ZR-YJY-T电缆终端头制作方案

第一篇：ZR-YJY-T电缆终端头制作方案

**国际机场新航站楼工程施工组织设计汇编

ZR-YJY-T电缆终端头制作方案

一、工程概况：

**国际机场新航站楼为国家重点工程，楼内专业系统多，对供电系统品质要求高，因此设计选用了ZR-YJY-T型电缆，此电缆为四芯电缆，外加同心保护地线。同心保护地线采用细铜线，沿电缆芯线外圈，在外护套内侧包裹一周。此种电缆在以往的工程中没有使用过，询问各大电缆厂，均无相应配套的电缆终端头、中间头，国家也无相应的规范及工艺标准，为此我们制定了《ZR-YTY-T电缆终端头制作方案》，以便指导施工。

二、施工工艺与方法：

（一）准备工作：

1．施工需要的材料、加工件、工具等应准备齐全；

2．检查电缆的敷设是否符合设计要求。符合电缆的规格并将电缆的受电端与供电端确定准确；

3．电缆绝缘状况应良好，无受潮；

4．核对相序并加标记。

（二）制作要求：

1．电缆终端与接头的制作，应由经过培训的熟悉工艺的人员进行；

2．制作电缆终端与接头，从剥切电缆开始应连续操作直至完成，缩 短绝缘暴露时间；

3．剥切电缆时不应损伤线芯和保留的绝缘层。附加绝缘的包缠、装 配、热缩等应清洁。

（三）工艺流程：

摇测电缆绝缘→剥切电缆护套→收拢地线及包缠地线→装配手套及 1

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热缩管→装接线鼻子

（四）制作步骤与方法：

l．摇测电缆绝缘：

A 选用1000V摇表，对电缆进行摇测，绝缘电阻值不应小于10MΩ。

B 电缆摇测完毕后，应及时将芯线分别对地放电。

2．剥切电缆护套：

A 根据电缆与设备联接的具体尺寸，确定剥切处并做上标记，锯掉多余电缆；

B 清洁标记以下外层护套，沿割切标记绕电缆周长用电工刀在外层护套上切出一个环形深痕，注意不要损伤外层护套内层的周圈地线线芯。切完深痕后，细心将外层护套剥开。

3、收拢地线及包缠地线：

A ZR-YJY-T电缆按其规格不同，收拢长度一般控制在50～100mm范围内；

B 为防止地线收拢后松散，其根部用1.5mm裸铜线将收拢的地线绑扎5～8圈，其后每间隔30mm用粘胶布绑缠一道。

C 剥切内护套。内护套剥切长度应比外护套要短，即剥切位置在外护套剥切位置上方，大于收拢地线长度20～50mm，保证芯线与地线间绝缘程度不下降。

4．装配手套及热缩管：

A 手套内径的选择应与电缆芯线截面相符，确保紧贴在芯线上； B 套手套，一手扶住线芯，一手往下捋，要防止用力太大损坏线芯根部绝缘，套到离线芯根部约20mm处即可。如果在套装手套时较紧，不易捋下，可涂少量的中性凡士林油润滑，即可较快的套入。

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C 热缩管长度确定为600mm。套前，应将芯线外层绝缘擦净。D 手套与热缩管的热缩工艺采取碘钨灯通电后利用灯管散发的热量进行烘烤热缩。方法优于喷灯，易操作且表面干净不留积炭，但应注意用电安全。

