辛巴达谈服装加工企业转型不如转变生产思维

第一篇：辛巴达谈服装加工企业转型不如转变生产思维

辛巴达谈服装加工企业转型不如转变生产思维

目前，服装加工生产企业的小订单生产主要存在的问题是：任务不均衡、品种繁多、常改单、交货期急、返工率大、成本难以控制等，而且受到人员素质低、激励效果差、人员流动率大的影响，运行稳定性差。认真思考，上述问题其实大多由人为原因造成，因此，加工生产企业在积极调整思路适应小订单的同时，还要利用创新科技和信息化技术，提高生产效率，增加经济效益。

除此以外，加工生产企业应该有长远的目光，不再把自己紧紧锁定为制造者，而是具有自主创新能力、能够快速反应的供应平台，与蓬勃发展的电子商务紧密结合，探寻新颖的、能开拓网络市场需求的合作关系，实现真正的转型升级。

一、改变传统模式，打造电商供货平台

面对款多量少又需要快速反应的服装加工小订单，不论何种规模的加工生产企业，都需要加快转变生产模式，调整生产流水线和车间运作管理。大批量生产的流水线具有低成本、高效率与高质量的传统优势，使得一般中等批量生产难以与之竞争，然而在“小批量、多样化”特色越来越显著的订单面前，小批量生产更能满足产品的创新性与独特性。

加工厂转型为电子商务的供货平台，最重要的是改变模式，在不增加设备的前提下，改变生产线，有些企业已经做到了这一点。不增加一个人，不增加一台设备，反而提升了生产效率，不管是为淘品牌还是线下品牌服务，都要走多品种、小批量、快速反应的路线

二、流程再造，顺应市场需求

多品种、小批量的服装生产模式，是顺应市场需求而产生的一种生产模式，与传统的单一大规模生产模式相比，具有明显的特点。首先，它是以销定产，不单纯追求产量和产值，而是根据市场终端的具体情况决定生产。其次，它是一种服装生产的快速反应系统，能满足款式丰富、上市迅速这两个市场需求。对于淘宝订单来说，淘宝卖家最注重交货期，由于市场变幻莫测，不断更替的款式特别强调时尚性，不论是首笔订单还是补货，生产周期必须缩短。那么，如何在不增加成本的前提下更改庞大的生产线呢? 工厂一旦接受多品种、小批量的订单，那么长此以往在生产过程中会积累大量数据资料，这些都是非常有价值的资料。工厂不妨根据不同对象分别建立产品、零部件、生产工艺和工序工时的数据库，通过检索数据库进行标准工时制定，能促进企业中生产资料的统一和标准化。

三、小处着手，借助先进技术

流水线生产效率高，已被服装企业广泛采用，但其实不是所有情况下都可以使用流水线生产，必须符合一定条件。

首先，批量要足够大，保证流水线工作站的正常负荷;其次，工作量要相对稳定，保证机器设备正常发挥效能;第三，产品应该能拆分为单独进行加工的零部件;最后，最重要的就是车间厂房的硬件条件能满足流水线设备和工具的安装。

针对很多工厂“改变生产线不容易”的问题，在原有的车间硬件和车间管理情况下，工厂可以先从小的改变着手。比如，对于机器配置的要求，根据具体服装的种类和设备生产能力进行合理科学的配置，保证车间布局具有一定的稳定性和灵活性。

除此以外，在电子商务蓬勃发展的当下，不仅在流水线配置时要充分考虑信息沟通的方便，工厂与客户之间也要保持及时和全面的信息沟通。同时，机器布局要使裁片或半成品的移动距离尽量缩短，避免交叉、逆流等现象的发生，并且要遵循动作经济原则。

随着中国服装行业技术的不断进步，在服装生产过程中计算机辅助生产管理系统的应用也步入了新阶段，创新技术的运用也能提高工厂生产效率，更快地适应多品种、小批量的生产需求。比如，工序工时数据库系统能使工厂准确核算自己的生产能力，合理接单、报价、制定薪资标准，而不是靠经验和直觉。同时，能实现工序编排的标准化和最优化，缩短生产准备周期，改善工艺文件的质量，减少对操作人员技术水平和经验的依赖，提高企业内部信息的集成度，适应多品种、小批量、短周期与高质量的生产要求。

除了数据库系统等软件，还有一些创新的生产设备也能实现减小流水线规模但保证效率的效果。据洪志业了解，义乌大陈镇的衬衫企业使用和鹰科技等纺机企业的适用于大尺寸合成材料的数控裁剪系统，就大大提高了精度、降低了耗能。这些纺机企业推出的3D快速成衣系统，还能使生产企业实现“人体--尺寸--样板--排版--裁剪”的无缝连接，全程操作自动化，特别适合小流水线生产。

第二篇：20170728谈思维转变

谈部门人员的心态建设

今天我想跟大家聊下部门建设的问题，现在我们今年的旺季接近尾声了，不过后续的工作还有很多，大家不要松懈，争取今年打一个漂亮的圆满的仗；

这阵子我一支在听了曾鸣的课，我感觉部门的发展需要大家来共建，所以呢我想剖心置腹的和大家聊下我对这个部门未来发展的一个思路；

这些话你们如果认真听，我觉得应该对你们有帮助，请大家不要说我太官方，我这次说的是站在部门发展的角度，来分析部门发展逻辑的问题；不细细琢磨，认真体会，就当个过场的话，我想你们会失去一次机会，这是我作为刚接触管理工作的深刻的体会！是可以落地的东西，在课本上是学不到的！

那我开始：

一、部门人员的心态建设

1、思维转变1：公司留人，如何用人，站在公司的角度，永远都是公司给了平台，给了你机会；如果我们把公司的这个想法看成：是公司花钱请我来工作；那我奉劝还没搞清楚这个事情的人，马上转变自己的思维；为什么呢？在我看来

首先：2点，企业有钱而我们没有；企业有岗位正是我们需要的；其次，一直以来，企业从来不会因为个人的因素而受到影响，如果你够牛逼，可能会让这个企业发展减速；一个部门也是如此，即使你举足轻重；

所以，我们既然选择在这里，就要摆正自己的心态，做好自己的工作，得到公司的认可，（我说的是公司的认可，领导和同事的评价至关重要！）所以我们在处理事情的时候，一方面考虑漂亮的完成任务，一方面还要考虑公司的利益，一方面还要考虑领导的政策重心；这也是未来我们要作为一名企业的管理人员所要具备的思想；不管是你创业，还是你做职业经理人！

2、思维转变2，在一个企业里，（我说的企业是包括自己的公司）；对个人发展有最致命的影响的几个东西，我想跟大家分享下： 1> 消极的心态绝对不能有

建议大家每天睡觉前都想想，先抛开自己的要求，只看自己工作的心境，是不是消极的，是不是有诸如：管我鸟事；差不多就行了；

比如说，我看今年年底，工资不加到我想要的，我就走人！好了，我反正要走了，做好手上的事就行了，其他的和我无关；我可以告诉你，思想意识真的很重要，如果你有这样的想法，当你去到另一个公司，当你的属下有这样的想法，你完全没有办法解决？

那该怎么解决？就在这里解决！首先自己的高度，要从一个员工上升到部门的主人、更高层级的是公司的主人，你看阿里巴巴的员工都把自己当成是企业的合伙人，而不是打工！我们先要有这种我能做的比现在好的意识，才能在普通的工作中产生更多的创新力、创造力，只有做了才能产生更高的成绩，而这些成绩正是足够和领导要求工资的资本！

反之，把问题留在明天留在其他公司也只会给自己未来的发展徒增烦恼，钓鱼岛、印度阿

三、台湾，你看看国家为这事烦恼了多年年？

再看我们现在的工作：14年我准备了一个3年计划，广彬来了后，我们一拍即合，从14年下半年李晏走开始，到15年上半年，我们做的是制定标准，到广彬来，15年下半年开始优化和执行标准，到16年的试运行，我们先解决外围经销商的问题，而后开始内部建设，这一步步的工作都是有计划的在发展和演化；而今年的工作重心是在做减法！因为我觉得，流程和标准是框架，是束缚的绳索，而管理呢应该是人性化的，流程标准是必须要的，但是这个只能作为我们工作的基础，而不是机械的、重复的；所以我们要做减法；大家应该看的到，从每月的考核表的简化，到日常单单表表的简化，再到外围资源利用，（这个等下会讲到）；再到到订货会的布展，再到未来的新形象设计的框架化，我认为，设计工作不能束缚个人的创造力，而是要打开思路和引导，所以我从来不会为了一个方案和你们争执，因为你们的案子是有你们的思路的； 2> 团队意识绝对不能散；

在坐的都是专业人士，都会觉得自己牛逼，觉得单兵作战能力很强，极其自信自己的能力，从而忽略团队的存在，甚至不服从管理；

广彬在的时候，为什么要我们去干体力活，因为他看到，只有大家一起去割稻子，才能体会到需要一百刀割完的稻子，大家一起割的话每个人只要割20刀就够了！也是在做苦力的同时体验到辛苦，你才能深刻的体会到身边有人是多么幸福的事；但是呢，这种事情我也不是很提倡，只能是在特殊时期的特殊办法！那如果大家有团队意识，像谭工这样，那里有需要我就会马上出现在哪里，我们就不会用这种办法了！现在告诉大家是要让大家明白，现在不让大家做苦力，就是不走团队路线了，不是的！因为大家都是做专业的人，一个人最希望的是得到别人的认可，我们不能做企划搬运队，我们是专业人员，这是我们要骄傲的东西！我们要让别人看到的不仅仅是我们愿意去做，更要让人家看到的是你做的店铺很卖钱，你做的店很受客户认可等等！所以呢，大家要转变思维，曾经我们做一个昆明王府井，500平方的店铺效果图，只花了1天时间，你一个人做的到吗？我们这个部门，就是我们在座的做到了！

