律师在企业经营管理中的作用

第一篇：律师在企业经营管理中的作用

律师在企业经营管理中的作用

一、律师在为企业服务中遇到的问题及其成因

随着经济的发展和法律制度的完善，律师业在我国得到了长足的发展。但由于历史、社会以及法律意识等各方面因素的影响，我国的律师业在一开始就存在着先天的不足。主要表现在律师的社会地位没有得到应有的尊重、律师的执业权利缺乏有力的保障以及律师的业务范围过于狭窄等。在成都地区，蓬勃发展的民营经济为律师拓展业务范围提供了一个契机，但律师在对企业经营管理服务方面的开展还是不尽人意。据成都市第一次经济普查的数据显示，至2004年底，我市共有第二、第三产业的法人单位91393个。在这么多的法人当中，聘请法律顾问的单位是少之又少，担当法律顾问的律师为顾问单位提供的服务也主要集中在顾问单位的涉诉案件。而能够直接参与到企业的经营管理当中的律师更是凤毛麟角。

企业的经营和管理没有不涉及法律的。企业的经营与管理是依靠完善的制度来保障的。这就要求企业在经营管理活动中，既要遵守国家的法律，又要根据实践，不断的细化、完善自身的相关规定。经营管理部门应与法律服务部门密切配合，通力合作。律师为企业的经营管理提供服务，要从企业的制度建设和文化建设着手，立足现有法律，制定一系列相互配套、相互协调的规章制度，而且保持与法律的一致性。而这一点正是我们律师为企业提供法律服务时存在的薄弱环节。

究其原因，主要有以下几点：

1、人格信任原因：

律师参与企业的经营管理，往往会涉及到企业的一些商业秘密。如果企业主对律师的人格缺乏信任基础，律师就很难在企业的经营管理活动中发挥应有的作用。这也就是很多企业为什么宁愿在事发之后，聘请律师进行诉讼活动而不让律师直接参与经营管理的原因。

2、能力信任原因：

企业的经营管理需要有系统的知识储备和娴熟的操作技巧。律师想要参与企业的经营管理，除了具备法律知识，还应该具备企业管理、市场营销、金融、税收、会计等相关的知识储备和实际操作经验。由于绝大多数律师的知识储备不足和缺乏实际操作经验，企业主很难相信律师有参与企业经营决策和管理的能力，这就是律师难以参与企业经营管理发挥作用的原因所在。

3、创业环境原因：

成都是一个典型的“熟人社会”。遇事必找关系，而不是依靠法律和制度加以解决，这在成都民营企业中是一个普遍现象。人脉的作用在成都民营企业初期的发展过程中无可替代。从企业的资本运作到经营管理，从企业的信用体系到制度建设无不体现着熟人社会的特点即排除“外人”的参与。这样一个狭窄封闭的创业环境使得律师难以进入到企业的管理核心。

4、认识上存在误区：

绝大多数的企业家认为律师的业务还是传统意义上的“打官司”，把律师定位为“讼师”。对律师在其他方面的作用认识不足，没有认识到律师在企业的战略目标制定、制度建设、文化建设、投资风险评估与法律风险防范等方面所具有的专业能力。

5、沟通途径缺乏：

企业家缺乏了解律师专业特长的有效途径，而律师在宣传自身的特长方面缺乏技巧和主动性。打开众多律师事务所的网站，几乎所有律师的自我介绍都把自己说成是一个“全能冠军”，擅长民事、刑事、经济等各领域的诉讼业务，对非诉领域的业务同样是无所不精。之所以会出现这样的情况，一方面是出于生存的考虑，不得已而为之；另一方面也反映了大多数律师在向社会推介自己时缺乏技巧，不能把自己的特长与市场的需求相结合。

基于以上几点，现阶段我市律师无法为企业的经营管理提供良好、到位的法律服务，并为企业带来积极、正面的经济效益和社会效益，这其中与民营企业自身的特点造成的局限性有关联，也和我市律师队伍的建设息息相关。律师要在企业的经营管理中发挥作用，不仅需要过硬的法律方面的知识和娴熟的操作技巧，而且还要在一定程度上掌握企业经营管理方面的基本知识。这就要求律师应该具有综合素质，在我们成都地区就缺少这样的复合型人才。

二、律师服务的内涵

要想充分认识律师在参与企业经营管理的作用与地位问题，首先应该了解律师都干些什么。止纷息讼，稳定社会是律师的天职，但不是全部。可以这么说，只要不是法律禁止或自然行为无法做到的，律师基本上都可以参与。随着我国社会主义民主法制建设的推进，律师在社会生活中的作用日益增强，律师服务项目已经从七十年代末的诉讼单一业务渗透到社会、政治、经济、文化等方方面面。尤其在经济全球化的今天，律师在企业跨国并购、投融资等企业重大经营战略计划和控制中发挥着不可或缺的作用。广大律师兢兢业业工作，为创建和谐社会贡献了一分力量。律师业务的分类有很多种，主要有诉讼和非诉讼业务两大类。按律师为社会提供法律服务产生的效益进行分类，大致可以分为四种：律师的常规业务、律师的法律控制业务、律师的法律策划业务以及法律延伸业务。

1、律师的常规业务主要是指诉讼业务，是一种司法救济服务，即传统意义上的“打官司”。它是指律师依法通过参加各类诉讼案件，为当事人提供法律服务，达到止纷息讼的目的。律师为诉讼案件提供服务都是在纠纷发生以后，属于事后补救手段，所以，此时律师能做的只能是将诉讼案件给当事人和社会造成的损失降低到最低水平，为社会和当事人产生一种减损效益。

