坚定信心 攻坚克难 全力做好卷烟营销工作

第一篇：坚定信心 攻坚克难 全力做好卷烟营销工作

坚定信心 攻坚克难 全力做好卷烟营销工作

——在2015年全国卷烟销售工作会议暨省级卷烟营销平台 建设推广会上的讲话（摘登）

徐[王莹] 2015-5-5

2014年，行业营销战线按照国家局的工作部署，认真落实“抓改革、促销量、调结构、稳状态”关键举措，卷烟营销工作取得显著成绩，为行业实践“三大课题”、提升“五个形象”作出了重要贡献。

回顾去年工作，主要有四大成绩：一是出色完成销售任务。紧紧牵住卷烟销量这个“牛鼻子”，积极组织适销货源，全力促进销量增长，累计实现销量首次突破5000万箱。坚持把优化结构作为提高行业效益的重要支撑，为实现“保八争十超万亿”工作目标奠定了重要基础。二是品牌培育成效明显。坚持分类指导、整合资源，注重增强全国性知名品牌的影响力和带动力，鼓励支持区域性优势品牌、创新型特色品牌加快发展。突出加强品类创新，细支卷烟成为创新型特色品牌跨越发展的新亮点。三是改革试点取得突破。积极探索专卖体制下市场配置资源要素的新途径、新举措，京津冀卷烟营销市场化取向改革试点取得新的突破。从试点情况看，改革增强了市场意识，规范了经营管理，提升了服务水平，释放了消费潜力。四是终端建设扎实推进。以省为单位科学规划、整体推进现代终端建设，在稳步扩大规模的同时，突出强调建设质量，更加注重发挥现代终端在品牌培育、信息采集、消费跟踪等方面的作用，现代卷烟营销网络建设向更高水平发展。

以上成绩是行业营销战线全体员工辛勤努力、奋力拼搏的结果，体现了广大营销人员顾全大局、团结奋进的精神风貌，展现了行业营销队伍的凝聚力和战斗力。

做好2015年的卷烟营销工作，对行业实现全年经营目标乃至更长一个时期的发展至为重要。行业营销战线要认真贯彻全国烟草工作会议和凌成兴同志重要批示精神，按照“加减乘除”四则运算的要求，积极应对形势变化，全力抓好卷烟营销各项工作的落实。

对当前卷烟销售形势，我判断有四个转变：一是卷烟总量从稍紧平衡变为供大于求；二是结构提升从高端拉动变为整体上移；三是品牌竞争从增量分享变为存量分割；四是营销方式从计划分配变为市场驱动。应对好这“四个转变”，概括来说就是要“稳销量、提结构、育品牌、促改革”。

稳销量，即突出一个重点，努力实现销量目标

近年来，受宏观经济形势和政策影响，卷烟销售持续疲软。从市场表现看，零售客户动销缓慢，社会销量明显下降，社会库存处于高位。随着人口红利逐渐减少、健康意识日益增强、控烟舆论持续高涨，卷烟市场空间将进一步压缩，卷烟销售面临更大压力。

从长远来看，销量是破解计划资源这个两难命题的“牛鼻子”，保持卷烟销量基本平稳是行业持续健康发展的重要基础。国家局在充分考虑行业长远发展和各单位提报需求的基础上，确定今年的销量目标为5060万箱。这是控烟履约工作的必然要求，也是保持行业平稳发展的必然选择。

各单位要按照“稳价是前提、销量是基础、结构是关键、创新是动力”的营销策略，既顺势而为又主动作为，全力抓好销售目标的落实。要持续加大促销量的工作力度，保持销量平稳。要把增加适销货源供应作为促销量的重要手段，有效避免适销货源断档脱销。要充分考虑当地经济发展水平和消费者的承受能力，合理满足低收入群体的消费需求。要进一步开拓农村市场，发掘农村市场潜力。要更加注重卷烟销售的均衡性，努力实现全年均衡销售。

提结构，即把握两个趋势，理性提升销售结构

卷烟销售是行业实现经营目标的最后环节，行业发展主要依靠销量和结构两驾马车拉动。全国烟草工作会议明确提出，要准确把握低价位卷烟消费升级趋势和高价位卷烟理性回归趋势，在拓展中端、培育高端、保障低端上下功夫。这“两个趋势”，是国家局党组根据当前市场环境变化作出的科学判断，指明了今后一个时期结构调整的方向。

在未来较长时间内，结构调整从高端引领转向整体上移。因此，要理性调整发展预期，把结构提升的着力点放在整体平移上。要按照“两个基本同步、三个持续提高”的要求，把握好“两个趋势”，努力扩大低一类和二类卷烟销售，稳定三类特别是高三类卷烟销量。要更加注重结构提升的渐进性和可持续性，努力促进各价位段卷烟结构整体向上平移。要积极调整行业品牌政策，为中端市场扩容提供有力支撑。要针对高端消费个性化、多样化的特征，持续加大产品创新力度。要把维护形象作为培育高端品牌的首要目标，努力保持高端卷烟的价值感。要正确处理结构提升与稳定销量的关系，防止因结构快速提升影响销量。

育品牌，即明确发展定位，继续加强品牌培育

前些年，行业重点品牌共同分享市场扩容的盛宴。随着供大于求的形势逐渐显现，工业之间开始出现此消彼长的态势，品牌竞争逐步从增量共享变为存量分割。

随着高价位卷烟理性回归、低价位卷烟消费升级“两个趋势”日益显现，未来一个时期主导规格定位于中高端价位的品牌将面临较大的发展机遇，低一类、二类和高三类品牌有望实现规模快速扩张。因此，对于品牌来说，价格定位至关重要。

工业企业要进一步明确品牌发展定位，着力打造一批定位清晰、风格突出、技术领先、效益良好的重点规格；商业企业要继续加大品牌培育力度，做到“有规划、有规则、有方法、有考核”，注重品牌培育的科学性、渐进性、梯次性，在主要价位段形成“主导规格-护卫规格-潜力规格”的梯形结构。

促改革，即坚持市场导向，深入推进营销改革

今年卷烟营销市场化取向改革要从京津冀扩展到全国重点城市和江苏、湖北全省，覆盖到2000万箱卷烟市场，聚焦到300万箱卷烟计划。这充分体现了国家局党组深化改革的决心和勇气。首先，统一思想认识。卷烟营销市场化取向改革，就是要在坚持和巩固烟草专卖制度的前提下，建立健全市场导向的卷烟供应机制，切实提高工商企业响应市场、满足需求、引导消费的能力，最大限度地发挥市场配置资源的作用。只有深入推进改革，依据市场需求变化动态衔接货源，才能提高计划、协议对市场的适应性，有效满足市场需求、挖掘市场潜力；只有深入推进改革，才能解决好客户反映强烈的货源供应问题，促进客户增收，提高客户满意水平，构建更加紧密的客我关系；只有深入推进改革，才能让品牌在市场大潮中接受检验，真正提高品牌竞争力。改革中，魄力比智慧更重要，决心比方法更重要，要勇于冲破利益的藩篱，打破权力的格局，真正相信市场的力量，让市场在资源配置中起决定作用。

