河南、山东、江苏、浙江四省学习交流通报

第一篇：河南、山东、江苏、浙江四省学习交流通报

关于河南、山东、江苏、浙江四省学习交流情况的通报

为尽快扭转我省在业务发展上的被动局面，进一步深入解放思想，加快推进转型，加速业务发展，3月30日——4月3日，广东省分行由邵智宝行长、梁瑞琼书记分别带队，20个地市分行行长和省分行相关部室负责人共30人，分两组赴河南、山东、江苏、浙江四省学习交流。在短短4天学习交流时间里，大家都感受到了深深的震撼！几个兄弟省份通过新业务的快速发展，在较短时间内扭转了资金运用收益率下滑的颓势，克服了严峻形势带来的压力，实现了整体业务的跨越式发展，展示了一家新银行的良好形象，也真正找到了办银行的感觉。四个省信贷、公司等新业务收入占银行自营收入比例均接近或超过50%；2009年的收入增速普遍在80%以上，信贷余额、本年累放、公司存款余额等指标均计划突破100亿元，第一季度河南、江苏、山东代理保险业务均超过20亿元，余额增长也都在100亿左右，江苏更是超过200亿。这些都让我们看到了差距，也进一步坚定了加快银行转型、实现持续健康快速发展的信心。

一、学习的收获：学到了什么

在推进发展方面，这四个省各有特色，但其核心精神有很多相似之处，突出体现了他们解放思想、加快转型的过程。通过学习，我们对以下四方面工作有了更深的认识：

（一）银行转型的方向和重点 银行成立后，到底如何转型，重点是什么？四个省的工作，集中体现了以下几点：

第一，抓思想转型。银行业务和传统业务有着很大的不同，邮储银行员工应该如何适应这种变化？这几个省的干部职工给了我们许多启发。体现为“四有”。一是有适应高强度、高压力工作的作风。商业银行的特点就是“高效益”、“高增速”，和传统储汇业务有着本质的区别，在巨大的发展压力下，这四个省的自营业务发展普遍追求接近100%的增速，各市县也适应了这种速度，并表现出推进“跨越式”发展的斗志和热情。2008年河南省代理保险规模突破100亿，占全国15%，理财产品销售占全国50%，可见其发展的气魄。二是有敢于创新、敢于突破的精神。在发展思路、激励机制、经营考核等方面，兄弟省份思路开阔，敢于突破原有制度的条框限制，按照商业银行规律运行，相比之下，我省在突破、创新等方面力度还有待加强。三是有攻坚克难、坚决贯彻的执行力。今年一季度，河南小额信贷受到了农行、农信社的巨大冲击，农行总行确定河南为“惠农卡”试点省，在利率等方面比邮储银行优惠，但是，河南邮储各地分支机构坚定信心，坚决贯彻上级决策，一季度小额信贷累放15亿多，成功顶住了这种压力，体现了过硬的执行力。相比之下，我省一些地方，遇到困难就泄气，发现问题就停步，习惯于讲客观原因。四是有对风险与发展关系的正确态度。对于信贷等新业务的风险，这几个省高度重视，但也有比较客观的认识。在小额信贷发展上，强 调制度流程执行到位，“尽职免责”，不追求零风险。认为没有经历一笔不良贷款的信贷员也不是最好的信贷员。因为未经历过这种压力和考验，就不能真正成长为合格的信贷员。正是由于克服了逾期带来的压力，实现了信贷业务的持续健康发展。

第二，抓业务转型。银行成立后，资产业务、公司业务等都将逐步放开，给我们提供了广阔的空间。这是我们之所以成为银行而不是“储汇局”的关键所在。因此，在发展中，银行必须明确定位，抓住重点，错位经营。其中，河南分行明确，做银行就必须把精力集中到发展信贷、公司、理财等重点业务上；浙江分行给出了银行发展的路线图，在银行成立之初就明确定位：信贷业务是吃饭业务，吃饭工程；公司业务是微利业务，重在锻炼队伍，拓展市场；随着信贷和公司业务规模不断扩大，效益逐步显现，又将商务贷款作为重点业务发展，形成了可持续发展的良性循环。目前，浙江商务贷款余额居全国第一。

第三，抓队伍转型。由储汇机构转变为银行，最重要的是人才队伍建设。四省普遍将人力资源作为最核心的资源，高度重视队伍建设。一是加大培训力度，精心打造高管人员队伍。江苏分行每周培训，重在业务讲座，山东、浙江分行每月培训（浙江分行培训内容含人力资源管理、财务管理、领导艺术等各方面），河南组织分行、支行长开展学历教育。二是高标准、严要求，打造营销队伍。各省在人手紧缺的情况下，将人力资源重点向发展和营销类岗位倾斜，制定了严格的标准，打造信贷员、客户经理、理财经理三支队伍。目前，河南分行信贷人员1100人，理财经理和客户经理队伍400人；山东分行信贷员700多人，客户经理500人；江苏、浙江分行信贷员也均超过1000人。三是营造了凭贡献拿收入的良好氛围。针对支行长、营销队伍等重点岗位，制定了严格的准入、竞聘上岗、培训、绩效考核等配套政策和措施，干得好的营销人员收入普遍比一般员工高出很多，有的甚至高出3倍（最高的信贷员年收入13万元），由于竞聘过程公开、激励政策透明，广大邮政及邮储银行员工也接受了这种差距，形成了邮储银行自己的高收入群体。

和这几个省份相比，我省银行人数最多，去年增员也最多，我们在优化后台上也采取了很多措施，但信贷队伍、营销队伍明显偏少，新增的大学生到哪里去了？部分原因是我们各级分支行管理人员占比明显过高。河南在机构数量不断增加的情况下，管理人员比去年初还减少了100人。在创业阶段，我们不仅要在财务资源上强调“先生产、后生活”，在人力资源配置上更要强调优先配备营销服务人员。