2、律师的法律控制业务，是一种对法律风险的有效防范和控制。比如律师担任法律顾问时为当事人提供的法律咨询、法律意见、法律方案、合同的起草和审查等业务，是一种事前预防手段。由于法律控制业务在事前已经预料到法律风险并为之制定了相应的解决方案，防患于未然，由此给社会和当事人带来的是一种防损效益。

3、律师的法律策划业务，就是要求律师将自己所掌握的法律知识与其他的相关知识相结合，根据当事人的实际情况，为委托人制定一套科学、合理的经营管理的方案或设计一种赢利模式，以最小的成本投入实现尽可能多的赢利。为企业带来的是一种增值效益。

4、律师的法律延伸业务，这是一种跨行业的综合业务，主要是指律师和会计师等相关专业部门通力合作，根据企业家或投资商的要求，以各自专业优势共同完成委托的事项，使委托人以最低的成本投入在最短的时间里获取最佳的成果，从而产生综合效益。

根据律师服务的分类，可以得出以下结论：律师可以为企业的经营管理乃至经营决策提供相对应的服务，而且毋庸置疑的是，随着时间的推移和企业经营规模的壮大，律师在企业经营管理中发挥着越来越多的作用。

三、律师服务与企业经营管理的关系

律师为企业提供法律服务要对自身所扮演的角色有一个明确的定位。

首先，律师参与企业的经营管理，是为企业提供服务的人员之一，但不是管理者本身。这就要求律师在为企业提供法律服务时，既要有团队合作的精神，又要有独立性的一面。既要发挥参谋作用，又要站在监督者的立场审视一切。如果缺乏对自身的明确定位，以自己为中心，那么再完善的计划和方案都难以得到有效的贯彻实施，律师为企业提供法律服务的价值将无从体现。

其次，律师与企业主之间既是一种战略合作伙伴关系，律师应该服务并相对独立于企业之外，又是一种新型的朋友关系。律师应该利用自己所掌握的法律知识为企业发展壮大提供优质、高效的服务和法律保障。企业主在得到律师服务所带来的成果时，应该信任并尊重律师为此付出的劳动，使律师服务的价值得到应有的体现。

第三，诚如前面所言，律师是参与企业经营管理的成员之一，服务并独立于企业之外，这就要求律师服务企业的时候，应该要到位但不越位，应该参与企业的决策但不作出决策。律师在为企业提供法律服务时，首先应该为企业的领导者提供一些外在的决策参数。诸如法律法规、国家的产业政策以及现行的社会制度所构成的企业所处的社会环境，并由律师作出相应的分析与评估，使决策者能在作出决策时有一个宏观的把握和判断；其次，律师应该综合各种决策参数，制定多种决策方案，分析利弊，供决策者选择。

四、律师服务在企业经营管理中的作用

企业作为市场的主体，在经营管理活动中，追求利润的最大化是企业永恒的目标。要使企业的经营利润最大化，就要实现三个目标，即销售收益最大化、管理效用最大化和企业增长最大化。律师为企业提供的法律服务能为企业在实现这三大目标发挥作用，带来积极正面的影响。

第一、合同是建立在各方当事人之间的法律。律师能为企业提供起草合同、审查合同、合同的订立、合同的履行以及合同纠纷的解决方案等一系列服务。起到规范合同，健全合同管理制度的作用，促进企业与客户之间的和谐。将因合同纠纷带来的风险降到最低，以实现销售收益的最大化。

第二、企业的人事管理制度、生产管理制度的制定和完善以及各种制度间的协调和配套也需要律师的参与。立足现有的法律法规，结合企业的实践经验，制定完善的、人性化的人事管理制度和科学合理的激励措施，能充分调动企业员工的劳动积极性，提高生产效率，促进劳资关系的和谐。同样，制定一种完善、科学的生产管理制度，在各部门合理分配职权和资源，能使各个生产环节之间、生产环节和流通环节互相配合，密切合作，提高生产效率，降低损耗，保质保量的完成预定的生产目标。促进各个生产环节之间的和谐统一，使整个企业的运作更加顺畅，实现管理效用的最大化。

第三、企业的发展和品牌的提升同样离不开律师提供的法律服务。企业的发展要经历一个从小到大的过程。在成长过程中，要面临来自市场经营和融资投资等方面所带来的法律风险。律师为企业提供的法律服务包括资信调查、市场调研、法律意见以及风险防范措施的制定能为企业最大限度的减轻因市场经营和融资投资所带来的法律风险。法律意见书是律师为企业提供法律服务的重要文书之一。一份形式严谨、结构缜密、分析准确、论证精当的法律意见书是建立在对相关事实做到由表及里、由此及彼、去粗取精、去伪存真的深入掌握，同时对不同的法律渊源、不同效力等级、不同适用范围的相关法律文件进行细致分析的基础上的。从而为企业解决核心法律问题提供正确的分析意见，出具最优的操作方案供企业的领导者作出决策。同样，律师的资信调查，能为企业的领导者提供被调查者的主体资格、经济状况、商业信誉等信息，提高交易的成功率，有效地降低经营风险。律师的法律服务是企业的一道防火墙，能为企业的经营管理提供安全保障，使企业能从容应对各种风险，实现企业增长最大化。

