江苏招标交流[小编整理]

第一篇：江苏招标交流

建设完善采购与监管平台 切实加强药品集中采购全程监管

江苏省卫生厅 2012年10月19日

为组织开展好药品集中采购，进一步规范药品采购行为，保障药品有效供应，确保日常采购有序进行，维护群众切身利益，2009年以来，我省坚持政府主导、整体推进，上下联动、注重实效的原则，运用现代网络信息技术，建设完善药品集中采购与监管平台，为药品采购提供快捷高效服务，构建了上下贯通的监管体系，切实加强药品采购的全程监管，取得了良好成效。主要做法是：

一、坚持政府主导，建设药品采购与监管平台得到保障 省政府高度重视药品集中采购工作及平台建设，明确在省药品集中采购工作领导小组的统一领导下，由省卫生厅具体负责平台建设，省药品集中采购中心承担日常管理工作，卫生厅信息中心提供技术支持，由省财政提供经费保障，同时要求纳入江苏卫生信息化体系统一规划、整体设计和建设管理，主要为实施以省为单位的网上药品集中采购服务与监管。2009年5月，省电子政务领导小组组织专家进行评审论证，批准同意我省药品网上采购与监管平台的立项申请和建设规划方案，从2009年至今先后投入581万元购买数据库服务器、应用服务器、数字认证系统等硬件设备。同时还投入430多万元购买电

-1-脑、传真打印一体机等办公设备，统一配备给各市、县区、部分乡镇卫生院和部分村卫生室，为工作的开展提供设备保障。目前全省有2391家医疗机构（其中二级以上医疗机构348家、基层医疗卫生机构20

43家）、2510家生产企业、1845家配送企业、1037个各级监管人员在平台上进行采购交易和监督管理，医疗机构上线率达100%。另外我省监狱管理局认为我们的药品网上采购透明、规范，要求全省监狱系统的26家医疗机构全部上平台采购药品。

二、坚持整体推进，不断增强采购与监管平台系统功能 为不断满足和服务药品采购、监管和考评的需求，我省在原有招标和网上采购功能的基础上，不断完善平台功能，优化平台结构、提高平台速度，增强整体性和系统性。

一是不断扩展平台框架，做到医疗机构全覆盖。按照省、市、县三级联动监管要求搭建平台框架，做到从省、市、县三级卫生行政部门、医疗机构与政府办乡镇卫生院和社区卫生服务中心全覆盖。具体框架如图：

-2-二是不断提升系统功能，基本实现全过程监管。采购管理机构主要通过采购平台对生产企业、配送企业和医疗机构的采购行为进行监督和管理。我省不断细化监管内容，强化系统监管功能，目前已开发完成5个子系统。分别为：（1）监管子系统，包括采购双方机构查询、生产企业查询、平台信息查询、结算信息查询功能。（2）统计子系统，包括订单明细查询、企业采购查询、配送品种查询、生产企业产品、计划执行情况等功能。（3）信息查询子系统，有入围产品查询、基础目录查询、项目品种查询功能。（4）异常监控子系统，有配送数量异常、配送时间异常、未采购医院列表、验收数量异常、验收时间异常、发票付款异常功能。（5）交易汇总子系统，在系统中专门定制了基本药物汇总、基本药物明细、基药采购前十位药品、二级以上医疗机构汇总、二级以上医疗机构采购明细、二级以上医疗机构基药前十位药品、百元品种汇总、百元品种明细等功能。

三是不断拓展服务内容，努力提供全方位服务。根据药品招标带量采购需要，开发了计划申报、采购管理系统；根据合同管理需要，开发了电子合同签订、管理系统，引进CA认证；为做好基本药物结算，开发了网上结算系统；为确保药品配送到位，防止串货，开发了生产企业供货和查询系统；为加强对生产企业、配送企业、医疗机构药品采购行为和效果的管理，开发了考核评价系统，在平台上定期发布考核结果，公布每个生产企业、配送企业、医疗机构的得分。

三、坚持上下联动，建立完善省市县三级分级监管工作机制 一是加强组织领导，建立三级完备的监督管理工作网络。省政府

-3-成立了省药品集中采购工作领导小组，由分管卫生的省长担任组长，卫生厅、纠风办、经贸委、财政厅、人保厅、工商局、食品药品监管局、物价局等部门分管负责同志为成员，负责统一领导和指导全省药品集中采购工作。各市、县成立市、县分管领导牵头的药品集中采购工作领导机构；领导小组下设办公室，各成员单位相关处室负责人担任联络员。全省做到有领导、有机构、有人员、有经费。各市、县区负责本级药品采购、配送和结算的监管，省负责药品集中采购的组织实施和监管，共发放监管账号1037 个，各相关部门都能从网上直接查询采购情况，随时参与监管。

二是突出监管重点，实现实时、动态、电子监管。重点监管：（1）对购销合同签订监管。通过CA登陆电子合同签订模块，跟踪监督购销合同网上签订情况，督促生产企业在规定时间内签订，对经多次督促仍未签订购销合同的生产企业按照采购文件规定处理，今年就取消了6家不签合同的生产企业所有产品的中标资格并列入不良记录。（2）对日常网上采购行为监管。包括配送数量异常、配送时间异常、采购医院异常、验收数量异常、验收时间异常、发票付款异常以及医疗机构和企业操作失误情况，确保网上数据真实、准确。如发现医院某种药品出现异常，及时查明原因，通知医院落实整改。（3）对配送环节监管，保障药品供应。对采购中订单响应率、到货验收率、配送时间等数据进行监管，采取各种措施，不断提高配送率。目前我省总体配送到位率为94.33%。主要做法：一是针对于各地反应供货不正常产品与生产企业电话联系，督促正常供货；二是多次召开生产企

-4-业和配送企业的座谈会，通报药品供应情况，分析配送不及时的原因，督促企业履行承诺；三是对配送率较低的企业下发整改通知令其整改；四是对各地集中反应的供货困难的药品，与企业被授权人约谈；五是开展专题培训，先后开展基本药物网上采购专题培训和全省基本药物监督管理培训；六是建立不良记录制度，依据采购文件相关条款，把5家中标后拒不供货的生产企业列入不良记录，取消其所有产品的入围资格，两年内不得在江苏销售。

三是加强对平台数据分析利用，增强部门协同监管的针对性。通过对平台相关数据进行采集、汇总，分别对药品采购品种、数量、价格、类别、质量层次、区域以及配送、验收、回款等各项数据进行结构、对比、趋势、排位等数据研究、分析。深入进行调查研究，以省和各市为单位通报药品采购情况、药品使用情况、生产企业情况、配送企业配送情况、医疗机构到货验收情况，形成一系列的分析和研究报告。主要包括：年度、季度全省药品和高值医用耗材网上采购与监管分析报告；年度、季度全省基本药物网上采购与监管分析报告。同时对采购供应价100元以上和采购排名前100名的药品采购情况进行专题分析，对特殊药品进行分析；对监管过程中发现的采购异常情况及时开展专题研究，先后完成了关于对注射用头孢唑肟钠在基层医疗卫生机构使用情况的调查、基层医疗机构采购抗微生物药品情况、同一药品有糖型和无糖型采购情况等调查报告，为加强药品采购监管、形成科学合理的采购机制提供支撑。发挥工作简报载体作用，每季度编制工作简报，通过简讯、监管分析、专题报告、情况通报等栏目全

