“做君子之师,育谦谦君子”活动方案

第一篇：“做君子之师,育谦谦君子”活动方案

“做君子之师，育谦谦君子”专题教育

实践活动实施方案

临泉县高塘乡魏庄小学

2016年9月28日

“做君子之师，育谦谦君子”专题教育实践活动实施方案

根据县教育局统一安排并结合学校实际，我校决定于2016年第四季度，在全校开展“做君子之师，育谦谦君子”活动，以教风带学风，以师德促德育，从而进一步提高教师职业道德素养，加强学生情感及道德教育，养成良好的人文修养和习惯，促进和谐校园的建设。为扎实搞好这项活动，特制定如下实施方案。

一、指导思想

根据《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》文件精神，深入贯彻落实习总书记提出的做“四有”好老师要求，结合县委邓真晓书记在全县庆祝第32个教师节暨表彰大会上所作的县情报告，紧紧围绕“培养学生努力学习的刻苦精神，锻炼学生健康生活的独立能力，引导学生学会感恩的情感意识”的办学目标，在强化特色上做文章，在内涵建设上下功夫，在提升水平上动脑筋，优化校风、教风、学风。扎实开展“做君子之师，育谦谦君子”活动，在全校形成“团结奉献、务实创新、刻苦勤奋、乐观自强”的良好风尚，努力办人民满意的教育。

二、目的意义

学校开展“做君子之师，育谦谦君子”活动具有很强的现实性、重要性和必要性。通过这次活动，全体教师要牢固树立和努力实践以身立教、为人师表，严谨治学、勤于进取、服务学生、教书育人的师德观，做到以高尚的道德品质感染学生，以良好的形象影响学生，以精湛的技能带动学生，以渊博的知识激励学生，进一步形成“团结奉献，务实创新”的教风；通过这次活动，我们要树立以学生为主体、以素质教育为基础、以创新为动力、以质量为生命线的学风建设思路，培养学生文明礼貌的行为习惯、奋发进取的创新意识、追求远大的理想抱负和孜孜以求的钻研精神，进一步形成“刻苦勤奋，乐观自强”的学风；通过这次活动，我们要努力实现学校的和谐发展、内涵发展、可持续发展，努力提升教育教学质量，追求卓越，办出特色，进一步形成“和谐有序，文明向上”的校风。

三、实施要求

开展“做君子之师，育谦谦君子”活动，重在查找问题，着力整改落实。为使“做君子之师，育谦谦君子”活动切实抓出成效，特别要做好以下工作：

1、加强领导。学校要从贯彻落实科学发展观的高度，紧紧围绕全县教育工作大局，统一思想，认清形势，以办好人民满意的教育为宗旨，高度重视开展“做君子之师，育谦谦君子”活动，并充分认识活动的重要性和迫切性。我校成立“做君子之师，育谦谦君子”专项教育活动领导小组，具体负责部署、组织、协调、督查指导等工作。

组长：于振南

成员：张强、牛力、牛秋寒、田桂华、梅雪、石兴宇

2、狠抓落实。按照本方案开展各阶段的工作，认真组织学习多方查摆问题，努力查找根源，积极整改落实。

3、注重实效。“做君子之师，育谦谦君子”活动既要严格按照实施方案确定的方法步骤认真实施，又要吸收借鉴以往学习教育活动的做法和经验，积极探索符合实际、丰富多样、行之有效的活动载体，丰富活动内容，提升活动成效。在“做君子之师，育谦谦君子”活动中要坚持边学边做、边查边改、集中整改，确保“做君子之师，育谦谦君子”活动有序稳步推进。同时，学校要注重创新工作思路，形成自身的工作特色，使“做君子之师，育谦谦君子”活动充分体现时代性、富有创造性。

4、统筹兼顾。本学期学校各方面工作任务十分繁重，要把“做君子之师，育谦谦君子”活动作为提升教育教学质量的强大动力，把“做君子之师，育谦谦君子”活动与规范教师队伍建设结合起来，与学校的各项工作任务紧密结合起来，与提升学校办学效益结合起来，真正做到“两手抓、两不误、两促进”。

四、活动重点

总的来看，我校教师队伍整体素质还是很高的，但是也有个别教师的师德观、责任感、事业心有待进一步提升，作风有待进一步加强，我校教师的“五种精神”（不计得失的奉献精神，不甘落后的拼搏精神，爱生如子的园丁精神，认真执教的敬业精神，齐心协力的团队精神），还需要大力弘扬。

1、校风建设

校风是学校的独特风格，抓校风建设的关键是抓学校领导作风的建设。

一是要做好领导队伍建设。要求领导团结协作，开拓创新，在具体工作中以身作则，率先垂范，当好带头人，并能用先进的思想理念引领学校的发展。

二是学校领导要率先垂范，处处做好教师和学生的表率，用自己良好的行为和高尚的人格来影响带动师生。

三是学校领导要扑得下身子，吃得下苦，不计个人得失，敢为发展尽责任做奉献，敢为创业发真言做实事。

四是依法依章办事，严于律己，清正廉洁，干干净净做事，清清白白做人。

2、教风建设

教风是校风的核心，整顿教风要从以下几个方面入手：

一是师德师风建设工程。通过定时学习培训、开设师德讲座及心得交流会等活动，要求教师以身作则，言传身教，为人师表，知荣明耻，行为端正，进一步提高教师职业道德素养。

二是狠抓常规管理中各项规章制度的落实，工作中突出高、严、勤、细、实的“五字”要求。重点是：纲领性制度的落实；教风与学风建设；常规教学各个环节的落实等。

三是要严谨治教。严格执行教师上下岗制度、教师请销假制度等系列规章制度；对每个教师的备、讲、批、辅、练等常规教学各个环节检查逐周通报、量化打分，并将此分数作为绩效考核的重要依据。