第四、此外，律师还能为企业的无形资产的管理和保护发挥积极有效的作用。自我国加入WTO以来，我国在知识产权保护方面的不足显露无遗。为了能使我国的经济尽快地跟国际接轨，进一步融入世界经济一体化进程。知识产权的管理和保护显得尤为重要。企业的发展壮大依靠资金的运作和先进的管理经验，更加依靠先进的技术和知识产权保护。在商标注册、专利申请以及原产地的登记等方面，律师可以发挥核心的作用。在我国，尤其在成都地区，假冒商标、仿造技术时有发生，屡禁不止。其后果不但直接损害了企业的经济利益，而且还给成都的民营企业在外界的形象造成不良的影响。保护商标和专利技术，打击假冒商标和仿造专利技术的违法行为不仅需要相关行政部门加强执法力度，更需要律师的积极参与。为企业献言献策，维护企业的合法权益，创造一个健康有序的竞争环境，为企业的经营管理能尽快的跟国际接轨铺平道路。使我国企业在国际竞争中能取得别人的信任和尊重，在国际市场中赢得一席之地创造条件。

总之，律师参与企业的经营管理有百利而无一害，在规范企业管理制度、提高管理效率、增加经营效益、防范经营风险、提供安全保障、提升企业品牌、创造和谐环境，律师均可以发挥积极作用。

五、律师参与企业经营管理的几点建议

针对成都民营企业和律师行业之间合作不理想的现状,为了能让律师参与企业的经营管理,发挥律师的应有效应,发展壮大成都民营经济,提出以下几点建议。

第一、企业家以及管理者和律师首先要建立起一种朋友般的信任关系，互相尊重、互相支持，这是律师发挥作用的基础。律师与企业家的合作是基于一种合同关系，但这只是一种外在的形式。要想让律师在企业的经营管理活动中的作用得到真正的发挥，需要在律师与企业主之间建立起一种更为稳定、更为持久的信任关系。这就要求企业主采取一种开放的经营管理的模式，给律师一个可以发挥自己才能，展示自己专业能力的空间。同时也要求律师要用自己的人格魅力，以专业的服务，专注的职业精神为企业提供法律服务，取得企业主的信任。律师在对企业的经营管理者进行法律监督的同时，要和企业的经营管理者建立起健康、友好的工作关系，通力合作，共同为企业的发展服务。

第二、律师在为企业的经营管理提供法律服务的时候，应该做到主动、高效、优质、保密。主动是律师为企业提供法律服务的前提，主动积极的宣传自己，以主人翁的态度参与到企业的经营管理活动中;高效是律师为企业提供法律服务的保障，让企业的经营管理在律师提供的法律服务下，不断的发展壮大，产生良好的经济效益和社会效益，律师服务的价值才能得到更好的体现，才能得到企业主的认可和尊重；优质是律师服务的基础，律师为企业提供法律服务，不仅需要专业的知识，娴熟的操作技巧，还需要具有在复杂的法律关系中发现问题、分析问题和解决问题的综合能力，防范于未然，为企业的发展保驾护航。律师的执业道德和执业素养要求律师在为企业提供法律服务的时候，要为企业在服务过程所知悉的有关企业的商业秘密和商业信息保密。保密性要一直贯穿于律师为企业提供法律服务的事前、事中和事后。

第三、企业家和管理者应当树立现代企业的经营管理理念和法制理念，站在创立企业品牌、提升企业效益、规范企业管理的高度来正确看待律师服务的作用。律师为企业提供法律服务所产生的效益有两种，既有直接的经济效益又有间接的管理效益。律师参与企业的经营管理产生的经济效益是有形的，直接带来企业经济的增长和规模的扩大。律师参与企业的经营管理所带来的管理效益则是无形的，它优化了资源组合，完善了管理制度，理顺了企业的内部关系，增强企业的竞争能力，使企业在市场竞争中立于不败之地。

第四、全面提升律师的综合素质，培养一批既懂法律，又懂企业经营管理的复合型人才，为企业的经营管理服务。律师行业的发展应该紧跟社会的发展步伐，适应社会发展的需要。新时期的律师应该是一个既精通法律知识又善于从事经营管理的复合型人才。这就要求我们律师要全面提升自身的综合素质，完善自身的知识结构，加强自身的职业素养，为企业的经营管理提供全方位的法律服务。律师主管部门和律师行业组织应该加强引导，规范律师的执业纪律，培养一批年轻有为的既懂法律，又懂企业经营管理的骨干律师为企业的经营管理服务。

结 语

“当今世界，经营环境进入一个前所未有的过度竞争时代，如今的商业运作步履维艰”，“全球商业环境已经发生了质的变化，以往的做法和熟悉的管理办法已经不再灵验，新的商业环境和时代特征要求企业必须转变以往的商业模式，进行根本性的转型”。

成都民营经济通过改革开放二十年的原始积累和发展，目前已经进入了一个全新的发展阶段。为了迎接挑战，抢占先机，提升企业的竞争力，确保可持续发展，企业的经营管理模式应该有质的创新。当然创新没有固定的模式可循，应该根据各种因素综合考虑，优化组合，寻找一条适合各自企业发展的最佳途径。无论作出何种选择，本人认为律师的服务应该作为加强企业经营管理工作不可缺少的组成部分。相信律师的服务工作可以促进企业的决策安全保障和经营管理的科学化、规范化建设，使成都民营经济能够健康、和谐、持续发展，同时成都律师行业也能从服务中壮大，取得共赢。