第四，抓管理转型。四省按照总行相关规定，结合现代商业银行经营管理要求，对激励、约束、考核等相关机制进行了大胆的探索和尝试，在一些重点领域也敢于突破。在整个经营管理上，一是统一管理。在干部配备、人员调整等方面，执行统一的标准，重要岗位公开竞聘。河南分行对地市分行部门经理以上人员全省统一组织竞聘。在成本控制、费用支出等方面，全省执行统一的 标准和统一的考核政策，政策透明，基层主要是执行。二是灵活有度。四省十分注意调动基层积极性，激发基层大干快干的热情。河南省在营销费用提取等方面，在统一标准下，给予基层受权范围内的自主权，江苏等省采取了“放水养鱼”的政策，浙江省实行“总额控制、分类使用”。三是考核到位。在对基层的激励上，各省普遍以绩效考核为主（个别省也有针对重点业务的专项奖励），形成了推动发展的长效机制，通过考核，不同单位之间、不同人员之间在收入等方面的差距已经开始显现。

（二）业务推进的措施和方法

随着银行的成立，各级分支行的角色定位和以前专业局有了很大的不同。在推进业务上应该如何做？四省均从银行整体发展角度，要求省分行所有人员均实现转型。浙江提出省分行人员要实现三个转变：“一是从领导参谋为主的管理向决策管理转变；二是从指导为主向领导为主转变；三是从以速度规模为主向以效益利润为主转变。”在发展推进上，四省贴近市场比较实，措施和方法比较得力。主要有以下几方面：

一是抓典型、树标杆。“典型带动”是网络型企业的最大优势。通过对典型经验的快速复制，可以有效地提高生产力。四省均在这方面有很好的做法。河南确定了卫辉县、南乐县作为不同时期的典型，尤其南乐县，从2008年初收入预算仅104万，到年底实际完成260万，今年更是计划突破1000万元，这样的增速具有很强的示范作用。今年，河南又树立了省分行直属支行作 为网点转型的典型（直属支行不到一年，余额从零起步，目前已经发展到10个亿，真正接近商业银行的网点）。山东分行确定了3个地市、3个县和2个信贷员的典型，浙江义乌等也都是明显的典型。此外，信贷员、客户经理队伍的高收入，也形成了较好的示范带动作用，吸引更多优秀人才从事这些岗位。

二是加强交流，复制经验，攻克难题。万事开头难。新业务发展会遇到很多困难，系统、业务功能、市场竞争、政策限制等都可能影响业务发展。解决得不好，就会出现业务停滞现象。这四省在业务指导措施上都比较得力。河南省分行会议很少，但培训很多，一旦某个地方在重点领域市场拓展取得突破，马上召集全省电视电话会议交流推广；山东在小额信贷发展上，注重搜集基层在发展中的问题，汇总整理后，及时通过电视电话会议向全省通报；浙江在每月经营分析会上，组织先进或落后地区发言，重点分析原因，及时解决问题，推进发展。

三是积极探索，研究规律，大胆创新。面对市场和客户的需要，面对业务发展中的问题和困难，各省都能积极思烤、大胆创新，研究有效的发展模式。小额信贷是一项劳动密集型产品，在人工效能较低的情况下，其盈利能力面临着很多困难和质疑。但是，这些省通过对市场的深入研究，创新出很多模式，推动了业务的发展，如山东的“信贷县县通”、“信用村”、“信用市场”建设等；针对本地市场和客户需求，各地大胆创新，研究出了一些规律。如浙江的专业市场开发、“商位贷款”创新，江苏通过银 团贷款开发公司结算、信贷业务行业开发模式等，都走出了符合自己特色的发展道路。河南省将政府贴息贷款与小额质押贷款结合起来，在小额贷款高速增长的同时，小额质押贷款也发展迅猛，今年累计投放4亿多元，就走出了新的路子。相比之下，我省小额贷款、个人商务贷款、质押贷款等发展难以实现联动效应，物流代收货款相关产品创新至今仍然未能推出。

四是职责明确、协作推进。在4个省，各级分支行管理机构和人员的配置普遍少于我省，但工作效率和规范程度依然不受影响，主要是形成了各层级、各部门职责清晰、分工明确，以市场为导向、协作推进的发展模式，真正在借鉴商业银行模式运作。业务部门重点是分析市场、寻找并解决问题，挖掘典型，积极推广；资源部门重点是围绕目标，出台政策，完善绩效考核机制，提供人员、资金、宣传等支撑；全行上下各负其责，从省行行长到基层信贷员、客户经理、前台柜员，在发展中都有不同的定位和职责，但全行工作都是以经营为中心，为经营发展服务。

（三）邮银和谐的重点和关键

在如何依托大网经营上，我省反复强调，要在承继原有经验的基础上，认真研究在新时期邮政金融依托大网发展的模式和方法。通过这次学习交流，我们又有了新的体会。

在邮银协调发展上，四省主要体现以下两方面，一是“错位经营”。即邮储银行负责金融业务的整体发展，但重点是经营信贷、公司、理财等新业务；邮政企业重点发展传统负债类业务，从而有效发挥了邮储银行的专业优势和邮政企业的网络等资源优势，形成了协调发展的氛围。二是算大账、“不争小利”。河南、浙江、山东等省在发展上，强调算大账，对于部分传统业务，不过分计较；正是因为不计小利，所以银行能够集中精力抓好新业务拓展。

