六大法提高库存周转率

第一篇：六大法提高库存周转率

六大法提高库存周转率

仓库库存周转起来了，企业的现金流很投资回报率也就高了。然而很多商家都不知道如何提高仓库的周转率，白白浪费了仓库空间跟资金。现在，大管家仓储网手把手教你怎么管理库存，提高仓库周转率！

一间仓库就好比一栋房子，刚开始的时候空间整洁，内存够大，然而时间久了，空间就不足了，新旧货扎堆存放，旧货还未出库，新货就跟着来。而库存管理的存在就是为了解决这个问题，库存周转起来了，企业的现金流跟投资回报率自然水涨船高了。

库存转，就是挣钱，库存周转不起来，单品利润率再高也没用。那么如何提高库存周转率呢？大管家仓储网教你从六个方面入手！

1、设置一个最低范围，并将库存量控制在这个范围内

（1)每月的采购计划要根据销售计划进行，在保障正常销售的前提下（安全库存量），制定一个按照销售额不同的变化需求，进行采购商品的采购金额计划。

（2)总结全年或者近几年的销售额变化，制定一个合理的商品类别库存量，将商品的周转快慢分成A、B、C三类。A类商品的合理库存量在3-7天的销售量；B类商品的合理库存量在7-10天的销售量；C类商品的合理库存量在10-15天的销售量。最好在商品录入之前就做好此种商品的周转快慢级别。

2、加快每个单品的周转次数策略

(1)运用仓储管理系统制定每月需完成的销售额和毛利率指标的工作计划。(2)采购前期要制定销售计划，采购计划围绕销售计划进行。(3)采购前要分清快销货物跟积压货物，如果仓库积压的积压货物过多就要在采购前制定积压货物的捆绑销售计划，并根据积压货物情况制定采购计划。

3、滞销商品的优胜劣汰原则

(1)跟据每月的销售情况，列一张销售报表，把销售排名中的最后10位或20位（根据店铺自身状况决定数目），实行淘汰或者减少采购量。

(2)有些商品具有季节性，应在购买之前实行市场调查。在店铺上架后要进行销售统计，找出商品的季节性，并根据实际情况来进行采购。

4、提高商品的销售额策略(1)主动引导价格竞争。

(2)加价毛利率在合理范围之内，既可以优惠顾客又可以争取利润。(3)制定会员积分返现计划落到实处。

(4)通道内的货物陈列周期尽量不要超过15天。

5、严格控制商品库存总数的原则和方法(1)根据商品的特性严格控制货物库存数量。(2)在节假日或者特殊时期（店庆或者狂欢购物节之类）要提前做好增加货物库存量的采购计划。

(3)有些商品是需要提前做好清仓或者降价处理的，例如：即将到季或者过季的商品、即将过期的商品。

(4)商品的库存量也是需要删减的，但是调整量不能超过10%。(5)制定一个详细周到的降价处理商品的原则和程序。(6)开发新商品或者引进有潜力的商品对店铺是有好处的，但是相应的，这一类别的商品就要有相应的清场处理。

6、订货频率提高，实行少量多次的操作策略

(1)以达到供应商送货量的最低标准为前提，少量多定。

(2)某些达到一定量才享受的订单折扣，可以实行定量总额不变，分单送货的原则。(3)对于快销货物可以跟供应商协商，实行随时库存不足，随时订货、随时送货的原则。

第二篇：药品库存周转率检查总结及改进措施

镇康县医院药品库存周转率

检查总结及改进措施

一 总结：

根据等级医院评审有关要求，于2013年3月对我院库存药品周转率进行检查，结果为：

库存药品为260万元，月销售约98万元，年销售约为1200万元，经计算总周转率为0.38/月及4.62/年，平均周转期约为79天。远大于要求的10—15天，究其原因主要有：

1、由于地处边远，采购药品运输路程较远，小批量采购不方便，有些用量较大的品种一次性采购较多，延长采购周期，加大库存量；

2、由于药房托管，药品采购没有经过医院药事管理与治疗学委员会审核通过，致使有些不适宜的药品品种进入医院，加大库存量；

3、由于托管方商业化运营，大量铺货（可退），造成库存挤压，加大库存；

4、同样是由于托管方商业化运营，同一药名，多个生产厂家，不同规格剂型一起采购，使得库存增加；

在医院病床及就诊患者人数相对固定的情况下，以上4点直接导致总的药品库存周转周期延长，周转率低下！

二、改进措施：针对以上造成药品库存周转率低下，周转期限延长的原因，建议制定如下改进措施：

1、根据实际需要严格控制单品种一次采购量，缩短采购周期，压缩库存量，缩短周转周期；

2、严格控制药品品种数量，制定药品品种及商业公司准入制度，任何公司及其药品进入本院都必须经过院药事管理与治疗学委员会审核，该委员会成员2/3以上人员同意，报请院长批准后方可进入本院使用；

