“商界领袖高级实战研修班”课程体系，通过组织最新管理理论的学习，引进国际权威性的管理科学体系，挖掘典型案例研讨，结合中国传统管理思想研究，培养出从容应对未来竞争的商界精英。打造高端人脉，以苍鹰之势、虎狮之猛，引领经济之潮头，与智者同窗、与大师对弈、建高端平台、集先贤智慧，方可运筹帷幄之间、决胜千里之外！

这不是现今所流行的课程，而是能提升领导决策力的战略管理课程！

这不是讲述传统管理的课程，而是整合资源创新价值，再造利润的系统课程！

这不是流于理论层面探讨的课程，它将突破线形思维，帮助企业解决现实问题的课程！

【课程特色】

实战：从企业家的立场、从竞争的角度，为企业家度身打造课程体系；

实用：将理论技能化，将技能程序化，将程序操作化； 实效：有效才是硬道理。

【招生对象】

各类企业董事长、总裁、首席执行官、行长、会长、总经理及参与公司战略制订的高层管理人员

【教学目标】 为中国企业界培养志存高远，有胸怀、懂管理、善经营、会领导、大智慧的杰出商人，打造杰出行业领袖。

【课程设置】

模块一：战略至上 *创始人顶层设计

*彻底颠覆竞争对手的营销战略 模块二：资本为王 *企业资金解决方案 *企业资本运营策略与方法 模块三：优势竞争 *商业模式设计与创新 *企业并购与整合之道 模块四：机制建设

*企业文化见识与软实力竞争 *企业制度与股权设计 模块五：营销增值 *企业营销系统的变种

*摇钱树——企业10倍速营销系统 模块六：策划赢天下

世界商务策划师联合会主席亲临

没有策划的规划都是空话，没有策划的计划等于废话。策划才能创造神话！模块七：卓越领导 领导力修炼，成就企业家的不断蜕变领导力的理论体系与内涵精要 3 领导力的人格特征与企业家自我认知组织领导力提升工程 5 领导韬略与领导行为艺术

案例研讨：古今卓越领导人物的领导力分享提高思维、决策水平；传授有效的领导方法；讲授用人、用权艺术；帮助企业家开发领导力，成就卓越企业

模块八：远见卓识 1 政治、经济大形势预判 2 国际国内政治经济形势分析 3 国家改革发展回顾与总结国家区域发展规划政策解析

城市化进程与城市经济发展审慎评估、预测未来外部环境变化，基于对城市、区域的理解，适时调整，把握正确的发展方向

模块九：审时度势 透析国家产业经济、产业发展“十二五”政府产业重点扶持政策解读 3 中国房地产发展现状与未来发展趋势预测国家金融政策走向和资本市场发展趋势 5 资源型、高科技企业产业投资战略 6 低碳环保及新能源政策趋势

清晰的国家产业发展组织、结构、技术、布局政策，正确引导企业投资发展战略。

模块十：基业长青 1平稳传承铸就伟大企业家族企业的传承模式现状与原因 家族企业“权力传承”的原则与协调机制家族“第二代继承人”的培养模式 5 香港、台湾著名企业传承成功经验剖析

永续经营是创业企业家魂牵梦绕的理想，了解先进家族传承经验，有效处理矛盾与冲突从而制定传承计划。

模块十一：国学智慧 五千年华夏史，孕育震古烁今的智慧 2 儒家文化与古今名商巨贾 佛学、禅宗与商道智慧 4《易经》智慧与企业管理 5《孙子兵法》与统帅之道 6 毛泽东管理哲学与经营智慧 汲取传统智慧营养，融会古今管理之道，感悟商道经营要领，方能俯拾万物纵横商场。

【选修模块】

幽默的力量：让我们学会幽默，运用幽默，让幽默在每一位企业家身上体现

阳光心态：积极、知足、感恩、达观的阳光心态，让我们深刻、谦和、自信

音乐世界：让音乐走进人生，走入企业

经济高峰论坛、谁主商道·万里出国游学„„

【教学方法】

北大商界领袖EMBA高研班独创“三三制”教学方法： 1.”原理、案例、操演”三块内容，组成完整的课程体系，所有导师都必须严格按照这个结构去设计自己的课程内容。

2.课程时间“三三制”