四是要树立终身学习理念，拓宽知识视野，更新知识结构。五是要顾大局，识大体，不做有碍教育发展的事。

3、学风建设

学风是校风的基础，整顿学风要从以下几个方面入手： 一是狠抓学生德育工作，努力提升学生思想道德水平。二是开展好学生活动。以活动为载体，充分发挥学生主体在提高学生综合素质中的主导作用，促进学生全面发展，培养社会实践能力，丰富学生的第二课堂。

三是开设阅读课、学习方法指导课。本学期要利用下午自习开设阅读课，同时并规定阅读课的必读书目和课外阅读量，培养学生广泛的阅读兴趣。利用班会和自习开展学习方法指导课来拓展学生的学法。

四是要大力开展养成教育，规范学生行为，养成良好的学习和生活习惯。

五、活动安排

此次活动从2016年9月30日起至2016年12月31日结束。整个活动要坚持正面教育、自我约束为主；规范管理、规范行为为主；实事求是、解决突出问题为主；自查自改、提高管理水平和服务质量为主的原则。具体分三个阶段进行：

第一阶段：宣传动员，学习讨论阶段（9月30日至10月31日）

本阶段主要任务是：广泛动员，深入学习，统一思想，提高觉悟，充分认识“做君子之师，育谦谦君子”活动的重要性和紧迫性，为搞好整个教育活动奠定思想基础。

一是开会动员。根据中心校安排，我校决定在9月30日召开“做君子之师，育谦谦君子”活动动员会，提出具体要求，明确活动的指导思想和主题目标。通过活动文件解读，提高全体教师对“做君子之师，育谦谦君子”活动的重要意义的认识。

二是组织学习。采取集中学习和个人自学相结合的方式，以自学为主，重点学习习近平、邓真晓等领导讲话，学习国学中关于“君子”、“师”的论述，学习《中小学教师职业道德规范》，同时要结合自身情况选学其他内容。本阶段要求集中学习时间不少于2天，每次集中学习时间不少于1小时，每人学习笔记不低于800字，撰写心得体会不少于2篇。

三是组织讨论交流。在搞好学习的同时，拿出一定时间组织专题交流。要紧扣主题、联系实际、触及思想，要把讨论与深化学习结合起来，与“做君子之师，育谦谦君子”活动结合起来，真正达到统一思想、提高认识的目的。

第二阶段：揭摆问题，查找根源阶段（11月1日至11月20日）

在学习提高的基础上，根据整顿内容，认真揭摆自身存在的问题和不足，深挖问题存在的根源。根据自身岗位不同，查摆重点各有侧重：

（一）学校领导重点查摆以下问题：

1、办学是否观念新、思路清、方向明、定位准、有特色；

2、学校是否做到精细化管理，建立起切合本校实际的制度措施，并真正予以贯彻落实；

3、学校常规工作是否有安排、有措施、有检查、有记载、有奖惩，重点要查课堂教学环节中存在的问题；

4、作风是否民主、清正廉洁，校务、财务是否公开透明，教师是否满意；

5、是否做到举止文明；

6、是否坚守工作岗位、带班值班，值班日是否在值班室就寝；

7、工作日内是否酗酒，工作时间是否经常上网聊天、玩游戏；

8、是否自觉坚持带课，为师生起到表率作用；

9、是否坚持深入课堂听课、参与教学研究活动；

10、是否坚持公开、公平、公正的开展学校工作。

（二）教师重点查摆以下问题：

1、言行是否做到为人师表、教书育人，有无损害教师形象；

2、能否坚持政治业务学习，积极获取新知识、掌握新方法，提升自身的教育教学能力和修养；

3、能否遵守学校的工作生活纪律，按时出勤，积极主动有创造性地完成学校布置的各项工作任务；

4、是否在教学、活动、管理中对学生进行德育教育；

5、是否有变相或强制为学生订购教辅资料，以营利为目的举办各种名目的家教班、补习班、提高班；

6、是否体罚和变相体罚学生，加重学生课业负担；

7、是否从事第二职业；

8、工作时间是否窜岗、脱岗、上网、扎堆聊天；

9、是否在上课期间使用通讯工具和有不文明言行；

10、是否积极参加教育科研活动；

11、是否有无故不请假、不到岗行为或脱岗、无故不参加上级和学校的会议和活动的行为；

12、能否主动与家长进行沟通，做好与家长、社会、学校、班级各方面的协调配合工作等等。

根据查摆重点，要逐项逐条对照检查，认真梳理归纳，深刻剖析问题的产生根源，召开民主生活会，开展批评与自我批评，同时，学校要通过召开座谈会、发放问卷等多种方式广泛征求来自各方面的意见建议，然后形成客观、真实的自查报告。

第三阶段：整改提高，总结验收阶段（11月20日至12月31日）

前两阶段结束后，本着实事求是的态度，坚持存在什么问题就解决什么问题，什么问题突出就着力解决什么问题的原则，选准突破口和切入点针对社会反响强烈的重大问题，制定整改方案，提出具体措施，细化整改时限，扎扎实实进行整改，力求取得实实在在的成效。

通过个人整改、组织评议和践行提高等环节，不断提升自身道德修养和业务能力，成为一名合格的“四有”好老师。

学校要积极探索建立“做君子之师，育谦谦君子”的长效活动机制，明确责任，落实措施，切实巩固成果。学校要对活动情况进行全面认真的总结，形成书面材料。

临泉县高塘乡魏庄小学

2016年9月28日

第二篇：做君子少年活动教案

《诚实守信，从我做起》主题班会活动方案

开平市三埠西郊小学五年级道德讲堂科组 七彩人生（李凝）

活动目的：

1.使学生明确“诚信”的含义，理解“诚信”对于学生自身发展和为人处世的重要意义。

2.使学生崇尚“诚信”，远离虚伪、欺诈，把“诚信”作为同学之间、师生之间、家庭成员之间相处的基本原则。

3.对自身或他人的行为及社会现象的“诚信度”具有评判能力，懂得诚实守信必须从我做起，从现在做起，落实在日常生活实践中。活动准备：

1、让学生查找有关“诚信”的感人故事；

2、收集自己身边关于“诚信”的事例；

3、制订“诚信公约”。教学过程：

1.教师解释什么是诚信。

（1）诚信是做人的一种品质，（2）是为人处世之本，（3）是为人之德的核心。（4）它不仅是中华民族的传统美德，（5）也是现

代文明的基石，（6）是处理人与人、人与社会之间的基础性道德规范。（7）诚信是重信用、守承诺、讲信誉，（8）忠诚老实，（9）诚恳待人，（10）以信用取信于人。对他人给予信任。2.同学对解释进行反馈。3.教师讲述关于诚信的故事。A、《五色鹿》

