生物固氮与人工模拟生物固氮[五篇]

第一篇：生物固氮与人工模拟生物固氮

生物固氮与人工模拟固氮

摘要: 生物固氮是生命科学中的重大基础研究课题之一, 它在生产实际中发挥着重要作用: 为植物特别是粮食作物提供氮素、提高产量、降低化肥用量和生产成本、减少水土污染和疾病、防治土地荒漠化、建立生态平衡和促进农业可持续发展。本文旨在了解现在国际生物固氮和人工模拟生物固氮的现状，思考如何使用生物技术（特别是蛋白质工程）在固氮领域。

关键词:生物固氮 人工模拟固氮 固氮酶 化学模拟

引言：空气中约 80%的氮气不能被植物直接利用, 只有固氮微生物具有将氮气转化成氨的能力, 人们称为生物固氮。据联合国粮农组织(FAO)1995 年粗略估计, 全球每年由生物固定的氮量已近2 × 106 t(相当于4 × 108 t 尿素), 约占全球植物需氮量的 3/4。所以,生物固氮是地球上最大规模的天然氮肥工厂。但为了满足需求还要新建很多氮肥厂, 投资上千亿元.一方面, 适量使用化学氮肥可使粮食高产;另一方面,生产化学氮肥要大量消耗能源, 加重大气污染和温室效应.大量施用化肥, 不仅提高农业生产成本, 而且导致水土污染, 影响健康和破坏生态平衡.对于提高农业产量, 降低化肥用量和农业生产成本, 减少水土污染和疾病, 治理占我国国土面积约27%的荒漠化地区, 发展可持续农业, 生物固氮将起重要作用。而生物固氮中用到的固氮酶是一种重要蛋白质，联想到课上学习的生物工程中蛋白质工程，我想到用蛋白质工程来制作新的更高效率的固氮酶来提高人工模拟固氮的产量，从而节省投资成本和保护环境。1 生物固氮

1．1生物固氮概念：生物固氮是指固氮微生物将大气中的氮气还原成氨的过程。固氮生物都属于个体微小的原核生物，所以，固氮生物又叫做固氮微生物。根据固氮微生物的固氮特点以及与植物的关系，可以将它们分为自生固氮微生物、共生固氮微生物和联合固氮微生物三类。

1.2生物固氮的过程

生物固氮是固氮微生物特有的一种生理功能，这种功能是在固氮酶的催化作用下进行的。固氮酶是一种能够将分子氮还原成氨的酶。固氮酶是由两种蛋白质组成的：一种含有铁，叫做铁蛋白，另一种含有铁和钼，叫做钼铁蛋白。只有铁蛋白和钼铁蛋白同时存在，固氮酶才具有固氮的作用。[1]

1．3生物固氮的研究现状

当前, 国内外生物固氮研究已进入一个新阶段,其特点是多学科交叉, 将基础研究和应用前景相结合, 开拓了思路.当前生物固氮研究正在分子和原子水平上开展, 如: 固氮基因表达的铵阻遏和氧敏感机制;共生结瘤固氮中植物与微生物相互关系的基因表达和调控;根瘤菌结瘤因子的结构和生物合成;根瘤菌及其宿主植物的基因组学、转录组学和蛋白质组学;固氮酶的结构和功能及其化学模拟;固氮效率的提高及其在农业和环境保护中的应用等.这些研究要求生物学、农学、化学和物理学等学科的交叉和结合, 引入新概念和新技术, 综合进行。[2]

