第一篇：法官职业认知
美国司法学会在协助提名法官过程中，会提出若干评价标准，具体包括年龄、健康状况、办事是否公道正派、司法素养、敬业精神、职业技能、社会责任、与人共事能力、写作能力、决策能力、表达能力以及行政管理能力、人际关系处理能力和ADR的精通程度等。
在 司法素养方面，美国司法学会有如下的描述：法官在工作中需要与律师、社会公众和法院工作人员打交道，这就需要法官具备高尚而又完美的品性，即法官素养。法 官素养包括许多高贵的品质，例如高贵尊严等；一个受人尊重的法官必须冷静智慧地处理各项事务，并保持相当坚定的信念；具备优良司法素养的法官应当能够娴熟 地行使权力；司法品行也应具备敏感度和同情心；一个有同情心的法官会对法庭上当事人的情绪有敏感的观察，并且知道每一个案件对当事人而言都至关重要。最 后，被提名的法官必须具备极大的耐心。耐心可以做到性情平和，并在案件审理中保持克制。
同时，在评价法官素养方面，被提名的法官应回答以下15个问题： 1.他/她是一个很好的倾听者吗？ 2.此人是否有爱发脾气的名声？
3.此人在和他人包括下属交往中，一向和蔼可亲吗？ 4.此人曾经藐视过法庭吗？如果有，具体是什么背景？ 5.此人经常以咄咄逼人的方式说话吗？ 6.此人处事机敏得体吗？ 7.此人容易与人相处吗？
8.此人在不同情形下对待不同的人能随机应变吗？ 9.此人和律师事务所的合伙人能友好相处吗？ 10.此人尊重下属吗？
11.此人是否具有包容心并且具有自我克制力吗？
对于现任法官询问的问题还包括：
1.此人重视律师的论辩主张和证人的证词吗？ 2.此人在法庭上是否尽可能避免情绪化的言行？
3.此人在主持开庭过程中是否独断专行、态度强硬？是否比其他人更加频繁地认定当事人或律师有藐视法庭的行为？ 4.此人是否曾因司法素养问题受到过上诉（级）法院的批评？
可以看出，美国司法学会对提名法官的要求非常严格，尤其是在法官素养方面，它能确保美国法官的素质，为司法公正奠定良好的基础。
（编译者单位：中国应用法学研究所）
第二篇：法官职业漫谈
武陵区法院“法官职业道德教育活动”征文
法官职业漫谈
行政审判庭 戴成龙
说到法官这个职业，有人认为：当前法院案子多，事情杂，法官工作辛苦，待遇差，社会形象也不怎么好，法官不是什么好职业；也有人认为：法院是个好单位，“吃了原告吃被告”，油水足，当法官好，堂上一坐，法槌一敲，好不威风。这或许是现世对法官职业两种极端的功利性评价，我想每个法官都可能听到过上述类似的言辞，当时的反应不外乎一笑了之，亦或愤然驳之，事后细想，忿忿不平者有，心安理得者有，忿忿不平而后心安理得者亦有。其实，不管外界评价如何，法官心里总有杆秤，度量着法官这个职业的成败得失、荣辱兴衰。笔者试图通过本文，来解读法官职业的起源、职业要求、职业良知，以期对正在进行的法官职业道德教育活动有所裨益。
法官者，司法之官也。司者，主管、主持、经办之意也；法者，定分止争也。法官职业是社会生产力发展，社会分工不断细化的产物。具体来讲，人类社会的发展导致国家、法律的出现和私力救济在一定程度上被禁止，纠纷的解决渐渐依赖于法律的规定，并由国家强制力予以保证，这需要第三 人依据法律来裁判（即司法），于是，法官职业诞生了。古希腊神话中，正义女神身着白袍，眼蒙丝带，左手提天平，右手持利剑，象征着纯洁、理智、公平及正义，此可谓西方社会最早的司法图腾，至今有些西方国家的法院仍立有正义女神的塑像，奉她为“裁判之神”。中国最早的法官应该是皋陶（gāo yáo，又作皋繇），他与与尧、舜、禹同为“上古四圣”。皋陶曾经被舜任命为掌管刑法的“理官”，以正直闻名天下，被奉为中国司法鼻祖。传说，皋陶使用一种叫獬豸的怪兽来决狱，獬豸类似羊，但只有一只角，很有灵性，有分辨曲直、确认罪犯的本领。皋陶判决有疑时，便将这种神异的动物放出来，如果那人有罪，獬豸就会顶触，无罪则否。据史料记载，皋陶为大理时，天下无虐刑、无冤狱，那些卑鄙的小人非常畏惧，纷纷逃离，至使天下太平。这些关于法官的美好传说，无不在表达法官职业被赋予的社会功能——解决纠纷，惩恶扬善，以及其彰显的社会价值——公平、正义、秩序，等等。