另外说到服从管理，以前广彬也说过，在问题的的解决方案存在争执的时候，领导的作用就有了，领导说的就是决策，我很认可这点！所以我在今年的工作中，是作为主动配合、主动担当和主动解决的角色！也就是辅助大家如何更优质、更快捷的工作；

不过我可以告诉大家，这只是你们看到的表面，背后的工作计划，标准优化（今年这块的工作只做了时尚的），工作监督，工作进度等工作都是大家看不到的，为什么今年的旺季硬是提前了一个月？我在背后联系了每一个片区的老总还有客户，你看大部分区域的店铺都是集中来的；还有工厂的管理安排，今年没有出现一起为了排单而烦恼的事情吧？这些看似联系下的事情，我每月的电话费都在300以上，都是做这些事了；

为什么要做这些？大家应该也清楚，主要有2个原因： 第一、避免旺季设计时间难、生产时间难的问题；

第二、我要改变一件事，就是很多人在商讨方案的时候，都说我们的设计师要出去看看，看别人的设计怎么的好，其实他们不知道，我们哪里有时间出去？所以这次我们把全年的工作集中在一个时期，等订货会过后就是我们放风的时候了，这个等订货会过后，我们要召开几次会，确定该怎么去放这个风；

学到了都是自己的！你们谁在以前的公司有这样学习的机会？这个不光是公司给予的，也是要自己去调节和争取的！

所以呢，返回来说，单兵作战固然重要，但是我们要用狼群的战斗力，在大是大非面前，什么是大是，部门的工作就是大是，什么是大非，部门的问题就是大非；我们更多的是要充当主动配合、主动担当和主动解决这样的角色，这才是管理，这也是为大家在准备的！

3> 最怕的是表里不一，更怕的是盲目跟从，更加怕的是盲目表现； 有人群的地方，就一定有是非，有是非的地方，人呢就会有不同的表现；我想说的是，部门里面，绝对不能有小团体，不能有政治；这些是内耗，从你不服气我，我不鸟你；发展到你们不服气我们，我们不鸟你们！

这种事情一方面跟上层管理性格有关系，我的性格随和，但是我知道高低好坏；换句话说，如果哪天，领导在设计部安排了2个经理，我能肯定我也可以和他相处融洽，只要你考虑2个人可以共同解决问题，共同分担压力，而不是掣肘制约甚至是搞事情，还有双方及时制止下属的盲目跟从，另外就是争取让另一个经理能有共同的意识形态，我想就能和睦相处！但是我自信我能看到问题，至于解决问题嘛，我会视情况而定，我不会像广彬那样，只要有火星就叫来消防队（不是用灭火器），在我看来我宁可让这个火星着起来，等你出了事，我再来处理，这样我想效果会更好！

另一方面，跟每一位部门成员的工作意识有关系，公司留人三点：工资待遇、学习氛围、发展空间；在部门里，积极营造一个浓厚的学习氛围至关重要，大家都在积极学习的时候，混日子过的、负能量多的他就待不下去，事实证明正是这样的！

再一方面，要说个人表现方面了，大家都是老员工了，领导和同事都知根知底，做事的心态、状态、能力、执行力、思维等等，我想身边的人都会有一定的认知和评价，所以呢，越是这种状态下，越要注意自己的言行举止，当你的一句话、一件事看来就是抛弃团队的大旗的时候，你不但没有表现好，反而会适得其反！所以我一直说，‘我们’！我个人能接受任何人对我的批评、建议或意见，我希望大家也能，因为千金难买别人评说！即使人家说的不对，我们也要反省，毕竟别人既然说了，就不会是无的放矢；当你得到了批评，你应该高兴，因为这又是你提升的机会了！不要盲目表现，对领导、对同事、对客户、对供应商，虽然你的定位不一样，但是团队这杆旗是一直插在咱们面前的！说白了，一句话，要表现，一定是以企划部、以公司去表现！4> 不要盲目揣摩领导的心态；

领导的心思我们是要去想，但是我建议不要去听那种道听途说的东西，要看的是领导经常讲的和说的，也就是说领导强调的东西！比如谈总经常说开源节流，那这个就是我们工作中需要去时刻关注的；因为领导对我们，不会浪费心思的跟我们搞什么诸如：说些话里有话的话，传达不清不楚的命令···不会的，在领导眼里，生怕他想表达的过于复杂了，我们理解不了！所以我们不要把心思放在这上面！包括对其他部门的管理人员，也是一样；不要觉得领导会在你背后给你捅刀子、使绊子，这个是绝对不会，要是有这个领导也是不称职的！因为用管理思维来思考这个问题，管理的目的是解决工作问题，而解决问题的人正是我们，大家想下，领导会自毁双臂自断筋脉吗，那他不就是跟钱有矛盾？

另外一层意思呢，是要告诉大家，不要花心思在这上面，茶余饭后闲聊八卦下没事，怕就怕你认真，没脑子的听风就是雨；心思要花在思考如何提高自己的眼界，如何提高自己的思维空间，拉升自己的思维高度，如何做好自己的本职工作，部门发展的问题怎么解决等等这些事情上！！

所以呢，送大家2句话：

1、世界上最快乐的事情，就是不和愚者争论；

2、凡是非之人必经是非之事，吾当敬而远之！

5> 脚踏实地，为自己的今后考虑

军队里有句话，叫‘时刻准备着’，我们也是一样，我们设计这个行业是一个有发展的行业，我们经常会说，这是个苦逼的活，少壮不努力，老大做设计；话说回来，有哪个工作不苦，有人会说营销部的就不苦，工作方面，你们试试看找那些老奸巨猾的老板要回款试试，动辄百万的巨额，那是挖老板们的肉，遭受的白眼和蔑视有谁知道？

家庭方面，一次出差就是1个月，一年到头能在自己家的床上睡觉的时间就那么几个月时间，你们谁喜欢可以试试，没孩子的老婆马上不要你了，谁让你不陪我；

你说陈列部不苦，你问问李朝义，出差调陈列，在那些刚装修好的店里，一待就是几个小时，熬通宵那是必须的，你看他黑的；

要是你说当领导不苦，那这个人可以拉出去砍头了，你看看历史上那些有作为的皇帝、将军，哪个不是闻鸡起舞，谁能安逸的当领导？

想拿高工资，一分钱还一分货，付出才有回报；我们现在不准备，凭着现在的这点本事闯江湖，那我告诉你，你还得要交学费，小陶现在是部门主管了，但是每天打理的事情，是我出乎想象的，只要是企划部能做的事情她几乎都要做，这就是在交学费，还好她好学，有耐性，能吃苦；

那在座的我们，我可以告诉大家，我们的能力还很低，包括我，我们依然是处在发展中的状态，还远远没到发达状态！为什么这么说呢，首先说到小的，设计和工程上的事情我们懂多少？企划部的事情，我们能懂多少？那与企划部链接的其他工作呢，我们还懂多少？

就说设计上的，我们做店，那现在如果有一家1000平米的集合店，你们谁敢接？1000你可以，2000呢？甚至更大的呢？要去想这些，因为事态的发展永远都是未知的；还有，道具研发你会吗？工程节点图你会画吗？谭工，你知道四川现在的材料、人工平均时价吗？以前利郎的一个工程经理，他每年都收集全国的材料和人工单价，以此来控制店铺基装成本！

服装企业，从研发—生产—拓展—政策—企划—下单—陈列—销售—库存；这一列的流程，我们只存在与企划单元的一个小户，非常渺小的！虽然我们一直说重复的做好一件事情就是专业，但是我要告诉大家，未来企业需要的一定是综合型人才！当你一个人可以取代2个人的时候，那另外那个人就被淘汰了；

所以有一技之长，固然是好的，但是我们还要有一个不服输的心，凭什么他们能做领导，我们不行？天上不会掉饼子，只有我们时刻准备着，时刻学习着，那一天我们当上领导的时候，在处理工作的时候，回头看看，妈的，这些事以前老子都做过！

所以我一直提出‘我们’的概念，对外都称我们，你们在对外沟通传达的时候，永远都告诉我们的客户，这事不是我一个人干的，是我们整个部门一起干的，甚至是和其他部门商讨确定过的，一直灌输这样概念的时候，别人就会畏惧你，因为你不是一对一的战斗，而是他在被群殴，着是给他们无形的压力！6> 学会利用资源

6月份我跟广彬长聊了一次，我告诉他部门的近况，当我们聊到今年店铺好多，都很集中，我问他有什么办法？他告诉我：你要学会利用资源！

我在利郎的企划部部长赖邦发，就是一位超级会利用资源的人！首先他用各种手法留住1位平面经理，1位空间经理，其次呢他找到一个长期合作的几乎万能的广告公司，还有一套让他可以一年招呼1500家店都不带喘气的3个工厂！首先平面经理给他解决了推广和平面方面的所有事情，空间经理给他解决了店铺设计上所有的事情；广告公司呢，每年的订货会、特卖会、活动策划，都是广告公司给他出案子；其实企划部设计师就7个人，快时尚2个，其他5位，包括2位经理哦，另外呢他让3个工厂安排了3个常驻公司的设计师，明面上就有10位设计师，再加上工厂里的设计团队，这么个强大的劳动力团队就是这么建立起来的！其他还有道具上的标准化，固定的知根知底的研发团队；等等这些，都说明一个问题，资源的合理运用，会让你轻松百倍，这也就是我们前面说的团队，希望能给大家未来如何打造自己的团队提供借鉴！