二、学习的体会:差距在哪里

通过学习，我们充分感受到了和外省的差距，主要有以下几方面：

（一）思想不够解放，制约发展的包袱较多

广东长期以来经营发展在全国一直处于领先地位，在转型发展上，也形成了一些思想包袱，制约了发展。一是中庸思想。习惯于“小步快跑”式的增长，不敢求突破，不敢走得太快，害怕有变化，延误了发展的时机。河南各地很多指标都是超过省分行计划100%以上，反观我们省，尽管指标下达本身不高，但各地能够超计划10%的非常少。二是保守思想。“小富即安，小进则喜”，对新事物持怀疑态度，安于现状，但求稳妥。习惯于用传统思维看待新事物，未能对信贷、公司业务快节奏、跨越式的发展做好充分的思想准备，在机制、制度等方面也不敢进行大胆的尝试。三是自满思想。满足于传统定活比例的优势，把外省的业务转型简单看成是利差收入负增长下的被迫转型，因而在主观上学习别人经验的动力不足。

（二）执行力不强，攻克难关的主动性和魄力不足。无论是 新业务试点、提升人工效能、优化流程，还是新业务发展等工作，我省在推进上都动手较早，在思路上也比较清晰，但最终都是起了大早，赶了晚集。归根结底的原因，是执行力不强。各项工作在推进过程中都会碰到困难。业务流程的优化、提升人工效能会涉及到有关制度的调整，业务发展会碰到市场、政策等因素的限制，面对这些困难时，往往会有畏难情绪。在河南、浙江等省，我们听到的是“客户提出的要求，我们都先答应”，但是在我们省，往往是一个小问题就阻碍了整个业务的推进。因此，在攻坚克难、坚决执行上级决策的力度上，我们和外省有很大差距。

（三）业务指导方式单一，创新能力不足。和外省相比，我省在推进发展方面，工作方式还比较单一，对基层的业务指导停留在数据分析、总体市场分析等方面，深入基层调研、深入市场走访的工作还开展得不够，一些基础性问题迟迟得不到解决；同时，推动发展的方式比较单一，特别是在抓典型等方面力度不够；面对市场和客户的需要，四省都能积极创新，融会贯通，在产品、服务、经营模式等方面积极创新，如浙江的“商位贷款”，就是一种创新的产品，相比之下，我省提出的物流代收货款等相关产品创新仍然未推向市场。

（四）政策、机制对发展的促进作用有待提高。要以市场为导向、以客户为中心，在依法合规的基础上，对相关政策、机制、流程等进行调整和优化，更好地适应发展需要，更好地体现为发展服务，进一步激发企业活力。

三、下一步推进发展的几点意见

根据学习体会，针对我省当前的发展现状，对如何进一步解放思想、提高认识，提四点意见：

（一）认真学习经验，深入解放思想，实现逆境腾飞 各单位要把此次“江浙鲁豫”四省学习交流活动作为我行转型发展的转折点，牢固树立“学习江浙鲁豫，实现逆境腾飞”的信念和决心。结合第二批学习实践科学发展观活动的开展，进一步解放思想，深入分析影响科学发展的思想障碍，找准市场拓展的重点和方向，坚定加快发展的信心，为全年任务完成提供坚实保障。学习外省的经验，不光要学习别人的方法、措施，更重要的是要学习别人的发展思路、以及在面对困难和挑战时所表现出来的开拓进取精神，这些才是推动事业不断前进的根本保障。

（二）深挖问题根源，把握工作重点，加快推进发展 认真分析制约当前我省业务发展的问题根源，加强上下沟通和交流，完善工作机制和指导方法，加快推进发展。

一要在抓典型上下功夫。要认真学习四省的相关材料和案例，同时，认真总结、树立我省在各项重点业务发展、重点市场拓展、重点客户开发等方面的典型。既要抓好的典型、快速复制经验，也要抓差的典型，共同分析问题、查找原因，重点在于鼓励先进、鞭策后进，加快发展。要把价值创造能力作为重要的标杆，在全省树立一批带动性、说服力强的先进典型集体和个人。

二要在营销推进上下功夫。要真正找到当前制约发展的深层 次原因，逐个解决。事实证明，财政、集团型客户等，并非一定是从总部营销，很多也是从分部率先突破的。因此，省分行重点抓好集团性客户总部营销、抓好政府、财政政策性的支持，各分行也要积极营销本地的大客户，支行重在中小客户的拓展，形成全方位的营销推进体系。

三要在产品和服务创新上下功夫。广东是全国经济最发达的省份，国家也给予珠三角很多优惠的政策和业务试点机会，我们要充分利用这一地缘优势，加快新产品和服务的开发。要把物流银行真正作为一项重要课题来推进，在供应链融资、仓单融资等方面进行大胆的尝试，在城市信贷、社区服务等方面积极探索。

四要在分工协作上下功夫。全行都要把主要精力集中在经营发展上来，提高分工协作能力，为业务的健康快速发展提供动力、支持和保障。

（三）强化“人”是第一资源的理念，切实加强队伍建设 一要加大培训力度。人力资源部门重点抓好高管人员队伍建设，业务部门重点抓好专业队伍、营销队伍建设，同时，积极探索引进外部专业技术资格、学历等教育，共同推进队伍素质的提高。二要完善薪酬分配机制。充分发挥薪酬分配、工资总额等对业务发展的推动作用，探索对工资分配与业务收入、利润等更紧密地结合；各分行要严格执行相关政策，着力把面向市场的客户经理、信贷员、理财经理队伍打造成我行高收入的群体。用待遇吸引人才的合理流动。三是完善人才自我约束机制。坚定推进机 构和人员配备指导意见，强化岗位的标准化配备，引导各市分行将人才分配到营销队伍上去。同时，逐步建立用人的自我约束机制。四是推进竞聘上岗制度。四省在重要岗位人才选拔上，全部推行竞聘上岗或外包招聘制，保证了将合适的人员调整到合适的岗位，同时，通过人才的流动，也逐步消除了传统的思维惰性。

