张尧老师浅谈培训师的课酬是如何长上去的？

第一篇：张尧老师浅谈培训师的课酬是如何长上去的？

《张尧老师浅谈培训师的课酬是如何长上去的？》

在培训圈里，不管是在和机构谈论还是和企业交流培训时，最多的话题就是，老师的课酬越来越高，老师的课酬怎么长的那么快，比房价长的都快！而老师的课酬标准又无法评估！仅凭市场价格来做没有标准的初步评估。记得98和99年我请的一些现在腕级老师（目前身价都在2-5万）时候，一般都是一天500元左右，3天给2仟的就是高价老师了，而老师自己当时就觉得不少了，讲课的时候特别卖力，培训前后，老师都没有任何摆谱、做作！而今，价格低于5仟的老师，一般比较好一点的机构都不敢请了，问其原因？答曰“怕出现培训事故”！

究竟谁是老师课酬的背后推手呢，最多的是机构常说的我们把老师捧红了，老师却长价了，这种老师漫天要价，以后难以合作了，现在不是老客户点名的话，就没法合作了；单凭咱们自己的一个地方机构是捧不红一个职业讲师的；也有人说都是经纪人搞得，本来老师的课程就值3仟（甚至都不值），一经中介的手肯定加价到5-6仟了，老师课酬长，经纪人难逃辞咎；也有的说，都是客户的原因，客户给炒起来的等等！那么老师长价的背后推手到底是谁呢？

今天想就这个话题，给大家说说自己不成熟的一些认识，即讲师课酬高的几个因素： 第一个因素：培训对象，因为培训讲师的听众不是其他教育的对象“学生”，而是企业、是老板、是有钱人，老板自己学习或安排他人学习的目的是为了更大的增加利润，他们花的钱不是学费而是投资，这也是我们最初做客户的时候，经常给企业讲的投资意识！因为您的学生都是身价百万、千万甚至是上亿的对象，只要老师说的对他们有启发、能产生效益的时候，他们是不在乎老师的课酬是几千或是几万的，此是讲师身价倍增的本质。想不长都难啊；

第二个因素：中介推手----不是经纪人，而是我们机构自身

我也做老师经济这一块，也认识几个做的比较优秀的讲师经济人，他们真实的的做法是，以量取胜，把老师的课酬降下来，从中赚取老师的佣金，而不是加价卖给机构，换句话说，假如经济人加价销售的话，谁还会经过经济人请老师呢？ 事实上却是我们自己，我们机构在最初做业务的时候，就开始给企业盲目夸大老师的价值，本来是几千块钱请来的老师，企业问的时候，我们为了塑造课程价值和老师实力，就夸大其词的说，“我们这次请的这个老师，绝对的是腕级老师，某某大学的教授、博士等等一些头衔，课酬一天2万呢？”企业虽然不全信，但也会觉的也许这个老师一天的一万多，为以后企业想做“内训”的时候我们提前做好了铺垫，同时，也为老师的长价做了铺垫，那个老师也都希望自己的终端价格上来，因为终端价格一旦能够上来，老师的课酬自然会水涨船高；

第三个因素：不良师资作祟

举个例子，本来有一个优秀的讲师A先生，以前的工作是某企业的培训经理，月薪伍仟，后通过培训认识一家培训机构，几年相处下来，大家成为朋友。某日，机构接到一个小内训订单，由于对方初次培训，要求不高，当然出的价格也不高，一天就给5000元的课酬，机构找不到合适的老师，猛然想到A先生，就给A先生联络，说了客户的需求，这个需求正是A先生擅长的内容，并且在本企业已经讲过很多遍了，就答应了，反正是周末时间，也不影响工作，大家都是朋友就当帮忙了，培训效果出人意料的好，比外面请5000的课酬的职业培训师的水平也不低，机构暗自高兴（发现了一个潜在的师资），于是乎就要给A先生2000元的“辛苦费”几经推却，机构执意要给，A先生也就不好意思收下了。接下来A先生就成了这个机构的业余讲师，课酬一天2000元，一年以后，A先生每月都有5天左右的课程（质优价廉，所以课程逐渐增多），A先生也就辞去了原来的工作，开始做专职讲师，然后就开始经常在机构里听一些别的专职老师的课程，慢慢发现原来这些老师课程内容讲的并不比自己水平高（文人相轻）而且还有的老师甚至砸场，而课酬都比自己的课酬高，有的甚至高几倍，最少也是5000左右，于是乎A先生就给机构提出了，是不是应该长长课酬了，机构这时就感到很委屈，您以前月薪才5000元，现在在我这至少月收入都是万元以上啊，真是人心不足，于是出现隔膜，至此A先生除了接机构的课以外，也就开始自己独立接课程（其他机构和企业）了，慢慢身价就起来了，成为真正的自由讲师。这个案例给我们的提示就是假入机构用的其他老师的水平都比A先生高几倍甚至最少一倍的话，A先生会提出课酬增加的要求吗？目前很多老师的长价，都是因为看到水平不如自己的人课酬标准比自己高了，不舒服而长的课酬标准，其实老师长的不是课酬，长的是面子！