每个课程在时间上必须严格遵循20%的时间讲原理，30%的时间讲案例，50%的时间讲实操互动。

【教学安排】

学制：12个月，每个月一次，每次2~3天（周五、周六、周日）上课地点：河南郑州；

教学方式：专题讲座、案例分析、实操演练、沙龙互动、游学交友（每月一次集中授课，半月一次沙龙互动、企业路演、资源对接活动）

商界沙龙: 定期举办“商界沙龙”，每期邀请5—10家国内外知名的投资机构对学员的优秀项目，最大程度的解决学员企业的融资渠道。

高端论坛: 举办和参加国际国内知名的金融高峰论坛和商会论坛

成立联盟： 依托北大光华知本财团成立行业联盟会。光华知本 财团，是北京大学民营经济研究院“知本财团”课题组的重大科研成果，是为成熟企业转型而设立的再孵化平台，以引领企业跨界互联与财团化发展为宗旨，围绕着国家经济升级版，进行项目集群顶层设计，再以“城市部落化-乡村城镇化”为主脉，采取i-to-I的“二进制众筹”等方式，以知本汇资本，以消费汇投资，实现投资与建设的直通车，并生态化集群落地。

【学习投资】

48000.00元/人（含教材资料费、报名费、学习工具、证书、档案管理等）；

食宿由学校或教学机构统一安排，费用自理。

【入学流程】

①填写电子版的《北京大学商界领袖EMBA高级实战研修班学员申请表》，传至本中心招生办指定E-mail：2780152680@qq.com.②经北大审核通过发送《录取通知书》。

③申请者收到《录取通知》后，在3个工作日内将学费汇到指定账户。

④录取者报名时，持本人身份证复印件、学历/学位证书复印件及个人单位简介一份，四张两寸近期免冠蓝底彩色登记照。

【证书颁发】

学员完成全部课程且学业合格，颁发北京大学结业证书，终身免费复训。结业后凭证优先参加研修班组织的联谊、论坛、游学、讲座、考察等活动。

获证后成为北京大学校友，参加北大商界领袖校友会。由北京大学统一存档管理。

【报名地址】

郑州市花园路54号河南科技报社501房间北大商界领袖郑州教学中心

咨询电话：***

***（陈老师）

北大商界领袖EMBA高级实战研修班师资团队介绍：

【宏观经济】

张

延：北京大学经济学院教授。宏观经济学教研室主任，博士生导师；北京大学MBA班特聘讲师；讲授的《宏观经济学》课程，深受广大师生及企业家的欢迎。多年以来致力于研究企业博弈。两性博弈。世界号称中国博弈论第一人。目前主要讲授宏观经济学、管理经济学、消费者行为理论、企业战略决策和博弈论、货币政策与传导机制等课程。

【企业营销战略】

赵常乐：中国孙子兵法研究院秘书长,北京大学总裁班特聘培训师,清华大学总裁班特聘培训师,新希望集团特聘企业文化顾问,《销售教练技术》(SCS)创始人,中国人力资源开发研究会MBA班特邀培训师。李力刚：北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得•德鲁克学院、华中科技大学、中山大学、武汉大学、四川大学等总裁班特聘专家。北大经济学院企业家班特聘讲师、复旦太平洋金融学院特聘讲师、四川电子科技大学特聘高级讲师、多家培训机构特邀讲师。

【国学应用智慧】

陈兆杰：北京大学民营经济研究院研究员，朴道书院专家、文化学者。兆杰先生自幼负笈求学，博览群书，熟读易经、道德经、论语、庄子、孟子、孙子、韩非子、鬼谷子等先秦诸子百家乃至宋明理学等中国国学经典，充分领略了国学之精髓，并成功将其融入并应用于现代企业管理和培训之中。

张 辛：张辛，字此夫。北京大学教授，博士生导师。儒家文化专家，文物和书画鉴定家，书法家，书画理论家，古诗文、碑志写作名家，中国最早的考古学博士之一。主要从事商周考古、古代物质文化史、古代文物及中国书画艺术等研究和教学。数获北大优秀教学奖，曾被评为北大十佳教师

史宪文：世界商务策划师联合会轮值主席、北京大学研究员、上海交通大学特聘教授、浙江大学客座教授、大连卧龙国际知识经济研究院院长，现代策划理论奠基人，国际思索引擎首席科学家，被誉为“现代企划技术之父”。代表作为清华大学出版社出版的全国MBA教材《现代企划》，热播长篇智慧评书《亮点三国》播讲人，中尼文化合作项目《佛商经》中文执笔人。