第二，把握工作重点。一要强化需求预测引领。需求预测是卷烟营销工作的起点，对行业宏观决策和工商企业组织货源具有重要作用。要充分认识需求预测的重要意义，坚持预测与订单分离的原则，坚持自下而上的流程，坚持科学的预测方法。二要规范货源供应策略。要切实保障零售客户自主订货权，坚决杜绝搭配销售、强制销售等不规范行为，始终把严格规范作为卷烟经营的“生命线”和“高压线”。要按照市场状态及时调整营销策略，确保卷烟市场价格稳定、库存合理、经营规范、投放均衡。三要加强品牌进退管理。国家局在生产环节已经制定了严格的品牌管理办法，但产品规格过多的问题仍然比较突出，在一定程度上削弱了品牌竞争力。下一步要提高规则的透明度、执行力，严格限制缺乏明确目标和具体营销方案的准产新品进入市场，严格清退长期滞销的产品规格，确保产品优胜劣汰。四要深化工商协同。工业企业要积极参与改革，努力实现从“按订单组织货源”向“按订单组织生产”延伸。要建立快速响应的货源保障机制，积极推广浙江中烟网上配货的经验。要建立市场驱动的生产组织方式、工商协同的市场信息监测体系,加快营销职能转型。

第三，抓好平台推广。省级卷烟营销平台建设是这次会议的重要内容。河北省局（公司）统一订货平台的核心内容是“三个

三、两个五”。“三个三”是指“三大、三全、三实时”，即“大并发处理、大平台支撑、大数据应用”，对“全渠道、全货源、全订单”实施集中管理，做到“实时生成订单、实时消减库存、实时跨行结算”；“两个五”是指“五实现”和“五在线”，即“实现订单集中化、订货实时化、供货规范化、对接无缝化、监督自动化”，以及“在线营销监管、在线运行调控、在线专卖监管、在线内部监管、在线绩效考核”。在重点城市营销改革中，各单位要以河北的统一平台为蓝本，加快省级集中订货平台建设步伐，确保今年9月30日以前完成并正式启动运行。

这里要进一步明确，在全省统一平台推广过程中，要明确“三不三严”的原则，即不改变现行的流通体制，继续坚持和巩固地市级公司经营主体地位；不上收地市级公司的经营自主权，货源供应和采购政策仍然由地市级公司制订；不大规模投入资金，要充分利用现有的硬件和软件设施，鼓励在现有订货系统基础上升级改造。要严格规范，切实加强项目管理，严格执行国家和行业有关规定，确保平台建设合法合规；严禁后台篡改系统数据；严禁客户经理等一线营销人员订单前置。

去年卷烟营销工作取得了卓越成绩，今年的营销任务仍然十分繁重。我们要认真贯彻中央经济工作会议和全国烟草工作会议精神，深刻认识新常态，努力适应新常态，积极引领新常态，进一步坚定信心、振奋精神、攻坚克难、奋力拼搏，为实现“保七争八望九”目标作出不懈努力和更大贡献！

来源：《中国烟草》

第二篇：坚定信心 攻坚克难 开拓前进

坚定信心 攻坚克难 开拓前进

“完成今年各项任务，我们必须坚定信心、攻坚克难、开拓前进。”新年伊始，胡锦涛总书记在全国政协新年茶话会上的重要讲话，回顾去年成绩，展望新年前景，鼓舞人心，催人奋进，向全党全国各族人民提出了做好2012年各项工作的根本性要求。

刚刚过去的2011年，在党的领导下，全国各族人民同心协力、锐意进取，各项建设取得新成就，实现了“十二五”时期良好开局。已经到来的2012年，是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，我们党将召开十八大，做好今年党和国家各项工作，意义重大，举世瞩目。改革发展如何抓住机遇乘势而上？新的一年如何把握好稳中求进的工作总基调？“坚定信心、攻坚克难、开拓前进”指明了方向，明确了目标。

坚定信心，就是要始终不渝坚持中国特色社会主义道路、中国特色社会主义理论体系、中国特色社会主义制度，信心百倍向着既定目标不断前进。这不仅是我们党90年奋斗历程的经验总结，也是近年来党团结带领全国人民办成一系列大事、办好一系列喜事、办妥一系列难事的根本优势和力量之源，更为我们在新的历史起点上推进各项工作奠定了坚实基础。

攻坚克难，就是要万众一心、奋勇拼搏，不为任何风险所惧，不被任何干扰所惑，奋力攻克经济社会发展中的难关，坚决战胜国内外各种风险挑战。当前，我国发展中不平衡、不协调、不可持续问题突出，重要领域和关键环节改革亟需突破，国际金融危机影响依然深刻，世界经济复苏的不稳定性不确定性上升，影响和制约中国现代化进程的各种问题矛盾、风险挑战躲不开、绕不过，只有迎难而上、知难而进、凝心聚力，通过加快发展、深化改革解决前进中的问题，才能推动社会主义现代化事业破浪前行。

开拓前进，就是要勇于变革、勇于创新，努力在转变经济发展方式上取得新进展、在深化改革开放上取得新突破、在改善民生上取得新成效，不断把党和国家各项事业推向前进。形势有新变化，现实有新挑战，人民有新期待，我们决不能也决不会躺在过去的功劳簿上，更不能墨守成规、停滞不前，而应增强忧患意识，焕发改革精神，勇于创新实践，继续处理好改革、发展与稳定的关系，处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构、管理通胀预期的关系，巩固发展“十二五”开局良好势头，开创各项事业更加蓬勃兴旺的新局面。

我们的事业伟大而艰巨，我们的使命光荣而重大。在任重道远的征途上，坚定信心，就能把握方向、充实底气，鼓舞改革创新、开拓进取的干劲；攻坚克难，就能战胜前进道路上的各种艰难险阻，为社会主义中国的稳健前行铺平道路；开拓前进，就能始终保持进取状态和生机活力，不断谱写发展新篇章，为“中国信心”写下最有力的诠释，持续增强中国特色社会主义事业的凝聚力和向心力。

日月开新元，天地又一春。201

2年的大幕已经拉开，美好的未来需要我们共同创造。让我们更加紧密地团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，坚定信心、攻坚克难、开拓前进，奋力夺取全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化新胜利，以优异成绩迎接党的十八大召开，以各项工作新成绩交出无愧于时代和人民的新答卷。