第四个因素：成立自己机构的老师 我最不愿意和这些老师合作，虽然他们的水平还可以，但其做派却是培训界的害群之马，他们是既批发又零售（既做渠道又做终端），更可恶的是某些老师不管是机构渠道还是企业终端一律一个价！他们恨不得直接把培训机构干掉，经常做出跳单的事来！

这些机构的老师，因为本身自己既是讲师，也是老板，为了提高自己的身价，往往把自己的课酬标准标的很高，因为他们的目标客户不是机构而是直接面对企业，所以大家可以注意一下，凡是有自己机构的老师，自我定价都是万元以上！这也是导致其他老师课酬上升的一个因素

第五个因素：成功学讲师

随随便一个成功学的讲师要价都是万元以上，我曾见过一个三流的成功学讲师，给企业沟通（电话），老师原话“我的课酬现在都是一天2—3万，可以优惠第一次1万五了最低价，要不这样，我先给您的员工试讲半天，可以的话我们再合作”，整个一三级价位，第一价位：2-3万 第二价位：一万五 第三价位：免费。实际价位只有业内人士才知道，属于给钱就讲，免费也去“练”的主。

第六个因素：优秀的讲师太少了

有些优秀的师资，由于课程比较受欢迎，日程排的比较满，需要不断的推掉课程，因为老师给很多机构合作的都比较好，所以不好意思直接拒绝，为了压缩课程量，只有提升价格，来达到合适的课程量，对于这样的老师我们应该理性接受！

最后做一个简单的总结：个人认为老师合理课酬的标准应该是：

1、出道1-3年的老师，课程不砸场，定价3000以下比较合适；

2、授课3年以上5年以下有一定知名度，定价4K-6K比较合理；

3、授课5年以上有成熟的课程体系，授课满意度80分以上 定价6K-8k；

4、有特别背景，拥有独家课程，同时授课经历8年以上的，可以定价1万-1万五之间；

5、国内知名度很高，有很大的卖座效应，授课满意度90%以上 可以定价2万左右（此价位为极限价格，因为老师的时间成本是固定的）。本人请老师的价格从来没有逾越3万大关，包括请的一些知名人士，打工皇帝、外国专家、国内知名企业家等等！希望大家都能按这个标准，来请老师，让那些天价老师有价无市，在家抱孩子吧！只有这样，老师的课酬才有可能会稳定下来！

第二篇：观张齐华老师课有感

------观张齐华老师课有感

绵阳市塘汛小学：王萍

本次有幸参加2010小学数学“后课改”时代课堂教学研讨会。感受张齐华老师的独特课堂魅力、席争光的装傻艺术、刘松老师的幽默等等。这次每位老师的课堂很平实，接近我 们的日常教学。尤其是 张齐华老师的课，肯定所有的数学老师对张齐华老师都早有所闻，张齐华老师是当今数学教学界的王子，我认为他的课堂是集智慧与激情于一体的有效课堂，智慧一：有目的地分错材料，比较中绽放睿智。

在摸球的实验环节中，张老师有意识地在6个小组里安排了三种不同的材料（4组一样，另外2组各不相同）。此为何意？其实，这里浓缩了教师的智慧，将三个不同层次的活动操作蜷缩在一个环节里同时展开，难道仅是节省教学时间？我想这里肯定张老师在磨课时特意雕琢出来的创意，把三个承载不同知识点的活动压缩在一起，凸显出学生的自主探索能力。在异质材料中，有了更多鲜活的活动体验，让学生真正感受和理解“事件中随机现象”。这个环节，难道不引起我们足够的反思吗？难道我们在以后的教学中，所提供的材料都要一样的吗？难道我们不可以将一些冗长的教学环节润化得更精致一些吗？