杨立华：北京大学哲学系教授，哲学博士，浙江大学工学学士（1992年），北京大学哲学硕士（1995年），北京大学哲学博士（1998年）。现任北京大学哲学系教授、博士生导师。主要研究领域是中国哲学史、儒学、道家与道教，近年来主要着力于宋明哲学及魏晋哲学的研究。发表学术论文四十余篇。

【国际关系与发展战略】

周丕启：北京大学博士。国防大学战略教研部教授，副师职，上校军衔。新加坡南洋理工大学访问学者。国际关系与战略管理专家，中国古代史研究专家。北京大学民营经济研究院高级研究员。北京大学、清华大学、中国人民大学、复旦大学、浙江大学等高校总裁班特聘教授。

亓成章：中共中央党校国际战略研究所教授、博士生导师，清华大学客座教授。波兰华沙大学做访问学者；长期从事中国对外关系和国际问题研究与教学；主持国家级科研课题《跨世纪我国现代化建设的国际环境》，先后出版近百篇学术论文，计有200多万字。在中共中央党校多次被授予优秀教学奖和优秀科研

【商业模式创新】

金

超：国务院发展研究中心《新经济导刊》专栏顾问，国务院国资委研究中心特邀专家，中央党校国资委高管班授课教授，北京市企业培训中心特聘专家，北京大学总裁班授课教授，清华大学MBA班授课教授，复旦大学实战MBA客座教授，中国人民大学客座教授，中国本土企业商业模式优化与设计专家、创新经营研究专家、营销咨询专家，“商业模式6R模型”创建者，“品牌塑造5A模型”创建者。李新章：领导力培训专家，北京大学、中国人民大学特聘教授，国家行政学院特聘研究员，中国人民大学工商管理硕士，中国教育培训协会副会长，中国人民大学MBA研修项目负责人，湖北电视台职业指南频道特邀专家，SWOT资源整合模型研发人，看亮剑学管理系列课程研发人，多家企业管理顾问，主编出版《现代视野下的企业管理》

【高效执行力】

郭

鹏：曾任世界五百强---英国豪特集团人力资源总监, 中国职业化十大培训师 北京企业管理研究所研究员香港泛恩国际集团高级讲师，北京大学总裁班特聘讲师

【企业品牌战略】

闫真诚：中小企业权威策划专家，民营企业资深经营顾问，国际创意产业联盟秘书长，国际品牌战略委员会执行主席，东北亚品牌策划委员会秘书长，东北企业管理咨询网总策划，中国企业管理研究院副院长、北京国信集团独立董事，吉林省大学生就业指导专家，《品牌故事》特约主编，《企业家互学院》主编。

刘海峰：清华科技园教育培训中心、现代企业创新管理研究中心主任研究员，著名管理专家，清华大学特聘教授；康斯坦顿首席咨询师，亚洲品牌委员会专家委员，中华工商联服装商会专家委员；上海市“品牌战略人才”培训工程品牌管理（特高级）研究班客座教授。长期致力于企业战略管理、经营模式的设计及品牌战略规划。为北京大学、浙江大学、四川大学等多所著名高校的MBA学员教授品牌战 略管理、赢利模式、市场营销、企业文化建设课程。

【产业升级与战略转型】

李玲瑶：李玲瑶女士，美籍华人，经济学博士（国际金融专业）。现任北京大学中国金融研究中心特约研究员，北大经济学院及清华大学国际工程项目管理研究院特聘教授，执教于总裁班、MBA班、高级金融家班及浙江大学总裁班等等。经常被邀请参加一些专题讲座，内容涉及国际金融领域，及女性修养提升领域，是国内少数具有实务经验的企业家兼学者。她讲课时深入浅出地将理论联系于实际，并且将国外与国内情况相互引证，深受企业家们的欢迎。

【企业发展战略】

李永平：中国人民大学副教授。1982年毕业于中国人民大学统计系，经济学学士。后作为访问学者赴英国约克大学进修“市场营销与经济比较”。北京大学、清华大学、中国人民大学、武汉大学、复旦大学、浙江大学、四川大学、华中科技大学、农科院研究生院等高校企业家研修班、营销总监班客座教授。李永平在企业战略管理、市场营销管理、客户销售管理等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。主持参与过多家中外著名企业在中国市场开拓的咨询培训工作，具有丰富的企业管理和培训经验，熟知现代企业经营管理中存在的问题。

