第一篇：工作计划与发展目标(共6篇)
篇一：工作思路和规划 保卫部今后的工作思路和规划
根据**月**日由***主持召开传达第四季度总经理联系会上的指示，要求各
部门做好****年度的工作规划，随后部门领导就此次召开的会议进行了深刻的学习和探讨，并进一步完善部门值班规定，把规定具体落实到个人。部门决定准备把此次会议做为一个转折点，逐步加强今后整体的保卫工作，循环渐进，狠抓落实，使今后的保卫工作尽快迈上新台阶。
保卫部是一个职能部门，担负着企业财产及工作人员生命安全的任务，为公
司提供和谐、稳定的治安环境，有义不容辞的责任和义务。然而，现如今的保卫工作上还存在一些薄弱环节，其中最为突出的懒惰性心理局限了部分保卫队员，组织纪律性不高、服务意识不强等影响了保卫工作的进展，出现了工作标准低的工作现象，本部门领导检查工作不到位，上进心不强造成了工作消极、散漫、没有认真履行职责，工作上不求进步，但求无过，对自己不负责任，给公司带来了负面影响；工作关系摆的不正，对待检查工作的问题，没有及时处理，对于好的队员没有进行表扬，对于表现差的没有进行批评，造成了工作不积极主动。领导在一个样，不在又一个样。爱岗不敬业，工作出现失误，没有按照有关规定对进出人员、车辆进行管理，检查不严格，独立性工作能力差；老队员不求进取，工作上不负责任，没有起到骨干模范作用。没有搞好传帮带，没有敬业精神，工作落实执行不到位。检查中发现的问题，处理不及时，没有针对性、普遍性。认为自己在公司时间长，人员认识多，打不开情面，在搞人情关系，怕得罪人，老好人思想严重。针对存在的问题，出现工作标准低的工作现象，采取有力的整改措施，对不称职保卫人员坚决拿掉，下岗、转岗或辞退，纯洁保卫队伍。
据目前的形势，部门领导也清醒认识到整顿、改革的必要性，也会把整顿、改革作为今后重抓工作的重中之重，争取早日改变现状，尽快使保卫工作走上正规化、规范化、制度化，用今后的工作成绩来回报公司寄予的厚望，努力为公司打造一支“政治过硬、业务精湛、作风扎实”的保卫队伍，提高工作透明度，以服务生产为重点，以落实制度提高部门的综合执行力，科学防范、规范管理、严格考核为公司创造快速、稳定、和谐发展的安全治安环境。
一、基本思路
用公司的发展观统领安全保卫工作，树立保卫就是服务的理念，坚持以防范
与打击犯罪相结合，整治违规违纪与队伍建设相结合，内强管理与外树形象相结
合，专业知识培训与日常训练相结合，宣传教育与严格考核相结合，保卫业务知
识与现代企业管理知识有机结合，以公司的建设、发展为主题，着力抓巡防，牢
牢把握公司治安局势；着力抓稳定，及时化解内部矛盾纠纷；着力抓安全，有效
预防各类安全事故；着力抓秩序，集中整治环境突出问题；着力抓基层，大力提
高站岗值勤人员安保水平；着力抓队伍，不断增强保卫人员素质。力争不发生治
安、刑事案件，确保不发生消防、火灾等重大、突发性事故，全力维护公司安全
稳定。
二、工作规划
为完成2010年安全保卫任务，根据基本思路，重点抓好以下几个方面的工
作：
（一）加强队伍建设、训练，提高队伍整体素质。
1、坚持预防为主，单位负责，突出重点，保障安全的方针，建设一支高素
质的保卫专业队伍，有一支高素质能战斗的专业队伍是做好保卫工作的前提和基
础，通过学习提高队伍政治素质和业务技能，合理组织和调整安排内部力量，针 对队伍文化素质低，工作经验差的实际，在实际的工作中抓好学习、教育、培训、训练，不断提高队伍的整体水平，把解决思想问题和解决实际问题结合起来，加
强爱岗敬业、奉献教育，调动一切积极因素，发挥个人主观能动作用，增强工作
信心，把个人的生存与公司的生存发展结合起来，从思想上解决为谁干的问题，提高分析、解决问题的能力，坚持正确的政治立场和方向，围绕自己的工作确定
目标，深入调查、研究，探索规律，总结经验，指导工作，解决问题，通过工作
总结、思想交流统一认识，发挥集体智慧，建立一支讲团结、务实过硬的队伍。
2、加强保卫组织建设，认真搞好保卫组织落实工作，既有分工又有协作，言传身教、关心体贴，提升工作标准，狠抓落实，提高工作效率和工作质量，调
动每个保卫队员的工作积极性，不折不扣努力去完成公司领导交给我们的工作任
务，统一思想，统一认识，统一步调，把安全保卫工作目标标准任务落实到实处。坚持抓好日常训练工作，提高每个队员的身体素质和精神面貌，增强组织和团队
意识，规范每个队员在执勤中的行为，保持良好的军训秩序，军训期间要严肃认
真，统一着装，作风紧张，参训队员必须一切行动听指挥，坚决执行服从命令，做到有禁则止，增强全局观念，振奋精神，端正态度，发扬不怕吃苦、不怕累的精神，敢于磨练自己。
3、在日常执勤工作中，外树形象，内强管理，严格遵守执勤纪律，雷厉风行，组织严谨的优良作风，要以饱满的精神风貌，做到着装整齐，坚守岗位，保持高度警惕，站有站姿，坐有坐姿，态度要和蔼，讲究礼貌，文明执勤，发扬军队优良传统，做到服从命令，听从指挥，团结友爱，不断增强凝聚力，向心力，大力营造和谐向上工作气氛，提高队伍的战斗力。
4、以科学发展为指导，树立良好的职业理念、信念和人生观、价值观以及世界观，自觉抵制各种错误和腐朽思想影响，热爱本职工作，坚持原则，立场坚定，敢于和坏人、坏事做斗争，认真履行职责，忠于职守，在紧要关头英勇顽强，不怕牺牲，努力完成本职工作。
5、坚持以人为本，严把人员招聘关，严格面试，按条件录用，对新招收的保卫人员严格按照：岗前培训、班长带班实习，实行传、帮、带的工作程序。
（二）检查工作
1、定期或不定期组织本部门人员或其他部门针对公司的治安进行督促检查，对公司内部存在的隐患和不安全因素进行督办，限期整改，直到问题彻底解决。
2、进一步整治秩序，努力优化内部环境。抓好公司周边和厂区外围的环境安全，组织巡逻检查人员加强巡逻，并建立定期整治和定人日常管理的长效机制。
3、以人防、物防与技防相结合的方针，彰显治安防范功效。以启动巡逻系统为手段，重点抓好责任区巡防人员的巡逻到位率；以加大检查考勤为手段，重点抓好警点门卫传达的岗位责任心。充分发挥人防制止发案的作用，控制发案率，降低发案率。完善物防，组织公司物防大检查，重点抓好生产厂区的工具、生产材料的维护和行政办公大楼各楼层的巡防工作。推进技防，加强监控室的管理，组织好安全监控的培训，做好公司新建车间的监控工作，增点扩容，延伸监控面，充分发挥技防发现和记录发案的作用，充分发挥监控系统的技术防范作用，实施区域控制。熟知各个监控点的位置，加大对监控点发案应急处理演练，全面提高快速反应和果断处置能力，利用现有的监控设备，逐步将重要物资集散地、关键设备存在点和厂内主要交通干道纳入监控系统，扩大监控系统的覆盖面，为维护 公司的人、财、物、案件的侦破、火灾的发生、提供科技保障。
4、对发生在公司内的盗窃案件，要早收集、早发现、早掌握、早报告，提高预见性和主动性。对公司发生的事件、事故，要早介入、早调查、早处理，增强维护公司稳定的及时性和有效性。
5、狠抓责任制的落实，抓好案件的调查取证，利用监控技术跟踪侦查，认真组织好对内部人员治安检查，防止內盗的发生，加强夜间安全巡逻，把內盗、刑事案件发生率降低到最低限度，同时，建议各部门特别是生产部门对发生在班与班的偷盗，拿出相应的预防措施。针对先发事故的处理意见，按照公司的相关制度，坚持公开、公平、公正的原则，秉公做出处理。
（三）规范管理，落实好各项规章制度。
1、根据保卫部工作的实际情况，强化各项规章制度，对各项规章制度进行跟踪检查。实行三级查岗（1.中队长查岗2.大队长查岗3.部长查岗）制度，不定期不分昼夜进行抽查，每星期不得少于2次，夜间不得少于2次，对在工作中经常出现的睡岗、脱岗等违规现象实行扣分制，确保规章制度的有效落实。
2、部门在下一步工作中“三抓三定”为核心，三抓为：抓队伍、抓思想、抓工作；三定为：部门各个执勤岗位要做到定人、定岗、定职责。把安全保卫工作的责任明确到个人，按照 “谁主管，谁负责；谁出事，谁受罚”的原则，实行各级领导责任追究制，确保安全保卫工作各级有人抓，层层有人管，具体有人干。
3、抓好各卫生区的环境卫生工作，将各个卫生区责任到班组，实行包岗到位，包岗到人，相互监督，相互协助，把做好卫生工作，以及保持清洁环境，放到实际工作中。
4、规范公司人员、车辆管理，认真学习并落实“人员、车辆、物资进出厂区管理规定”，对于车辆，设置禁停区，安排专人指挥车辆有序停放；并设置区域专人、专岗负责，及时提醒车主进入公司减速靠右行驶。
5、抓好公司车棚管理工作，加强对车棚的巡逻和卫生清理、车辆的停放，对进出人员、车辆以及所带物品进行严格检查，发现问题及时汇报，做好登记记录，确保员工车辆不被盗、不丢失的现象发生。如因值班人员不负责任，发生的问题，应由值班人员负责。
（四）严格消防管理，认真学习消防知识。
1、按照“预防为主，防消结合”的方针，标本兼治抓预防，重点做好预防工作，努力实现全年重大消防事故为零的目标。为贯彻县消防队的指示，细化分解，层层落实，形成齐抓共管的局面。完善现有的消防机制，明确责任人，每月进行不得少于三次的消防检查，把检查结果形成书面管理台帐，及时做出处理，部门领导同时也要实施监督，并把此项检查列为考核工作，彻底把消防检查工作落到实处，达到安全自查，隐患自除，责任自负，管好本部门的消防工作，形成整体合力，消防工作才能得到落实。
2、定期开展专业知识培训，以增强全体保卫人员的应变能力。并邀请县消防专业人员来我公司现场讲解消防知识，加强火灾隐患的警惕性，着手演练灭火器的使用方法，同时，保卫部将积极组织各部门人员参加，以加大宣传力度，要求人人了解消防知识，人人认识火灾的危害性。
3、针对公司人员流动性，保卫部将随时更新消防组织名单，使新进消防员了解消防组织结构，明确自己的职责，发挥自己的作用。
三、工作目标
在2010年来临之际，保卫部将在公司总经理的正确领导下和其他部门、部门领导的大力支持下立足本职、努力进取，以人为本，做好保卫工作，力争保卫队伍团结稳定，抓好保卫队伍建设，提高保卫人员素质，为创建和谐、安定公司环境做出最大的努力。保卫部将以安全稳定保公司治安，以安全稳定保公司建设发展，以安全稳定保人员财产安全不受侵犯完成安全保卫任务。同时希望总经理就保卫工作提出指导意见，也希望其他部门、部门领导给予大力支持和建议。
篇二：2012年度工作计划和个人发展计划(模版)
2012年度工作计划 和个人发展计划 2011.12 姓 名：李慧 部门/项目：大庆项目部 汇报对象：项目经理 2012年度工作计划和个人发展计划
计划设定说明
? 新的一年里，你要设定哪些工作目标，以帮助达成团队或部门目标，以支持公司战略目标的成功？ ? 为达成你的各项工作目标，你的行动计划是什么？
? 你的人生目标是什么？你想成为什么样的人？你想做什么事情？你想做出什么样的贡献？ ? 你的长处或优势是什么？
? 在新的一年里，你要重点发展哪些方面的能力？及其行动计划？（好让你的上级知道如何帮助你。）
做商业地产资本引擎！---合和商业地产顾问h&h property consultant co,.ltd。，shenzhen page 2 of 4 本人签字: 日期（年/月/日): 项目负责人签字: 日期（年/月/日): 常务副总签字: 日期（年/月/日): 部门经理签字： 日期（年/月/日): 分管副总签字： 日期（年/月/日): 董事长签字： 日期（年/月/日): 做商业地产资本引擎！---合和商业地产顾问h&h property consultant co,.ltd。，shenzhen page 3 of 4