但是资源运用要注意了，首先自己要有高度，你在运用资源的时候，你便是这个团队的领导了，而执行你指令的资源便和你是上下级关系了，所以呢，你们必须有领导姿态，（我再重申，我说的领导的姿态一定是作为主动配合、主动担当和主动解决的角色）；小良、小沈，你们在和西野小杨都发生过矛盾，矛盾也就罢了，闹得大家都知道，这就是你们的不对了，他是做事的，你是管事的，就比如他是你的刀枪，这刀枪不快了，你是跟着刀枪置气呢还是拿去磨磨呢？道理都是互通的，大家想明白了，都会豁然开朗！

包括现在企划未来的工作，也会朝着这块去发展，因为集中整合资源是趋势，为了开源节流，提高工作效率，提升效果和质量，整合外围资源势在必行的！当我们的思维跳不出去的时候，别人就会接过你的饭碗，所以这也是我们要警醒的事情之一！

资源是我们的刀枪，一定要善加利用，如果你觉得没必要，那你就准备干到死吧！7> 我们的前景

说了这么多，最后我想告诉大家的是，我们这个行业是有发展的行业，苦逼的设计是有未来的！因为未来，那些机械性的，可重复的，可结构化的，甚至是分析的工作都可能会被人工智能取代，只有属于创造力的工作是不会被取代的，我们设计就是属于创造力的工作！

你们可能不知道，桐乡已经要开第2家无人超市了，老板是一个93年的妹子；很多时候，我们在睡觉、发呆、在炒股、玩游戏，甚至是在庆幸自己我又提高了的时候，我们又被人甩开了半条街；

另外呢，还有恐怖的，等几年后，真的很多人工智能取代了那些岗位，我们庆幸自己是属于创造力团队的时候，我们已经很艰难的爬到了团队的负责人这个位置的时候，又将面临着那些从人工智能取代的岗位上下来的人的冲击！就比方说：当年这条街就我一家修理自行车的，本来一年到头赚的钱就不多，碰到下岗，没饭吃，怎么办？也去修车！也就是说未来各行各业都会受到冲击，到那会谁最开心，是企业！所以千万不要懈怠自己，抓紧时间学习，在企业里，我们要有一个理想和目标，就是做一种人，什么人：合伙人！

也不用担心什么，做好自己，心存一份学习和进步的心，大家还是有时间来学习和进步的； 8> 上升和进步的方法

首先要找清楚自己的定位，非常有必要的，我们现在处于设计师的什么阶段？管理的什么阶段？我们能管理多少人？（但是也不要定位太低了，自信还是很重要的！！）；国家有国家的定位，企业有企业的定位，品牌有品牌的定位，我们也要有我们自己的定位，这就是知己知彼的知己！其实很多道理都是互通的，如果我们自己都看不清自己所处的位置，你哪能知道自己该向哪里发展？

做好当下，做好本职，我们的成绩其实就是在店铺，全国人民都看的到的，虽然任何工作中都存在种种的瓶颈、问题，但是我们做事的空间还是很宽，首先我们要有一个好的心态，一个时刻要求学习、要求进步的心态，李明你说在这里没什么可学的，我觉得不然，谈总说过，你要坐这个位子，你得先做这个事，坐上位置才会顺理成章；所以啊，你得会刷经验，你该表现的就在你负责片区，当你做的片区的领导会忍不住去信任你、夸赞你的时候，当你经常在公司重要的工作环节中刷脸，积赞，这就是刷经验，你从T28原型，你想过你得挨多少枪子，扇多少脸才能买到T30；

其实道理都是互通的，千里之行，始于足下，我们不是天才，就做努力的天才！摆正了心态，才能有学习的兴趣；找到定位，才知道自己的不足；完美的人生就是在不停的优化自己；不要觉得自己做的多了是委屈，你要想的你是在攒经验啊！

最后我想把广彬的那句话加个字：学到了才是自己的，学到了都是自己的！

在日后的工作里，时刻看到自己，及时自省，三令五申，多去看看书，还要和身边的人多沟通，多交流，很多词汇、话术、技巧，都是在这些互动中得到的，三人行必有我师，你牛逼人家也牛逼；做高调的人谁都会，喊喊叫叫，骂骂咧咧很容易做到，人最难做到的是低调，低调不是你不说话，低调是该出手的时候我绝对会出手，还让你摸不着头脑；时刻让你的客户有压力，让他们觉得有问题必须找你，找你才可以解决，这才是我们要做到的！

第三篇：怎样注册一家服装生产加工企业

怎样注册一家服装生产加工企业 答：

生产加工型企业，有限公司最低注册资本都是五十万，关于注册服装生产加工企业，具体的注册步骤如下：

一、客户banli营业执照所要提交材料：

1、法人和股东身份证复印件各1张

2、注册上海公司名称一到三个．

3、法人和股东各4张1寸照片.二、banli注册公司政府规费： 注册费用收费标准：

名称查询费、营业执照费、工商注册费、工商信息卡、公告费、kezhang费、代码费、税务登记证（国 地）、验资报告费。详情请登录复宝官网查看。

三、内资企业banzheng流程及时间：

1、查询名称：当天。

2、材料受理:1天。

3、领取执照:10天。

4、领取税务登记证:10天。

四、注册公司执照中包括：

1、营业执照正副本

2、企业信息IC卡。

3、私营企业协会证书。

4、组织机构代码证正、副本。

5、代码IC卡。

6、公司章、财务专用章、法人章各一枚。

7、税务证（国、地）正、副本。

五、环保、卫生、治安、消防许可证的banli。

怎样在上海注册一家家具公司及相关材料流程是什么？ 答：

一、注册上海家具公司所需资本金参考：

1、一人有限公司最低注册资本10万元人民币，注册资本需一次性出资到位。

2、二人或以上投资注册的有限公司最低注册资本3万元人民币，如注册资本金超过3万元以上则注册资本可以分批到位，首批不低于20%（不低于3万元），其余的在2年内到位。

二、注册上海家具公司名称参考：

上海XX家具有限公司…

三、注册家具公司所需材料：

1、股东、法人身份证原件及影印件及实际经营地址、联系方式、照片各两张；

2、拟设立公司的名称（最好5个以上或更多）、经营范围；

3、注册资本及投资人出资比例；

4、注册地之租赁协议和房产证复印件（注册在经济区可由经济区提供）；

5、财务人员上岗证与身份证复印件，照片2张；

6、其它规定的注册材料；

四、注册家具公司流程：

1、工商名称预先核准；

2、工商登记注册材料；

3、开立验资专户办理验资手续，出具验资报告；

4、办理工商登记；

5、刻制公章及其他所需印章；

6、组织机构代码登记；

7、办理税务登记；

8、去税务部门进行税种核定及购买发票

五、注册家具公司经营范围参考

办公设备、计算机配件及耗材、数码产品的销售 销售服饰、皮鞋、皮具、家用电器、生活日用品、体育器材、钟表、眼镜（涉及验光配镜的凭许可证经营）、化妆品、打火机、玩具、文具、家具 皮、皮革及皮革化工产品（危险品除外）销售 仪器仪表、五金机电、电子机械零配件、机械设备的销售 生活日用品、五金交电、针纺织品、办公用品、服装、鞋帽、盆景、花卉销售 销售：鞋、帽、服装、箱包、玩具、饰品、家具、生活日用品

销售：眼镜及配件、皮革制品、生活日用品、汽车用品、服装、服饰、五金制品等。

注册公司如何选择企业类型？ 答：

不同的企业类型，注册资本有不同的最低限额，在目前的经济环境中，投资者注册企业形式主要有：有限责任公司、非公司企业法人、股份有限责任公司、个体工商户、私营独资企业、私营合伙企业，其注册资本的最低限额及注册的基本要求如下：

一、注册有限责任公司：

是低注册资本10万人民币基本要求：

1、股东符合法定人数即由1个以上50个以下股东共同出资设立；

2、股东出资达到法定资本最低限额：以生产经营为主的公司需50万元人民币以上；以商品批发为主的公司需50万元人民币以上；以商品零售为主的公司需30万元人民币以上；科技开发、咨询、服务公司需10万元人民币以上；

