市场营销练习题-单选题

第一篇：市场营销练习题-单选题

一、单项选择题

（一）、单项选择题

（）1．市场营销的核心是_________。

A．生产 B．分配 C．交换 D．促销

（）2．从总体上看，质量改进方案（QIP）通常会增加企业的_________。A．成本 B．盈利 C．无形资产 D．以上答案都不对

（）3．_________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A．产品 B．定价 C．促销 D．分销

（）4．消费者的购买单位是个人或_________。

Ａ．集体

Ｂ．家庭 Ｃ．社会 Ｄ．单位

（）5．服务是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不导致任何所有权的产生。A．有形产品 B．无形的任何活动或利益 C．物质产品 D．实体产品

（）6．按照不同的职能，非营利组织可分为_________。

Ａ．履行国家职能的非营利组织 Ｂ．促进群体交流的非营利组织

Ｃ．提供社会服务的非营利组织 Ｄ．ＡＢ和Ｃ

（）7．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式。

A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广

（）8．_________差异的存在是市场细分的客观依据。A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分

（）9．企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。A．近竞争者 B．“坏”竞争者 C．弱竞争者 D．强竞争者

（）10．威胁水平高而机会水平低的业务是_________。

A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务

（）11．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。

A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣

（）12．向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_________。

A．零售 B．批发 C．代理 D．直销

（）13．企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。

A．市场营销 B．生产功能 C．财务功能 D．推销职能

（）14．从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。

A．创造产品价值 B．创造顾客价值 C．技术创新 D．产品创新

（）15．一个战略经营单位是企业的一个_________。

A．部门 B．车间 C．产品 D．环节

（）16．_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。A．供应商 B．制造商 C．营销中间商 D．广告商

（）17．个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。

Ａ．生理需要 Ｂ．社会需要 Ｃ．尊敬需要

Ｄ．安全需要

（）18．人员推销活动的主体是_________。

A．推销市场 B．推销品 C．推销人员 D．推销条件

（）19．非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。

Ａ．有较大自由 Ｂ．缺乏自主性Ｃ．受控制少 Ｄ．可任意选购

（）20．属于产业市场细分标准的是_________。

A．职业 B．生活格调 C．收入 D．顾客能力

（）21．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。

A．市场领导者 B．市场利基者 C．强竞争者 D．近竞争者

（）22．期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。

A．包装 B．质量 C．产品 D．用途

（）23．统一定价就是我们通常说的_________定价。

A．分区定价 B．运费免收定价 C．基点定价 D．邮资定价

（）24．物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中T代表_________。

A．总运输成本 B．总固定仓储费C．总变动仓储费 D．总成本

（）25．市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_________。A．欧洲 B．日本 C．美国 D．中国

2（）26．从组织创新的角度看，传统企业组织（有的学者称之为“命令──控制式组织”）的致命弱点是_________。

A．高度集权 B．效率低下 C．执行过时的营销观念

D．阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播

（）27．与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_________。A．营销环境 B．宏观营销环境 C．微观营销环境 D．营销组合

（）28．反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标，被定义为广告的_________。A．社会效果 B．本身效果 C．直接效果 D．促销效果

（）29．_________指存在于人体内驱使人们产生行为的内在剌激力，即内在需要。

Ａ．剌激物 Ｂ．诱因 Ｃ．反应 Ｄ．驱使力

（）30．_________是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。A．风险业务 B．市场机会 C．困境业务 D．环境威胁

（）31．由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为_________。

A．营销信息系统 B．营销分析系统 C．内部报告系统 D．营销调研系统

（）32．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的_________原则。

A．可衡量性 B．可实现性 C．可赢利性 D．可区分性

（）33．市场领导者保护其市场份额的途径是_________。

A．以攻为守 B．增加使用量 C．转变未使用者 D．寻找新用途

（）34．品牌暗示了购买或使用产品的_________类型。A．生产者 B．经销商 C．代理商 D．消费者

（）35．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。

A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价

（）36．物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和_________。A．销售水平B．市场规模 C．成本费用 D．存货水平（）37．市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。

A．以消费者为中心 B．以生产者为中心 C．市场营销组合 D．网络营销

（）38．企业感知外部世界的常用手段是_________。

A．公共关系 B．市场营销 C．倾听 D．市场调研

3（）39．国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。

A．购买动机 B．商品用途 C．购买心理 D．人口因素

（）40．公关活动的主体是_________。

A．一定的组织 B．顾客 C．政府官员 D．推销员

（）41．同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_________。

Ａ．简单

Ｂ．复杂 Ｃ．一般 Ｄ．困难

（）42．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。

A．管理权 B．保护权 C．所有权 D．使用权

（）43．运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_________。

A．营销信息系统 B．市场调研 C．市场预测 D．决策支持系统

（）44．采用无差异性营销战略的最大优点是_________。

A．市场占有率高 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高

（）45．有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于_________。

A．强竞争者 B．市场挑战者 C．市场利基者 D．好竞争者

（）46．注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。

A．商品所有者 B．资产所有者 C．品牌所有者 D．产品所有者

（）47．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。

A．成本加成 B．目标 C．认知价值 D．诊断

（）48．企业对中间商的基本激励水平应以_________为基础。

A．中间商的业绩 B．企业实力 C．交易关系组合 D．市场形势（）49．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是_________。

A．满足消费者的需求和欲望 B．获取利润 C．求得生存和发展 D．把商品推销给消费者

（）50．战略主要用来描述一个组织打算如何实现其_________和使命。A．利润 B．目标 C．销售 D．管理

4（）51．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是_________。

A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者

（）52．一般日用生活用品，适合于选择_________媒介做广告。A．人员 B．专业杂志 C．电视 D．公共关系

（）53．对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_________，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

Ａ．售前服务 Ｂ．售后服务

Ｃ．售中服务 Ｄ．无偿服务

（）54．同样是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相经庭，这是由于服务的_________特点引起的。

A．无形性 B．同等性 C．异质性 D．易逝性

（）55．在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于_________。

A．探测性调研 B．描述性调研 C．因果关系调研 D．定期性调研

（）56．同质性较高的产品，宜采用_________。

A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销

（）57．市场利基者发展的关键是实现_________。

A．多元化 B．避免竞争 C．紧密跟随 D．专业化

（）58．品牌代表着某种商品_________，是其最基本的含义。

A．属性 B．特征 C．利益 D．名称

（）59．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。

A．对竞争者的报价估计 B．企业自身的成本费用 C．市场需求 D．边际成本

（）60．消费品中的便利品的企业通常采取_________的策略。

A．密集分销 B．独家分销 C．选择分销 D．直销

（）61．与顾客建立长期合作关系是_________的核心内容。

A．关系营销 B．绿色营销 C．公共关系 D．相互市场营销

（）62．区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的_________。

A．经营主线 B．经营目标 C．经营方针 D．经济利益

（）63．某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是_________。

A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者

（）64．公共关系_________。

A．是一种短期促销战略 B．直接推销产品 C．推销企业形象 D．需要大量的费用

（）65．消费者的购后评价主要取决于_________。

Ａ．心理因素

Ｂ．产品质量和性能发挥状况 Ｃ．付款方式 Ｄ．他人态度

（）66．在____________条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。

A．异质产品市场 B．完全寡头竞争 C．纯粹垄断 D．垄断竞争

（）67．在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。_________ A．纯随机抽样 B．机械抽样 C．类型抽样 D．整群抽样

（）6 8．_________是实现市场定位目标的一种手段。

A．产品差异化 B．市场集中化 C．市场细分化 D．无差异营销

（）6 9．每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_________。

A．服务 B．质量 C．效用 D．功能

（）70．品牌资产是通过为消费者和企业提供_________来体现其价值。A．产品 B．服务 C．附加利益 D．附加功能

（）71．企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于__________市场。

A．同质产品市场 B．差别产品市场 C．完全竞争 D．寡头

（）72．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_________。

A．直销 B．广泛分配路线C．密集分销 D．自动售货

（）73．当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_________，并将这种情况称为相互市场营销。

A．市场营销者 B．相互市场营销者 C．生产者 D．推销者

（）74．具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。A．问号类 B．明星类 C．奶牛类 D．瘦狗类

（）75．_________指同一行业或同类产品生产经营者的数目。

A．产品组合 B．产品组合的密度 C．卖方密度 D．产品组合的宽度

（）76．开展公共关系工作的基础和起点是_________。

A．公共关系调查 B．公共关系计划 C．公共关系实施 D．公共关系策略选择

（）77．组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。

Ａ．小于

Ｂ．大于

Ｃ．等于 Ｄ．都不是

（）78．服务质量同顾客的感受关系很大，质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务水平的对比。因此，服务质量是一个_________。

A．主观范畴 B．客观范畴 C．道德范畴 D．文化范畴

（）79．随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做_________。

A．市场需求 B．企业需求 C．市场潜量 D．市场最低

（）80．重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。A．避强 B．对抗性 C．竞争性 D．二次

（）81．由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和_________。

A．质量 B．品种 C．服务 D．功能

（）82．品牌资产是一种特殊的_________。

A．有形资产 B．无形资产 C．附加资产 D．潜在资产

（）83．非整数定价一般适用于__________的产品。

A．价值较高 B．高档 C．价值较低 D．奢侈

（）84．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是_________。

A．控制性 B．经济性 C．适应性 D．可行性

（）85．宏观市场营销是从_________层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。

A．个人交换 B．企业之间交换 C．区域交换 D．社会总体交换

（）86．市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是_________。A．问号类 B．明星类 C．奶牛类 D．瘦狗类

（）87．_________主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

A．社会文化 B．政治法律 C．科学技术 D．自然资源

（）88．制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是_________的重要任务。A．市场主管部门 B．市场营销组织 C．广告部门 D．销售部门

（）89．影响生产者购买决策的基础性因素是_________。

Ａ．商品质量 Ｂ．价格 Ｃ．服务

Ｄ．ＡＢ和Ｃ

（）90．执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是_________。A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深

（）91．通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于_________。

A．长期预测 B．短期预测 C．消费品预测 D．中期预测

（）92．企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_________。A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．自己的特长

（）93．产品组合的长度是指_________的总数。

A．产品项目 B．产品品种 C．产品规格 D．产品品牌

（）94．企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用_________ A．生产者品牌 B．企业品牌 C．中间商品牌 D．自己的品牌

（）95．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为__________策略。

A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．习惯定价

（）96．促销工作的核心是_________。

A．出售商品 B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客（）97．企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_________。

A．市场营销观念 B．社会市场营销观念 C．市场营销管理哲学 D．生产或销售观念

（）98．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是_________。A．环境威胁 B．市场机会 C．市场利润 D．成本降低

（）99．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_________。A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务

（）100．__________是最常见的市场营销组织形式。

A．职能型组织 B．产品型组织 C．地区型组织 D．管理型组织

（）101．供应商应把中间商视为顾客_________而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。

Ａ．采购代理人 Ｂ．销售代理人 Ｃ．供应代理人 Ｄ．都不是

8（）102．服务的_________特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。

A．无形性 B．异质性 C．同步性 D．易逝性

（）103．某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝Ｔ＋Ｃ＋Ｓ＋Ｅ，此模型中的T是指_________。

A．趋势变动 B．周期变动 C．季节变动 D．随机波动

（）104．产品导向的适用条件是_________。

A．产品供不应求 B．产品供过于求 C．产品更新换代快 D．企业形象良好

（）105．产品生命周期由_________的生命周期决定的。

A．企业与市场 B．需要与技术 C．质量与价格 D．促销与服务

（）106．延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种_________的总和。A．功能 B．利益 C．属性 D．用途

（）107．在___________条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

A．完全竞争 B．寡占竞争 C．垄断竞争 D．不完全竞争

（）108．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是_________。A．推销员 B．推销品 C．推销条件 D．推销对象（）109．顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。

A．企业让渡价值 B．企业利润 C．顾客让渡价值 D．顾客利益

（）110．成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。

A．市场增长 B．市场份额 C．市场盈利 D．市场机会

（）111．全面的机会与局部的机会是从机会存在的_________来划分的。A．可能性 B．地理范围 C．环境 D．行业

（）112．满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的___________。A．组织形式 B．宗旨和责任 C．主要职能 D．营销观念

（）113．中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。

Ａ．独家产品

Ｂ．广度产品 Ｃ．深度产品 Ｄ．混合产品

（）114．服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。

A．延伸服务 B．便利服务 C．售中服务 D．同步服务

9（）115．同一细分市场的顾客需求具有_________。

A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C．较少的共同性 D．较多的差异性

（）116．一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。

A．增加市场开发成本 B．带来一些战略利益 C．降低产品差别 D．必然造成战略利益损失

（）117．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。

A．产品外观 B．产品质量 C．产品信誉 D．品牌偏好

（）118．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是_________策略。

A．等级包装 B．类似包装 C．分类包装 D．配套包装

（）119．某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为_________。

A．中间商 B．分销渠道 C．营销渠道 D．中介机构

（）120．公共关系是一项_________的促销方式。A．一次性 B．偶然 C．短期 D．长期

（二）、参考答案 1．C 7．A 13．A 19．B 25．C 31．A 37．A 43．B 49．A 55．B 61．A 67．C 2．B 8．C 14．B 20．D 26．D 32．B 38．D 44．B 50．B 56．C 62．A 68．A 3．C 9．D 15．A 21．A 27．C 33．A 39．A 45．B 51．A 57．D 63．C 69．A

4．B 10．D 16．C 22．C 28．D 34．D 40．A 46．C 52．C 58．A 64．C 70．C

5．B 11．B 17．D 23．D 29．D 35．A 41．A 47．A 53．B 59．A 65．B 71．A

6．D 12．A 18．C 24．A 30．D 36．D 42．D 48．C 54．C 60．A 66．B 72．A 10 73．A 79．C 85．D 91．B 97．C 103．A 109．C 115．B

74．B 80．D 86．D 92．C 98．B 104．A 110．B 116．B 75．C 81．C 87．A 93．A 99．B 105．B 111．B 117．D

76．A 82．B 88．B 94．C 100．A 106．B 112．B 118．B

77．B 83．C 89．D 95．A 101．A 107．A 113．A 119．B

78．A 84．B 90．B 96．B 102．C 108．C 114．B 120．D

第二篇：市场营销单选题

选择题：单选

1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（20世纪初）。

2、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（产品观念）。

3、营销的核心是（交换）。

4、以“顾客需要什么我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是市场营销导向型企业。

5、在市场营销的初创阶段,其主要研究内容是(推销与广告的方法)