（四）切实加强全行执行力建设。

积极借鉴兄弟省份经验，以服务发展为导向，制定或修订科学的激励约束、考核奖励等政策，尽快予以明确。通过透明的政策，明确发展的导向，充分调动各层级干部、职工的积极性，形成发展的合力。要切实加强全行执行力建设，各项政策、目标、措施在出台前，可以充分交换意见，一旦政策出台，就必须坚决地不折不扣地予以执行。

我们相信，只要我们彻底放下以前总量第一的包袱，认真吸取兄弟省份的经验，深入研究本地市场和客户，进一步解放思想，创新实践，就一定能够早日走出当前低迷的发展状态，再展邮储银行广东分行的雄风。

第二篇：山东江苏浙江三省白酒消费调查

山东、江苏、浙江三省白酒消费调查

报告内容：

山东省白酒消费调查

山东省白酒消费调查山东是我国东部沿海的一个重要省份，位于黄河下游，东临渤海、黄海，西北与河北省接壤，西南与河南省交界，南与安徽、江苏毗邻。特殊的地理位置，使山东省成为黄河经济带与环渤海经济区的交汇点、华北地区和华东地区的结合部，在全国经济格局中占有重要地位。

山东省陆地总面积15.67万平方公里，居全国第19位，现有人口9079万。

一、全省白酒消费概况

山东是产酒大省也是消费大省，白酒产量一直居全国第一位。1996年白酒产量达到高峰，总产量为115万吨，从1997年起，白酒产量连续三年下滑，效益下降。至1999年，销售收入500万元以上的企业产量为83.68万吨，2000年产量为90.74万吨。山东省白酒产量居首位，但利税和利润远远低于四川和安徽两剩现在注册登记的酒厂有749家，而86家大中型白酒企业的产量占总产量的90%左右，年产量1万吨以上的企业有25家。与四川省相比，山东省白酒企业与该省六大名酒厂差距较大，四川酒的优势集中在“六朵金花”，而山东酒业群体上有较强优势。山东省白酒产品以中低档的大众酒为主，2000年低档白酒的产量为68.75万吨，占总产量的78%。鲁酒大多地产地销，但许多省内名牌不仅在省内有较巩固的市场，在省外某些区域的销售也正在巩固和发展。特别是兰陵、景芝、孔府家、泰山四大集团的产品在广东、福建、海南等市场销售量也有增加。

山东白酒市场几乎为兰陵、景芝、孔府家、泰山四大集团所垄断，省外品牌较好的有五粮液、小糊涂仙、全兴、古井贡、金六福、浏阳河、北京二锅头、尖庄。省会济南是全省的政治、经济、文化中心，从白酒消费来看，其辐射影响力不大，全省呈板块分割格局。聊城是鲁西经济、文化、交通中心，主流品牌为孔府家、泰山特曲、景阳春、全兴；潍坊是东部地区的重要枢纽，主流品牌是景阳春、坊字白酒；菏泽是苏、鲁、豫、皖四省交界处，主流品牌为全兴、沱牌、曹州老窖、花冠等；东部的青岛、日照主流品牌为琅琊台、兰陵陈香、景阳春。

二、济南白酒酒店消费

1.一般业务应酬在中档酒店消费白酒的主流价位在50－100元，（1）这一价位市场地位较靠前的品牌为36°、38°趵突泉、39°趵突泉绿磨砂、古井贡、二星、三星金六福、兰陵陈香、二星浏阳河、精制全兴、青瓷洋河。

（2）竞争格局属于多头并存。

（3）趵突泉是这一价位上的强势品牌，地方品牌对当地人具有天然的亲和力。以当地

名胜命名对外地客人也有一定吸引力。

2.重要客人，上级领导在酒店消费白酒的主流价位在100－200元和200元以上。

（1）两个价位区间的竞争格局都属于多头并存。

（2）100－200元这一价位市场地位较靠前的品牌有泸州老窖、剑南春、四星浏阳河、小糊涂仙。200元以上这一价位市场地位较靠前的品牌有五粮液、52°趵突泉、酒鬼、茅台。

3.一般朋友聚会在小酒店消费白酒的主流价位在10－30元。

（1）竞争格局属于多头并存。

（2）市场地位较靠前的品牌有兰陵大曲、兰陵二曲、景芝大曲、趵突泉特醇、金贵特曲、44°曲阜老窖、泰山特曲、绵竹、尖庄、北京二锅头。

三、消费者调查

1.山东人性格豪爽，热情好客，招待客人必定有白酒。

2.本省消费者实惠型消费较多，主要消费30元以下的中低档白酒。

3.38°浓香型白酒属于消费主流，几乎可以说一统天下，芝麻香型的水浒牌、景芝牌酒也有一定消费群。

4.消费者关注要素依次是价格、度数、品牌。

江苏省白酒消费调查

江苏位于长江、淮河下游，东临黄海，西临安徽，北与山东接壤，南与浙江、上海毗邻。全省辖13个地级市。现有人口7438万。

一、全省白酒消费概况

苏南、苏北白酒消费相差很大，苏北是江苏的酒乡，知名酒厂有“三沟一河”，地产酒能占到75%左右的市场份额，主流品牌为洋河、双沟、今世缘；苏南地区省外品牌压倒了省内品牌，主流品牌有稻花香、五粮春、泸州老窖、沱牌、古井、双沟、洋河等。整个白酒市场竞争激烈，苏北是省内各个大小品牌之间的竞争，苏南是全国多个品牌竞争的一面镜子。

