五个问题解读阿里巴巴在美上市五篇

第一篇：五个问题解读阿里巴巴在美上市

五个问题解读阿里巴巴的在美上市

对于阿里巴巴的在美上市，很多人发出了各种疑问，对于目前被大家热议的五个问题我们给大家详细作答，带您全面解读阿里巴巴的在美上市。

问题一：为什么阿里巴巴选择在美上市？

赴美上市的中国企业大多是科技类企业，这类企业有一个普遍特点——体量不大，但发展潜力巨大。此外，由于互联网类公司的注册地点大都在开曼群岛，利用vie机制控制内地公司，从而有效规避了法律和相关政策的监管，所以这类公司在公司性质确立上具有很大争议，很难说应该算为中国企业还是外国企业，这便直接导致了Ａ股上市的困难性，所以这类公司便纷纷跑到国外上市。

与此同时，业界也一直在呼吁对Ａ股放开限制，允许外资登陆资本市场。相信这样改变的话，以后便会有大量优秀中国科技企业在国内上市的。

问题二：阿里巴巴放弃在香港上市的原因是什么？

这一切都是源于马云首创的“合伙人制度”。这里的“合伙人”便是指在阿里工作一定时间，深度认同企业文化，并为企业发展做出巨大贡献的人。这里我们不难猜测，马云创造出这样一种“合伙人制度”其目的便是在未来企业上市发展中，留下一群可以控制的人，在未来投票等活动中给他支持。

然而香港交易所的规则则是同股同权，不允许双重股权结构。阿里的这一“合伙人制度”正好同香港交易所的原则相冲突，而阿里河香港交易所最终都没有选择妥协，所以阿里在港上市便无疾而终。

问题三：美股价格低，阿里巴巴为何不选择Ａ股上市？

首先，阿里巴巴是在开曼群岛注册的外资企业，而Ａ股是不允许外资的。其次，Ａ股同香港一样，不允许双重股权，并且Ａ股ＩＰＯ一直摇摆不定，开放时间并不确定。所以，于各方面原因而言，阿里巴巴都不会选择在Ａ股上市。

问题四：马云独创的“合伙人制度”对于上市公司有何利弊？

首先从公司稳定性上而言，“合伙人制度”绝对是利大于弊，但从广大投资者的角度而言，这便造成了其“持有股票却无权参与公司决策”，是不公平的。

问题五：在美国上市，会不会影响阿里的融资额？

不会。美国的纽交所和港交所虽然定价机制有所不同，但它们每年的ＩＰＯ体量都一样，大概都在３００亿美元左右。并且美国是一个非常开放的市场，阿里的融资额是不会受到太大影响的。

从市场反馈上来说，全球资本市场对于阿里巴巴的上市结果有很高预期。就像这名美国著名的科技投资者说的那样：“越是近距离观察，越是看清楚阿里，美国投资者就会越来越争先恐后，都想要从阿里巴巴的ＩＰＯ里抢一杯羹。”

第二篇：阿里巴巴上市

阿里巴巴选择在纽交所上市

2014年06月28日，阿里巴巴集团向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开募股)招股书增补文件。文件显示，阿里巴巴集团计划在纽约证券交易所(NYSE)挂牌上市，股票交易代码为“BABA”。不过阿里巴巴方面未公布上市日期，而有消息称其将在8月的第一周正式挂牌上市。

京华时报记者祝剑禾综合新华社电京华时报制图覃超

两大交易所争抢超级IPO

今年5月6日，阿里巴巴向SEC提交招股书，正式启动赴美上市进程。由于阿里巴巴此次上市有望成为美国有史以来最大的IPO之一，所以美国纽交所和纳斯达克两大交易所都在争取这桩有可能创纪录的超级IPO。其间有消息称，阿里巴巴的承销商团队曾经建议马云等公司高管选择纽交所，因为纳斯达克在近几年的科技公司IPO当中表现并不完美，包括2012年Facebook（脸书）上市首日纳斯达克软件竟然出现故障，导致交易被推迟。去年美国另一家大型科技企业Twitter也最终选择了纽交所。

纳斯达克方面此前曾

全力争取，想获得阿里巴巴的青睐，称今年以来中国的两大明星公司——微博和京东均在纳斯达克顺利上市并受到投资者的热捧。此外纳斯达克方面还“提醒”称，如果阿里巴巴在纽交所上市，中国投资者将无法购买该公司的股票，而如果在纳斯达克上市，中国投资者便可通过购买国泰纳斯达克100指数ETF的方式投资阿里巴巴。

不过昨天的消息表明，阿里巴巴最终选择了纽交所。在纽交所上市后，阿里巴巴有望成为在这一交易所挂牌的第三大技术类企业，仅次于国际商用机器公司（IBM）和甲骨文公司。

融资规模有望创全球之最

随着阿里巴巴上市脚步的临近，外界对阿里巴巴的估值以及融资额度也创出“新高”。有美国评级机构给出的最新估值认为，阿里巴巴整体估值将超过2200亿美元，预计IPO融资规模超过260亿美元。如果届时果真如此的话，阿里巴巴将超过中国农业银行成为有史以来全球最大规模的IPO。