丛林里有一只五色鹿，他的住址只有他的好朋友乌鸦知道。一天，他在河边听见救命声，于是他就奋不顾身的跳下水救人。那人非常感动，答应五色鹿不说出他的住址，因为说出来五色鹿就有被人杀头剥皮的危险。

那天晚上，王后梦见了五色鹿，她要国王一定要捉住五色鹿。于是国王就贴出布告，悬赏巨金捉拿五色鹿。那个被五色鹿救起的人财迷心窍，说出了五色鹿的住址。

国王捉住了五色鹿，他毫无惧色。他在国王面前跪下，说：“国王，我想知道你是怎么找到我的。”王指着告密人说：“是他。”那人就是五色鹿救起的那个人。五色鹿怨恨的说：“我救你的时候，你发誓不出卖我，现在你全忘了吗？”国王激动的说：“五色鹿啊！你虽是四脚动物，却有慈悲的心。而你眼前的人，却是禽兽不如！”

这个故事告诉我们：实现诺言，是一种信义。而信义是做人的根本。且不能忘记在困难中帮助过你的人。B、宋庆龄的《不能失信的故事》。

在宋庆龄小的时候，一天早晨，一家人正准备去李伯伯家做客。突然，她告诉父母：“我和小珍约好，今天上午我要教她叠纸花，我不去李伯伯家了。”

爸爸说：“以后再教吧！明天再和她解释一下，再说，李伯伯家有你喜欢的鸽子，你不去会后悔的！”

“不会，”宋庆龄想了想，说：“你们去吧，我在家等她，我不能失信。”

妈妈想了想，说：“就按她的意思吧！有句话说：‘言必信，行必果’。一个有道德的人要讲信用，不能自食其言。”

就这样，宋庆龄一个人在家等小珍。11点了，小珍还没来，宋庆龄十分失望。

中午，父母回来了，听宋庆龄说小珍没来，爸爸说：“唉！要知道她不来，就不等她了。”

宋庆龄却说：“不。没有来，我也要等。虽然没有等到，但我心里很坦然。”宋庆龄就是这样，从幼年起，终身都要求自己恪守信用，决不自食其言。

4.教师请同学们讨论如何做到诚信。5.教师请同学们回答如何做到诚信。教学总结：

作为21世纪的接班人，有良好的道德观，有健康的思想是最重要的。我们一定要履行我们的职责，从自身做起，从点滴做起，争当社会主义的文明标兵。“少年强则国强，少年进步则国进步，少年雄于地球则国雄于地球。”

诚信是做人的一种品质，是职业道德的根本，是个人成就事业的根基。要想做到诚信，就要从生活中每件点点滴滴的小做起。希望同学们能牢记这一点，在今后的学习生活中，处处做到诚信，为将来的人生道路打下坚实的基础。

第三篇：颂国学美文做少年君子特色学校创建方案

林家村小学

“诵国学美文，做少年君子”特色学校创建方案。

一、指导思想

为弘扬中华传统的优秀文化，营造书香校园，进一步打造出学校的个性化特色，学校以“经典教育”为主轴，让学生阅读“最有价值的书”，重拾文化经典，深植读书风气。培养学生审美意识，陶冶学生情操为出发点，以形成学校的国学诵读特色为着力点，努力为学生创建享受成长快乐的理想乐园，为教师搭建实现专业发展的理想平台，为学校构建提升教育品质的理想平台，把我校建成一所特色鲜明，教师队伍充满活力、学生素质和谐发展的现代化学校，根据学期初工作计划，我校一直把“国学经典诵读”作为书香校园建设的特色活动，加强优秀传统文化的传承与熏陶，与学校的教育教学活动有机融合，让《百家姓》、《千字文》、《三字经》、《弟子规》等经典成为学生朗朗上口的歌谣，进一步推动“书香校园”、“书香班级”、“书香家庭”建设工程的深入开展。做“腹有诗书气自华”的少年君子，特制定出个性化特色学校创建方案。

二、办学理念

“诵国学美文，做少年君子”——让学生们在经典诗文中徜徉，在感知传统中成长。

三、发展目标

（一）总目标：通过深入持久地开展“三好厚基按活动，让中华民族的传统文化精髓深入每名师生的心中，进而表现为对岗位的热爱、对事业的追求，对学习的执着，涌现出一大批品德高尚的师生。创建与弘扬学校精神，初步形成能够展示学校个性魅力和办学特色的校园文化。把学校办成底蕴丰厚、内涵丰富、充满活力、师生共进的特色学校。

1、养成学生诵读的习惯。苏霍姆林斯基曾说：对于学习困难的学生，不要靠补课，也不要没完没了的“拉一把”，而要靠阅读、阅读、再阅读。教师教给学生阅读的方法，培养自主学习、自觉阅读的良好习惯。

2、培养学生一定的能力。诵读有助于学生形成良好的道德品格和健全的人格；有助于丰富学生的生活，在读中积累语言；有助于开拓学生视野，陶冶学生的情操；有助于理解和运用祖国语言文字，提高学生的写作能力；有助于形成能力。