3、托管方必须遵守本院药品采购制度，不得随意铺货；

4、严格执行医疗机构药房管理制度，同一通用名药品不同规格剂型不得超过2个，处方组成类同的复方制剂即使品名不同也不得超过2个品规。

5、在可能的情况下，在原有基础上增加一至二家供货单位，拓宽进药渠道，以减少一家独大可能出现的缺断货情况，保证药品供应。

第三篇：药品库存周转率检查总结及改进措施

药品库存周转率分析总结及改进措施

一.总结：

根据等级医院评审有关要求，对我院2015年1-11月库存药品周转率进行检查，结果为：

年初库存药品金额为625万元，11月底库存金额642万元，平均库存金额633万元；同期出库金额为1017万元；库存金额周转率16.04，周转天数22天；大于要求的10—15天，二.分析其原因主要有：

1、由于春节、国庆放长假，药库储备的药品量增多；春节、国庆期间病人相对较少。造成春节、国庆前后几个月药品库存增加，周转天数增加。

2.我院主要药品供应商贵航医药公司供货不及时，造成库房需多储备药品，是我院药品库存超15天的最主要原因。

三、改进措施：

针对以上造成药品库存周转率低下，周转期限延长的原因，建议制定如下改进措施：

1、根据实际需要严格控制单品种一次采购量，缩短采购周期，压缩库存量，缩短周转周期；

2、严格控制药品品种数量，制定药品品种及商业公司准入制度，任何公司及其药品进入本院都必须经过院药事管理与治疗学委员会审核，该委员会成员2/3以上人员同意，报请院长批准后方可进入本院使用；

3、严格执行医疗机构药房管理制度，同一通用名药品不同规格剂型不得超过2个，处方组成类同的复方制剂即使品名不同也不得超过2个品规。

4、在可能的情况下，在原有基础上增加一至二家供货单位，拓宽进药渠道，以减少一家独大可能出现的缺断货情况，保证药品供应。

第四篇：提高库存周转的措施

提高库存周转率的措施

一、基本概念

1、库存周转次数定义：在一个给定的期限内周转或销售库存商品零售值的平均值的次数。

2、（月）平均库存周转率

公式：（月）最初库存+（月）最终库存/2=月平均库存

（月销售额*12）/月平均库存=月周转次数

3、（年）平均库存周转率

公式：（年）最初库存=每月最终库存之总和/13=年平均库存

全年销售总额/年平均库存=平均库存周转率

二、提高库存周转的几个关键要点

1、降低每月的库存金额

2、加快每个单品SKU的周转次数

3、滞销商品的优胜劣汰

4、提高商品的销售额

5、商场、部门、每个课严格的商品SKU总数控制

6、新商品的引进速度

7、订货频率提高，实行少量多次

三、不同问题的解决方法：

1、如何将商场内的库存量控制在最低范围内？

 每个采购部门根据每月的销售计划，在保障正常销售的前提下（安全库存天数的货量）制定一个按照销额不同变化需求，进行采购商品的采购金额计划。

 提高商场内每个部门合理的代销或联营专柜供应商的数量。代 销/联营商品可以实行不计库存或入库处理，自然降低了公司整体库存金额。联营商品不入库可以很好操作，但代销商品操作需信息部的配合；另外代销所属的类别商品只限于茶叶、家用百货、或其它二三线品牌商品，而且必须有一个数量的控制，过多都不利于管理。

 根据商场内一定时期的销售量，制定一个合理的商品类别库存量，将商品的周转快慢分成A、B、C三类。A 类商品的合理库存量在3—7天的销售量；B类商品的合理库存量在7—10天的销售量；C类商品的合理库存量在10—15天的销售量。注：商品录入时就定好此种商品的周转快慢级别。

2、加快每个单品SKU的周转次数策略

 制定每一个采购员每月需完成的销售额和毛利率指标的工作计划；

（列表）采购员所负责的采购商品，哪些是采购员用来提高销售额的，哪些是用来提高部门毛利的；

 采购员应制定一个完成销售额所属商品一个月的销售量指标；完成毛利率的商品一个月利润额度指标；商品用来充量完成销售额的实行的是薄利多销（有的商品甚至是零毛利或负毛利）；用来实现销售毛利的商品是二三线品牌商品，是更换淘汰最快的商品。

3、滞销商品的优胜劣汰的原则

 根据每月销售报表，采购员将所负责的类别商品，在销售排名中（每个类别）的最后10位或20位实行淘汰或要求供应商协作与我公司销售不畅商品提出的解决方案。例如要求供应商降价促销、搞丰富多彩的促销活动、支持费用进行新的陈列位调整（堆头或N架）或者直接进行清仓销售（能销售的商品尽量进行销售而不进行清仓退货处理，因销售中的损失只是供应商，我们同样有利润可得，如退货则什么都没有）