3、股东共同制定公司章程；

4、有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；

5、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。

二、注册非公司企业法入：

最低注册资金3万元人民币基本要求：

1、有符合规定的名称和章程；

2、有国家授予的企业经营管理的财产或者企业所有的财产，并能够以其财产承担民事责任；

3、有与生产经营规模相适应的经营管理机构、财务核算机构、劳动组织以及法律或者章程规定必须建立的其它机构；

4、有必要的并与经营范围相适应的经营场所和设施；

5、有与生产经营规模和业务相适应的从业人员，其中专职人员不得少于8人；

6、有健全的财会制度，能够实行独立核算，自负盈亏，独立编制资产负债表；

7、有符合规定数额并与经营范围相适应的注册资金，企业法人的注册资金不得少于3万元，国家对企业注册资金数额有专项规定的按专项规定执行；

8、有符合国家法律、法规和政策规定的经营范围。

三、注册股份有限责任公司：

最低注册资本1000万元基本要求：

1、设立股份有限公司，应当有5人以上为发起人，其中须有过半数的发起人在中国境内有住所。国有企业改建为股份有限公司的，发起人可以少于5人，但应当采取募集设立方式；

2、股份有限公司发起人，必须按照法律规定认购其应认购的股份，并承担公司筹办事务；

3、股份有限公司的设立，必须经过国务院授权的部门或者省级人民政府批准；

4、股份有限公司的注册资本为在公司登记机关登记的实收股本总额；

5、股份有限公司注册资本的最低限额为人民币1000万元。股份有限公司注册资本最低限额需高于上述所定限额的，由法律、行政法规另行规定。

四、注册个体工商户：

对注册资金实行申报制，没有最低限额基本要求：

1、有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员，可以申请从事个体工商业经营；

2、申请人必须具备与经营项目相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术。

五、注册私营独资企业：

对注册资金实行申报制，没有最低限额基本要求：

1、投资人为一个自然人；

2、有合法的企业名称；

3、有投资人申报的出资；

4、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；

5、有必要的从业人员。

六、注册私营合伙企业：

对注册资金实行申报制，没有最低限额基本要求：

1、有二个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者；

2、有书面合伙协议；

3、有各合伙人实际缴付的出资；

4、有合伙企业的名称；

5、有经营场所和从事合伙经营的必要条件；

6、合伙人应当为具有完全民事行为能力的人；

7、法律、行政法规禁止从事营利性活动的人，不得成为合伙企业的合伙人。

如何注册一家医疗器械销售子公司且相关流程是什么？ 答：

医疗器械母公司需提供材料：

1、公司公章（原件）。

2、原公司法人身份证复印件2份。

3、营业执照正本复印件。

4、母公司章程复印件。

5、成立上海分公司的股东会决议。

6、母公司验资报告复印件一份。

7、母公司联系电话。

8、近期财务报表和资产负债表各一份(复印件)。医疗器械子公司需提供材料：

1、分公司负责人简历,身份证复印件2份。

2、户口本复印件2份,1寸照片5张。

3、办公租房协议原件及房产证复印件(需盖物业公章)。

4、联系电话。

注册医疗器械子公司所需费用：具体请登录上海工商注册网资费标准栏查询。

办理完成后所递交给客户的资料有：

1、公司营业执照正本。

2、公司组织机构代码证正副本。

3、组织机构IC卡。

4、公章。

其它注意事项：

1、特殊行业及经营范围需前置审批的办理所需资料：需提供市、区有关部门的批准书。

2、分公司经营范围内有前置审批项目的，需提供前置审批证书复印件1份（加盖公司红章）。

3、医疗器械属于特殊行业，需经过食品药品监管分局前置批准。

如何注册一家外包公司？ 答：

一、外包公司注册登记所需资料：

1、全体股东身份证原件（非广州市户口提交计生证）。

2、法定代表人相片（1寸相片2张）；如注册地为海珠区，需提供全体股东相片（1寸相片2张）。

3、各股东间股权分配情况。

4、自拟公司名称或名称核准通知书原件。

5、自拟公司的经营范围（国家专营专控的行业需要提供批文）；再由工商局审核通过。

6、公司住所的租赁合同（租期一年以上并经房管局备案）一式二份及相关产权证明（非住宅）。

注：

1、如公司为生产型企业，必须要公安局消防科的消防验收许可证。

2、如果法人做股东需提供执照副本复印件查名,执照、代码、地国税、基本户正本、法人身份证原件开户。

3、如果只有一人股东成立公司，需另个提供多一个监事人的身份证复印件。

二、办理程序：

名称核准—>银行验资—>工商受理—>领取执照—>办理代码—>办理国地税—>银行账户。

三、注册完后全部文件：

1、营业执照正、副本。

2、代码证正副本、代码IC卡一张。

3、地税登记证正、副本。

4、国税登记证正、副本。

5、公司章程。

6、验资报告。

7、公章、财务章、法人章一套。

8、开户许可证。

如何在上海成立一家快递公司费用及流程是什么？ 答：

现在注册快递公司根据公司法规定：2人或2人以上有限公司注册资金最低为3万;1人有限公司注册资金最低为10万;此规定基本适用绝大多数公司。

那么，如何成立快递公司？

找****注册公司的专业注册公司机构（一定要选择大些的），注册服务信息灵通，业务熟练，可以为你注册公司全程提供服务。

费用资金50万的快递公司费用在2000元左右，包括所有费用。第一步先想好未来的公司名字—公司注册名。为防止人家已经注册掉你想出来的名字。你得一次取好3~10个供挑选的名字。然后去招商办办理查名或找专业的注册公司代理查名。

第2步。名字确定了，你要提供你和其他合伙人（至少2个人）的身份证，你本人的户口本，给工商局（当然了，或者提供给专业的代理注册公司）。大概需要10天营业执照就可以下来

第三：拿到营业执照后。要去银行开帐户，开好了，找办公地址。

有了这一切你申请电话，买传真机，电脑，印制运单招聘业务员，接线员，业务要业务员电话联系，或出门拜访，网上销售每个区你得安排1个快递员他的流程就是联系客户---客户电话叫件--通知快递员上门取件---快递员送往目的地--等候其他客户叫件！

《邮政法》及《快递业务经营许可管理办法》于2009年10月1日起实施，对快递业务经营单位明确了必须具备企业法人条件及相应的注册资本等条件。对经营快递业务，申请人凭邮政管理部门核发的《快递业务经营许可证》向工商行政管理部门依法办理登记后，方可经营快递业务。未经许可，任何单位和个人不得经营快递业务。

根据我们的经验整理一套注册快递公司流程您需准备以下几个方面的事宜：

1、使用附件传送、快递或其他方式提供您和投资人的身份证复印件，说明公司注册资金的额度及全体投资人的投资额度，准备好至少5个公司预先名称;

2、您需选择就近银行进行注资手续;

3、您需携带身份证前往工商所签字验证;

4、所有证件办理完毕后您需选择就近银行办理基本账户和纳税账户;

5、其他所有手续由相关部门完成。依法注册有限责任公司，经营范围应有快递服务项目，并且必须遵守各项法律法规。在地级以上城市开办公司首期投资总额不得低于15万元；县级以下区域首期投资总额不得低于10万元。

法人（经理）必须具备高中以上文化程度，有一定的管理水平和管理经历，有一定的社会关系，有较强的社交能力，为人正直诚挚，讲求职业道德，讲信誉顾大局，有开拓意识和服务理念，有团队合作精神，有责任心。

经理及全体员工要懂得与快件相关的法律及司法解释，必须具有风险意识，应变能力和处理各种问题的策略和防险方案。做到赢亏都能保持平常心态。

怎样注册上海婚庆服务公司，登记婚庆服务公司费用材料和程序是什么？ 答：

婚庆公司按照行业属性属于服务行业，跟据新《公司法》规定，注册内资服务类公司，最少需要一名股东，但只有一人注册公司也是可以的，但在注册资金方面需要至少十万元的注册资本，并且是一次性到位，如果是两人以上的有限公司，最低注册资本为三万元。首批不低于20%（不低于3万元），其余的在2年内到位。

一、注册上海婚庆礼仪服务公司所需材料

1、股东的身份证原件和复印件

2、注册资本金额和各股东的出资比例

3、公司名称字号若干

4、公司经营范围

二、注册婚庆礼仪服务公司流程

1、查名 5个工作日

2、验资 3个工作日

3、办理工商营业执照 5个工作日

4、办理组织机构代码证 2个工作日

5、办理税务登记证 5个工作日

三、注册婚庆礼仪服务公司所得证照清单

1、营业执照正、副本

2、组织机构代码证正、副本、IC卡

3、税务登记证正、副本

4、公章、财务章、法人章、合伙人章

四、关于注册公司方面的相关问题，可来电或在网站上提出咨询问题，我们会第一时间解答！

如何注册家政公司，上海家政公司注册费用条件及流程是什么？

答：

关于内资公司注册，首先要企业名称查询，名称经工商注册部门核准后，需要考虑注册此类公司的条件、流程及各项费用以及注册资金、融资垫资方面的。

一、注册家政公司的条件：

1、股东方面

根据新《公司法》规定，至少需要一名股东，且符合公司注册登记对股东的要求。

新公司法规定，一个人也可以注册公司，即一人有限公司。另外，若一人注册公司，还需找一个人担任公司监事。

2、公司注册资本

一个人注册公司，最低注册资本需10万元人民币，且注册资本需一次性到位。二人及以上注册公司，最低注册资本为3万元人民币，注册资本可分批出资。

3、公司注册地址

公司注册地址必须是商用的办公楼，需有租赁协议和房产证复印件。

4、财务人员(本公司提供代理记帐)，一般刚注册的公司，请财务感觉浪费的情况下，可以请代理记账公司帮助打理公司财务。

二、注册家政公司的流程：

1、公司名称核准

2、开户验资

3、办理营业执照

4、克章

5、办理组织机构代码证

6、办理税务登记证

后续的企业融资、增资方面的问题，我司可提供大量的带代垫资咨询服务。

如何在上海办理公司基本户？ 答：

一、上海办理公司基本帐户所需要的资料：

1、营业执照；

2、税务登记证；

3、组织机构代码证；

4、投资人的身份证；

5、企业及投资者人印鉴章。

二、公司基本帐户的开设流程，主要是根据各家银行规定及操作流程而定。一般而言，只要客户带齐执照及相关的资料，即可在当地银行开立基本帐户。

三、关于银行查看办公室问题：

从09年开始很多银行对在本银行开设基本帐户的公司除了提供资料向中国人民银行申请公司帐户外，银行一般会外派人员对公司所在的办公场所进行审核。

公司基本帐户开设的周期可能按各家银行而定，快的一般在三个工作日左右，慢的话可能要在两周左右时间。关于公司验资帐户中的钱，得要等到基本帐

户开设后转入资金，再进行资金的提取及转帐等。办理公司基本户，可以委托代理注册公司办理，方便快捷！

外地公司如何注册上海分公司和代表处？ 答：

办理所需材料： 母公司：

1、公司公章（原件）；

2、原公司法人身份证复印件2份；

3、营业执照正副本复印件、组织机构代码证正副本复印件、国地税税务登记证正副本复印件;