从消费水平来看，苏南的消费水平要高于苏北，但消费量上差别不大。

二、南京白酒酒店消费

1.一般业务应酬在中档酒店消费白酒的主流价位区间在30－100元（1）竞争格局属于多头竞争。

（2）市场地位较靠前的品牌有稻花香、五粮春、剑南福、泸州老窖、双沟、洋河、金六福、种子、青酒、古井贡等。

（3）稻花香是这一档次的强势品牌。在这个几乎每个品牌都主攻的价位上，稻花香依靠其强大的促销攻势胜出，成为强势品牌已有三年。

2.重要客人、上级领导在酒店里消费白酒的主流价位在200元以上。

（1）竞争格局属于多头并存。

（2）市场地位较靠前的品牌为五粮液、剑南春、茅台、酒鬼、今世缘。

（3）五粮液的优势明显。

3.一般朋友聚会在小酒店消费白酒的主流价格在5－30元。

（1）竞争格局属于多头并存。

（2）市场地位较靠前的品牌为圆瓶沱牌、普装金六福、双沟、洋河等。

三、消费者调查

1.苏南与苏北的消费者差异很大。苏南人在一波波的人员促销和买赠大战中日益成熟，更加注重酒的品质和产品是否实惠，以南京为例，由于近年经济增长缓慢，居民消费以中档偏下的酒为主；苏北地区的消费者则形成消费地产酒的习惯，洋河、双沟等省内名酒有深厚的民间基矗2.本省白酒消费实惠型多些。

3.全省以中高度浓香型白酒消费为主，苏北地区相对苏南来说，高度酒好销。

4.消费者关注要素依次为价格、度数、口感。

浙江省白酒消费调查

浙江东临东海，南界福建，西与江西、安徽相连，北与上海、江苏为邻，东西与南北的直线距离均为450公里，陆域面积10.18万平方公里，现有人口4677万。2000年浙江省城镇居民人均可支配收入为9279元，列全国第4位，城镇居民人均消费支出7020元，农村人均纯收入4259元，居全国第3位，农村人均生活费支出3231元，全省多数地区居民生活已基本实现小康。

一、全省白酒消费概况

本省酒类销售从量上来看依次为：啤酒、黄酒、白酒。现在正是白酒的淡季，消费量很少。浙江是黄酒的故乡，几乎不生产白酒，各地畅销的都是外地品牌。全省各地也是出奇的相像，从畅销品牌来看非常清晰，高档酒与全国其他市场一样是五粮液（在杭州批发价在260元左右）、茅台、剑南春。中档市场是泸州老窖特曲、头曲、伊力老窖、伊力特曲、古井贡，低档市场是绵大、尖庄。在金华、衢州等西部地区伊力系列居优势，温州、宁波等东部地区，泸州老窖居优势。

二、杭州白酒酒店消费

1.一般业务应酬在中档酒店消费白酒的主流价位在30－60元。

（1）这一价位的竞争格局是两头相争。

（2）主流品牌：伊力、泸州老窖。

（3）现在伊力（包括伊力特曲、伊力老窖）稍占优势，伊力的促销等市场支持比较大，价格及销售政策比较灵活，现在伊力特曲价位与伊力老窖的市场价位差不多，但伊力特曲的宣传促销投入要比伊力老窖大得多，现在来看伊力特曲稍好于伊力老窖，但很多业内人士看好伊力老窖的后市。泸州老窖打的是长久之战，通过品牌优势，巩固市场地位。

2.重要客人、上级领导在高档酒店消费白酒的主流价位在200元以上。

（1）这一价位的竞争格局属于多头并存。

（2）主流品牌是五粮液、茅台、剑南春、伊力王等。

（3）五粮液优势比较明显。

3.一般朋友聚会在小酒店消费白酒的价位在10元以下和30－40元。

（1）10元以下的品牌主要是尖庄和绵大。30－40元主要是伊力特曲、泸州二曲、古井贡等。

（2）10元以下的竞争格局属于两头相争。30－40元这一价位的竞争格局属于多头并存。

（3）尖庄和绵大都属于名酒的低档系列，背靠大树好乘凉，厂家的配货方式使经销商薄利多销。

三、消费者调查

1.浙江人的白酒消费习惯尚待“培养”，品牌消费还未形成。消费者对广告、买赠等促销方式比较依赖。当地消费者喜好的口感特征没有形成。

2.实惠型要多于面子型消费。

3.低度浓香型是消费主流，同时名酒高度比较好销。

4.消费者关注要素依次为：品牌、促销、价格、香型。

东部沿海白酒市场浅析

东部沿海的白酒市场从鲁、苏、浙的局部市场基本能够折射出大概轮廓。无论是白酒产业的发展状况，还是区域性的消费水平，都具有一定的典型性。故对其白酒区域市场进行探悉，有利于区域市场之间的正面渗透，对推动区域与区域之间的行业交流与发展，可以提供一些基础性依据。

山东、浙江、江苏这三省，总体面积不到全国的4%，人口总数却占全国的16%，属于人口密度较大的区域。本域1999年国内生产总值达到20724.81亿元，占全国国内生产总值的25.2%，远远高于全国平均水平，显示出强劲的产业经济动力。在经济活跃的背景下，城镇居民收入和消费都存在着明显的优势。1999年城镇居民平均人均年收入是6925.40元，比全国平均水平5854.02元高出将近19个百分点。1999年本域城镇居民人均年收入是5840.54元，高出全国平均水平1079.23元。从本区域城镇居民人均年消费水平来看，这个指标要高于全国的平均值。1999年城镇居民的人均年消费支出是5349元，高出全国平均水平17个百分点。从数字分析可以看出，本域属于较为典型的高收入、高消费市场，但从局部来看，其消费特征具有较为明显的传统性和收敛性。就白酒的生产来看，2000年本域白酒产量达到122.17万吨，占全国白酒总产量的26%，尤其是山东和江苏两省白酒产量分别处于全国的第一和第五位，产量达到119.67万吨，是典型的高产区。浙江省由于消费的区域性过于明显，受黄酒的影响较大，白酒产量和销量都不及前两剩从本域市场的总体分析来看，由于产业经济的强力推动，加之沿海的有利因素，市场的外引内射的作用明显，消费因素较为活跃。