4、提高商品的销售额策略

 主动引导周边市场进行价格竞争

 加价毛利率控制在合理范围内（严格按照会员制商场的承诺兑现折扣比例）

 建立一支独立、专业、高效企事业单位的团购或政府采购项目的销售队伍（拿出利润的一半甚至的销售奖励计划给一线员工）

 制定会员积分返利计划落实在实处

、丰富多彩的优惠促销活动

 通道内的（堆头N架）商品的陈列周期以不超过15天为原则

 “金点子”计划，全民参与。销售有利的“点子”，公司就全力支持，有好的结果就有奖励。

 其它有利于销售的方案。

5、商场、部门、每个课严格的商品SKU总数控制的原则和方法

 商场、部门、每个课的商品SKU数量，在一般销售时段或季节需严格控制在规定范围内

 节假日或特殊时期的销售商品需提前做好商品SKU数量的增加和采购计划  即将到季或过季商品或商品有效期即将到期又不能退货的商品，应提前进行清仓或降价处理

 商品SKU数量确实需增减的，也只能在10%以内的范围内作相应调整

 制定一个详细周到的降价处理商品的原则和程序

 新商品的引进或有销售潜力商品的开发，其前提是这一个类别内的商品就应有相应的清场处理

6、新商品引进的原则

 每个月针对不同类别商品制定一个商品的引进计划

 新商品的引进需符合市场潮流的销售趋势

 新商品的引进不应成为增加商品库存的负担

 新商品的引进需达到不低于现有商品类别的平均毛利水平

 新商品的引进需得到供应商更多的促销支持和销售陈列费用

 引进的新商品应尽其可能的有市场广告媒介的宣传

 新引进的商品总数以不超过本类别商品总数的10%为原则

7、订货频率提高，实行少量多次操作策略

 达到供应商的最低送货标准，是少量订货的前提

 某些达到一定量才享受的订单折扣，可以实行订量总额不变，分单送货的原则

 销售较快的商品可以实行随时库存不足、随时订货、随时送货的原则（需采购员与供应商充分协商，达成以上送货的共识）

 充分考虑供应商与公司达成的所供应商品SKU数量与送货成本之间的关系（供货商品SKU数量太少，畅销的商品补货品种就少，供应商送货次数相应减少；且记供应商所供应的商品数量如太多，又会造成供应商操控公司商品的价格或促销、费用方面的支持。

第五篇：【空乘培训】空姐气质练成六大法

【空乘培训】空姐气质练成六大法

一：沉稳

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（1）不要随便显露你的情绪。

（2）不要逢人就诉说你的困难和遭遇。

（3）在征询别人的意见之前，自己先思考，但不要先讲。

（4）不要一有机会就唠叨你的不满。

（5）重要的决定尽量有别人商量，最好隔一天再发布。

（6）讲话不要有任何的慌张，走路也是。

二：细心

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（1）对身边发生的事情，常思考它们的因果关系。

（2）对做不到位的执行问题，要发掘它们的根本症结。

（3）对习以为常的做事方法，要有改进或优化的建议。

（4）做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯。

（5）经常去找几个别人看不出来的毛病或弊端。

（6）自己要随时随地对有所不足的地方补位。三：胆识

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（1）不要常用缺乏自信的词句

（2）不要常常反悔，轻易推翻已经决定的事。

（3）在众人争执不休时，不要没有主见。

（4）整体氛围低落时，你要乐观、阳光。

（5）做任何事情都要用心，因为有人在看着你。

（6）事情不顺的时候，歇口气，重新寻找突破口，就结束也要干净利落。

四：大度

（1）不要刻意把有可能是伙伴的人变成对手。

（2）对别人的小过失、小错误不要斤斤计较。

（3）在金钱上要大方，学习三施（财施、法施、无畏施）

（4）不要有权力的傲慢和知识的偏见。

（5）任何成果和成就都应和别人分享。

（6）必须有人牺牲或奉献的时候，自己走在前面。

五：诚信

（1）做不到的事情不要说，说了就努力做到。

（2）虚的口号或标语不要常挂嘴上。

（3）针对客户提出的“不诚信”问题，拿出改善的方法。

（4）停止一切“不道德”的手段。

（5）耍弄小聪明，要不得！

（6）计算一下产品或服务的诚信代价，那就是品牌成本。

六：担当

（1）检讨任何过失的时候，先从自身或自己人开始反省。

（2）事项结束后，先审查过错，再列述功劳。

（3）认错从上级开始，表功从下级启动

（4）着手一个计划，先将权责界定清楚，而且分配得当。

（5）对“怕事”的人或组织要挑明了说。

（6）不仅仅要懂得如何正确的做，还要懂得对做过的事情负责任，而不是全部推给公司。