中国农业银行2010年在沪港两地同时上市共计融资221亿美元，成为迄今为止全球最大规模的IPO。

另外，对于具体的挂牌上市日期，阿里巴巴方面仍然未肯透露。此前传闻称阿里巴巴将选择在8月8日挂牌，马云当时对此予以否认。不过最新的消息称，阿里巴巴虽然不会选在8月8日这一天，但是仍旧会选择8月8日的那一周，也就是8月的第一周挂牌上市。阿里巴巴的路演工作将从7月下旬正式启动。

美国彭博新闻社昨天说，“BABA”这一代码除取集团名称的后半段外，还是“八”字的重复。中国人认为“八”是吉祥数字，与“发财”中的“发”谐音。

在美上市中国企业回报丰厚

过去一年间，在美国上市的中国企业给美国投资者带来最多回报，远超其他国家在美国上市的企业。

据彭博社本月早些时候公布的数据，过去一年间完成在美上市的10家最大中国企业，自上市之日算起，为投资者带来平均44％的回报率。同期，美股IPO整体回报率为25％。

一些投资者认定，即使在政府帮扶减少的情况下，中国消费行业的扩张和快速增长也能令他们获益。这一信念助推中国技术类企业在美股市场价格上涨。

另外，中国政府寻求大力发展服务业，令海外投资者看好阿里巴巴上市后的走势。萨斯奎汉纳金融集团技术、媒体和电信分析师库特·艾林说，阿里巴巴上市前夕，“投资者表现出相当的兴奋”。据彭博社数据，过去一年间，16家中国企业在美国的证券交易所上市，其中12家专注因特网技术和基于因特网的服务，包括电商机构。

艾林说：“纵观技术和因特网行业，投资者今年上半年在美国受到重创，希望在别处寻求收益。中国是合乎逻辑的下一站。”

第三篇：阿里巴巴上市马云演讲稿

阿里巴巴上市马云演讲稿为大家整理阿里巴巴集团在美国纽交所上市，作为阿里巴巴董事局集团主席的马云的上市讲话，马云在阿里巴巴上市之际，说以后的路将会更加艰难，下面是这篇阿里巴巴上市马云演讲稿

阿里巴巴上市马云演讲稿

大家好，我觉得今天是一个非常里程碑的日子，其实要想说的话非常多，但是今天也不知道该从哪里说起，心里充满着感恩、感谢，谢谢所有的人，所有参与过阿里巴巴今天还在阿里巴巴努力的同事们，感谢所有的客户，感谢所有的股东。

我相信今天一天，今天所发生的事情，对大家一生都有很大的意义，我希望大家一会儿在敲钟仪式的时候，每个人关注一下我们敲钟的八个客户，我们努力15年的目的，是让他们站在台上，我们努力15年的目的，是希望他们成功，因为我们相信只有他们成功了，我们才有可能成功。

今天阿里是一家很运气的公司，我们这家公司的运气来自于客户，运气来自于互联网，运气来自于中国，运气来自于我们每个人的努力。所以未来的15年，未来的87年，我们坚持要感恩这个时代、感恩互联网、感恩中国、感恩中小企业。

最后我也希望大家能够坚持把我们的生态系统做得更加完善、更加好，我们相信今天我们说不完的感恩，唯一做好最佳的感恩就是用行动去做、做得更好。

所以我在纽交所，今天大家说纽交所就像我们的双十一，无数人为此付出巨大的代价和努力，从明天开始，我们的路程会更加艰难，全世界在关注我们是不是坚守我们的信诺，今天我们融到的不是钱，我们融到的是信任，是所有人对我们的信任，客户的信任、时代的信任、投资者的信任。所以我希望大家能够对得起这份信任、对得起我们自己心里面从第一天的梦想。

所以再次感谢大家，感谢所有的亲人，没有你们家的亲人，没有你的太太、你的先生、你的爸爸妈妈，没有孩子的支持，我们不会走到今天。所以一如既往，阿里人我们要走的路很长，今后加入我们的也会很多，离开我们的也会很多，但是不管发生任何事情，坚持理想、坚持使命，坚持做我们认为对的事情，感谢大家，晚上好，一会儿我们敲钟见。

第四篇：阿里巴巴面试问题

阿里巴巴面试问题：

面试分三个环节，第一是我先自我介绍，谈谈自己的学习工作情况，第二他们会对期间我说的她们感兴趣的话题进行询问，第三是我可以向她们问两个问题。大约半小时吧，第一轮面试就结束了。她们告诉我如果有进一步交流的需要的话会在5个工作日内通知我的。晚上回到住所，大约七点左右吧接到了阿里巴巴的电话，明天下午一点原地方和网站前台组的经理见面。从自我介绍，到专业背景，接下来是性格，工作经历，爱好，职业规划，对界面组的看法，对阿里巴巴电子商务的看法等等。认真地学习了阿里巴巴的创业历史，学习了阿里巴巴的企业文化，价值观，远景目标以及选人用人标准等等，第一个问题: 你们两先自我介绍一下.第二个问题对我: 你把他(另一个面试的)介绍给我们.第三个问题: 你觉得自己有什么优点和缺点