从区域的产品格局来看，产品的内部流动痕迹明显，这与西南区域市场的外向型有明显的差别。由于本域市场白酒产量极大，而且集中在中档和中低档，加之区域运作的优势，外域同档次品牌在本域市场很难有出色表现。在中档和中高档市场，存在一个内外交融的局面，本域在本档次产量虽大，品牌较多，但难以左右本档局面，受外来压力较大，尤其是全国品牌的延伸系列和皖酒中档系列在本域有较强的市场活力。高档市场这一块，仍是川酒唱主角。

从消费习性来看，收支双高在本域存在明显，但在传统观念的影响下，消费仍带有较强的收敛和节俭的色彩，白酒消费仍以实惠型为主，一般朋友场面的应酬主要选择价位10－30元的白酒，这一档次多选择地产品牌，主要关注价格、口感、香型和品牌流行性；一般业务应酬时，会选择价位50－100元的品牌酒，在这个档次主要选择全国性中档品牌和地产品牌的上流部分，主要关注价格、品牌和度数；对于重要场合的应酬会选择价位在200元左右的名牌酒，这种场合以川酒为主流，品牌和度数是首要关注因素。总体来看，本域市场白酒消费具有在注重实惠的前提下兼顾面子的消费特征。

研究层面认为，本域白酒市场属于消费、竞争双开放型市场，尤其是中档和中高档的运作空间仍然很大。促销在深度和广度上可进一步发掘潜力，但在运作的同时要注意本域消费的典型习性。

第三篇：赴江苏、安徽、浙江三省公安机关参观考察学习报告

赴江苏、安徽、浙江三省公安机关

参观考察学习报告

xxx派出所

xxx

2006年3月4日，由分局政委xxx带队，局党委成员xxx、xxx、xxx、及各科所队内勤民警一行50人赴江苏、安徽、浙江三省公安机关进行为期九天实地参观考察学习。通过考察学习，看到自身差距，使惯有的优越感、满足感受到重创，真可谓开拓视野、增长见识、受益匪浅。

一、考察单位及观后感悟

（一）、第一站：江苏省南京市夫子庙派出所观后感悟：夫子庙派出所是临时决定参观考察学习的，又是星期天，无论是派出所院内、办公区、民警休息室、食堂、卫生间等场所卫生达星级标准，这说明该所平时注重养成教育。各种档案资料规范、齐全，民警形象好、服务佳。他们的内务管理、警容警姿、礼貌服务等做法值得我们学习和借鉴。

（二）第二站：安徽省芜湖市公安局鸠江分局

安徽省芜湖市公安局鸠江分局也是地级市所属分局，辖区面积154平方公里、实有人口18万，和我局规格基本相当，分局硬件设施较我局略有不足，但在软件开发应用上，堪称一流。3月6日上午，鸠江分局政委就分局的组织机构、软件的开发、如何运用等情况作了介绍，派出所的一名副所长就治安信息系统的应用进行讲解、刑警队的技术人员就刑侦方面，如阵地控制、刑嫌人员、培建特情等系统的应用作了推广。该局网络办公系统的运用，拓宽了治安防范、打击破案的信息面，提高了公安机关整体作战水平，改变了民警工作方式，促进了公安工作的科学化、规范化管理，走出一条科技建警、科技强警之路。

观后感悟：加强学习，提高素质，尽快了解、掌握、应用各类系统。学习该局以科技强警为支撑，利用电子警务信息系统，以一张无形的“技网”有效地打击各类违法行为。

（三）第三站：江苏省苏州工业园区公安分局及所属金鸡湖派出所

苏州，一座有着2500年历史的江南名城。小桥流水、明清园林、粉墙黛瓦、庭院深深、古韵悠悠;也是一座经济发达、高度开放、不断崛起的现代化新城。苏州工业园区是中国与新加坡合作的国家级开发区，公安分局围绕服务外向型经济，将“一切围绕经济建设，一切服从经济建设”的思想贯穿到各项公安工作和队伍建设中。工业区分局办公楼修建耗资9000万，用于指挥中心2000万，配置上档次、上台阶，人员素质超一流，96％人员大专文凭，60余名民警外语达六级水平，能直接独立办理涉外案件。该局安装并应用车辆查询系统、信息上传下达处理系统，实现了１１０接处警、案件登记、审查人员等基础执法台帐之间相关内容的一次录入、自动生成，通过这些软件对信息数据进行规范处理，动态维护，快捷传递，大大提高了工作效率。

观后感悟：实在相差甚远，是一次精神上洗礼，心灵上的收获，大开眼界，增长见识。要学习工业园区分局从加强培训入手，努力打造学习型分局，让公安分局成为培养人、锻炼人的地方。

（四）、第四站：浙江省绍兴市越城公安分局稽山派出所观后感悟：学习借鉴引进先进的，可行的，推动公安工作不断抽向纵深发展。

（五）、第五站：浙江省诸暨市枫桥派出所观后感悟：参观派出所的老牌劲旅枫桥所，历史悠久，荣誉学习枫桥派出所真情服务于管理中，最大限度地调动积极因素，爱群众如父母，视法律为生命，保平安尽天职。