5．装接线鼻子：

采用油压钳制作线鼻子。为保证芯线与线鼻子压接紧密，压接钳模具应配套。为防受力不均，视模具压制情况，适当加垫铁解决。

用压线钳子压紧接线鼻子，压接一般为三道。

三、质量保证措施：

1．坚持质量第一及预防为主的方针，贯彻管生产必须管质量，谁负责施工，谁对质量负责的原则。所有施工过程必须按《电气工程安装施工及验收规范》标准进行。

2．电缆头制作时应提前打扫施工场地、清除垃圾，保证环境清洁、干燥，电缆头的制作应一次完成。

3．电缆头制作前应对所用材料进行检查，确保在材料、配件合格的前提下使用。

4．同心接地线收拢时应认真操作，避免断股。

5．在制作电缆头的过程中，制作人员应戴白手套。

6．施工人员严格按照ISO9002标准填好各种记录表格。

四、成品保护措施：

1．对于小间、电缆夹层沟内电缆一定要做好防水措施。通过穿墙套管入户的电缆，在未穿电缆前套管应做封堵防水措施，在电缆敷设后也应立 3

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即将套管与电缆之间的缝隙封堵，避免因受潮影响电缆头的制作质量。

2．每个参与施工人员都应互相监督和充当一个成品保护员的角色，在施工时，不但要作到自己不对成品破坏，同时还要防止别人对成品进行破坏，对成品有意损坏的要给予处罚。

3．进入机房、变电站、小间时，要注意保护已安装设备。

4．电缆敷设前及敷设后，终端头、中间头在做头前用密封套密封。

五、安全、消防措施：

1．应对施工人员加强安全意识教育，树立“安全第一”的思想，防止麻痹大意。

2．加强工前教育，每天上工前应检查个人安全防护用品及所用工具、器械，合格后，方可开始施工。

3．进入现场必须遵守各项安全规章制度，必须戴安全帽。使用操作平台时，先检查是否安全可靠，再上去作业，作业时应系上安全带，并有专人看护，严禁上下抛物。

4．所有用电设备必须有二级漏电保护设施，电线严禁私拉乱接，防止发生触电事故。

5．严禁酒后操作和疲劳作业。

6．在地下室等昏暗场所作业，应拉临时照明，保证一定亮度方可作业。

7．在使用碘钨灯照明及使用喷灯时，附近应清理干净，避免发生火灾。尤其是在较狭窄的场所使用喷灯时，一定要有防护措施。

8．在预留孔洞周围作业时，必须做好安全防护设施，须经施工安全负责人检查可靠后方可施工。

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9．建立健全消防组织,消防工作要作到五同时:同进度、同检查、同布置、同总结、同评比,要建立施工现场临时义务消防组织。专职消防人员要时常进行现场巡回检查,如有特殊情况应及时与有关部门联系。

10．仓库、料场应配备足够的消防器材,执行24•小时的消防值班制度。对易燃材料要集中管理,并设有明显标志,严禁在消火栓周围堆放设备材料,以确保消防设施道路的畅通。各施工小组工具房内不得存放汽油、煤油等易燃材料。

11．冬季严禁用电炉取暖。

12．施工人员要严格执行现场消防制度及上级有关规定，•尤其是在施工现场严禁吸烟。

六、环保与文明施工措施：

1．施工队对现场文明施工管理要统一布置,统一按排,要有平面布置分区负责,贴在现场,每个班组要有岗位责任制,贴在小组工具房。2．施工现场堆放的成品、材料要整齐,以免影响美观。

3．在电缆头施工时，剥切下来的电缆绝缘层等应集中运出，不得焚烧；清洁剂不得随处倾倒，以免污染环境。

4．电缆头制作场所，应保持通风良好。

5．现场垃圾应及时清运，对现场垃圾的清理，应采用容器吊运，不得随意抛洒。

6．对施工现场使用的油料不得有跑、冒、滴、漏，污染水和环境。

七、附图

附ZR-YJY-T电缆终端头制作示意图

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第二篇：电缆终端头的故障原因分析及其防止措施

津成电线电缆内部专用

电缆终端头的故障原因分析及其防止措施

随着城网改造工程深入开展，为施工方便、减少线走廊的占地面积，提高供电的可靠行，在变电站10kV线路出线段，工业园区客户10kV供电线路进线段，城镇10kV配电线路、箱式变10kV电源进线等，都设计选用了YJLV22～8.7/15kV橡塑绝缘电力电缆供电。电缆终端头早期配用热缩终端头，后期配用冷缩终端头，但电缆线路投入运行3～5年后，电缆终端头每年都多次发生过故障，造成变电站或线路分段开关跳闸。直接影响了10kV城网供电的可靠性。