做商业地产资本引擎！---合和商业地产顾问h&h property consultant co,.ltd。，shenzhen page 4 of 4 篇三：活动部工作规划与个人计划
光阴荏苒，转瞬即逝。转眼间，一个学年过去了，我们又迎来了一个美好的新学期。回忆在青协工作的一年，收获了许多，对青协的职责有了更深一层的理解，给大一平淡的生活增添了一抹色彩。在新的一年里，我们将继续坚持以“奉献、友爱、互助、进步”为准则，以“奉献社会，服务他人”为宗旨，来开展各项活动，用实际行动服务校园，服务社会。2015-2016部门工作规划
（一）工作目标
愿景：将活动部建设成一个内部团结和谐、有爱心甘于奉献、积极向上的部门，从而极大地推动组织的发展
1.充分发挥活动部的职能使命，使本部的职能更加明确，使“活动”二字实至名归，为青协的发展做出更大贡献；
2.将青协的品牌活动做好做大，并着力于推出新的有实际意义的活动；
3.从多方面、多角度锻炼，指导热心于青协志愿服务的部员，让在青年志愿者协会的工作经历对其自身成长有所裨益。
（二）工作计划
一、活动部人员编制
1.纳新。纳新前要做好宣传，要充分、准确、有力度地宣传出活动部的特色及其精彩之处；纳新时要严格把关，吸纳有爱心、有思想、有毅力的部员。纳新是一切工作的开始，纳入的新成员为活动部带来新的血液，他们是活动部的未来和希望。
2.分组。部员分组是在通过对部员考察一段时间后进行的，将不同性格，不同优点的人组合在一起，让有爱心、有能力、有志于志愿工作的干事担任组长，定时将组长根据表现情况更换，使活动部组织细化，充分发挥团队的力量。
二、活动部建设管理
1.部长工作分工。对于本部的工作要做好分工，既不大包大揽，也不放任不管。例如例会部长轮次主持。总之要让每个部长感受到自身存在的价值感和使命感。
2.例会与签到。每周例会一次，正副部轮流主持部门例会，例会时，要鼓励部员积极发言，建言献策。每次例会进行签到，记录实到、迟到、请假、无假未到情况，请假的需要提前请假获批后才算请假。
3.部员完成活动策划或参加活动的评价与建议。对于部员完成的策划，要进行点评并提出建议，鼓励他们自发构想活动策划。部员参加活动后，要赞扬他们在活动中做的好的地方，并含蓄的点明其需要改进的方面。
4.交流联谊。团结和谐的氛围，才有家的感觉。每学期加大部内交流力度，可以采用外出游
玩、k歌、打羽毛球等活动形式。通过这些活动增进部员之间的情谊，加深他们对活动部的感情，激发他们对志愿工作的积极性。此外，每学期还要和其他部的进行交流活动，可以采用工作交流会、辩论赛、球类比赛等活动形式。
三、活动与策划
1.继承、延续、创新以往青协的活动。要在做大做好品牌活动的同时，兼顾以往协会的小活动，将其做精做美。
2.推出、策划新的有实际意义的活动。策划活动的主方向为校内，同时兼顾校外。要充分调动部员的积极性、创造性去想创意，并落实创意为策划，做好指导工作并以身作则。在数量上要量化，每个部员每学期要拿出至少2份具有可行性的策划（贵在精，不在多）。要形成新的有实际意义品牌活动，扩大青协和活动部的影响力。
3.及时认真地完成部长例会时分配和会长分配给活动部完成的任务。对于想活动任务，可以分配给部员，但必须自己把关，活动策划要有可执行性并及时交付；对于部员参加活动，要做好指导（时间、地点、负责人、活动内容、注意事项），第一学期一定要本部部长亲自带领他们，活动做完后要给予他们鼓励表扬和建设性的意见 2015-2016个人工作计划
一、招新方面：
根据上一年的工作经验，要招些有某方面特长的才能生，有思想，能创新，并且分工合理，认真明确每个人的责任，为青协贡献出自己的一份力量，让我们的青协朝着更好的方向发展。充分发挥团队精神，只要全部成员能够团结一心，我相信我们的青协会更好。
具体安排
（1）军训期间，为大一新生送去温暖，在设置的专门地点，为他们送去绿豆汤，矿泉水，让他们从心底里对志愿者产生敬仰，有意愿了解我们。
（2）宣传：一起制作展板，除了有文字对青年志愿者协会进行简介外，应该附上一些青协活动的照片，更加直观的将青协展现在大家面前，借助展板，对青协，对活动部进行宣传
（2）招募干事：按照组织要求以及自我责任，届时在商业小广场的报名点进行值班以及宣传讲解活动部，让报名者正确认识活动部，然后填写好报名单
（3）面试：考虑到报名人数多的情况，需要向学校申请两间教室用于面试。面试人员由我们三位部长和以前老干事担任。面试时间安排在中午、下午、晚上新生休息的时间。
（4）见面会（第一次例会）：作为青协的一个部门，如果能够做到大家都基本认识的话，将大大推动以后工作的开展，使工作进行的顺利一些。所以，第一次例会可以开的时间相对来说长一点，让大家多交流交流以便拉近彼此的距离。这样，大家可以尽快融入到青协中，尽快进入到工作状态中。
二、带领干事方面: 作为学校的一个正规的部门，我们要有正规的管理，严明的纪律。同时，注意培养他们对青协的热爱，使他们每次谈到青协，都会感受到家的温暖。同时，针对今年所存在的一些问题，例如干事对任务不负责，不够有毅力，干事之间不够熟识，我提出以下解决方案。
具体安排：
（1）进行部门拓展训练，增进干事与部长的感情，使团队更具凝聚力。
（2）干事分组管理，既各司其职又互相协助。同时可以让不同小组的干事去搭档，以增加干事之间的熟络程度。
（3）公平工正对待干事，让每个人都有展示才能的机会。
（4）在生活工作上关心干事，共同进步。
（5）重点激励培养干事，在基本的工作之余，多开展一些办公软件和社交礼仪的培训，多了解社会，接触社会，同时在工作中充分挖掘他们的潜力，让他们在青协的一年里能得到锻炼与提升。
三、会员激励方面: 会员参与活动不够积极，很多人一年过去一次活动都没有参加过。针对这些情况，我会和干事一起想出一些在限制会员人数的同时，又适合会员参加的，能够调动起他们积极性的活动来。同时又要加强对活动的宣传，扩大青协的影响力。
四、活动宣传方面:
五、对外联系方面
组织干事和我们部长一起，加强和团学青其他部门的联系，密切配合其他部门的工作。同时加强同校青协，其他各学院青协的交流，学习他们的优点，改正自身的不足，共同把青协的队伍发展壮大。
结束语：以上是我对青协的工作计划，有些想法还欠考究，规划还够细致，如有不成熟和不完善之处还请多多指教。
活动部阳丽萍 2015.07.26 篇四：年度工作计划与发展目标
年度工作计划与发展目标，随着集团公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产发展，为 适应集团公司发展需要，确保集团公司年度发展目标能够落到实 处，同时加强我集团公司房地产开发项目管理，提高房地产开发 项目投资效益，结合项目开发各阶段的工作重点及难点，特组建 市场拓展部。
一、部门工作职责 部门工作职责
1、根据集团公司发展需要，进行房地产开发的市场调研，为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。
2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会 研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索；房地产开发项目策划 和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社 会全方位可行性分析。
3、土地资源管理，协助办理土地征用等有关手续。
4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策 划意图的实施；包括参与项目规划方案设计和产品设计，参与企 业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。
5、根据集团公司的营销方针和目标，审核开发楼盘和其他 房地产项目的营销策划方案。
6、参与进行开发楼盘价格的拟定；销售管理制度的拟定与 实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。
7、负责招商引资的市场调查工作，包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等；有了市场调研的 基础，就可以确定商业类型及详细定位方案；之后便可以确定项目组织和建立工作次序； 进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈；进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项 目融资渠道；进行项目规划设计；讨论设计方案；系统化整合项 目设计、市场调整方案及财务方案；项目方案的政府许可；依据 商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位；
8、负责项目招商的整个过程，包括提前招租项目内的大型 主力户；品牌商家的引进和规划；充分掌握客户需求；多渠道进 行招商沟通；最终商户确定。
9、负责对供方（物资和外包）进行评定，做好评定（招标 过程）记录，建立合格供方名录。
10、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息 资料库的管理，为市场租售提供有利依据。
11、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。
12、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产 信息，不断推出各种促销手段和措施。
13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作
14、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策 划方案，配合销售部招商工作的开展。
15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。
16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。
二、工作流程
1、对房地产市场进行全面调查，具体要做的工作包括：信 息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，房地产开发项目策 划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。
2、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房 地产销售市场信息等资料，深入了解项目的经营 特色和经营情况。
3、在充分了解市场状况的基础上，充分掌握客户需求，拟 定招商策划案，确定商业类型及详细定位方案，进而圈定适合自 己的经销商目标群。
4、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈。
5、规划并引进品牌商家。
6、多渠道进行招商沟通。
7、最终确定商户。
三、部门人员岗位职责 门人员岗位职责
（一）部门负责人（经理）