4、母公司章程复印件;

5、成立上海分公司的股东会决议;

6、母公司验资报告复印件一份；

7、母公司联系电话；

8、近期财务报表和资产负债表各一份(复印件)。

分公司：

分公司负责人简历,身份证原件及复印件2份，户口本复印件2份,1寸照片5张；在上海的办公租房协议原件及房产证复印件(需盖章)；联系电话。

办理完成后我们递交给客户的资料有：

公司营业执照正本；公司组织机构代码证正副本；组织机构IC卡；公章；

分公司经营范围内有前置审批项目的，需提供前置审批证书复印件1份（加盖公司红章）。

营业执照复印件需加盖当地工商局红章。

其它注意事项

特殊行业及经营范围需前置审批的公司办理所需资料：需提供市、区有关部门的批准书。

什么是公司注册资金或注册资本？ 答：

注册资金是指公司成立时由投资人投入企业的财产，包括货币、实物资产、无形资产和土地使用权等。

注册资本也称法定资本，是公司制企业章程规定的全体股东或发起人认缴的出资额或认购的股本总额，并在公司登记机关依法登记。

注册资金和注册资本的区别，注册资金和注册资本不同在于范畴：

1、注册资金反映企业经营权，即可以这样理解，注册资金起一个责任作用，如注册资金为100万元，那企业对外的最大偿付义务也为100万元.还可以理解为公司的净资产,即企业的实际账面价值。

2、注册资本反映的是股东入股事实,即股东实缴的出资额。

3、在公司成立之初且资金都已到位的时候,注册资金和注册资本反映的是同一事实.而企业的经营是持续变动的,注册资金不断变动,而注册资本确不可以,注册资本必须经过“增资”或“减资”这样的法定动作才可以实现。

4、营业执照和税务登记上反映的是注册资本的概念,如你所言,就算之前有用过“注册资金”这样的字眼,它指的还是注册资本的概念。

5、当企业实有资金比注册资金增加或减少20%以上时，要进行变更登记。”实际操作中不会有这样的“注册资金”的变更,而只会有“注册资本”的变更.注册资金的持续变动性,不可能成为工商税务登记的标准,只能通过注册资本来反映.这也就是实务中没有注册资金变更,而只有注册资本变更的原因。

电话 １３３８１９０６１１６ １８９１７１９０１２４

第四篇：服装加工企业安全生产管理台帐

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安全生产管理台帐

目录

一、安全生产责任制

1、厂长（经理）安全生产职责

2、副厂长（经理）安全生产职责

3、安全技术负责人安全生产职责

4、车间主任及部门主管安全生产职责

5、车间安全员安全生产职责

6、组长安全生产职责

7、安全技术部门安全生产职责

8、员工安全生产职责

9、保卫部门安全生产职责

10、设备动力（机修）部门安全生产职责

二、安全生产责任书（部门、班组层层落实）

1、安全生产责任书

2、防火安全责任书

三、安全生产管理网络

1、安全管理工作领导小组

四、危机管理（各种事故应急处置预案）

1、安全事故应急处置预案

2、防火预案

3、停电预案

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安全生产管理台帐

4、电梯事故处置预案

五、安全生产制度

1、安全生产值班管理制度

2、值班消防安全管理制度

3、设备管理和维修制度

4、特种设备管理制度

5、仓库安全管理制度

6、劳动保护用品发放和使用制度

7、女工特殊保护制度

8、职工伤亡事故报告和处理制度

9、职业病防治管理制度

10、安全生产奖惩制度

11、安全检查整改制度

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厂长（经理）安全生产职责

厂长（经理）是企业安全生产的第一责任者，对本单位的安全生产负总责任。既要支持分管安全工作的副厂长（副经理）开展工作，又要督促分管其他工作的副厂长（副经理）做好分管范围的安全工作。

（1）贯彻执行安全生产方针、政策、法规和标准；审定、颁发本单位的安全生产管理制度；提出本单位安全生产目标并组织实施；定期或不定期召开会议、研究、部署安全生产工作。

（2）牢固树立安全第一的思想，在计划、布置、检查、总结、评比生产时，同时计划、布置、检查、总结、评比安全工作；在对重要的经济技术技术决策时，负责确定保证职工安全与健康的措施。（3）审定本单位改善劳动条件的规划和安全技术措施计划，及时姐姐重大隐患，对本单位无力解决的重大事故隐患，应按规定权限向上级有关部门提出报告。

（4）在安排和审批生产建设计划时，将安全技术、劳动保护措施纳入计划、按规定提取和使用劳动保护措施经费：审定新建、改建、扩建和建设项目时，遵守和执行安全卫生设施与主体工程同时设计、同时施工和同时投产投产使用的“三同时”规定。

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（5）组织对本企业发生的伤亡事故的调查分析，按“四不放过”的原则：事故原因分析不清不放过，群众没有受到教育放过，没有制订出防范措施不放过，事故责任者没有收到处罚不放过。并对所发生的伤亡事故调查、登记、统计和报告的正确性、及时性负责。

（6）组织企业有关部门对职工进行安全技术培训和考核。坚持新工人入厂后的厂级、车间、班组三级安全教育;特种作业人员安全技术教育，调岗、换岗工人的安全教育;外来务工人员的教育；并确保特种作业人员持上岗作业。（7）组织开展安全生产宣传教育活动，对安全生产的先进集体和先进个人予以表彰和奖励。（8）接到安全生产监督管理部门发出的有关监察指令书后，在限期内妥善解决问题。

（9）有权拒绝和停止上级违反安全生产法规、政策的指令，并及时提出不能执行的理由和意见。

（10）主持召开安全生产例会，定期向职工代表大会报告安全生产工作情况，认真听取意见和建议，自觉接受职工群众的监督。

（11）搞好女工和未成年工的特殊保护工作，抓好职工个人劳动防护用品和管理。

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副厂长（副经理）安全生产职责

（1）厂长（经理）做好本单位安全工作，对分管范围内的安全工作负直接领导责任，支持安全技术部门开展安全工作。

（2）组织干部职工学习安全生产法规、标准及有关文件，结合本单位安全生产情况，制定并组织实施保证安全生产的具体方案。

（3）协助厂长（经理）召开安全生产例会，对例会决定的事项负责组织贯彻落实，根据生产形势和安全生产特点，及时布置安全生产的有关事项。

（4）主持编制，审查安全技术措施计划，并组织实施。

（5）组织人员定期开展安全生产检查，对重大事故隐患，组织人员到现场研究解决，按规定权限向上级有关部门提出报告，在上报的同时，应制定可靠的临时安全措施。

（6）主持制定安全生产管理制度和安全技术操作规程，并组织实施；定期检查执行情况，负责推广安全生产先进经验。

（7）发生重伤及死亡事故后，应迅速查看现场，及时准确的向上级报告，同时主持事故调查，提出对事故责任的处理意见。

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安全技术负责人安全生产职责

安全技术负责领导本单位的安全技术工作，对本单位的安全生产负领导责任。（1）贯彻上级有关安全生产方针、政策、法令、规章和文件，负责组织制定本单位安全技术规程并认真贯彻执行。（2）定期分析本单位的安全生产形势，研究安全技术问题，并向厂长（经理）各分管安全的副厂长（副经理）提出解决生产中出现的安全技术的方法。

（3）在采用新技术、新工艺时，研究和采取安全防范措施。设计、制造新的生产设备、新产品时，要有符合要求的安全防范措施。新建、改建、扩建工程项目要做到“三同时”，吧好设计审查和竣工验收关。

（4）配合安全技术部门的工作，协助厂长组织安全生产大检查，对检查发现的重大隐患，负责制定技术方面的整改计划。

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车间主任及部门主管安全生产职责

（1）在组织管理车间及部门生产过程中，具体贯彻执行安全生产方针、政策、法令和本单位的规章制度，切实贯彻安全生产“五同时”，对本车间职工在生产中的安全健康负全面责任。

（2）在安全技术部门领导下，制定各工种安全操作规程、检查安全规章制度的执行情况，保证工艺、技术资料和工具设备等等符合安全方面的要求。

（3）在进行生产、工艺流程前，制定和贯彻工艺要求、操作规程的安全措施，并经常检查执行情况。

（4）组织制定临时任务和设备检修的安全措施，经主管部门审查后执行，并负责现场指挥。

（5）经常检查车间内生产设备、工具和安全设施，组织整理工作场所，及时排除隐患，发现危及人身安全的紧急情况，立即下令停止作业，撤出人员。

（6）经常向职工进行劳动纪律、规章制度和安全知识、操作技术教育。对特种作业人员，要经有关安全生产监督管理部门认可的单位进行培训，考试合格，领取操作证后方准独立操作，对新工人、调换工种人员、外来务工人员在其上岗之前必须进行安全教育。

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（7）发生重伤、死亡事故、立即报告厂长，组织抢救、保护现场，参加事故调查，对轻伤事故，负责查清原因和制定改进措施。