第三篇：做好卷烟营销工作之我见

做好卷烟营销工作之我见

卷烟营销工作处于烟草网建链条的重要一环，是烟草商业企业和广大客户之间的桥梁和纽带。营销工作的好坏，事关烟草商业企业经营、管理的绩效和广大客户的切身利益，乃至影响到我国烟草业在国内国际烟草市场的竞争实力。加强对营销工作的理论探讨，对推动卷烟营销工作卓有成效地开展具有重要的意义。为此，谈点个人的肤浅看法。

一、增强竞争意识，争创一流业绩

竞争，是生物求得生存与发展的重要法则。当今世界是一个充满竞争的世界，竞争无处不在，无处不有。长虹、海尔等著名企业无不是在竞争中得到发展，得到壮大。缺乏竞争意识的企业是一个没有远见的企业，缺乏竞争能力的企业是一个没有生命力的企业。不管是个人或是企业，都必须增强竞争意识和竞争能力，才能在竞争中立于不败之地。增强竞争意识，是搞好营销工作的重要前提。多年来，我国实行烟草专卖保护政策，避免了西方国际烟草巨鳄对我国烟草市场的争夺，保护了我国烟草民族大业的发展，保证了我国财政税收的重要来源，同时也给我国烟草商业企业带来了丰厚的利润。但是，长期实行烟草专卖保护政策，也导致了本行业的脆弱性——竞争意识和竞争能力的削弱。即使在营销方式已由过去等客上门改变为营销和配送的今天，仍

有相当部分烟草职工并没有深刻认识到这样改变的战略意图。固守着“身在烟草业，手捧铁饭碗”的陈旧观念，仍然缺乏忧患意识和竞争意识。反映在营销工作上，就是不思进取，工作肤浅。做营销只是单纯地询问客户所需卷烟的品种和数量。诸如宣传、解释、分析、发掘客户需求、帮助客户理财、提供超值服务等工作就难以到位。因此，要做好营销工作，首先必须要求客户经理站在全局的高度，高瞻远瞩，抛弃落后的观念和滞后的认识，增强竞争意识。只有具有强烈的竞争意识，才能树立起扩大销量求份额的营销观念，才能产生强烈的工作原动力，才能进一步做到爱岗敬业、忠于职守、不怕辛苦、尽职尽责，争创一流业绩。

作为客户经理，要敢于竞争、善于竞争，在竞争中养成一种积极向上的竞争意识，要把竞争的过程当作学习、补充、创新的机会，把竞争当作自我提高自我积累自我发展的一种催化剂和推进剂。通过竞争把自己锻炼成为一个合格的客户经理，从而提高营销工作水平，创造良好的工作业绩。

二、坚持诚信服务，赢取客户信赖

诚信是企业立企之本。人无信不立。子曰：“言必信，行必果”。海尔集团老总张瑞敏入主海尔之初，当着全体员工的面砸烂小有毛病的冰箱，一锤砸出了全体员工的诚信观念，砸出了企业的诚信形象，使海尔产品赢得了众多商家和广大用户的认可。可见，诚信不但是个人立身之本，也是企

业立企之本。

树立诚信形象是烟草商业企业的当务之急。诚信是社会主义市场经济体制的基本要求，也是公民和企业必须遵守的基本准则。市场经济是法制经济，更是信用经济，市场经济行为失信的危害是有目共睹的。然而，在我国长期实行烟草专卖垄断政策下，烟草商业企业高高在上，唯我独尊，习惯于管理他人，却放松自身约束，官商习气浓厚，缺乏服务意识。反正“独我一家，别于他店”，产品价格，品种都由“我”说了算，“你”零售业户即使心有不愿也无可奈何。在这种情况下，烟草商业企业自然无多少诚信可言。试想，随着我国市场经济体制进一步完善，一旦我国烟草专卖垄断政策取消，国际竞争对手涌入，广大客户有了选择进货渠道的余地，作为一个缺乏诚信的烟草商业企业，在业界还会有立足之地吗？因此，面对烟草买方市场全面形成，国内市场日益国际化和当前不法烟贩恶意竞争的现实，加强诚信建设，树立诚信企业形象，已成为我国烟草商业企业的当务之急。

要树立企业诚信形象，就必然要求客户经理在工作中认真贯彻诚信原则，实行亲情服务，赢取客户的信任，当好企业诚信形象的代言人。客户经理要把客户当作烟草商业企业的战略伙伴，平等待之。既要替本企业着想，也要替客户着想，努力做到“三个满意”。工作中，要做到诚信务实，礼貌待人，宣传、解释工作要细致入微。诸如香烟的焦油含量、口味、适合人群，要准确详细地告诉客户，绝不能为了完成一时的销量任务而欺瞒客户或编造理由强行摊派。对于客户的需求，凡能做到的要努力做到，凡不能做到的要多作耐心细致的解释工作，以求得客户的理解和信任。对待客户，要一视同仁，不搞亲疏，媚大欺小。对于紧缺货源的分配，要科学合理，不能因此造成与客户之间的矛盾。此外，客户经理要做到口勤腿勤，不怕辛苦，不怕麻烦，并要遵循固定的拜访线路和时间。若需临时改变拜访时间，必须提前告诉客户。

总之，作为客户经理，就是要通过自己的工作，密切本企业与广大客户的关系，在客户中树立本企业的良好形象，使广大客户对本企业产生信任感和依赖感，从而与本企业结成牢不可破的战略同盟。

第四篇：坚定信心 攻坚克难 挖潜增效

坚定信心

攻坚克难

挖潜增效 为推进赤天化科学健康发展而努力奋斗

集团公司二届五次员工代表大会总经理行政工作报告（摘录）

◆ 田 勇

第一部分

2011年工作回顾

2011年是极不平凡的一年。全体员工在公司党政的坚强领导下，迎难而上，奋力拼搏，战胜各种艰难险阻，克服各种挑战与考验，积极推动企业改革发展和项目建设，公司各项事业继续保持稳健发展势头。

2011年公司主要做了以下工作：

一、围绕中心，服务大局，扎实推进企业管理

生产管理扎实开展。大力推进技术交流，积极衔接股份、纸业、天福、金赤、正泰公司的生产维护管理，积极探索主要生产装置的通用材料、备件“共采共储”工作，发挥了集团整体优势。股份公司面对紧张的供气形势，注重对外协调，狠抓内部管理，加大预知维修力度，不断强化技术培训、过筛式巡检、事故应急演练，提升应急处理水平，多次成功处理晃电、断电事故，实现了大修一次开车成功和生产装置连续运行250天的好成绩，取得良好经济效益和社会效益。纸业公司克服原料不足困难，精心操作，认真维护，在生产浆板的同时，还向股份公司输送蒸汽49万吨。大兴公司实施质量加吨位工资考核，内挖潜力，外拓市场，生产成本大幅降低，企业效益大幅上升。正泰公司全力为四大子公司保驾护航，增加了效益，为生产装置稳定运行作出了贡献。面对贵州特大旱灾，集团上下众志成城，战高温斗酷暑，为夺取抗旱保生产的胜利作出了重要贡献。