6、“适应企业界解决问题的需要”,这是IBM公司为自己规定的(企业的任务)

7、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（稳定发展）战略。

8、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（前向一体化）。

9、市场营销组合是指（对企业可控的各种营销因素的组合）。

10、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做个人可支配收入

11、当企业面临环境威胁时可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展这就是对抗

12、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（扭转性营销）。

13、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（恢复性营销）。

14、市场营销环境是影响企业营销活动的（不可控制）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

15、一个消费者的完整购买过程是从（引起需要）开始的。

16、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策）。

17、在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是(执行情况的反馈和评价)

18、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（适时传递有关产品的信息）。

19、下列因素中哪些不是影响生产者购买决策的主要因素:(文化)

20、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（因果关系）研究。

21、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是(市场营销调研是为了解决具体问题)

22、回归分析技术是（因果分析）预测方法的主要工具。

23、市场营销经理要了解顾客的态度了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的了解顾客是如何看待他们的竞争对手的了解哪些客观因素对他们有利等他就需进行市场营销调研。

24、下列活动哪种不属于实地调查：（从零售商收集电器销售额历史数据）。

25、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（产业和市场）方面进行。

26、市场营销调研的第一步是(确定问题研究目标)

27、同一细节市场的顾客需求具有(较多的共同性)

28、市场细分是根据(买方)的差异对市场进行的划分.29、用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是(再使用包装)

30、市场跟随者在竞争战略上应当(跟随市场领先者).31、以防御为核心是（市场领先者）的竞争策略。

32、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（专业化生产和经

营）竞争策略。

33、市场领先者扩大市场需求量的途径是（开辟产品的新用途）。

34、无选择性策略的最大优点是（成本的经济性）

35、有效的市场细分必须具备以下条件：（要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力

36、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（集中性市场策略）

37、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（同质性市场）

38、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（避强定位策略）

39、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（宽度）

40、产品的有形部分所组成的是产品的（实体层/形式产品）

41、注册后的品牌有利于保护（品牌所有者）

42、宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（家族商标策略）

43、包装有几个构成要素，其中（图案）最具有销售作用的要素。

44、在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（搜集构想）

45、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（成长）阶段

46、当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时,他们下一步的工作应该时(营业分析)

47、洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（换代产品）

48、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商当他们推出一中新产品时定价总是比同类产品的定价低在销售的第一年他们可能获利很小但他们很快就把产品打入了市场第二、三年便会大量销售产品而获利他们采用的是渐取定价/渗透定价定价策略

49、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（现金折扣）

50、理解价值定价法运用的关键（找到比较准确的理解价值）

51、在产品生命周期的引入阶段,产品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采取(广告)促销方式.52、日历自动手表属于哪种类型的新产品(换代产品)

53、由于密切接触市场,熟悉竞争情况,(经销商)往往成为新产品构思的最好来源之一.54、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降价提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（产品需求富有弹性）类产品效果明显

55、市场上有甲、乙两种产品,如果甲产品价格下降引起乙产品需求增加,那么(甲和乙是互补产品)

56、经纪人和代理商属于（批发商）

57、制造和分销各个环节都归一方所有并受其控制,这种营销渠道叫做(所有权式垂直分销渠道结构)

58、下列情况下的（技术性强）类产品宜采用最短的分销渠道

59、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（专业商店）

第三篇：市场营销练习题

市场营销练习题

1，张丽在县城开一家产后修复中心，其中加盟费用79800元，装修花去60000元，空调、电脑等电器花去30000元，房租需要5000元1个月，房租3个月一交，请问张丽需要投 资多少启动资金开店？

2，张丽产后修复中心每月平均服务30名新客户，平均每人消费4000元，请问一年的毛收入为多少？

3，张丽准备请4个员工，平均工资3000元1月，水电费800元1月，通讯费300元1月，广告宣传费500元1月，税务300元1月，请问每月的流动开支为多少？一年开支为多少？

4，张丽买的空调、电脑等电器按6年折旧，请问每月折旧费为多少？一年多少？

5，请问张丽的产后修复中心第一年的净收入为多少？

6，张丽的产后修复中心每年按业务量的百分之十递增，请问第二年的净收入为多少？

第四篇：市场营销单选题题库

单项选择、“生产家用电器的企业与房地产公司是()A.一般竞争者B.愿望竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者” B.“一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫()A.完全竞争B.完全垄断C.不完全竞争D.不完全垄断” B.“生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是()A.愿望竞争者B.普通竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者” C.“铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于()A.愿望竞争者B.平行竞争者C.产品竞争者D.品牌竞争者” B.单项选择 “产品组合的长度是指企业所拥有的()的数量。A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线”

B.单项选择 “企业经营产品线的条数称为产品组合的()A.长度B.宽度C.深度D.密度”

B.单项选择 “企业经营产品项目的总数称为产品组合的()A.长度B.宽度C.深度D.密度” A.长度、“人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的()A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.直接产品” A.单项选择 “企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的()A.宽度B.长度C.深度D.关联度、、、、、、、、” C.单项选择 “产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的()A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期”、、、、、C.单项选择 “在产品生命周期的()，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。、A.投入期B.成熟期C.衰退期D.成长期” D.单项选择 “若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合(、)、A.比较深B.比较宽C.很广D.关联性强” D.单项选择 “营销学中换代新产品是指()A.应用新技术、新材料而研制成的新产品B.满足新的需要而仿制的产品 C.对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品

D.采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品” D.、单项选择 “如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是()A.延长产品寿命，巩固市场占有率B.努力开拓市场，提高市场占有率

C.加大推销力度，获取最大限度利润D.加大推销力度，增进顾客对产品的了解” B.单项选择 “在新产品试销期间，如果()，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。

A.试用率低，再购率高B.试用率低，再购率低

C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高” C.单项选择 “相应实物产品而言，服务具有的特性之一是()A.可感知性B.可分离性C.相互差异性D.拥有所有权” C.单项选择 “向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的()A.有形产品B.附加产品C.核心产品D.期望产品” C.单项选择 “服务质量同顾客的感受关系很大，质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务水平的对比。因此，服务质量是一个_________。A．主观范畴

B．客观范畴C．道德范畴” A 单项选择 “由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和_________。

A．质量

B．品种C．服务

D” C 单项选择 “品牌资产是一种特殊的_________。

A．有形资产

B．无形资产C．附加资产

D．潜在资产 B 单项选择 ”产品市场生命周期是指（）

A．使用寿命 B．使用寿命和经济寿命C．经济寿命 D．市场寿命 D 单项选择 “市场上已有的本企业模仿而生产的产品称为（）A．全新产品 B．换代产品C．改进产品 D．仿制产品D 单项选择 ”在消费者所购买产品中，正常情况下能多次使用的有形物品，叫做（B）A．非耐用品 B．耐用品C．服务 D．附加产品 单项选择 “品牌中可以被认出而且能用言语称呼的部分，叫做（）A．品牌名称 B．品牌标志C．商标 D．品种利益

A 单项选择 ”在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（）

A．产品延伸政策 B．产品差异化策略C．扩大产品组合策略 D．多品牌策略“ C 单项选择 ”凡士林最初被用于机器润滑，后经进一步研究开发被用于护肤、药品领域，这种扩大市场需求总量的方法是（）

A．发现新用户 B．多角化C．开辟新用途 D．增加使用量“ C 单项选择 ”移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓，各厂商根据消费者需求差异，不断推出各具特色的产品进入市场，这表明移动电话在中国所处的产品周期为（）

A．引入期 B．成熟期C．成长期 D．衰退期“ B 单项选择 ”消费者在正常情况下能多次使用的有形物品是 A．非耐用品 B．耐用品C．服务 D．选购品“ B 单项选择 ”企业为自己的各类产品分别命名，一类产品使用一个牌子，这种牌子统分策略指的是（）

A．个别品牌 B．统一品牌C．分类品牌 D．多品牌“ C 单项选择 ”美国通用电气公司的所有产品都一致使用“CE”这个牌子名称，这种品牌策略是（）

A．个别品牌 B．统一品牌C．分类品牌 D．企业名称加个别品牌“ B 单项选择 ”企业对同一种商品采用不同等级的包装，以适应不同的购买能力，指的是（）A．复用包装策略 B．分等级包装策略C．附赠品包装策略 D．改变包装策略“ B 多项选择题 ”下列属于密集增长战略的有（）

A．市场渗透 B．市场开发C．产品渗透 D．产品开发E．多元化发展“ ABD 单项选择 ”正常情况下能够一次或几次使用就被消费掉的有形物品（如文具等），被称为（）

A．耐用品

B．非耐用品C．服务产品 D．特殊品 “ B 单项选择 ”企业的产品组合中所拥有的产品线数目指的是（）

A．产品组合的宽度

B．产品组合的长度C．产品组合的深度 D．产品组合的相关性 “A 单项选择 ”如果企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品延伸策略属于（）

A．向下延伸

B．向上延伸C．双向延伸 D．全面延伸 “ A 单项选择 ”企业所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌统分策略是（）A．个别品牌

B．统一品牌C．分类品牌 D．特殊品牌“ B 单项选择 ”化妆品厂对同一种商品采用不同等级的包装，以适用不同购买力水平的消费者，这种包装策略属于（）

A．相关包装策略

B．多用途包装策略C．多等级包装策略 D．附赠品包装策略 “ C 单项选择 ”产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售，或同属于一个价格幅度)的一组产品指的是（）

A.产品集B.产品组织C.产品大类D.产品线“ C 单项选择 ”国内某汽车制造企业原来以生产低档轿车为主，后决定进军中高档轿车市场，这种产品延伸策略属于（）

A.向上延伸B.向下延伸C.全面延伸D.双向延伸“ A 单项选择 ”甲公司主要生产香烟、果汁和饼干三类食品，每类产品各使用一个不同的品牌，则这种品牌统分策略属于（）

A.个别品牌B.统一品牌C.分类品牌D.特殊品牌“ C 单项选择 ”某饮料厂在其产品包装内附赠奖券以吸引消费者购买，这种包装策略属于（）A.相关包装策略B.多用途包装策略C.分等级包装策略D.附赠品包装策略“ D 单项选择 ”目前电饭锅已经进入多数家庭，市场销售量增长缓慢，利润增长接近于零，这表明电饭锅所处的产品生命周期阶段是（）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期“ C 单项选择 ”某汽车制造厂计划新增摩托车生产，这种发展新业务的方法属于（）A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.垂直多元化“ A 单项选择 ”企业竞争者种类繁多，其中能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（）

A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者“ D 单项选择 ”消费者购买某种产品时所附带获得的各种利益的总和，例如产品说明书，安装，维修等，在产品整体概念中属于（）

A.有形产品B.延伸产品C.附加产品D.扩展产品“ B 单项选择 ”企业产品组合中所拥有的产品线数目是（）

A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的相关性“ A 单项选择 ”日常用的洗发水包装瓶属于（）

A.首要包装B.次要包装C.装运包装D.间接包装“ A 单项选择 ”某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）

A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化“ C 单项选择 ”国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多元化“ A 单项选择 ”生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（）A.集团多元化B.水平多元化C.同心多元化D.垂直多元化“ B 单项选择 ”某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）

A.增加产品组合的宽度B.增加产品组合的长度

C.增加产品组合的深度D.增加产品组合的高度“ A 单项选择 ”人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）A.洗衣机本身B.清洁衣物的效用或利益C.终身保修D.优质品牌“ B 单项选择 ”某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（）A.5，B.11，C.5，D.5，24“ B 单项选择 ”产品生命周期指的是（）

A.产品使用寿命B.产品物理寿命C.产品合理寿命D.产品市场寿命“ D 单项选择 ”电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）A.全新产品B.改进产品C.换代产品D.仿制产品“ C 单项选择 ”密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为()A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化经营“ B 单项选择 ”某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域，这种多元化增长方式是()A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.垂直多元化“ C 单项选择 ”旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者在一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间的关系是()A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者“ C 单项选择 ”顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等，指的是()A.核心产品B.期望产品C.延伸产品D.潜在产品“ C 单项选择 ”某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品，指的是()A.产品线B.产品大类C.产品项目D.产品深度“ C 单项选择 ”品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是()A.商标B.品牌资产C.品牌标志D.品牌名称“ A 单项选择 ”企业将多种相关的产品配套放在同一包装物内出售，如系列化妆品包装，这种包装策略属于()A.相似包装策略B.差异包装策略C.相关包装策略D.复用包装策略“ C 单项选择 ”企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等措施，以便在现有市场上扩大现有产品的销售。这种新业务发展战略属于()A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.市场扩张“ A 单项选择 ”依据空调产品的整体概念，它提供满足消费者凉爽舒适需求所体现的是()A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.潜在产品“ A 单项选择 ”“大家乐”连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多数由超市向生产厂家订购，然后再用“大家乐”品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是()A.中间商品牌B.生产者品牌C.个别品牌D.分类品牌“ A 单项选择 ”“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于（）

A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多元化发展“ C 单项选择 ”某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于（）

A.业务一体化B.后向一体化C.前向一体化D.水平一体化“ C 单项选择 ”沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（）A.集团多元化B.同心多元化C.水平多元化D.关联多元化“ A 单项选择 ”某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采取的品牌统分策略是（）

A.统一品牌B.个别品牌C.主副品牌D.企业名称加个别品牌“ B 单项选择 ”能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是（）A.高档包装策略B.分等级包装策略C.附赠品包装策略D.相似包装策略“ D 单项选择 ”企业利用原有技术、特长、经验来发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围，这种多元化增长方式称为()A.同心多元化B.前向多元化C.水平多元化D.集团多元化“ A 单项选择 ”甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于()A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者“ C 单项选择 ”品牌中可以用语言称呼——即能发出声音的部分，被称为()A.厂牌B.品牌名称C.品牌标志D.商标“ B 单项选择 ”XX酒的包装非常有特色，许多消费者将该酒的空瓶做为花瓶使用，则该酒的包装策略是()A.相似包装策略B.复用包装策略C.相关包装策略D.差异包装策略“ B 单项选择 ”在产品投入期，实行高价格高促销费用的营销策略是()A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透“ A 单项选择 ”在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了()A.成熟期B.投入期C.衰退期D.成长期“ A 单项选择 ”下列关于产品成长期的描述中，不正确的是