1．4目前自然界存在的固氮酶

自然界中存在的固氮酶是一种能够将分子氮还原成氨的酶。固氮酶是由两种蛋白质组成的：一种含有铁，叫做铁蛋白，另一种含铁和钼mo2+，称为钼铁蛋白。

这种酶在固氮的过程中每个电子的传递需要消耗2~3个ATP，而且一般固氮生物在固氮的同时也会产生氢气，因此固氮的总反应式可写为：

N2 + 8 H+ + 8 e----------> 2NH3 + H2

1.5我国生物固氮研究成果的国际认可和曾经面临的困境 “生物固氮”成为科学定义并开始大力研究已有114 年的历史.我国自1937 年开始生物固氮研究, 已有65 年历史.20 世纪70 年代生物固氮研究在生物化学和分子遗传学等方面取得突破后, 我国也取得了一系列重要成果, 在国际上占有一定的地位, 在某些方面还具有重要影响.因此, 国际生物固氮研究委员会主席W.Newton 曾多次建议在中国召开国际生物固氮研究大会, 经研究决定2003 年在北京召开第14届国际生物固氮大会.我国生物固氮研究的道路曲曲折折, 曾经有两种错误认识: 一是受到假冒伪劣生物固氮肥料的宣传的干扰, 认为生物固氮问题已经解决;二是对国际和国内生物固氮研究的突破性进展了解不够, 认为难度大, 进展甚微, 国内经多年研究也未出成果.两

者的结果使我国的生物固氮研究面临严重困境.为防止困境再现, 经我国有关决策者和研究人员的共同努力, 恢复了固氮研究应有的地位.这就为巩固研究成果, 继续发展, 不失时机地迎接生物固氮的重大突破的新时代的到来, 并把生物固氮研究中与生命科学其他学科相关的重大科学问题提高到一个新水平, 使其进一步为我国农业可持续发展做出重要贡献.2人工固氮

2.1人工固氮概述及近况

工业上通常用H2和N2 在催化剂、高温、高压下合成氨（3H2+N2=催化剂，高温=2NH3）

近况：两位希腊化学家，位于Thessaloniki的阿里斯多德大学的George Marnellos和MichaelStoukides发明了一种合成氨的新方法(Science，2Oct．1998，P98)。在常压下，令氢与用氦稀释的氮分别通入一加热到570℃的以锶-铈-钇-钙钛矿多孔陶瓷(SCY)为固体电解质的电解池中，用覆盖在固体电解质内外表面的多孔钯多晶薄膜的催化，转化为氨，转化率达到78%；对比：几近一个世纪的哈伯法合成氨工艺通常转化率为10至15%！他们用在线气相色谱检测进出电解池的气体，用HCl吸收氨引起的pH变化估算氨的产率，证实提高氮的分压对提高转化率无效；升高电流和温度虽提高质子在SCY中的传递速度却因SCY导电率受温度限制，升温反而加速氨的分解。

2.2生物工程在人工固氮中的作用

现在的人工固氮大多用具有生物固氮调控机理的植物与微生物，而这些植物（如豆科植物）和微生物（如根瘤菌）可以用基因工程来进行加工和生产。生物工程中的其他技术比如细胞工程在这个环节上也可以应用，也可以获得更多的产量。

国际上已经对固氮酶高分辨率的空间结构进行了研究, 阐明了其活性中心的原子簇FeMoco 及其周围蛋白分子的三维结构[38,39].Schmid 等人[3]对棕色固氮菌缺失FeMoco 的突变种nifB-Av1 的钼铁蛋白组分做了晶体衍射结构分析, 发现4 个亚单位中的1 个构象发生了较大变化, 存在一个带正电的漏斗状(funnel)结构, 它足够容纳带负电的FeMoco 的插入,成为具有固氮功能的钼铁蛋白组分.与此同时, 化学模拟固氮酶在温和条件下合成氨有了很大进展.在这个领域里我国也做了大量非常出色的工作: 固氮酶催化HD 的形成绝对依赖于氮[4];在固氮酶催化还原N2 的放氢机制中, 率先提出了双位点放H2 模

式, 对了解固氮酶催化机制有所发展[5].美国1992年用X 光衍射确定固氮酶活性中心原子簇是由MoS3Fe 和FeS3Fe3 两个缺口的立方烷型簇合物组成[6], 通过3 个非蛋白配体S 桥联而成为一个笼(其顶端分别是Fe 和Mo).其实在此之前, 我国就已经合成了这两个簇合物[7];根据配位催化原理和化学探针思路, 提出活性中心原子簇笼应是活口的, N2 还原成氨和质子还原成H2 都是在笼内进行, 提出用于还原底物有两条质子通道的设想。这些进展对指导合成高效催化剂, 实现在温和条件下固氮有重要意义。