质量管理不断完善。严格执行质量考核制度，强化产品质量和工程质量监督。“赤”牌尿素又获得“贵州省名牌产品”称号；纸业公司顺利通过FM森林认证和FSC-COC产销监管链认证，利用TCF纸浆绿色、环保特性，不断提升品牌形象，初步形成了漂白浆、纤维浆和本色浆三大支柱品牌。天安药业顺利通过全省第一家新版GMP和新一轮贵州省高新技术企业认证，其主打产品盐酸二甲双胍肠溶片荣获贵州省名牌产品称号。

节能减排持续推进。以降低消耗，减少排放为目标，积极开展节能减排技术改造，取得了良好的经济效益与社会效益。股份公司吨氨综合耗天然气1197立方米，同比下降32立方米；纸业公司顺利通过项目安全验收及质量、环境和职业健康安全管理体系一体化认证；大兴公司通过节能技改，综合能耗降幅明显。

人力资源管理不断优化。加大干部选送挂职、拓展交流和专业培训力度，全年开展人才培训4600多人次。投入资金200万元，加强省煤化工人才基地建设，不断引进和培养各类人才。认真开展工资总额预算管理、薪酬改革等工作，积极推进绩效管理，加大业绩调控力度，鼓励薪酬分配向一线和关键岗位倾斜，调动了员工积极性。

监察审计工作不断加强。坚持外部审计和内部审计相结合，完成小金库专项审计、改制专项审计等项目15个；坚持把效能监察与工程招投标、大宗物资采购等相结合，有针对性地抓好源头监督和过程控制。坚持物资采购网上查询、小金额采购货比三家、大金额采购公开招投标。通过设立“举报箱”，取样扣罚“实名制”，责任追究“问责制”等，为企业健康发展提供了保障。

和谐企业建设大力推进。广泛开展信心教育和形势教育，企业文化建设富有特色，“创先争优”、“三个建设年”、“四帮四促”、庆祝建党九十周年系列活动蓬勃开展，增强了凝聚力，促进了企业和谐，推进了全面发展。

二、凝心聚力，攻坚克难，全面推进项目建设

2011年，公司以“三个建设年”为契机，把项目建设作为加快发展的重要抓手，高度重视项目安全、质量、投资、进度管理，克服国际金融危机、国内通胀等困难，凝心聚力，项目建设工作取得了实质性进展。

天福化工2011年2月恢复试生产以来，煤气化装置累计运行236天，年运转率75%，装置最长连续运行66天，最高负荷90%，刷新了同类厂家试生产纪录；金赤化工1月10日实现全流程贯通，标志着金赤化工项目取得决定性胜利；槐子煤矿积极推进矿建工作，矿井预计2012年2月正式开工掘进；天安药业顺利完成扩能技改工程；康心药业物流中心一期工程顺利建成投用。

三、创新思路，深化改革，谱写科学发展新篇章

去年公司强化管理，深化改革，加大“走出去”步伐，鼓励集团所属公司大胆开拓外部市场，积极参与市场竞争，成效明显。

战略合作不断推进。为抢抓省煤资源整合机遇，与林东集团合资成立桐梓槐子矿业公司，组建了煤业投资公司，煤资源保障能力得到提升；物流公司通过与重庆民生轮船公司合作成立新公司，成功引进资本2000万，整合了资源，推进了转型，实现了物流产业的跨越式发展。纸业公司积极与中轻集团、中国恒天、山东太阳纸业等多家企业开展合作交流，拓宽了视野；正泰公司积极拓展开磷集团、瓮福集团维保市场，扩大了业务，创造了良好效益；大兴公司就异地技改搬迁积极与政府、烟草公司开展洽谈；集团医院与贵阳医学院筹划成立新医院正在积极推进之中。

技术创新不断加强。集团全年申请专利31件，完成计划的124%；获得授权专利13件。集团管控不断深化。不断优化组织结构，设立了集团运行管理部、资源开发部等部门，初步完成了集团总部部门职责、工作流程、授权体系等工作，初步建立了战略运营型管控模式；ERP系统实现了总部及主要子公司的人力资源、财务、供应链基础业务信息化，一批核心系统初步建成，集团信息化工作取得新进展。财务管理通过ERP财务管理子系统和银企直联系统，科学统筹资金管理，减少了资金占用，降低了财务费用；积极启动企业债和中期票据发行工作，两大融资工作正在稳步推进。

营销工作不断创新。股份公司设立农资化工公司，整合渠道、品牌、客户资源，紧抓核心市场，积极拓展新领域，不断创新营销模式，建立完善激励约束机制，科学实施销售策略，尿素产品均价突破历史水平，销售业绩明显。康心药业建立医药物流中心、药品超市，深化营销机制改革，构建全新商业模式，提高终端服务质量，全力打造全省规模最大、产品数量最多、服务最好的现代化医药物流基地，成为公司新的利润增长点。天安药业在创新销售渠道上下功夫，努力克服招标中存在的问题和困难，保持了良好销售盈利势头。大兴公司紧贴市场，强化服务，与广大农户结成战略伙伴共谋发展，取得良好销售业绩。

改革发展不断突破。坚持“以人为本，和谐为先，确保稳定”原则，经过近一年的努力，完成对新锦公司的改制工作，成功实现股权转让。完成大隆公司清算关闭。集团内部分流安置122人，继续再就业90人。实施改制后，有关企业维持费用每年降低1000多万元，减轻了集团负担。

第二部分

2012年工作部署

2012年公司工作的总体要求是：认真贯彻落实党的十七大、十七届五中、六中全会和中央经济工作会议精神，认真贯彻落实省委十届十一、十二次全会精神，深入贯彻落实科学发展观，抢抓国家新一轮西部大开发和贵州工业强省战略机遇，以“深化改革、强化管理、减亏增效”为主基调，建好开好管好新项目装置，努力推进产业结构调整与产品结构优化升级，大力推进技术进步和管理创新，千方百计降低成本挖潜增效，努力提升企业抵御风险的能力，确保企业科学健康发展。