1、负责集团公司项目的前期策划、营销策划工作并全程跟 踪。
2、负责编制本部门的年、季、月度工作计划、租售计划，行政费用、租售费用计划。
3、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。
4、负责协助总经理对集团公司所有工程项目投资策划，项 目可行性研究工作。
5、主持、组织策划工作，拟定招商、招租及租售方案，确 保完成租售指标。
6、统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核 等工作，提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职，经综 合管理副总审核，报总经理批准。
7、负责集团公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。
8、负责抓好集团公司员工的思想动态、精神文明、道德教 育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文化 建设工作。
9、有效管理部门成员，合理分工、团结协作，做好部门本 职工作及领导交办的其它工作。
10、负责与公司各部门进行有效沟通，按照集团公司总体发 展目标积极主动开展工作。
11、参与制定公司年度经营实施计划组织制订所属部门经营 计划，经总经理办公会批准后组织实施。
12、负责处理公司重大突发事件。
13、积极完成上级临时交办的各项工作。
（二）业务员
1、营销策划
（1）负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制。
（2）为公司提供市场及租售策划方案，并协助实施与监控。
（3）编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。
（4）负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租 售计划的完成。
（5）协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工 作。
（6）协助经理制定本部门的月、季、年度的工作计划和总 结分析。
（7）负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广 策划方案，配合销售部招商工作的开展。
（8）根据集团公司有关推广工作的要求，实施各项推广方 案及措施。
（9）负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作。
（10）积极配合公司各部门运作管理及协调工作。
（11）由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项。
2、招商引资
（1）市场调查阶段 ①调查市场条件成熟度 ②调查项目位置可发展性 ③可发展规模调查判断
（2）依据市场调研确定商业类型及详细定位方案
（3）项目组织确定和工作次序的建立
（4）确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈
（5）研究项目的微观及合作伙伴、项目融资渠道的确定
（6）项目规划进行设计
（7）设计方案的多方讨论
（8）项目设计、市场调整方案及财务方案的系统化整合（9）项目方案的政府许可
（10）依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位
（11）项目招商的工作一般步骤
①提前招租项目内的大型主力户 ②品牌商家的引进和规划 ③充分掌握客户需求④多渠道进行招商沟通 ⑤商户确定
（12）根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定 适合自己的经销商目标群。
（13）确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要 把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的 产品。
（14）招商的最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群 中去，组织招商会是很好的传播及吸引方式；通过招商会可以展示企业实力，让经销商了解企业的过去；建立样板市场，让经销商看到自己的未来；做好长久规划，让经销商看到发展的前景； 建立可操作的经营模式，让经销商放心经销；事实胜于雄辩，经 销商现身说法；专家洗脑，消除经销商的疑虑；业务人员跟进，趁热打铁。
（15）根据集团公司业务需要圈定招商范围，深入了解一些 竞争对手的加盟商、相关产品的加盟商、有闲置资金的潜在加盟 商等等
3、资料管理（1）搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信 息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。（2）提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档 管理。（3）深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地 产信息，不断推出各种促销手段和措施。（4）协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工 作。（5）负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广 策划方案，配合销售部招商工作的开展。（6）协助经理制定本部门的月、季、年度的工作计划和总 结分析。（7）积极配合公司各部门运作管理及协调工作。（8）由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项
篇五：规划计划科2010年上半年工作总结及下半年工作打算 规划计划科2010年上半年工作总结及下半年工作打算
规划计划科
（2010年6月29日）
2010年上半年，我科在局党委的坚强领导下，在市有关部门、局机关各科室和局属各单位大力支持下，紧紧围绕全市交通工作会议精神和全市交通2010年度重点工作任务，细化我科相关工作，迎难而上、齐心协力，各项工作进展比较顺利，基本达到了序时目标任务。现将上半年工作完成情况和下半年工作打算汇报如下：
一、2010年上半年工作完成情况
（一）2010年上半年工程建设情况
按照市政府确定的工作目标，2010年我市交通建设实施“4444”工程，截止到目前完成情况如下：
1、续建项目
（1）大周公路。全线路基、桥涵总投资约13000万元，目前已完成投资约11500万元，完成了总投资的88%；车路河大桥主桥已合拢，预计月底桥梁贯通，路基灰土施工完成总量的70%。同步完成路面工程招标，及早进行路面材料的准备，保证路面工程顺利施工。
（2）张周公路。张周公路总投资约8000万元，目前已完成投资3500万元，目前正在进行路基灰土和桥梁施工。项目进度关键控制点宁靖盐高架桥的上跨组织方案正在审批中，并同步实施了项目两侧引桥的下部结构。
（3）野行大桥。项目全长约573米，估算总投资约2590万元，目前已完成投资约1900万元，主桥和东引桥桥梁下部结构施工基本完成，目前项目正在进
行桥梁中孔上部结构的施工。项目进度主要控制点是西侧7孔引桥拆迁，仍待进一步向市政府汇报，加快项目拆迁进度。
（4）撤渡建桥。朱元大桥总投资约300万元，目前桥梁主体工程已完成，正在进行桥梁接线道路施工，完成投资250万元。2、2010年新开工项目
（1）s233省道兴化城东镇至333省道改扩建工程。s233省道兴化城东镇至333省道改扩建工程已于2010年2月1日获得省发改委立项批复，前期已上报工可申报文件，省发改委正在办理工可批复手续。项目方案设计已上报省交通厅，待公路局审查。施工图设计正在完善过程中。
（2）新张公路。该项目路线起于兴化陶庄车站，向南先后跨越分圩河、蚌蜓河，与唐广公路平交，终于县道农业示范园连接线。路线长度约10.608公里，估算总投资为7296万元，施工工期计划二年。目前施工单位已全部进场，项目部已基本组建到位，部分桥涵施工已开展，矛盾调查、征地、清表等工作有序推进。
（3）大周公路连接线项目。结合大周公路沿线乡镇实际情况，计划今年开工建设大周公路林湖连接线和竹泓连接线项目，目前这两个项目已完成招投标工作，施工单位正在组织机械进场。项目实施时，已明确项目实施主要控制重点，在11月30日前先行完成年度计划内项目陈家沟中桥和竹三东桥。
（4）西横线项目。西郊镇负责实施的兴西公路建设标准不高、路基低，路况差，影响沿线群众出行和徐马荒旅游区的开发。根据市政府意见，今年先行开工建设起点段1.6公里。该项目施工图已完成，待进行施工图审查，并同步进行项目施工招投标工作。
（5）菜花基地道路项目。按照市里统一部署，今年开工建设菜花基地道路，目标年底完成。经现场勘察后，土方量达18万方，大部分地段从外河鱼塘中穿过，预计难以按期完成。项目实施方案待6月30日下午市领导进一步研究确定。
3、农村公路
今年，省下达通居住点公路计划76个项目，里程87.5公里，实际下达乡镇126.6公里。目前已开工97.2公里，完成61.4公里；农村公路桥梁计划89座，当前已开工60座，完工24座。为做好来年农村公路计划编制工作，6月上旬，我科对2011年农村公路计划进行统计汇总，待根据省规模，进一步核定。
4、撤渡建桥
积极抓好文远大桥的前期工作，已完成施工图设计审查，正在开展招投标工作。
5、市汽车客运总站
项目用地的土地征用手续已办理，车站施工图设计招标正在开展，启动征地拆迁工作。
（二）“十二五”规划编制工作
“十二五”规划编制工作正在加快推进，目前已完成规划编制的初步成果，待组织中间审查。
（三）完成了人大代表议案、政协委员提案以及市委书记、市长信箱信件、人民来信、行风热线信件的答复工作。
通过调查研究，结合工作实践，顺利完成了19份人大代表议案、政协委员议案、提案答复办理工作，满意率达100%，尤其是针对西鲍乡王洪全代表关于兴中公路宽路窄桥的议案，我科人员六次登门汇报，多次修改议案答复意见，用
实际行动赢得了人大代表的认可。及时、准确地完成了市委书记、市长信箱信件、行风热线信件的答复。
（四）按要求完成交通固定资产及工程进度统计上报工作
按上级统计工作的要求，完成固定资产及工程进度统计上报工作，做到真实、准确、及时。
（五）做好工程年度计划项目的初排和建设资金测算，为领导决策以及上争资金提供基础数据。
（六）认真落实局领导布置的其它任务，积极抓好读书交流工作、交通系统争先创优工作，及时向局网站报送工程建设信息，加强工程建设的宣传和报道。配合兄弟科室做好相关工作。
二、2010年下半年工作打算
（一）进一步强化管理，加快工程建设进度，确保实现年度目标