第二篇：浅析企业文化在企业经营管理中的作用

浅析企业文化在企业经营管理中的作用

摘 要：企业文化作为企业的精神支柱，日益成为现代化企业管理的重要内容。近年来，我国企业经济环境产生巨变，面临着巨大的挑战。当前市场竞争更加激烈，大力加强企业文化建设是增强企业竞争力，追求企业效率，提升经营绩效的重要衡量标志。

关键词：企业文化；经营管理；作用

一、建立先进的企业文化是企业发展的现实需要

企业文化是指企业在各种活动及其结果中，所努力贯彻并实际体现出来的，以文化取胜的的群体竞争意识。企业文化的作用主要体现在以下几个方面：

1.提升企业形象。良好的企业文化能够对外树立企业的整体形象，能够提升企业在市场中的知名度、美誉度，能够提升企业的市场竞争力。当今社会，企业之间的竞争除了产品上的竞争外，更多的表现在企业形象的竞争。越来越多的企业把提高企业的整体形象，作为企业发展的一个重要战略步骤来实施。

2.为企业发展提供精神动力。企业文化对企业发展的巨大作用，首先表现在能够提高劳动者的思想道德素质，激发劳动者的生产热情，从而为企业的发展提供强大的精神动力。

3.为企业提供智力支持。企业文化对企业发展的巨大作用还表现在它能够提高劳动者的科学素养，开发人的智力资源。先进的企业文化给人以思想武器、知识武器，成为一种智力的力量，推动企业进步。一个没有文化的企业注定是一个没有希望的企业。企业文化对企业兴衰发挥越来越重要的作用，甚至是关键的作用。

二、加强企业文化建设以推动企业全面发展

1.切实把握企业文化的内涵，搞好企业文化的全面建设。

突出精神文化建设，以精神文化凝聚人。企业精神既是企业文化的重要表现形式，更是企业文化建设的核心成分。企业精神作为一种团队精神，只有被员工所认同，才能起到激励作用。

把握好制度文化建设，以制度文化约束人、激励人。根据企业实际，健全各种便于操作，且行之有效的规章制度。在充分考虑规范性、严肃性、强制性、约束力的基础上，把员工民主管理贯穿于制度建设和企业发展的全过程，把尊重人、理解人、关心人，最大限度地调动广大员工工作积极性作为企业制度文化建设的基本点和落脚点，使广大员工最终都能自觉地执行这些制度规定。

抓好知识文化建设，以知识文化提高人，提高企业综合素质。要大力倡导学习型企业的文化氛围。要以员工岗位学习活动为载体，搞好员工在职培训和素质教育，提高职工技术业务水准，增强企业发展后劲。要把竞争机制引入企业劳动用工管理中去，公平、公开、公正地开展岗位竞争，营造浓厚的学习氛围，推进全员素质的提高。

2.企业文化是一种团体文化，代表先进文化的前进方向。

企业文化建设是一个复杂的系统工程，涉及到企业的方方面面，需要各部门的共同努力才能做好。因此，企业文化建设需要各级领导带头示范，各部门相互协调配合，各尽其责，共同培育企业文化精神。

3.加强宣传灌输，增强全员认同感是行动的先导。

一流的企业文化必须建立在一流的思想观念之上。在解决企业文化建设面临的一些问题时，首先要从解决广大员工尤其是企业经营管理人员的思想问题入手，通过广泛的宣传，普及企业文化知识，更新思想观念，提高认识水平。以员工思想教育活动为载体，强化目标利益共同体的宣传教育，深化职业理想、职业道德、行为规范、职业纪律、职业技能的教育培训，引导员工自觉把个人理想与企业发展目标融为一体，激发职工强烈的责任感和工作热情，促进企业的全面发展。

三、如何营建良好的企业文化

良好的企业文化是企业获得成功的关键，也是企业管理的内在需要。如何营建良好的企业文化，我认为应从以下几个方面着手：

1.理顺企业文化和企业管理的关系。企业文化和企业管理有着密不可分的关系，二者相辅相成，缺一不可，企业文化又是企业发展的内在动力，对企业管理举足轻重。理顺二者的关系要从企业的人、财、物三方面入手。

首先是人，因为企业是人的企业，企业文化的主体是人，所以对企业职工的文化素质和技能培训就显得极为重要，高素质的企业人才是企业发展的根本动力，先进的领导班子和优秀的领导更能够把握机会，是企业获得最好的经济效益，满足员工日益增长的物质文化需求。做好人的工作，要从以下几点抓起。树立“以人为本”的思想理念，把职工的利益放在首位。要建立良好的用人机制，对传统的用人机制进行全方位改革，使人才潜能得到充分挖掘。建立激励机制，激发职工的工作热情。

其次是财，也就是说企业的资金运用和流通必须符合企业的发展目标，形成良性循环。理财活动是企业的管理工作之一，收好、用好、管好资金，把有限的资金用在刀刃上，才能使企业在激烈的市场竞争中有一席之地，只有管好资金、用好资金，才能为企业的可持续发展奠定良好的基础。

其三是物，企业资源配置的优劣，对企业实现自己的目标影响程度很大，企业的领导者要合理调配好企业的人、财、物资源，在资源配置上要统筹兼顾，合理安排。要因人而宜，人尽其才，物尽其用。合理配置企业资源可以保障企业的运行处于良好状态，使企业目标能够顺利实现，也是企业文化深层结构内容之所在。