王

琛：北京大学民营经济研究院高级研究员，清华大学继续教育学院特聘教授，清华大学经济管理学院MBA课程教授，中国人民 大学培训学院客座教授，北京大学、中加工商管理学院(MBA)课程教授。香港光华管理学院、国内著名的思维方法研究者，对中国人惯有思维定势及国内外先进的思维方法有深入研究。

【企业创新经营】

秦骏伦：秦骏伦，人称“秦经营”。北大、清华、复旦、交大等知名院校特邀教授，秦骏伦先生在全国首先提出：经营不是销售、经营不是管理，经营包括商品经营、资产经营、资本经营，是研究市场，创新决策的系统工程；1986年被授予国家级有突出贡献科技专家的称号。

丘

磐：广东金融学院工商管理系专任MBA在职教授；兼任：广东省政协委员，（任期：2008-2013）；清华大学卓越总裁班、北京大学民营经济学院总裁班授课教授； 信息产业部系统集成高级项目经理培训讲师；美国美联大学博士班、澳大利亚国立巴拉瑞特大学MBA学位班、瑞士维多利亚大学MBA学位班中国区聘任教授等职位。

【卓越领导力】

钟彩民：北京大学民营经济研究院高级研究员,特聘教授.清华大学继续教育学院领导力课程主讲教师,中国人民大学商学院特聘教授,中国乡村基餐饮管理公司董事（纳斯达克上市公司,股票代码（ＣＣＳＣ．ＮＹＳＥ）,原麦当劳中国创始人之一，长达十三年的麦当劳培训与运营经验。同时兼任国内多家连锁企业顾问。

【企业教练与领导力】 颜廷君：上海交通大学继续教育学院教授、公共管理创新研究所执行所长、上海市高级管理咨询师、小说作家、哲学家、清华、复旦 浙大、哈工大等多所大学EMBA课程主讲教授，上海交通大学“致远大讲堂”、“中国中小企业卫星大讲堂”、“浙商大讲堂”主讲人近十年为政府职能部门、各类企业、著名高校讲学1000余场次，其中千人左右的讲座近80场，为企业、政府咨询10余家，近三年被3家大型企业聘为顾问。

【人力资源与人才管理】

陈

方：博士，资深管理顾问和培训讲师，人力资源与企业文化管理专家，担任清华大学、北京大学、时代光华、华中科技大学总裁班特聘教授、中国管理创新研究院高级研究员。在企业人力资源管理领域近12年工作经历。主讲课程：人力资源管理咨询★人力资源战略规划★工作与职位分析★绩效管理咨询★招聘体系咨询★薪酬体系咨询★培训管理咨询

魏志永：国家人事部中国高级公务员培训中心人力资源开发培训处处长、清华大学聘为特聘教授。权威人力资源开发与管理专家，被数十家企业集团、管理顾问公司、高等院校聘为高级管理顾问、资深顾问、特聘教授；1999年被北京市授予“文明工程志愿研究员”荣誉称号；2003年被北京市评为“英才导师”；2004年被清华大学聘为特聘教授，2005年中国“品绩管理”第一人。英国德蒙福特大学商学院工商管理硕士。

【金融资本与投融资】 周红：北京大学民营经济学院特聘教授。1992年进入中国证券市场，在万国证券、海通证券任职，是中国最早的一批经受股市风云洗礼的专家之一。参与过渝三峡、重庆东源、西南药业、长安汽车等多家企业投资银行业务，每年都会为不少于20家企业提供企业改制、投融资、境内外上市等咨询培训服务。周红曾任电台、电视台证券节目特约主持人、上市公司董事、副总、董事会秘书，并在高校讲授《证券学》专业课程，是我国最早讲授《证券学》课程的专家。

于宝刚：著名投融资和专家，清华大学继续教育学院特聘教授。长期从事企业投融资管理咨询工作，曾在中国人民银行总行、中国新技术创业投资公司、君安证券、金鹏期货公司工作，先后任中国新技术创业投资公司深圳公司总经理、总公司资金部总经理、君安证券副董事长、金鹏期货公司副总经理等职。现任金诺投资管理公司执行董事、执行总裁，中国人民大学，清华大学客座教授。长期为人民大学、清华大学、北京大学的企业高层及EMBA班讲授企业投融资及资本运营课程，曾为多家企业的改制和资本运营制订了具体实施方案。