法官职业与法律有着密切的关系。古人云：徒法不足以自行。这大概是说，仅有法律还不能达到治理社会的效果，法律的实施需要法官的“司法”。西颜有云：法官乃会说话的法律，法律乃沉默的法官。这句话表明法律和法官相辅相成，法官因法律而生，法律有法官而活。德国法学家拉德布鲁赫在其《法学导论》一书中说：法官就是法律由精神王国 进入现实王国控制社会生活关系的大门，法律借助于法官而降临尘世。这应该算得上是对法官职业最富有诗意的表述，法官通过组织、主持一系列的司法活动，让原本冷冰冰的法律条文在一个又一个案件中变成活生生的法律教案，展现在当事人面前，展现在世人面前，展现在历史面前，最终让法律“降临尘世”。
作为专业人士，法官每天都要与法律打交道，法律关系的认定，诉争焦点的归纳，证据的采信，事实的确认，文书的撰写，无一不需要法律知识的支撑，所以，法官必须熟知法律、精研法理。我国法官职业化的途径之一是以通过统一的国家司法考试、取得法律职业资格作为法官职业准入的“门槛”，使法官具有相同的法律知识背景，从而提升司法权威，促进司法统一。这一制度的出台表明法官必须是拥有丰富法律知识、具备良好法律素养的专业性人才。
法官职业不仅需要知识的积累，更需要经验的积累。“法律的生命不在与逻辑，而在于经验。”这是每一位法律人熟知的格言。社会生活与社会交往是复杂的，呈现在法官面前的每一个案件都是社会现实的一面反光镜，更多的时候，法官需要借助丰富的人生阅历和对社会现实的深刻理解去剖析，以探求案件的来龙去脉，去伪存真，并在此基础上作出判断，形成法律真实。经验来自于法官的个人生活与社会交往，比如走入婚姻生活几十年的老法官办理婚姻家庭类案件 时，往往能对当事人的想法表示理解，迅速找到案件切入点，抓住主要矛盾，解决纠纷；而未婚的年轻法官，由于涉世未深，更由于缺乏对婚姻和家庭深刻的认识，办理此类案件自然会逊色不少。经验也来自于工作中业务上的不断积累，法官对于所接触的每一起案件，都会在脑海中留下印象，当案件数量到了一定程度时，大脑中将会形成一个“案例数据库”，在将来遇到某个似曾相似的案件时，法官会找出既往案例进行比较，以帮助处理当前的案件。这个数据库的利用效果会非常好，利用率也非常之高，而且具有法官自己的个性。根据“经验”这一法官职业的必备要素，笔者认为，理想状态下，初任法官选拔对象应该是年龄较大，并且具备丰富的人生阅历以及对社会现实的深刻理解的饱学之士。
法官职业是讲求职业良知的。司法裁判权的行使涉及到公民的财产、身份、自由，甚至是生命，而当事人一生中可能只到法院打一次官司，这唯一的一次诉讼经历将形成他对法官、法院甚至是整个国家司法现状的固有看法，因此，掌握此权力的法官必须慎言慎行、不偏不倚。法官的职业良知在于常怀对人民的忠诚之心，对法律的敬畏之心，对当事人的责任之心，公正高效的处理所承办的案件，廉洁文明的履行各项司法职责。
法官从上古走来，积淀了几千年历史文化的深厚底蕴；法官于专家中产生，汇聚了几十载的精修细研与人生阅历； 法官在良知中生存，体现了独特的道德力量与道德勇气。作为法官，我们有必要了解这个职业的肇始，也有必要了解从事这个职业必备的条件，更有必要了解这个职业蕴含的道德要求。总之，全面的、准确的认识我们所从事的职业，不断提升我们的职业荣誉感和职业认同感，才能于纷繁复杂的外界评价中保持自身清醒的头脑，才能于波涛汹涌的市场经济大潮中保全自身高贵的品格，才能于前辈们开辟的道路上不断进取，创造辉煌！