2.企业文化在建设发展中必须要有自己的特色

“特色”就是一个企业的文化个性，是这个企业在文化上与其他企业不同的特性。它只为这个企业所有，只适用这个企业，是这个企业生存、发展条件及其历史延续的反映。假如把企业看作一个生命体，那企业文化就是他的思维方式和行为举止。现实生活中没有完全相同的两个人，同样，完全相同的两个企业也难以寻觅。建设企业文化不要加以模仿，否则就像影子一样显现不出来，企业文化必须突出重点，对不同的价值观念进行分析整合，精心提炼出最适应本企业发展、最有价值的精神，而不是简单的模仿别人。

3.企业文化的力量源泉来自创新

市场是在不断变化的，企业一成不变的结果只能是被市场所淘汰。21世纪竞争胜利的企业只能是那些学习型的组织，最终的竞争优势取决于一个企业的学习能力以及将其迅速转化为行动的能力。必须不断地扬弃过去，超越自我，展望未来，提升原有的企业价值观和企业文化。

四、结语

总之，建设先进的企业文化，不仅是社会主义企业的本质要求，而且也是企业发展的自身现实需要。

参考文献

[1] 罗孝高。优势企业文化是企业的核心竞争力[J].内蒙古科技与经济，2007，（21）：155-157.[2] 张中洁。论市场经济中的企业文化建设[J].企业科技与发展，2007，（14）：163-165.

第三篇：律师在刑事案件中的作用

律师在刑事案件中的作用

作者：彭大成律师（网址：http://）

一、公诉案件刑事侦查阶段，律师的作用包括：

1、接受犯罪嫌疑人及其亲属的聘请，为其提供法律咨询服务和法律帮助；

2、在犯罪嫌疑人被侦查机关第一次传讯或采取强制措施后，向侦查机关了解涉嫌罪名，会见犯罪嫌疑人；

3、侦查人员采用刑讯逼供等非法手段侵害犯罪嫌疑人人身权时，代理犯罪嫌疑人向有关机关提出控告、投诉；

4、代理犯罪嫌疑人向司法机关申诉；

5、侦查机关对犯罪嫌疑人采取强制措施超过法定期限的，要求侦查机关解除强制措施；

6、为犯罪嫌疑人办理取保侯审（保释）手续。

二、公诉案件起诉阶段，律师的作用包括：

1、审查起诉阶段，查阅、摘抄、复制本案的诉讼文书，技术性鉴定材料，同在押的犯罪嫌疑人会见和通信；

2、收集与本案有关的材料，申请检察院或法院收集、调取证据；

3、申请法院通知证人出庭作证；

4、申请对犯罪嫌疑人作不起诉处理，并向检察院提出初步辩护意见；

5、本案起诉至法院时，查阅、摘抄、复制本案所指控的犯罪事实材料，与本案被告会见和通信；

6、参加庭审辩论，提出无罪、罪轻或减轻、免除其刑事责任的材料和辩护意见；

7、提起刑事附带及诉讼，代理被害人或其家属参加庭审诉讼活动。

三、刑事自诉案件，律师的作用包括：

1、收集证据材料、制作起诉书；

2、代理自诉原告向法院提起刑事诉讼，办理立案手续；

3、代理自诉指控被告，参加庭审诉讼活动；

4、担任自诉被告的辩护人，提出无罪，罪轻或减轻、免除刑事责任的材料和辩护意见。

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第四篇：律师在商务谈判中的作用专题

律师在商务谈判中的作用

商务谈判律师指参与公司、企业的商务谈判，为商务谈判提供法律支持以及谈判战略战术配合的律师。商务谈判律师不仅对商务谈判策略的发挥提供帮助，而且可以为商务谈判的结果进行法律上的审查，防范法律风险，从而有利于商务谈判中所达成的协议的顺利履行，并维护公司、企业的合法权益。可以说，商务谈判律师是公司、企业在商场上的亲密战友和保驾护航者。据网络搜索，目前，只有北京邦道律师事务所的傅强律师打出了专业做商务谈判律师的招牌。随着中国经济的飞速发展和法治化进程的不断推进，市场呼唤更多的商务谈判律师。律师介入谈判具有天然优势

律师作为代理人参与或代理谈判，与当事人自己进行谈判相比，具有得天独厚的优势，能够发挥不可替代的作用，因为：

——具备相应的知识结构。律师拥有使达成协议（特别是有利的协议）更为可能的综合知识。这种专业知识包括实体和程序方面的法律知识，它将保证每一个谈判项目在法律上的可行性，防止当事人决策不合法的风险；同时将会提高当事人所获得的利益，并能提升达成有利协议的可能性。

谈判原理汇集了与各种类型的人进行交流和沟通的经验，包含了艺术、直觉、策略、沟通、关系等综合要素；谈判策略还涉及管理学、心理学、社会学、经济学、语言学等诸多社会科学类的相关知识。并不是所有的律师对这些学科都精通或者说有相当的了解，但谈判律师一定会在这些知识上进行补充，以应对各种场合可能发生的各种状况。谈判律师对法律知识的精通和对综合知识的掌握，为争取谈判成功提供了保障。

在国际谈判中，涉及到专业的法律语言，普通翻译或者非专业人士不一定能准确理会。熟悉外语的律师能弥补这一缺陷，防止法律语言不准确而掉入对方的陷阱，发生不利后果。

——拥有丰富的谈判经验。谈判律师是律师中解决纠纷、达成合作的专家，少不了会经历各种类型的谈判，大量的谈判实践让谈判律师积累了丰富的谈判经验。谈判具有复杂性和非标准化的特征，谈判的因素、过程和结果难以重复出现，不具有严格规则可循，从某种意义上说具有自然科学属性。尽管每个成人都有自己的谈判经历和心得，但与职业谈判者相比，其谈判经验是零星而非系统的；谈