从上半年看，不论是干线公路还是通村公路，进展较为滞后，其主要原因是地方矛盾大、土地协调困难、雨水天气较频繁。但从另一方面，也对我们工程建设管理人员提出了更高的要求。下阶段，我们将从抓开工、抢进度、保目标、促质量、严管理等几方面下功夫。一是加强合同管理、施工图审查，确保工程源头设计质量。二是按市政府确定的目标，对年度建设项目进一步进行细化分解，倒排工期，确保按序时进度加快推进。三是对通村公路进一步加大对乡镇的督促力度，确保年度目标。四是高度重视地方矛盾对工程施工造成的影响，加大预控和协调力度。五是注重质量与进度的平衡，要在确保工程质量的前提下抢进度。六是进一步疏理完工项目的投资管理工作，及早送审，便于工程资金总帐编制的准确性。
（二）进一步做好s233省道兴化城东镇至333省道改扩建工程工程项目的前期工作，为项目开工建设打下基础
当前积极抓好省发改委工可批复工作，积极推进233项目施工图设计、方案设计、初步设计，做好省公路局方案设计审查工作，做好初步设计上报省发改委审查工作，确保下半年完成工程施工、监理招投标，确保233项目开工建设。
（三）“十二五”规划编制工作
按照规划编制工作部署，下一步将围绕部、省交通部门提出的交通“十二五”规划编制要求，完善我市综合交通规划和“十二五”规划编制初步成果汇报工作，确保按序时进度完成规划编制、报批工作。
（四）抓紧做好储备工程项目和即将开工项目的前期工作
为确保交通建设的可持续发展，积极做好储备项目s333兴化段扩建工程和李合公路的前期工作。
（五）继续做好招商引资信息收集工作
继续收集一些投资信息，加强工作联系，确保完成局下达的招商引资任务。
（六）继续认真及时、准确地完成统计等相关工作
下半年，我科将围绕市局、市统计部门的相关要求，进一步完善相关统计台帐，做好统计分析，为领导的科学决策提供依据。
（七）继续加强读书学习活动，及时向局网站报送相关信息。
围绕局党委布置的读书活动，组织科室全体同志在读好《感恩的心》、《细节决定成败》、《做最好的中层》等书籍后，加强工程技术书籍的阅读，学习新工艺、新技术，确保学以致用，在“双提”活动中积极开展自我批评，进一步提高群众满意度。
（八）及时认真做好局领导交办的其他一切中心工作
三、有关建议
（一）建议继续加大建设资金筹措力度，有效推进和保障工程建设；
（二）建议加强项目办工程管理人员配置，确保工程建设管理的需要；
（三）建议加强工程人员教育培训，拓宽思路，进一步增强驾驭工程建设的能力。
篇六：年度个人工作与发展规划 2015年度个人工作与发展规划
一、展望2015年，我对个人的工作内容与前景充满期待和动力，具体规划有以下几点：
1、继续跟进自己负责的anda项目，做好各部门之间的沟通协调，保证项目进度的顺利实施；
2、继续专业知识的学习和英文能力的培养，认真学习各产品的批生产记录和批包装记录、sop等相关文件；去车间学习生产各个程序的操作流程；对
专业英文的学习以及沟通交流；
3、学习与客户订单的谈判技巧，专业语言的运用及沟通交流的专业化。熟悉国际国际制药业务类型与开发流程。积极向王总请教；
4、积极参加各项展会，在展会上学习更多的与客户沟通的经验；
二、2015年，我对各部门的工作有以下几点建议：
1、各部门可以提高沟通效率，领导交代的事项当天如不能完成也要说明原因，并 给出完成时间点；
2、少点形式主义，提高办事效率；
3、希望可以完善培训系统，多一些专业知识的培训。
第二篇：发展目标（共）
国际运营负责人 职位描述
1)制定公司能够独立发展战略规划，全面管理公司的各项事业，适时制定并调整公司发展战略，2)保证公司良好有效的运营；
3)深入了解本行业市场状况，维护和开发客户关系； 4)主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
5)进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求。
任职资格:
1)本科以上学历，工业设计、工商管理专业男性优先考虑；
2)受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训； 3)5年以上企业管理经验； 4)各行业有着深厚的人脉关系。
设计研究经理 职位描述
1)可以实现目标的方案集合，对设计的前期策略进行缜密的判断，并提出可实现的报告； 2)根据形势发展而制定的行动方针；
3)具有创意性的设计思路；
4)在作当前设计时的决策考虑。任职资格:
1)大本以上学历，工业设计、设计研究行业工作经验男性优先 2)3年以上相关工作经验 3)能熟练制作PPT 4)要有策划、分析能力
5)激情、温和、稳重、进取、勤奋
工业设计总监 职位描述：
1)根据客户需求，带领设计团队，进行产品工业设计及独立提案； 2)研究并带领设计师进行设计研究的工作
3)制定并执行系统的培训计划，培养优秀设计师 4)制定并控制项目质量和流程管理
5)搭建设计平台，制定设计质量体系及评估标准 6)主导设计思路和方法的创新，提案模式创新 7)营造洛可可良好的设计氛围和设计环境
8)带领设计师独立、及时完成设计任务，指导并控制整个设计方案 任职资格: 1)本科以上学历，工业设计或设计类专业毕业，五年以上工作经验，2)具有优秀的领导能力
3)精通各种相关常用软件熟练运用设计软件，专业能力强
4)设计理念活跃，灵感丰富，对工业产品的审美观符合大众性、行业性、国际性及时代感的要求，能较敏锐的洞察吸收新的流行元素，对造型、色彩有充分的感知和把握能力;5)善于与客户进行良好沟通，能够准确把握、体现客户设计意图和风格要求，并与客户意图良好结合；
6)较好的专业素养和职业道德修养，思维敏锐活跃，具有丰富的视觉创作经验和独到的审美修养；
7)创新意识强，优秀的语言表达能力，较强的服务意识，具有协作精神，性格开朗，做事积极主动，勤奋踏实；
8)善于思考以及独立解决问题； 9)激情、温和、稳重、进取、勤奋
资深GUI设计师(急聘)职位描述：
1)界面相关图形设计工作；
2)协助交互设计师完成简单交互内容；
3)与艺术指导交流设计意见以及创新设计研究。任职资格：
1)精通平面设计类软件；
2)热衷于界面设计与移动设备研究；
3)对于界面设计的理解与分析能力；
4)设计表达能力与沟通交流能力；
5)有2年以上界面设计工作经验，请附简历及作品；
6)后期视频编辑或3D相关软件使用经验（优先）。7)激情、温和、稳重、进取、勤奋；
项目经理 职位描述：
1)根据客户需求，带领设计团队，进行产品工业设计及独立提案； 2)研究并带领设计师进行设计研究的工作 3)制定并控制项目质量和流程管理
4)带领设计师独立、及时完成设计任务，指导并控制整个设计方案 任职资格: 1)本科以上学历，工业设计或设计类相关专业，五年以上工作经验，2)设计理念活跃，灵感丰富，对工业产品的审美观符合大众性、行业性、国际性及时代感的要求，能较敏锐的洞察吸收新的流行元素，对造型、色彩有充分的感知和把握能力;3)善于与客户进行良好沟通，能够准确把握、体现客户设计意图和风格要求，并与客户意图良好结合；
4)较好的专业素养和职业道德修养，思维敏锐活跃，具有丰富的视觉创作经验和独到的审美修养；
5)创新意识强，优秀的语言表达能力，较强的服务意识，具有协作精神，性格开朗，做事积极主动，勤奋踏实；
6)善于思考以及独立解决问题； 7)激情、温和、稳重、进取、勤奋；
财务主管 岗位职责
1、与总部配合，在子公司内部建立、健全财务体系，制定并贯彻财务规范和流程；
2、负责全盘账务核算，包括建账、编制凭证、应收应付核算和出具报表；
3、管理子公司资金，处理报销及银行事务；
4、按要求向子公司总经理和总部提交财务报表和管理报告；
5、贯彻实行预算管理，并进行预算控制；
6、实行项目成本核算和部门核算，根据财务信息对公司的经营作出分析，向业务部门提出财务要求，提供财务建议，保证子公司的正常经营和利润实现；
7、处理税务、工商事务，及与其他政府部门的沟通。任职资格
1、会计、财务等相关专业大专以上学历，有会计从业资格证书；
2、3年以上财务会计工作经历，能独立处理全盘账务，有管理经验者优先；
3、了解国家财经政策和会计、税务法规，熟悉会计报表的处理，熟练使用财务软件；
4、善于处理流程性事务、较强的学习能力、独立工作能力和财务分析能力；
5、工作细致，原则性强，有责任感，良好的沟通能力、团队精神。
6、有人力资源和行政管理工作经验者优先
总经理助理 职位描述
1)协助总经理制定战略规划、经营计划及各阶段工作目标分解，起草公司各阶段工作总结 和其他正式文件；
2)协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系； 3)跟踪公司经营目标达成情况，提供分析意见及改进建议；
4)在公司经营计划、销售策略、资本运作等方面向总经理提供具体的解决方案； 5)配合总经理处理外部公共关系，参与公司大型公关活动的策划、安排、组织工作； 6)撰写总经理的有关报告、文件，安排总经理的各项工作时间。
任职资格:
1)懂英文且具有2年以上总助经验者优先，有本领域工作经验者优先；
2)知识结构较全面，具有丰富的管理经验，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识； 3)具有卓越的沟通协调能力及良好的亲和力，良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正； 4)熟练使用办公软件。
工业设计总监 职位描述：
1)根据客户需求，带领设计团队，进行产品工业设计及独立提案； 2)研究并带领设计师进行设计研究的工作 3)制定并执行系统的培训计划，培养优秀设计师 4)制定并控制项目质量和流程管理
5)搭建设计平台，制定设计质量体系及评估标准 6)主导设计思路和方法的创新，提案模式创新 7)营造洛可可良好的设计氛围和设计环境
8)带领设计师独立、及时完成设计任务，指导并控制整个设计方案 任职资格:
1)本科以上学历，工业设计或设计类专业毕业，五年以上工作经验，2)具有优秀的领导能力
3)精通各种相关常用软件熟练运用设计软件，专业能力强
4)设计理念活跃，灵感丰富，对工业产品的审美观符合大众性、行业性、国际性及时代感的要求，能较敏锐的洞察吸收新的流行元素，对造型、色彩有充分的感知和把握能力;5)善于与客户进行良好沟通，能够准确把握、体现客户设计意图和风格要求，并与客户意图良好结合；
6)较好的专业素养和职业道德修养，思维敏锐活跃，具有丰富的视觉创作经验和独到的审美修养； 7)创新意识强，优秀的语言表达能力，较强的服务意识，具有协作精神，性格开朗，做事积极主动，勤奋踏实；
8)善于思考以及独立解决问题； 9)激情、温和、稳重、进取、勤奋；
UI设计总监 职位描述：
1)界面相关图形设计工作；
2)协助交互设计师完成简单交互内容； 3)与艺术指导交流设计意见以及创新设计研究。任职资格：
1)精通平面设计类软件；
2)热衷于界面设计与移动设备研究；
3)对于界面设计的理解与分析能力；
4)设计表达能力与沟通交流能力；
5)有2年以上界面设计工作经验，请附简历及作品；
6)后期视频编辑或3D相关软件使用经验（优先）。7)激情、温和、稳重、进取、勤奋；
第三篇：工作计划与发展目标
工作计划与发展目标，随着集团公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产发展，为 适应集团公司发展需要，确保集团公司发展目标能够落到实 处，同时加强我集团公司房地产开发项目管理，提高房地产开发 项目投资效益，结合项目开发各阶段的工作重点及难点，特组建 市场拓展部。
一、部门工作职责 部门工作职责