2.2共生固氮中包括蛋白质组学在内的功能基因组学研究

共生固氮功能基因组学和蛋白质组学研究包括根瘤菌和宿主植物两个方面.功能基因组学研究的前提是对目的生物的基因组进行全序列分析.目前国际上已经对苜蓿根瘤菌基因组进行了全序列分析,接着是大豆根瘤菌和百脉根根瘤菌(Rhizobium loti)基因组.在宿主植物方面已经启动了对苜蓿Medicagosativa Lin)、大豆(Glycine max Lin)和百脉根(Lotuscorniculatu)基因组序列的分析.这些研究成果将为固氮功能基因组和蛋白质组学研究奠定基础和建立技术平台.目前, 固氮功能基因组和蛋白质组学已经陆续有所报道.固氮资源生物多样性研究表明, 不同根瘤菌可与同一豆科植物相互作用结瘤固氮, 但它们之间的结瘤固氮效率却大不相同.同样, 同一根瘤菌可与不同属的豆科植物结瘤固氮[8].这一结果为开展共生固氮功能基因组学和蛋白质组学研究奠定了基础.可以充分利用公布的苜蓿根瘤菌基因组序列, 通过RNA 和蛋白质差异显示法和微阵列法, 对不同苜蓿根瘤菌基因组及其突变株在共生条件下进行功能比较, 对不同根瘤菌在同一豆科植物结瘤的不同根瘤素基因表达进行比较, 将可大大推进共生结瘤固氮中微生物与植物相互作用机理的研究.在此基础上, 还可寻找非豆科植物, 特别是禾本科植物中是否有以及有多少类似于豆科植物的根瘤素存在, 从而最终为非豆科植物的共生固氮和自主固氮提供策略和技术路线.无疑, 共生固氮功能基因组和蛋白质组学研究将具有更为重大的科学意义和潜在的实际意义.参考文献

[1] 卢嘉锡, 蔡启瑞, 万惠霖, 等.生物固氮全球的挑战和未来的需

要[J].辽宁科技参考, 2001(4): 26 [2] 沈世华 荆玉祥．中国生物固氮研究现状和展望<<科学通报>>2003年第48卷第6期

[3] 林敏, 尤崇杓, 刘永正, 等.重组耐铵固氮菌株的田间长期定点释放试验.生物技术学报, 1995, 1: 28~33 [4] 李永兴, 李久蒂, 卢林刚, 等.玉米联合固氮工程菌Enterobactergergivuae E7 在田间的接种效应.中国农业科学, 2000, 33:72~77 [5] 王水平, 朱家璧, 俞冠翘, 等.苜蓿根瘤菌(Rhizobium meliloti)nifA 基因的异源表达及其产物的氧敏感性.中国科学, B 辑,1990,(3): 261~266 [6] 何路红, 阎大来, 马旅雁.肺炎克氏杆菌nifA 基因在巴西固氮基因表达的铵调节中的作用.生物工程学报, 1995, 11: 385~38825 马旅雁, 吴奥, 赵银锁.巴西固氮螺菌Yu62 dragTG 基因及其下游区域的定位诱变.生物工程技术学报, 1999, 15: 281~287 [7]吴新涛, 卢嘉锡.固氮酶活性中心网兜模型的回顾和前瞻.科学通报, 1995, 40(7): 577~581 [8] Panter S, Thomson R, de Bruxelles G, et al.Identification with proteomics of novel proteins associated with the peribacteroid membrane of soybean root nodules.Molecular Plant-Microbe Interactions, 2000, 13: 325~333