一、电缆终端头发生故障的情况

1.电缆终端头故障情况的比较

在水泥电杆上安装运行的户外10kV电缆终端头发生故障的数量较多。其中电缆终端头距电杆和线路导线梯接点距离较小，使三相冷缩管弯曲受力，这样设计安装的电缆终端头在冬季和初春温度较低的情况下运行最容易发生故障，从电缆终端头型号比较，热缩电缆终端头较冷缩电缆终端头发生故障的数量较多。

在变电站10kV配电室内、电缆线路电缆分支箱、箱式变内，10kV户内电缆终端头运行中却很少发生故障。另外，在城网安装运行的电缆终端头较农村10kV电网故障率也较高。

2.电缆终端头故障损坏情况。电缆终端头在运行中发生故障时，一般是先引起10kV系统单相接地，短时间后扩大为两相或三相短路故障，造成线路断路器跳闸。冷缩电缆头厂家故障后经检查，发现电缆终端头已烧坏。烧坏部位是从终端头的指套起至户外终端(防雨裙)之间，将两相或三相的冷塑管，绝缘体烧坏，暴露出芯线也被烧伤，其中接地故障相烧伤最严重。

二、电缆终端头故障原因分析

运行环境的影响：杆上安装运行的户外电缆终端头，常年受风、雨、雪、雷电的侵袭及温度诸因素的影响，经多年运行后，使绝缘老化而损坏。室内，箱内安装运行的户内电缆终端头不受上述环境的影响，绝缘不易老化，所以很少发生故障。杆上户外电缆终端头在电缆线路的首段。首先受到雷电过电压的侵袭，当避雷器放电时，雷电流通过地线接地装置流入大地，会在接地装置的电阻上产生压降，如果电缆接地装置的电阻大于10Ω。产生的压降较大，加上避雷器的残压，会加在电缆芯线至终端头的绝缘体上，会使相线绝缘放电击穿。而室内户内电缆终端头在电缆线路的末端，它和变压器安装的避雷器公用一个接地装置，变压器接地装置的接地电阻一般小于4Ω。避雷器放电时，放电电流在接地装置上产生的压降小。所以户内电缆终端头不易因过电压发生故障。另外，因电缆线路有防止雷电压的作用，所以电缆分支箱内的户内电缆终端头，虽然没有设计安装10kV避雷器，也很少发生故障。

津成线缆 津成电线电缆内部专用

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第三篇：2014-2018年中国电缆终端头市场全面调查研究报告(精编版)

2014-2018年中国电缆终端头市场全面调查研究报告(精编版)