（二）培养目标

造就创新型智慧教师；培养君子型自信少年。

（三）近期目标

1、分类梳理学校现有的规章制度，并根据学校发展需要适时补充修改。

2、全面实施“书香校园”教育,出台《“诵国学美文，做少年君子”评价标准》。

3、进行“小组合作自主互助学习型课堂”六步教学法的深化研究。

4、注重“少年君子”的基本素质培养，使学生生初步达到标准要求

（四）中远期目标

1、深入落实“诵国学美文，做少年君子”评价标准，为培养有创新意识、实践能力的学生和注重专业自主发展的教师搭建有效平台。

2、探索依法自主管理模式，促进学校依法自主发展。

3、形成科学合理的“书香校园”教育实践体系和评价体系。

4、提炼出“少年君子” 的培养策略，为后续工作的实施提供可借鉴的依据。

5、总结教师团队管理策略，打造高质高效优秀团队。

6、充分利用学校现有的资源优势，为教育教学工作服务。

7、形成较为完善的学校制度保障体系。

四、发展的内容及方法 内容：

（一）经典课程

开发并实施经典课程，提升校本课程品质，培育君子少年。

1、开发并实施“ 经典”课程——开发名人名言、名著、名曲、古诗四个系列课程。

2、开发并实施“经典诵读”课程——1—6年级分别诵读国学经典系列《百家姓》、《千字文》、《三字经》、《弟子规》等。——培养孩子的各种兴趣、爱好和特长，让孩子在实践中获得更多的知识。（1）中华经典诗文。经典诗文的内容包括《书香润年华》、唐诗、宋词等经典文章。

（2）现代美文。如《主题语文》中的现代文、散文，小说，杂文等，以丰富学生的语言，受到美的熏陶。

（3）独特的语言。如名人名言、谚语、歇后语，对联等，感受民族语言的独特魅力。

（二）经典课堂

1、继续全面落实“上好每堂课”的指导思想，组织好每学期一次的“经典有效课堂”教学评选和展示活动。

2、建立多层次的课堂教学研究活动。通过校级的研讨，教研组的开课、年级组伙伴合作式的探讨等，让教师在多个层面上锤炼提升自己的经典课堂教学能力。

3、以反思改进课堂教学品质

①人人开展课例研究，在级部开展一课多上或同课异构，多次改进，不断提升，让教师在反思中改进教学，在改进中感悟教学，在感悟中升华对经典文化的教学设计和理解。

②在完成教案电子化共享的基础上，把教师备课的重点放在教学方案的重新设计和实践改进上，提高教师根据学生实际对现存方案进行再创造的能力。

③强化课后反思，规定教师要完成高质量的课后反思稿的撰写，逐步使反思成为教师的一种工作习惯。

（三）经典校园（1）开展以中外文学名著为对象的研究性学习活动，开展各种形式的名著阅读活动，把名著阅读作为校园文化建设的重要内容。创造有利于课外读书活动的舆论、制度、物质环境和条件，形成倡导、激励、促进名著阅读的风气、激励机制和文化氛围。

（2）校园环境是营造校园文化的基础。苏霍姆林斯基说过，要努力使学校的墙壁也说话。学校的校舍，应尽可能体现出积极的精神和理想。努力把教师们和学生的优秀书画作品，制作成一个个展板、作为一个个校园文化橱窗展出。和学生作品一起展出的还有许多古今中外大艺术家的画像和生平事迹。这样既美化了校园环境，又在很大程度上鼓舞了学生的热情，时时给孩子们以启迪。学校赋予校园以优美的景色，让整个校园处处呈现一派整洁舒适、明朗清新、生机勃勃的景象，使学生在紧张的学习之余，有一个轻松、高雅的环境来调节情绪、放松心理。

发展方法：(一)引领诵读法

由于小学生缺乏辨别好书与不健康书籍的能力，教师有必要引领学生有选择有目标的阅读。我们利用家长会与家长协商沟通达成一致，携手把握好学生的阅读内容。

（二）活动兴趣法

不管干什么孩子们都有“三分钟热度”。因此，丰富多彩而又具有实效性的活动会更利于帮助他们对课外阅读实践保持持久的兴趣和注意力。我们利用每天课前5分钟的演讲，作文大赛、经典诗歌朗诵赛、手抄报比赛等来激励学生比谁读得多、记得多、背得也多，使读书成为一种兴趣。(三)扩展延伸法

我们的课本就是载体，借助课本中的相关文章拓展学生的阅读面，像《主题语文》就是一个最好的教材，里面的美文很多，尽管让学生去读。(四)追寻传统法

在源远流长的中华传统文化之中，处处充满了民族智慧和民族创造精神。学生在诵读中能体味到中国文化的博大与精深，体味民族精神的深邃与永恒，体味中国语言的丰富与多彩。

“读千古美文，做少年君子”。我们利用早读的时间，放学路队上的“阅读长廊”开展诵读活动。通过诵读三字经、弟子规、名言佳句等，历史的文化积淀在潜移默化中得以理解与尊重。真正能使学生修其身，养其性。

方法管理

（一）教师读书：

１．养成每天读书的好习惯。每天读书时间不少于半小时。

２．教师每学期阅读教育教学专著不少于1本，并记好读书笔记。３．教师要结合教学实践每月至少写一篇读书心得或随笔。

4、每学期至少举行一次读书笔记展览或评比活动。

（二）学生读书：

1、每个班级划分读书小组，并确定小组长，由小组长负责组织本小组的读书活动和日常考核，班主任和语文教师要加强对读书小组的指导，形成学校、班级、小组三级管理体制。

2、在班级建立图书角。要求各班加大宣传，鼓励学生将好书带到学校与大家分享，不断扩大班级的藏书量（不少于150册），将班级图书角建设成为班级图书馆。班主任要做好学生读书的指导工作，结合学校下发的推荐书目，向学生推荐好的图书。对学生带到学校的图书，班主任要把好关，让不健康的书籍远离学生，督促学生读好书。

3、进一步加强班级图书馆的日常管理工作，实行小图书管理员制度。图书管理员要建立班级图书目录和借阅记录，详细记录班级图书馆的藏书情况和借阅情况，防止图书的毁损和丢失。各班主任要教育学生爱护书籍，不乱拿书籍，不损坏书籍。组织图书交换活动，加强学生的读书交流，使学生有书可读。提倡班级与班级之间建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”活动。