智慧二：独特的教学设计，互动中智慧升级。

听过几次 “可能性”一课，我自己也设计教学过程上过，从没有这节课的教学环节给我如此强烈的感觉——清晰。从“摸球”到“判球”，从“放球”到“猜球”，行云流水，单一的学习材料（彩球），变换出不同层次的探讨活动，俨然摆上一顿多维的思想盛宴，在多个活动中，没有凌乱的形而上的喧闹场面，而是引领学生不断地在活动中静静地思辨。可能，不可能，一定，在操作中学生体验至深，互动中情感的真实表白，正是张老师教学智慧的体现。张老师的语言，仍是我需要认真学习借鉴的技能，评价学生时，总是不说重复语，“有时鼓励别人，就是肯定自己”，让我感同身受他评价语言的丰富。

在张齐华老师看来，数学不只是数学知识、方法、过程的简单堆砌与叠加，数学教学也不仅仅是数学知识、技能和方法的机械传递与搬运。作为基础教育乃至高等教育中必修的一门课程，她拥有其他学科所无法替代的特有的教育与文化价值，比如理性精神的滋养，或者数学思想方法的培育等等。数学就是一种文化。这种“作为文化的数学”一旦进入课程，尤其是教学视野，势必会呈现出一般课堂所不具有的文化气质，她既可能表现在对数学内容的理解和组织上，也可能表现在对儿童数学需要的把握上，更多的还表现在对具体教学策略的选择与运作上。有人说，张齐华的数学课有一种淡淡的“文化味”，大抵就是指这层意思。能达到如此水平，当中付出的努力和艰辛是可想而知的，这正是我辈当努力的方向。

第三篇：听张齐华老师的课有感

听张齐华老师的课有感

走进张齐华老师的数学课堂，我们会感受到“思想产生魅力，魅力启迪灵魂”的真谛；解读张齐华老师经营的数学课堂，你就会坚定当一名老师尤其是一名数学老师的信心。虽然我们跟他只有短暂的交流，但他精彩的学术报告、精典的学术问答以及高超的教学技艺着实令人叹为观止，钦佩至极。

一、数学内在的知识底蘊。

在张齐华老师的课堂中，处处彰显了文化数学这一新理念。在他的数学课堂上，我们随时能触觉到数学的源头、数学的精神。让我听课当天也如同一名小学生，充满了对授课内容的期待。在张老师的课堂里，数学内涵的文化特性，也折射了枯燥数据背后所散发的独特魅力，更增添了张老师数学课堂的一份轻松、开阔、浩瀚。

二、不做作、不矫情的语言艺术。

听张齐华老师的数学课是一种享受，不仅在场的听课老师有此感受，当天配合张老师上课的学生更是感觉妙不可言。张齐华老师的经典语言非常吸引人，无论是对知识的引领启发，还是对学生的鼓励赞赏，张老师都倾注满腔热情，用生动、形象、准确、富于情趣的语言，紧紧地吸引住学生的注意力，深深地打动着学生的心。我认为：张齐华老师对学生的赞赏是由于赏识而胜于称赞，是心灵深处的自然流露，是内心情感世界的迸发，他的赞赏鼓励有别于我们平日公开课中的“你真不错，非常棒，你真聪明，你真能干，你说得真好！”等苍白语言的重复表达。张老师的语言既质朴又真诚，既独特又有神奇功效，这使得他的课堂处处洋溢着真情，时时闪耀着智慧的火花。用专家的话说张老师有语文老师的语言功底和扎实的文学修养，加之幽默、风趣、诙谐的禀性，致使他的许多语言都富有哲理，他的每句话都能说到听课者的心里。