-5-面通报、分析药品网上采购情况，并发送至省药品集中采购工作领导小组成员单位、省直医疗机构、各市、县（区）卫生行政部门、纠风部门。每季度召开各市采购管理中心工作人员参加的药品采购工作会议，研究部署工作，引导和指导各市加强对本辖区内医疗机构药品采购的管理，不断提高监管水平。

四、坚持高效管用，为开展药品集中采购提供便捷服务 以省为单位药品集中采购工作量大、涉及面广、政策性强、社会关注，是一项复杂的系统工程。按照卫生部、国纠办的统一部署，2009年8月，按照政府主导、省市联动、规范运作、质量优先、科学评估、阳光操作的总体思路，坚持程序标准化、运行阳光化、权利制约化的原则，开展了首次以省为单位的二级以上医疗机构药品集中采购工作，通过网上公开招标、综合评审、网上竞价和专家议价等方式。中标入围品种价格与零售价相比降价幅度为44.37%，与各地实际采购平均价相比降价幅度为13.84%。百强企业生产的药品、进口、专利产品、单独定价、一类二类新药等占有30%左右，满足了省、市、县不同层次医疗机构，二、三级医疗机构及综合性与专科医疗机构和不同地区的用药。根据国家对基本药物制度的统一部署，于2009年底在全国率先完成了第一轮基本药物集中采购。国办56号文下发后，于2011年底又完成了第二轮基本药物集中采购。在首轮基本药物招标中，共有5665个产品和68家配送企业中标（入围）。在第二轮基本药物招标中，我省严格执行国办和七部委的文件精神，严格实行以省为单位的集中采购，按照 “量价挂钩、招采合一、双信封评审、最

-6-低价中标”的原则，共有1789 个产品中标。中标产品与第一轮相比，中标产品价格比第一轮平均下降33.75%，百强企业等生产的药品占49.17%，基本药物质量需求得到保障。在基药采购中，结合江苏实际，在实行带量招标、按计划采购，二三级医疗机构联动等方面进行了有益的探索。这三次全省集中采购招标，全都在采购与监管平台上进行，充分发挥平台快捷高效、方便安全的作用，要平台上及时发布集中采购文件等各类信息，收集了全国药品价格信息，数据处理安全保密，为生产经营企业提交资料、报价、投诉等参与集中采购提供了便捷全程服务，大幅度减轻了企业的负担，提高了工作效率。集中采购的各个环节、各类信息、中标情况等都在平台上公开，接受社会和相关部门的监督。

五、坚持注重实效，在加强服务与监管中让群众受益

一是通过全过程采购监管，药品及时供应和质量安全得到保障。目前，已通过平台打通了采购管理部门、生产企业、配送企业、医疗机构之间的信息通道，建立了药品从出厂到使用全过程实时更新的药品供应信息系统，实现了药品从生产、招标、配送、采购、结算的全程电子化、网络化。如生产企业也可通过CA，实时查看其产品采购和配送情况，具体可以看到是哪一个医疗机构发送了采购订单，配送企业有无配送、配送了多少、是否按要求配送等信息。既使医疗机构的采购行为公开化，又有利于控制药品流向，防止配送企业间的窜货，确保药品质量，节约管理成本，深受企业欢迎。基本药物实行按计划采购，减少药品采购随意性。带量采购通过事先明确采购量，在中标

-7-结果公布之前，医疗机构根据临床需要和药品质量要求，申报药品采购计划，因此时中标结果尚未公布，申报的计划不受企业干扰，完全反映医疗机构实际用药需求。改变了以往先产生中标入围产品，医疗机构再选定采购目录的情况，减少了企业为医疗机构遴选药品目录的公关等不规范行为，使药品采购和使用行为更加科学合理。

二是网上采购监管实现全覆盖，阳光采购机制基本形成。我省全部政府办医疗机构和部分非政府办医疗机所有药品（除毒、麻、精、放及中药饮片外）均在平台上采购，严禁网下采购，采购金额逐年提高。2010年全省药品采购金额

185.27亿元（其中基药12.4亿元），2011年采购金额303.5亿元（其中基药44.1亿元），今年1-9月份采购金额266.69亿元（其中基药40.1亿元）。建立阳光采购制度，加强了对药品采购的监督、管理和数据分析，医疗机构采购行为不断规范，促进了用药合理。由于加强了对产品使用类别的分析和管理，特别是加强对抗生素使用的跟踪和分析，使抗生素的使用结构比重下降：全省二级以上医院抗生素使用比2011年为24.1 %，2012年上半年为20.63%下降3.5个百分点；基层医疗卫生机构抗生素使用比2011年为40.8 %，2012年上半年为35.85%，下降5个百分点。

三是通过发挥整体监管作用，群众药品费用负担得到有效控制。通过对药品采购环节与使用环节联动监管，落实医院用药制度，规范医生用药行为，药品收入占业务收入的比重下降，群众药品费用有所减轻。据2010年全省医疗机构财务决算显示，在门诊人次和出院病人数分别比上年增长９％的前提下，药品收入增幅由23％降为

-8-13.5％，增幅有较大幅度降低。据2011年全省医疗机构财务决算显示，全省医疗机构药品收入占业务收入比重为48.07%，同比09、10年分别下降了2.62%和1.06%；2011年城市社区医院门急诊每人次平均药品费用60.45元，同比09年、10年绝对额分别减少7.38元和1.64元；乡镇卫生院门急诊每人次平均药品费用43.42元，同比09年、10年绝对额分别减少8.79元和5.55元。据今年8月底统计，基层医疗卫生机构门急诊次均费用63元，同比下降5.34%，住院均次费用2352.56元，同比下降5.04%，门急诊诊疗人次同比增加15.29%。

加强药品集中采购监管是一项长期的任务,也是我们的工作责任。虽然结合江苏实际作了有益的探索，但与群众的期望还有一定差距，需要不断完善和改进，我们将按照这次会议要求，进一步开拓创新，强化监管，努力开创工作新局面。

第二篇：河南招标交流

勇于创新

务实发展 积极探索医用耗材集中采购工作

河南省医药集中招标采购联席会议办公室

2012年10月19日

在卫生部和国务院纠风办的指导下，按照国家和我省深化医药卫生体制改革工作安排，为巩固和扩大医改成果，进一步减轻患者医药费用负担，2011年下半年，我省以临床常用、价格较高并且是需要患者另外付费的医用耗材作为切入点，组织实施以省为单位的第一批医用耗材集中采购工作，取得了明显成效。第一批45种医用耗材共中标1162个产品，中标价格与招标前全省平均采购价相比，总体下降26.45%，部分品种降价幅度超过50%，大大减轻了手术患者的费用负担。国务院医改办对我省医用耗材集中采购的做法予以肯定，以国务院医改领导小组简报的形式介绍了我省医用耗材集中采购的情况，安徽、山东、青海等8个省先后来我省考察交流。

一、主要做法

（一）合理区分类别，促进公平竞争。

医用耗材种类多、名称不规范、规格型号不统一，尚无科学的法定国家标准。只有对产品进行科学分类，才能规范投标产品名称，制定出招标采购目录，使同类产品在同一标准下充分地公平竞争，达到合理降低虚高价格的目的。我们一方面参考医疗器械注册证标注的名称、规格、型号，另一方面对每一投标产品的性能描述和组成进行标注，按临床用途予以区分。在核对产品实物后，综合利用上述方法对每一投标产品都进行清晰分类。如外科手术使用的吻合器，根据临床用途，可分为直线吻合器、直线切割吻合器、管型吻合器、痔吻合器、皮肤吻合器等；在此基础上，又进一步细分为镜下使用和非镜下使用、一次性使用和可重复使用。