报告名称：2014-2018年中国电缆终端头市场全面调查研究报告(精编版)报告编号：309406

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正文目录

第一章电缆终端头行业发展环境分析1

第一节国内宏观经济环境1

一、GDP历史变动轨迹1

二、固定资产投资历史变动轨迹3

三、进出口贸易历史变动轨迹4

四、2014年我国宏观经济发展预测6

第二节我国电缆终端头产业政策分析10

一、国家对电缆终端头产业发展的鼓励政策10

二、我国电缆终端头税收政策13

三、我国电缆终端头投资政策15

第三节电缆终端头行业发展的波特五力模型分析17

一、行业内竞争17

二、买方侃价能力19

三、卖方侃价能力20

四、进入威胁22

五、替代威胁25

第六节影响电缆终端头行业发展的主要因素分析28

第七节2014-2018年我国电缆终端头行业发展及趋势预测29

第二章中国电缆终端头行业生产分析31

第一节2005-2014年我国总产量分析31

第二节2005-2014年我国电缆终端头行业产能过剩情况分析32

第三节2005-2014年我国电缆终端头行业产销率与产品库存分析33

第四节2014-2018年我国我国电缆终端头行业产量预测34

第三章中国电缆终端头行业消费分析36

第一节2005-2014年我国电缆终端头行业总消费量分析36

第二节2005-2014年我国电缆终端头行业消费特点与消费趋势分析37

第三节2005-2014年我国电缆终端头行业需求满足率与潜在需求量分析38

一、2005-2014年我国电缆终端头行业满足率分析38

二、2005-2014年我国电缆终端头行业潜在需求量分析41

第四节2005-2014年我国电缆终端头行业市场价格变动分析44

第五节2014-2018年我国电缆终端头行业消费量预测45

第四章中国电缆终端头市场供需状况分析47

第一节2004-2013年电缆终端头行业供需状况47

一、2004-2013年电缆终端头供给状况47

二、2004-2013年电缆终端头需求状况48

第二节2005-2014年我国电缆终端头供给变化趋势预测51

第三节2005-2014年我国电缆终端头需求变化趋势预测52

第五章中国电缆终端头行业细分市场分析54

第一节2005-2014年我国分电缆终端头行业生产分析54

第二节2005-2014年我国分电缆终端头行业消费分析55

第三节2005-2014年我国分电缆终端头行业供需波动规律分析56

第四节2005-2014年我国分电缆终端头行业市场价格走势调分析57

第五节2005-2014年我国分电缆终端头行业进出口分析58

第六节2014-2018年我国分电缆终端头行业预测59

第六章中国电缆终端头行业进出口市场分析61

第一节2005-2014年我国电缆终端头行业国际贸易市场分析61

第二节2005-2014年我国电缆终端头行业进出口量分析62

第三节2005-2014年我国国内外进出口相关政策分析63

第四节2005-2014年我国电缆终端头行业进出口特点分析64

第五节2005-2014年我国进出口市场电缆终端头行业结构变动分析65

第六节2014-2018年我国电缆终端头行业进出口市场预测66

第七章中国电缆终端头行业市场价格分析68

第一节2005-2014年我国电缆终端头行业平均价格走势分析68

第二节2005-2014年我国分电缆终端头行业价格走势分析69

第三节价格形成机制分析70

第四节2014-2018年我国电缆终端头行业价格走势预测71

第五节2014-2018年我国分电缆终端头行业价格走势预测72

第八章中国电缆终端头行业地区市场分析74

第一节2005-2014年我国不同地区产品生产分析74

第二节2005-2014年我国不同地区产品消费分析75

第三节2005-2014年我国主要城市产品市场价格分析76

第四节2005-2014年我国不同地区产品竞争程度分析77

第五节2005-2014年我国不同地区产品供需走势分析78

第六节2014-2018年我国不同地区产品发展预测79

第九章中国电缆终端头行业及企业竞争格局分析81

第一节2005-2014年国内外主要企业分析（含企业发展介绍、近期经营状况等）81

第二节电缆终端头行业历史竞争格局综述82

一、电缆终端头行业集中度分析82

二、电缆终端头行业竞争程度85

第三节电缆终端头行业企业竞争状况分析88

一、领导企业的市场力量88

二、其他企业的竞争力90

第四节行业代表性企业经营发展模式分析94第五节近期企业并购分析95第六节国内外企业发展的SWOT模型分析96第七节2014-2014 年电缆终端头行业竞争格局展望97

一、电缆终端头行业集中度展望97

二、电缆终端头行业竞争格局对产品价格的影响展望99

三、产品竞争格局有所改变100 第十章中国电缆终端头行业产品技术发展分析104第一节当前我国电缆终端头技术发展现状104第二节我国电缆终端头产品技术成熟度分析105第三节中外电缆终端头技术差距及产生差距的主要原因分析106第四节提高我国电缆终端头技术的对策107第五节中外主要电缆终端头生产商生产设备配置对比分析108第六节我国电缆终端头产品研发、设计发展趋势分析109 第十一章中国电缆终端头行业产品营销分析111第一节电缆终端头行业国内营销模式分析111第二节电缆终端头行业主要销售渠道分析112第三节电缆终端头行业广告与促销方式分析113第四节电缆终端头行业价格竞争方式分析114第五节电缆终端头行业国际化营销模式分析115 第十二章中国电缆终端头行业消费者偏好调查117第一节电缆终端头产品目标客户群体调查117