（8）召开安全生产例会，对所提出的问题应及时解决，或按规定权限向有关领导和部门提出报告，组织班组安全活动，支持车间安全员工作。

（9）做好对女工、未成年工特殊保护的具体工作。

（10）教育职工正确使用个人劳动防护用品。

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车间安全员安全生产职责

（1）车间安全员在车间主任的领导下，负责车间的安全生产工作，协助车间主任贯彻上级安全生产的指标和规定，并检查督促执行。

（2）负责或参与制订车间有关安全生产管理制度和安全技术操作规程，并检查执行情况。

（3）负责编制车间安全技术措施计划和隐患整改方案，并负责及时上报和检查落实。

（4）做好职工的安全思想、安全技术教育与考核工作，负责新入厂人员的三级安全教育，督促检查班组、岗位三级安全教育。

（5）参加车间新建、改建、扩建工程的设计审查、竣工验收和设备改造、工艺条件变动方案的审查，使之符合安全技术要求，落实装置检修停工、开工的安全措施。

（6）负责车间安全设备、灭火器材、防护器材和急救器皿的管理，掌握车间尘毒情况，提出改进建议。

（7）每天要深入检查，及时发现隐患，制止违章作业。

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班组长安全审查职责（1）认真执行有关安全审查的规章、规定，模范遵守安全操作规程，对本班组职工在审查中的安全和健康负责。（2）根据生产任务、生产环境和职工思想状况等特点，开展安全工作。对新调入的工人进行岗位安全教育，并在熟悉工作前指定专人负责其安全。

（3）组织本班组职工学习安全生产规程，检查执行情况，教育职工在工作时严格遵守操作规程，遵守劳动纪律。发现违章作业、违反劳动纪律，立即制止。

（4）经常进行安全检查，发现问题及时解决。对不能解决的问题要采取临时控制措施，并及时上报。全班组工人认真分析，提出防范措施。

（5）认真执行交接班制度。遇到不安全问题，在未排除之前或责任分清之前不交接。

（6）发生伤亡事故，要积极组织抢救，并保护现场，上报有关部门，详细记录事故发生经过，配合事故调查，并制止全班组工人认真分析，吸取教训，提出防范措施。

（7）积极开展班组安全活动，及时总结安全工作中的先进经验，并加以推广。

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安全技术部门安全审查职责（1）监督检查本企业贯彻执行安全生产政策、法规、制度和开展安全工作的情况，定期研究分析伤亡事故、职业危害趋势和重大事故隐患，提出改进安全生产工作的意见。

（2）制定本企业安全生产目标管理计划和安全生产标值，并提出完成计划和目标的措施和方法。

（3）了解作业现场安全情况，定期进行安全生产检查，提出整改意见，督促有关部门及时解决不安全问题，坚决制止违章指挥、违章作业。

（4）督促有关部门制定和贯彻安全技术规程和安全管理制度，检查各级干部、工程技术人员和工人对安全技术规程的熟悉。

（5）参与审查和汇总安全技术措施计划，监督检查安全技术措施经费的使用和安全措施项目完成情况。

（6）参与审查新建、改建、扩建、和引进建设项目的设计、工程验收和试运转工作，发现不符合安全规定的问题有权要求解决，有权提请安全审查监督管理部门和主管部门制止其施工和生产。

（7）组织开展安全生产各种宣传活动，总结、推广安全生产经验，树立安全生产典型。

（8）组织三级安全教育和职工经常性的安全教育，配合安全生产监督管理部门进行特种作业人员的安全技术培训、考核、杭州歌珉瑶服饰有限公司

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发证工作。

（9）制定年、积、月安全工作计划，并负责贯彻实施。（10）负责伤亡事故统计、分析，参加事故调查，对造成伤亡事故的责任者提出处理意见。

（11）督促有关部门做好女职工的劳动保护工作，对个人劳动防护用品的质量和作用进行监督检查。

（12）组织开展科学研究，总结、推广安全生产科研成果和先进经验。

（13）在业务上接受当地安全生产监督管理部门和上级安全生产机构的指导，在向行政领导报告工作的同时，向当地安全生产监督部门和上级安全机构如实反映情况。

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员工安全生产职责

（1）认真学习和严格执行安全规章制度、安全操作规程，不违反劳动纪律，不违章作业，对本岗位的安全生产负直接责任。

（2）保证本岗位工作地点和设备、工具的安全、整洁，保证安全防护装置的有效，不擅离岗位，正确使用劳动防护用品。

（3）学习安全知识，提高操作技术水平，积极开展技术革新，为企业改善劳动条件提出合理化建议。

（4）及时反映、处理不安全问题，积极参加事故抢救工作。（5）有权拒绝接受违章指挥，并对有关部门和领导忽视工人安全、健康的错误决定和行为提出批评或控告。

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保卫部门安全生产职责

（1）在上级领导下，负责全厂的保卫工作，健全安全保卫制度，认真做好要害部门安全的保卫工作。

（2）认真贯彻上级有关防火安全工作的政策、法令、指示、规章制度，制定防火防爆安全管理制度。

（3）负责厂内消防、剧毒物品、易燃易爆物品、放射性物品、重点要害岗位和厂内交通安全检查的管理工作。

（4）掌握企业主要生产过程的火灾特点，经常深入基层监督查火源、火险及灭火设施的管理，督促落实火险隐患的整改，确保消防设施完备和消防道路通畅。

(5)参加重大工伤、生产和设备事故的调查、分析，对破坏性事故和有嫌疑的事故要负责追查。

（6）加强对专业消防队员和义务消防人员的领导和训练。（7）采用各种形式进行防火、防爆、防特、防盗的宣传工作。

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设备动力（机修）安全生产职责

（1）负责本企业各种机械、危险性较大设备、电气和动力等设备的管理，自觉执行上级部门对设备管理的有关规定，加强设备检查和定期保养，使之保持良好状态。

（2）制定有关设备维修，保养的安全检查管理制度及安全操作规程，并负责贯彻实施。

（3）确保设备的安全防护装置齐全、灵敏、有效，凡安装、改装、修理、搬迁设备时，安全检查防护装置必须完整有效。

（4）协助伤亡事故的调查、分析，作出因设备缺陷或故障而造成的鉴定意见。

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安全事故应急处理预案

为坚决执行“预防为主”的处理原则，加强突发事故的综合处理能力，提高紧急救援的快速反应和协调能力，把事故损失和人员伤亡降低到最低水平。根据国家《安全生产法》和有关法律法规的规定，结合本公司的安全生产实际和特点，特制定安全生产事故应急处理预案。

一、适用范围

本公司的各运营部门职工在生产者劳动过程中因人为过失造成的重伤、死亡安全事故，适用于本案。

1、一次性烧毁经济损失5万元以上的火灾事故。

2、发生重伤、死亡的火灾、危险化学品、特种设备等安全事故。

3、其它造成严重后果的重大安全事故。

二、组织指挥机构及其职责 本公司内一旦发生重伤、死亡安全事故应立即启动应急处理预案，组织指挥系统实施统一组织指挥。

1、总指挥由公司主要负责人担任，其职责：及时听取事故报告，立即召集指挥部成员，制定处置对策，及时向上级报告，负责整个事故的处理工作。

2、副指挥由安全部经理或主管担任，其职责：在总指挥的统一部署下，指挥各有关部门开展事故现场救援、调查和事故善后处理工作。

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3、指挥部成员由保卫部门、责任科室负责人、专职安全员组成。其职责：维护事故现场秩序，开展各项救援工作，及时将事故情况在规定时间内上报街道办事处和区政府有关部门，参与安全事故的现场处理和调查处理工作。

三、事故报告制度

1、事故发生后，当事人除了拨打119、120、110电话外，并且应立即报告企业安全生产领导小组或企业负责人，企业负责人接到事故报告后应在1小时内上报街道办事处和区政府有关部门。

2、重大以上事故应请求当地政府启动重大、特大事故处置应急预案。

3、事故报告内容：事故发生部门名称、联系人姓名、联系人电话、事故发生时间、地点、发生事故设备名称、事故类别人员伤亡情况、（包括姓名、年龄、性别、身份）经济损失及事故概况。

四、事故处理

接到事故报告后，企业安全生产工作领导小组成员应立即赶赴现场，同时向上级报告事故情况。赴赶事故现场后，应及时了解事故情况，成立现场指挥小组，加强现场指挥，协调和救援工作：及时向上级报告事故处置情况，或参加各级政府组织的现场指挥小组。成立现场指挥小组后，应根据不同事故情况采取以下措施：

1、传达和贯彻上级领导指示，及时报告事故处理情况，协调有关部门分工进行救援工作，完成领导交办的各项任务。

2|设置警戒区域、维护现场秩序、疏通道路、组织危险期内的人员搞撤离、劝说围观人员离开事故现场，严防新的伤亡事故发生。

3、保证现场指挥与当地政府和上级部门的通信联络畅通，保证与各协作单位联络畅通，沟通指挥部与外界的联系。

4、协同开设现场救护所，保证救护器材与抢救药品的供应。

5、协同运送急需物质、器材、药品、装备；运送现场抢救人员，输送现场人员。

6、保证抢险救援物质的及时供应，负责现场指挥人员的食宿安排，协同处理伤员和救护工作。

7、事故发生后，在迅速组织抢险救护工作的同时，应对事故现场进行严格的保护，防止与事故有关的设备、器材、物品、文件及其它操作凭证等随意挪动或遗失。

五、救援工作纪律

一旦发生事故，必须把抢救伤员放在第一位，防止伤亡人员的增加，坚决服从统一指挥，开展积极有效的应急救援措施。违反规定造成后果的，重大失误的，依据有关法律、法规等规定严肃处理。

