张利--2012年9月物理教学计划（小编整理）

第一篇：张利--2012年9月物理教学计划

2012--2013学年度第一学期 八年级物理上册教学工作计划

教者：张利

2012年8月31日

八年级物理上册教学工作计划

一、指导思想。

本学期八年级增加了一门新学科——物理。物理是一门自然科学，与我们的实际生活密切联系。教学中要进一步更新教学理念，坚持“生活中的物理”这一思想来进行教学，让学生在实验探究中体会物理的乐趣，并学会实验探究的方法，以提高学生的知识与技能，在教学过程中不断创新教的“过程与方法”，同时重视渗透情感、态度、价值观的思想教育，为以后的学习打下坚实的基础。

二、教材分析。

教材在内容选配上，注意从物理知识内部发掘政治思想教育和品德教育的潜能，积极推动智力因素和非智力因素的相互作用。在学习方法上，积极创造条件让学生主动学习参与实践，通过学生自己动手、动脑的实际活动，实现学生的全面发展。

教材采用了符合学生认知规律的由易到难、由简到繁，以学习发展水平为线索，兼顾到物理知识结构的体系。这样编排既符合学生认知规律，又保持了知识的结构性。

教科书承认学生是学习的主体，把学生当作第一读者，按照学习心理的规律来组织材料。

教材的特点鲜明。从学生兴趣、认知规律和探究的方便出发，设计教材结构，注重探究活动，提倡学习方法多样化形式生动活泼，激发学生的学习兴趣联系实际，贴近生活。注意学科间的综合，扩大学生的知识面

教材内在结构上能体现课程目标，不仅有知识与技能的目标，还有其他领域的目标，为了实现新课程标准的课程目标，新教材在编写上追寻着讨论、探究、创造三位一体的有机结构。

三、教学目标。

通过物理教育教学活动，使学生能进入到物理的世界里，培养学生实验探究能力，即实验操作技能、观察现象、分析问题、解决问题的能力。使学生掌握基础知识的同时，对周围的自然世界有一个新的、更加科学的认识。

通过学习使学生进一步了解当前课程改革的方向及趋势，引导学生围绕新的物理课程标准，开展教学研究活动，特别是在科学探究教学上要积极实践，积累经验，真正的培养学生的探究能力和创新能力。

四、具体方法、措施。

1、创新备课。认真备好每一节课，备课做到备教材，备学生，备教法。认真钻研新课标，根据学生实际力求所备内容条理清楚，思路清晰，简单精炼，能真正指导教学。

2、认真做好作业布置与批改。作业布置做到习题要认真精选，能覆盖本节知识要点，且能举一反三；作业批改做到及时，坚持全收全阅，批阅规范并及时将存在问题反馈给学生，并要求学生及时改正。

3、加强物理观察、实验教学。教学中教师积极准备演示实验和学生分组实验，开足开齐并很好完成各类演示和分组实验，全面落实学生实验，教学中要求学生对待实验要认真思考和操作，让学生参与“活动”，让学生经历较多的科学探究过程。教学中适当增加探索性

和设计性实验；鼓励学生在课外做一些观察和小实验。加强实验意识和操作训练。

4、进一步突出应用物理知识教学，树立知识与应用并重并举的观念。物理教学要“从生活走向物理，从物理走向社会”，注重培养学生应用物理知识解决简单实际问题的能力

5、积极探索开展物理实践活动，强化学生的实践环节。要尽可能地扩大物理教学空间，扩大学生的知识面，发展他们的兴趣爱好和个性特长，发挥他们的主动性、自主性和创造性。物理实践活动要以问题为中心，初步训练一些科学工作方法，如社会调查、参观访问、资料查询、科技制作、科学实验等。

6、必须把培养学生的创新精神和实践能力，把培养学生运用所学知识认识和分析社会生活的能力放在重要地位。单纯地掌握知识，不是教学的最终目的。“教是为了不教”。通过教学使学生在掌握基本知识的前提下，使其能力和情感尤其是创新精神和实践能力获得充分地发展，并运用已经发展起来的能力和情感去积极主动地探求未知，获取新知，使知识、能力和情感相辅相成、协调发展。