第三篇：法官职业调查报告
法官职业调查报告
为应对日益突出的大学生就业问题，根据本专业的相关就业信息并结合自身特点、兴趣爱好，现针对法官这一职业做了相对应的调查，以期对自身未来职业选择及就业拥有充分认识，取得最大成果。调查方式：本次调查以问卷调查为主。
调查对象: 律师、法院人员、群众、学者等。
调查过程：对上述对象在工作日休息时间做问卷调查，并作出数据整理和数据分析。
调查分析：通过对调查整理所得的数据分析，现得出以下结论
一、法官职业简介。法官是拥有娴熟法律技艺、具有强烈民族精神
和丰富知识在司法机构中审判人员的通称，司法权的执行者。在不同法系中法官的角色不尽相同，但要求都是不偏不倚、不受他人影响或制肘、大公无私地根据法律判案。日本的法官称为判事，台湾的法官以前称为推事，后来改为法官。在中国大陆法官是依法行使国家审判权的审判人员，包括最高人民法
院、地方各级人民法院和军事法院等专门人民法院的院长、副院长、审判委员会委员、庭长、副庭长、审判员和助理审判员。
二、法官职业道德。应当拥有正义、廉洁等品质，保持公正、公平，不偏不倚，把握法律的天平。
三、法官前景。法官作为一个国家力量的组成部分，本身便具
有稳定性，并具有相当的权威性。大多数人对其职业前景
看好。作为法学专业人才从事这一职业更是相对应。
四、专业水平要求。随着当前法律专业人才的日趋增多，从事
法官职业的人也越来越多，相应的，这一职业的竞争力也相对提高，法官职位对人才专业水平的要求也越来越高，从本科到硕士到博士不等。由此可见，扎实的专业知识功底是当前大学毕业生所应当具备的品质之一。只有良好的甚至是优秀的专业素养，才能培育出对国家、人民有帮助的专业人才。因此，在大学期间，认真学习本专业知识更是不折不扣的第一要务，只有以专业的只是武装自己，以高尚的素养培育自己，以不竭的精神磨练自己，才能在未来更好地面对接踵而来的各种抉择和难题，才能从事一个既对国家人民有益的，又是自己所喜爱的职业。学好本专业的知识再也不是一句空谈，不再是高悬空中的阁楼，而是一件实事，而且是重头戏。
五、实践能力。通过对众多社会工作者的详尽调查，发现，机
关单位在择人是面对相同的知识文化水平的就业者，她们往往更会倾向于拥有良好实践能力的综合型人才。再招录过程中，面试者常常会被问及一些情境设置题。光有专业知识只是最重要的一方面，能力也是不可忽略的一项重要力量。
附1：
法官职业调查问卷
感谢您从百忙之中抽出时间参与本次调查，所调查内容未经同意将不予散播。
1.您认为法官所需的职业内涵最重要的是：
A.正直B.廉洁C.忠诚D.独立
2.法官的入职条件有哪些：（可多选）
A.法律专业B.通过司法考试C.本科以上学历D.党员
3.法官招录程序要求：
A.统招B.个别招
4.是否需要法学专业学生：
A.是B.否
5.是否录用过法学专业学生：
A.是B.否
6.对法学专业学生入职的具体要求：（可多选）
A.研究生学历以上B.通过司法考试C.发表过法学专著D.拥有良好的法学素养
7.法官的职业前景如何：
A.很好B.还行C.一般D.不看好
第四篇：职业认知报告
自我职业规划
作为一名软件工程专业的学生，目前比较感兴趣的职业为软件工程师。在百度百科里对软件工程师的解释为：软件工程师英文是Software Engineer，是从事软件职业的人员的一种职业能力的认证，通过它说明具备了工程师的资格。软件工程师是从事软件开发相关工作的人员的统称。它是一个广义的概念，包括软件设计人员、软件架构人员、软件工程管理人员、程序员等一系列岗位，工作内容都与软件开发生产相关。软件工程师的技术要求是比较全面的，除了最基础的编程语言（C语言/C++/JAVA等）、数据库技术（SQL/ORACLE/DB2等）等，还有诸多如JAVASCRIPT、AJAX、HIBERNATE、SPRING等前沿技术。此外，关于网络工程和软件测试的其他技术也要有所涉猎。