1、根据集团公司发展需要，进行房地产开发的市场调研，为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。
2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会 研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索；房地产开发项目策划 和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社 会全方位可行性分析。
3、土地资源管理，协助办理土地征用等有关手续。
4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策 划意图的实施；包括参与项目规划方案设计和产品设计，参与企 业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。
5、根据集团公司的营销方针和目标，审核开发楼盘和其他 房地产项目的营销策划方案。
6、参与进行开发楼盘价格的拟定；销售管理制度的拟定与 实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。
7、负责招商引资的市场调查工作，包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等；有了市场调研的 基础，就可以确定商业类型及详细定位方案；之后便可以确定项目组织和建立工作次序； 进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈；进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项 目融资渠道；进行项目规划设计；讨论设计方案；系统化整合项 目设计、市场调整方案及财务方案；项目方案的政府许可；依据 商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位；
8、负责项目招商的整个过程，包括提前招租项目内的大型 主力户；品牌商家的引进和规划；充分掌握客户需求；多渠道进 行招商沟通；最终商户确定。
9、负责对供方（物资和外包）进行评定，做好评定（招标 过程）记录，建立合格供方名录。
10、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息 资料库的管理，为市场租售提供有利依据。
11、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。
12、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产 信息，不断推出各种促销手段和措施。
13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作
14、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策 划方案，配合销售部招商工作的开展。
15、制定本部门的月、季、的工作计划和总结分析。
16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。
二、工作流程
1、对房地产市场进行全面调查，具体要做的工作包括：信 息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，房地产开发项目策 划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。
2、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房
地产销售市场信息等资料，深入了解项目的经营 特色和经营情况。
3、在充分了解市场状况的基础上，充分掌握客户需求，拟 定招商策划案，确定商业类型及详细定位方案，进而圈定适合自 己的经销商目标群。
4、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈。
5、规划并引进品牌商家。
6、多渠道进行招商沟通。
7、最终确定商户。
三、部门人员岗位职责 门人员岗位职责
（一）部门负责人（经理）
1、负责集团公司项目的前期策划、营销策划工作并全程跟 踪。
2、负责编制本部门的年、季、月度工作计划、租售计划，行政费用、租售费用计划。
3、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。
4、负责协助总经理对集团公司所有工程项目投资策划，项 目可行性研究工作。
5、主持、组织策划工作，拟定招商、招租及租售方案，确 保完成租售指标。
6、统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核 等工作，提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职，经综 合管理副总审核，报总经理批准。
7、负责集团公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄。
8、负责抓好集团公司员工的思想动态、精神文明、道德教 育及职业操守工作，稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文化 建设工作。
9、有效管理部门成员，合理分工、团结协作，做好部门本 职工作及领导交办的其它工作。
10、负责与公司各部门进行有效沟通，按照集团公司总体发 展目标积极主动开展工作。
11、参与制定公司经营实施计划组织制订所属部门经营 计划，经总经理办公会批准后组织实施。
12、负责处理公司重大突发事件。
13、积极完成上级临时交办的各项工作。
（二）业务员
1、营销策划
（1）负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制。
（2）为公司提供市场及租售策划方案，并协助实施与监控。
（3）编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。
（4）负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租 售计划的完成。
（5）协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工 作。
（6）协助经理制定本部门的月、季、的工作计划和总 结分析。
（7）负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广 策划方案，配合销售部招商工作的开展。
（8）根据集团公司有关推广工作的要求，实施各项推广方 案及措施。
（9）负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作。
（10）积极配合公司各部门运作管理及协调工作。
（11）由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项。
2、招商引资
（1）市场调查阶段 ①调查市场条件成熟度 ②调查项目位置可发展性 ③可发展规模调查判断
（2）依据市场调研确定商业类型及详细定位方案
（3）项目组织确定和工作次序的建立
（4）确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈
（5）研究项目的微观及合作伙伴、项目融资渠道的确定
（6）项目规划进行设计
（7）设计方案的多方讨论
（8）项目设计、市场调整方案及财务方案的系统化整合（9）项目方案的政府许可
（10）依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位
（11）项目招商的工作一般步骤
①提前招租项目内的大型主力户 ②品牌商家的引进和规划 ③充分掌握客户需求④多渠道进行招商沟通 ⑤商户确定
（12）根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定 适合自己的经销商目标群。
（13）确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要 把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的 产品。
（14）招商的最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群 中去，组织招商会是很好的传播及吸引方式；通过招商会可以展示企业实力，让经销商了解企业的过去；建立样板市场，让经销商看到自己的未来；做好长久规划，让经销商看到发展的前景； 建立可操作的经营模式，让经销商放心经销；事实胜于雄辩，经 销商现身说法；专家洗脑，消除经销商的疑虑；业务人员跟进，趁热打铁。
（15）根据集团公司业务需要圈定招商范围，深入了解一些 竞争对手的加盟商、相关产品的加盟商、有闲置资金的潜在加盟 商等等
3、资料管理（1）搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信 息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。（2）提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档 管理。（3）深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地 产信息，不断推出各种促销手段和措施。（4）协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工 作。（5）负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广 策划方案，配合销售部招商工作的开展。（6）协助经理制定本部门的月、季、的工作计划和总 结分析。（7）积极配合公司各部门运作管理及协调工作。（8）由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项
第四篇：目标分解与工作计划
培训课程提纲——目标管理与绩效
高歌
目标分解与工作计划 课程大纲
课程特点：
实战演练前后配套——直接针对受训企业，用实际情况来演练； 操作工具一应俱全——全套操作表格；
操作性强——培训完成，企业就有一整套体系模板；
本课程的培训方法：
在实际操作中学习！
课程目标：
清晰目标分解、工作计划的基本概念 了解目标具有哪些基本要素 学习各要素的分析思路 掌握确定各要素的方法 能够建立实施计划体系
课程对象：
企业高中层管理者，HR总监，HR经理，绩效管理人员，绩效考核人员
课程时间：
两天（12小时）
课程提纲：
目标管理概述
一.工作计划的制定
（一）计划与计划管理 1.计划要素 培训课程提纲——目标管理与绩效
高歌
2.计划管理—PDCA管理循环
（二）营销计划