7、继续深化教学改革，不断改进和创新教学方法，努力提高教学效益，要紧持启发式教学，反对“填鸭式”的满堂灌，要继续开展研究性的学习与试验，开展讨论式教学的研究与试验，开展开放式教学的研究与试验，要注意培养学生科学的思维方法与学习方法，要研究与运用新的教学组织形式和教学手段，学习和借鉴先进的教学思想

和教学经验，不断改进和创新教学方法，形成自己独到的教学风格和教学特点，努力提高教学效益

8、做好物理单元过关检测评价工作，及时进行检测总结，对存在问题及时制定整改措施。

9、课后抽出一定的时间辅导学生，解答疑问，点拔思路，也以便学困生完成作业。

10、做好每一章的复习和测试工作，做好期中复习和期末复习工作，完成教学的结尾工作。

11、适当的开展相关的社会实践工作，多联系生活、多联系社会，突出理论联系实际的观点，树立科学的人生观、世界观。

张利 2012年8月31日

第二篇：张宏利心得体会

科学发展观心得体会

科学发展观是我们党坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，立足社会主义初级阶段基本国情，深入分析我国发展的阶段性特征，总结我国发展实践，准确把握世界发展趋势，借鉴国内外发展经验，适应新的发展要求提出来的。科学发展观站在历史和时代的高度，围绕中国特色社会主义这一主题，深刻回答了我国社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和党的建设的一系列重大问题，是中国特色社会主义理论体系的重要创新成果。是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。我们要坚持以经济建设为中心，坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放，坚持走新型工业化道路，大力实施科教兴国战略、可持续发展战略和人才强国战略，推进经济结构的战略性调整，加强农业的基础地位，积极推进西部大开发，有效发挥中部地区综合优势，振兴东北地区等老工业基地，鼓励东部有条件地区率先基本实现现代化。

一、科学发展观第一要义是发展。

以经济建设为中心是科学发展观的前提。经济建设是强国之路。中国自古就有“落后就要挨打”的训戒，我国要立于世界民族之林，就必须要有强大的经济作基础。“中国解决所有问题的关

键是要靠自己的发展。发展才是硬道理。”这是邓小平反复强调的一个重要思想。在经济建设中，要坚持中国特色社会主义政治发展道路，坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一，坚持和完善人民代表大会制度、中国共产党领导的多党合作和政治协商制度、民族区域自治制度以及基层群众自治制度，不断推进社会主义政治制度自我完善和发展。科学的发展观就是时刻提醒我们在经济高速运转的过程中不能违反客观规律来办事，要有全面的观念，运用协调的方法，达到全面和持续发展，换取人类政治、经济、社会的最大利益，做到又好又快的发展。

二、科学发展观的核心是以人为本。

我们党来自于人民，植根于人民，服务于人民。在任何情况下，与人民群众同呼吸共命运的立场不能变，全心全意为人民服务的宗旨不能忘，坚信人民群众是真正英雄的历史唯物主义观点不能丢。我们的事业在发展，社会在进步，人民群众的利益需求也不断在发展。实现群众的愿望，满足群众的需要，维护群众的利益，是一个动态的不断发展的过程。我们必须坚持从群众中来、到群众中去，深入了解民情，充分反映民意，广泛集中民智，切实珍惜民力，不断实现民利，保证我们党的路线方针政策和全部工作更好地体现人民群众的利益，让人民群众享受到改革发展的成果。始终不渝地坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，时刻把群众的安危冷暖放在心上，真诚倾听群众呼声，真实反映群众愿望，真情关心群众疾苦，着力保障和改善民生，着力解决人民最

关心、最直接、最现实的利益问题，着力化解人民内部矛盾和不和谐因素，多为群众办好事、办实事，努力使全体人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居，不断实现社会公平正义、促进社会和谐，维护社会安定和团结。

三、统筹兼顾是科学发展观的根本方法。

要正确领会和全面把握中国特色社会主义事业总体布局，善于在推进经济发展的同时兼顾各个方面的发展要求，把经济建设、政治建设、文化建设、社会建设及其各个环节统筹好、协调好，使之相互促进、相互支撑，实现良性互动。要正确处理重点和一般的关系，善于抓住牵动全局的主要工作、涉及群众利益的突出问题，着力在重要领域和关键环节取得突破，做到以点带面、协调推进。