A．产品的生产工艺趋于稳定B.大批竞争者加入，市场竞争加剧

C.消费者对产品已熟悉，销售量增长很快D.由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨“ D 单项选择 ”品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有 A．属性B.利益C.商标D.用户“ C 单项选择 ”某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。该公司可以考虑采用的产品组合策略是

A．双向延伸策略B.向上延伸策略C.向下延伸策略D.水平延伸策略“ C 单项选择 ”新产品开发流程的第一步是

A．寻求创意B.营业分析C.市场试销D.形成产品概念“ A 单项选择 ”通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为

A．便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品“ D 单项选择 ”消费者在购买价格昂贵、购买频率低、品牌差异大、不熟悉的产品时，会投入很大的精力和时间，这类购买行为属于

A．协调型购买B.变换型购买C.复杂型购买D.习惯型购买“ C 单项选择 ”某油漆生产企业为了生产经营的需要，收购了20家油漆经销商店，该增长战略属于

A．同心多元化B.水平多元化C.前向一体化D.后向一体化“ C 单项选择 ”根据消费者送礼和自用两种目的，杏林酒厂将同样的酒采用精致和简约两种包装，并制定不同的价格。这种包装策略是

A．相关包装策略B.分等级包装策略C.差异包装策略D.相似包装策略“ B 单项选择 ”某公司的婴幼儿润肤产品由“宝宝用好”到“宝宝用好，您用也好”的定位转变，使其目标市场在婴幼儿市场的基础上，又增加了中青年女性市场，产品销售量也因此而得以增长，这种产品成熟期的战略是

A．调整品牌B.调整市场C.调整产品D.调整投资“ B 单项选择 ”某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、晋酒、天福、三清山，该公司采取的品牌统分策略是

A．统一品牌策略B.个别品牌策略C.主副品牌策略D.企业名称加个别品牌策略“ B 单项选择 ”新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是 A．形成产品概念B.制定营销策略C.营业分析D.产品开发“ C 单项选择 ”产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（）

A导入期

B成长期

C成熟期

D衰退期“ C 单项选择 ”产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。

A产品品种

B产品项目

C产品品牌

D产品线“ A 单项选择 ”如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）A 延长产品寿命，巩固市场占有率

B 努力开拓市场，提高市场占有率

C加大推销力度，获取最大限度利润

D加大推销力度，增进顾客对产品的了解“ B 单项选择 ”向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）A 有形产品

B 附加产品

C核心产品

D期望产品“ C 单项选择 ”国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（）

A大量市场营销

B差异市场营销

C集中市场营销

D无差异市场营销“ B 单项选择 ”（）是指从品牌开始被消费者接受，产品进入批量生产，其市场销量和利润大幅度上升的阶段。

A、品牌导入期B、品牌成长期C、品牌成熟期D、品牌衰退期 B 单项选择 “（）指产品被大多数潜在购买者所接受，销售增长速度开始放缓，进入平销时期。

A、品牌导入期B、品牌成长期C、品牌成熟期D、品牌衰退期” C 单项选择 “由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和_________。

A．质量

B．品种C．服务” C 单项选择 “品牌资产是一种特殊的_________。

A．有形资产

B．无形资产C．附加资产

D．潜在资产” B 单项选择 “企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要。

A．消费者

B．顾客C．社会

D．目标市场 D 单项选择 ”每种产品实质上是为满足市场需要而提供的。A．服务

B．质量C．效用

D．功能 A 单项选择 “影响购买材料和部件的最重要因素是

和供应商的可信度。A．质量

B．品种C．规格

D．价格

D 单项选择 ”由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和。

A．质量

B．品种C．服务

D．功能“ C 单项选择 ”产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。A．产品项目

B．产品线C．产品种类

D．产品品牌“ B 单项选择 ”产品组合的长度是指的总数。

A．产品项目

B．产品品种C．产品规格

D．产品品牌“ A 单项选择 ”产品组合的是指一个产品线中所含产品项目的多少。A．宽度

B．长度C．关联度

D．深度“ D 单项选择 ”产品生命周期由的生命周期决定。

A．企业与市场

B．需求与技术C．质量与价格

D．促销与服务“ B 单项选择 ”机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务“ C.单项选择 ”批发企业开设零售商场是实现()战略的表现。A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化“ A 单项选择 ”在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是()A.市场占有率和相对市场占有率B.行业吸引力和业务力量

B.C.市场占有率和行业吸引力D.业务力量和相对市场占有率“ B.单项选择 ”企业将不同产品推向新市场的发展战略属于()A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化“ B.单项选择 ”企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做()A.水平多角化B.同心多角化C.密集性增长D.集团多角化“ B.单项选择 ”市场渗透战略适用的情况是()A.现有市场——新产品B.新市场——现有产品

C.现有市场——现有产品D.新市场——新产品“ C.单项选择 ”轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现()战略的表现。A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化“ B.单项选择 ”某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于()A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多角化“ B.单项选择 ”企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略()A.保持B.收割C.发展增大D.放弃“ C.单项选择 ”企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于()A.?市场营销组合策略B.促销组合策略C.产品组合策略D.服务组合策略“ A.单项选择 ”生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过()寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营“ B 单项选择 ”根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是()A.收割B.发展C.放弃D.维持“ D.单项选择 ”生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于()A.产品开发B.同心多角化C.市场开发D.水平多角化“ A.单项选择 ”企业对于金牛类产品，宜采取()战略。A.拓展B.淘汰C.维护D.选择性拓展?“ C.单项选择 ”相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于()A.明星产品B.金牛产品C.风险产品D.衰退产品“ B.单项选择 ”具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。A．问号类

B．明星类C．奶牛类

D．瘦狗类“ B 单项选择 ”就市场经济活动参与者的目的而言，市场体系可以被分为两大部：市场营销组织系统和（）D A．官方的管理机构 B．非官方的市场协调组织C．工商行政管理局 D．市场行政管理系统 “单项选择 ”在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P”组合外，还包括下列“2P”，即（）

A．权力和公共关系 B．权力和政府力量C．广告和公共关系 D．公共关系和政策A 单项选择 “企业通过收购或兼并若干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务方法属于（）

A．后向一体化 B．前向一体化C．水平一体化 D．多元一体化” A 单项选择 “传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是（）A．营销战术支配营销战略，然后战略推动战术 B．营销战术等同于营销战略 C．只考虑营销战术 D．营销战术不能对经营产生创意” A 单项选择 “识别竞争者的两个方面是（）

A．产业和市场 B．市场和市场细分C．产业和产品细分 D．产品细分和产业细分” A 单项选择 “市场挑战者最间接的进攻战略是（）

A．正面进攻 B．侧翼进攻C．包围进攻 D．迂回进攻” D 单项选择 “企业所创造的总利润与企业全部资产的比率叫做（）A．销售利润率 B．资产收益率C．净资产收益率 D．资产周转率” B 单项选择 “企业最主要的社会责任是（）

A．保护消费者权益 B．遵守法律规范C．承担对于所处环境的社会义务

D．制定合理的价格以谋求暴利” A 单项选择 “在负需求的情况下，市场营销管理的任务是（）

A． 改变市场营销 B．刺激市场营销C．开发市场营销 D．协调市场营销” A 单项选择 “相对市场占有率指的是（）A．企业的市场占有率占整个市场的比率

B．企业的市场占有率与同行业最大竞争对手市场占有率之比 C．企业的市场占有率与同行业最小竞争对手市场占有率之比

D．企业的市场占有率与同行业任一竞争对手市场占有率之比 ” B 单项选择 “通常情况下，“保持”这种战略适用的战略业务单位是（）A．明星类 B．金牛类C．问号类 D．瘦狗类” B 单项选择 “当企业采取某些措施和行动之后（如降低价格等），它的竞争对手的反应模式难以捉摸。他们在特定场合可能采取或不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么样的行动，这样的竞争者属于（）

A．从容不迫的竞争者 B．选择型竞争者C．凶猛的竞争者

” D 单项选择 “在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突的市场营销组织形式，指的是（）

A．职能型组织 B．产品型组织C．市场型组织 D．地理型组织” B 单项选择 “以企业的销售额占企业所服务的市场的百分比来表示的市场占有率，称为（）

A．全部市场占有率 B．可达市场占有率C．相对市场占有率 D．绝对市场占有率” B 单项选择 “金牛类战略业务单位的特征是（）

A．高市场增长率和低相对市场占有率

B．高市场增长率和高相对市场占有率

C．低市场增长率和高相对市场占有率 D．低市场增长率和低相对市场占有率” C 单项选择 “某轿车生产企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有销售渠道发展新业务的方法属于（）

A．同心多角化

B．水平多角化C．集团多角化 D．垂直多角化” B 单项选择 “某公司以补贴价格和差异很小的产品攻击另一个同类企业的核心市场，对被攻击公司而言，该公司属于（）

A．理性的竞争者

B．破坏性的竞争者C．良好的竞争者 D．善良的竞争者 B 单项选择 ”市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种进攻战略属于（）A．正面进攻

B．侧翼进攻C．包围进攻 D．迂回进攻 “ B 单项选择 ”职能型组织的市场营销重点是（）

A．销售职能

B．广告职能C．产品管理职能 D．研究职能 “ A 单项选择 ”顾客从某企业所购产品数量占其所购同种产品总量的百分比这个指标体现的是（）

A．顾客渗透率

B．顾客忠诚度C．顾客选择性 D．价格选择性 B 单项选择 “在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是（）

A.重振市场营销B.协调市场营销C.维持市场营销D.降低市场营销” C 单项选择 “瘦狗类战略业务单位的特征是（）

A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率

C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率” D 单项选择 “某面包厂原来生产面包并委托其它零售商进行销售，现在决定自产自销，此一体化增长战略是（）

A.后向一体化B.前向一体化C.多元化增长D.水平一体化” A 单项选择 “先生年终得到2万元钱奖金，妻子希望用这笔奖金出国旅游，儿子希望用这笔奖金为家里更换一台新款大屏幕液晶电视。在此情形下，旅游与电视之间的竞争关系属于（）

A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形势竞争者D.品牌竞争者” A 单项选择 “跟随在市场主导者之后自觉地维持共处局面的企业是（）A.市场补缺者B.侧翼挑战者C.市场跟随者D.市场主导者” C 单项选择 “将职能型组织与产品型组织相结合的结构性组织属于（）A.金字塔型组织B.矩阵型组织C.市场型组织D.地理型组织” B 单项选择 “某品牌洗发水年销售额300万元，整个市场的洗发水销售额为1500万元，则该品牌的全部市场占有率是（）A.10％B.20％C.30％D.40％” B 单项选择 “在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤（）A.分析市场机会B.选择目标市场C.市场营销组合D.管理市场营销活动” A 单项选择 “问号类战略业务单位的特征是（）

A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率

C.低市场增长率和低相对市场占有率D.低市场增长率和高相对市场占有率” A 单项选择 “市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略（）A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻” B 单项选择 “市场型组织具有的优点是（）A.能够有效地协调各种市场营销职能 B.可以按照满足不同顾客的需求来组织市场营销活动，有利于市场开拓 C.上下级权责明确、沟通迅速、管理效率较高

D.能加强企业部门间的协作，适应性强，有利于提高工作效率” B 单项选择 “顾客从本企业所购产品占该产品所有顾客的百分比是指（）A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性” A 单项选择 “某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）

A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化经营战略” D 单项选择 “铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者” B 单项选择 “对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（）A.随机型竞争者B.从容不迫型竞争者C.选择型竞争者D.凶猛型竞争者” D 单项选择 “国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。由于该企业所生产的各种产品差异很大，品种很多，在设置市场营销组织时，适宜采用的市场营销组织类型是（）

A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组” B 单项选择 “华安公司是一家食品厂，主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，为此，华安公司为这三种产品分别各设立一名产品经理负责。华安公司所采用的专业化组织类型是（）

A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织” C 单项选择 “目前多数国内家电制造企业在顾客购买其生产的家用电器后，会主动的与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（）

A.基本型关系营销B.负责型关系营销C.能动型关系营销D.鼓动型关系营销” B 单项选择 “某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于0，该类业务属于（）

A.问号类B.金牛类C.明星类D.瘦狗类” C 单项选择 “房地产公司和汽车制造公司之间互为（）

A.愿望竞争者B.平行竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者” A 单项选择 “市场补缺者的制胜之道是（）

A.有效的分销策略B.专业化经营C.产品创新D.促销创新” C 单项选择 “描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是（）A.产品计划B.市场计划C.品牌计划D.职能计划” C 单项选择 “某企业产品的市场占有率为30％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20％，10％，10％，则该企业的相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)为（）A.75％B.10％C.50％D.30％” A 单项选择 “市场主导者在保护市场占有率时，有6种防御战略可供其选择。其中一种战略是在竞争者尚未进攻之前先主动攻击，采取“先发制人”的手段，这种战略是()A.阵地防御B.侧翼防御C.以攻为守D.反击防御” C “市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略指的是()A.正面进攻B.侧翼进攻C.包围进攻D.迂回进攻” B 单项选择 “市场营销专业化组织一般包括四种类型，以强调市场营销中的各种职能如销售、广告和调研的重要性为特征的专业化组织，指的是()A.地理型组织B.产品型组织C.职能型组织D.市场型组织” C 单项选择 “从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比指的是()A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性” A 单项选择 “企业在营销中信守诺言，履行合约，避免欺骗和误导性宣传，对于过失予以补救，使产品或服务适合消费者的预期要求，在罗斯提出的“显要义务”中指的是()A.诚实B.感恩C.公正D.行善” A 单项选择 “明星类战略业务单位的特征是()A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率

C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率” B “行业吸引力和业务力量都处在中等水平的战略业务单位在多因素投资组合中所处的位置是 A.黄色地带B.红色地带C.绿色地带D.白色地带” A 单项选择 “现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型：市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。若一个企业的相关产品在市场上的占有率最高，则该企业属于()A.市场主导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者” A 单项选择 “某企业采用的市场跟随战略为在某些方面紧跟主导者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟随的同时还发挥自己的独创性，这种跟随战略称为()A.紧密跟随B.距离跟随C.选择跟随D.适度跟随” C 单项选择 “市场营销组织的效率是指()A.结果与努力的比率B.努力与结果的比率