三、不可或缺的课前谈话。

面对陌生的环境、陌生的老师，学生肯定会有一定程度的紧张。如果把这种紧张的情绪带到教学中，肯定会对学生的学习效果有所影响。张老师在课前精心设计了谈话内容。张老师从自我介绍入手，让学生发现老师说话快，告诉学生张老师是个急性子，让学生说说急性子的人有什么优点，学生是纯真的，他们把老师的特征毫无顾及地说出来，比如：没想到张老师这么年轻！没想到张老师这么帅！没想到张老师是个男的！没想到张老师戴眼镜等，张老师均以幽默、机智的语言回应学生，听后让人忍俊不禁、会心一笑。顿时学生，全场哗然。短短的一二分钟课前谈话，不仅快速地拉近了学生、教师、听课者的距离，打开了学生的自信之门，激发了学生的学习激情和学习潜能，也让人耳目一新，拍手叫绝。

张老师身上有很多值得学习的地方，只言片语难以说清楚道明白，作为一名小学数学老师，我们理应向张齐华老师看齐。

第四篇：听张齐华老师的课有感

听张齐华老师的课有感

一节课有很多种上法，怎样上可以使学生有更多的收获？怎样上可以引导学生有更多的思考与碰撞？怎样上可以使听课教师心潮澎湃、蠢蠢欲动？怎样上可以让更多的老师感悟到数学教学的魅力所在？走进张齐华老师经营的数学课堂，你就会充分感受到“风格产生魅力，魅力启迪智慧”的真谛；解读张齐华老师经营的数学课堂，你就会坚定当一名老师尤其是一名数学老师的信心。虽然我们跟他只有短暂的交流，但他精彩的学术报告、精典的学术问答以及高超的教学技艺着实令人叹为观止，钦佩至极。2007年12月22日，我有幸聆听了张老师的课“圆的认识”。籍此，我想简要谈谈自己感触最深的四点认识。

一、深厚的文化底蘊。

在张齐华老师的课堂中，处处彰显了文化数学这一新理念。在他的数学课堂上，我们随时能触觉到数学的源头、数学的历史、数学的精神。张齐华老师将自然、社会、历史、数学等各个领域中的圆有效地整合进本课教学，并在课题上打破常规，大胆演绎为“走进圆的世界”，惊诧之余着实令我大开了一回眼界。让我听课当天也如同一名小学生，充满了对授课内容的期待。在张老师的课堂里，我们不仅联想到平静水面上漾起的一圈圈涟漪,阳光下朵朵绽放的向日葵,“长河落日圆”中夕阳下落日的余辉,古老的阴阳太极图等生活现象,也深刻领悟了墨子笔下的“圆，一中同长也”和数学巨著《周髀算经》中“没有规矩，不成方圆”、“圆出于方，方出于矩”的经典古训。这不仅充分放大了圆所内涵的文化特性，也折射了冰冷图形背后所散发的独特魅力，更增添了张老师数学课堂的一份厚重、开阔、深邃和美丽。

二、高超的语言艺术。

听张齐华老师的数学课是一种享受，不仅在场的听课老师有此感受，当天配合张老师上课的学生更是感觉妙不可言。张齐华老师的经典语言非常吸引人，无论是对知识的引领启发，还是对学生的鼓励赞赏，张老师都倾注满腔热情，用生动、形象、准确、富于情趣的语言，紧紧地吸引住学生的注意力，深深地打动着学生的心。比如：你的表达接近完美，但迟了3分钟；我非常欣赏这位同学，边听别人发言边捕捉有用信息，成就自己的观点；如果你生在古代，一定是个了不起的数学家等等。我认为：张齐华老师对学生的赞赏是由于赏识而胜于称赞，是心灵深处的自然流露，是内心情感世界的迸发，他的赞赏鼓励有别于我们平日公开课中的“你真不错，非常棒，你真聪明，你真能干，你说得真好！”等苍白语言的重复表达。张老师的语言既质朴又真诚，既独特又有神奇功效，这使得他的课堂处处洋溢着真情，时时闪耀着智慧的火花。用专家的话说张老师有语文老师的语言功底和扎实的文学修养，加之幽默、风趣、诙谐的禀性，致使他的许多语言都富有哲理，他的每句话都能说到听课者的心里。