判律师由于经过了大量谈判实践的历练，对谈判案例的归纳和研究可以从感性经验升华为理性自觉，加上系统性的谈判战略和谈判技巧的学习和培训，使得谈判的实践经验和理论知识形成了双向互动和良性循环，有利于提高谈判的质量和成功的几率。而且，由于职业特点，律师经常要做的工作就是谈判，如在法庭调解阶段需要谈判，庭外和解阶段需要谈判，帮助他人调解解决纠纷需要谈判，律师还经常要帮助客户进行商务谈判，等等。所以，律师一般都有比较丰富的谈判实战经验。谈判桌上很重要的是心理素质和临场反应能力的较量，而法庭是特别锻炼人的心理素质和临场反应能力的地方，律师经常接受这种锻炼，所以比较适合参加谈判。同时，谈判时口头表达能力很重要，这点通常也是律师的强项。——超脱的地位可实现“旁观者清”。律师代理当事人进行谈判，可以避免将当事人情绪带入谈判场合而过分陷入纠纷之中不能自拔，即所谓“当事者迷”。一个典型的例子就是离婚。陷入针对结束婚姻的痛苦斗争中的夫妻双方，可能会从代理人提供的“缓冲”中获益。与其让每一方不得不面对对方的愤怒和痛苦，当事人通过它们各自的律师进行间接的沟通可能会取得好得多的效果。就大多数情况而言，当谈判处于对抗和紧张的气氛时，通过代理人来控制冲突，比冒险由双方直接接触而导致僵局或矛盾的爆发要更为明智，此所谓“旁观者清”。——灵活的战术可为委托人争取更大利益。律师代理委托人进行谈判，可采用不同的策略以尽力从另一方获得更多的利益。实践中代理律师可以与委托人配合实施各种各样的战术，帮助委托人清楚地表达各种利益，协调当事方的不同需求，提供和取舍备选方案，最大限度地实现委托人的利益。

——律师的身份有时能产生积极的影响。谈判律师参与或代理洽谈商务合作或解决纠纷，一般都会认为此次谈判较为正式并将在合法的框架内进行，律师的意见往往会被视为专业和权威，同时律师毕竟不是当事人，没有激烈的利益冲突。在双方争执不下、久议不决的分歧严重的议题上，律师如能适时提出铿锵有力、合理合法、情真意切、“客观中立”的建设性解决方案，往往会发挥意想不到的效果，起到一锤定音的作用。特别是在对方没有律师参与的谈判场合，委派律师进行谈判的一方，其优势则更加明显。

总之，律师介入谈判有天然的优势，而一场没有律师参与的谈判，风险会大得多。商务谈判的主要目的是合作，在谈判成功之后签协议时如果有律师把关，也能让企业规避很多风险。

律师在谈判中的角色和作用

律师在谈判中的角色是多重的，作用也是多方面的。有的客户希望律师能够积极广泛地参与谈判事项，甚至扮演主谈者的角色；而有的客户只是希望律师有限度地参与谈判，仅在客户要求时制作、审阅文件，律师扮演的角色比较被动。总之，谈判中律师的角色和作用会因客户而异、因事项而异，律师通常扮演以下五种角色：

——作为谈判顾问。在谈判之前及过程中，客户首先需要律师提供法律咨询，希望律师能够运用专业知识和技能对客户的需求是否能够获得法律支持作出判断。并且，客户还希望律师能够就谈判事项作出提示，如客户有权提出哪些条件、采取什么措施等。律师就客户在交易过程中的价值选择向客户解答咨询，但是否签订协议仍由客户决定。

——作为谈判者。即律师获得客户授权参加谈判，有时是作为主谈者而负责该项谈判，有时则扮演着共同谈判者的角色。至于一项谈判应当由律师还是客户出面主谈没有定式，这本身是个谈判的战术或策略问题，部分依赖于客户是否具备良好的沟通技能、律师或客户就交易或争议中的问题所涉及专业知识的熟悉程度、授权公司以外人员谈判的利弊以及客户是否存在被谈判缠住的担心等，总体来说是取决于客户的总体安排。

——作为谈判的调停者。如双方都没有律师，当谈判陷入僵局的时候，双方不妨邀请共同的律师参与，对谈判进行调停，理顺双方的关系，提出合理的建议，促进协议的达成。如双方都有律师参与谈判，当谈判陷入僵局的时候，当事人完全可以去喝茶、打球、聊天，让双方的律师去谈。因为律师不是当事人，能得出更为公平、合理的谈判方案，促进谈判的成功。

——作为谈判的评估者。对于客户来说，律师是个第三方评价者。律师因与谈判事项不存在利害关系，能够冷静、客观地看待问题，作为旁观者或职业选手，律师可以发挥积极的评价作用，对于客户的一时冲动和感情用事，以专业身份加以分析和提醒，避免背离谈判的目的。

——作为文件起草者。对于谈判的过程性文件，如谈判纪要、备忘录，以及达成共识后的合同等文件，都需要律师以精确的语言表达出来。当要酌定协议中

准确的语言时，还有可能产生分歧，需要继续谈判，此所谓“魔鬼就在细节中”。律师无论身处何种角色，都要理解客户的期望值，包括客户对谈判事项的期望值和对律师的期望值。律师应关注和了解客户的处境和需求。在谈判时，律师既不能挂一漏万，忽视客户的多重利益和需求，也要尽量找到各个需求之间的平衡点，达成令各方都能接受的解决方案。