C.实际结果与预期结果的对比D.预期结果与实际结果的对比” A 单项选择 “从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比，称为()A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性” A 单项选择 “以企业的销售额占企业所服务的市场的百分比来表示的市场占有率是()A.全部市场占有率B.可达市场占有率C.相对市场占有率D.完全相对市场占有率” B 单项选择 “企业出于自身利益的考虑，未向消费者披露与产品相关的价值、功效、用途或安全的信息，这种不道德行为属于()A.产品策略中的不道德行为B.价格策略中的不道德行为

C.渠道策略中的不道德行为D.促销策略中的不道德行为” A 单项选择 “在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）A.寻找和评价市场机会B.细分市场和选择目标市场

C.发展市场营销组合和决定市场营销预算D.执行和控制市场营销计划” A 单项选择 “某公司产品目前市场占有率为25％，预计未来3年市场占有率将下降到23％，但仍比最大的竞争对手高5％。该公司应采取的市场竞争战略是（）

A.市场主导者战略B.市场挑战者战略C.市场跟随者战略D.市场补缺者战略” A “国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（）

A.紧密跟随B.盲目跟随C.选择跟随D.距离跟随” A “企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是（）A.市场营销管理B.市场营销计划C.市场营销组合D.市场营销战略” B 单项选择 “某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销组织类型是（）

A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织” D 单项选择 “某企业A产品市场占有率15％，主要竞争对手的市场占有率分别为20％、12％，请从与最大竞争者对比角度看，该企业相对市场占有率是（）A.30％B.60％C.75％D.125％” C 单项选择 “最适合金牛类战略业务单位的战略选择是()A.发展B.保持C.收割D.放弃” B 单项选择 “如果企业的新业务面临高机会和高威胁，则该业务属于()A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务” B 单项选择 “最古老也是最常见的市场营销组织形式是()A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.矩阵型组织” A 单项选择 “市场营销执行过程的首要步骤是()A.确定管理风格B.建设企业文化C.建立组织结构D.制定行动方案” D 单项选择 “对市场营销组合因素效率的审计是()A.市场营销组织审计B.市场营销职能审计C.市场营销系统审计 D.市场营销战略审计” B 单项选择 “小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之间进行选择，三种运输方式经营企业之间的竞争关系是

A．一般竞争者B.愿望竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者” A “企业的某项产品相对市场占有率为2，市场增长率为21%，该战略业务单位是 A．问号类业务B.明星类业务C.金牛类业务D.瘦狗类业务” B “波士顿矩阵中，相对市场占有率低、市场增长率高的战略业务单位属于 A．金牛类B.明星类C.问号类D.瘦狗类” C 单项选择 “打字机制造商把钢笔、铅笔、计算机等生产厂商看作竞争对手，打字机制造商识别公司竞争者的角度属于

A．产业竞争观念B.市场竞争观念C.品牌竞争观念D.行业竞争观念” B “A企业在某类产品的市场中拥有最高的市场占有率，在价格变动、新产品开发、分销渠道设计和促销力量等方面拥有绝对话语权，A企业在这个市场中是 A．市场主导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者” A 单项选择 “某食品厂主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并为这三种产品分别设立专门的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是 A．职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织” B 单项选择 “企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，那么，理想业务是

A．高机会和低威胁的业务B.高机会和高威胁的业务 C.低机会和低威胁的业务D.低”

A 单项选择 “以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示的市场占有率是 A．全部市场占有率B.可达市场占有率 C.相对市场占有率D.绝对市场占有率” A 单项选择 “在旅游旺季的时候，某城市宾馆的入住率为100%；而在旅游淡季的时候，该城市宾馆的入住率却只有30%。该宾馆在不同季节上下波动的需求属于 A．不规则需求B.充分需求C.有害需求D.负需求” A 单项选择 “在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值是

A．企业底量B.企业潜量C.市场底量D.市场潜量” D 单项选择 “企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）

A 市场营销组合策略 B 促销组合策略C 产品组合策略 D 服务组合策略” A 单项选择 “销售办事处成立之初，采用哪种销售组织？（）

A矩阵组织形式

B职能制组织形式

C直线制组织形式

D事业部组织形式 C 单项选择 ”某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）A 选择分销策略

B独家分销策略

C人员推销策略

D密集分销策略 “ D 单项选择 ”具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。A．问号类

B．明星类C．奶牛类

D．瘦狗类“ B 单项选择 ”威胁水平高而机会水平低的业务是

。A．理想业务

B．冒险业务C．成熟业务

D．困难业务“ D 单项选择 ”战略主要用来描述一个组织打算如何实现其

和使命。A．利润

B．目标C．销售

D．管理 B “战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的经营单位。A．最大

B．最小C．一般

D．盈利” B “区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的。A．经营主线

B．经营目标C．经营方针

D．经济利益” A “共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种

联系。A．内在 B．外部C．多种

D．局部” A 单项选择 “具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是

。A．问号类

B．明星类C．奶牛类

D．瘦狗类” B 单项选择 “明星类单位的市场增长率降到

以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。

A．50％

B．30％C．10％

D．5％” C 单项选择 “市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是

。A．问号类

B．明星类C．奶牛类

D．瘦狗类” D 单项选择 “规划经营战略的关键是战略分析和

。A．战略选择

B．战略计划C战略部署

D．战略调查” A “战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是

。A．环境威胁

B．市场机会C．市场利润

D．成本降低” B 单项选择 “经营战略计划的制定和实施，要以特定的为依据。A．目标

B．利润C．成本

D．计划” A 单项选择 “成本领先的核心是争取最大的，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。

A．市场增长

B．市场份额C．市场盈利

D．市场机会 B 单项选择 ”是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。

A．促销组合 B．市场定位C．市场选择

D．市场营销组合 D 单项选择 “是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A．产品

B．定价C．促销

D．分销” C 单项选择 “规定战略经营单位业务和发展方向。

A．经营任务

B．经营方针C．经营计划

D．经营目标” A 单项选择 “一个战略经营单位是企业的一个

。A．部门

B．车间C．产品

D．环节” A 单项选择 “促销的实质是()A.扩大销售B.占领市场C.?信息沟通D.参与竞争” C.单项选择 “不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是()A.报纸B.电视C.)广播D.杂志” B.单项选择 “儿童智力玩具一般宜选择()作为广告媒介。A.报纸B.广播C.电视D.杂志” C.单项选择 “企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到()的目的。A.使消费者偏爱和购买企业的产品B.使消费者了解有关产品的信息 C.消除顾客购买产品的后顾之忧D.使消费者经常想到本企业的产品” D.单项选择 “POP广告是指(D.)A.产品广告B.促销广告C.价格广告D.售点广告” D.单项选择 “企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于()A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系” C.单项选择 “在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是()A.固定薪金加奖励B.佣金制C.浮动工资D.固定工资” A.单项选择 “企业开展公共关系活动的基础是()。

A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众” D.内部公众 单项选择 “开展公共关系工作的基础和起点是_________。A．公共关系调查

B．公共关系计划

C．公共关系实施

D．公共关系策略选择 A 单项选择 ”通过对产品进行现场操作表演，使顾客对商品产生信任感的销售方法叫做（）

A．引导开拓销售法B．间接销售法C．配套组合销售法 D．信誉销售法“ A 单项选择 ”在销售过程中，为消费者提供咨询、使用、维修等方面的条件的销售方法叫做（）

A．信誉销售法 B．便利销售法C．间接销售法 D．配套组合销售法D 单项选择 “若市场比较集中，营销渠道短，销售力量不强，应主要采用（）A．广告推销 B．人员推销C．营业推广 D．特种推广 B 单项选择 ”在消费品和产业用品市场上同等重要的促销工具是（）A．广告 B．销售促进C．非人员推销 D．人员推销 B 多项选择题 “整合营销传播的效果表现为（）A．传播工具整合化 B．传播效果最优化 C．交易费用最低化 D．沟通效果最佳化 E．宣传效果最大化 ABC 单项选择 ”从促销历史的发展过程看，最古老的促销方式是（）A．销售促销 B．广告C．人员推销 D．宣传C 单项选择 “针对性强、保存期长、但传播有限不及时的平面媒体是指（）A．报纸 B．杂志C．广播 D．黄页 B 单项选择 ”产业用品市场营销的促销工具有多种，其中排在第一位的促销方法是（）A．人员推销

B．销售促进C．广告 D．宣传

A 单项选择 “信息量大，交互沟通强、受众群体受教育程度高、用户尚待发展的媒体是（）11-267 A．广播

B．电视C．互联网 D．户外广告

C 单项选择 ”杂志广告与电视、互联网广告相比最大的优点是（）A.针对性强、保存期长B.灵活、及对、广泛、可信 C.选择性强D.表现力高“ A 单项选择 ”有奖销售这一促销工具针对的是（）A.中间商B.零售商C.消费者D.推销人员“ C 单项选择 ”某公司提出的“以产业报国，以民族繁荣昌盛为己任”的口号被各大媒体争相报道，这属于促销组合中的（）

A.广告B.销售促进C.人员推销D.宣传“ D 单项选择 ”销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见，该类关系营销是（）A.基本型关系营销B.鼓动型关系营销C.负责型关系营销D.伙伴型关系营销“ C 单项选择 ”促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（）

A.从买方向卖方传播沟通B.从卖方向买方传播沟通C.一次性的双向传播沟通 D.反复循环的、双向式的传播沟通“ D 单项选择 ”广告公司在市场营销中介中属于（）A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商“ D 单项选择 ”促销的本质是（）

A.信息沟通B.广告C.选择D.公关“ A 单项选择 ”人员销售的最大缺点是（）

A.针对性不足B.成本高，接触顾客量大C.用户可能不接受D.成本高，接触顾客有限“ D 单项选择 ”产业用品的主要促销工具是()A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销“ D 单项选择 ”灵活、及时、广泛、可信但不易保存、表现力不高的平面媒体指的是()A.报纸B.杂志C.广播D.黄页“ A 单项选择 ”企业媒体计划人员选择报纸这种平面媒体作广告的原因是()A.针对性强，保存期长B.灵活、及时、广泛、可信 C.感染力强、触及面广D.选择性强“ B 单项选择 ”不同的产品类型需要采用不同的促销工具，产业用品的主要促销工具是()A.广告B.销售促进C.人员推销D.宣传“ C 单项选择 ”销售促进策略包括许多种有效的促销工具，其中折扣、赠品、特殊服务等促销工具针对的是()A.消费者市场B.产业市场C.中间商D.推销人员“ B 单项选择 ”促销的本质是（）

A.促进购买B.刺激购买欲望C.宣传D.信息沟通“ D 单项选择 ”一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志“ B 单项选择 ”买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是()A.电视B.网络C.报纸D.杂志“ B 单项选择 ”下面关于人员推销的特点，描述不正确的是

A．注重人际关系B.成本费用低C.针对性强D.具有较大的灵活性“ B 单项选择 ”某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。这种促销方式是 A．宣传B.人员推销C.销售促进D.广告“ A 单项选择 ”“五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“买100减30”，持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受5折优惠，这种促销手段属于 A．宣传B.人员推销C.销售促进D.广告“ C 单项选择 ”某企业主要生产精密数控机床，为了打开市场销路，最适宜采用的广告媒体是 A．电视B.报纸C.专业杂志D.户外广告牌“ D 单项选择 ”通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是 A．报纸B.电视C.广播D.宣传单“ B 单项选择 ”促销的目的是引发刺激消费者产生（）

。A．购买行为 B．购买兴趣C．购买决定D．购买倾向 A 单项选择 “企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）A.广告 B.人员推销

C.销售促进

D.公共关系” B 单项选择 “企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到（）的目的。A使消费者偏爱和购买企业的产品

B使消费者了解有关产品的信息

C消除顾客购买产品的后顾之忧

D使消费者经常想到本企业的产品” D 单项选择 “递送投标书时，最好采用如下哪种方式？（）A.传真形式

B.电报形式

C.邮寄形式

D派专人送达” D 单项选择 “开展公共关系工作的基础和起点是_________。

A．公共关系调查

B．公共关系计划C．公共关系实施 D．公共关系策略选择” A 单项选择 “服务质量同顾客的感受关系很大，质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务水平的对比。因此，服务质量是一个_________。A．主观范畴

B．客观范畴C．道德范畴” A 单项选择 “随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做_________。A．市场需求

B．” C 单项选择 “准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。A．认知价值定价法

B．反向定价法

C．需求差异定价法

D．成本导向定价法 A 单项选择 ”为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为。

A．功能折扣

B．数量折扣

C．季节折扣

D．现金折扣“ B 单项选择 ”企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为()A.慢渗透B.快渗透C.慢取脂D.快取脂“ D.单项选择 ”假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为()A.无弹性B.缺乏弹性C.富有弹性D.单元弹性“ C 单项选择 ”企业产品订价的最终目的是()A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求“ A.单项选择 ”在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做()A.垄断竞争B.寡头竞争C.完全竞争D.完全垄断“ C.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做()A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价.” B.单项选择 “中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于()A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价” A.单项选择 “在完全竞争情况下，企业只能采取()订价法。A.成本加成B.随行就市C.拍卖D.边际成本” B.单项选择 “饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施()策略。

A.招徕订价B.俘虏产品订价C.捆绑式销售D.选择产品订价” B.单项选择 “按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是()A.现金折扣B.累计折扣C.非累计折扣D.数量折扣” C 单项选择 “企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为()A.统一交货定价B.分区定价C.基点定价D.部分运费免收定价” C.单项选择 “中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于()A.成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.组合定价策略” B.单项选择 “一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为()A.需求价格弹性B.需求收入C.交叉D.平行” C.“非整数定价一般适用于__________的产品。A．价值较高

B．高档 C．价值较低

D．奢侈” C 单项选择 “对于质量一般，成本属于中等水平，市场供求基本平衡的新产品适用于（）A．满意定价策略

B．低价定价策略 C．高价定价策略

D．差别定价策略” A 单项选择 “拍卖定价由顾客抬价竞购，它属于（）A．竞争导向定价法 B．成本导向定价法

C．需求导向定价法 D．差别导向定价法” A 单项选择 “基点定价比较适合的商品的需求弹性是（）

A．需求弹性大 B．需求弹性小C．需求弹性为1 D．需求弹性无限大” B 单项选择 “秋季的西瓜往往比春季的更便宜，表明这里面存在着（）A．购销差价 B．地区差价C．季节差价 D．批零差价 C ”尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格，属于下面哪种定价策略（）A．比较定价策略 B．促销定价策略C．心理定价策略 D．差别定价策略C 单项选择 “根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来确定价格，这种定价方法是（）