六、事故应急救援图

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防火预案

在一旦发生火灾时，公司的任何工作人员都可以向安全部控制中心报警，报警时应说明发生火灾的准确区域和时间，燃烧的物质、火势大小，报警人的姓名、身份以及是否有人员受伤等。

控制中心接到消防报警后，立即确认报警区域，派两名安全员迅速赶到现场查看，迅速对火警的级别进行确认。

一人留现场进行救火指挥工作，如组织人员使用现场消防器材进行扑救，如能将火扑灭，保持好现场，等候有关部门或负责人的到来。

另一人则立即通知公司的管理层、工程部等相关部门。相关人员在接到火灾报警后，应迅速赶到安全部，立即按照公司制定的“安全事故应急处置预案”确定行动方案，快速行动，各施其职。各部门在完成各自的职责后，服从“安全管理工作领导小组”的统一指挥和调配，协同配合，进行灭火、疏散、救助工作。

安全部应迅速启动自动喷淋灭火系统，关闭非紧急照明和空调，开启排烟风机，疏通所有安全门和消防通道，启动火警广播，组织人员有秩序地进行人员疏散、灭火、财产抢救、伤员救助工作。

消防系统第二次报警后，安全部人员守住门口，其他人员一律不准进入火灾现场，除非有消防人员的许可。安全部指挥人员维护公司周围广场的秩序和道路畅通，到指定地点引导消防队车辆的进入。

工程部赶赴现场进行工程抢险，对配电房、中心机房、消防泵房

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安全生产管理台帐

重点部位，实行监控和必要的措施。

人员疏散应由指挥中心统一指挥，管理人员要协助维持秩序，疏散人员撤离到安全区域。

财务主管立即携带现金、支票撤离到安全区域，尽量避免财产的损失。

业务人员要保护重要文件、软件、设备，迅速撤离到安全区域。总务行政等后勤人员备好车辆供抢险小组用，有条件的将毯子、枕头等救护物品准备好，供抢救伤员用。

火灾扑灭后，安全部要检讨消防系统的运行情况，迅速查访责任 人，查找火灾起因：工程部协助从技术角度查找火灾起因，通过对 机器、数据、资料进行收集分析，由消防安全调查人员撰写正式报 告。并根据财产和人员的伤亡情况，计算损失，迅速与保险公司进 行联系，商讨有关赔偿事宜。

制定灾后重新业的工作计划和方案。

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停 电 预 案

公司在生产时间内突然停电应立即启用备用发电机，保证特种设备的正常运转及通道照明系统。只能使用紧急照明、手电筒，不能使用火柴、蜡烛和打火机以及任何明火。

安全员立即对公司的进口、出口进行控制，在暂时不知道时间长短时，可先劝阻人员暂不要出入（以防发生人身伤害）

启动应急广播，安抚员工，管理人员协助安全部维持秩序，避免发生混乱和人身伤害；如要停工的，则进行人员疏散工作。

所有设备做关闭电源处理，动力部门应立即询问停电原因及停电时间长短，生产部门根据实际情况决定是否停工。

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电梯故障处置预案

为保证公司电梯设备安全可靠运行，减小事故造成的影响和避免人身伤害事故的发生特制定本预案。

一、事故接报故障处置程序

1、值班中心或各部门接到事故报告时应向报告人了解一下信息:故障电梯位置、是否困人、困在哪个楼层以及其它的重要信息，并做好记录。应第一时间通知维修部门及属地保卫科。

2、告知被困者静候解救，切勿尝试自行设法离开。被困者不可将身体任何部位伸出厢外。如果轿厢门处在半开闭状态，救援人员就设法将轿厢门完全关闭，以防不测。

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安全生产值班管理制度

（一）实行建立领导值班制度，在节假日期间由领导担任值班领导，各车间主管、组长担任值班员。值班安排由厂办公室安排通知。

（二）值班人员要认真负责，如遇出差或因事不能按时值班的，必须事先各自找好代值班人，并告知办公室。

(三)值班人员必须坚守岗位，不得迟到、早退。不得擅自离开值班室，不得酗酒。

（四）增强安全防范意识，上岗时要巡查厂内的电器、消防等重要部位，离岗时要关好值班室门窗和厂门，切实做好安全保卫工作。

（五）认真做好值班记录，并做好值班交接，保持值班室整洁。

（六）厂办公室必须加强值班制度执行情况的检查落实，发现问题及时通报。

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值班室消防安全管理制度

1、禁止将易燃、易爆物品带入值班室。

2、值班室内禁止吸烟，并帖有禁止吸烟、“110”报警电话和“119”火警电话等标志。

3、值班室配有应急疏散指示图、内部消防安全指南、紧急电话簿、所在区域派出所电话、地址。

4、人离开值班室时，应将室内的电灯关掉。

5、值班室内禁止使用电炉、电烫斗、电烙铁等电热工具，禁止使用射灯和动用明火。

6、认真做好值班记录，并做好值班交接，保持值班室的整洁。

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设备管理和维修制度

1、贯彻执行设备的“三级保养”制，制定二级保养计划并在技术和业务方面提供指导。

2、执行维修为主，修理为辅的工作准则，加强巡查。

3、必须有系统系统有序的编制设备大修计划。

4、定期检查设备的合理使用，组织设备技术状况普查，提出设备事故分析和处理意见。

5、检查各车间设备维修、保养情况，定期统计设备的完好率。

6、做好正确使用设备的宣传教育工作，努力完成厂部交给的各项任务。

7、必须做好全厂设备的仗、卡和统一编号工作。

8、定期进行设备的年检年审工作。

9、建立健全日常维修项目、维修时间、维修量、设备加油情况及原材料的领用消耗记录制度，完善设备管理档案工作。

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特种设备管理制度

1、贯彻“安全第一，预防为主”的方针，建立以安全技术设备部门为主的特种设备安全管理制度，负责全厂各种设备的安全技术安全监督管理工作。

2、加强特种设备作业人员的思想教育和文化技术培训，规范操作，落实持证上岗。

3、做好申报、培训、考核复审的组织工作和日常工作，建立特种作业人员的管理档案。

4、离开特种作业岗位半年以上的作用人员，必须重新进行安全技术考核，合格者方可从事原工作。

5、落实专职的特种设备安全管理人员，坚持日常维护保养，严格实行特种设备的定期检验。

6、根据国家、省、市锅炉压力容器、电梯、防爆电器等特种设备安全生产者管理有关法规、规章和标准，制定实施办法，并对执行情况进行监督检查。

7、厂办负责组织、指导、监督和管理特种设备作业人员的培训、考核工作。

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仓库安全管理制度

1、由生产厂长安全负责仓库的消防安全检查管理工作。

2、仓库保管员要熟悉物品的分类、性质、保管业务知识和防火安全制度，掌握消防器材的操作使用和维护保养方法，做好本岗位的防火工作。

3、仓库保管员必须遵守工作纪律，认真负责坚守工作岗位，4、仓库物资要做到日常发料随时点清，库存物质轮番点。如发现损坏、变质、规格混乱等现象，要查明原因，分清责任。

5、仓库电器设备的周围和架空线路下方严禁堆放物品。保管人员离库时，必须拉闸断电。

6、外来人员无必要不得进入仓库，仓库人员不得泄露库内情况。

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劳动保护用品发放和使用制度

1、根据企业安全生产、防止职业性伤害的需要，按不同工种、不同劳动条件，发给职工个人劳动防护用品。

2、劳动防护用品的采购、保管、发放由厂行政或供应部门负责：安全技术部门和工会组织进行督促检查。

3、必须在具有《特种劳动防护用品定点经营许可证》的单位购买劳动防护用品。

4、对特殊防护用品要定期检查，不合格的失效的一律不准使用。

5、对于在易燃易爆、烧灼及静电发生的场所作业的工人，禁止发放、使用化纤防护用品。

6、正确使用劳动防护用品，不准改制。按规定穿戴防护用品。

7、禁止将劳动防护用品折合现金发给工人，发放的防护用品不准转卖。

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女工特殊保护制度

1、贯彻执行有关女职工的特殊保护制度和规定，严格遵循男女平等，男女同工同酬的原则。

2、在女职工怀孕、生育期间，安排法定休息时间和必要的假期。生育享受不少于90天，其中产前15天，难产的增加产假15天。有不满1周岁婴儿的女职工，每班劳动时间给予两次30分钟的哺乳时间。女职工怀孕后流产的，也给予一定时间的产期。

3、在女职工怀孕、产期、哺乳期间不降低其基本工资。

4、在女职工孕期、生育期、哺乳期、不辞退女职工或解除劳动合同。

5、在保险福利方面女职工享有同等权利。

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职工伤亡事故报告和处理制度

1、伤亡事故发生后，要立即组织抢救，保护现场，如因抢救需要移动现场物件时，必须做出标志，详细记录现场图。

2、负伤人或事故现场有关人员必须立即报告企业安全生产领导小组或企业负责人。

3、企业负责人接到事故报告后应立即将事故概况上报企业所在地安全生产监督管理部门和政府有关部门。

4、应有企业负责人负责（有直接关系的应违避）组织生产、安全、技术等有关部门和基层工会成立事故调查组进行调查。

5、对伤亡事故处理，一定要坚持“四不放过”原则，既事故原因分析不精不放过，员工没有收到教育不放过，没有指定出防范措施不放过，事故责任人没收到处理不放过。

6、企业应在事故发生后十五天内，如情况比较复杂应在也应在一个月内作出事故调查处理报告书上签字。

7、对事故责任者的处理，一定要严肃认真，根据造成事故的责任大小和情节轻重，进行批评教育或给予必要的行政处分。对于不服从管理，违反规章制度，或是强令工人违章冒险作业，因而发生重大伤亡事故，后果严重并已构成犯罪的责任者，应追究刑事责任。