“十二五”战略方针：

做强主业

打造百亿企业 优化结构

实现转型升级 2012年的方针目标是：

抓经营强管理

减亏增效是主题 谋合作调结构

深化改革增活力

2012年，是我省的改革开放年，也是公司实施集团管控，加快推进企业发展转型的关键一年。新的一年，我们将面临国际国内经济增长可能下行和物价存在上涨的双重挑战；面临原材料短缺、价格上涨和产品市场低迷的多重困难；面临传统管理体制机制与企业快速发展间的矛盾；面临企业发展转型期可能出现较大亏损的阵痛。对此，我们必须有清醒的认识和充分的思想准备。

但综观国际国内形势，企业发展仍处于重要战略发展机遇期，机遇大于挑战。我们有信心、有条件、有能力克服困难，战胜挑战。信心和力量来自于中国未来五年巨大的发展潜力和中央稳中求进的宏观经济政策；来自于工业强省和新一轮西部大开发战略将给企业带来诸多机遇；来自于中央对三农问题的大力支持；来自于煤及煤化工是我省“十二五”期间重点发展的支柱产业，相关产品市场前景广阔；来自于经济社会发展新形势下国家对医药行业、物流等行业的政策倾斜；来自于赤天化30多年来积淀的技术、管理优势和优秀企业文化培育的一支较高素质的干部员工队伍。

第三部分

2012年主要任务

今年公司要重点抓好四方面工作：

一、要把加强管理、降低成本、减亏增效作为最重要的任务 由于主要原料价格大幅上涨，新项目生产装置运行质量不高，部分产品市场低迷等因素，2012年集团公司可能面临较大亏损。我们务必高度重视，务必把加强管理，降低成本，减亏增效作为公司2012年最重要的任务。一是加强生产管理，千方百计减亏增效。各子公司务必要对产生亏损的环节进行认真全面的清理，找出亏损的具体原因，制订减亏的具体措施。是管理的问题要通过强化降本增效管理机制、降低各项成本来解决。今年，在加强金赤化工装置试车及后续运行管理的同时，尤其要加大对四大主体装置节能技改和生产的统筹管理力度，提高装置运行水平；要严把原料价格进口关，强化过程控制，千方百计降低采购价格和流通环节费用。要有针对性地加大培训力度，提高生产系统员工队伍整体技术技能素质，提升员工降本增效及处理生产技术问题的能力。要继续抓好安全环保工作，落实考核措施，抓好减污治污、“三废”综合利用工作，杜绝安全、环保事故。二是加强费用管理，千方百计压缩开支。当前，集团公司正处于发展转型的特殊时期，每个单位都要把降低费用作为今年工作的重要目标，牢固树立过“紧日子”思想，大力营造“节俭光荣、浪费可耻”的良好氛围，真正让勤俭节约成为各级管理者的责任，成为全体员工的一种职业素养。财务、纪检监审等部门要加强对各项费用开支的监督、检查和考核，严格控制非生产性支出和一般性支出，把压缩可控费用作为控制成本的重要手段。要节约办文、办会、办事费用，杜绝消费攀比，减少各种不必要的费用开支和消耗。三是加强营销管理，千方百计提高经济效益。加强营销，增收增效是减少或避免亏损最重要的措施之一。今年，随着天福化工、金赤化工装置的投运，公司产品产量将大幅增加，市场开拓压力大。为此，我们要提前做好市场研判，优化配置营销队伍，提高营销专业化水平。化肥系列产品要依托农资化工平台，加大营销资源整合力度，建立健全市场信息交换机制，及时调整营销策略，掌握市场销售主动权；要加大主导产品省内外市场开发力度，增大盈利空间。纸业公司要完善定价和销售决策机制，加大营销模式创新和承包奖惩力度，深入挖掘市场，建立更加灵活、快捷、高效的营销模式，努力实现产销平衡，提高经济效益。天福化工要树立效益第一的观念，建立完善合成氨价格生成机制，避免产品价格与市场脱离。其他公司要注重市场、自我和竞争对手“三个研究”，加大产品和服务推广力度，不断提高产品利润率。

二、要把加强战略合作、强化资本运作、降低经营风险作为最基础的工作 我们必须进一步解放思想，转变观念，引进战略投资者，加强战略合作，进行资本运作，强化融资管理，确保资金安全，降低经营风险。一是强化战略合作，优化发展环境。纸业公司要加快引进战略合作伙伴步伐，借鉴先进的经营管理模式，努力改善资本结构，开发附加值高的产品，减亏增效，促进企业科学健康可持续发展。股份公司要尽快完成金赤化工上下游产业链的项目储备工作，并以此为切入点引入有竞争力的合作伙伴，把金赤项目做强做大做活。大兴、物流、医院、煤业公司等要做好引资规划和宣传推广，以优质项目吸引优质资金，在引进战略投资者、拓展和巩固战略合作关系等方面取得实质性进展。要进一步加强资源管理，大力争取政府对新型煤化工、现代物流、循环经济等产业政策的支持，最大限度解决企业资源短缺、融资困难、改革重组等问题。二是加强资本运作，增强抵御风险能力。要强化内部管理，开源节流，提高效益；要不断拓宽融资渠道，通过银行、企业债、中期票据等多种方式，全力做好融资工作，维护资金链安全。要理顺产权关系，整合现有资源，盘活天峰、康康、大鸿等公司资产，争取企业效益最大化；要建立集团“现金池”，强化现金流量监控，提高资金周转率；要强化财务预算管理，重点加强工程项目预算和重大资金支出预算管理，加强事中控制和专业评价，控制投资成本。要推进部门独立核算管理，全员参与经营，依靠全体智慧和力量完成企业经营目标。