第二篇：关于湖南民健生物科技有限公司年产1万吨生物固氮肥建设项（推荐）

关于湖南民健生物科技有限公司年产1万吨生物固氮肥建设项目环境影响报告表的批复

湖南民健生物科技有限公司：

你公司《关于申请“湖南民健生物科技有限公司年产1万吨生物固氮肥建设项目环境影响报告表”批复的报告》及有关附件收悉。经研究，批复如下：

一、湖南民健生物科技有限公司年产1万吨生物固氮肥建设项目拟建于湘阴县漕溪港街道办事处（原文星镇白泥湖片区）园艺场和夹河村交汇处，总占地面积1450平方米，总建筑面积1450平方米，总投资约2200万元。该项目主要建设内容包括：租赁湘阴县湘园农业种植专业合作社已建标准化厂房（板框钢架构）和已建生活办公楼用于生产和办公场地，分别设置细菌培养室、生产车间、原材料库、产品库、锅炉房、办公生活区；配套建设环保等设施。购置、安装设备生产线，主要机械设备有闪蒸干燥机、气流冷却机、卧式螺带混合机、带式干燥机、热风炉、蒸汽锅炉、造粒机、灭菌罐、发酵罐、包装机等配套设备，项目以草炭、添加料、石灰粉、白糖、传统黄豆、传统土豆、酵母片等为主要原材料生产生物固氮肥，预计投产后年产规模1万吨，工艺流程为菌种培养灭菌、原料闪蒸烘干、冷却、搅拌混合、造粒、干燥、分装入库等工序。项目细菌培养室仅进行少量培养基的配置和原始菌种的培育，无相关实验检测设备，相关产品的出厂由农业部门负责检测、管理。

该项目符合国家产业政策，根据长沙振华环境保护开发有限公司编制的该项目环境影响报告表基本内容、评价结论及专家评审意见，从环保角度出发，同意项目按报告表中所列建设内容在建设地点建设。

二、项目建设及营运过程中须认真落实环评报告表、专家意见及批复意见中提出的各项污染防治措施。配套建设污染防治设施，加强环境管理，确保外排污染物长期稳定达标排放，同时建设单位应重点做好以下环保工作：

1．废水污染防治工作。建设好雨污分流系统；锅炉废水经冷却后循环使用；生活污水依托湘阴县湘园农业种植专业合作社隔油池、化粪池处理后，用于周边农田菜地施肥。

2．废气污染防治工作。热风炉、锅炉以成型生物质颗粒为燃料；强化作业人员的规范操作和管理，产品包装须采用密闭管道、自动包装设备，最大限度降低生产过程中产生的无组织排放粉尘。合理布局生产区间，做好原料、成品仓库密闭措施和生产车间防尘及作业人员的劳保措施；粉状类原材料须采用密闭运输、袋装库内存放；投料、闪蒸、烘干、搅拌混合、造粒等工段须在密闭设备内进行；烘干粉尘经集气罩+布袋除尘器收集处理，达到《大

气污染物综合排放标准》（GB16297-1996）中表2的二级标准后，经15米高排气筒（1#）排放；热风炉、锅炉燃烧废气经旋风除尘器处理，达到《锅炉大气污染物排放标准》（GB13271-2014）中表2限值后，由25米高排气筒（2#）排放；厂界的无组织粉尘须满足《大气污染物综合排放标准》（GB16297-1996）中无组织排放监控浓度限值要求。

3．固体废物防治工作。强化日常环境管理，按“无害化、减量化、资源化”原则，做好固废的分类收集和综合利用，并规范建设好固体废物临时堆放场所。车间内沉降粉尘及时清扫，不合格产品、布袋除尘器收集粉尘返回生产线重新利用；燃烧灰渣、培养基废渣、废包装材料外售综合利用；生活垃圾集中收集后交由当地环卫部门处置。

4．噪声污染防治工作。选用低噪声机械设备，加强日常养护并做好基础减振、隔音、降噪、屏障等防治措施，噪声须达到《工业企业厂界环境噪声排放标准》（GB12348-2008）中2类标准后排放。

5．建立、健全各项环境管理制度，强化运输、厂区和生产现场管理，创造整洁有序、良好的生产环境，做到清洁生产；提高风险防范意识，加强生产各工序环节的安全管理，实行安全生产。

6．该项目污染物排放总量控制指标为：SO2≤0.4t/a，NOX≤0.3t/a。

三、你公司应在收到本批复后15个工作日内，将批复及批准的环评报告文本送至湘阴县漕溪港街道办事处（拟设）、湘阴县长仑环境监察中队、长沙振华环境保护开发有限公司。

四、由湘阴县长仑环境监察中队负责该项目环境监管。

湘阴县环境保护局

2017年11月22日

第三篇：我与经典（本站推荐）

我与经典

莎士比亚曾经说过：“书籍是全世界的营养品。”我觉得这句话说得对。

书把我带进了历史长河，使我认识了许名人，知道了别的名言名句。我们学校最近出了一本书《静待花开》，我从这本书里面知道了许多故事。比如三国演义、卧薪尝胆、还有许多保国故事—精忠报国、破釜沉舟和励志故事；有孟母断织、历归真学画虎、唐伯虎潜心学画、高尔基教书。从这本书中学到了我以前没学到过的东西。