臧日宏：臧日宏，博士，教授，研究生导师，全国乡镇企业资产评估协会理事，全国宝钢教育奖获得者，多次被评为优秀青年教师，荣获教学优秀奖。受聘担任清华大学经济管理学院全国大型企业厂长（经理）培训班教授、继续教育学院特聘课程教授、公共管理学院课程主讲教授、清华大学职业经理训练中心教授、中国人民大学工商研修中心教授，中央财经大学金融MBA主讲教授以及其他社会培训机构的培训教授，对投资分析、公司理财、财政金融、资本运营和管理 经济学的教学和研究工作有丰富的教学经验和实际操作能力。担当多个文化传播机构的咨询顾问和公司顾问，多次参与企业的内训授课。

【企业文化与竞争力】

邹广文：清华大学人文学院哲学系教授，博士生导师。哈佛大学访问学者,韩国成均馆大学客座教授。国内多所重点高校客座教授，著名企业文化管理专家。中国企业文化的奠基人及开拓者，中国企业家联合会专家组成员，原国家经贸委千户国有大型企业培训计划课程主讲教师，清华大学、北京大学、浙江大学、复旦大学、上海交通大学、中国人民大学、华南理工大学等国内多所重点高校MBA及 EMBA企业文化课程主讲教授，国内多家上市公司的顾问。10多年来，邹广文教授根据自己对中国企业文化的研究和理解，针对西方企业文化理论作出了大量适合中国国情的修正和补充，使其课程对中国企业更加实用、实效。成为国内多家著名企业的首选企业文化课程。在清华大学的企业家培训课堂上，他的课一直是常年广受欢迎的精品课程。

【组织行为学】

周石：著名的组织行为学专家、专业研究劳资关系的专家。现任中国人民大学劳动人事学院党委书记，中国人民大学管理科学研究所研究员。周石教授1986年毕业于北京大学哲学系，获哲学学士学位。1991年毕业清华大学社会科学系，获法学硕士学位。发表论文30多篇，合写著作6部。

周石教授主讲课程：《组织行为学》、《人力资源管理学》等。

王

正：清华大学特聘教授，人民大学客座教授、中国航天集团 科技咨询协会高级顾问

中关村软件园特聘专家 „„

主讲课程《重塑领导力》《高效团队建设》、《压力管理与情绪调节》、《企业执行力塑造》、《博弈与双赢谈判》、《沟通》、《决策管理》、《变革管理》、《制度化管理》

【财务税务管理】

刘

杰：北京经济管理干部学院会计系主任。现为中国注册会计师、中国注册税务师；是北京优秀教育工作者和北京市先进工作者。主要讲授《会计学原理》、《工业会计》、《外汇会计》、《成本会计》

霍振先：中国阶梯式资本运作创始人；清华大学等多所高校总裁班特聘讲师；清华大学——中旭商学院高级讲师；擅长课程：财务管理、资产管理、成本控制、财务预算、财务审计、企业综合管理。

吴少平：首都经济贸易大学工商管理学院教授、博导、公司研究中心主任，兼任加利福尼亚美洲大学博士生导师，财政部会计师事务所内部治理指导委员会专家委员，北京技术经济与管理现代化研究会副秘书长，北京会计学会常务理事，北京市企业内部控制专家委员会委员，清华大学企业家俱乐部专家委员会专家委员，北京大学企业家班特聘专家，享受国务院政府特殊津贴专家，被聘为教育部高校评估专家、国家级企业管理创新成果论证专家。

【税务管理】

苏春林：北京市经济管理干部学院（北京经理学院）教授、财会系主任，清华大学、北京大学特聘教授，中国法学会财税法研究会常务理事，北京市会计专业创新团队带头人。俞

勤：北京交通大学教授，博士生导师，北京大学经济学院特聘教授，清华大学长三角研究院客座教授、高级培训师，中央财政部企业会计准则委员会咨询专家，国资委职业经理人研究中心客座教授、高级培训师，中国注册会计师协会会员，中国管理会计学会常务理事，中国注册会计师、高级审计师，中国管理科学研究院研究员、专家委员会专家，英国《投资人》杂志自由撰稿人