4、班级要建立读书档案。实行读书档案制度，每生在读完一本书后到班主任处申报，班主任针对书中内容进行测试，测试合格后，填写读书档案记录，填写完后交班主任处存入班级读书档案盒。读书档案是评选读书小明星的重要依据。学期末学校将对各班档案盒进行展览或评比，其成绩是评选书香班级的一项重要内容。针对阅读书籍较多的同学，学校将组织达标测试，对优秀者进行表彰和奖励。

5、每年9月举办一届读书节系列活动。“好书伴我成长”演讲比赛、诗词美文朗诵比赛、古诗背诵比赛、阅读知识竞赛、读书笔记展览等活动，评选 “诵读大王”、“读书明星”以及“书香班级”等荣誉称号。

6、每周坚持上好一堂大阅读课，由语文教师具体负责指导阅读方法和写读书笔记等。

7、与语文教学相结合。语文教学应该充分发挥其丰富多样性，教师积极向学生开设有针对性的书目，充分利用好大阅读课和其他时间，注重阅读方法和技巧的指导，有计划地举办读书专题讲座，让学生自由泛读和精读，做读书笔记，积累素材。进行各种形式的课堂讲演，作文比赛，让学生在潜移默化中逐渐学会关心读书，更关心生活，做生活的有心人。

8、为学生搭建读书成果展示的平台，促学生各种读书习惯的养成。各班要结合班级实际，开展丰富多彩的读书活动。例如：古诗诵读、诗歌朗诵、讲故事比赛、课本剧表演、读书论坛、好书推荐、知识竞赛等等。重点表现出学生的心得体会、读后感。

9、具体阅读时间、负责人安排：

各年级确定自己的阅读时间，由语文教师具体负责。

（三）家庭读书活动

在家庭开展“亲子共读”活动，充分发挥社会、家长的作用，使其成为学校读书活动的支持者、宣传者和参与者、建设者。要求家长将每周周六下午的时间定为“读书时间”，和孩子共同阅读，共同提高。有条件的家庭，要经常带孩子到书店购书，到图书馆借书，拓宽读书渠道。倡导家长在孩子过生日时以书为礼品；过春节的时候，送好书压岁。

五、保障措施：

（一）加强组织领导

实行校长负责制。成立以校长为组长的规划执行领导小组，规划执行实行项目负责制，由副校长带领各项目负责人具体组织各项项目的实施，领导小组对规划的执行定期调度、指导、点评。各项目负责人每学期向领导小组汇报一次项目完成情况。

（二）加强过程管理

1、分解目标

总目标分解为部门目标，落实级部、教研组任务及职责，以校委会例会、月汇报交流等形式定期进行情况汇总。

总目标分解为阶段目标，以学期、学年为单位，依据学校总体发展规划，各级部制定详细具体，可行、可测的阶段工作计划。每学期、学对工作计划落实情况、学校发展规划实施情况进行总结、评价与调整。

2、关注过程

（1）时间保证：每学期一总结，各部门进行交流分析。（2）人员保证：建立以校长为组长，副校长为副组长的监督小组，及时监控规划实施情况。

（3）制度保证：在规划实施的过程中，各有关部门制订相应的制度，以保证规划的顺利实施。

（三）硬件保障：

1、学校将加强宣传和发动，营造良好的读书氛围。

2、进一步充实图书室，学校将结合教研室推荐书目，为老师和学生购进新图书，并加强图书室的管理，方便教师和学生的借阅。

3、美化校园环境。学校在教室走廊墙壁上悬挂读书格言及人文化宣传标语，使师生进入校园就时时处处置身读书氛围之中

第四篇：学前教育活动之师幼互动初探

学前教育活动之师幼互动初探

师幼互动作为幼儿教育的基本表现形态，存在于幼儿日常生活之中，表现在幼儿教育的各个领域，同时对幼儿的健康成长产生重要影响。

《幼儿园教育指导纲要（试行）》中对师幼互动方面提出了明确的要求“要创设一个能使幼儿感受到接纳、关爱和支持的良好环境”，“以关怀、接纳、尊重的态度与幼儿交往。耐心倾听，努力理解幼儿的想法与感受，支持、鼓励他们大胆探索与表达”，“关注幼儿在活动中的反应，敏感地察觉他们的需要，及时以适当的方式应答，形成合作探究式师生互动”。但在现实教学中，笔者观察到无论是发起环节还是在整个互动过程，幼儿主体作用远远没有得到足够的重视和落实。这一现状亟待认真解决!一是要努力创设轻松自由的师幼交往氛围

马斯诺的需要层次理论认为，人有不同层次的需要，只有当较低层次的需要得到满足，才会追求更高层次的需求。学前教育活动中教师幼儿之间缺乏情感交流，会给幼儿带来不安全感，造成他们归属和爱的需要、尊重的需要和认可理解的需要得不到满足，这都不利于幼儿进行情趣探究。因此，教师应重视与幼儿的情感交流，创设轻松自由的师幼互动氛围。

首先，教师应当关注幼儿的情感需求，及时给与回应、支持和满足。比如多说些赞美的话。面对幼儿，教师用正面、积极恰当的语言，肯定并赞美他们在学习，生活方面的良好表现，这是一种最简单的爱的表达方式。如教师说：“雨轩自己会穿衣服，小手可能干了。”“婷婷的故事讲的好极了，小朋友们喜欢听。”教师的一句贴切的赞美语言可以使孩子保持一天或几天的良好情绪，有时还可以使孩子在某一方面有个新的开端。教师只有真正地走进幼儿的内心世界，师幼之间才能产生情感共鸣，达到心理上的相互接纳、彼此协调。这种心理上和谐相融的情感氛围，满足了幼儿的安全需要和归属需要，有助于幼儿大胆地探索新知。