我从这本书中的历归真学画虎中得到启示明白了应该有耐心，不半途而废这个有用的道理。也从二十四孝中的卖身葬父中明白了，尽管父亲亡故，但他卖身为奴，换取葬费。从这个故事中明白了的要有孝心。还从东施效颦中得到启示明白了就算自己长得再丑也别去模仿别人这样你就更丑了，只要你的心灵美就行了。从这本静待花开中我明白了书就算人类的“长生果”使我一生受益。

从书中学到了很多知识，学到很多名言名句，高尔基曾经说过书是人类进步的阶梯我也明白了人类要想进步就得靠书，也从宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来中明白了宝剑的锋利需要经过反复磨砺，梅花的清香是经历了严冬的考验才释放出来的，人要成材，事要成功，都的付出代价，经历考验。从这些名言中明白了许多领悟了许多。

自从读了《静待花开》以后，我的知识量更加多了。也是我明白了读书不应该囫囵吞枣，不求甚解，而应该慢慢品读，细细去体会其中的意义，而且读了静待花开之后我读书的方法也有变化，从前我读书狼吞虎咽，现在我读书会先慢品读，接着做笔记，然后细心去品味，这就是我读书的方法。静待花开使你的脑子能活学活用，使你能知道更多知识，知道名言名句，知道名人的伟大业绩，静待花开告诉我一个导师，不管做什么事情，都要持之以恒，不能半途而废，这只是一个道理，这里面有许多道理。

我爱读书，我爱静待花开，它为我的梦想插上羽翼和翅膀。

我的阅读生活

莎士比亚说过：“书籍是全世界的营养品”。这个比喻，我觉得特别亲切。因为书让我从书中学到了许多知识，使我变得更加聪明了；让我从中学到了孝道，使我变得更加懂得孝顺家人了。

我小时候就不喜欢看书，我最讨厌那些书呆子，整天看这书那书，有什么好看的？多无聊！

记得二年级的书剑，我正聚精会神的看电视，正看得起经的时候，电视的画面突然不见了，哦，原来停电了。真无聊啊！我走进房间，看见一本《昆虫记》“就靠你了”。我自言自语，于是，我怀着一丝希望翻开了第一页。我被书中的故事所吸引了。原来书这样有意思！

从那时候，我便喜欢上了读书，读《三国演义》我知道了刘备、关羽、张飞三结义；读《十万个为什么》，我知道了自然的奥秘，世界的奇妙。

有一次，我正趴在床津津有味得看着《绿野仙踪》正看到精彩的部分，突然，传来了妈妈的声音，说：“紫烊，家里没盐了，去买一包回来。”我极不情愿的放下书，骑着自行车去买盐。一路上，我都在回想，我刚刚看的部分。到了超市，买了一包盐准备付钱的时候，发生了一件非常丢人的事，那就是忘记拿钱了。回去拿钱再来买都已经晚了。所以，那天吃了一桌毫无味道的菜。