统筹发展的任务就是完善公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度；建立有利于逐步改变城乡二元经济结构的体制；形成促进区域经济协调发展的机制；建设统一开放竞争有序的现代市场体系；完善宏观调控体系、行政管理体制和经济法律制度；健全就业、收入分配和社会保障制度；建立促进经济社会可持续发展的机制。

总之，贯彻落实科学发展观，加强和改善党对经济工作的领导，迫切需要提高领导干部贯彻落实科学发展观的知识水平和工作能力。科学发展观贯穿于我们各项工作之中，只有深入学习，认真领会了，才能牢牢记住任何时候都要用科学发展观来统领我

们的工作，达到运用自如。同时，要根据履行职责的要求，本着缺什么补什么的原则，学习相关领域的知识，不断完善知识结构，提高业务素质，努力成为领导科学发展的行家里手。

保卫监察部 张宏利 二00九年五月二十日

第三篇：张丽利事迹

“张丽莉”事迹观后感

看了黑龙江电视台关于“最美女教师”张丽莉事迹的报道，很是感动。2012年5月8日晚，在一辆客车突然失控并冲向学生的危急时刻，张丽莉不顾生命安危，挺身而出，为抢救两名学生而被卷入车下遭到碾压，以至双腿高位截肢.她在学生生命安全受到严重威胁的关键时刻，挺身而出，舍己救人，把生的希望留给学生，把死的危险留给自己，以自己的柔弱身躯支撑起一片生命的天空，用行动谱写了一曲感天动地的大爱赞歌。她今年刚满29岁„„这个不平凡的瞬间感动了国人，她目前的病情更牵动着人心，张丽莉的事迹在社会上引起强烈关注，她被大家称为“最美女教师”。

近日，在我校教师中掀起了向“最美教师”学习的热潮，老师们都深深地被“最美教师”的义举所打动，纷纷表示要学习“最美教师”强烈的责任感和爱心。我认为，“最美教师”的义举正是对爱岗敬业、忠于职守的崇高品质和心系学生、爱生如子的高尚师德的最好诠释，在她身上印证了平凡中的非凡，普通中的崇高，为广大教师树立了榜样。我们要向“最美教师”学习：一是至善大爱的精神。最美教师，美在大爱。这种爱就是把学生真正放在自己的心里。二是甘于奉献高度负责的精神。最美教师，美在责任。

其实，在我身边，也有很多这样的老师，像田丽红老师，她的父亲病了，应该在家照顾父亲的，而她从没有耽误给学生上课。还有罗頴老师结婚，自己一辈子终身的大事，假期没休完就上班了。还有赵海燕老师，帮学困生的事迹等等很多老师，我认为她们也应该称为“最美女教师”。

我们要向“最美教师”学习：

一、学习赵海燕爱岗敬业、教书育人的崇高职业精神。参加工作以来，用她的全部热情和勤奋进取铺设了无悔的从教之路。她虚心向老教师学习，她承担一个班的教学任务，尽职尽责，兢兢业业。她把每个孩子的健康成长放在心上，一视同仁，宁可放弃休息时间也不愿放弃一个孩子。钟凯伦同学的语文成绩很不理想，心情不好，她擦去孩子的泪水，像妈妈似地说：“孩子，再哭我会心疼的。来，老师帮你，咱们一起努力把成绩提上来。”一席话，让孩子心中的悲伤全部融化在这温暖中，变成了向上的动力。她用自己的行动诠释着为师者对职业的热爱，学生收获的不仅仅是知识，更是一份情感、一份无私、一份热爱。我们要学习他的崇高思想，牢记使命，忠于人民的教育事业，树立高尚的职业道德，不断提高教书育人本领。

二、学习她关爱学生、无私奉献的高尚师德。放学时学生等不到家长，她主动打车送孩子回家。正是这种爱心，这种责任感，熔铸了师魂的真谛。我们要学习她高尚的师德，恪尽职守，甘为人梯，关心每一名学生的成长进步，努力培养德、智、体、美全面发展的社会主义建设者和接班人。