（二）多种措施并举，合理降低价格。

医用耗材采购价格多为买卖双方协商确定，随意性大，缺乏透明度。我省第一批省级集中采购的医用耗材均属于需要患者另外付费的产品，因此我们把中标价格低于全省最低采购价作为一个重要目标，始终坚持质量优先、价格合理的原则，探索采取合理限价、品牌筛选和竞价谈判相结合的方式实施集中采购。合理限价是指采集我省18个省辖市和外省中标结果及我省部分医疗机构实际采购价格等3个方面的数据，形成医用耗材限价数据库，将投标产品与数据库进行无缝对接，以数据库中最低值作为该产品报价限价，所有投标产品报价必须低于限价方可入围，确保入围产品价格首先低于当前全省最低采购价。品牌筛选是指入围产品如不能满足临床需求，由专家委员会在未入围产品中依据质量、临床使用和服务等因素筛选出拟入围产品。竞价谈判一是对拟入围产品进行谈判，若企业接受专家给出的价格（必须低于限价）可入围；二是对所有入围产品进行谈判，依据产品类别、质量、降价幅度（产品报价与限价相比的降幅）、临床使用、信誉度等因素通过谈判再次降价，同时合理控制同类产品不同厂家、同一厂家同类产品不同规格之间价格差距过大，遴选高、中、低不同价位的产品，满足省、市、县三级医疗机构多样化、多层次需求。

（三）公开工作信息，透明有序操作。

所有招评标工作信息均通过河南省医药集中采购平台对外公开，确保集中采购在阳光下运行。标前公开实施方案、采购目录等招标信息，召开招标说明会，解读招标政策，答疑投标企业咨询，免费给企业发放投标指导手册，帮助他们了解掌握招标工作程序和网上操作技能。标中公开材料资质审核结果、评标过程、投标产品报价等企业关注的信息，标后公开企业质疑处理结果和中标结果。通过信息和程序全公开，让投标企业及时了解招标工作进展情况，明明白白参与投标；让政府有关部门准确掌握招标工作全过程，便于监督、促进规范；让群众清楚中标产品的质量和价格，用得放心。通过公开体现和保证公平公正，防止人为因素影响、祛除隐患风险，保护同志，阳光是最好的防腐剂。

（四）强化监督约束，确保公平公正。

集中招标采购是一件好事，也是一件难事，事关多方利益，从事这项工作就会处于各种矛盾的中心、人情世故的交汇处。结合工作实际，不断探索外部监督和内部约束的有效途径，做到集中采购工作延伸到哪里，监督制约措施就跟到哪里，切实防范问题的发生。一是加强学习教育。认真组织学习有关法律法规和政策，定期开展廉政警示教育，使同志们弄清了自己的责任并深感责任重大，明确“警戒线”，不触“高压电”，牢固树立自觉接受监督意识。二是强化制度建设。制定了《关于加强医药集中采购招标监督工作的通知》、《建立约束机制加强医药集中采购招标管理规定》和《河南省医药集中采购评标工作纪律》等规范性文件，对招评标流程、工作机构和评标专家、工作人员等都作出了详细、具体的要求，完善内部约 束和外部监督制度体系，强化用制度管权、按制度办事、靠制度管人。三是抓好全程监督。省联席会议10个组成部门共同参与、相互协作，集体研究决策实施方案、采购目录、标后监管等重大问题，推动并监督工作的开展。省政府纠风办、省检察院、省卫生厅纪检组组成现场监督组，切实做到全程监督。一方面加强标场监督，与工作人员一同进驻评标现场，实施全封闭管理和通讯限制管理。每一位评标专家、工作人员进入评标现场后，均不得出楼；所有人员的手机均交现场监督组统一管理，实行24小时手机信号屏弊，切断与外界所有通讯联系；评标现场仅设立一部工作电话，接听工作电话时要受监督人员的现场监督。另一方面加强过程监督，对数据采集与对接、企业报价、专家抽取和评标、企业质疑的处理等进行全过程监督。如报价系统使用加密技术对报价数据进行加密，加密密码由现场监督组三个部门分别设定和保管。报价前，三个部门依次输入密码方可打开报价系统；报价结束后，断开报价服务器网络接口，由三个部门共同对网络接口及数据接口粘贴密封条，实施物理隔离；报价解密仍须三个部门依次输入密码，三个部门不同时到场任何人均无法获取相关信息，确保信息不泄密。省政府纠风办还开通了网上受理举报、固定举报箱、直接受理信件等3条渠道，加强对医药集中采购工作机构及有关人员的监督。四是信息化助推监督。建立了河南省医药集中采购平台，不断完善平台功能，招标公告发布、企业报名、招标文件下载、资质审核、投标报价、评标等流程均通过平台网上运行，充分运用科技手段，最大限度减少人为因素对招标采购工作的影响。

（五）发挥专家作用，提供智力支持。医用耗材种类繁多，涉及临床各个专业，需充分借助专家的专业知识和经验，才能妥善处理好各种问题。在制定实施方案、区别产品分类、设定产品限价、竞价谈判、质疑处理等关键环节，从省专家库中抽取省、市、县三级医疗机构临床医学、护理学、医用耗材采购、价格管理等方面专家组成评标（咨询）委员会，集思广益，群策群力，做到工作程序合法，中标产品质量合格、价格合理，保障医疗机构临床使用。

（六）加强标后监管，确保让利于民。

把监管就是最好的服务这一理念融入到工作中，采取一系列措施，确保中标结果转化为群众享受到的实在效果。一是规范购销行为。明确了医疗机构和配送企业的责任，实行销售发票审核制度，规范并监管购销双方行为。二是强化网上监管。通过河南省医药集中采购平台，监控网上采购和配送情况，发现问题，及时纠正。三是加强专项检查。省联席会议办公室每年定期组织成员单位，对中标产品的采购、配送、回款情况实行督导检查，根据检查结果奖优罚劣，或总结好的做法，或提出整改意见，通过以点带面的方式，推进工作有效开展。四是加强部门协作，形成合力。省政府纠风办将中标结果执行情况纳入医院行风评议，同部署、同检查；省检察院对所有投标企业开展行贿犯罪档案查询，杜绝有行贿犯罪记录的单位或个人参与投标；省发展改革委加强中标产品价格执行情况的动态监管。联席会议成员单位积极有效的协调机制，保证了集中采购工作深入推进。

二、工作体会

（一）政府重视、领导支持是关键。河南省委、省政府高度重视医 药集中采购工作。2005年省政府成立了以副省长为总召集人，监察厅厅长、卫生厅厅长为召集人的药品集中招标采购联席会议，统一领导全省药品集中采购工作。今年，又把联席会议更名为医药集中招标采购联席会议，调整并充实了10个部门作为成员单位，进一步加强对全省药品和医用耗材集中采购工作的组织领导。工作中，副省长专门听取汇报并作重要指示；联席会议及其办公室定期召开会议，研究部署工作，为工作的顺利开展提供了强有力的支撑和保障。