其次，教师应避免过强的预设性和计划性，实施变通的学前活动计划，做到预设和生成相结合。比如从关心孩子的生活细节入手，在幼儿园孩子会碰到各种各样的生活困难，他们需要老师无微不至的关怀和帮助。教师在工作中若能注意观察孩子，主动接近孩子，了解他们的实际情况并给予及时的帮助，这对于消除 孩子的紧张情绪，让孩子对教师产生信任并保持愉快的心情有重要的作用。如给孩子拉上拉链；帮助他们越过障碍物等，正是这些琐碎而繁杂的细节照顾，最能让孩子体验到教师倾注的慈母般的爱。教师应根据幼儿的反馈及时调整活动过程，适当的增添或弱化一些活动内容，在尊重幼儿兴趣与需要的基础上，给与幼儿充分的自主探究空间。

再次，教师应当了解幼儿的真实发展水平，给与幼儿出错的权利。幼儿的错误往往能够反应他们当前的发展水平，允许和接纳幼儿的错误，有助于教师了解幼儿的真实水平，进而有针对性地引导幼儿重新探究，促进幼儿的个体发展。

最后，教师应努力理解幼儿的想法和行为背后的真实意图，避免误解或伤害幼儿。对于幼儿的特别想法和行为，教师要注意倾听、观察，不要急于批评、打断，应了解幼儿的真实动机，并给与情感上的接受和支持。

二是要建立真实平等合作的师幼对话关系

受传统教育观念的影响，在教育活动过程中，教师往往扮演了权威的角色，掌控者活动的进程，幼儿则处于被动地位，师幼互动呈现非对称的倾斜状态。这不但会影响师幼关系的和谐，还会影响教学活动的质量。因此，我们应转变传统的教育观念，重新定位互动角色，积极构建平等合作的师幼对话关系。

如：中班综合《小猴卖“○”》在活动过程中，让幼儿欣赏故事，初步理解故事内容。再次欣赏，根据动物的语言分析他们所需要的“○”是什么。教师和幼儿通过对话讨论这些动物需要的是什么，然后给幼儿一个小难题：“你们说的都很好，可是老师没准备这些动物所需要的东西”幼儿讨论交流讨论后说可以自己画。这样在自由宽松的氛围中，我鼓励他们边画边交流，为他们在众人面前表演做准备，动脑又动手，即激活了思路，又触发了创新活动，让幼儿愉快创编出故事。

幼儿不是信息的被动接受者，而是经验的主动建构者。学习不是教师向幼儿进行知识的单向传递，而是在教师的指导下，幼儿积极地与环境互动，进而主动建构知识经验的过程。幼儿学习知识的过程，是他们基于自身的知识经验，按照自己的思维方式建构新的科学经验。教师作为引导者，应为幼儿创造自主探究的空间和环境，支持幼儿完成科学经验的意义建构。幼儿作为积极主动的探究者，是教学活动的主体，也是师幼互动的主体。幼儿是自我科学经验的建构者，他们 2 在教师的引导下，自主地发现问题、讨论问题并解决问题。材料在师幼互动过程中起到了桥梁作用，教师引导幼儿对材料实验操作，有助于促进师幼互动有效、充分的展开。因此，教学活动中的师幼互动，应是在教师引导下，以幼儿为主体，作用于材料，在平等合作的对话氛围中实现幼儿自主经验建构的多维互动。其中包括教师与幼儿的互动、教师与材料的互动、幼儿与幼儿的互动、幼儿与材料的互动。

新型的师幼观强调教师幼儿之间是平等合作的对话关系，既突出幼儿的主体地位，又重视教师作为“平等中的首席”的引导地位。师幼双方在彼此配合、协商合作的基础上，通过平等对话的方式，相互促进、共同发展。

三是要深入有效地参与幼儿活动

只有真正和孩子们玩在一起，才能体验到从未有过的发自内心的快乐，而这种积极、愉快的情绪又进一步激发儿童积极的情绪，从而更有效、积极的与幼儿互动。在区域活动中，教师应留意观察每个幼儿的兴趣、操作情况、自主性及交往能力，选择恰当的机会参与幼儿的活动，与幼儿共同探索、发现、解决问题，做幼儿的支持者和引导者

如在小班的儿童医院游戏中，陈曼娟和夏梓优的任务是给全班的小朋友注射预防感冒的疫苗，在全班幼儿差不多都被注射过后，夏梓优把目光转向了教师，对毛老师说：“毛老师，请你来医院注射疫苗！”虽然毛老师正忙着与一名幼儿讨论画的颜色，但还是微笑的注视着她：“什么疫苗呀？”“就是注射过了冬天天冷也不感冒的疫苗！”“真的吗？我可是最不喜欢感冒的啦！我要注射！”毛老师说着把手伸给夏梓优，问：“疼不疼呀？我很怕疼！”“不疼，一会儿就好！”说着就开始忙活起来。在这个游戏案例中，教师与幼儿真正融入到游戏中，共同参与游戏，体验着游戏中具有的天然乐趣，不带有教育幼儿的目的，遵守游戏的规则，分担游戏角色，共享游戏中的快乐，做到平等的自然融洽的互动。

四是要让教师成为促进师幼互动的支点

在与幼儿的交往中，教师的举手投足都会对幼儿产生至关重要的影响。那么教师应如何有效的促进师幼互动呢？

1、尊重理解幼儿，寻找沟通点，把握兴趣点

每个幼儿都是一本书，一本需要成人不断用心去理解的书。我们只有寻找到 3 通向他们心灵世界的通道，才能建立彼此的信任，抓住其兴趣，挖掘有价值的教育内容，与幼儿共同合作学习，《纲要》中也提出教师要善于发现幼儿感兴趣的事物、游戏和偶发事件中所隐含的教育价值，把握时机，积极引导，师幼只有在共同参与和探索，共同提出设想，共同寻找材料，共同寻求答案的互动中，才能迸发出智慧火花，促进情感的交流，在这互动过程中，教师对幼儿是一种引导式的教育而不再是倾泻式的灌入。体态语是一种无声语言，在教育过程中，教师若能注意体态语的运用，能更好地起到传递思想感情的作用。如教师在表情上既热情又和蔼可亲，不把自己生活中的烦恼和不快表露于形；在教育活动中通过微笑，眼神和手势来表达内心的情感。这种无声的语言既能给幼儿信任，赞赏，宽容，谅解等情感的体验，又不伤幼儿的自尊心，从而使幼儿感受到教师给予他们的真诚的爱。因此，热爱，尊重孩子，集中体现了保护儿童的思想，是建立新型师生关系的基础，是幼儿教师职业道德修养的永恒主题。