三、学习她勤奋向上、追求卓越的崇高职业理想。座右铭是“要么不做，要做就做到最好”。她经常在网上进行教育教学交流互动，在年轻的班主任当中，她是最让家长信服的好朋友、领导放心的好同志、学生喜欢的好教师。她用执着的热情收获了累累硕果，多次被评为学校优秀教师。她工作像“拼命三郎”，每天早来晚走，经常带病工作。我们要学习她勤奋进取的精神，加强学习，争创一流，不断提高综合素质和业务水平。

第四篇：张丽利事迹

看了黑龙江电视台关于“最美女教师”张丽莉事迹的报道，很是感动。2012年5月8日晚，在一辆客车突然失控并冲向学生的危急时刻，张丽莉不顾生命安危，挺身而出，为抢救两名学生而被卷入车下遭到碾压，以至双腿高位截肢.她在学生生命安全受到严重威胁的关键时刻，挺身而出，舍己救人，把生的希望留给学生，把死的危险留给自己，以自己的柔弱身躯支撑起一片生命的天空，用行动谱写了一曲感天动地的大爱赞歌。她今年刚满29岁„„这个不平凡的瞬间感动了国人，她目前的病情更牵动着人心，张丽莉的事迹在社会上引起强烈关注，她被大家称为“最美女教师”。

近日，在我校教师中掀起了向“最美教师”学习的热潮，老师们都深深地被“最美教师”的义举所打动，纷纷表示要学习“最美教师”强烈的责任感和爱心。我认为，“最美教师”的义举正是对爱岗敬业、忠于职守的崇高品质和心系学生、爱生如子的高尚师德的最好诠释，在她身上印证了平凡中的非凡，普通中的崇高，为广大教师树立了榜样。我们要向“最美教师”学习：一是至善大爱的精神。最美教师，美在大爱。这种爱就是把学生真正放在自己的心里。二是甘于奉献高度负责的精神。最美教师，美在责任。

其实，在我身边，也有很多这样的老师，像田丽红老师，她的父亲病了，应该在家照顾父亲的，而她从没有耽误给学生上课。还有罗頴老师结婚，自己一辈子终身的大事，假期没休完就上班了。还有赵海燕老师，帮学困生的事迹等等很多，她们我认为也应该称为“最美女教师”。

学校是教师教书的场所，同时也是育人的场所，教师的一言一行，一举一动对学生都有一定的指导意义。张丽莉的英勇行为表现了一名人民教师慈母般的大爱情怀，展现了纯洁无私的大美形象，体现了中华民族高尚的道德情操。

正如大家对她的评论一样,她所展示出来的美,是没有经过修饰的；她所展示出来的爱,是发乎于心的。正是因为自然,因为纯洁,因为厚重,因为高尚,这样的美丽才更加弥足珍贵。她的事迹,感动了全国人民,也成为一个热门话题,所有的人都在歌颂她、赞扬她,而我在感动之余,也在想,她当时是怎么做到这一点的。犹记得几年前,出现的各种各样见义勇为的英雄,在接受采访时都会碰到如“你当时为什么会那样做?”“你当时心里想到了什么?”等此类问题。与这些英雄一样,我想张丽莉当时那样做,也仅仅是基于本能。是的,是本能,也可以说,是她那善良、负责的天性。

张丽莉的英雄事迹传遍华夏大地，她那临危不惧、挺身而出、舍己救人的英雄壮举诠释了师德的伟大，用大爱谱写了一曲生命的赞歌，用鲜血和生命塑造了新时期优秀人民教师的光辉形象，她是人民教师的骄傲，也是当代青年的楷模。是我们广大教师学习的光辉榜样。张丽莉的英雄壮举经媒体报道后，在全社会产生强烈反响。中央和省委，省政府领导关注，中共中央政治局委员，国务委员刘廷东专门致电省委书记吉炳轩，对张丽莉及其家人致以诚挚的慰问，对张丽莉舍己救人的壮举表示崇高的敬意；吉炳轩赞扬张丽莉的英勇行为表现了一名人民教师慈母般的大爱情怀，展现了纯洁无私的大美形象，体现了中华民族高尚的道德情操，是黑龙江的骄傲，教师的楷模。更是人民的表率和伟大的时代楷模。