三、要把深化改革、提高效益作为促使企业科学健康发展最根本的动力 改革是发展的动力。我们也必须用前所未有的勇气和魄力来深化改革，改变那种四平八稳的思维方式和工作方式，该破的破，该改的改，该完善的完善，深入集团管控、母子公司管理、科技创新、干部人事制度管理等改革，以改革力量来整合资源、汇聚优势、提高效益、推动发展。一是加强集团管控机制改革，提高运行效能。要加强目标管理，科学分析并制定目标，严格目标考核。强化各职能部门的专业管理作用，明确战略定位，完善集团管控体系。要加大战略、财务、人力资源、技术、资源等管控力度，提高集团整体效能。要落实集团重大事项报告管理办法，强化问责管理与经济责任制考核，提高执行力。要加强审计监督工作，加大审计的整改落实和考核力度。要建立完善以总法律顾问制度为核心的法律管控体系建设，推进依法治企依法管理。要加快信息化建设步伐，充分发挥ERP在企业管理中的作用，确保集团管控看得到、控得住、管得好。二是加强科技管理机制改革，增强核心竞争力。公司要抓住主体装置节能降耗重点，突出煤化工、天然气化工和制浆造纸工艺优化主题，进一步明晰集团技术中心定位，加快集团技术管理机制改革，整合科研开发资源，充实科技开发人员，提高技术研发能力。要做好企业重大技改项目的技术论证和技术把关工作，加强产业链延伸研究，进一步加大对重要技改项目的支持力度，重点推进股份公司气改电项目、纸业溶解浆技改项目和天福、金赤化工达标达产工作。要加大产学研合作力度，争取专项资金支持，促进复合肥和有机肥的深度研发，不断提高公司整体盈利能力。三是加强子公司管理机制改革，增强造血功能。2011年，除股份公司母公司外，大子公司亏损额较大，严重威胁集团经营安全。部分中小子公司经营业绩较好，但不能根本上改变集团经营困难格局。要抓紧完善《赤天化子公司管理办法》，进一步解放思想，强化效益理念，打破大锅饭格局，建立子公司经营管理人员薪酬收入与业绩紧密挂钩的管理机制，使经营效益不好的子公司要尽量减亏增效、扭亏为盈。经营业绩比较好的子公司不能小富即安，能盈利的要多盈利。要继续按照有进有退的原则，在2011年基础上加大非主业亏损子公司的改革改制力度，妥善分流安置人员，减轻集团负担。要以集团利益最大化为原则，规范关联交易，推进子公司健康发展。四是加强人力资源管理机制改革，充分激发企业活力。人力资源是第一资源。要针对企业快速发展与人才数量和质量不相匹配的现状，大力加强人才培养力度，全方位提高人才能力和素质。要积极引进实用科技、资本运作、项目管理等急需人才，大力培育煤化工、天然气化工、制浆造纸、生物制药、现代物流、维修保养等经营管理型人才，努力储备战略性人才，留住企业关键人才。要深化干部人事制度改革，建立以绩效评价为导向的干部使用、培养与奖罚机制，对减少亏损、增加效益的人才要优先提拔，重奖重用；对减亏不力、增效无方的人员要及时进行调整处理，坚决打破干好干坏一个样的怪圈，营造风清气正、百舸争流的人才环境。

四、要把凝聚人心、鼓舞士气、稳定队伍作为现阶段思想政治工作最鲜明的主题

要以党的十八大召开为契机，围绕经营管理中心，突出“减亏增效”主题，积极探索集团经营困难条件下的思想政治工作新模式。一切要以能不能凝聚人心，能不能鼓舞士气，能不能稳定队伍，能不能提高执行力，能不能使员工转变观念提高素质，能不能推动减亏增效作为检验企业思想政治工作的重要依据。要深入开展素质提升工程、品牌拓展工程、资源整合工程和创新增值工程，广泛开展“创先争优”、“减亏增效”等活动，把广大员工的思想和行动统一到发展上来，凝聚到攻坚克难创造良好业绩上来。不仅要有过“紧日子”的观念，更要有过“紧日子”的行动。将企业遇到的困难、问题和解决的措施说清说透，将压力层层传递。要强化信心教育和感恩教育，提高员工的归属感和忠诚度。广大干部要深入基层，深入一线，依法解决员工关注的热点难点问题，以企业的关心热心赢得员工的忠心诚心。

企业发展的道路不总是一帆风顺的，这个过程难免充满艰辛、充满挑战，考验着我们对人生、对信仰、对事业的忠诚。在此我要特别强调几点：

一是要切实增强忧患意识。增强忧患意识，是我们成功应对各种风险、克服各种困难的重要保证。近几年，为了克服天然气短缺带来的困难，为了开创赤天化更加美好的明天，公司积极调整发展战略，努力实施二次创业。但由于国际经济危机等不利因素影响，企业遇到了一些经营困难，我们一定要居安思危、增强忧患意识。我们一定要坚定信心，头脑清醒，既要充分认识到这些困难的暂时性和阶段性，又要充分认识到困难的艰巨性和复杂性，把忧患意识化作一种责任和使命，变成工作的催化剂和动力源，不消极悲观，不回避矛盾，不互相抱怨，做好打持久战、攻坚战的准备，以奋发有为的精神状态，投入到攻坚克难的各项工作中。增强忧患意识必须真抓实干，保持开拓进取的昂扬锐气。真抓实干才能解决所忧所患，锐意进取才能克服所遇困难，光有忧患意识没有实际行动毫无意义。要牢固树立“发展的问题靠发展来解决，改革的问题用改革来完成”的观念，坚决贯彻落实省委、省政府“工业强省”战略和集团公司“十二五”规划，结合本单位实际，把精力用在抓落实上，一个问题一个问题地解决，一个困难一个困难地克服，以良好的业绩不辜负我们所肩负的历史使命。

二是要切实增强责任意识。当前，战胜困难、创收增效是每一名赤天化人义不容辞的责任。我们要结合实际，立足岗位，以强烈的担当意识对我们生产的产品负责，对我们提供的服务负责，对我们的项目建好开好管好负责，对我们的经营效益负责。不管在什么岗位上，也无论你身处顺境还是逆境，都要守土有责、守土尽责、依法履责、全员负责，做好本职工作，不把问题和矛盾上交。不管企业遭遇多少挑战，关键的时候我们都要冲得上去，顶得上来，敢于挑大梁、负大责，要比贡献比效益。我们都是企业培养的，不要只想着企业为我们尽责任，而应该想想我们为企业发展尽了什么责任。责任是具体的实在的，意味着业绩和奉献。每一个单位每一个个体都要细化指标，承担责任，大公司好公司尤其要带好头作好榜样。要树立无功便是过的观念，改变“做一天和尚撞一天钟”的慵懒作风，在改革发展稳定的各个环节，在生产经营管理的各个方面创造良好的业绩。

三是要切实增强成本意识。管理重点要关注两个问题，一是成本，二是销售，其他的都围绕这两个问题展开。当前有些子公司原料价格、管理费用、能耗物耗居高不下，降低成本增加效益直接关系到企业的生存发展，是公司2012年工作的重点、难点。首先，降低成本要靠技术来支撑。科学技术是第一生产力。进一步引进新技术、新工艺，强化技术改造与科技创新，用技术的力量坚决把成本降下来。其次降低成本要靠管理来推进。管理是企业永恒的主题。我们必须继承和发扬赤天化优良传统，紧紧抓住成本这个“牛鼻子”，建立完善以“节能降耗增效”为中心的管理机制，采取销售预算、生产预算、费用预算、岗位测算、班组核算等措施，把成本指标细化分解到人，强化考核措施，用管理挖潜力，向管理要效益。其三降低成本要靠素质来保障。素质高，工作才能做得好。我们要树立“处处皆成本，人人降成本”的观念，促使员工切实增强成本意识，过好“紧日子”，从身边的小事做起，从节约一滴水、一度电、一方气做起，勤俭节约，精打细算，把有限的人力、物力、财力用在刀刃上，千方百计把成本降下来，把效益增上去。