2、挖掘闪光点，用欣赏的眼光看待孩子

用欣赏的眼光客观地看待孩子的行为，每个幼儿都有被认可的欲望，当他千辛万苦完成自己的活动后，如老师对孩子的活动及其成果表现出惊奇、兴趣、欣赏，甚至由衷的喜悦，那么就扔接住幼儿抛过来的球，以某种方式还给他们，使他们有继续发展的动力，让幼儿在身心感到愉悦的同时，也有助于形成幼儿良好的自我意识，进而使他们富有创造的勇气和热情。

3、理解幼儿想象，产生师生共鸣现象

在探索活动中，师幼双方往往处于积极的互动状态，有时教师的语言、提供的材料能给幼儿以启发，有时幼儿的观察、想象又让教师增长见识，大开眼界。

应用多元智能理论评价幼儿的发展。“尊重幼儿身心发展的规律和学习特点，关注个别差异”，涉及到了“多元智能”的一些理念。加德纳在《智力的结构》一书中指出了智力的涵义。由于不同的幼儿在成长过程中形成了不同的优势智能和弱势智能的组合，从而在不同的环境中表现不同的智能和发展速度。因此，我们注重在探索活动、生活教育中根据幼儿的特点因材施教，促进幼儿优势智能和弱势智能的互补。曾经有人问一位优秀教师：“老师是什么？”老师回答：“是幼儿的大朋友、大伙伴。相信幼儿、欣赏幼儿、引导幼儿，我试图进入幼儿的世 4 界，我会与幼儿一起成长。”在三年的课题实践中我们深深的领悟到了这一点。我们学会在倾听、解读中去理解欣赏孩子，成为他们成长的有力支持者。

总之，教师要深入学习《幼儿园教育指导纲要（试行）》，不断的专业化学习，不断的在反思中提高，才能更有效地建构积极、有效的师幼互动。

【参考文献】

【1】 虞永平«学前教育学»

【2】 幼儿园教育指导纲要（试行）【3】 刘文婷，谷忠玉。科学活动中师幼互动存在问题的探析。早期教育，2014.01 5

第五篇：药店做活动方案

（一）xxx大药房促销活动策划方案

引文

一 企业现状分析：： xxx大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。xxx大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。

二 竞争者分析：

其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。

三 分析结果：

各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。

关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。

正文

一 活动主题：

爱心奉献社会 幸运送给顾客

二 活动时间：

2009年10月20日——2009年10月24日

三 活动地点：

xxx大药房药房内与药房前的空场地

四 活动目的：

1.增加xxx大药房的店内客流量； 2.提高xxx大药房在当地的知名度;3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，五 活动内容：

1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各

种优惠活动。

分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此

举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）

分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药

品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。18元送1袋食盐：

38元送1块208g透明皂： 58元送1瓶洗洁精； 88元送1双拖鞋；

128元送1袋10斤面粉； 158元送1.5l金龙鱼一桶； 218元送3l电饭煲1个；

分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）

这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。5.抽奖活动，口号“xxx大药房 购药中奖百分百”

内容：活动期间，消费者在xxx大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印

制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。(2)抽奖时间：2009年10月20日——2009年10月21日 早上9：00——12：00 下午3：00——6：00（3）抽奖地点：xxx大药房前的空场地

（4）

奖品设置：一等奖

自行车1辆

奖品数量3名 二等奖 高档3升电饭煲1个 奖品数量5名 三等奖 1.8l金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名 四等奖 10卷装卫生纸1提

奖品数量15名 参与奖 高档牙刷1把 奖品数量若干名

分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

六 活动前的准备：

1.dm单页及pop制作及发布

（1）dm单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放dm单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

（2）在药店内部pop的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。2.赠品的挑选及到货时间：

赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。3.10月20日活动开始。

七 活动预算费用表。

09年10月20日次活动预算费用表

（图表略）

八 活动现场布置： 1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送顾客” 2.相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。篇二：药店促销活动方案

《药店促销活动方案》

药店圣诞节元旦促销方案

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

主题口号：

1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

2、专家现场免费义诊 ,仪器免费检测

3、会员奖品大派送

时 间：月日——月日

地 址 大药房

内 容：

1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品 1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3)、现场免费办理会员卡

2、专家现场免费义诊

现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。

常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。

一、促销活动的目的

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

（1）写有活动主题的横幅。（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。(5)义诊检测服务台.人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员。

（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

四、现场执行要点

1.人员,活动物资准备就绪.2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

五、活动结束总结会

1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算

(2)到店顾客人数统计

2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

3、顾客意见的整理与落实篇三：药店活动策划书 ********店活动策划书

一、活动时间：2013年12月31日至2014年01月02日。

二、活动主题：****，真心让利。

三、活动背景：但近期竞争对手正在打价格战，对我店的影响甚大。另一方面

由于城管为了提升镇形象，严厉取缔路边摊，对我店的客流亦产生重大影响。

四、活动目的：

1、提升我公司门店的影响力，回笼老顾客，增加客流量，让

利顾客，回馈消费者，提高我店的竞争力。

2、本次活动主要以高血压、糖尿病类型药为主，在活动结束后调低销售价格，挽回此类商品的价格形象（设想幅度为在会员价的基础上调低5%-8%左右）。

五、活动投资成本：

1、辅助赠品：鸡蛋500只（0.6元每只），七叶丹牙膏21只（2元每只），牙刷6只（1.5元每只），香皂22只（3元每只），食用油3桶（50元每桶），西洋参187克（2元每克），浴球若干塑轴棉签若干。折价大民币为1041元。