张丽莉老师的美好的品行源于对学生的爱，证明我们生活的时代中仍然有善的因子、爱的种子广布民间。在危难关头，张老师没有豪言壮语，而是心系学生的安危，在危难之中伸出援手，在给世界发送温暖，给社会传递正能量。面对张老师的高尚行为，我们都应对惯常思维有所反省：人性中美好的一面并未沉沦。生命的色彩可以有多斑斓?我不知道。我只知道，在无数个平静的日子里，在灾难来临的时刻里，正因为有了无数个像张丽莉一样的人的不离不弃，生死不离。社会变得如此温暖，如此色彩斑斓。我相信这种精神会千古恒常。我们要以张丽莉为骄傲，为自豪，为榜样。对自己的行为和思想进行一次洗礼，深刻反思自己的不足和差距，在思想修养，生活作风，行为规范，敬业精神，职业道德，信仰追求等方面上实现新的提升。我要牢记和遵循“鼓舞新士气，明确新思路，树立新形象，实现新跨越”的学习信条，以张丽莉的精神为引领，在学习中奋发图强。我为张老师叫好，她有高度的责任感，能挺身救护学生。危机当前，没有时间去分析利与弊，没有机会去思考得与失，瞬间的行为其实是本能的反映，这最能体现一个人的本质。张老师的瞬间，表现出中国人的美——善良。当然，不是所有的人都能做到这点，且不说所谓的“范跑跑”与“杨不管”，就是我自己估计也很难做到。所以，她值得叫好，值得学习。这个不平凡的瞬间感动了国人，也给我们每个人真实的清洁感，就像一次精神上的沐浴。她目前的病情更牵动着人心，张丽莉的事迹在社会上引起了强烈的关注，她被大家称为“最美丽的女教师”，在学生生命安全挺身而出，舍己救人，把生的希望留给学生，把似的危险留给自己，以自己的柔弱身躯支撑起一片生命的天空，用行动谱写了一曲感天动地的大爱赞歌。她践行了中华民族见义勇为的传统美德，彰显了人民教师的良好形象，堪称实践社会主义核心价值观的典范，她是当之无愧的最美教师。我要向张丽莉学习，学习她临危不惧，舍己救人的英雄气概，学习她无私奉献，爱生如子的高尚情怀，学习她爱岗敬业，为人师表的崇尚品质。在平凡的岗位上，贡献自己的光与热。

我们要向“最美教师”学习：

一、学习她临危不惧、舍己救人的高尚情操。张丽莉同志面对生死考验，把生的希望留给别人，毫不犹豫，奋不顾身救助学生。她用高尚的道德情操弘扬了中华民族的传统美德，用英雄的壮举诠释了人民教师的光荣称号，是当代优秀青年的杰出代表。我们要认真学习她的高尚情操，始终保持良好的精神状态和昂扬的斗志，全身心地投入到伟大的教育事业中去。

二、学习她爱岗敬业、教书育人的崇高职业精神。张丽莉同志参加工作以来，用她的全部热情和勤奋进取铺设了无悔的从教之路。她虚心向老教师学习，在师傅课堂上聚精会神，一直坚持听课5年，事发当天还连续听课两节，听课学习成了她的一种习惯。她承担两个班的教学任务，尽职尽责，兢兢业业。她把每个孩子的健康成长放在心上，一视同仁，宁可放弃休息时间也不愿放弃一个孩子。在初三一次考试中，王睿同学的语文成绩很不理想，心情不好，她擦去孩子的泪水，像妈妈似地说：“孩子，再哭我会心疼的。来，老师帮你分析原因，咱们一起努力把成绩提上来。”一席话，让孩子心中的悲伤全部融化在这温暖中，变成了向上的动力。她用自己的行动诠释着为师者对职业的热爱，学生收获的不仅仅是知识，更是一份情感、一份无私、一份热爱。我们要学习他的崇高思想，牢记使命，忠于人民的教育事业，树立高尚的职业道德，不断提高教书育人本领。