三、精彩的课前谈话。

面对陌生的环境、陌生的老师，学生肯定会有一定程度的紧张。如果把这种紧张的情绪带到教学中，肯定会对学生的学习效果有所影响。张老师因学生而异，因年龄而异，在两堂课中都精心设计了课前谈话内容。第一堂课中，张老师从自身的形象入手，让学生谈谈见到张老师最出乎意料的是什么。学生是纯真的，他们把老师的特征毫无顾及地说出来，比如：没想到张老师这么年轻！没想到张老师这么帅！没想到张老师是个男的！没想到张老师戴眼镜等，张老师均以幽默、机智的语言回应学生，听后让人忍俊不禁、会心一笑。第二堂课中，张老师设计了一个补充填空的小游戏，二年级的学生也回答得十分精彩，顿时掌声四起，全场哗然。短短的一二分钟课前谈话，不仅快速地拉近了学生、教师、听课者的距离，打开了学生的自信之门，激发了学生的学习激情和学习潜能，也让人耳目一新，拍手叫绝。

四、广泛的读书爱好。

从张齐华老师的学术报告中得知，张老师仅仅是一个教龄不足15年的小学一级教师，他为什么能在短短的几年内取得如此成就？除了与他的个人天赋和个人素养息息相关之外，还源于张老师不懈地进行“文化数学”的探索与实践。为了使自己的数学课堂充满文化气息和文化意韵，张齐华老师认真阅读了大量有关数学文化方面的文献资料，广泛涉猎了文学、历史、哲学、美学等不同领域的书籍。从他的成长经历中，我们不难悟出他的成功秘诀：阅读能让人的眼界不断开阔，阅读能让人有与众不同的思想和见地，阅读能让智慧和灵动充盈整个课堂。

张老师身上有很多值得学习的地方，只言片语难以说清楚道明白，作为一名小学数学老师，我们理应向张齐华老师看齐。

第五篇：课改经验交流《老师是干什么的》

老师是干什么的胡总中心学校彭立国

教师的第一项工作是点燃学生的学习激情。学生如果真正有了学习激情，才能真正实现让学习发生在学生身上，才能真正做到由要我学变成我要学。那么我们教师的首要任务就是想方设法地点燃学生的学习激情，激情如何点燃，这是教师个人素质和教育艺术的问题。没有千篇一律的方法，但总的原则就是用真情点燃激情，用创设情境的方法点燃激情。

教师的第二项工作是教会学生如何学习。学生厌学其根本原因就是学不会。学不会的根本原因是不会学，那么教给学生学习方法就是教师的根本任务。每个学科都有自己的特点和规律，作为教师必须让学生知道如何学习本学科，知道了学习方法，学生就能够自主学习，就会产生学习兴趣，学习才会高效。教师的第三项任务是给学生搭建一个攀登知识高峰的梯子。教师必须按照学生认知规律和知识本身发展的逻辑规律编制一个导学案，每个学生拿着这个导学案，在课堂上都能够获得自己需要的东西。导学案就是学生登高的梯子，所以要设计好高度坡度和跨度，导学案不是习题集，千万不能把导学案变成束缚学生学习的新的霸占课堂的工具，由原来教师讲霸占课堂变成导学案霸占课堂。教师的第四项任务是教会学生通过自主学习解决不了的。在课堂教学中，教师的任务是进行学情调查，必须知道学生在那些方面不会，哪些是个性问题，哪些是共性问题，而后教师组织学生进行讨论，教师的任务是，组织，引导，点拨，让学生学会自己不会的东西。

教师的第五项任务是构建班级的学习小组和竞争文化。高效课堂必须以小组学习为组织形式，小组建设是高效课堂的核心词。包括如何分组，如何建设小组，如何建立小组竞争竞机制，如何构建小组文化，如果没有小组建设做保证，高效课堂就是一句空话。所以教师必须把这些事情设计好，实现民主管理班级的目标。教师的第六项任务是整合教材。有许多教师说，教学任务完不成，其实我们现在的教师有许多人都是按照教科书和教学大纲的要求，一步一趋的讲，我认为，教材只是素材，教师必须根据学科思想，学科结构，学科内容，学科研究方法进行整合，可以打破学时，打破顺序进行教学。这样才能高效。

教师如果在高效课堂上做好了这六项工作，课堂就会高效，你可以想一想，这六项工作都必须讲吗？所以我们不是讲不讲的问题，必须让教师知道究竟应该做什么。知道了做什么，才能知道不做什么。课堂才能高效。