一、不同收入水平消费者偏好调查117

二、不同年龄的消费者偏好调查119

三、不同地区的消费者偏好调查120第二节电缆终端头产品的品牌市场调查12

3一、消费者对电缆终端头品牌认知度宏观调查12

3二、消费者对电缆终端头产品的品牌偏好调查12

4三、消费者对电缆终端头品牌的首要认知渠道126

四、消费者经常购买的品牌调查129

五、电缆终端头品牌忠诚度调查1

31六、电缆终端头品牌市场占有率调查1

32七、消费者的消费理念调研134第三节不同客户购买相关的态度及影响分析138

一、价格敏感程度138

二、品牌的影响1

41三、购买方便的影响1

43四、广告的影响程度14

4五、包装的影响程度146 第十三章中国电缆终端头行业投资风险分析151第一节2014-2018年电缆终端头行业投资机会1

51一、2014-2018年电缆终端头行业主要产品投资机会1

51二、2014-2018年电缆终端头行业主要出口投资机会1

52三、2014-2018年电缆终端头企业的多元化投资机会154第二节2014-2018年电缆终端头行业投资风险展望158

内容。

一、宏观调控风险158

二、行业竞争风险16

1三、供需波动风险16

3四、技术风险16

4五、经营管理风险166

六、其他风险169 第十四章中国电缆终端头行业投资建议分析173第一节2014-2018年电缆终端头行业投资分析17

3一、2014-20141年行业热点投资产品分析17

3二、2014-20141年行业热点投资地域分析17

5三、2014-20141年行业热点投资方式分析176第二节2014-2018年电缆终端头企业经营战略建议179

一、2014-2018年电缆终端头企业的标竿管理179

（一）国内企业的经验借鉴

（二）国外企业的经验借鉴第二节2014-2018年电缆终端头企业的资本运作模式18

3一、电缆终端头企业国内资本市场的运作建议18

3（一）电缆终端头企业的兼并及收购建议

（二）电缆终端头企业的融资方式选择建议

二、电缆终端头企业海外资本市场的运作建议186 第十五章专家观点与研究结论191第一节报告主要研究结论191第二节博研咨询行业专家建议192 更多图表：见报告正文 详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查

第四篇：电缆销售方案

电缆销售方案

销售内容大纲：

一、市场分析

二、销量任务及预建部门构架

三、工作规划

1、目标市场

2、销售步骤

3、销售业绩

4、代理商管理及关系维护

5、品牌及产品推广

6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行

四、销售战略（具体行销方案）

1、销售宗旨

2、产品策略

3、价格策略

4、销售渠道

五、策划方案各项费用预算

六、计划总结

一、市场分析

电缆被称为国民经济的“动脉”与“神经”，是输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可缺少的基础性器材，是未来电气化、信息化社会中必要的基础产品。电缆行业是中国仅次于汽车行业的第二大行业，产品品种满足率和国内市场占有率均超过90%。伴随着中国电缆行业高速发展，新增企业数量不断上升，行业整体技术水平得到大幅提高。而且我国是一个巨大而且还在不断成长壮大的市场，中国人口是世界人口的五分之一，但线缆产业的产值仅占世界线缆产业的15%左右，这个巨大的市场还有许多的发展空间和空白点。随着中国各行业对电缆需求的扩大，未来电缆业还有巨大的发展潜力。尤其是国家电网及铁路等方面，有着非常庞大的市场。在“十二五”电网发展的总体目标是：建设以特高压电网为骨干网架，各级电网协调发展, 具有信息化、自动化、互动化特征，安全可靠、经济高效、清洁环保、透明开放、友好互动的统一坚强智能电网，实现从传统电网向现代电网的升级和跨越。电网建设的规模和发展方式的重大改变，都将给行业带来巨大的市场需求和创新空间。全国铁路工作会议中指出，今后3年，我国还将开工建设一批新线，在城市轨道交通，有22个城市的轨道交通建设规划已经获得国务院批复。根据已获批的22个城市的规划，至2015年前后将建设79条轨道交通线路，里程总额比目前投入运行及处于在建状态的总里程还多。上述铁路投资和地铁建设项目都将为电力电缆行业带来庞大的订单，成为未来几年内支持行业快速发展的支柱力量。