三、学习她关爱学生、无私奉献的高尚师德。张丽莉同志母亲十多年前就去世了，爸爸一个人抚养她读完大学，家庭经济状况并不宽裕，但她连续三年每月从微薄的工资中拿出一部分钱资助贫困学生。由于学校维修，初三学生搬到第四中学，离家远的孩子很多，有些孩子来不及吃早饭，她就自己出钱买一些饼干放到班级。学生生病了，她买营养品去看望；学生过生日，她在黑板上写上祝福的话；夏天天热，她在地上撒水为学生送来清凉；冬天天冷，她用电水壶烧水给学生送来温暖；体育课下大雨，她把自己的伞和衣服让给学生；家长会天气热，她自己掏钱给每位家长买冰棍；放学时学生等不到家长，她主动打车送孩子回家。正是这种爱心，这种责任感，熔铸了师魂的真谛。我们要学习她高尚的师德，恪尽职守，甘为人梯，关心每一名学生的成长进步，努力培养德、智、体、美全面发展的社会主义建设者和接班人。

四、学习她勤奋向上、追求卓越的崇高职业理想。张丽莉同志的座右铭是“要么不做，要做就做到最好”。她经常在网上进行教育教学交流互动，积极参加市、区、校的教学教研活动，还自己出资购买了大量的学习资料，专业水平得到了较快的提高。在年轻的班主任当中，她是最让家长信服的好朋友、领导放心的好同志、学生喜欢的好教师。她用执着的热情收获了累累硕果，多次被评为学校优秀教师。她工作像“拼命三郎”，每天早来晚走，经常带病工作。我们要学习她勤奋进取的精神，加强学习，争创一流，不断提高综合素质和业务水平。

这位叫张丽莉的年轻女教师，年方不过20多岁，她是千千万万女性中一个很平凡的女人，一位教师，在老师和学生心目中，她是一名非常敬业的老师。学生家长贾红杰说：“为了带好这个班，张丽莉老师推迟要孩子，孩子怀上后又打掉了。”她虽然没有闭月秀花的容貌，在几年的三尺讲台上，只知道埋头教学，没有十分感人的业绩。但5月8日这天，她用被碾压在车轮下、双腿截肢、付出一生幸福的昂贵代价，换来了两个孩子的安然无恙和他们家庭的幸福，这是何等的英雄壮举呀？这就足够了，她不顾个人安危勇敢救人的行为，足以说明她不是一位平凡的老师，不是一为平凡的女性，她的高尚情怀是人生真正意义的诠释！当那关乎个人生死命运的危急关头，她能挺身而出保护他人的生命，非常了不起，仅这件事，便让人肃然起敬，让人感动的落泪。据说在场的家长和学生都为女老师的英雄壮举热泪滚滚。一个人一生只要做出一件可歌可泣的事，他的价值无疑得到了升华，他的人格魅力在一瞬间得到了体现。张丽莉的事迹是实打实的，无半点造假成分，她人品好，心灵美。试想，一个缺乏道德和社会公德、自私自利、损人利己、将自己的幸福建立在别人的而痛苦之上的人，会做好事吗？会有抛弃自我得失的崇高境界吗？在关键时刻作出英雄壮举吗？那肯定是不可能的。曾经舍生忘死拦惊马救群众的英雄战士欧阳海、在洪水中打捞电杆的蔡永祥、舍身炸碉堡的董存瑞、用身体堵住敌人吐着火舌的枪口，为部队开辟道路的黄继光等英烈的事迹，被一代代中国人广为传颂，新中国成立后，国家为他们建起的烈士陵园，成为青少年爱国主义教育基地。张丽莉倒下了，但她同样用一个弱女子的躯体竖起一座永恒的丰碑！

第五篇：张利新营销观后感

《新营销》观后感

相信每个看完张利教授的新营销讲座之后都是受益匪浅，对于学市场营销的人来说更是如获至宝，张利教授对营销的定位有独到的见解，并将理论与案例相结合，把理论于无声处，春风化雨般的放到案例中去。能够更深刻的体会理论的意义。下面是我看完张利教授的讲座后的一些感想。

作为一个学市场营销的学生，对于这门专业应该有一个正确的认识，要正确的看待营销。所以首先要了解营销是什么？营销是一门实践，营销属于管理学，彼得·德鲁克说过“对管理工作的最终考察时企业的绩效，而非知识。”这说明管理是实践而非学科，也不是专业。