（二）科学精神、务实态度是基础。医用耗材集中采购是集政策性、业务性和事务性于一体的系统工程。我们多次组织专业人员开展调研、进行专家论证、咨询有关技术人员，了解医用耗材临床使用特点，努力把握销售情况，制定切合实际的实施方案和采购目录。根据临床使用情况，细分产品类别，促进公平合理竞争，使中标结果让企业认可，让医疗机构满意。2011年医用耗材招标工作中未收到1封企业的投诉信。

（三）部门协作、密切配合是保障。联席会议成员单位密切配合、形成合力，是做好我省医用耗材集中采购的有力保障。借助联席会议及其办公室的协调机制，充分发挥相关部门的职能作用，定期召开办公室会议，在相关重大政策制定、工作部署等多个方面，加强交流，共商对策，团结协作，共同推动工作的顺利开展。

（四）满足临床、惠及民生是目的。实行省级医用耗材网上集中采购，进一步提高了采购的集中度，确保耗材质量，降低耗材价格，减轻患者医药费用负担，缓解群众看病贵的问题。同时，中标产品全部实行网上采购，既可促进医疗机构阳光采购、阳光使用，也便于监督部门进行监管。2011 采购河南省县以上医疗机构采购中标产品10.5亿元,让利患者2.78亿元。

目前，我省正在进行第二批医用耗材集中采购工作。遴选了体外循环类、血液透析类、麻醉类耗材以及价格昂贵的心脏支架、人工瓣膜、晶体等62种产品进行集中采购，共涉及9100多个规格型号，预计全省县以上医疗机构年采购金额约20亿元，经省级集中采购总体降幅约20%-25%，可减轻患者医疗费用4-5亿元。

虽然我省医用耗材集中采购工作进行了一些积极探索，但还需进一步完善。我省将认真贯彻落实全国会议精神，进一步加强探索、锐意进取、不断创新，深入有效推进医用耗材集中采购工作，为深化医改、减轻患者就医负担做出积极贡献。

第三篇：江苏全省侨务工作会议交流材料(2012)

江苏全省侨务工作会议交流材料

解放思想 开拓创新

加快推进连云港侨务事业科学发展步伐

连云港市人民政府

连云港市位于中国万里海疆的最中间，是新亚欧大陆桥东桥头堡、国家首批沿海开放城市和中国优秀旅游城市，国家园林城市，这座与大海相连的海滨城市，与侨有着深厚的历史渊源。近年来，在省侨办的密切关注与大力支持下，解放思想，开拓创新，加快推进连云港侨务事业科学发展步伐，积极实施“与侨共进、联侨共赢”策略，富有成效地推进各项侨务工作，吸引了一大批华人华侨来连投资考察、参观访问、联谊交流，为连云港的科学发展、跨越发展和国际性海滨城市建设，汇聚了广泛的侨力支持。

一、解放思想，转变观念，以开放的胸襟积极谋划侨务事业科学发展的未来

连云港是国家首批沿海开放城市，要有与之相匹配的开放理念和博大的胸怀。近年来，我市按照国侨办《关于加强新形势下侨务工作的意见》的要求，以贯彻落实《国家侨务工作发展纲要（2011--2015）》为契机，面向海内外两个几千万华侨华人和归侨侨眷谋划侨务事业的未来，抓紧研究制定连云港市中长期侨务事业发展规划，全面提升为侨服务、为经济建设服务能力，进一步解放思想，转变观念，不断适应新形势、新任务对侨务工作提出的新要求，牢固树立服务发展理念、为侨服务理念、大侨务理念、资源共享理念、合作多赢理念，着力处理好为侨服务与为经济建设服务的统一关系、国外侨务工作与地方经济社会发展的辨证关系、国外侨务工作与国内侨务工作的互动关系、引智与引资的利益关系，以思想的大解放，促进观念大更新、作风大转变。

二、坚持创新，与时俱进，以创新的理念不断丰富侨务事业科学发展的内涵

创新是侨务事业科学发展的动力。近年来，连云港市侨务工作坚持用创新的精神谋划长远，用创新的办法破解难题，用创新的理念迎接挑战。针对我市侨情匮乏的实际，坚持在“挖掘新侨源、开拓新渠道、发挥新优势、实现新突破”上下功夫，立足海外挖掘新侨源，着眼长远开拓新渠道，围绕大局发挥新优势，坚持创新实现新突破，通过近10年的努力建起拥有万人的侨情资源库。创新是连云港侨务工作的一大亮点和特色，通过“走出走交友、请进来交流”来进一步涵养侨务资源；通过“调整思路、强化统筹、加强交流、涵养侨源”等举措，完善服务体系，提升服务能力；通过“争取国侨办、依托省侨办、借助侨乡侨办、联合友好侨办”和“与侨乡侨办结好、走进侨乡学侨乡、培育品牌树品牌”等方法，放大优势，借势发展；通过实施“大侨务”战略，做大做强侨务工作，逐步形成“大侨务带动大外联、大外联促进大外宣、大外宣推动大侨政”的互动并进格局。

三、发挥优势，服务大局，以更大的作为努力拓宽侨务事业科学发展的渠道

当前，连云港正面临多重机遇叠加，这是我市千载难逢的机遇，也是侨务工作发挥优势服务大局有所作为的大好时期。多年来，侨务工作在推进全市对外开放、跨越发展、经济转型、产业升级的进程中，充分发挥侨的现有优势，深入挖掘侨的潜在优势，全面整合侨的资源优势，大力培育侨的竞争优势，积极探索侨的创新优势，把大量有价值的侨情信息和各种联络渠道，快速转变为服务转型发展的不竭动力，成为促进对外开放的现实优势，形成为经济建设的强大力量，发挥了重要作用。进一步完善连云港海外侨胞高层次人才数据库，搭建侨务引智工作平台，为连云港发展四新产业提供智力支持。借助“海外博士联谊会”平台汇聚海外高智力人才，把我市跨越发展和产业转型升级中急需的各类高智力人才和专业人士引进来，为我所用。通过乡情，加强联系，联侨引侨，有意引导，为他们回国发展创业做好服务。加大走出去请进来的力度，积极组织招商载体单位和部门参加侨务品牌活动，赴海外和重点侨乡招商，协助邀请客商，牵线搭桥，跟踪服务。健全侨务外宣网络，利用侨的宣传优势，搭建侨务外宣平台，加强与国际日报在内的海外华文媒体联系，推动海外华文传媒与我市媒体合作交流，在更高的平台和更大的范围做好对外宣传连云港工作。

四、完善机制，强化统筹，以高效的服务炼好助推侨务事业科学发展的内功

进入新世纪，侨务工作的发展面临诸多挑战和困难，面对挑战和困难，坚持强化统筹，完善机制，资源整合，形成了合力，侨务资源得到最大化利用，“两个服务”能力也得到全面提升。经过多年实践和艰苦探索，先后建起“一刊两网三协会四平台和七项工作机制”。“一刊”即《连云港华商》杂志；“两网”即连云港侨务网、连云港华商企业网；“三协会”即连云港市海外交流协会、连云港市海外博士及专业人士联谊会、连云港市华商投资企业协会；“四平台”即归侨侨眷定点医院、归侨侨眷法律援助中心、侨港资企业服务中心，侨法宣传角；“七项机制”即领导协调、部门联动、侨法宣传、社区侨务、结对帮扶、侨情共享和兼职侨务干部机制。通过完善机制，强化统筹，资源有效整合，侨务外宣、文化交流、引资引智、汇聚人才、依法护侨、服务效能有了显著提高，为侨服务、为经济建设服务能力得到进一步提升。