二、工作建议

（一）、加强养成教育，规范内务管理，要做到日常与考核一个样。

（二）、加强应用软件开发使用，或派专业人员实地培训学习，尽快推进我局应用软件建设。

（三）、加强民警业务培训，组织部分民警脱产培训，提高现有人员的素质。

（四）、借鉴外地做法，出台一部适合我局的绩效考核办法，创优民警外部软环境，激发民警工作动力。

（五）、学习枫桥经验，把一些好的做法、经验运用到工作实践中。

第四篇：赴江苏、安徽、浙江三省公安机关参观考察学习报告

赴江苏、安徽、浙江三省公安机关

参观考察学习报告

XXX派出所xxx

2006年3月4日，由分局政委XXX带队，局党委成员XXX、XXX、XXX、及各科所队内勤民警一行50人赴江苏、安徽、浙江三省公安机关进行为期九天实地参观考察学习。通过考察学习，看到自身差距，使惯有的优越感、满足感受到重创，真可谓开拓视野、增长见识、受益匪浅。

一、考察单位及观后感悟

（一）、第一站：江苏省南京市夫子庙派出所

夫子庙派出所地处六朝古都南京名扬海内外的“十里秦淮风光带”的中心，现有民警32名，辖区面积仅0.52平方公里，居民4086户11404人，各类商场、商店等大小单位近3000家。2003年，该所被公安部批准为一级公安派出所，并授予“全国模范派出所”荣誉称号。位于繁华商业闹区一隅夫子庙派出所，外观简单狭小，进入所内，那是别有洞天，无论是整洁的环境卫生，规范醒目的规章制度、每月之星、领导接见的宣传栏，高规格的硬件设施，合理的办公布局，热情周到的特色服务，都给我们留下了极其深刻的印象。特色：派出所建起了小食堂、小浴室、小健身房、小洗衣房、小阅览室等“五小”设施;所领导按照“三队一室”的职责分工，下到各分管业务的中队，与民警一起工作，取消所长办公室。

观后感悟：夫子庙派出所是临时决定参观考察学习的，又是星期天，无论是派出所院内、办公区、民警休息室、食堂、卫生间等场所卫生达星级标准，这说明该所平时注重养成教育。各种档案资料规范、齐全，民警形象好、服务佳。他们的内务管理、警容警姿、礼貌服务等做法值得我们学习和借鉴。

（二）第二站：安徽省芜湖市公安局鸠江分局

安徽省芜湖市公安局鸠江分局也是地级市所属分局，辖区面积154平方公里、实有人口18万，和我局规格基本相当，分局硬件设施较我局略有不足，但在软件开发应用上，堪称一流。3月6日上午，鸠江分局政委就分局的组织机构、软件的开发、如何运用等情况作了介绍，派出所的一名副所长就治安信息系统的应用进行讲解、刑警队的技术人员就刑侦方面，如阵地控制、刑嫌人员、培建特情等系统的应用作了推广。该局网络办公系统的运用，拓宽了治安防范、打击破案的信息面，提高了公安机关整体作战水平，改变了民警工作方式，促进了公安工作的科学化、规范化管理，走出一条科技建警、科技强警之路。

观后感悟：加强学习，提高素质，尽快了解、掌握、应用各类系统。学习该局以科技强警为支撑，利用电子警务信息系统，以一张无形的“技网”有效地打击各类违法行为。

（三）第三站：江苏省苏州工业园区公安分局及所属金鸡湖派出所

苏州，一座有着2500年历史的江南名城。小桥流水、明清园林、粉墙黛瓦、庭院深深、古韵悠悠;也是一座经济发达、高度开放、不断崛起的现代化新城。苏州工业园区是中国与新加坡合作的国家级开发区，公安分局围绕服务外向型经济，将“一切围绕经济建设，一切服从经济建设”的思想贯穿到各项公安工作和队伍建设中。工业区分局办公楼修建耗资9000万，用于指挥中心2000万，配置上档次、上台阶，人员素质超一流，96％人员大专文凭，60余名民警外语达六级水平，能直接独立办理涉外案件。该局安装并应用车辆查询系统、信息上传下达处理系统，实现了１１０接处警、案件登记、审查人员等基础执法台帐之间相关内容的一次录入、自动生成，通过这些软件对信息数据进行规范处理，动态维护，快捷传递，大大提高了工作效率。

观后感悟：实在相差甚远，是一次精神上洗礼，心灵上的收获，大开眼界，增长见识。要学习工业园区分局从加强培训入手，努力打造学习型分局，让公安分局成为培养人、锻炼人的地方。

（四）、第四站：浙江省绍兴市越城公安分局稽山派出所

稽山派出所位于绍兴市经济开发区，辖区面积20.36平方公里，辖10个社区和21个行政村，现有实有人口5.5万余人，是二级派出所。特点：探索一套行之有效、有特色的队伍管理模式，推出各警种的绩效考核方案，寓职级待遇、工资、福利为一体，能够激发民警工作自觉性、主动性。