软件工程师的工作内容简单概括有以下七点：
1、指导程序员的工作；
2、参与软件工程系统的设计、开发、测试等过程； 3、协助工程管理人保证项目的质量； 4、负责工程中主要功能的代码实现； 5、解决工程中的关键问题和技术难题；、协调各个程序员的工作，并能与其它软件工程师协作工作。
7、还要编写各种各样的软件说明书，如：需求说明书，概要说明书等。
未来前景：我国软件出口2010年规模达到215亿元，软件从业人员达到72万人，在中国十大IT职场人气职位中，软件工程师位列第一位，软件工程人才的就业前景十分乐观。毕业生主要在各大软件公司、企事业单位、高等院校、各大研究所、国防等重要部门从事软件设计、开发、应用与研究工作。有关数据显示，目前我国对软件人才的需求已达20万，并且以每年20%左右的速度增长，而高校计算机毕业生中的软件工程人才还很缺乏，尤其是高素质的软件工程人才的极度短缺。企业用人主要特征 外包开发行业快速发展，对“人才”在代码和文档方面的规范性、技能和工具的熟练程度要求越来越高； Java和.NET技术在市场上平分秋色，都有大量的岗位需求，同时值得庆幸的是二者在应用层面上的技术差异越来越少； 软件开发企业对开发人员的基本技术素养强调得越来越多，例如：面向对象的程序设计思想和代码组织方法、HTML/CSS/JavaScript客户端技术； 为了保证质量和工期，企业中大量使用各种框架技术，要求开发人员至少熟悉一种框架技术； CMS,MIS、OA、ERP、CRM、ZW系统集成、物流、进销存、电子政务、网站建设这一类B/S系统，成为软件工程师需求最大的业务领域。
外国薪资待遇：
美国网站Glassdoor2012年10月19日公布的研究数据显示，谷歌软件工程师年薪平均水平为12.8336万美元（约合RMB 80.16万元），Facebook屈居第二，为12.3626万美元（约合RMB 77.22万元）； 苹果排在第三，为11.4413万美元（约合RMB 71.46万元）； eBay为10.8809万美元(约合RMB 67.96万元)，Zynga为10.5568万美元（约合RMB 65.94万元）。
据悉，美国软件工程师的平均年薪为9.2648万美元（约合RMB 57.87万元），而在硅谷企业工作的软件工程师要稍高一些。
中国薪资待遇：
上海软件工程师平均月薪：￥8296 取自 2099 份样本可供参考
北京软件工程师平均月薪：￥8121 取自 2256 份样本可供参考
杭州软件工程师平均月薪：￥7305 取自 1838 份样本可供参考
广州软件工程师平均月薪：￥6506 取自 1231 份样本可供参考
深圳软件工程师平均月薪：￥8119 取自 1476 份样本可供参考
武汉软件工程师平均月薪：￥5391 取自 505 份样本可供参考
苏州软件工程师平均月薪：￥5708 取自 808 份样本可供参考
南京软件工程师平均月薪：￥6275 取自 684 份样本可供参考
成都软件工程师平均月薪：￥5832 取自 699 份样本可供参考
长沙软件工程师平均月薪：￥5292 取自 910 份样本可供参考