书，是一位良师，也是一位益友。书教导我怎样才能做一个好学生，教了我要尊老爱幼，书，我们的营养品。

读书给了我知道，读书给了我乐趣，读书给了我力量。我热爱读书！读书，就是中华之崛起而读书。

书，是我的贴身伴侣，也是我的快乐糖果，书是我踏实的朋友，书让我收获了许多益处，使我快乐。

我的阅读生活

我的阅读生活多姿多彩，非常丰富。也许你会问我为什么要读书？又会带来什么好处？这些问题我会告诉你。

我们的知识是书给予的，我们应该爱它。每次我的爷爷给我买了一本书，我会很快看完，虽然我这样“囫囵吞枣”“不求甚解”的读着，但是，能从中找到快乐，获得知识。读完后，我便把书乱涂乱画。我的书和不要的纸，我会把他们拾起来折成飞机，剪烂，折花。虽然感到快乐，但是，我奶奶总会说一句话：书是看的，不能浪费。能将知识浪费掉吗？我只能低着头羞涩的望着看看这些被我糟蹋的书。点了点头，即使我知道了这句道理。对来我说，只是没有什么意思。我对《做事大王》、《十万个为什么》、《谜语大全》等有趣一点，奶奶总是说我不无正业，我便反驳说：“什么吗？我来说说这些的好处吧，《故事大王》它的好词佳句有许多，能提高习作能力。《十万个为什么》可以让我们更了解世界的秘密。《谜语大全》能增强我们的灵敏性，能让我的脑筋更灵活。”她便说：“你不能总是看闲书，是不是老师说的。”我说：“不是的”我手忙脚乱的到书包里把正课拿出来。

书是知识的海洋，是美丽的天空。在读书时也许你会碰到有趣的事，你会浮想连翩，你会流连忘返。也许你会觉得自己笨，放心只要你努力，天空总会晴朗，花儿总会开放。知识的大门有一天总会晴朗，花儿总会开放。知识的大门有一天总会为你打开。读书可读百遍，每一遍都有新的发现，新的收获，书真是当之无愧的“长生果”。也许在皎洁的月光下，你会深深地体会书中的感情。当奶奶让我不要看的时候，我会依依不舍第把书放下，我不得不说出那种离别的折磨非常不好受。无论在哪里，看见一本书，就像看见了一位朋友，能使你快乐，能使你走进知识的大门。

这是我的阅读生活，我有我的体会，书读百遍，其义自现。

快乐阅读，放飞梦想

莎士比亚说过：“书籍是全世界的营养品”。我觉得这个比喻非常亲切。因为书籍就像是人的食物，如果缺少了食物，就像是人缺少了营养后，会变得很弱小。

小时候，我的梦想是当一名画家，因为当了画家可以不断地提高自己的画画水平，而且还可以把那些画的漂亮的画，拿去卖了，然后就有钱。可后来，我渐渐地接触到了书籍，我的梦想慢慢的变成了写作家。为什么呢？因为书把我带进了历史长河，二十四孝道让我认识到了要孝敬父母。从百家姓我认识到了有很多古代的姓。我还知道了《三字经》与《百家姓》、《千字文》并称为三大国学启蒙读物。《三字经》是中华民族珍贵的文化遗产，它短小精悍、朗朗上口，千百年来，家喻户晓。其内容涵盖了历史、天文、地理、道德以及民间传说，所谓“熟读《三字经》，可知千古事”。基于历史原因，《三字经》难免含有一些精神糟粕、艺术瑕疵，但其独特的思想价值和文化魅力仍然为世人所公认，被历代中国人奉为经典并不断流传。这就是《三字经》的来历。我还知道《弟子规》的原名叫《训蒙文》，它是由清朝康熙年间的秀才，李毓秀写的。

我从书中得到了许多启示，明白了很多道理。我从经典故事中的苏秦刺股得到了启示：要勤学苦练、发奋读书，以后不管你走到哪里，都会有人重视你。书就是像梦想一样，要努力去争取，不要半途而废。故事中的苏秦就是这样。长大后，在战国时期，当了政治家。

从书中我学到了很多知识，名言名句。学习必须全神贯注，专心致志，否则将半途而废；父母教育孩子要采取适当的方法，言传身教事半功倍。不可用粗鲁的打和骂。高尔基说过：“书籍一面启示着我的智慧和心灵，一面帮助我在一片烂泥塘里站起来，如果不是书籍的话，我就沉没在这片烂泥塘，我就是被愚蠢和下流淹死。因为书给予了我知识和智慧。书让我有了想象的羽翼，让我有了奋斗的目标。我们只有多读书，读好书，才能正真的放飞自己的梦想。

第四篇：2018工作计划样稿与2018工作计划范本

2018工作计划样稿与2018工作计划范本合集

2018工作计划样稿

XX工作计划样稿 在05年刚刚接触本行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思其原因是因为对这个行业还不太熟悉，所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差。总结去年一些失误的教训，所以今年要好好分析市场情况，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找的对应客户名录，从而提高工作效率。