律师谈判的分类

律师谈判的类型根据不同的标准，有多种不同的划分，但常见的是下述几类：——合作型和纠纷型。这是以谈判的性质为标准进行的分类。某一个项目的商务合作要启动，一般在委托人进行相应的专业论证的同时，应当邀请律师进行法律论证。如果均具有可行性，谈判启动。在谈判过程中，律师的作用是不可或缺的（详见本网“律师与谈判”和“企业与谈判”栏目相关文章）。律师最经常介入的商务合作谈判包括：公司事务、股权合作、企业并购、资产重组、企业融资、公司上市等。纠纷型谈判，是因为纠纷的产生而导致律师介入的一种谈判，律师介入的目的就是解决纠纷。这种谈判的对抗性很强，经常律师会被摆在冲突的中心，委托人最喜欢的一句话就是“有事找我的律师”。这种情况下律师的谈判功底显得更为重要，律师介入既可以让谈判在合法的框架下进行，也可以在当事人双方之间起到缓冲作用，有利于冲突的平息，纠纷的解决。

——主导型和辅助型。这是以律师影响谈判的程度为标准进行的分类。相当于律师在诉讼或仲裁中的特别授权代理和一般代理。有的委托人基于各种各样的原因，在谈判中给予律师极大的权限，律师在谈判中处于主导的地位，律师的意见几乎就是委托人的意见。而另外一种情况是，律师在谈判中只起辅助的作用，比如在谈判前给委托人进行法律指导，在谈判中需要律师出面的时候，律师针对委托人或对方的询问进行相应的解答、咨询，根据谈判的结果制作法律文书等，律师的作用是辅助的，基本上在谈判进行中不对双方谈判的实体问题作出意思表示，主要承担法律范围内的工作。

——独立型和团队型。这是以谈判人员的结构为标准进行的分类。有的律师喜欢独立作战，并宣称“律师是孤独的职业”，不管是进行谈判还是诉讼、仲裁等都是一人出马。而有的律师喜欢以两个、三个甚至更多人的不同大小的团队出面，每个成员之间分工合作，为委托人提供服务。当事人可以根据自己的委托事务选

择不同的服务方式。

但是并非所有律师都擅长谈判

尽管多数人都认为谈判是律师必须掌握的一项重要技能，但是只有少数律师真正意识到谈判是影响他们执业生涯成功与否的关键。如果你认为所有律师，特别是刚从法学院毕业或是执业经历太短的律师在谈判中也占有优势的话，那你就大错特错了。

有效的谈判对于任何法律事务的成功处理都是很重要的。虽然这是客观现实，但是这个重要的原则却被遗失在律师培训和法律实践的日常需求之外了。在谈判方面，律师并不比一般人更有天分。事实表明，谈判是一种后天的、可学习的技巧。

谈判教育培训被长期遗忘，导致律师谈判技巧培养的先天不足。20世纪90年代，美国一些大学法学院才开始提供旨在提高谈判技巧的课程。与美国法学院相比，谈判课程在中国法学教育中仍然是一片空白。中国的法学教育长期以来一直是以注释法学为中心，法学院没有开设谈判课程（现在有部分商学院开始开设谈判课程），连科班出身的律师也无缘接受系统的谈判专业训练，对律师进行谈判、调解等技巧方面的专门培训则更为鲜见，每年进行的律师业务培训也鲜有律师谈判的主题。

而在法学教育与法律执业越来越国际化的背景下，我国法学教育在这方面的缺失，对律师的执业理念产生了消极影响：首先，局限于现行法学课程体系的学生将不太可能通过非诉讼的手段帮助当事人解决纠纷，并促使纠纷双方达成相互满意的和解；其次，过于强调诉讼而漠视非诉讼的纠纷解决手段，只会鼓励律师在业务领域中仍继续专注于传统而忽略替代性机制的运用，使更多的纠纷走向法院，导致法院诉讼爆炸，案件裁判质量难以保证；再次，如果目前的这种趋势持续下去，可以预见中国律师与接受过以非诉讼方式处理纠纷（尤其是跨国纠纷）训练的外国同行比较将相形见拙。在全球化的影响日益凸现的今天，如果纠纷总是无法经由双方受过适当训练的法律执业者的协助得以平和、互益的解决而不得不挤入法院，跨国界的经济交往与合作将严重受制。

律师是以谈判为生的职业群体。律师的声望、和收入都受到其谈判能力的巨大影响。既然谈判对于律师那么重要，按照正常推理，人们会认为律师肯定在考虑

如何提高谈判技巧方面花费了大量时间。但是事实上并非如此。他们有很多理由来推搪：“我很忙”、“我是个律师，所有的律师都懂得如何谈判”、“谈判就像骑自行车一样容易”。事实上，没有一个律师会忙到那种程度，也没有任何事情能比谈判更重要，律师也并不是天生就具有谈判的能力。正是上述种种因素，导致了目前令人遗憾的现实状况：在中国执业律师群体中，真正重视和擅长谈判的律师已是凤毛麟角，而真正精通谈判并以此作为自己业务方向的律师则更为鲜见，根本无法适应经济快速发展的强烈要求，满足多元市场主体的迫切需要。