观后感悟：学习借鉴引进先进的，可行的，推动公安工作不断抽向纵深发展。

（五）、第五站：浙江省诸暨市枫桥派出所

枫桥派出所建于1950年5月，辖两镇一乡，共326.23平方公里，169个行政村，6个居委会，实有人口近15万，管辖面积及管辖人口均为全市各派出所之首位，被国务院命名为“全国人民满意的派出所”、被中央精神文明指导委员会授予“全国创建文明行业先进集体”称号，被公安部评为“一级公安派出所”。特点：枫桥经验：小事不出村，大事有出镇，矛盾不上缴。综合治理四前工作：组织建设走在预测前，预测工作走在预防前，预防工作走在调解前，调解工作走在激化前。三靠：靠富裕群众减少矛盾，靠组织群众预防矛盾，靠服务群众化解矛盾。四先四早：预警在先，苗头问题早消化，教育在先，重点对象早转化，控制在先，敏感时期早防范，调解在先，矛盾纠纷早处理。调解工作“四环”：抓住诉前环节，进行普通指导，抓住诉时环节，进行跟踪指导，抓住诉中环节，进行个别指导，抓住诉后环节，进行案例指导。

观后感悟：参观派出所的老牌劲旅枫桥所，历史悠久，荣誉学习枫桥派出所真情服务于管理中，最大限度地调动积极因素，爱群众如父母，视法律为生命，保平安尽天职。

二、工作建议

（一）、加强养成教育，规范内务管理，要做到日常与考核一个样。

（二）、加强应用软件开发使用，或派专业人员实地培训学习，尽快推进我局应用软件建设。

（三）、加强民警业务培训，组织部分民警脱产培训，提高现有人员的素质。

（四）、借鉴外地做法，出台一部适合我局的绩效考核办法，创优民警外部软环境，激发民警工作动力。

（五）、学习枫桥经验，把一些好的做法、经验运用到工作实践中。

第五篇：赴江苏、安徽、浙江三省公安机关参观考察学习报告

赴江苏、安徽、浙江三省公安机关

参观考察学习报告

XXX派出所xxx

2006年3月4日，由分局政委XXX带队，局党委成员XXX、XXX、XXX、及各科所队内勤民警一行50人赴江苏、安徽、浙江三省公安机关进行为期九天实地参观考察学习。通过考察学习，看到自身差距，使惯有的优越感、满足感受到重创，真可谓开拓视野、增长见识、受益匪浅。

一、考察单位及观后感悟

（一）、第一站：江苏省南京市夫子庙派出所

夫子庙派出所地处六朝古都南京名扬海内外的“十里秦淮风光带”的中心，现有民警32名，辖区面积仅0.52平方公里，居民4086户11404人，各类商场、商店等大小单位近3000家。2003年，该所被公安部批准为一级公安派出所，并授予“全国模范派出所”荣誉称号。位于繁华商业闹区一隅夫子庙派出所，外观简单狭小，进入所内，那是别有洞天，无论是整洁的环境卫生，规范醒目的规章制度、每月之星、领导接见的宣传栏，高规格的硬件设施，合理的办公布局，热情周到的特色服务，都给我们留下了极其深刻的印象。特色：派出所建起了小食堂、小浴室、小健身房、小洗衣房、小阅览室等“五小”设施;所领导按照“三队一室”的职责分工，下到各分管业务的中队，与民警一起工作，取消所长办公室。

观后感悟：夫子庙派出所是临时决定参观考察学习的，又是星期天，无论是派出所院内、办公区、民警休息室、食堂、卫生间等场所卫生达星级标准，这说明该所平时注重养成教育。各种档案资料规范、齐全，民警形象好、服务佳。他们的内务管理、警容警姿、礼貌服务等做法值得我们学习和借鉴。

（二）第二站：安徽省芜湖市公安局鸠江分局

安徽省芜湖市公安局鸠江分局也是地级市所属分局，辖区面积154平方公里、实有人口18万，和我局规格基本相当，分局硬件设施较我局略有不足，但在软件开发应用上，堪称一流。3月6日上午，鸠江分局政委就分局的组织机构、软件的开发、如何运用等情况作了介绍，派出所的一名副所长就治安信息系统的应用进行讲解、刑警队的技术人员就刑侦方面，如阵地控制、刑嫌人员、培建特情等系统的应用作了推广。该局网络办公系统的运用，拓宽了治安防范、打击破案的信息面，提高了公安机关整体作战水平，改变了民警工作方式，促进了公安工作的科学化、规范化管理，走出一条科技建警、科技强警之路。

观后感悟：加强学习，提高素质，尽快了解、掌握、应用各类系统。学习该局以科技强警为支撑，利用电子警务信息系统，以一张无形的“技网”有效地打击各类违法行为。

（三）第三站：江苏省苏州工业园区公安分局及所属金鸡湖派出所

苏州，一座有着2500年历史的江南名城。小桥流水、明清园林、粉墙黛瓦、庭院深深、古韵悠悠;也是一座经济发达、高度开放、不断崛起的现代化新城。苏州工业园区是中国与新加坡合作的国家级开发区，公安分局围绕服务外向型经济，将“一切围绕经济建设，一切服从经济建设”的思想贯穿到各项公安工作和队伍建设中。工业区分局办公楼修建耗资9000万，用于指挥中心2000万，配置上档次、上台阶，人员素质超一流，96％人员大专文凭，60余名民警外语达六级水平，能直接独立办理涉外案件。该局安装并应用车辆查询系统、信息上传下达处理系统，实现了１１０接处警、案件登记、审查人员等基础执法台帐之间相关内容的一次录入、自动生成，通过这些软件对信息数据进行规范处理，动态维护，快捷传递，大大提高了工作效率。

观后感悟：实在相差甚远，是一次精神上洗礼，心灵上的收获，大开眼界，增长见识。要学习工业园区分局从加强培训入手，努力打造学习型分局，让公安分局成为培养人、锻炼人的地方。

（四）、第四站：浙江省绍兴市越城公安分局稽山派出所

稽山派出所位于绍兴市经济开发区，辖区面积20.36平方公里，辖10个社区和21个行政村，现有实有人口5.5万余人，是二级派出所。特点：探索一套行之有效、有特色的队伍管理模式