软件工程师包括软件设计人员、软件架构人员、软件工程管理人员、程序员等一系列岗位。目前，软件行业内部，能够进行软件整体开发设计的软件设计人员比较稀缺，也因此造成了软件设计人员的工资一直比较高，且职业本身的高技术含量也比较有薪资竞争优势。作为高新技术领域的佼佼者，随着新一年的到来，高端 IT 工作者的就业前景依旧十分可观。
据 Robert Half 的数据显示，19% 的企业 CIO 表示今年上半年有扩大招聘额度的计划。同比 2014 年的 14% 的占比，今年增加幅度很大。在薪资方面，IT 相关工作者的工资比其它岗位工作者的工资涨幅大很多。Robert Half 预测，2015 年全国所有岗位的平均起薪将增长 3.8%。涨幅最大的将是技术岗–新入职员工的平均起薪将上涨 5.7%。
在计算机领域，很多职业并没有什么明显的分界线，往往一个职位的程序师还会做很多其他的工作。所以在这里我不会列举软件工程师这一职业的标杆人物。而列举在计算机领域做出过伟大贡献的人。Ken Thompson 个人名望：创造了Unix 个人简介/主要荣誉：与Dennis Ritchie一起创造了Unix。
同时也是B程序语言，UTF-8编码，ed文本编辑器的创造者、设计者。Go程序语言的开发者之一。1983年与Ritchie一起被授予美国计算机协会A.M.Turning奖项；1994年IEEE(电气和电子工程师协会)计算机学会先锋奖得主；1998年被授予国家科技奖章；1997年入选计算机历史博物馆名人录。
网络上对Ken Thompson的评价： “世界上最杰出的程序员。” Anders Hejlsberg
个人名望：创造了Turbo Pascal。
个人简介/主要荣誉：Turbo Pascal的原作者，Turbo Pascal是最受欢迎的Pascal编译器之一，也首次为Pascal带来整合的开发环境。主导开发了Turbal Pascal继承者Delphi。首席C#设计师与架构师；2011年获得Dr.Dobb’s Excellence in Programming荣誉。网络上对Anders Hejlsberg的评价：
“我崇敬的程序大师，是我通往专业软件设计师道路上的领路人。” Donald Knuth
个人名望：《计算机程序设计艺术》(The Art of Computer Programming)一书的作者。个人简介/主要荣誉：著有数本影响深远的程序设计理论书籍；发明了TeX数字排版系统；在1971年成为首位获得美国计算机协会Grace Murray Hopper奖项的人士；1974年获得美国计算机协会A.M.Turning奖项；1979年被授予国家科技奖章；1995年被授予电气和电子工程师协会John von Neumann奖章；1998年入选计算机历史博物馆名人录。网络上对Donald Knuth的评价：
“我曾经有幸使用过一款无限接近零错误的大型软件，它就是TeX。”
最后，我将简单描述一下作为软件工程师的一天。因为尚在校学习，没办法切实了解一名软件工程师的日常。所以以下的描述来自网上。
9:30 准时到公司,打考勤
9:30-9:40 工作前准备(比如吃早饭啊，泡茶啊,打开电脑)9:40 打开邮箱,MSN,QQ,查看是否有新消息
9:45 打开issue(项目管理软件),查看项目经理分配的任务
如果有任务的话，立即分析,并且与项目经理进行任务沟通和核对
一般情况下,这个过程需要30分钟左右,当然根据任务的大小和难易程度，时间或长或短
10:15 打开Eclipse,同步更新CVS上的项目代码,确保拿到最新版本 10:20-中午12:00 在明确任务后，开始设计和编码
12:00-12:30 午饭时间,一般是边吃饭边盯着自己的代码看 13:00-16:00 一般来说，当天的任务如果能及时完成，都在这个时间段内搞定,如果任务很大，则这个时间不做参考