王景江：著名财税和管理咨询专家、职业培训师、中国注册会计师，北京某有限公司总经理、首席财务咨询顾问，北京某会计师事务所合伙人，中国注册会计师、职业培训师，北京某会计师事务所合伙人，原国际永道会计公司高级顾问，国资委职业经理中心高级培训师，财政部科研所客座教授，国家会计学院客座教授，清华大学客座教授，北京大学客座教授。我国最早加盟国际会计公司从事管理咨询的专家 之一，是集职业经理、咨询顾问和高校教授于一身的财税和管理咨询专家，具有20多年的企业实践、教学研究、职业培训、企业审计和管理咨询背景。

【危机管理与风险管控】

张

涛：北京大学、清华大学危机管理课程特聘教授，联合国教科文组织担任5年项目官员（1995-2000年），两年的同声传译；担任全国人大常委会前委员长的翻译；中央电视台财经节目记者、制片人（2000-2008年，在职时间八年）；专访千位国际政要和经济界领袖，包括美国前总统克林顿等；国际公关公司高管（英国富迪讯）中国区副总裁（2008-2011，三年），为客户处理危机事件和定制传播战略； 目前还担任河北一家企业和地方政府的战略顾问；危机管理科班出身，师从我国负责危机处理的国务院部级领导

艾学蛟：著名危机管理学家、中国危机管理切割理论创始人、北京大学危机管理课题组组长、北京大学、清华大学、浙江大学等国内多所著名大学EMBA班主讲教授，全国工商联常年特聘危机管理培训和咨询专家。

主讲课程《突发事件与危机管理》《企业危机管理》《危机管理与媒体应对》

【谈判博弈】

李力刚：北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得•德鲁克学院、华中科技大学、中山大学、武汉大学、四川大学等总裁班特聘专家。北大经济学院企业家班特聘讲师、复旦太平洋金融学院特聘讲师、四川电子科技大学特聘高级讲师、多家培训机构特邀讲师。

【语言艺术】

闻

闸：著名语言艺术专家，中国教育电视台

播音指导（教授），国家行政学院兼职教授，中国传媒大学电视与新闻学院兼职教授，中国广播电视协会电视学研究委员会理事

李真顺：中国第一位持证演说家、卫视网播音指导、语言教学专家、国语水平“一级甲等”, 多所高校客座教授。他为毛泽东主席、周恩来总理的配音惟妙惟肖。《全国公众演说特训营》创始人、首席特训师；中央电视台全国讲解员演讲大赛评委，著有畅销书《悠悠乡事》、《走向成功》、《魅力口才》等，曾荣获2005中国十大魅力 培训师称号。

【团队建设】

王仁峰：浙江大学继教学院文管中心执行主任,浙江大学继教学院现代华商主任,北大、清华、中大、浙大、上海交大等各大高校特聘讲师,美国斯坦福大学EMBA特聘教授，主讲课程：《卓越领导力》、《高绩效团队建设》、《让管理一步到位》、《人才战略——总裁如何选、育、用、留人》

孙

巍：中国著名实战管理专家，中国企业团队管理与执行力训练导师。中国领导艺术研究院研究员，同时任北大等知名院校总裁班特聘讲师、北京大学《区域经理高级研修班》训练导师。也是德亨立企业训练机构管理教练，《法家韩非与刚性执行》课程创始人。

【商业礼仪】

杨

坤：北京师范大学经济与工商管理学院MBA，天安门集团、钓鱼台国宾馆特聘顾问，原北京礼仪学院首席培训讲师，中国第一汽车集团特聘培训师，凤凰卫视礼仪咨询顾问，国家教育部考试中心教研组特聘讲师。

刘军：战略定位专家，全球反定位理论创始人，北大汇丰商学院特聘教授。

龙军生：美国美林证卷全球金融衍生部副总裁，北大汇丰学院特聘教授。

郑锦桥：知名财富管理及股权投资专家，北大、清华、澳洲麦格里大学客座教授，国际家族基金协会高级顾问，中房协金融委副主任，北大汇丰商学院特聘教授。

蔡虹：金融资本实战专家，金融世家传人，互联网连锁战略专家、中国最早的投资银行专家，北大汇丰商学院特聘教授。

史永翔：北大汇丰商学院财务学专家。具有跨国企业高级经理人背景，历任多家外资跨国企业的财务总监、市场总监、营运总监、中国区总裁、亚太区总裁。最后成为香港上市公司全球首席运营官（COO）兼中国区总裁。受过欧美管理学院及跨国企业多年历练。十六年的外企经验，创造出色的业绩和丰富的实践经验。并有将濒临倒闭的多家外资企业创造起死回生的经历。