A．目标定价法 B．成本加成定价法C．认知价值定价法 D．差别定价法A 单项选择 ”缓慢撇脂策略的特点是（）

A．高价格，高促销费用 B．高价格，低促销费用 C．低价格，高促销费用 D．低价格，低促销费用 B 单项选择 “企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定价策略称做（）

A．折扣与折让定价策略 B．地区定价策略C．心理定价策略 D．差别定价策略 A 单项选择 ”根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来确定价格，这种定价方法称为（）

A．成本加成定价法 B．目标定价法C．随行就市定价法 D．认知价值定价法 B 单项选择 “某海边宾馆同一幢楼的同类型房间，因朝向不同而制订不同的价格，这种差别定价策略是（）

A．产品部位差别定价 B．销售时间差别定价C．顾客差别定价 D．产品形式差别定价A 单项选择 ”缓慢渗透策略的特点是（）A．采取高价格，高促销费用

B．采取高价格，低促销费用 C．采取低价格，高促销费用 D．采取低价格，低促销费用D 单项选择 “零售商利用部分顾客求便宜的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。这种心理定价策略属于（）

A．声望定价

B．尾数定价C．招徕定价 D．整数定价 ” C 单项选择 “企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法是（）

A．成本加成定价法

B．目标定价法C．随行就市定价法 D．认知价值定价法 ” D “音乐厅对于场内不同位置的座位制定了不同的价格，它所采用的差别定价策略是（）A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价” C 单项选择 “某酒厂依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产晶的批发价和零售价，这种定价方法是（）

A.认知价值定价法B.反向定价法C.随行就市定价法D.投标定价法” B 单项选择 “下列相当于贸易折扣的是（）

A.功能折扣B.促销折扣C.数量折扣D.现金折扣” A 单项选择 “利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于（）

A.招徕定价B.撇脂定价C价格歧视D.折扣定价” A 单项选择 “在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗” C 单项选择 “企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是（）

A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价” D 单项选择 “产品说明书印刷费用在市场营销成本中属于（）A.直销人员的工资B.促销费用C.仓储费用D.运输费用” B 单项选择 “企业定价时价格最高界限的决定因素是（）A.竞争B.固定成本C.需求D.总成本” C 单项选择 “北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（）

A.产品部位差别定价B.顾客差别定价C.销售时间差别定价D.产品形式差别定价” A 单项选择 “中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价” D 单项选择 “快速渗透策略的特点是()A.采取高价格高促销费用B.采取高价格低促销费用

C.采取低价格高促销费用D.采取低价格低促销费用” C 单项选择 “企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。这种心理定价策略属于()A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.整数定价” A 单项选择 “企业按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格，这种定价方法指的是()A.目标定价法B.成本加成定价法C.随行就市定价法D.认知价值定价法” B 单项选择 “某洗衣粉厂以“同等效果，一半价钱”广告语在多种媒体上对新产品进行大幅度的广告宣传，这种新产品入市的策略是()A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略” C 单项选择 “某公司生产椅子，单位产品成本1O元，产品售价15元，则该产品的成本加成率是(B)A.3％B.50％C.70％D.100％” B 单项选择 “为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于()A.声望定价B.尾数定价C.整数定价D.招徕定价” B 单项选择 “某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（）

A.快速撇脂策略B.快速渗透策略C.缓慢撇脂策略D.缓慢渗透策略” A 单项选择 “购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于（）

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣” B 单项选择 “某品牌方便面全国统一售价99元／包，这种定价策略是（）A.整数定价策略B.招徕定价策略C.尾数定价策略D.声望定价策略” C 单项选择 “对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜采用的定价策略是()A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.习惯定价” A 单项选择 “根据消费者能够接受的最终销售价格来推算产品的批发价和零售价的定价方法是()A.随行就市定价法B.认知价值定价法C.反向定价法D.投标定价法” C 单项选择 “某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是 A．快速撇脂B.快速渗透C.缓慢撇脂D.缓慢渗透” C “某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是 A．招徕定价B.声望定价C.尾数定价D.整数定价” A 单项选择 “在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是

A．快速渗透策略B.缓慢撇脂策略C.快速撇脂策略D.缓慢渗透策略” A 单项选择 “某制造商的打印机定价相对较低，同时对打印机的附属产品墨盒制定了较高的价格，这种定价策略是

A．副产品定价策略B.补充产品定价策略C.产品系列定价策略D.产品线定价策略” B 多项选择题 “下列属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价B.渗透定价C.声望定价D.撇脂定价E.招徕定价” ACE 多项选择题 “在定价方法中，属于竞争导向定价法的有 A．成本加成定价法B.随行就市定价法C.目标利润定价法 D.投标定价法E.认知价值定价法” BD 单项选择 “企业产品订价的最终目的是（）A获得最大利润

B使顾客满意

C价格具有竞争力 D符合政策要求” A 单项选择 “企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A撇脂定价

B渗透定价

C目标定价

D加成定价.” B 单项选择 “按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（）A现金折扣

B累计折扣

C非累计折扣

D 数量折扣” D 单项选择 “中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）

A成本加成策略

B差别定价策略

C心理定价策略

D组合定价策略” B 单项选择 “非整数定价一般适用于__________的产品。A．价值较高 B．高档C．价值较低

D．奢侈” C 单项选择 “市场细分的依据是()A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性 C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性” B.单项选择 “市场细分的客观基础是()A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性” D.单项选择 “不属于有效市场细分原则的是()A.可衡量性B.可区分性C.动态性D.经济性” C.单项选择 “无差异性目标市场策略面对的是()A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场” A.单项选择 “无差异性目标市场策略主要适用于()的情况。

A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂” B.单项选择 “对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用()A.集中市场营销B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销” A.集中市场营销 单项选择 “企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略” A.单项选择 “企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为()A.产品市场选择型B.产品市场集中型C.产品专业化D.市场专业化” D.市场专业化 单项选择 “企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是()A.市场专业化营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销” D.单项选择 “一般来说，企业对问题类业务单位应采取()战略。A.淘汰B.维持C.拓展D.选择性拓展” D.选择性拓展

“国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是()A.大量市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.无差异市场营销” B.单项选择 “重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。A．避强 B．对抗性C．竞争性D．二次D 单项选择 ”按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（）A．地理细分 B．人口细分C．心理细分 D．行为细分“ D 单项选择 ”将许多过于狭小的市场组合起来，以便能比较低的成本和价格去满足这一市场需求的市场战略称为（）

A．超细分战略 B．反细分市场战略C．市场定位战略 D．地理细分战略“ B 单项选择 ”将性质温和的婴儿洗发水推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种把产品引导给某一特定顾客群体的市场定位，属于（）

A．产品特色定位 B．使用者定位C．使用场合定位 D．竞争者定位“ B ”市场细分中，按消费者所处的地理位置以及气候等变量来细分消费者市场属于（）A．地理细分 B．人口细分C．心理细分 D．行为细分“ A 单项选择 ”按照消费者的生活方式、个性特征等心理变量对消费者市场进行细分，这种细分属于（）

A．地理细分

B．人口细分C．心理细分 D．行为细分“ C 单项选择 ”15.企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率，这种目标市场战略是（）

A．无差异营销战略

B．差异性营销战略C．集中性营销展略 D．大量性营销战略C 单项选择 “企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用率来细分消费者市场所依据的细分变量是（）

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分” D 单项选择 “一企业以小苏打为主要原料生产冰箱除臭剂，这在市场定位中属于（）A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.使用场合定位” D

“某跨国公司将其目标市场划分为北美市场、欧洲市场、亚洲市场等，其划分的依据属于（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分” A “在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它依据的市场细分变量是（）A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量” D “某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（）A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位” B 单项选择 “洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）

A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销” A 单项选择 “美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）A.生活方式B.人格C.社会阶层D.使用者情况” A 单项选择 “无差异目标市场战略主要适用的情况是（）

A.企业实力较弱B.市场同质性C.市场竞争者多D.消费需求复杂” B 单项选择 “企业进行市场定位的核心内容是（）A.不断降低产品的成本B.设计和塑造产品特色或个性 C.明确竞争对手和竞争目标D.弄清消费者的需求差异” B 单项选择 “市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场，这种细分指的是()A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分” C 单项选择 “某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又浓又苦的啤酒消费者的需要，这种市场定位属于()A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.使用场合定位” A 单项选择 “企业按照消费者的年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素对消费者市场进行细分，这属于()A.地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细分” C 单项选择 “某酒类企业推出无醇啤酒，用来满足那些想喝啤酒但又想免受酒精困扰的消费者的需求，这种市场定位属于(A)A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.使用场合定位” A 单项选择 “某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分” B 单项选择 “甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于（）A.对峙定位B.避强定位C.重新定位D.混合定位” A “企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是()A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化” A 单项选择 “下列不属于消费者市场细分变量的是()A.地理细分B.人口细分C.行为细分D.最终用户” D 单项选择 “对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，一般采用的目标市场战略是()A.无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销” C 单项选择 “按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的 A．行为细分B.人口细分C.地理细分D.心理细分” D “企业按照消费者对品牌（或商店）的忠诚度来细分消费者市场，采用的市场细分依据是 A．地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量” D “某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的 A．地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细分” C 单项选择 “某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是

A．无差异市场营销B.差异性市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销” B 单项选择 “某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是

A．对峙定位B.避强定位C.重新定位D.混合定位” C 单项选择 “某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是

A．市场集中化B.产品专业化C.选择专业化D.市场专业化” B 单项选择 “市场细分的客观基础是（）

A．不同产品的消费需求的差异性

B不同产品的消费需求的共同性 C同一产品的消费需求的同一性

D同一产品的消费需求的多样性” D 单项选择 “对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）A集中市场营销 B差异性市场营销 C整合市场营销 D无差异市场营销 ” A 单项选择 “企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）A产品市场选择型 B产品市场集中型C产品专业化D市场专业化” D 单项选择 “重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。A．避强

B．对抗性C．竞争性 D．二次” D 单项选择 “同一细分市场的顾客需求具有

A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性” “B” ““市场同合化”的理论，主张从

的比较出发适度细分市场。A．成本和收益B．需求的差异性和一致性

C.利润和市场占有率D．企业自身与竞争者资源条件” “A” 单项选择 “差异的存在是市场细分的客观依据。A．产品B．价格C.需求偏好D．细分” “C” 单项选择 “某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种

策略。A．市场集中化B．市场专业化C．全面市场覆盖D．产品专业化” “B” 单项选择 “属于产业市场细分标准的是

。A．职业B．生活格调C．收入D．顾客能力” “D” “就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是

的结果。A．市场细分B．精心策划C．综合平衡D．统筹兼顾” “A” 单项选择 “依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的 原则。A．可衡量性B．可实现性C．可赢利性D．可区分性” “B” 单项选择 “采用

模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．市场全面覆盖” “D” 单项选择 “采用无差异性营销战略的最大优点是

.A．市场占有率高B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高”B“ 单项选择 ”集中性市场战略尤其适合于

。A．跨国公司B．大型企业C．中型企业D．小型企业“ ”D“ 单项选择 ”同质性较高的产品，宜采用。

A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销“ ”C“ 单项选择 ”市场定位是

在细分市场的位置。

A．塑造一家企业D．塑造一种产品C．确定目标市场D．分析竞争对手“ ”B“ 单项选择 ”是实现市场定位目标的一种手段。

A．产品差异化B．市场集中化C．市场细分化D．无差异营销“ ”A“ 单项选择 ”寻求

是产品差别化战略经常使用的手段。A．价格优势B．良好服务C．人才优势D．产品特征“ ”D“ 单项选择 ”重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行

定位。A．避强B．对抗性C．竞争性D．二次“ ”D“ 单项选择 ”市场细分化是根据的差异对市场进行的划分。A．买方B．卖方C．产品D．中间商“ ”A“ 单项选择 ”企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是()A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售“ C 单项选择 ”协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有()A.批发商B.运输公司C.制造商代表D.零售商“ C.单项选择 ”生产者——批发商——零售商——消费者称为(B.)A.一阶渠道B.二阶渠道C.三阶渠道D.四阶渠道“ B.单项选择 ”确定各层次配置同类型中间商数目属于(C.)渠道决策。

A.直接渠道与间接渠道B.长渠道与短渠道C.宽渠道与窄渠道D.单渠道与多渠道“ C 单项选择 ”企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于()渠道决策。

A.直接渠道与间接渠道B.长渠道与短渠道C.宽渠道与窄渠道D.单渠道与多渠道“ B.单项选择 ”某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取()A.选择分销策略B.独家分销策略C.人员推销策略D.密集分销策略“ D.单项选择 ”渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的()的数量。A.渠道类型B.同类型中间商C.不同类型中间商D.储运服务商“ B.单项选择 ”生产资料分销渠道中最重要的类型是()A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户

C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户“ B.单项选择 ”产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。()A.短而宽B.短而窄C.长而宽D.长而窄“ B.单项选择 ”受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是()A.经纪商B.销售代理商C.厂商代理商D.寄售代理商“ C.单项选择 ”在评估渠道交替方案时，最重要的标准是_________。A．控制性B．经济性C．适应性

D．可行性“ B 单项选择 ”批发商业是指专门从事购进商品，再售给零售商业和其他商业企业的（）A．终端环节 B．起始环节C．中间环节 D．其他环节“ C 单项选择 ”协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有所有权的营销中介是（）A．供应商

B．商人中间商C．代理中间商

D．辅助商“ C 单项选择 ”制造商在某一地区仅仅通过少数向个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销方法是（）

A．密集分销 B．选择分销C．独家分销 D．多重分销“ B 单项选择 ”推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（）A．产品策略 B．拉式策略C．推式策略 D．渠道策略“ C 单项选择 ”面包生产商自己开设零售商店和门市部，将其产品直接销售给最终消费者。该面包商采用的这种分销渠道属于（）