五、以人为本，为侨服务，以扎实的举措强力夯实侨务事业科学发展的根基

以人为本是为侨服务的核心，为侨服务说到底就是为经济建设服务。各级侨务干部及时深入侨务社区、侨港资企业、归侨侨眷家中，察侨情，听侨声，汇侨智，聚侨力，解难事，办实事。充分发挥“归侨侨眷法律援助中心”、“侨港资企业服务中心”和“归侨侨眷定点医院”功能和作用，扎实做好散居困难归侨侨眷扶贫救助工作，大力推进“双万”工程，积极引导更多侨商参与我市新农村建设。探索为侨服务、凝聚侨心的新途径、新办法，完善社区侨务的服务功能，重视发挥兼职侨务干部作用，延伸为侨服务手臂。认真做好对侨商的投资服务工作，在全市侨港资企业中设立45个服务联系点，其中省、市侨办挂牌重点服务企业13家，使在连的侨港资企业都能享受到零距离服务，切实做到急侨商之所急、帮侨商之所需。进一步完善“五侨”参与“大侨务”的统筹协调机制，做到上下联动、横向互动，促进资源共享，形成工作合力。引导全体港城市民树立与国际性海滨城市相适应的包容心态、开放胸怀和诚信程度，善待投资商，礼待外来人，让亲侨、安侨、扶侨、富侨成为全社会的自觉行动。

六、立足长远，放眼未来，以战略的思维着力搭建侨务事业科学发展的平台

侨务工作不仅是招商引资的重要渠道、合作交流的重要桥梁、扩大开放的重要载体，更是党和国家的一项长期的战略任务，加强组织领导，加大经费投入，重视队伍建设，事关侨务事业发展的未来。新时期的连云港受到了党中央、国务院和省委、省政府越来越多的关注与重视。面对形势的深刻变化，连云港要如期实现科学发展、跨越发展，加快建成国际性的海滨城市，就迫切需要凝聚方方面面的要素与力量，而联侨引侨是其中非常重要的途径。省侨办从全局的、战略的高度，坚决贯彻中央和省委的决策部署，充分发挥侨务工作服务经济建设职能，全力支持连云港的加快发展。市委、市政府将侨务工作摆上重要位置，市四套班子主要领导全程参与大型侨务活动，定期研究解决重大问题，建立目标与经费挂钩、经费与经济同步增长的机制，为侨务工作深入开展提供了坚强的组织保障，同时也坚定了侨商侨资在连云港投资发展的信心和决心。

侨务工作的可持续发展，需要各级党委、政府的重视和大力支持，需要广大归侨侨眷、华侨华人的积极参与，更需要全社会关注、关心。去年，国务院下发《国家侨务工作发展纲要》，这为侨务工作科学发展、可持续发展提供强大动力，指明了方向，我们将按照《纲要》的总体要求，科学编制我市侨务工作发展规划，力争把规划变成目标、项目、具体活动，变成抓转型促发展的举措。我们相信有上级侨办关心支持，有广大华侨华人归侨侨眷的热情参与，有一批敬业爱岗，开拓创新，勇争一流，奋发有为的侨务干部，连云港侨务事业的明天一定会更加灿烂辉煌。

张开华2012-8-10写于连云港

第四篇：江苏卫视2011年广告招标分析

江苏卫视2011年广告招标分析

作者: | 来源:江苏卫视 发布于:2010-10-09

江苏卫视招标情况总体良好。

招标当日，进展迅速，26个标的12：30结束。

第一标的《老公看你的》步步高中标高,标底66万标到254万。

《非诚勿扰》第一标中标高，后回弱至标底价;《幸福剧场》和《人间》不少以标底价中标！有少量流标！

最高标主为泡吧小脆，中标《非诚勿扰》第一季度第二刀正一，标价1199万。

标底总额为4.6亿，实际完成5.7亿，溢价23.91%（未包含招标配售资源）。其中有标底价值4000万的标的流标（主要集中在《幸福剧场》、《非诚勿扰》、《人间》）。

附：江苏卫视广告资源介绍：

一、品牌栏目及剧场冠名系列

（一）、《非诚勿扰》冠名

    播出时间：周六、日21：05-22：30 竞标时间单元：季度

时间单元数量：4个（一、二、三、四季度）

期数/时间单元：26期首播+26期当天23点复播+26期当天27 点复播（按实际播出期数核算）竞标方式：暗标明开

标底价：4000万元/季度（26期）

权益说明：

1、每期5秒标版+15秒广告（中插第一刀正一）

2、右下角独家冠名角标   

3、片尾5秒鸣谢LOGO

4、主持人口播不低于3次

5、现场显著位置LOGO呈现

6、宣传片形式：形象宣传片全程融入冠名企业广告元素，具体表现为:宣传片以冠名企业 LOGO作为主画面闪出开头，定格约2秒，其后所有提及《非诚勿扰》的均以“***企业《非诚勿扰》”配音出现，整个宣传片中出现企业LOGO不少于3次。

7、含企业广告元素的冠名宣传片平均每周不少于

30次（其中白天不低于20次，晚间不低于10次）

8、开关版第二、三、四个刀口，每个刀口正、倒

一，总计6次5秒开关版。

9、两次复播权益同以上第1——5项

10、网络宣传。《非诚勿扰》现已与全国最主流的视频网站结成战略合作同盟，目前已有优酷、奇艺网、酷

六、qqlive、PPS、新浪、迅雷，此外，56网、激动网、土豆、网易、搜狐播出版权正在签署。仅目前签约的视频网站播出的《非》已达到的平均每期点击量高达1671万，以60期核算总点击量达到了10.03亿次。冠名企业第1——5项权益将和《非》在以上视频网站播出时同步呈现。

11、频道线下宣传。江苏卫视在线下有着广泛的宣传渠道，如江苏卫视在全国近20个重点核心城市户外、公交、灯箱、电话亭、楼宇框架都有大量的宣传载体，同时江苏卫视与十多个主流门户网站均有深度合作，当在《非》的宣传期时，冠名企业将与上述宣传载体上同步呈现。

12、预告角标。全天候屏幕右下角机动带企业名称节目提

示，重点栏目重点宣传，平均约80次/周

13、游动字幕。屏幕下方将不定时对重点栏目的内容预告、观众短信选播介绍将以冠名企业为起始。

14、模块预告中。全天候呈现带上冠名宣传。平均约4次/

周

（二）、《欢喜冤家》冠名

       播出时间：周四21：05-22：30 竞标时间单元：半年

时间单元数量：2个（上半年和下半年）期数/时间单元：26期（按实际播出期数核算）竞标方式：暗标明开

标底价：2300万元/半年（26期）权益说明：

1、每期5秒标版+15秒广告（中插第一刀正一）

2、右下角独家冠名角标

3、片尾5秒鸣谢LOGO

4、主持人口播不低于3次

5、现场显著位置LOGO呈现

6、宣传片形式：宣传片中全程融入冠名企业广告元素。

具体表现为:宣传片以冠名企业LOGO作为主画面闪出开头，定格约2秒，其后所有提及《欢喜冤家》的均以“***企业《欢喜冤家》”配音出现，整个宣传片中出现企业LOGO不少于3次。