四是要切实增强执行意识。执行力是最关键的能力。提高执行力要坚持大局观。局部服从全局是最基本的一项工作原则，是提高执行力的基础条件。集团管控几年来，公司各个单位的大局意识总体上是好的，但也存在过分强调局部利益的情况，一定程度上影响了集团决策的执行。在攻坚克难的关键年头我们必须要站在集团高度把子公司的改革发展统一到集团的全局上来，做事情想问题要服从服务于大局，不能各唱各的调，各吹各的号；要有大局观，不打小算盘；要多看长远，少看当前；要算大账不算小账。同舟共济，凝心聚力，千方百计克服当前困难。提高执行力要制订科学“路线图”。“路线图”，就是我们每个单位做每件工作都要制订科学的方案。不管是头脑中的小方案还是写在书面上的大方案，都要注意方案的前瞻性、系统性、合理性，做正确的事，正确地做事，把工作做到点子上。否则，如果方案错了，再完美的措施也将无济于事；如果方案有缺陷，我们将付出更多的代价和牺牲。提高执行力要确定“时间表”。时间就是效益。不设定工作时限，事情必然无休无止的拖下去，执行效率会大幅降低，运行成本会大幅上升。我们以后的工作一定要设立“时间表”，把工作拆分成若干个步骤，每个步骤限时完成，特别是对控制性工作、关键性工作，必须倒排工期，控制进度，尽早完成预定目标。提高执行力要明确“责任人”。我们有些工作效率不高，效益不好，主要就是责任不明确，问责无对象。以后我们在安排工作时，一定要明确责任人，谁总责，谁分责，谁牵头、谁配合、谁落实，一一对应，严格考核，奖惩分明，促进决策高效执行。提高执行力要有好作风。在异常繁重的任务面前，我们工作不能限于八小时以内，关键和较劲的工作要“五加二”、“白加黑”。要“干”字当头，不畏艰难、不打折扣、不讲条件，坚决完成减亏增效任务；要“敢”字为先，继续开展“创先争优”活动，敢与强的比，敢向高的攀，迎着困难上，顶着压力干，以实际行动破解前进中的各种难题。要“拼”字求胜，把服务生产、服务建设、服务经营管理作为主攻方向，在解决生产难题、开展技术革新、节能降耗增效上大显身手，以“拼”的精神，创造优异的业绩。

今年的任务异常繁重，责任十分重大。形势不允许我们有丝毫懈怠，不允许有半点马虎。我们已经没有退路。沧海横流方显英雄本色，现实正在考验着我们。让我们紧密团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，在省委、省政府和集团党政的坚强领导下，以百倍的信心和勇气，以更加优良的工作作风，更加优异的业绩迎接党的十八大胜利召开！

第五篇：坚定信心 攻坚克难圆满完成全年农业工作各项任务

坚定信心 攻坚克难

圆满完成全年农业工作各项任务

——在全市农业工作半年总结会上的讲话

赵炳强

（2010年7月6日）

同志们：

这次会议的主要任务是，总结交流上半年工作情况，进一步理清发展思路，安排部署下半年工作任务，动员全市各级农业部门统一思想，坚定信心，攻坚克难，高标准、高质量完成全年的各项任务。昨天，局班子听取了全局的科室和事业单位负责人的上半年工作汇报，各位局领导对分管工作分别进行了讲评。我认为，大部分单位的工作思路新、起点高、抓得实，值得我们在今后的工作当中去学习和借鉴。从总体情况来看，上半年农业经济发展运行的态势是良好的，农业系统在服务“三农”方面所做的工作成效是显著的，市委、市政府领导对我们的工作是肯定的，这是我们全系统干部职工辛勤努力的结果。下面，我结合昨天的汇报情况和当前以及今后一个时期的农业工作，讲三点意见。

一、精心组织，狠抓落实，全面完成上半年目标任务

今年以来，全市各级农业部门在市委、市政府的正确领导下，按照“稳粮、增收、强基础、重民生”的工作要求，围绕“高产、优质、高效、生态、安全”的工作目标，坚持

推广步伐，建设田间作物试验站点13个，优势品种展示区8处，展示面积1700亩；建设蔬菜新技术展示区及集约化育苗中心各2个，示范推广设施蔬菜新技术50万亩；开展了额尔齐斯河鲈的养殖试验及西施舌亲体的人工育苗试验。全市完成粮食作物专业化防治面积30万亩，落实测土配方施肥面积235万亩，建立测土配方施肥示范区35个，示范面积28.3万亩。

四是农产品质量安全工作得到加强。今年以来，我市积极探索农产品质量安全监管新思路，采取“统一领导，协调配合，分类监管”的模式，突出源头治理、基地建设、质量检测和市场监管四项重点，狠抓各项安全监管措施的落实。年初，我们调整了农产品质量安全工作领导小组，进一步落实了监管责任。上半年，全市共检查种养殖基地（户）、农业投入品生产经营单位7625家，立案查处87起，收缴罚款3.65万元，检测各类农产品12737个样品，合格率100%。大力推进标准化生产。全市备案企业达到360家，建设标准化养殖示范场26个，国家级蔬菜标准园3个，市级高效种植园示范区10个；新认定无公害种植业产地2个，面积2.3万亩；新认证无公害农产品10个，复查换证6个。全市生猪、蛋鸡、肉鸡的规模化养殖率分别达到75%、85%和98%，有25家畜牧企业提交了省级无公害畜产品产地认定申请。全市水产工厂化养殖达到38万立方水体，无公害养殖面积

投入灭鼠毒饵140吨，农田统一灭鼠15万亩。开展了产地检疫、调运检疫，共办理调运检疫379批次，总量6953吨。通过采取以上有效措施，我们确保不发生区域性动物疫情的目标基本得以实现。

七是安全生产工作取得阶段性成果。紧紧抓住春耕、“三夏”等重要时机，以隐患排查治理、安全生产大检查、集中治理督导行动等专项活动为契机，切实消除了农业系统安全生产事故隐患，有效维护了全市农业工作安全生产形势的稳定。全市检验拖拉机695台，注册登记拖拉机99台，考核拖拉机驾驶员75人，检验联合收割机2台，分别完成全年任务的38%、25%、27%和40%，进行农机驾驶员安全教育1121人次。全市完成机耕183.9万亩，机播63.34万亩，全部保证了安全。组织开展“护渔2010”海洋执法渔船标识专项整治工作，清理整顿“三无”和“三证不齐”渔船，登船检验率达到100%。组织渔业安全生产检查8次，及时妥善查处渔船海上违规作业和群众举报的违规作业事件。开展渔船海上救助3起，挽回经济损失250万元。积极开展渔业互保工作，参保人数已达5200余人。