XX年的计划.一:对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三:要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四:今年对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才

能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

2018工作计划范本

xx年是学习贯彻落实十八大精神的开局之年，是推进陕西东大门建设的关键之年，是实现城管综合行政执法工作跨越发展之年。城管综合行政执法工作的指导思想是：在市委、市政府正确领导下，以十八大精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，以创建文明城市、提升城市品位为目标，以群众满意不满意为标准，以督查督办、检查考核、评比排名为抓手，以执法队伍建设、市容市貌整治、建筑工地管理、村居民建房管理为重点，积极创新管理理念，完善工作机制，强化工作措施，提升执法形象，促进城管执法工作规范化、精细化、信息化，努力实现城管综合行政执法工作跨越式发展，为建设富裕文明和谐活力的陕西东大门做出积极贡献。

xx年工作总体要求是：各项工作突出落实“严、细、实、好”四个字。即执法要严、管理要细、作风要实、效果要好。真正做到执行法规严肃，执法办案严谨，城市管理注重细节，力求精益求精，执法队伍纪律严明、作风扎实，各项工作力求效果明显、亮点不断、领导认可、市民满意。

第五篇：浅议请假与

浅议请假与“虚假”及其后果

思政部贠中汉

一个人在社会群体中学习、生活和工作的过程中，难免有这样那样的特殊事情，要处理这些事情，就得请假。请假，顾名思义，就是为了办自己的事临时中断在群体中所从事的活动，而向主管履行的告知义务。尽了请假的告知义务，未必就能成行，还须经过权利主管机构的批准。这是一个程序，也是一个常识。所以，不辞而别或者先斩后奏都是错误的违规行为。

市场经济体制条件下的所有单位，因为工效挂钩，因为严格的管理制度，也因为人的自觉性，一般人是不会轻易请假的。否则就要扣除工资、奖金等，损失是很惨重的，有的还会有被炒鱿鱼的可能。

学校也是社会群体之一。它是育人的场所，为了保证教育质量，所有学校都有规章制度，而请假制度则是所有学生都要遵守的一项重要的制度。

在现在的大学校园里，学生请假可谓是司空见惯，随便缺勤独往独来的也不少见。从实际表现看，请假条上所述内容是五花八门的：有的是真的有病（并附有证明）或偶尔家里真的有急事请假；有的假条只写有“我身体不舒服，须请假……”；有的说是“头疼”；有的言称急需到某地“接人”；有的写着要为“亲戚家搬东西”；有的则只写“家里有事，请假几节”……几乎所有的假条都是“振振有词、‘理由’充分”。其实，大部分假条都是不符合规定的。

仔细分析，除了极少数请假属于正常以外，其他请的则是“虚假”。“虚”是指不符合事实，虚而不实缺乏诚信的请假在这里言之为“虚假”，这是文雅之词，更为激烈的用词便是“撒谎”。撒谎涉及到一个人的品行问题。作为学生，从小到现在，老师一直都在灌输“说老实话，办老实事，做老实人”的信条。而对于进入大学殿堂具有较高学历的大学生来说，在做人的某一方面如有撒谎的现象，可谓是人生的一大悲剧。实实在在做人，表现在一切方面，若有半点不实之词，那不是污点吗？这种状态能参与市场竞争吗？不清除污点而我行我素，在将来的市场上可能会沦为乞食者。

在学校，除少数学生能做到全勤之外，基本上都有请假的事实。有的请假时间累计多得惊人。学生请假虽然不象企业对待员工请假那样，但道理是一样的。以各种理由请假而不专心学习和不参加社会活动人能进步、能提高吗？即使以不同的方式使考试成绩达到合格，但这未必是真才实学，各方面的提高是靠自己在学校一点一滴努力积累的结果。可以肯定，凡是每逢遇事就请假的，会促使一个人随心所欲的心理恶性膨胀，自由主义蔓延，这是市场经济条件下用人单位最讨厌的东西。市场最喜欢有价值有能力的人，否则就是淘汰的对象。请假较多，必然导致个人学习的下滑进而出现一门或多门课程的不及格，它的直接后果就是某些课程的重修或留级或退学。