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职业病防治管理制度

1、定期对接触对接触职业性有害人员发放经检验合格的个人防护用品。大力宣传防护用品的作用和正确检查使用的方法。

2、车间内不准吃东西，工作服要定点存放，定期清洗。

3、要严格实行上岗前的检查，新工人上岗前必须进行体检，防治职业禁忌症。

4、建立职工职业性健康档案，合理安排工种。

5、对接触职业性有害物质的人员要定期进行职业健康检查，发现问题要按有关规定及时处理。

6、对有职业危害的场所（含尘、毒、物理因素）必须每年进行环境监督，建立尘、毒档案。

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安全生产奖惩制度

为认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，执行上级有关安全生产法令法规，确保本厂的安全生产，完成经济指标，实现效益增长，特制定本制定。

1、本厂的安全生产工作应每年总结一次，车间、部门安全生产工作每季总结一次。

2、由厂安全生产领导小组负责，对照各车间、部门安全目标管理责任制的落实情况进行考核。

3、4、考核期为每年的1月1日至12月31日。

在总结、考核的基础上评选出安全生产先进集体与安全生产先进个人。5、6、7、安全生产先进集体奖励500-2000元。安全生产先进个人奖励300-500元。

对安全生产有特殊贡献的（提出合理化建议，并取得实效者给予500-800元。

8、厂领导或有关干部、职工在其职责范围内，不履行或不正确履行自己应尽职责的如：不执行有关规章制度、条例、规程自行其是造成重大伤亡事故的；违反操作规程、冒险作业、不服从指挥和劝告，进行违章作业的违作者均处罚300-2000元。

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安全检查整改制度

1、建立一个由企业负责人挂帅，由工会、有关部门主管及专业人员参加的安全检查领导机构。做好查前思想和业务准备，每年全厂性安全检查不少于4次，车间检查至少每月2次。

2、在安全生产检查中贯彻领导与群众相结合，自查与互查相结合，检查与整改相结合，理论和实际相结合，防止图形式走场。

3、根据党和国家有关安全方针、政策、法规、标准，以查思想、查制度、查管理、查隐患、查整改的“五查”为内容，进行认真、细致、全面的检查。

4、坚持日常检查与定期检查相结合，对查出的隐患要逐项研究，编制整改方案，做到“三定”“三不交”（三定“即定措施，定负责人，定期限：“三不交”即班组能整改的不交车间，车间能整改的不交厂部，厂部能整改的不交上级）。对于暂时不能整改的项目，除采取有效防范措施外，应纳入安技措施或检修计划，限期整改。

5、对查出的重大安全检查隐患，实行《隐患整改通知单》管理。通知单的内容包括隐患项目、整改意见和坚决期限。通知单由安技部门办理，必要时经主管安全的领导签署后发出，隐患所在部门负责人签收负责处理。通知单要存档、被查。

第五篇：谈经销商思维模式的转变

谈经销商思维模式的转变

——新蓝海经销商培训学院

当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时，很多经销商朋友会反应，现在的生意越来越不好做了，来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方面的压力越来越多越来越大，很多经销商甚至感觉有些喘不过来气儿。任立军说，经销商们普遍会问到的一个问题是“经销商的时代是不是即将终结了？”。梅明平指出，其实，虽然整个中国经济都在面临着转型升级，但尚未走到经销商时代终结的地步，他甚至预测，中间商运营的渠道模式可能还会有进一步的发展空间，并不会轻易走到尽头。但是，做为传统经销商来说，如果不能够做好思维模式的转变，恐怕自己的公司做到终点那是极有可能的，因此，他提醒经销商朋友们要有忧患意识，做好转型升级的准备工作。

经销商需要做好定位调整

经销商从来都是一个比较特别的企业单位，他们通过销售来自不同公司的产品给分销商或者零售终端来实现自身的赢利，这在传统经销商的脑海里形成了一个固有的思路：就是渠道关系的最佳维护者，继而通过渠道关系掌控一部分渠道资源，据此来实现分销的目的，使经销商赢利。显然，如果经销商仍然抱有这样的理念，可能就比较危险了。

因此，经销商需要做好定位调整，从过去的经销商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。传统认知上，我们一般认为，经销商是通过出卖或者出租渠道资源来实现赢利。在市场营销进入到营销革命3.0时代之后，渠道价值的传递以及渠道价值的实现成为企业对于经销商的提出的更高的要求，而经销商通过渠道的运营所创造的价值恰恰是经销商的赢利来源。经销商所掌控的渠道资源虽然仍然重要，但如何通过这些渠道资源运营产品和品牌，使其创造价值是经销商必须认真思考的问题。

正是基于这样的定位调整，经销商对于上下游产业链上资源的导入，以及对于整个渠道资源的整合运营水平，都成为衡量经销商能力和经销商企业赢利能力的标准。经销商是否能够得到具有良好市场前景的公司或者产品的青睐，将很大程度上利益于从经销商定位开始的系列调整，以及调整所带来的效果。

经销商要做具有品牌力的专业营销执行机构品牌

目前的经销商拥有自身品牌的占极少数，很多经销商虽然已经从个体过渡到有限公司，由于传统经营理念的根深蒂固，也没有自身的品牌，既使有个别经销商宣称拥有自主品牌，但详细一问，竟然是其创建的委托加工的OEM产品品牌。经销商做为有限责任公司并无品牌。显然，这样的状况是需要改变的时候了。很多经销商已经意识到了这个问题，或者某些行业的经销商开始意识到这个问题，经销商自主品牌构建及打造也被提上议事日程。

做为渠道上的一个专业营销执行机构，打造具有品牌力的经销商品牌是非常必要的。比如北京的朝批就是经销商品牌打造的佼佼者。其实，梅明平早在十年前就曾提出过这样的问题，既然加乐福、沃尔玛、大润发、物美等零售终端能够创建具有强大品牌力的商业品牌，那么，为什么经销商就不能够创建自主的商业品牌呢？只是那时，大家把注意力都放在了渠道资源的开发利用上，就忽略了经销商品牌的构建，如今，经销商做为专业营销执行机构的专业能力要求越来越强，很多经销商已经形成了自己独特的经销模式和经营思路，创建一个品牌，据此来承载经销商的专业技能似乎已经势在必行。

经销商需要创建营销管理模式

经销商不是低买高卖的赚取差价的商业单位，而是渠道价值的创造者，据此来实现经销商价值的最大化。因此，这就需要经销商创建属于自己的营销管理模式，为渠道上下游企业单位的对接提供良好的营销保障。

品牌成功的经销商都有着自己的独到营销管理模式，这个营销管理模式是经销商的“独门秘籍”，也是经销商的看家本领更是经销商获取利润的法宝，俗话说“没有规矩，不成方圆”，对于经销商而言营销管理模式的确定，意味着经销商渠道建设、产品品项组合搭建、营销系统结构、组织运作流程等等方面确定，这是一个取舍的过程，也是经销商在面对众多产品进行选择与否的一个参考标准，如果缺少这样一个营销管理模式，经销商就很容易在面对众多的诱惑时不知道取舍。见到什么赚钱就想做什么，结果最终是经销商偏离自己主业和发展方向，“捡起芝麻丢了西瓜”，难以在专业化的道路上构建出自己的优势，无法吸引优秀企业的注意，也就失去了做到大而强的机会。

经销商变掌控为服务的理念转变

传统上，作为一个企业之所以经销商，其目的是借助经销商等等网络渠道实现快速的分销，一个强势的经销商可以在短时间内让自己的产品铺到自己所辖的任何一个渠道中，完成与消费者见面的目的，实现销售的可能性，而作为一个经销商要成就自己的强大，其必须具备这个核心竞争力，这个核心的竞争力就是经销商对渠道成员的终端掌控能力，因为对于经销商这个群体来讲若论资金实力、人员队伍还是其他和企业相比很难占据优势，而若论天时、地利、人和无疑是经销商占据更多的优势，这也是经销商容易打造自己核心能力的地方，而要做到这样这就需要经销商在自己的渠道建设上一是要让自己的渠道成员有利润可赚，二是通过对渠道成员的服务让自己的渠道成员没有后顾之忧，是渠道成员信赖和支持自己，这样，经销商才有和优秀企业长久合作，强大自己的资本。

现代企业对于经销商的要求是由资源掌控理念向服务理念的转变，因为掌控资源不能创造价值，而服务可以创造附加价值。掌控资源阶段是过去造成价格战、促销战的根源，服务理念可以有效避免价格战和促销战，而且能够保证其他渠道利益诱惑对于渠道资源的抢占。梅明平指出，现代经销商的核心竞争力已经悄悄发生改变，其中最为重要的就是经销商做为商品流通的中间机构职能的改变，渠道链条上的服务职能已经取代传统的分销职能，并能够帮助上下游企业创造服务价值，以求最佳地服务于最终消费者。

营销策划专家观点

“现代经销商相对于传统经销商来说，其明显的区别标签是定位、品牌、服务等。”梅明平指出：“上游企业已经基本上完成了由粗放式经营进入到精准化运营的转型，这时，企业在寻找经销商时也提出了更加严格的标准，具有明确的定位，是一个强势的品牌专业营销执行机构，能够提供强大的渠道服务能力，成为三条非常重要的选择经销商的标准。”