16:00-17:00 测试代码,确保无误后,提交代码，并且关闭issue上的任务
17:00-18:00 填写AVMS,记录当天开发日志,整理开发过的代码和单元模块,保存归档
好了，这就是很标准的JAVA工程师的一天,没有加班任务的话，则18:00准时下班
第五篇：职业认知报告
职业认知报告
银行客户经理
一、职业描述
客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理、对公客户经理和个贷客户经理。
二、工作内容
（1）对私客户经理主要是服务私人客户，即个人，有的银行称为理财客户经理，工作职责主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等，对私客户经理需要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货等多种金融理财知识，为客户客户提供理财咨询和建议。
（2）对公客户经理主要是服务对公客户，即政府、机关事业单位、企业、公司等，工作职责主要是吸引对公存款、发放对公贷款。（3）个贷客户经理主要负责营销和办理个人住房贷款和汽车贷款等个人贷款业务。
三、发展方向
客户经理一般有三条路：
（1）一直做客户经理：客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，需要5年以上的时间。（2）竞聘支行行长。支行的行长一般3年就要换一次。（3）向省分行的相关部门发展。比如对私客户经理就去私人金融部，对公客户经理就去公司业务部，零贷客户经理就去信贷部，然后在这些部门做成领导。
四、薪资待遇
银行的待遇由四部分组成：基础工资+福利+补贴+绩效奖金
1、基础工资：银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的，分成不同的档次，比如我们银行分成10个职级，据说工行是25级，每个职级对应不同的基础工资。刚进银行的人通常是最低职级，基础工资最低，我第一年的基础工资是两千多一点，如果银行经营业绩好，基础工资每年会有5%左右的涨幅.2、福利：
（1）五险一金（医疗保险，失业保险，工伤保险，养老保险，生育保险，住房公积金），这部分是从基础工资里扣除的，大概会扣掉基础工资的20%。其中住房公积金比较划算，假如你自己每个月扣500元，那么单位相应的会在你的公积金账户里存500元，相当于你一个月有1000元的住房公积金，买房的时候大有用处。
（2）节日慰问金：一般是发放超市的购物卡，五
一、国庆、春节的时候发放，每次几百到一千不等。
3、补贴：交通补贴每月500—2000多不等，职位越高越多，客户经理700左右；通讯补贴每月100—500不等。中餐补贴每月300左右；住房补贴，每个月1500左右，不过马上要取消了。
4、绩效奖金：（1）季度奖，两三千块；（2）年终奖，一万多。
（3）销售奖金，就是平时销售各种银行产品的奖励，因人而异，差异较大，有些比较厉害的客户经理一年单销售奖励就可以拿到5万多，做柜台的就会比较少。
（4）绩效奖金跟每个网点的经营业绩紧密相关。
综合以上四项，一般银行员工，也就是柜员和客户经理，待遇在4万—10万不等。在不同的城市有不小的差异，在北京、上海、深圳等一线城市，应该有10万以上，而偏远城市的话大概也就4到5万。现在的银行基本上都是上市公司，经营目标是最大化的为股东创造利润，会计制度比较规范，员工的工资待遇应该来说是大不如从前，在每个城市也只能算是中等偏上一点。
五、职业标杆人物