2、让利优惠：商品折扣所亏损的营业额，预计为1632.1元。

3、辅助办公用品：宣传pt纸若干张，惊爆价指示牌若干个，宣传单1000 份（280元），大型海报5米乘以4米一份（价格350），其他办公耗材折算人民币60元，共计690元。

4、人力成本不计。

总投资成本：1041+1632.1+690=3363.1元

六、活动布置：

1、店内布置：主要以店内明显地方张贴若干张pt宣传纸加劲爆指示牌为主。

2、活动宣传：（1）店门口在新大街方向张贴大幅海报一张。

（2）活动前5天内在店周围1000米内投放宣传单1000张。

七、活动内容：

1、消费满60元钱款归整：所谓钱款归整，是指顾客购买商品达到一定数额时，钱款都将归于整数，免除钱款的零头部分。例如账面的货款是69.99元，那么只收顾客60元，余下的9.99元就免除不计了。特价商品不参与此项活动。但有一个前提：顾客必须购买60元及以上才能享受到这种待遇。

2、半价销售：（1）凡购买清热降火类商品满15元可享受5折购买银花露一瓶（含糖型2元，不含糖型2.5元）。

（2）凡购买避孕套一盒可享受同品种第二盒半价优惠。

（3）凡购买纽斯葆系列商品一瓶即可享受同系列品种第二盒半价优惠。

3、满就送：（1）凡在本店购物满20元即送牙刷或浴球一只。

（2）凡在本店购物满40元即送香皂一只。

（3）凡在本店购物满60元即送七叶丹牙膏一只。

活动期间每日进店前30名顾客购物满10元即送鸡蛋5只。

4、温情一元购物：（1）凡在本店购物满166元，即可以一元购一只优质西洋参。（2元每克西洋参，价值25元）

（2）凡在本店购物满288元，即可以一元购两只优质西洋

参。（2元每克西洋参，价值50元）

（3）凡在本店购物满388元，即送食用油一桶（价值65元）

5、满就减：凡在本店购物满888元以上立减111元。

6、双“时”特销：在2014年1月1日13点至13点11分和19点至19点11分

（1）板蓝根（九寨沟产）5元每袋。

（2）金嗓子3元每盒。

（3）清凉喉片0.5元每只。

（4）复方酮康唑乳膏（上海朝晖产）0.5元一只。

以上商品每人限购2只

7、（内定）直接以劲爆牌张贴于标价签处：效期为2个月之内的5折，3-4个月之内的7折，效期5-6个月之内的8折。

八、活动目标：

本次活动期限为3天，考虑到宣传条件有限，预计对销售额的影响度呈阶梯式增加。最终目标为活动期内平均营业额增加50%以上。篇四：零售药店促销活动方案

药店活动方案

一、促销主题：持医保卡消费优惠多多。

二促销目的：利用促销活动传递开通医保的信息，提升企业知名度，维护老顾客，开发新顾客，从而提升销售业绩。

三、活动时间：2011年11月1日-----2011年11月5日

四、促销方式：

1、凭医保卡可免费办会员卡，享受会员权益。

2、保健品8.8折（汤臣倍健系列、惠世康系列），中药贵细精品8.8折

3、持医保卡消费满就送：

持医保卡消费满28元送洗洁精1瓶

持医保卡消费满48元海天酱油一瓶

持医保卡消费满68元送奥妙洗衣粉一包

持医保卡消费满88元送纸巾一条（10小包）

持医保卡消费满128元送小沐浴露1瓶(名牌)持医保卡消费满198元送纸巾一条（10卷）

持医保卡消费满288元送5kg香米一包

持医保卡消费满498元送4l金龙鱼调和油1瓶

4、惊爆超低价：龟苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉凉茶12元/包，太极玄麦柑桔颗粒11.8元/包，阿胶液体42元/盒，修正益气养血口服液35元/盒，999润通茶25.8元/盒，701跌打镇痛膏3.9元/盒（大参林会员价4元/盒），25mg倍他乐克5.5元/盒，北京降压0号6元/盒，复方丹参滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。/药/店

2011-10-25篇五：药店周末促销活动方案

店周末促销执行方案

一、活动目的：提升门店业绩，发展会员

二、活动主题：xx店岁末感恩6重礼

三、活动时间：2013年x月x日至x日（周五—周日）

四、活动内容：

1、达额有礼！

（1）满38元，送精美小礼品一份；

（2）满98元，送价值6元的纸手帕一条；

（3）满198元，送价值12元的卷纸一提；

（4）满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。

（5）满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜spf30+/pa++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。

（6）满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装（含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支）

2、特价促销。

20-30种商品特价促销，其中5-10个0毛利季节性商品作为dm单重点宣传商品； 中药类特价商品至少10种；

设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。

促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。

3、凭消费小票免费办理会员卡。

4、名老中医现场咨询。

5、场外活动。

五、宣传气氛布置

1、门店宣传

（1）a4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，x月x日开始派发，营运部安排支持和协助。

（2）易拉宝：4个。（有质量保证）

（3）门店手写pop。内容参考活动内容和特价商品目录。

（4）会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。

（5）气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、pop张贴处点缀气球，使堆头和pop更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。

2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列

（1）赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以pop宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。

（2）季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。

六、预期目标

七、活动物料和宣传费用预算

八、部门配合

1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位；安排活动当天需到场的公司及门店人员。

2、推广部：提供中药活动品种；宣传物料设计和制作，确保物料及时到店；会员短信发送。

3、采购部： 提供西药类活动品种。

4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家；活动当天现场做厂家协调工作。

5、信息部：相关设定支持。

6、物流部：相关物料配送。