7、含企业广告元素的冠名宣传片平均每周不少于1

5次（其中白天不低于10次，晚间不低于5次）

8、开关版第一、二、三、四个刀口，每个刀口正、倒

一，总计8次5秒开关版。

9、江苏卫视现已与全国最主流的视频网站结成战略合作同盟，目前已有优酷、奇艺网、酷

六、qqlive、PPS、新浪、迅雷，此外，56网、激动网、土豆、网易、搜狐播出版权正在签署。冠名企业第2——5项权益将和《欢》在以上视频网站播出时同步呈现。

10、频道线下宣传。江苏卫视在线下有着广泛的宣传渠道，如江苏卫视在全国近20个重点核心城市户外、公交、灯箱、电话亭、楼宇框架都有大量的宣传载体，同时江苏卫视与十多个主流门户网站均有深度合作，当在《欢》的宣传期时，冠名企业将与上述宣传载体上同步呈现。

11、预告角标。全天候屏幕右下角机动带企业名称节目提示，重点栏目重点宣传，平均约40次/周

12、游动字幕。屏幕下方将不定时对重点栏目的内容预告、观

众短信选播介绍将以冠名企业为起始。

13、模块预告中。全天候呈现带上冠名宣传。平均约2次/周

14、赠送江苏卫视复播一次。

（三）、《老公，看你的！》冠名

       播出时间：周五21：05-22：30 竞标时间单元：半年

时间单元数量：2个（上半年和下半年）期数/时间单元：26期（按实际播出期数核算）竞标方式：暗标明开

标底价：2600万元/半年（26期）权益说明：

1、每期5秒标版+15秒广告（中插第一刀正一）

2、右下角独家冠名角标

3、片尾5秒鸣谢LOGO

4、主持人口播不低于3次

5、现场显著位置LOGO呈现

6、宣传片形式：宣传片中全程融入冠名企业广告元素。具体表现为:宣传

片以冠名企业LOGO作为主画面闪出开头，定格约2秒，其后所有提及《老 公，看你的》的均以“***企业《老公，看你的》”配音出现，整个宣传

片中出现企业LOGO不少于3次。

7、含企业广告元素的宣传片平均每周不少于15次（其中白天晚间约各半）

8、开关版第一、二、三、四个刀口，每个刀口正、倒一，总计8次5秒开关版。

9、网络宣传。江苏卫视现已与全国最主流的视频网站结成战略合作同盟，目前已有优酷、奇艺网、酷

六、qqlive、PPS、新浪、迅雷，此外，56网、激动网、土豆、网易、搜狐播出版权正在签署。冠名企业第1——5项权益将和《老公，看你的》在六大视频网站播出时同步呈现。

10、频道线下宣传。江苏卫视在线下有着广泛的宣传渠道，如江苏卫视在全国近20个重点核心城市户外、公交、灯箱、电话亭、楼宇框架都有大量的宣传载体，同时江苏卫视与十多个主流门户网站均有深度合作，当在《老》的宣传期时，冠名企业将与上述宣传载体上同步呈现。

11、预告角标。全天候屏幕右下角机动带企业名称节目提示，重点栏目重点宣传，平均40次/周

12、游动字幕。屏幕下方将不定时对重点栏目的内容预告、观众短信选播介绍将以冠名企业为起始。

13、模块预告中。全天候呈现带上冠名宣传。平均约2次/周

14、赠送江苏卫视复播一次。

（四）、《人间》冠名

       播出时间：周一至周三21：30-22：30 竞标时间单元：季度

时间单元数量：4个（第一、二、三、四季度）期数/时间单元：39期（按实际播出期数核算）竞标方式：暗标明开

标底价：900万元/季度（39期）权益说明：

1、每期5秒标版+15秒广告（中插第一刀正一）

2、右下角独家冠名角标

3、片尾5秒鸣谢LOGO

4、现场显著位置LOGO呈现

5、主持人口播不低于2次

6、含有企业元素宣传片（每周三天）平均每天白天3次，晚间3次（含节目2次）

7、总计4次5秒开关版，不确定刀口。

8、频道线下宣传。江苏卫视在线下有着广泛的宣传渠道，如江苏卫视在全国近20个重点核心城市户外、公交、灯箱、电话亭、楼宇框架都有大量的宣传载体，同时江苏卫视与十多个主流门户网站均有深度合作，当在《人间》的宣传期时，冠名企业将与上述宣传载体上同步呈现。

9、预告角标。全天候屏幕右下角机动带企业名称节目提示，重点栏目重点宣传，平均60次/周

10、游动字幕。屏幕下方将不定时对重点栏目的内容预告、观众短信选播介绍将以冠名企业为起始。

11、模块预告中。全天候呈现带上冠名宣传。平均约6次/周

12、赠送白天《万家灯火》中插5秒标版+15秒广告每天各一次

13、赠送白天及晚间5秒标版每天各一次，段位由我台安排

（五）、《幸福剧场》冠名

 播出时间：19：30-21：30（周一至周三）、19:30-21:05（周四至周日）

竞标时间单元：季度 每天播出集数：2集 时间单元数量：4个 竞标方式：暗标明开

标底价：2000万元/2集/季度（按实际播出天数核算）权益说明：      

1、第一集5秒标版+15秒广告（片头曲后正一）

2、第二集5秒标版+15秒广告（片头曲后正一）

3、右下角独家冠名角标

4、宣传片形式：剧场形象宣传片以及近期播出剧目预告宣传片中全程融入冠名企业广告元素。具体表现为:宣传片以冠名企业LOGO作为主画面闪出开头，定格约2秒，其后所有提及《非诚勿扰》的均以“***企业《幸福剧场》”配音出现，整个宣传片中出现企业LOGO不少于3次。

5、含企业元素宣传片每天不少于5次

6、频道线下宣传。江苏卫视在线下有着广泛的宣传渠道，如江苏卫视在全国近20个重点核心城市户外、公交、灯箱、电话亭、楼宇框架都有大量的宣传载体，同时江苏卫视与十多个主流门户网站均有深度合作，当在《幸福剧场》的宣传期时，冠名企业将与上述宣传载体上同步呈现。

7、预告角标。全天候屏幕右下角机动带企业名称节目提示，重点栏目重点宣传，平均280次/周

8、游动字幕。屏幕下方将不定时对重点栏目的内容预告、观众短信选播介绍将以冠名企业为起始。

9、模块预告中。全天候呈现带上冠名宣传。平均约6次/天

（六）、《幸福晚点名》冠名

       播出时间：周一至周五 22：50-24：00 竞标时间单元：全年 时间单元数量：1个（全年）

期数/时间单元：260期（按实际播出期数核算）竞标方式：暗标明开

标底价：2500万元/全年（260期）权益说明：

1、每期5秒标版+15秒广告（中插第一刀正一）

2、右下角独家冠名角标

3、片尾5秒鸣谢LOGO

4、主持人口播2次

5、现场显著位置LOGO呈现

6、宣传片形式：宣传片中全程融入冠名企业广告元素，具体表现为:宣传片以冠名企业LOGO作为主画面闪出开头，定格约2秒，其后所有提及活动的均以“***企业活动”配音出现，整个宣传片中出现企业LOGO不少于3次。