第五篇：浅谈如何发挥党组织在经营管理中的作用

浅谈如何发挥党组织在经营管理中的作用

摘 要：随着市场经济的日益发展，国有企业党建环境发生了巨大变化，党员的思想观念和思维方式也随之发生变化。新的形势、新的任务对基层党组织和党员提出了新的要求，因此如何发挥基层党组织在企业发展，特别是经营管理中的作用，值得我们去认真思考和研究。

关键词：党组织；经营管理；作用；

文章编号：1674-3520（2015）-08-00-01

一、找准组织定位，确保“不跑偏、不掉队”

企业基层党组织的工作职责，总的来说，就是坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，以“三个代表”和科学发展观为指导，紧紧围绕安全生产、经营管理等中心工作，通过开展扎实有效的思想政治教育，统一职工思想、凝聚工作合力，带领全体职工齐心协力完成各项任务目标。

二、明确工作方向，确保“干实事、出实效”

“围绕中心、服务大局”，是基层党建工作与企业中心工作结合的真实写照，就是要求基层党组织在日常工作中做到履职尽责，为企业的可持续发展提供坚强的组织保证。

一是要做安全环保思想教育的引领者。作为煤化工企业，任何发展的前提就是做好安全环保工作，离开了这个前提，一切将无从谈起。因此，把握安全环保这项中心工作，是我们企业党组织必须认真对待的首要工作任务。首先要强化安全环保宣传，要通过发放学习资料、组织专题学习会、开设现场宣传栏等方式，营造安全环保浓厚氛围。其次，要通过开展扎实有效的安全环保教育，以“安全标兵（班组）”、“环保标兵”评选为载体，选树和培养一批先进典型，通过典型引路的方式，促进安全环保工作。同时也可以把职工家属作为教育者，通过开展故事会、事故讲评会等方式，增强职工对安全环保事故的感官接触，以让职工乐于接受教育为出发点，来真正提升职工的安全环保意识。

二是要做党风建设的践行者。党的十八大报告提出，要“全面加强党的思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设、制度建设”。基层党组织加强党风建设，就是要让每个党员争做学习的模范、努力工作的模范、团结的模范、遵守纪律的模范和不断创新的模范；党员的模范行为和党组织思想政治工作的优势都会起到非常大的作用。加强党员、干部的作风建设，不但可以树立党组织的良好形象，还可以让党员、干部在工作中发挥更大作用，从而提高党组织的战斗力。党组织自身建设的好坏影响着自身作用的有效发挥，影响着企业的改革与发展，必须坚持把党组织的自身建设作为一项长期的重要任务，不断提高党组织自身的领导水平和工作水平。

三是要做人才培养的孵化器。企业的发展，离不开每个职工。要坚持党管干部、党管人才的原则，党组织要提高对人才重要性的认识，要把为企业提供强有力的人才支持作为义不容辞的责任和重要工作内容。要考虑人的管理问题、使用问题、培养问题和激励问题，要掌握核心职工和管理层的想法及思想动态。要建立符合现代企业制度的人才培养机制，设立高技能人才档案，定期对职工开展职业生涯规划指导，帮助职工自学成才，努力建立有利于人才成长和培养的机制和氛围。

四是要做企业文化建设的推进者。现代企业的发展，离不开文化的引领和支撑，企业文化是全体员工的共同价值观，它形成是需要政工人员的概括、提炼，也需要职工对这一共同价值观的认同。在这一过程中，党组织应当担负起企业文化建设的重任，促进这一工作的开展。概括来说，党组织要在企业文化的建设中根据实际情况，挖掘提炼出本企业的企业文化，让全体员工承认这种价值观，并以这种价值观为准绳约束员工的行为。职工思想政治工作也要以企业文化的建设为目的、以交流沟通为手段，通过沟通交流让每一位员工认知本企业文化，并最终以此形成自己的价值观和行为准绳。

五是要做和谐企业的捍卫者。党的宗旨要求我们，全心全意为人民服务。作为企业党组织，在和谐企业建设上应该投入大量的精力，结合到实际就是，全心全意为职工服务，全心全意代表职工利益。特别是要加强对困难职工的帮扶，这是我们党组织义不容辞的责任。在实际工作中，应通过开展“一帮一”、走访慰问等方式加大帮扶力度，让职工感觉到组织的温暖。在改善职工工作环境方面，应当带领工会组织多深入基层了解职工所想、所需，做到想职工之所想，急职工之所急，千方百计改善职工生活，做职工群众利益的忠实代表。

六是要做岗位创效的先行者。企业共产党员在日常的实践活动中所发挥出来的先锋模范作用，就是以自己的模范行为影响和带动企业内部的其他群众，为企业的发展做出积极贡献。做好本职工作是企业对每一个职工的要求，而党员作为企业内部所有员工中的先进分子，更是应该比一般的同事更好地、更出色地完成属于自己岗位的各项工作。同时要把企业的中心工作作为基层党组织工作的重心，把生产经营中的难点作为党组织工作的重点，尽最大的能力做到“关键岗位有党员、困难面前有党员、突击攻关有党员，党员带头保安全、带头研究创新、带头建功立业”。通过设立“党员示范岗”、佩戴党徽、开展党员承诺活动等方式，激励党员不断地在日常工作中提升自己的岗位技能及综合素质，确保先锋模范性的有效展示。

总之，现代国有企业的发展，离不开党组织的政治核心作用和党员先锋模范作用的发挥。而企业党组织只有立足企业生产经营管理实际，发挥好保证、导向、监督、凝聚作用才能巩固政治核心地位，才能在企业经营管理中大有作为。