戴天宇：中国企业制度设计大师、北京大学汇丰商学院商业模式研究中心副主任、特聘教授。

高金平：博士，国家税务总局扬州税务进修学院教授，上海交通大学海外教育学院税务研究所所长、国际税收联合会中国研究员，熟读税法，业界誉称“中国税法活词典”，北京大学汇丰商学院特聘教授。

第五篇：北大心得

我的北大考验之路

北大/国际关系学院

毕业院校：武汉理工大学

作者：vendy

我要用我的经历让你明白：真正的经验就是不迷信所谓的经验！

我用我的方式成功

——我的北大考研之路

与失意者相比，我算幸运；与成功者相比，我却渺小。本不该不自量力地讲述所谓的“成功史”，可我实在是不愿意后来人再受“考研苦”、“熬考研”之说的误导。其实，考研很快乐！不相信？那我就让你再一路陪我走来。

一、序曲——决定

由于高考填报志愿失误，我被调校调专业学会计，这于天生对数字迟钝的我来说，意味着什么可想而知，真是人世间最大的痛苦莫过于此啊！想想每天抱着堆数字算，至今还心有余悸。本来是想在大学里立体地充实一下自己，做个全才吧！所以参加了很多活动，也得了不少奖，极大地满足了一下虚荣心。可静下心来，难免对未来感到迷茫。虽然我的专业课成绩也不差（反正每年大小都混了一堆奖学金什么的），可我过得挺痛苦，不知道自己明天要做什么是我这种性格的人最不能容忍的。我过得很感性，考研于我最初可能就隐含着快乐的因素——定位自己。可能有点晚熟，我到大三末才确定考研，而且是跨专业考北大国政。决定一出，一下激起千层浪（我这人自制力不是很强，所以我在做事之前很高调。很多人知道我要考北大，到处都好象是审视的目光。我喜欢这种“压迫”的感觉——是不是很“怪”？）。几乎没有人没打击过我，但得益于我出众的辩才都一一给驳回去了！（不过多数可能是自我安慰吧！）

“北大很难考，国政往年录取比例都在10：1以上！”

“那又怎样？很多人还不是只想试试，真正考的没几个！”；

“今年据估计，国关院要突破六百人！”

“没事，考个专业第一的话，后面还有几个人与我何干？”；

“时间这么短，怎么准备？”

“山人自有妙计，我聪明呗！”。

“唉！我真是佩服你的‘傻气’！”

其实，那时心里也不是很实，不过，狂都已经狂了，面子——我们中国人最重要的东西还是得要的。撑着呗！

二、主旋律——作息

有人预言：我只可能属于试试的那种。而我的所作所为似乎一直在验证着。

别人6：00吞着包子进教室，我8：00还在跟周公聊天呢！9：00准时报到。

我11：00准时出教室（可能很久没这么用功了，老觉得饿）。看着别人不为饭香所动的陶醉样，我一直在纳闷：书中自有美食？

中午难得跟别人一致，都在睡觉。不过唯一不同的是：别人是枕着书小憩；我是枕着枕头酣睡（不过还好，没睡到天黑）。梳洗一下，差不多3：00就可以进教室了。

下午5：00准时出教室（原因同上）。

5：30—7：00法定聊天时间。听听小道消息，看看这几天又漏了什么重要“新闻”。晚上10：00走出教室，别人打着呵欠一脸疲惫，我却精神饱满，跳会儿绳（本来是想减肥的，不过现在看来好像没用）。11：00睡觉。（我不能熬夜！倒不是因为熬夜对皮肤不好，而是我神经衰弱——说来好笑，医生说我这病是因为睡多了——不能操劳过度。）这就是我一天的作息：不紧凑，但很有规律。

当时，同僚有一句话我至今还记得：你还考不考？一点都不象考研的！

我至今还不明白：为什么考研的人一定要有个样呢！

其实，我自己知道，我不是那种打持久战的类型，我的注意力极限是两个小时，超时只能是自我安慰。我能做的就是在有限的时间内心无旁骛地看我那几本“小说”（我的专业课很有趣，有时做梦都在想着书中的内容。可能这在无形中增加了我的备考时间吧！）这从某种程度上证明了选择和兴趣在考研中的重要地位。