（三）经营管理计划的内容
二.计划下的目标分解管理
（一）目标体系的制定
（二）目标设定的程序/流程 1.目标三角形 2.目标设定流程
（三）如何制定合适的目标 1.目标的SMART原则 2.目标分解的核心
上级措施就是下级目标 3.目标举例说明 特殊项目目标举例
课堂练习：装修房屋制定目标练习4.目标设定中的常见问题 1）目的和目标相混淆
2）定量目标与定性目标的问题 对于定性目标，有两种错误观点 不能量化的能不能考核？ 不能量化不等于不能衡量 案例：联想集团的经验之谈 3）多重目标的问题 4）目标的冲突问题
（四）各层目标如何制定 1.企业目标 2.部门目标
3.岗位/个人目标
例子：降低费用6%的目标体系图 课堂练习：假设你是总经理，请把你担当的一个公司目标分解给你的下属部门，要求最终分解到人
（五）各部门内部目标分解的具体步骤
第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划 第二步：上级/下属草拟下属的工作目标
第三步：主管与下属一起讨论工作目标第四步：明确目标考核标准 第五步：确定工作目标协议
三.制定工作行动计划/主要措施细化 1.过程设计，你做了没有？ 2.我们常犯的错误 3.目标的行动计划 4.行动计划的作用 培训课程提纲——目标管理与绩效
高歌
5.有效行动计划的关键要素 目标的5W1H 范例：员工季度工作计划表 6.制定目标工作单的步骤 范例：行动计划－目标工作单 练习：目标工作单制定练习
范例：部门目标计划汇总一览表
范例：培训专员工作业绩目标计划表
四.目标设定与业绩合同 1.业绩合同的定义及目的 2.合同具有两个作用 1）激励业绩
2）明确个人的责任
3.目标业绩合同书的填写方法 范例表：工作目标协议书
例子：某公司总经理目标业绩合同书
课堂练习：请参照上述格式，写出自身岗位的业绩合同书
五.行动计划的有效执行 1.你的计划是否符合要求
2.执行：用正确的方法做正确的事 3.应避免的问题
4.影响目标达成的因素 5.管理者的作用
六.目标执行的监控及执行的结果
（一）常用过程监控方法 范例：目标追踪单
范例：目标执行困难报告单
范例：目标修正单
范例：目标计划评估表
现场练习：请结合自己的工作填写一份目标追踪单或目标执行困难报告单
（二）目标的检查和反馈
（三）目标执行的三种结果
七.推进和实施目标管理应注意的问题 总结：目标管理的总结
八．企业关键绩效指标（KPI）体系综述 1.企业关键绩效指标（KPI）介绍 培训课程提纲——目标管理与绩效
高歌
1)关键绩效指标（KPI）的内涵 2)关键绩效指标（KPI）的用途 2.关键业绩指标分类 1)效益类 2)营运类 3)组织类
课堂练习：请写出贵公司去年考核的三类指标 3.关键业绩指标在目标考核中的应用 引子：管理学的实质
4.根据关键业绩指标设计工作目标 目标和指标的区别
5.关键业绩指标的选择标准 6.企业关键成效领域分析
课堂练习：请写出贵公司的关键成效领域
九．具体岗位关键业绩指标KPI的设计方法 1.关键业绩指标的设计步骤 职责说明的步骤
关键业绩指标反映关键业绩驱动因素
2.举例：工作目标的设定（总部财务处预算处处长）
课堂练习：请根据以上方法设计出你熟知的某岗位的KPI指标（工作目标）十．绩效评估的步骤
（一）准备阶段
1.选定考核对象和考核者
案例：技术服务部成员对考核者的看法
分组讨论：请对该部门的绩效考核发表看法？ 各类考核者的优缺点 2.选择考核内容 目标业绩考核 其他综合考核 3.设计考核用表
目标业绩考核表的设计 其他综合考核表的设计 4.考核培训 1)考核培训目的 2)考核培训内容 3)考核的误区
小组讨论：请结合本企业的绩效评估，谈谈你对以上绩效评估误区的认识？
（二）实施阶段
以客观的态度进行考核 要公开考核标准
确定合适的考核期限 培训课程提纲——目标管理与绩效
高歌
正确选择考核时间 保证考核的严肃性
（三）反馈阶段
绩效评估反馈是不是必须？ 绩效评估反馈面谈的目的 绩效评估承前启后 反馈技巧 反馈面谈方法
绩效面谈的总注意点反馈例子 绩效面谈的常见误区分析
课堂练习：学员两两配合，一个扮主管，另一个扮员工，进行绩效面谈
（四）运用阶段
评价绩效；
确定薪酬/激励政策； 改善工作；
改进人力资源管理； 提高管理水平评估结论的处理
开展总结性的工作改善讨论
（五）绩效考评的常见问题
第五篇：工作计划和目标(共7篇)
篇一：工作目标及计划
2011年个人年终工作总结 2011 年即将结束，回首2011年的工作，既有比较出色完成各项本职工作的喜悦，也有遇到很有难度的工作任务，绞尽脑汁的困苦。在自己的努力和同事的帮助下较好的完成了各项工作。
一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！
（一）我自觉加强学习，虚心向工同事及领导们求教，向本部门的同事学习前厅日常工作的程序以及如何管理好前厅各项工作过程中的各种工作技巧，并不断理清工作思路，总结工作方法。不断掌握方法积累经验，我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料，了解酒店整个的基本情况及采用的各种经营模式，以及到市场去了解本行业行情，比较同行间的服务，提高服务质量来保证酒店的利益，较快地完成自己职责任务；另外通过网络查阅，不断丰富知识、掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
（二）具体的工作任务：
1、负责酒店前厅的管理及销售工作，及时控制好房态，保证酒店的正常运营。
2、时刻管理和监督前台人员及自己的服务态度，本着顾客至上的原则、及时高效的处理好客人的投诉，让客人满意而归。
3、不定时到各酒店去学习，了解并学习各酒店的经营模式、服务态度、客房配制等一些最新动态，虚心学其它酒店做的好的地方、取长补短！
4、完成所有报表和单据的整理，及时审核各项报表，确保夜审和账目的审核无误与宾客上传工作，同时让财务可以及时的对账，保证酒店账目的准确！
5、规范工作程序，没有特殊的情况下，都必须按工作程序规范进行！
二、心系本职工作，认真履行职责，落实完成自己范围工作任务
1、培训员工的安全知识，提高员工的安全意识，在发生紧急情况下如何采取应急措施，将安全知识普及到每个员工的心里，从而保证酒店的经营正常运转！也算是作为酒店的一员作出自己的努力！
2、为提高服务质量对前台工作人员的服务每周进行一次培训，从而提高前台工作人员的服务质量，为客人提供优质、温馨的服务，让每人个客人真切的感觉到就像回到家里的感觉，通过培训后，每个前台同事的服务都大提高，使酒店的服务更上一层楼！
三、存在的不足
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：
1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
2、3、四、下步的打算
针对2011年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
（一）积极搞好与工程部及相关部门同事、各部门之间的协调工作，进一步理顺关系；
（二）加强工程相关知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；
（三）在今后的工作中要不断创新，及时与各相关部门的同事进行沟通，向员工普及酒店管理的各项管理制度及相关的程序，同时在日常工作方面要严格要求自己，为酒店的前厅管理方面作出自己的贡献。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我相信：在上级的正确领导下，酒店的明天会更美好!2011-12-20 篇二：工作计划与工作目标 工作计划与工作目标
2015充满挑战、充满考验，对于每一个人来说都是一次机遇，一次提高。今年的首要任务就是学习，看到公司的发展，我深深的感到自己的知识和能力都必须有所提高，这样才能跟上公司的步伐。想要在新的一年里干好工作，首先要有新的工作计划和目标。有了新的计划，就有了信心和努力的方向，作为一名车间组长，面对充满了希望和挑战的工作,为了使自己在今后的工作岗位上能有计划的进行,特制定了2015年工作计划：
1、从操作技能、工作效率、产品质量等方面提高喷码工作。
2、在生产、安全、质量、管理、等方面追求最优。
3、定期给员工进行各方面的培训，同时对培训内容进行考核评估。
4、根据质量管理体系的要求对喷码岗位的工作进行细化、完善。
5、完成喷码工作的同时，协助其它组长搞好车间生产。
2014年的努力下，我获得了一些成绩。那只是对我们过去工作的肯定和认可，也是对我们今后工作的激励，我们自己不能沾沾自喜、止步不前。2015年所追求的工作目标就是：
1、提高班组的整体管理水平，培训高素质的员工，确保所属设备的正常运行，努力降低停机率。
2、必须将喷码这个岗位拿下，无条件满足生产
3、不断建立和完善喷码岗位管理体系(包括：，相关的学习、培训等);
4、完善和提升生产现场管理体系(包括：安全、质量、节能降耗、定制管理和标准化制度等);
5、养成看清楚在拿，问明白在做的好习惯。杜绝错乱并对生产ok的不同类产品进行严格分类放置并做好标记，确保数量正确。
6、精心维护保养设备做到三好（管好、用好、修好）,四会（会使用、会保养、会检查、会排除故障）。
8、加强学习各类管理知识，争取使自己在各方面都有所提高。
员工： 马雷雷 2015年2月12日
篇三：工作计划和目标 正文： 工作计划目标怎么写
计划是预先对一定时期的工作做出打算或安排的文字材料。它是应用文中使用频率较高的一种文体。它广泛地应用于党政机关、社会团体、企事业单位。写好计划对减少工作的盲目性，提高工作的自觉性、主动性，督 促、检查指导工作，提高工作效率具有重要的意义。
众所周知，计划的内容虽是尚未实现的，但又将是通过人的努力按照预定的目标去实现的。那么计划预定的目标如何才能实现呢?这就需要计划的制定具有一定的科学性。计划的科学性具体体现在计划的目标、措施、步骤这“三要素”中。而在这“三要素”中，目标的科学性又是整个计划科学性的基石，是科学制定计划的出发点和核心内容。因为目标缺少科学性，措施、步骤的科学性就无从谈起。
所谓计划目标的科学性，就是在充分调查研究的基础上，结合本地区、本单位、本部门的具体情况，以科学的态度、求实的精神，既不过高，也不过低地制定目标，确定任务。目标过高，会使人望而生畏，感到可望而不可及，从而丧失信心；目标过低，唾手可得，又会使人不求进取，不利于充分调动人的积极性，激发人的内在潜力。
那么怎样才能既不过高，也不过低地科学设置目标呢?芽在一般情况下，使目标适当高于人的能力，使人经过努力，且只有经过努力才能实现的目标是科学的目标。也只有这样的目标才能真正起到充分调动人的积极性，挖掘出人的内在潜力的作用，进而保证计划目标的实现。在西方企业管理中这叫做具有挑战性，也有人将其称之为“跷跷板”理论。
由此可见，科学设置目标，对激发人的积极性，增强人们对实现目标的信心意义重大。
科学地设置目标应注意以下五点：
一、科学分解目标