二、销量任务

根据公司现有市场状况，为确保市场开拓的顺利进行，完成市场部的建设工作，现将公司2011的策略做出以下工作计划：

全年部门年利润达到2000万元，每个月的销售利润达到167万，建立市场部门架构，制定部门人力资源的规划和激励机制；建立一支由6人（经理一名，主管一名，销售代表两名，售后支持一名，助理一名）组建的高效的、有战斗力的市场和销售队伍。树立公司在国内电缆行业的专业、诚信的品牌形象。使用强有力的市场需求来推动公司的整体发展。

短期目标：1个月内招聘3-4人的销售队伍并进行培训及前期磨合调整。

长期目标：半年内组成4-6人的市场营销精英团队。

三、工作规划

在2011计划主抓以下工作:

1、目标市场

我们的市场要在能源、交通、信息通信、建筑、铁路、城轨、汽车、航空、冶金、石油化工等众多产业领域找需求群体。今年我们应该继续发挥自己的优势，以部队、铁路及国电作为重点发展方向，根据其所需要的电缆的特点和使用特性，从而寻求更大的、稳定的销售群系，巩固在这些群体里的发展前景。在发展此方向的同时应该向其它产业领域寻找需求群体，开发市场，以便在不久的将来让其也成为我公司的发展优势。

2、销售步骤

首先，要对部队、铁路以及国电需要的电缆的特点和使用特性做一个深入的学习和了解，以便能

够清楚的解答客户的疑问，从而更好的为客户服务；其次，通过网络信息、朋友介绍、购买行业信息等各种方式方法来对目标客户进行一个等级分析；第三，根据本公司的发展销售优势，对市场进行调查，以便能够及时的了解和掌握部队、铁路和国电的市场动态，从而做出正确的判断，根据市场分析的内容，确定今年的主要销售方向，以北京为基点，打开北京市场，然后向其它城乡发展，从而开发出更大的市场；第四，业务员应根据掌握的市场信息充分发挥自己的优点，用各种不同的关系和渠道巩固老市场客户大力开拓新客户，联系这些客户资源要以猫蹲老鼠的方式从而开发出更大的市场；第五，根据不同的客户，业务员要定期对各位客户进行回访，必须以定点巡回的方式反复多次地出访，以保证我们销售目标的实现。要求销售员应对客户保持高频率和足够数量的拜访次数，从而令竞争对手难以介入我们拥有的客户和市场；最后，售后服务。优良的售后服务能够扩大顾客群体的宽度与深度，发展忠诚顾客甚至是终生顾客，能够提高公司产品的信誉度与美誉度，有利于公司企业形象的整体对外输出，也为公司营销工作的开展奠定扎实市场基础，是公司品牌与信心的保证，所以我们应该加强对产品的售后服务。

3、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况）。我们也可以采用几何倍增法这样一个销售模式，从而进一步提高销售额。

4、代理商管理及关系维护针对现有的客户、代理商或将拓展的客户及代理商进行有效管理及关系维护，多发展代理商，注重大型工程的需求建设，主抓部队、铁路及国电三大领域的潜在销售力度，做到每一个销售代表负责一个区域，对各个客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2011的新产品传播，给予优良的售后服务，了解各客户及代理商负责人的基本情况并进行定期拜访，进行有效沟通。