毕业后的打算你最晚几点可以接受是怎么打算将来的说一下你以前的工作吧？你的工作还挺丰富的吗？很好，你认为你胜任这份工作的优点是什么？你给我个说服我的理由吧？的，谢谢您参加我们的面试，我们会对你的简历做一个评估，如果可以的话会三天内给你通知的，如果不行我们会把你的资料放在我们档案库里以供参考！

前两天意外收到一个电话，是阿里杭州公司打来的，问我是否在找工作，说阿里需要招聘一些销售的职位，需要的话，周六可以到他们指定的地方去面试。想着目前的处境，还是决定去面试一下。

其次问我有什么问题需要问的第五是到阿里巴巴你想得到什么？

那你能不能说一下你在大学里面的一些学习工作和实践情况？”

“你在这些实践中遇到的最大的挫折是什么？你怎么克服的？”）“你平时喜欢看那些方面的书？”

“说下你最喜欢的三本文学书？”“平时看报纸吗？看那些？”（“对自己的职业生涯有什么规划吗？”

依我的经验我觉得你的素质会在阿里巴巴有比较好的发展，如果将来发展很好的话你还选择自己创业吗？”

“能不能讲下你为什么选择阿里巴巴？”）“好的，我的问题问完了，你还有什么要问我的吗？”

阿里巴巴：“你好！我是阿里巴巴的***，你的简历我们收到，想就一些问题跟你聊聊，不知道现在是否有时间？”

阿里巴巴：“从你的简历可以看到，你的社会实践比较多，从事执行类的工作比较多，那么请你谈谈两件你最值得一说的社会经历”。

请你说说你是怎么做的？”

阿里巴巴：“那好，我来说下，这个职位主要是要你干些什么。第一是负责阿里软件的服务商管理与运营，经常策划一些活动；然后是进行一些数据的跟踪和分析；此外，适当的时候要进行一些商家店面的维护；.....”

对自己的未来有什么规划；

“我们这里主要是做 „中国供应商‟的...”

“恩，下面我们问你几个问题

1、你以前也是做销售的，销售模式是什么，了解我们此次招聘的销售代表主要是做

什么的吗？（2、2、上一个公司辞职的原因是什么？（3、如果你被录用，你知道在前三个月都不出单的情况下你需要花费多少的交通费之

类的，你了解这个情况吗（了解）？有心理准备吗?(有)

4、你认为自己有什么优势老客户和新客户你喜欢面对哪一种？（

第五篇：新品牌上市之前的五个方面的问题

白酒推广方案

新品牌上市之前的五个方面的问题（品牌设计、信息梳理、主导策略的制订和实施、品牌信息的传播沟通、市场制高点）这五个方面是在上市之前所必须做的一些事物，但在新产品设计完之后就要面临着市场的检验和洗礼。而产品的投放不是进行简单的产品市场投放，主要是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容大致包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试和接纳新产品；新产品上市如何做到一举成功给市场一个惊喜，现在我们就来分析下以上个方面的内容。

一、如何将新产品投放到目标市场

产品开发设计人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应对市场进行战略性的分析，合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。

选择目标市场，企业明确市场的容量和竞争水平及竞争对手状况，了解详细的各项情况后选择有利于本企业的发展、建立品牌和能以教快的速度导入产品的市场，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选

择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。

选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。

往往在步入目标市场的时候要出现这样，那样的问题，但只要执行人员注意在选择目标市场注意三个问题就可以基本掌握全局和主动性：

（1）把市场进行细分，确定目标消费群，只要在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热点”一定要作到 产品特色化、品牌特色化营销特色化；

（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地全方位了解和认知，市场结构、民族分 布、民族消费习惯、目标市场的消费特征、终端网络特点等指定相应的终端营销策略，实施区域终端特色营销方式。

（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

二、如何进行有效的铺货

企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。

训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。

细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，白酒新品上市策划攻略之——市场投放方案

可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。

新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下四种阶段：

1、开发新市场

执行要点：配合广告宣传，实现品牌告知和产品出样促销方式 ：新产品发布会，厂商联谊会

2、扩大新市场的分销网络（产品导入期）

执行要点：迅速、准确地抢占新市场的经销商资源，运用人力、物力和财力在渠道上实现推动促销方式 ：以一定的政策优惠、返利和适当的促销品，宣传品和优质的服务来吸引新客户的加盟

3、扩大重点市场的分销网络（产品强化期）

执行要点：有计划地开展阶段性促销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的信心；活跃品牌的表现，提高分销能力，挤占竞争对手的分销网点促销方式：节假日促销，重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动；把实惠给消费者

4、巩固重点分销网络，推出替代新产品（产品成熟期）

执行要点：系统的分析各分销商，判断各能力和能持续发展的可能性。运用排除法进行整顿，巩固剩余的重点分销商，加强经营信心，提高分销能力，扩大分销网络。推出新产品。

促销方式：厂商联谊会、新品展示会。