八是农业项目建设成效显著。认真落实市政府农业项目招商年活动要求，积极参与“北京〃秦皇岛周”、“天津〃秦皇岛周”、“昌黎蔬菜产销洽谈暨项目招商会”、河北省第四届（昌黎）毛皮特养产品交易大会等活动，围绕特色产业开展招商引资工作。上半年，重点开展了秦皇岛嘉城公司市场建设项目、秦皇岛荔园种植公司酱菜加工项目、海洋牧场增养殖有限公司新建海参加工项目、昌黎县塔子口海参池塘养殖项目和昌黎县启民水产养殖场工厂化养殖扩建等项目的招商引资工作。根据中央、省、市农业投资方向，积极扶持主导产业和产业集群发展，做大做强龙头企业。重点推进了正大集团与抚宁县百万头生猪、青龙中红三融肉鸡深加工、秦皇岛六和绿康饲料、昌黎县同和皮草、河北宏都标准化生猪繁育场等项目。目前，正大生猪产业化项目已正式启动，卜蜂猪业有限公司曾祖代猪场已开始全面建设，河北宏都实业集团有限公司优良种猪繁殖育肥项目配套设施建设已全部完成，三融集团拟投资4.7亿元的肉鸡养殖加工一条龙项目已在青龙县全面动工，投资8000万元的昌黎同河皮草有限公司已建成投产。

九是强农惠农政策得到较好落实。截止6月底，全市共争取上级惠农补贴资金5900多万元。其中，1200万元国家级农机购臵补贴资金及16.4万元的省级累加补贴资金已经到位，已使用1130万元，使用率达93%。目前，渔用柴油补贴和畜牧良种补贴正积极落实和申报。上半年，全市已完成户用沼气建设4600个，占全年6000个计划的76%。批复的14处大中型沼气工程建设任务，7处项目建设工作已基本完成。全市建设生态家园示范村8个，示范户400多户；“一池三改”示范村29个，示范户1840多户；多能互补示范村5个，示范户26户；生物质秸秆能源化示范村13个，示范户300多户。加大海洋渔业资源养护工作力度，截止到6月底，全市新建海洋牧场2100亩，累计投放构件礁和石块11.5万空方，移植马尾藻200多万株，放流牙鲆苗、海参苗和各种贝类近280万尾（头、粒），有效养护了生态环境，增殖了渔业资源。

总体上讲，在遭受低温冷害、冰灾、干旱等自然灾害及国际金融危机的冲击等不利情况下，在面临机构改革过程中体制发生变化、职能重新调整的困难局面下，我们农业系统的广大干部职工不畏困难、团结拼搏、创新进取、真抓实干，全市农业农村经济呈现出良好的发展势头，为实现全年任务目标奠定了坚实基础。在此，我代表市局党组向大家表示衷心的感谢！

在肯定成绩的同时，应该看到，当前我市农业工作还存在一些不容忽视的困难和问题，主要有：一是气候变化较大，夺取秋季农业生产丰收、圆满完成全年粮食生产任务的不确定因素加大；二是农产品加工、流通环节的工作依然薄弱，农业产业化水平不高，龙头企业发展的步伐不快，加工转化能力和市场拉动能力不强。三是新型农业公共服务体系不健全，没有建立起覆盖全程、综合配套、便捷高效的社会化服务体系，基层特别是乡镇一级农业技术推广、动植物疫病防控、农产品质量监管等公共服务机构体制不顺、机制不活、队伍不稳、保障不足等方面的问题越来越突出；四是农业结构调整有待进一步深化，以发展方式转变促进农业发展的工作还需进一步加强；五是整体工作中精品较少、亮点不多，与先进地方相比还有不小差距。这些困难和问题，需要我们在后续工作中认真加以解决。

二、开拓创新，突出重点，扎实做好下半年各项工作 下半年，既是实现全年目标任务的关键，又是来年再上台阶的基础。市委、市政府对农业经济发展提出了更高的要求，我们的工作任务更加繁重。希望大家准确把握当前农业经济发展形势，客观正视各种不利因素，增强攻坚克难信心，变不利为有利，变被动为主动，采取各种有效措施，推动全市农业科学发展、跨越发展。

（一）抓好秋粮生产，夺取粮食丰收。抓好秋粮生产是下半年农业工作的一项中心任务，对确保全年粮食生产目标的实现意义重大。全市各级农业部门一定要从思想上、组织上、物资上、技术上作好准备，及早制定切实可行的工作方案和推进计划，提前安排部署，突出工作重点，细化落实措施，扎实高效推进各项工作。一是大力推广优良品种。要坚持因地制宜，针对播期推迟的实际，指导农民群众科学选用优良品种。二是抢抓农时早播种。要组织农民抢收抢种，尽量缩短和减少农耗时间，增加适播面积；要加强播种技术的指导和培训，确保密度和播深适宜。三是加强病虫草害防治。要指导农民科学选用农药，掌握最佳防治时期，做到科学防治、降低成本、提高防效。四是搞好防灾减灾。要尽早制定完善秋粮生产防灾减灾预案，及时向农民发布灾害信息，指导农民采取有效防范措施，减少因灾损失。

（二）抓好产业结构调整，促进发展方式转变。一是要

910111213了没有，落实到了什么程度，还存在什么问题。对事关全局的重要工作和重点项目要及时进行跟踪督导，确保项目资金使用安全、项目质量安全和干部安全。对领导批示的重要事项要随时督查、全程督查，强化督导抓落实，强化考核问实效，确保各项任务目标按期完成。

四是加强自身建设。在深入开展创先争优活动的同时，继续深入抓好干部作风建设。要把严肃查处不作为、乱作为行为作为下半年作风建设的重点，主要领导干部要从一言一行做起，从一点一滴抓起，管好自己，带好队伍，抓好落实，不出问题。要结合我市农业工作实际，引导全局广大干部职工强化政策意识、创新意识、责任意识和服务意识，在全局进一步树立团结协作、真抓实干、勤政廉洁、开拓进取、务实高效的作风。要在巩固去年干部作风建设年活动成果的基础上，进一步解放思想，转变作风，努力建设一支高素质的干部队伍，为我市现代农业发展提供有力保障。

同志们，当前，一年时间已经过半，完成全年工作目标任务时间紧，任务重，季节催人，时不我待。让我们在市委、市政府正确领导下，认真贯彻落实科学发展观，振奋精神，抓住关键，突出重点，开拓创新，迎难而上，推进现代农业发展和新农村建设，圆满完成全年的各项工作任务，共同谱写秦皇岛市农业农村经济又好又快发展的新篇章！