7、含有企业元素宣传片每天5次（白天不低于3次，晚间不低于2次）

8、频道线下宣传。江苏卫视在线下有着广泛的宣传渠道，如江苏卫视在全国近20个重点核心城市户外、公交、灯箱、电话亭、楼宇框架都有大量的宣传载体，同时江苏卫视与十多个主流门户网站均有深度合作，当在《幸福晚点名》的宣传期时，冠名企业将与上述宣传载体上同步呈现。

9、预告角标。全天候屏幕右下角机动带企业名称节目提示，重点栏目重点宣传，平均约200次/周

10、游动字幕。屏幕下方将不定时对重点栏目的内容预告、观众短信选播介绍将以冠名企业为起始。

11、模块预告中。全天候呈现带上冠名宣传。平均约3次/天

（七）、《跨年演唱会》冠名

       播出时间：2011年 12月31日19：30-24：30 竞标时间单元：1场 时间单元数量：1个 期数/时间单元：1期 竞标方式：暗标明开 标底价：1300万元/期 权益说明：

1、宣传期间：2011年11月中旬启动，宣传至12月31日

2、演唱会播出日期：2010年12月31日

3、演唱会地点：上海（暂定）

4、艺人阵容：双方商定

5、提前45天左右启动，不少于200次。白天晚间约各占一半

6、提前45天左右启动，不少于200次。白天晚间约各占一半

7、节目中播出5秒正一位置冠名标版2次，5秒倒一位置冠名标版2次

8、节目中播出15秒正一位置广告2次，15秒倒一位置广告2次，9、演唱会右下角角标含企业LOGO 10.演唱会片尾出现企业LOGO鸣谢（四分之三屏）

11、演唱会现场显著位置企业LOGO呈现

12、演唱会主持人口播8次**企业江苏卫视跨年演唱会

13、演唱会如有短信互动形式，将植入企业广告元素

14、频道线下宣传。江苏卫视在线下有着广泛的宣传渠道，如江苏卫视在全国近20个重点核心城市户外、公交、灯箱、电话亭、楼宇框架都有大量的宣传载体，同时江苏卫视与十多个主流门户网站均有深度合作，当在《跨年演唱会》的宣传期时，冠名企业将与上述宣传载体上同步呈现。

15、预告角标。提前10天全天候屏幕左下角节目提示，重点栏目重点宣传，平均30次/天

16、游动字幕。屏幕下方将不定时对重点栏目的内容预告、观众短信选播介绍将以冠名企业为起始。

17、整场晚会体现企业品牌理念或产品信息，具体植入方式以双方协商为准。

二、晚间特殊位序插播广告系列

（一）、《幸福剧场》插播广告

  标的物广告时长：1条15秒广告

播出时间：19：30-21：30（周一至周三）、19:30-21:05（周四至周日）

竞标时间单元：季度 每天播出集数：2集

时间单元数量：4个（第一、二、三、四季度）竞标方式：暗标明开    

标底价： A、第一集：

A1、第一集中插正一，每季度（91天）标底价： 446万 B、第二集

B1、第二集第一刀中插正一，每季度（91天）标底价： 446万 B2、第二集第一刀中插正二，每季度（91天）标底价： 410万 B3、第二集第一刀中插倒一，每季度（91天）标底价： 446万 B4、第二集第二刀中插正一，每季度（91天）标底价： 446万

（二）、《幸福剧场》+《人间》插播广告套装

  标的物广告时长：2条15秒广告

《幸福剧场》播出时间：19：30-21：30（周一至周三）、19:30-21:05（周四至周日）

《人间》播出时间：周一至周三21：30-22：30 竞标时间单元：季度

时间单元数量：4个（第一、二、三、四季度）期数/时间单元：130次/季度（按实际播出核算）竞标方式：暗标明开 类别：      

A类：电视剧正一+人间正二（标的物广告时长：2条15秒广告）B类：电视剧正二+人间倒一（标的物广告时长：2条15秒广告）C类：电视剧倒一+人间正一（标的物广告时长：2条15秒广告）

标底价： A类：

A1：电视剧第一集片尾插正一+人间第二刀正二 每季度（130次）标底价：582万 A2：电视剧第二集片尾插正一+人间第三刀正二 每季度（130次）标底价：582万 B类：

B1：电视剧第一集中插正二+人间第二刀倒一 每季度（130次）标底价：634万

B2：电视剧第二集中插第二刀正二+人间第三刀倒一 每季度（130次）标底价：634万 C类：

C1：电视剧第一集中插倒一+人间第二刀正一 每季度（130次）标底价：688万

C2：电视剧第二集中插第二刀倒一+人间第三刀正一 每季度（130次）标底价：688万

（三）、《欢喜冤家》插播广告+《老公，看你的！》插播广告

       标的物广告时长：4条15秒广告 播出时间：周四、周五21：05-22：30 竞标时间单元：季度

时间单元数量：4个（第一、二、三、四季度）期数/时间单元：13期（按实际播出期数核算）竞标方式：暗标明开 类别：

A类：正一+倒一（标的物广告时长：4条15秒广告）B类：正二+倒一（标的物广告时长：4条15秒广告）

标底价： A类：

A1：《欢》第二刀正一+《欢》第四刀倒一+《老》第二刀正一+《老》第四刀倒一

标底价: 312万

A2：《欢》第三刀正一+《欢》第一刀倒一+《老》第三刀正一+《老》第一刀倒一

标底价: 312万

B类：

B1：《欢》第二刀正二+《欢》第三刀倒一+《老》第二刀正二+《老》第三刀倒一

标底价: 300万

B2：《欢》第三刀正二+《欢》第二刀倒一+《老》第三刀正二+《老》第二刀倒一

标底价: 300万

（四）、《非诚勿扰》插播广告

     播出时间：周六21：05-22：30 竞标时间单元：季度

时间单元数量：4个（第一、二、三、四季度）期数/时间单元：26期（按实际播出期数核算）类别：

A类：正一（标的物广告时长：1条15秒广告）B类：正二（标的物广告时长：1条15秒广告）C类：倒一（标的物广告时长：1条15秒广告）

 竞标方式：暗标明开

标底价： A类：

A1：第二刀正一 每季度（26期）标底价：439万 A2：第三刀正一 每季度（26期）标底价：439万 A3：第四刀正一 每季度（26期）标底价：439万 B类：

B1：第一刀正二 每季度（26期）标底价：389万 B2：第二刀正二 每季度（26期）标底价：406万 B3：第三刀正二 每季度（26期）标底价：406万 B4：第四刀正二 每季度（26期）标底价：406万

C类：

C1：第一刀倒一 每季度（26期）标底价：389万 C2：第二刀倒一 每季度（26期）标底价：406万 C3：第三刀倒一 每季度（26期）标底价：406万

三、模块宣传片广告

本形式与“江苏卫视，幸福中国”的频道宣传紧密结合，传达幸福与企业理念，内容为近期节目预告，具有比常规广告更高的关注度与到达率，播出频次覆盖全天，涉及所有栏目的内容提示，有效衔接上下节目，高品质高效率的提升品牌形象。回报方案：

1：表现形式：频道宣传歌+统一设计的企业5秒标版+节目预告内容+企业LOGO落版+频道落版

2：5秒标版为企业5秒无声广告，含配音：****（企业名称或广告语）邀请您收看****（节目名称）3：节目预告内容含企业LOGO 4：落版出现企业名称或广告语1-2秒