然后我们要明白学营销学的是什么？学两点：

1、学规律。

2、找感觉。

为什么要学规律？比尔·盖茨说“成功不总是一位永远引导我们向前的向导。”这就是说我们为什么要学规律，人不能和规律相抗衡的，张利教授给我们讲解的案例说新疆德隆，最后宣告破产就是违背了做企业最一般的规律：

1、机会一定要和能力相匹配。

2、不能牺牲主业。

3、不可以短期融资。德隆在抓住机会的同时并没有考虑自身的能力，导致牺牲主业去扶植未来见效益的项目，还不够关联担保，把有形资产和无形资产透支干净，自然而然进入第三个陷阱短期融资，也就是拆了东墙补西墙，宏观环境一变，银行收口，现金流断了，庞大的德隆就如土委地了。所以说过去的成功不一定等于掌握了一把通往未来的钥匙，“道引于小成”，不要让一次一次小的成功把企业的大道给掩盖了。

那么为什么要找感觉？我们的知识对于浩瀚的宇宙来讲永远处于无知的状态，凭借有限的能力把握事物的本质，这个能力就是做事情的感觉。宗庆后通过在一线十几年的感觉将娃哈哈从一个小企业做到了现在企业的龙头老大。毛主席也说过“感觉到的东西我们并不能很好地理解它，只有深刻理解的东西才能更好地去感觉它”。用感觉知道实践，这就是为什么学营销要学会找感觉。

最后就是怎么去学营销？

张利教授告诉我们通过案例学营销，意思就是告诉我们要总结别人的经验教训合理的运用到自身上。并且我们要跳出自己的行业看自己的行业，从行业外找经验。福特汽车引进了屠宰场流水线经验，发明了汽车装配的流水线，大幅度提高了劳动生产率，降低成本，1924年，福特平均一分钟做一辆汽车，汽车零售价降到了三百二十美金，从而达到了使自己的员工都买上自己的车的目的。从泰罗提高一个点的点效率过渡到福特面向流程的线效率，都是行业外经验带来的。我们需要实践，认识，再实践，再认识，干一干，学一学，从各行各业的案例中学。学习最好的办法就是把自己所学的教给别人，教的越多，学的越多。

很多企业认为利润最大化时企业的最终目的，其实不然。《基业常青》一书中提到：企业利润就像人体需要的氧气，食物和水一样，没有他们就没有生命，但是，这些都不是生命的目的和意义。这句话意思就是说利润固然重要，但它不是企业的最终目的，利润怎么来的更加重要。泰戈·伍兹说：“我从来不想挣多少钱，我只需要成为高尔夫球行业数一数二的高手，钱一定会追着我来的”。所以说，利润是怎么来的？是我们完成一个经营使命，自然而然的回报就叫做利润。利润不是企业经营的主产品，它是副产品，是自然而然的一种回报。所以说，一些企业与其把眼光刚到高额的利润中去，不如把眼光放到企业的现金流上更现实。总结一句话：利润可以让别人赚，但是现金一定要收回来。

现在企业把利润和市场份额分的很清，要利润就不要份额，要份额就不要利润。其实现在市场不必把利润和份额对立起来，企业搞清楚哪些产品是带来利润的，哪些是留住份额的，科龙公司有四个品牌：科龙，荣升，华宝，康拜恩。华宝和康拜恩就是科龙用来留住市场份额的产品，而科龙的高端产品创造利润。老子的《道德经》说到“高必以下为基，贵必以贱为本”，这里的高，贵指利润，基，贱指份额，所以对企业来说，如果丢掉份额，利润则是昙花一现。中兴电子老总侯为贵总结企业存亡的关键就是：现金流第一，利润第二，份额第三。我的个人想法就是现金流是根本，份额是战略，利润是经营使命的回报。企业为什么可以生存，为什么可以发展？最根本的出发点不在内部，在外部，在为之服务的顾客身上，所以总结一句话：企业不是为自己活的，而是为别人活的。