A．零阶渠道 B．一阶渠道C．二阶渠道 D．三阶渠道“ A 单项选择 ”运输公司为商品交换和物流提供便利，它在市场营销中介中是（）A．供应商

B．商人中间商C．代理中间商 D．辅助商 “ D 单项选择 ”国外某知名服装制造商在天津地区仅仅通过３家精心挑选的中间商来推销其产品，这种分销策略属于（）

A．密集分销

B．选择分销C．独家分销 D．双边分销 “ B 单项选择 ”下列属于水平渠道冲突的是（）

A．连锁店总公司与各分店之间的冲突

B．制造商与零售商之间的冲突 C．代理商与制造商之间的冲突 D．同一地区各连锁分店之间的冲突“ D 单项选择 ”批发商、零售商在市场营销中介中属于（）A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商“ B 单项选择 ”某地板制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，这种分销策略是（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.双边分销“ C 单项选择 ”某家电制造商由于种种原因与批发商、经销商发生冲突，这种冲突是（）A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.双渠道冲突D.单渠道冲突“ A 单项选择 ”保险公司属于市场营销渠道企业中的（）A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商“ D ”产品从生产者流向最终消费者的过程不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（）A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道“ A ”从市场营销的观点来看，物流规划的始点是（）A.生产B.市场C.企业D.运输“ B 单项选择 ”向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）A.供应商B.商人中间商C.辅助商D.代理中间商“ A ”中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于（）A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货“ B 单项选择 ”某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直复营销“ D ”某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.渠道系统冲突“ A 单项选择 ”生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（）A.独家分销B.选择分销C.无店铺分销D.密集分销“ D 单项选择 ”价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是（）A.短而窄B.短而宽C.长而窄D.长而宽“ A 单项选择 ”银行属于市场营销中介中的()A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商“ D 单项选择 ”制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种分销策略属于()A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.双边分销“ A 单项选择 ”由各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道，指的是()A.传统渠道系统B.现代渠道系统C.垂直渠道系统D.水平渠道系统“ A 单项选择 ”做为市场营销中介的物流公司，通常被称为()A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商“ D 单项选择 ”配货决策是指中间商拟决定经营的花色品种，即中间商的产品组合。若中间商决定只经营某一家制造商的产品，则属于()A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货“ A ”为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.混合分销“ A ”向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织被称为()A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商“ A ”某中间商决定同时经营多家制造商生产的各种规格型号的同类产品，该配货决策是()A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货“ B ”产品直接从生产者流向最终消费者，不经过任何中间商转手的分销渠道称为()A.零阶渠道B.一阶渠道C.二阶渠道D.三阶渠道“ A ”渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是()A.目标差异B.归属差异C.认知差异D.过度依赖“ C ”一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是 A．独家分销B.选择分销C.密集分销D.混合分销“ C ”商人中间商和代理中间商的根本区别在于

A．是否批发商品B.是否拥有商品所有权C.是否运送商品D.是否储存商品“ B ”经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于 A．垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.潜在冲突“ B ”下列不属于渠道评估标准的是

A．经济性B.适应性C.完整性D.控制性“ C 单项选择 ”某制造商给部分批发商一种额外的折扣，以激励其帮助制造商推销产品，这种折扣属于

A．现金折扣B.数量折扣C.季节折扣D.功能折扣“ D 单项选择 ”类似牙膏这种日用消费品通常采用的分销策略是 A．密集分销B.选择分销C.独家分销D.混合分销“ A 多项选择题 ”影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性B.产品特性C.中间商特性D.竞争特性E.企业特性“ ABCDE 多项选择题 ”供应链的主要特征有（）

A.复杂性B.动态性C.交叉性D.经济性E.面向用户需求“ ABCE 多项选择题 ”垂直渠道系统的类型有()A.水平式B.公司式C.管理式D.共生式E.合同式“ BCE 多项选择题 ”整合渠道系统是指渠道成员通过一体化整合而形成的分销渠道系统，整合渠道系统主要包括

A．垂直渠道系统B.交叉渠道系统C.水平渠道系统D.单渠道系统E.多渠道系统“ ACE 单项选择 ”确定各层次配置同类型中间商数目属于（）渠道决策 A直接渠道与间接

B长渠道与短

C宽渠道与窄

D单渠道与多“ C 单项选择 ”企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）A批发销售

B间接销售

C直接销售

D寄售“ C 单项选择 ”协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A批发商

B运输公司

C制造商代表

D零售商“ C 单项选择 ”渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

A渠道类型

B同类型中间商

C不同类型中间商

D储运服务商“ C 单项选择 ”生产资料分销渠道中最重要的类型是（）A生产者→批发商→用户B生产者→用户

C生产者→代理商→用户 D生产者→代理商→批发商→用户“ B 单项选择 ”产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。（）A短而宽

B短而窄

C长而宽

D长而窄“ B 单项选择 ”在评估渠道交替方案时，最重要的标准是_________。A．控制性

B．经济性C．适应性

D可行性“ B 单项选择

”以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()A.市场营销情报系统B.市场营销研究系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统“ D.单项选择 ”对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是()A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.上门调查“ B.单项选择 ”一手资料主要是来自()A.公司纪录B.政府的统计资料C.实地调研D.数据库“ C.单项选择 ”把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组，然后在每一组中按简单随机原则抽取样本，这种抽样法为()A.分群随机抽样B.分层随机抽样C.简单随机抽样D.非随机抽样“ B.单项选择 ”按机会均等原则抽取样本的方法为()A.任意抽样B.判断抽样C.配额抽样D.随机抽样“ D.单项选择 ”在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是()A.简单随机抽样法B.判断抽样法C.分群随机抽样法D.任意抽样法“ D.单项选择 ”调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是()A.实际痕迹测量法B.行为记录法C.实验法D.直接观察法“ C.单项选择 ”利用过去积累的统计资料或市场调查所取得的资料，进行分析计算后作出预测的方法称为（）

A．经验判断法 B．定量预测法C．计算分析法 D．回归判断法“ D 单项选择 ”直接听取顾客的意见，由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法，最后作出预测数的方法称为（）

A．专家意见法 B．经理人员意见法C．销售人员意见法 D．顾客意见法“ D 单项选择 ”某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。这种收集原始信息数据的方法被称之为（）A．观察法 B．实验法C．调查法

D．“ A 单项选择 ”在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时，如某电动自动车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应采用的多变量统计技术为（）

A．回归分析 B．判别分析C．因素分析 D．相关分析“ B 单项选择 ”运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是（）A．回归分析法 B．直线趋势法C．市场试验法 D．专家意见法“ B 单项选择 ”将选定的刺激措施引入被控制的环境中，进而系统地改变刺激程度，以测定顾客的行为反应，这种收集市场营销原始数据的方法称为（）A．观察法 B．实验法C．调查法 D．专家估计法“ B 单项选择 ”把消费者按收入水平划分为高收入阶层、中等收入阶层、低收入阶层，然后依层次不同分别标为１、２、３，这种市场营销测定尺度是（）A．名义尺度

B．间距尺度C．比例尺度 D．顺序尺度 “ D 单项选择 ”在一定得营销环境和营销费用下，市场预测表示的是（）

A．估计的市场需求

B．估计的市场潜量C．最大市场需求 D．最小市场需求“ A 单项选择 ”某洗涤品生产企业希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它适宜采用的分析方法是（）

A.判别分析B.多元回归分析C.因素分析D.方差分析“ A 单项选择 ”先由各个专家针对所预测事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设，经企业分析人员审查、修改，提出意见，再发同到各位专家手中，让专家修改自己的预测，如此往复，直到各专家对未来的预测基本一致为止。这种预测方法是（）A.市场试验法B.购买者意“

D 单项选择 ”企业建立竞争情报系统的第二步是（）A.评价分析B.传播反应C.收集数据D.建立系统“ B 单项选择 ”由目标顾客观看一组广告后，让其回忆所看广告的内容，用以判断广告的突出性和易记程度，这种在广告正式投放前所使用的测试方法是（）A.直接评分B.组合测试C.实验室测试D.回忆测试“ B 单项选择 ”庆泰日用品制造公司希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它适宜采用的数据分析方法是（）

A.判别分析B.多元回归分析C.因素分析D.方差分析“ A 单项选择 ”某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客购物过程，据此重新陈列产品，以便顾客选购，这种搜集资料的方法属于（）A.实验法B.观察法C.调查法D.专家估计法“ B 单项选择 ”企业建立竞争情报系统的第三步（）A.评价分析B.传播反应C.收集数据D.建立系统“ A 单项选择 ”某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（）

A.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法“ C 单项选择 ”测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度，即间隔的大小，这种测定尺度是（）

A.名义尺度B.顺序尺度C.间距尺度D.比例尺度“ C 单项选择 ”在展销前选定两组经销商，并分别检查其销售状况；然后只让其中一组举办展销会，再同时检查两组的销售状况；最后比较控制组与实验组的销售状况，并对其销售差异进行显著性统计分析，这种实验设计属于（）A.拉丁方格设计B.前后控制组分析C.重复时间“ B 单项选择 ”某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（）

A.维持营销策略B.改变营销策略C.降低营销策略D.刺激营销策略“ D 单项选择 ”最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（）A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.试验法“ C 单项选择 ”进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）

A.购买者意见法B.销售人员意见综合法C.专家意见法D.市场试销法“ B 单项选择 ”某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（）A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法“ B 单项选择 ”市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承担“搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息”的子系统是()A.内部报告系统B.市场营销调研系统C.市场营销分析系统D.市场营销情报系统“ B 单项选择 ”产品销售时间序列一般由四个要素构成。其中由于自然灾害、战争恐慌和其他一些因素的干扰，造成产品销售时间序列的非正常波动，指的是()A.趋势B.周期C.季节D.不确定事件“ D 单项选择 ”市场营销信息系统由四个子系统构成，其中市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势信息的各种来源与程序的系统是()A.内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销调研系统D.市场营销分析系统“ B 单项选择 ”市场营销管理者欲对消费者的年龄加以观测，这种进行测定、加工的尺度是()A.名义尺度B.顺序尺度C.间距尺度D.比例尺度“ B 单项选择 ”某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是（）

A.前后控制组分析法B.简单时间序列实验法C.阶乘设计法D.重复时间序列实验法“ C 单项选择 ”H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是（）

A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法“ C 单项选择 ”通过观察正在进行的某一特定市场营销过程，来解决某一市场营销调研问题，这种收集原始数据的方法称为()A.观察法B.实验法C.调查法D.专家评估法“ A 单项选择 ”某商场在结账处设置摄像头，目的是为了观测顾客是否顺带购买收银台附近的便利品，如电池、口香糖等，这种获取市场信息的调研方法属于 A．实验法B.观察法C.问卷调查D.德尔菲法“ B 单项选择 ”下列测评方法中，属于广告事后测评的是 A．识别测试B.实验室测试C.直接评分D.组合测试“ A 单项选择 ”某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是 A．实验法B.观察法C.调查法D.估计法“ B 单项选择 ”市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有()A.个人消费者B.生产者C.社会集团D.现实与潜在买者“ D.单项选择 ”市场营销的核心是()A.交换活动B.销售活动C.生产活动D.促销活动“ A.单项选择 ”维护性营销是针对()状态实行的。A.无需求B.饱和需求C.过度需求D.潜在需求“ B.单项选择 ”无需求状态下营销管理的任务是()A.维持性营销B.开发性营销C.刺激性营销D.再生性营销“ C.单项选择 ”市场营销学产生于()A.十九世纪末B.二十世纪初C.二战末期D.二十世纪五十年代“ B.单项选择 ”社会市场营销观念中，所强调的利益应是()A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益“ D.单项选择 ”市场营销观念的突出特征是()A.以产品质量为中心B.以产品价格为中心C.以产品产量为中心D.以消费者需求为中心“ D.单项选择 ”企业奉行“消费中心论”是贯彻()A.推销观念B.市场营销观念C.产品观念D.生产观念“ B 单项选择 ”当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取()型管理组织结构。A.职能B.地区C.市场D.产品“ D.单项选择 ”“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？()A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.产品观念“ B.单项选择 ”自古至今许多经营者奉行“"酒好不怕巷子深”“的经商之道，这种市场营销管理哲学属于()A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念” B.单项选择 “按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要” C.单项选择 “根据马斯洛的需要层次理论()A.需要的层次越高越不可缺少B.需要的层次越低越重要

C.尊重的需要是最高层次的需要D.层次最高的需要最先需要” B.单项选择 “当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_________，并将这种情况称为相互市场营销。

A．市场营销者 B．相互市场营销者C．生产者

D．推销者” A 单项选择 “期货市场是商品经济发展到一定阶段的产物，成为现代期货出现的标志的期货交易所的地点是（）

A．芝加哥 B．英国C．法国巴黎 D．荷兰阿姆斯特丹” D “美国福特汽车公司的创始人亨利?福特的“大量生产、降低价格”经营哲学是（）A．生产观念 B．产品观念C．推销观念 D．市场营销观念” A 单项选择 “认为市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”，如一个集贸市场、一个小商品市场。这种市场的概念是（）

A．传统的观念 B．经济学家C．营销者 D．商人” A 单项选择 “下面哪种观念容易导致过分重视产品而不是重视消费者的需求（）A．生产观念 B．产品观念C．推销观念 D．市场观念” B 单项选择 “市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于（）

A．生产观念 B．产品观念C．推销观念 D．客户观念” D 单项选择 “市场营销中，以推销和促销为手段，通过增加销售量，以实现利润增长为目标，这种市场营销管理哲学属于（）

A．生产观念 B．产品观念C．推销观念 D．客户观念” C 单项选择 “借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式叫做（）

A．交叉销售

B．绿色营销C．关系营销 D．整合营销” A 单项选择 “注重买方需求的市场营销观念是（）

A．推销观念

B．生产观念C．市场营销观念 D．产品观念 ” C 单项选择 “企业在相同条件下不厚此薄彼，在招标、签约活动中不以主观好恶或回扣数量作决定，这在罗斯“显要义务”理论中指的是（）A．诚实 B．感恩C．公正 D．行善 ” C 单项选择 “在交换双方中，更积极、更主动地寻求交换的一方是（）A.潜在顾客B.顾客C.卖方D.市场营销者” D 单项选择 “企业不仅是“经济人”，同时也是“社会人”，因此企业应承担一定的社会责任。企业的主要社会责任指的是（）