5：播出频次：每周49次，其他白天（7:00-17:45）播出28次，晚间（18:30-0:30）播出21次，时段内播出可随当天节目变动 6：晚间播出频次、晚间播出时间：

    竞标时间单元：半年

时间单元数量：2个（上、下半年）竞标方式：暗标明开 标底价：1150万元/半年

四、下三预告宣传广告

本形式与“江苏卫视，幸福中国”的频道宣传紧密结合，传达幸福与企业理念，内容为近期节目预告，具有比常规广告更高的关注度与到达率，播出频次覆盖全天，涉及所有栏目的内容提示，有效衔接上下节目，高品质高效率的提升品牌形象。回报方案：

1：表现形式：频道宣传歌+统一设计的企业5秒标版+节目预告内容+企业LOGO落版+频道落版

2：5秒标版为企业5秒无声广告，含配音：****（企业名称或广告语）邀请您收看****（节目名称）3：节目预告内容含企业LOGO 4：落版出现企业名称或广告语1-2秒

5：播出频次：每周28次，其他白天（7:00-17:45）播出7次，晚间（18:30-0:30）播出21次，时段内播出可随当天节目变动

6：晚间播出频次、晚间播出时间：

    竞标时间单元：半年

时间单元数量：2个（上、下半年）竞标方式：暗标明开 标底价：750万元/半年

五、特约类

（一）、《非诚勿扰》特约

    播出时间：周六、日21：05-22：30 竞标时间单元：季度

时间单元数量：4个（第一、二、三、四季度）期数/时间单元：

26期首播+26期当天23点复播+26期当天27 点复播（按实际播出期数核算）  竞标方式：暗标明开

标底价：1800万元/季度（26期）

权益说明：

1、每期5秒标版+15秒首播广告

2、片尾5秒鸣谢LOGO

3、游戏规则介绍: 开场游戏规则介绍的整体包装版式中嵌入品牌元素和LOGO

4、大奖植入:

1、描述：第一关22盏灯全亮，并且牵手成功，可获得出国旅游的机会。

2、口播内容： 本节目大奖由****提供的******之旅。

5、两次复播权益同以上第1——4项

6、网络宣传。《非诚勿扰》现已与全国最主流的视频网站结成战略合作同盟，目前已有优酷、奇艺网、酷

六、qqlive、PPS、新浪、迅雷，此外，56网、激动网、土豆、网易、搜狐播出版权正在签署。仅目前签约的视频网站播出的《非》已达到的平均每期点击量高达1400万，以60期核算总点击量达到了8.6亿次。特约企业第2——4项权益将和《非》在以上视频网站播出时同步呈现。（在上述视频网站中赠送5秒标版)

六、非城勿扰网络视频插播广告

目前《非诚勿扰》在授权的网站点击量如下：

奇艺网：总点击量113941345，共24期。平均每期点击量为4747556。优 酷：总播放量104,193,400，平均每期点击率为2,230,000。酷 六：总点击量4650万次，平均每期点击量93万。土 豆：总点击量1.05亿次，平均每期点击量210万。qqlive ：总点击量7200万次，点播平均每期100万，直播平均每期20万，直播同时在线人数平均4万。

pps ：总点击量1.8亿次，点播平均每期295万，直播平均每期106万，最高同时在线人数平均44万。

新 浪：总点击量3000万次，点播平均每期30万，直播平均每期20万，直播同时在线人数平均4万。

迅 雷：总点击量5000万次，平均每期100万点击。

总 体：平均每期点击量1671万，按60期计算，总点击量达到10.03亿次。（此外，56网，激动网，网易，搜狐、pptv等渠道也有非诚视频，因版权正在签署，数据暂未统计进来）

目前每期完整视频约占总视频点击量的80%以上，即在1340万次左右，即13400个千人。《非诚勿扰》平均每期在卫视平台上播出在152城市约获得18801个千人，点击量与收视对比，比例约为72%，目前《非》价格为13万元，即执行价格应约为近10万元，现按上半年优惠4折执行。

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标底价：40000元/期/15秒

第五篇：江苏大学第一届海外交流活动日工作总结

江苏大学第一届海外交流活动日工作总结

材料科学与工程学院

金属材料工程0902

彭发学

伴随江苏大学组建十周年校庆，暨办学109周年之际，我们江苏大学在各方面的工作都有了很大的进展，这也给我们作为江大人提供了很多锻炼的机会。在江苏大学海外教育学院的组织下，开展了朋辈志愿者协会的招募工作，我也怀着热烈的激情加入其中。上周我们协会在海外教育学院的领导下开展了第一届江苏大学海外交流活动日的活动。我如愿加入了这一次的接待工作。

我接待的是一位来自叙利亚的留学生，起初我真的很害怕去打电话联系留学生，因为曾经从未接触过这方面的工作，不过鼓着各种勇气我队自己的工作做了个周密的计划，自己也开始行动起来。作为异地的学生，无论在思想上、学习理念上、生活上都有很大的差异，身为江大人，我应该努力做好江大的名片啊。为贯彻海外交流日活动的要求，进一步提高和留学生交流水平，建立友好亲密的关系，我从网上下了很多关于口语交流的资料及叙利亚的各种人文风俗。

这次活动学习虽然是第一次举办，但是从策划到最后的舞会都非常成功，得到了同学们的支持和认可：

1、充分的资料准备，充分的认识了解。虽然本次活动时间不长，但为了促进相互了解，我们利用有限的时间让每位同学做了接待工作，活动十分生动活泼、连贯有序。

2、切合主题，针砭时弊。根据我们所接待的留学生国籍，我们在确保符合学校的主题的前提下开展了交流。也让我进一步明确了这次活动的意义。同时也为我日后的学习做了铺垫。

3、互动交流，梳理指导。整个活动现场里各国学生混合在一起相互交流讨论，我用自己的资料和各国的留学生做了很多的交流，并相互交流了处理学习与活动的关系、专业与兴趣的关系、大学情感等问题，我们各有各的看法，在交流中我的思想也得到了进一步的提升。

4、节目才艺，更添活力。调动了同学们的热情，使本次活动的气氛达到最高点，舞蹈、歌唱、相声、文化展示等使得我更加的了解了留学生的生活情趣，充分展现了我们现代青年的活力与激情。

这次活动也存在一些欠妥当的方面值得我们下次改进，以提高交流活动的质量和影响效果：

1、时间调配欠妥当。可能是下雨和是星期日的原因吧，很多活动都没有按照节目单来演出。而且对于一些活动时间掌握不是太好。

2、现场调度效果不是很好。很多活动都是只有留学生在弄，中国学生的参与特别少，没有达到很完美的交流效果。

3、志愿者管理工作不是很详细。作为志愿者的我当时在现场除了早上的交流外，下午根本没有什么事情可以去做。整体感觉太闲，没事情做。其次就是可能上面的领导太忙吧，我们到最后都不知道什么时候该做什么，什么时候可以结束。

总而言之，此次海外交流活动通过老师引导、文化交流等促进了海外学生的交流互动，同时提高了我们跟海外学生的交流水平，调动了我们关注留学生的积极性，本次活动的宝贵经验将为我们下一次海外交流活动做准备，而不足之处也将会作为经验教训加以改进。相信海外交流活动将会越做越好！

最后请允许我简单放几张这次我接待的留学生的国家的相片，以留着纪念。