在总目标（即大目标）确定后，还应制定出各个阶段的分目标?穴即小目标?雪，这样将一个大目标分解成若干小目标，分阶段地去实现，会使人感到大目标并非高不可攀，从而有效地鼓舞人们一步步地去实现最终的大目标。同时也有利于对工作的监督、检查，做到心中有数，并根据目标完成的实际情况，总结经验，及时调整措施、步骤及小目标，从而保证总目标的预期实现。如某一水泥厂，计划全年水泥产量１０００吨 ?穴总的目标任务?雪。可以季度为单位，根据各季度不同的情况将１０００吨的目标分解成四个小目标：第一季度生产２００吨水泥，占全年生产任务的２０％；第二季度生产３００吨水泥，占全年生产任务的３０％；第三季度生产４００吨水泥，占全年生产任务的４０％；第四季度生产１００吨水泥，占全年生产任务的１０％。
二、目标明确、具体
即目标要量化，不能泛泛而谈，否则人们就不知道做什么，做到什么程度。譬如，学生制定学习计划，如果制定的目标是“进一步提高学习成绩”，那么，这个目标就是不明确、不具体的。因为以往的学习成绩如何，预计学习成绩提高多少，达到什么标准等在目标中均 未明确。所以，这样的目标无法体现科学性。应该看到，计划目标不明确、不具体，是计划写作中存在的最突出的问题之一。下面一份计划的目标写得较好，现摘录如下：
××厂××年丝绸产销的目标是：工业产值一百亿元，比去年同期增长２２％；蚕丝产量七百万担；绸缎产量十七亿米，其中真丝七点八亿米；丝四点九万吨。内销绸缎十亿米，增长２５％。出口产成品十五亿美元，其中丝类占３０％，绸缎占３７％，服装及制成品占３３％。
上述计划目标明确、具体、量化，使人一目了然。
三、目标主次分明
如果计划的目标不止一个?穴即有两个以上目标?雪，要做到目标的主次分明、重点突出、条理清晰，将计划实现的若干目标按照主次、轻重、大小的顺序一一列写清楚。下面的文字是某学院一班级工作计划中的目标：
１．期末考试及格率达９８％，优秀率达３０％；
２．英语四级合格率达到８０％；
３．争当本优秀班级、优秀团支部；
４．晚自习出勤率达９８％。
该目标的撰写就达到了主次分明、重点突出、条理清晰的要求。
四、表达目标的语言准确、简明
准确、简明的语言表达是计划目标科学性的必要条件。计划的目标是要告诉人们做什么，做到什么程度，即要人们知其然。这就需要准确、简洁地表达目标，不能使用“可能”、“大约”、“估计”、“也许”、“左右”、“上下”之类的不确切、模糊的词语，更不能在目标中掺杂说明、解释性的词语和阐明目标意义的语句。如下面一段文字即存在此类问题：
随着我国改革开放的深入，对外交往的增多，外语的作用日益突现，外语水平的提高势在必行，所以本学期要抓紧外语学习，争取英语四级考试合格率达到８０％左右。
五、不要将计划的目标与措施混为一谈
在计划的写作中，经常出现目标与措施不分，将目标、措施混为一谈的问题。目标是提出计划的任务要求，是明确规定要完成的任务，达到的指标，亦即在计划期内要“做什么”、“做到什么程度”的问题。而措施指的是完成计划目标的方法问题，是“怎么做”的问题，亦即实现目标所采取的方式、方法问题，所以一定要将计划的目标与措施区分清楚。
以上五个方面是计划目标科学性在内容及表述上的保证，舍此，计划的科学性就难以体现。
篇四：公司2013年工作目标和工作计划 公司2013年工作目标和工作计划
一、2012工作回顾：
2012年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季，那么公司基本处于完全无营业收入状态。
整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。
公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成2012年既定经济管理目标。总结不足：
1、公司运营核心部门掌控、引导不力。
2、申报部老师招聘、培训不力。
3、公司的绩效考核执行力度不够。
4、公司主营项目的业务领导水平不够。
结合目前公司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方面开展2012的工作：加强管理基础、构建高效运作的营销业务运营管理机制；努力提升人才业务水平，不断提高培训产品质量，努力为学员客户提供优质的产品和服务。
二、12市场预测和分析
1、国家政策预测
2012年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比，很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。
所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，对于大部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开始的几年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。
2、同行分析
长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是处于争霸，互相割裂的状态，彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。
3、对手分析
长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视频教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。
4、公司优势和劣势
优势：正式运营以来，依托集团提供的平台，减少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好营销团队的建设。
（1）、信息的共享，节约了公司行政部的无谓搜索，保障营销部门的客户开发准确率和高效率。
（2）、资源的共享，完全从公司目前所无法单独完成的事务和成本上解决了后顾之忧。
（3）、信息平台的共享，提供一个远距平台增加更多的栏目和服务项目。（4）、产品的开发，现在公司无需投入精力和资金做任何一个产品的开发共享资源。
劣势：
（1）、竞争对手的成长：在前几年有一批成立较长公司在市场上有一定知名度，这个将是公司在未来几年的强劲对手。
（2）、公司自身问题：人力资源是困扰公司最大的瓶颈。积极探索、拓展销售新模式和渠道，打破销售瓶颈，努力为学员提供优质的教学平台，抓住市场扩大的契机壮大自己，开创公司营销的新局面。
三、2012年经营目标
1、推行目标管理，实现培训金额收入万元，利润万元。应收款率%。
2、重视人才队伍招聘、培养和建设。
3、开发新产品，提升公司产品市场竞争能力。
4、办公成本降低%，推广费用增加营业额的%。
四、2012年工作计划
1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障 各项工作顺畅运行。
2、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。
3、加强公司企业业务知识和相关考试政策宣导，建立进取型、学习型、协作型团队。
4、把握培训市场脉搏，增强员工拓展业务能力，开拓新销售渠道，提升销售业绩。
建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。
2012年要实现销售目标，应重点做好以下几点工作：
1、熟悉培训行业本质，加强公司申报部人员业务知识的培训，提升业务能力
对于一个公司来说，销售业绩是公司发展最重要因素，有业绩的人就是公司最为优质的人才，优质的人才第一来自于市场直接的引进，第二来源渠道就是公司自己对人才的培养计划了。不定期的专业知识培训工作。加强公司团队建设，增强公司相关部门团队合作，创造良好的工作激情和氛围
如今从各大公司发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，申报业务部要建立良好的沟通机制，继续执行每日早例会机制，意见反馈机制，形成团队意识，员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。
2、服务老客户，开发新客户
公司行政部建立完善的客户资料档案，建立专人并随时跟踪了解他们对公司培训产品反馈，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真记录分析，及时提供领导高层。
2012年建议新客户开发可以依靠短信平台、网络推介电子商务这块来取得一些新突破。
（1）、实施短信平台计划
通过短信平台，来建立良好的品牌效应。（2）网络销售计划 a、今年公司利用专人充分利用网络。
公司的主力网站大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与 他们进行交流和沟通，使他们对我们公司的培训产品及权威实力产生信任感。b、行政部反复通过网络搜集单位信息，及时更新资料，保障客户沟通的资料，提高效率。
3、时间计划，分解公司既定计划
（1）公司提供相关客户资源，注意合理分解重点相关的项目，贯彻指标。营业额分解计划：
（2）注重公司淡季市场的重心。
在目前市场的淡季，要合理的拓展不受市场季节影响的项目（3）加强培训，注重企业文化的建设，人力资源的建设。
五、2012公司预算
六、公司人员招聘配备、培训
人员配置：
公司负责人 行政部经理 行政部 文员/助理 考务部 文员 业务 人员培训计划： 2012年2月底-3月中旬是招生的旺季，加强督导，积极淘汰不适合人员，提高业务部能力。
2012年10月-12月，传统市场的淡季，给予相关人员的知识点巩固、公司制度执行的整顿。
七、要实现销售目标，应该防范的几个风险：
1、人员的招聘、培训、培养一定要及时到岗，加强日常管理、学习。
2、同行的恶性竞争，价格、欺诈手段等方式扰乱正常的培训市场。
2012年证书刚性需求继续加大，市场还在继续扩张，是良好的机遇，但是介入进来的也会更多，是机会和挑战并存、剩者为王的时代。只有反省自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。
篇五：2014年工作目标及规划 2014年体系兼安全环保能源管理员
工作目标及规划
为了更好的履行岗位职责，持续提高工作能力，使工作有计划、有目标、如期的完成工作任务，我根据岗位职责要求，现将2014年体系、安全、环保、能源四方面工作的目标和规划汇报如下。体系管理目标：
1、持续改善公司体系管理，保证在内审及外审过程中无严重不符合项，一般不符合项不超过5项，口头整改项比2013年有所减少。
2、提高公司各层管理人员的管理水平，通过公司各部门管理人员带动，提高广大员工体系管理意识，把体系标准应用到实际工作当中。
3、体系管理部门通过加强监督与管理，发挥管理部门体系管理职能。
为了实现工作目标，特制订如下实施计划：
目前我公司的体系管理框架已经基本建立起来，对于体系要求的各种记录和文件基本建立起来了，但是记录的控制能力较差，有些记录和实际情况有出入，要想体系更好的服务生产，需要我们各岗位人员共通努力，应用体系管理的精髓——pdca模式，本我部门体系管理工作计划如下：
业务能力培训方面：
1、组织公司管理层及体系主控部门管理人员，外出学习培训，提高管理人员对体系运行标准的理解和认识。
2、质技部积极与外界索取体系培训的相关材料，每组织一