6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行

第一阶段：A、招聘业务员，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务员的工作报表。C、完成远东电缆系统培训资料。第二阶段：主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。① 培训系统安排进行分级和集中培训； ② 利用时间对全体业务员进行集中培训，进行企业文化培训和行业知识的培训以及专业知识培训 ；进行心态引导、培训及平常随时进行心态建设。进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段： ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘业务员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所有人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人。② 所有工作都建立在基础工作之上。第四阶段：全面启动北京市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时业务员，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

四、销售战略（具体行销方案）

1、销售宗旨，一般可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，把铁路、部队以及国电作为今年本公司的重点发展方向，努力打开其它行业领域的市场，从而达到最佳效果。

（1）产品定位。

根据产品的特点对市场进行一个目标的定位，产品市场定位的关键主要是在顾客心目中寻找一个

空位，了解客户的实质需要，使产品迅速启动市场；

（2）产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系；

（3）产品销售方案。

A、直销方式：直接针对目标客户销售，可以利用公司上层领导的左右人脉关系这样一个有利条件，为本公司找寻更多有需求的客户资源，根据顾客的需求价值来提供相应的产品。具体的实施办法应该要求不同的业务员根据自身的特长去负责不同的客户，了解相对对应客户的价值需求，充分发挥自己的优点，从而达到一个销售的结果。

B、代理销售：以厂家的名义销售以及找区域代理商来销售公司产品

在维护好现有客户的条件下，适当开发一些新的客户。

C、通过网络销售

a、软文推广

软文应该分别站在用户角度、行业角度来有计划的撰写和发布推广，要让客户看了有收获，标题

要写的吸引网站编辑，促使软文能够被各大网站转摘发布，以达到最好的效果。

b、博客推广

我们可以试着除了在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐等大网站同时建立博客，加入

这些网站的相关博客进行推广。多到同行或目标客户的博客上留言，你来我往，这样才会有效果。d、论坛宣传

每天在大论坛发帖子，顶帖子。

D、口碑宣传

好酒不怕巷子深。好的产品，对顾客有实用价值的产品，自认也会得到用户的口口相传。要想达到此种效果，则需要能够满足客户的价值需求才行，且让客户用过之后进而能推荐他们的朋友也来使用，这样不知不觉中，产品就被推广出去了。

（4）产品服务。

在销售产品的同时要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。对每一位客户从开始介绍产品、销售产品、回访到售后都采用一条龙的服务模式，及时了解客户的需求，解答客户的疑问，增强与客户的沟通，从而抓住客户的消费心理。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

五、策划方案各项费用预算

整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

六、总结

2011年的我公司的电缆销售力度应主要侧重于部队、铁路及国电这三大消耗量主体领域，销售部的全体业务人员应该拥有吃苦耐劳，积极进取，团结协作的精神，展望未来，摆在销售部面前的路很长，困难很大，任务很艰巨。我们一定要在2011年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好2011的销售工作，要深入了解电缆行业动态,进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

第五篇：电缆维护方案文档

对露天存放电缆的维护和改进方案

结合12月份物资系统对锦源库房6s建设的验收情况，对提出的合理化建议和措施做进一步完善。我公司物资管理科材料组集合露天库房现有的实际情况并做好了进一步完善的几项改进方案。

根据电缆自身要求：应尽量避免露天存放，如要临时露天存放应避免电缆老化。根据电缆自身条件和现有的条件做了以下简易的防护设施。

方案一：依据现有存放电缆数量、占地情况、使用情况等条件搭设彩钢棚，占地尺寸按8m*10m进行。四周依据现有地形四周采取站立6跟钢管与地面采用螺栓连接，顶面采用角钢连接钢管并覆盖彩钢瓦。顶面彩钢瓦设置2％坡度这样既保证了排水的畅通和无积水现象也防止了电缆的锈蚀和暴晒。根据公司现有设施搭设彩钢棚交付锦源化工机修班现场搭设焊接，所需材料取用库房，材料组出人现场配合指导。因考虑时间原因，需10天之内完工。

对暴露的电缆头材料组组员利用空闲时间采用保鲜膜给与了包裹。

审批人： 审核人： 申报部门：