A.保护消费者权益B.保护社会利益和发展C.保护社会环境D.保护自然环境” A 单项选择 “销售人员在产品售出后，主动征求顾客的意见，这种关系营销层次属于（）A.基本型关系营销B.鼓动型关系营销C.负责型关系营销D.能动型关系营销” C 单项选择 “下列注重卖方需要的市场营销管理哲学是()A.市场营销观念B.客户观念C.社会市场营销观念D.生产观念” D 单项选择 “市场营销活动的核心是（）A.销售B.购买C.交易D.交换” D 单项选择 “某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）

A.推销观念B.市场营销观念C.生态营销观念D.社会市场营销观念” D 单项选择 “市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（）A.满足每一个子市场的需要B.满足市场上某一个子市场的需要 C.满足每一个客户的特殊需要D.满足市场上大多数客户的需要” C 单项选择 ““酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）A.生产观念B.市场营销观念C.销售观念D.产品观念” D 单项选择 “调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是（）A.道德B.规范C.营销道德D.营销规范” C 单项选择 “轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于（）A.产品策略中不道德行为B.价格策略中不道德行为

C.渠道策略中不道德行为D.促销策略中不道德行为” A 单项选择 “市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer(消费者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外还有（）

A.Customer(顾客)B.Contribution(贡献)C.Communication(沟通)D.Con” C 单项选择 “利用Intemet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是（）

A.关系营销B.整合营销C.线性营销D.网络营销” D 单项选择 “在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是()A.改变市场营销B.刺激市场营销C.维持市场营销D.协调市场营销” C 单项选择 “企业在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这种营销管理哲学是()A.推销观念B.社会市场营销观念C.生产观念D.市场营销观念” B 单项选择 “以整合营销为手段，通过客户满意实现利润增长的市场营销管理哲学指的是()A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念” D 单项选择 “借助CRM系统(客户关系管理)，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式，称为()A.交叉销售B.网络销售C.绿色营销D.整合营销” A 单项选择 ““深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（）A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.市场营销观念” D 单项选择 “空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（）A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求” C 单项选择 “以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是（）A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销” A 单项选择 “近年来，许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜，推出各类“绿色”冰箱，这些厂家奉行的营销观念是()A.生产观念B.推销观念C.营销观念D.社会市场营销观念” D 单项选择 “网络营销最大的优势是()A.真正体现了目标市场营销的个性化需求B.使顾客购物更理智

C.及时正确地获取顾客的需求信息D.使顾客以较低的价格获取产品” C 单项选择 “下列不属于市场基本要素的是 A．消费者B.购买能力C.购买欲望D.产品” D 单项选择 ““酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是 A．生产观念B.社会营销观念C.推销观念D.产品观念” D 单项选择 “某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是

A．产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.生产观念” A 单项选择 “某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于

A．基本型关系营销B.鼓动型关系营销C.伙伴型关系营销D.负责型关系营销” D 单项选择 “商场如战场，一般的营销方式是战略支配战术，但是现代市场营销环境变幻莫测，使企业不能预测未来的竞争态势，这使得企业必须先找到一个行之有效的战术，然后再把该战术发展成为战略，这种市场营销方式被称之为 A．整合营销B.绿色营销C.逆向营销D”

C 单项选择 “使经济发展同生态发展、社会发展、人的全面发展相协调，以实现可持续发展，这种营销观念是

A．整合营销B.关系营销C.绿色营销D.相互营销” C 单项选择 “市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）A 个人消费者

B 生产者

C社会集团

D 现实与潜在买者” D 单项选择 “社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A企业利益

B消费者利益

C社会利益

D企业、消费者与社会的整体利益 D 单项选择 ”自古至今许多经营者奉行“"酒好不怕巷子深”“的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）

A.推销观念

B.产品观念

C.生产观念

D.市场营销观念” B 单项选择 “"”我卖什么，顾客就买什么“"，属于下列哪种观念？（）A生产观念

B推销观念

C市场营销观念

D产品观念” B 单项选择 “当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_________，并将这种情况称为相互市场营销。

A．市场营销者B．相互市场营销者C．生产者

D．推

A 单项选择 ”市场营销的核心是。

A．生产

B．分配C．交换

D．促销“ C 单项选择 ”企业最显著、最独特的首要核心职能是

。A．市场营销

B．生产功能C．财务功能

D．推销职能“ A 单项选择 ”市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的。

A．欧洲

B．日本C．美国

D．中国“ C 单项选择 ”市场营销学“革命”的标志是提出了的观念。

A．以消费者为中心

B．以生产者为中心C．市场营销组合D．网络营销“ A 单项选择 ”从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是

。A．满足消费者的需求和欲望 B．获取利润

C．求得生存和发展

D．把商品推销给消费者“ A 单项选择 ”与顾客建立长期合作关系是的核心内容。

A．关系营销

B．绿色营销C．公共关系

D．相互市场营销“ A 单项选择 ”当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为，并将这种情况称为相互市场营销。

A．市场营销者

B．相互市场营销者C．生产者

D．推销者“ A 单项选择 ”宏观市场营销是从

层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。

A．个人交换

B．企业之间交换C．区域交换“ D 单项选择 ”年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。

A．1900

B．1910C．1920

D．1929“ B 单项选择 ”营销理论的基础是

和价值实现论。

A．价值来源论

B．生产目的论C．交换目的论

D．消费者主权论“ B 单项选择 ”我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译、复旦大学1933年出版的。A．《市场学》

B．《市场营销方法》C．《市场营销原理》

D．《市场营销》“ A 单项选择 ”从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和

两大部分。

A．宏观环境

B．微观环境C．企业不可控因素

D．营销组合“ D 单项选择 ”职能研究法属于的范畴。

A．传统研究法

B．管理研究法C．历史研究法

D．系统研究法“ A 单项选择 ”战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是

。A．传统研究法

B．管理研究法C．历史研究法

D．系统研究法“ B 单项选择 ”市场营销管理的实质是。

A．刺激需求

B．需求管理C．生产管理

D．销售管理“ B 单项选择 ”对于负需求市场，营销管理的任务是。

A．改变市场营销

B．刺激市场营销C．反市场营销

D．维持市场营销“A 单项选择 ”企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是。

A．市场营销观念

B．社会营销观念C．市场营销管理哲学

D．生产或销售观念C “以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是

企业。A．生产导向型

B．推销导向型C．市场营销导向型 D．社会营销导向型 C 单项选择 ”顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是

。A．企业让渡价值

B．企业利润C．顾客让渡价值

D．顾客利益“ C 单项选择 ”顾客购买的总成本包括货币成本和

。A．时间成本

B．体力成本C．精神成本

D．非货币成本“ D 单项选择 ”从总体上看，质量改进方案（QIP）通常会增加企业的。A．成本

B．盈利C．无形资产

D．以上答案都不对“ B 单项选择 ”服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的。A．附加服务

B．送货C．产品保证

D．技术培训“ A 单项选择 ”下列属于宏观环境的要素是()A.消费者B.中间商C.社会文化D.竞争者“ C 单项选择 ”现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑()A.人口环境B.技术环境C.经济环境D.社会文化环境“ B.单项选择 ”威胁水平高而机会水平低的业务是

。A．理想业务 B．冒险业务C．成熟业务 D．困难业务“ D 单项选择 随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做_________。

A．市场需求 C 单项选择 ”如果两商品之间的交叉弹性小于零，表明这两种商品是可以（）A．替代的 B．互补的C．相关的D．无关的“ B 单项选择 ”公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。银行、保险、证券、信托属于（）

A．金融公众 B．媒体公众C．政府公众 D．一般公众“ A 单项选择 ”影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于（）A．文化因素 B．社会因素C．个人因素 D．心理因素“ B 单项选择 ”影响高档汽车、别墅等奢侈品销售的主要因素是（）

A．可支配个人收入 B．可随意支配个人收入C．消费者储蓄和信贷 D．消费者支出模式“B 单项选择 ”人们之所以要对同一刺激物产生不同的，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意，选择性扭曲及（）

A．选择性保留 B．选择性分销C．选择性定位 D．选择性专业化“ A 单项选择 ”世界性的“禁烟运动”对烟草公司构成了极大的威胁。烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区进行应对，此种对威胁反应的对策是（）A．反抗

B．减轻C．转移 D．保持“ B 单项选择 ”根据恩格尔定律，随着居民收入水平的提高，消费者用在食品方面的支出占家庭总支的比重会不断（）

A.下降B.上升C.不变D.时升时降“ A 单项选择 ”影响产业购买者决策的因素有诸多种，其中经济前景，政治与规章制度属于（）

A.环境因素B.组织因素C.人际因素D.个人因素“ A 单项选择 ”保护消费者组织、环境保护组织及少数民族组织属于（）A.一般公众B.地方公众C.市民行动公众D.媒体公众“ C 单项选择 ”下列属于影响消费行为的心理因素是（）A.信念和态度B.社会阶层C.生活方式D.个性“ A 单项选择 ”下列影响消费者购买行为的因素中，属于文化因素的是（）A.社会角色B.社会阶层C.家庭D.参照群体“ B 单项选择 ”在进行竞争者分析时，企业首先要做的是（）A.建立企业竞争情报系统B.判断竞争者的市场反应 C.确定竞争者的目标与战略D.识别企业竞争者“ D 单项选择 ”当企业采取某些措施和行动之后，竞争者反应不强烈，行动迟缓，该竞争者属于（）

A.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者“ A 单项选择 ”低机会和低威胁的业务属于（）

A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务“ C 单项选择 ”下列不属于市场营销微观环境因素的是（）A.供应者B.竞争者C.企业D.亚文化群“ D ”与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一起构成政治和法律环境的是()A.政府机构B.政府官员C.政府机构和压力集团D.政府官员中的压力集团“ C

”高达百货公司通过使用CRM系统，充分了解顾客的多种需求，不仅向某顾客销售了笔记本电脑、高档手表，而且还卖给对方整套的高档家用家具，这种营销方式指的是()A.绿色营销B.交叉销售C.整合营销D.关系营销“ D 单项选择 ”构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外还有一种重要因素，它是()A.市场营销中介B.人口C.社会文化D.国外宏观环境“ A 单项选择 ”公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织皆属于()A.政府公众B.市民行动公众C.地方公众D.一般公众“ B 单项选择 ”消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于()A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素“ B 单项选择 ”在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（）

A.建议者B.创新采用者C.意见领袖D.参照群体“ C ”面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是()A.避免B.反抗C.减轻D.转移“ B 单项选择 ”家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，他们属于哪种参照群体？

A．首要群体B.次要群体C.渴望群体D.比较群体“ A 多项选择题 ”社会和文化环境属于宏观环境中的一个不可控变量，下列各要素中属于社会和文化环境的是（）

A.教育水平B.宗教信仰C.价值观念D.道德规范E.消费习俗“ ABCD 多项选择题 ”下列属于企业可控的因素是（）A.产品B.政治C.价格D.促销E.自然“ ACD 多项选择题 ”多因素投资组合矩阵中的“红色地带”应采取的战略是（）A.发展B.收割C.放弃D.增加投资E.维持“ BC 单项选择 ”市场营销环境是企业营销职能外部的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A．可改变

B．不可捉摸C．可控制

D．不可控制“ D 单项选择 ”与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为。

A．营销环境

B．宏观营销环境C．微观营销环境

D．营销组合“ C 单项选择 ”是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。A．供应商

B．中间商C．广告商

D．经销商“ A 单项选择 ”国内市场按

可分为消费者市场、生产者市场、；中间商市场及非营利组织市场。

A．购买动机

B．商品用途C．购买心理

D．人口因素“ A 单项选择 ”购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为

。A．生产者市场

B．消费者市场C．转售市场

D．组织市场“ B 单项选择 ”影响消费需求变化的最活跃的因素是。

A．个人可支配收入

B．可任意支配收入C．个人收入

D．人均国内生产总值“ B 单项选择 ”主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

A．社会文化

B．政治法律C．科学技术

D．自然资源“ A 单项选择 ”指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

A．社会习俗

B．消费心理C．价值观念：

D．营销道德“ C 单项选择 ”威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做

。A．理想业务

B．冒险业务C成熟业务

D．困难业务“ B 单项选择 ”威胁水平高而机会水平低的业务是

。A．理想业务

B．冒险业务C．成熟业务

D．困难业务“ D ”出现于不同行业之间的交叉与结合．部分的市场机会，则称之为

。A．全面机会

B．行业市场机会C．边缘市场机会

D．局部机会“ C 单项选择 ”全面的机会与局部、的机会是从机会存在的来划分的。A．可能性

B．地理范围C．环境

D．行业“ B 单项选择 ”消费者购买行为的特点主要有()A.需求多样性B.需求弹性小C.感情动机D.理性决策“ A.需求多样性 单项选择 ”消费者购买决策过程的顺序通常为()A.引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受 B.引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受 C.收集信息--->评价比较--->引起需要“ A.单项选择 ”制约顾客购买行为的最基本因素是()A.文化因素B.经济因素C.个人因素D.社会因素“ C.单项选择 ”消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于()A.谨慎购买B.冲动购买C.不定购买D.习惯购买“ B.单项选择 ”马斯洛认为人类最高层次的需要是（）

A．生理需要 B．自我实现的需要C．安全需要 D．社会需要“ B 单项选择 ”需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应变动率。高档食品、耐用消费品、娱乐支出的需求收入弹性一般表现为（）

A．需求收入弹性大 B．需求收入弹性小C．需求收入无弹性 D．需求弹性系数永远为负值 “ A 单项选择 ”在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐提高时，市场需求所能达到的极限值，称为（）

A．市场需求 B．市场潜量C．营销力量 D．市场底量“ B 单项选择 ”对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域后动向，值的是（）A．市场挑战 B．市场机遇C．市场营销机会 D．环境威胁“ C 单项选择 ”在下降需求的情况下，市场营销管理的任务是（）

A．重振市场营销 B．协调市场营销C．维持市场营销 D．降低市场营销 “ A 单项选择 ”对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A．文化因素