25岁的常庚，现任交通银行百万庄支行客户经理，为个人客户提供专业的理财服务。之前在做柜员的时候，因为服务耐心，常常会有大爷大妈专门排队到他的窗口办理业务。
六、职业通用素质
1、心理素质
（1）“处变不惊”的应变能力（2）挫折打击的承受能力（3）情绪的自我掌控及调节能力（4）满负荷情感付出的支持能力
（5）积极进取，永不言败的良好心态
2、品格素质
（1）忍耐与宽容是优秀客户服务人员的一种美德（2）不轻易承诺，说了就要做到（3）谦虚是做好客户服务工作的要素之一（4）拥有博爱之心，真诚对待每一个人（5）勇于承担责任（6）强的集体荣誉感。
3、技能素质
（1）良好的语言表达能力
（2）丰富的行业知识及经验
（3）熟练的专业技能（4）优雅的形体语言表达技巧
（5）思维敏捷，具备对客户心理活动的洞察力（6）具备良好的人际关系沟通能力（7）具备专业的客户服务电话接听技巧（8）良好的倾听能力。
4、综合素质
（1）“客户至上”的服务观念（2）工作的独立处理能力（3）各种问题的分析解决能力（4）人际关系的协调能力。
七、入门具体能力
(1)精通银行业务，能够满足客户需求
(2)要善于整合现有各种金融技术、金融工具等来满足不同、复杂的金融需求
(3)要善于控制成本，把成本降低到可承受的程度
(4)要善于识别风险，管控风险，能平衡风险收益之间的关系(5)要善于组织协调各种资源
(6)要有战略思维，具有五到十年的长期规划。(7)要具备国际视野。
八、工作压力
1）工作时间长。平常我们看到的银行都是早上9点开门下午5点半关门，其实不然，银行的工作人员每天早上8点半就要到单位指纹签到，然后开会或进行班前准备，开门后一直上班，中午一个小时吃饭，下午关门后继续处理业务或是开会培训，至少要6点半才能离开。银行根本就不讲劳动法，每天工作超过10个小时，加班没有加班费。
2）工作任务多。银行的每个岗位都会有不同的工作任务，任务最重的就是支行的行长和客户经理，柜员也不轻松。大家如果关注过银行报表的，就会发现中国的银行每年业绩的增长至少都在40%以上，这么大幅的增长靠什么，就是靠一层一层的下任务，向员工施加压力。总行把任务下给各省分行，省分行为了保证完成任务，一般会多加10%下给支行，支行再把任务多加10%下给客户经理和柜员。银行的业绩每年都要求增长，员工身上的任务也就一年比一年多，而且种类也是纷繁复杂。比如柜员，要求你一年拉存款100万，信用卡办30张，基金销售20万，保险销售10万，网银开户200个，等等。客户经理就更惨，拉存款1000万，信用卡150张，基金200万，保险60万，发展中高端客户200个。在四大国有银行还好，本身客户数量庞大，如果你没有能力拓展新客户，那么就发据现有客户的潜力，但是在小银行就惨了，客户基数小，每天都要到外面去找客户。第一年或许你可以找亲戚朋友帮忙，第二年要求新增，你又上哪里去找呢？而且领导要定期公布每人任务的完成情况，做不好就找你谈话，不然就少发你奖金，再不行就降你的职级。对公客户经理更是要拿健康去牺牲，为了能够拉到存款，就不得不主动招呼大企业的财务人员，吃饭喝酒那是少不了的，动不动就能喝得你到医院打点滴。
（3）工作节奏快。银行的业绩考核是每月一小考、每季一中考、半年一大考、年末再来个终极考核，催着你不断地前进前进、增长增长，根本就没有时间喘息，在银行最害怕的就是月末、季末、半年末和年末，人人都像热锅上的蚂蚁一样。银行竞争激烈，产品同质化严重，对客户的维护也会让你挖空心思，如何与客户增强联系？如何增大客户在你们银行的资产？如何防止你的客户被别人抢走？你每天都要去考虑这些问题，下班也难以摆脱。
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