到两次体系方面的专业培训，首先组织班组长以上人员进行培训，通过班组长去带动普通员工认识和了解体系运行工作。
3、质技部在历年的内审、外审后，全面总结审核过程中发现的
问题，查找原因提出积极有效的整改意见，并监督、验证整改过程。
4、体系管理人员全程参与其他子公司的内审工作，通过审核发
现自身不足，逐步提高管理水平。
体系运行检查方面：
1、体系管理员每月检查一个工段，从制度文件到记录，详细了
解各工段体系运行的情况，发现问题并及时向相关人员提出整改要求并及时的进行跟踪验证，11月上旬形成一次全公司体系运行的检查分析报告，并组织召开专题会议，通报检查、整改、验证情况。
2、检查过程中针对检查工段的工作职责，确定合适的陪同人共
同检查，针对出现的问题，共同从专业角度需寻求解决措施，落实整改意见。
安全管理目标：
1、通过加强检查与监督，完成集团下达的2014年安全目标。
2、确保安监局及相关外部单位检查，公司无严重的违规行为，无经济处罚，及时完成检查单位下达的整改项。
3、加强特种设备管理，保证特种设备操作人员持证上岗。
4、保证安全管理人员持证上岗，证书有效。
5、通过培训及外出学习，持续提高现场安全检查及管理水平，确保现场隐患能够早发现、早整改，把安全隐患消除在萌芽状态。
6、通过加强培训，提高员工安全意识，持续提高员工安全操作
技能及应对能力。
7、及时的了解国家及集团对安全管理出台的新法规、政策，确保安全管理符合要求。
为了实现工作目标，制定如下实施计划：
1、每月组织安委会进行1-2次安全管理大检查，质技部安全员
每周对生产现场进行检查，及时出具检查记录并跟踪验证。
2、认真做好安全培训，年初由公司组织安全培训，每季度由各
部门自行组织安全培训，质技部及时跟踪验证培训内容，确保培训内容适宜、有效。
3、制定设备检验台账，确保证书能够及时进行审核。
4、质技部在安全月组织丰富多彩的安全培训活动，让安全深入
广大员工心中，组织现场培训活动时，着重从实际操作入手，提高员工安全操作技能。
5、从安监局、政府、安全管理部门的官方网站等，多渠道获取安全方面的法律法规，确保公司的安全管理制度，符合国家政策、法律的要求。
6、安全管理人员多与其他公司进行交流，各公司间取长补短，持续提高公司安全管理水平。
7、加强职业危害监督与监控，每年配合生产部组织公司在职人员进行职业危害检查，并每年对生产现场职业危害进行检测，并根据检测报告有针对性的做好职业健康安全防护。
环境管理目标：
1、通过加强检查与监督，完成集团下达的2014年的环境管理目标。
2、确保环保局及相关外部单位例行检查，公司无严重的违规行为，无经济处罚，及时完成检查单位下达的整改项。
3、经常对现场收尘器运行情况进行检查，确保各类收尘器同步运转率为100%，使粉尘排放处于可控制状态。
3、加强生产厂区无组织排放管理，尤其是做好原材料堆场、卸料棚的粉尘排放管理。
4、加强员工环保意识和污染物处置措施的培训，通过全员共同行动，来维护厂区环境。
为了实现工作目标，制定如下实施计划：
1、每月组织安委会进行1-2次环境卫生大检查，质技部安全员每周对生产现场进行环境卫生检查，及时出具检查记录并跟踪验证。
2、认真做好安全培训，年初由公司组织环境管理制度培训，增强员工环保意识。
3、制定粉尘排放治理设施检验台账，确保各设备工作状态正常，收尘器同步运转率为100%。
4、从环保局、政府、环境管理部门的官方网站等，多渠道获取环保管理方面的法律法规，确保公司的环境管理制度，符合国家政策、法律的要求。
6、环保管理人员多与其他公司进行交流，各公司间取长补短，持续提高公司安全管理水平。
能源管理目标及措施：
1、准确及时的向综合区及集团，报送能源消耗数量和分析报告，并每月组织公司相关人员开展能耗数据分析会，对耗能高的工序。
2、加强生产现场和生活区的能耗管理检查，改善生产现场跑冒滴漏的管理和生活区、宿舍楼等随乱接负荷。
3、在每年一度的节能宣传周，开展节能宣传工作，增强员工节能意识，将节能降耗工作作为能源管理重中之重。
4、从技术网站及相关部门及时的获取能源管理新政策及法规，及时与相关部门联系沟通，充分利用节能新设备、设施。
篇六：2015年个人工作计划 2015年个人工作计划
2013年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：
一、指导思想
以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中；以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平；以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患；以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神；以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：
一、转变观念，明确奋斗目标。
俗话说“意识反应态度”“态度决定一切”、，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：
（一）加强认识，转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。
（二）实事求是，重建职业规划。目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升；另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
二、加强学习，提升个人素质
学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和 长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。因此，要从三方面着手：
（一）加强思想政治学习。
思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面：
一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
（二）始终牢记安全教育。
煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务；要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工。
（三）强化岗位技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求；其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性；第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻；第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训，积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量；同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良 好习惯。
三、勤奋工作,积极回报企业。立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。唐矿是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。唐矿是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到生产工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。
四、拓展领域，实现个人价值。
自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。目前，唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇，创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。因此，首先要密切关注唐矿发展、及时了解唐矿信息，通过网络、报刊、电视等新闻媒介，敏锐把握各项 方针政策动向，保持工作的主动性。其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则，努力展现“人人代表唐矿形象，处处体现唐矿风采”当代矿工的良好风貌。三要充分挖掘个人特长，积极参与企业文化宣传工作,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，工作方法等方面积极作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作，积极参与煤矿的各项历史进程，不断丰富自己的知识结构和才干，努力实现个人价值和企业价值的完美统一。
平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有唐安煤矿各级领导的正确领导,有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力，我一定会成为一名优秀的唐矿员工，唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天！
篇七：2014工作计划及目标 2014工作计划及目标
1、每日利用半天的时间，完成it工作，办公室工作，电话销售和咨询及领导交办的其他任务。
4、每月上旬开拓新业务、新渠道，利用身边朋友圈，主要开拓一些高档小区和拓展人员销售。中旬主要进行2次开拓，把上旬一些有意向或犹豫的合作商（个人）进行2次追问，筛选出有意向或者重点对象。下旬重点客户、渠道的沟通，洽谈、促成。
5、团队方面，打算8月份招1个人，一边学习一边实习，在8月底达到业务经理能够独立进行开拓业务。8月份开拓合作商为2家，我自己独立开设。9月份再招一个人，由我和8月份的业务经理共同带9月份招的业务经理，半个月左右，能够达到2个业务经理都能够独立开店。9月份计划在保持原有的2家合作商的基础上，新开3家合作商。我2家，8月份的业务经理1家，9月份的业务经理暂无要求。10月份计划不招人，我开2家合作商，新招的2名见习业务经理没人开设一家合作商。11月份计划招2个人。由2个业务经理带2个新人，我从旁辅助。一个月的时间争取让新招的2个业务经理能够达到独立开店的程度。计划新开拓店4家。我2家，2名老的业务经理一人最少1家，2名新招收的业务经理暂无要求。12月份，计划新开8家合作商。我2家，2名老的业务经理每人2家，2名新业务经理没人最少1家。1月份，不招收新的业务经理，维持客户、渠道关系，争取2次开拓和升单。同时学习、总结并巩固这半年来的经验，方法。拿出一套合理的带新人方案，制定明年计划。同时从团队4个业务经理中选拔、培养，争取育成1-2名渠道经理。
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