B．社会因素C．个人因素 D．心理因素 “ A 单项选择 ”根据购买参与程度与品牌差异程度来区分，消费者购买固定品牌、品种、规格啤酒的行为属于（）

A.复杂型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.习惯性购买行为“ D 单项选择 ”马斯洛需要层次理论中的最低层次是（）A.生理需要B.自我实现的需要C.安全需要D.社会需要“ A 单项选择 ”2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）A.负需求B.潜伏需求C.充分需求D.过量需求“ D 单项选择 ”对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（）

A.习惯型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为“ C 单项选择 ”按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要“ C 单项选择 ”马斯洛的需求层次理论中，最低层次的需求是()A.生理需求B.安全需求C.社会需求D.自尊需求“ A 单项选择 ”在负需求情况下，市场营销管理的任务是()A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.重振市场营销“ A 单项选择 ”衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（）A.GDPB.可随意支配个人收入C.可支配个人收入D.个人收入“ B 单项选择 ”消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（）A.动机B.态度C.知觉D.学习“ B 单项选择 ”王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行为属于（）

A.习惯型购买行为B.变化型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为“ D 单项选择 ”物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的需求状况指的是()A.充分需求B.过量需求C.有害需求D.下降需求“ A 单项选择 ”消费者个人收入中扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担以后的部分，被称为()A.个人可支配收入B.个人可任意支配收入C.个人得到的收入D.国民收入“ A 单项选择 ”消费者购买决策过程中的最后一个阶段是()A.收集信息B.评价方案C.购后行为D.决定购买“ C 单项选择 ”“哪里有世界冠军，哪里就有A公司的产品”，这一广告词所利用的参照群体类型是()A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体“ C 单项选择 ”对于洗衣粉等价格低廉、经常购买、不需要花费很多时间选择的商品，消费者适宜采用的购买行为是()A.复杂型购买行为B.协调型购买行为C.变换型购买行为D.习惯型购买行为“ D 单项选择 ”小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是 A．个人来源B.商业来源C.公共来源D.经验来源“ A 单项选择 ”下列哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性？ A．市场上没有替代品或没有竞争者B.购买者对高价格很在意

C.购买者购买习惯很容易改变D.购买者积极寻求较为便宜的东西“ A 单项选择 ”在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是 A．引起需要B.收集信息C.决定购买D.评价方案“ A 单项选择 ”消费者在购买和使用“乐嘉”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“乐嘉”牌扫描仪。这种影响消费者购买行为的心理因素是

A．学习B.生活方式C.知觉D.动机“ A 单项选择 ”消费者购买决策过程的顺序通常为（）

A．引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受 B．引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受 C．收集信息--->评价比较--->引起需要-“ A 单项选择 ”制约顾客购买行为的最基本因素是（）A 文化因素 B 经济因素

C个人因素

D 社会因素“ C 单项选择 ”消费者的购买单位是个人或

。A．集体

B．家庭C．社会

D．单位“ B 单项选择 ”生活消费是产品和服务流通的。A．起点

B．中间点C．终点

D．极点“ C 单项选择 ”某种相关群体的有影响力的人物称为

。A．“意见领袖”

B．“道德领袖”C．“精神领袖”

D．“经济领导者”“ A 单项选择 ”个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是。

A．生理需要

B．社会需要C．尊敬需要

D．安全需要“ D 单项选择 ”在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道 德、良心等组成。

A．本我 B．超我C．自我 D．含我“ B 单项选择 ”指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。A．刺激物

B．诱因C．反应

D．驱使力“ D 单项选择 ”消费者购买过程是消费者购买动机转化为的过程。A．购买心理

B．购买意志C．购买行动

D．购买意向“ C 单项选择 ”同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就

。A．简单

B．复杂C．一般

D．困难“ A 单项选择 ”是购买活动的起点。

A．消费动机

B．需要，C．外在刺激

D．触发诱因“ B 单项选择 ”对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A．售前服务

B．售后服务C．售中服务

D．无偿服务“ B 单项选择 ”一般说来，消费者经由

获得的信息最多。A．公共来源

B．个人来源C．经验来源

D．商业来源“ D 单项选择 ”消费者的购后评价主要取决于。

A．心理因素

B．产品质量和性能发挥状况C付款方式

D．他人态度“ B 单项选择 ”组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。A．小于

B．大于C．等于

D．都不是“ B 单项选择 ”为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场，称为（）A．消费者市场 B．生产者市场C．中间商市场 D．政府市场“ B 单项选择 ”产业市场的需求是（）

A．无弹性 B．富有弹性C．引申需求 D．弹性无穷大“ C 单项选择 ”使用财政性资金采购物资或者服务的国家机关、事业单位或其他社会组织，叫做（）

A．采购人 B．供应人C．政府采购机构 D．招标代理机构“ A 单项选择 ”为了转卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场称为（）A．消费者市场 B．生产者市场C．中间商市场 D．政府市场“ C 单项选择 ”在全新采购情况下，产业购买过程要经历（）A．6个阶段 B．7个阶段C．8个阶段 D．9个阶段“ C 单项选择 ”为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位所构成的市场是（）

A．消费者市场

B．生产者市场C．中间商市场 D． 政府市场“ D 单项选择 ”产业购买者的行为类型共有三种，其中企业第一次采购某种产业用品属于（）

A．直接重购

B．修正重购C．全新采购 D．间接重购“ C 单项选择 ”同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是()A.派生需求B.需求弹性大C.需求量小D.需求不稳定“ A ”组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它分为三种类型，一般地，通过购买商品和服务并转售或出租给他人来获取利润的个人或组织，属于()A.产业市场B.中间商市场C.政府市场D.私人市场“ B 单项选择 ”工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于（）A.消费者市场B.中间商市场C.生产者市场D.政府市场“ D 单项选择 ”某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（）

A.采购者B.信息控制者C.使用者D.影响者“ B 单项选择 ”某市财政局为满足办公需要购买了一批书柜，从购买者和购买目的的角度来看，这种市场属于

A．消费者市场B.中间商市场C.生产者市场D.政府市场“ D 单项选择 ”某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。这种产业购买者的行为类型是 A．租赁B.直接重购C.全新重购D.修正重购“ D 单项选择 ”组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。A．小于

B．大于C．等于

D．都不是" B

第五篇：电大补修市场营销单选题

单项选择题A、B、C

A按机会均等原则抽取样本的方法为（D随机抽样）

按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(C自我实现需要)

按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C非累计折扣）

不属于有效市场细分原则的是（C动态性）不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是(B电视)

把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组，然后在每一组中按简单随机原则抽取样本，这种抽样法为（B分层随机抽样）

产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。(B短而窄)

产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C成熟期）

产品—市场管理型组织的主要缺点是（A、组织管理费用太高）。

产品组合的长度是指企业所拥有的（B产品项业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（B、恢复性营销）。

计划控制的第一步是（A、确定目标）。批发企业开设零售商场是实现(A前向一体化)战略的表现。Q

渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的(B同类型中间商)的数量。确定各层次配置同类型中间商数目属于（C宽渠道与窄渠道）渠道决策

企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B渗透定价

企业产品订价的最终目的是(A获得最大利润)

企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（C深度）

企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（A 市场营销组合策略）企业对于金牛类产品，宜采取（C维护）战略。市场营销观念的突出特征是（D以消费者需求

为中心）

市场营销观念的中心是（B、发现需求并设法满足它们）。

市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利，他就需进行（C、市场营销调研）。生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（C产品形式竞争者）

市场营销学作为一门独立学科出现是在（B、20世纪初）。

市场营销学最早出现在(B美国)

市场营销组合是指（D、对企业可控的各种营销因素的组合）。

生产资料分销渠道中最重要的类型是(B生产者→用户)

社会市场营销观念中，所强调的利益应是（D企业、消费者与社会的整体利益）

受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（C厂商代理商）

以下哪一个是市场营销信息系统中最基本的信

息系统（C、内部报告系统）。

以下哪一项不是批发商的职能？（D、延长产品的生命周期）

营销学中换代新产品是指（D采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品）

饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施(B俘虏产品订价)策略。

营业推广的目标通常是（B、刺激消费者即兴购买）。

一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为（C交叉）

一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（B、产品观念）。

一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫(B完全垄断)Z

在产品生命周期的(D成长期)，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好目）的数量

从市场营销学的角度来理解，市场是指（D某种商品需求的总和）。

促销的实质是（C 信息沟通）

畅销期的营销目标是（B提高市场占有率）。D

对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（B邮寄问卷）

调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是（C实验法）（B、调查法）是收集原始资料的最主要的方法。当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（A、认识了解商品，提高知名度）。当产品处在生命周期的畅销期时，应采用（B、劝说性广告）。

当产品生命周期处于试销期，该产品的广告主要以（D 通知性广告）为主。

当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用（C、配合对数直线趋势）进行预测。当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（A营业分析）。

对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C、稳定发展）战略。

当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C、对抗）策略。

当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取(D产品)型管理组织结构

当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B、专业化生产和经营）竞争策略。

多元回归预测适用于（B依据商品价格变化、工资水平的变化，预测商品销售量）。

对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（A集中市场营销）

低值易耗的日用品宜选择以下哪种分销渠道（A、长而宽）E、G

儿童智力玩具一般宜选择(C电视)作为广告媒介。

广告是指（D.售点广告）

根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A越高）。

根据马斯洛的需要层次理论（B需要的层次越低越重要）

根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是（D.维持）

国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（B差异市场营销）J、L

假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（C 富有弹性）

机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于(C冒险业务)

两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例共同投资兴建企业叫做（B合资经营）

理解价值定价法运用的关键（D、找到比较准确的理解价值）。

轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现(B后向一体化)战略的表现。M、N、P

某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（D密集分销策略）

某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B、产品需求富有弹性）类产品效果明显。

某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元/辆，加成率30%，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零售价格为（A、585元）。某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（B后向一体化）某种产品面临“需求衰退”，出现销售下降，企企业奉行“消费中心论”是贯彻（B市场营销观念）

企业将不同产品推向新市场的发展战略属于（B市场开发

企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C直接销售）

企业决定同时为好几个细分市场的不同需要，分别设计不同的产品、服务和营销方案为（C 选择性）市场营销战略。

企业经营产品线的条数称为产品组合的（B宽度）

企业经营产品项目的总数称为产品组合的（A长度）

企业开展公共关系活动的基础是(D内部公众)。企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（B同心多角化）

企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到(D使消费者经常想到本企业的产品)的目的。

企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（D市场专业化）

企业市场营销管理过程的第一步是（C分析市场机会）。

企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C、宽度）。

企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（D快取脂）

企业提高竞争力的源泉是（D、新产品开发）。企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是（D定制营销）

企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C基点定价）

企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（C营业推广）

企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(A无差异市场营销战略)企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(C发展增大)

企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B长渠道与短渠道）渠道决策 R

如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（B 努力开拓市场，提高市场占有率）

人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（A核心产品）

若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（D关联性强）S

生产消费品中的便利品的企业通常采取（C、密集分销）的策略。

市场跟随者追求的是与市场领先者（A、和平共处）。

生产家用电器的企业与房地产公司是(B愿望竞争者)。

生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（A.产品开发）

市场渗透战略适用的情况是（C现有市场——现有产品）

市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（D 现实与潜在买者）

市场细分的客观基础是（D同一产品的消费需求的多样性）

市场细分的依据是（B 消费者需求与购买行为的差异性）

生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过(B市场开发)寻找市场营销机会的方法。

市场营销的核心是（A 交换活动）

市场营销调研的第一步是（D、确定问题研究目标）。

市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（B市场营销调研是为了解决具体问题）。生产者——批发商——零售商——消费者称为（B二阶渠道）T、W

铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（B平行竞争者）

特需专营组织属于以下哪一类渠道结构？（B、垂直式分销渠道）

无差异性目标市场策略面对的是（A整体市场）无差异性目标市场策略主要适用于(B产品性质相似)的情况。

维护性营销是针对（B饱和需求）状态实行的 “我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？(B推销观念)

无需求状态下营销管理的任务是（C刺激性营销）X

相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于（B金牛产品）

消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（C、探究性购买）。消费者购买决策过程的顺序通常为（A．引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受）

消费者购买行为的特点主要有(A.需求多样性)消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（B冲动购买）

向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（C核心产品）

下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（C、顾客需要）

下列属于宏观环境的要素是（C社会文化）下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（B、文化）

小王计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（A、适时传递有关产品的信息）。

下图所示的市场营销组织结构的形式是（A职能型组织）

现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（B.技术环境）相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（C相互差异性）

协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（C制造商代表）向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于（A、零售）。Y

一般来说，企业对问题类业务单位应采取(D选择性拓展)战略。

一般情况下，下列哪类商品适宜采用铁路和水路运输？（D、煤炭、木材、石油）

由出口方向进口方提供设备和技术，进口方用这些技术设备生产出来的产品加以偿付称为（D直接补偿贸易）

一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（C、越高）。

一个国家中青年人的比重上升，将会对（D健康保险、滋补保健品、闲暇旅游）行业带来环境威胁。

一个企业若要识别其竞争者，通常可从（A产业和市场）方面进行。一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C、需求状况和竞争能力）。

一个消费者的完整购买过程是从（A、确认需求）开始的。

用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D再使用包装）

一手资料主要是来自（C实地调研）

有效的市场细分必须具备以下条件（D市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性）。

以下哪个是报纸媒体的优点(C、简便灵活、制作方便、费用低廉)

以下哪一个是探究性购买的特点（C、消费者对所需要的商品很不了解，一般对该类商品没有购买经历）。

网络基础。

在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C、饱和期）个阶段开始出现。

中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A声望定价)

自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（B.产品观念）

战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形式有利的条件是（B、市场机会）。

在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这些产品的市场被称为（A、同质性市场）。在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C完全竞争）

在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是（D任意抽样法）

在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C、执行情况的反馈和评价）。

在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（A、推销与广告的方法）。

在市场需求呈现不规则需求状态时，企业营销的任务是（D、协调性营销）。在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B现金折扣）。最适于实力不强的小企业或出口企业最初进入外国市场时采用的目标市场营销战略是（D 集中性市场营销）。

在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（B行业吸引力和业务力量）在完全竞争情况下，企业只能采取(B随行就市)订价法。

在新产品试销期间，如果(C试用率高，再购率低)，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。

制约顾客购买行为的最基本因素是（C个人因素）

在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（B、电视）。

主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这种模式就是（C、社会心理模式）。

中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（B差别定价策略）

在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是(A固定薪金加奖励)