“盲目的大话如果没有事实和逻辑的支持只能是一剂自我安慰的麻醉剂！”，总得找点自信的支点呀！还真被我给找着了：虽然我只有半年的准备时间，但我基础还可以。英语在大二就顺利过了四六级，没有什么后顾之忧；政治就更是我的辉煌（不过结果有点令人失望，这是后话）；专业课虽然准备时间不长，但这是指备考。在这之前，由于我是校辩论队队长，在知识泛的角度有过专门的训练，虽然很浮，可在逻辑思维方面我应该还是很有优势的；而最令我满意的是我的知识迁移能力。其实现在想想，这些特点考研的人几乎人人具备，更不用说敢挑战北大者。可能最终支撑我的恰恰就是这种“不太正常的乐观”。如果当初真的想象种种恐怖的可能，我怕连填志愿的勇气都没有。

所以我觉得在考研中，自我认知是最重要的。你一定要在考研大军阵形中找准自己的点，不要和别人对照，做好自己就可以了。

三、发展——备考

我的作息时间决定我没有办法以勤补拙，只能以巧补懒了。别人整天想着知识，我想的却是如何学这些知识。还真被我悟出了点精髓：终其一点，将自己的思维调整到出题人的思维，想其所想，思其所思。因为多年出题模式一般不会有太大的变化，尤其是英语和专业课。细

细分析，“年年岁岁题不同，岁岁年年神相似”。所谓“神”，就是一种思路，一种将重点、难点、考点串起来的模式。所以，与其花数倍的时间练模拟题，不如潜心研究一下往年试题。记住了：往年试题是用来研究的，不是用来测试的。一直发展到可以领悟出哪种思路是答案，哪种思路是陷阱（是思维而不是具体的词）。这样说来，备考就是在做一场猜谜游戏。还有就是一定要有自己的东西，尤其是专业课。你不要指望你在专业知识面方面胜于科班出身的考生，一定要在理解上下工夫。要深（专业）、要泛（跨专业的迁移），我最后的几道大题，就是综合运用了心理学、社会学及其它专业的基本理论来阐明的。

四、高潮——实战

一看专业课考卷我就乐了：一切尽在意料中，后面的大题几乎都是整理过的（一道四十多分）。````

遗憾：英语考试时间严重与我的作息脱节，极其简单的听力跟听梦似的，以至于后面整个完形填空不知所云。等好不容易调整好状态，时间已过半。匆忙之中又涂错了好几个答案（出考场以后才意识到），总结的那么多技巧都没用着，真是不甘心。想想有些题目一目了然，竟然也会错。想来还是不够超脱，太过于拘泥于题目本身了。要是15：00考就好了（严重抗议时间安排）。还有就是好久没写字了，本来就不好看的字更加面目狰狞了。奉劝大家还是多练练书法吧！

五、低谷——等待

这可能是唯一一个不快乐的阶段。“考研之前，你的命运掌握在自己的手里；考研之后，你的命运掌握在别人手里”。那段时间真的很难受，老是在想：北大是不是很黑啊？我是不是很倒霉啊？我甚至萌发了算命的念头——现在想想挺搞笑的！真是有点乐极生悲的悲壮。

六、平台——结局

结果出来了，心情却出奇的平静！前面的路还很长，这个点是终点，更是起点……其实，看了我的经历，你可能会说：这种方式不适合我！对了！要得就是这种效果！记住：没有一种方法是适合所有人的，要成功，找出自己的方式！

２．就业前景：

之所以有那么多人想进国关，可能是冲着“国际”二字，指望将来出国或进外交部，这确实是一批学生的归宿，但不是国关的全部。其实国关被誉为“没有专业的专业”，而国关的学生被认为是“即使在什么都不知道的情况下也能说上两个小时的”。这两点决定了国关学生的就业方向：四面八方。凡是你能想象得到的领域（当然是文科了），都有国关人的身影：高校、媒体、企业、政府。因此国关给你的不见得是一种生存的技能，而是一种状态，一种对人生、对社会、对国家的深切关注，而这是从事任何职业都必需的。“远离竞争、寻求垄断”，国关的垄断资源就在于对事件的敏感。要不然真像有人说的，听国关学生讲时事跟北京出租车司机没什么区别。总之，这是一个很自由的天地，你可以脱俗，你也可以世俗。或许这才是北大，才是国关。