现在社会是一个充满激烈竞争的社会，社会在竞争中不断的向前发展，所以竞争是营销的第一个出发点，营销是竞争的利器，是争夺顾客的手段，第二个出发点就是需求，竞争拉动需求，没有竞争就没有需求。研究顾客需求是在研究竞争对手的基础上进行的，这样它才有了现实的存在意义和价值。成功的企业把握了、满足、创造了顾客的需求，失败的企业忽略了竞争对手，甘地的标杆营销告诉我们要把对手当作自己的标杆，对比自己的不足。有人说这是模仿，而企业需要创新，德鲁克说的好：模仿本身就是创新。营销努力的方向就是持续不断地超越竞争对手，始终比对手好一点点，让自己的顾客没有选择的余地，让他的需求不得不落在自己身上，这样顾客才忠诚。

为什么要好这么一点点？这“一点点”就是价值。新营销最根本的本质就是价值，价值=解决问题的功能/顾客的购买代价，所以如何能够持续不断地为顾客创造价值就显得尤为重要。首先要解决顾客问题，营销就是解决顾客问题，要清楚自己产品营销的价值，再到市场上去找懂得产品价值的人，这二者对接，这就是营销，要带着问题的眼光看市场。再来看顾客购买代价，如果把顾客购买代价比作冰山，那露出水面的一点点就是价值，而在水面以下的大部分是成本，我们要把顾客买产品的原因分类，找对自己的顾客群，就会发现不是所有顾客都看价格，要减少顾客的购买代价，关键问题不是打价格战，而是解决成本问题，把时间成本，精力成本，体力成本，风险成本，机会成本相应减少，这样对于顾客而言价格就不会显得那么重要。

最终营销好的结果从何而来？德鲁克的事业理论告诉我们结果由结构决定，结构由战略决定，战略由使命决定：使命战略结构结果。结构决定结果，制度起引领作用，抓战略，就是要

1、抓方向：使命和目标。

2、抓主动权：经营模式和竞争优势。塑造独特的经营模式，建立独特的竞争优势，完成目标，实现使命的过程就是企业的战略管理过程。而使命决定战略，企业要清楚三个问题：

1、我的业务是什么。

2、我的顾客是谁。

3、我给顾客提供的价值是什么。一个企业能发展多大，走多长的路，跟使命密切相关。企业经营创新，营销的创新归根结底就是使命的创新。企业使命包含的内容最主要的就是定位，企业要明白自己干什么，能创造的独特价值是什么，要知道自己能干什么，不能干什么。曾子在《大学》中说到：知止而后定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。知道自己不能干什么叫知止，得从止中来，不知止没有得。

现在社会企业家的机会很多，所以对一个企业来说定力很重要，定力就是心中的定义和把握机会的能力，企业要在把握机会的同时给对手设置障碍，改变使命，改变创新，把企业的思想灌输到顾客的思想里，与此同时从顾客手里拿到钱，企业可以通过整合资源的手段，打通一条产业价值链，把一个企业抓关键环节打通一条产业价值链的思路叫做这个企业的经营模式，经营模式是构成企业战略的核心。做企业要先研究这个行业的老大老二，机会就在他们经营模式的缺陷上，如果说对手没有经营缺陷，那就不必在这个行业混了。面对未来的企业竞争，不会再是一个企业和一个企业的竞争，是一个企业参与组建的一条产业价值链和另外一个企业参与组建的一条产业价值链，链和链之间的竞争，企业成败不取决于一个企业的健康，而要取决一条链的健康，一个企业要想更好的生存下去，只有两条路可以走，一条是打造一条自己的产业价值链，另一条路是参与一条产业价值链。营销是基于一条产业价值链的，现在的营销已经上升到一条产业价值链的高度，用产业价值链去和对手竞争。那么如何将产品大规模的销售出去，就要争当这条产业价值链的链主，只有链主才享有基于产业价值链上的主动权，没有主动权就等于被打败，如果不是链主，导致的结果就是容易突然死亡。现在营销是模式和模式的竞争，创造一个新模式或者颠覆一个传统模式。企业的经营思路从投入式拉动做经营变成全方位整合资源拉动式做经营。企业要成为一个资源整合者，将自然，社会，客户和行业内存量整合在一起，去构成一个产业价值链的经营模式，用一个模式和对手竞争。

听了张利教授的讲座，真的是受益非浅，让我对营销有了更系统的了解，他的课不止讲营销，也告诉了我们怎样做人，首先要给自己一个定位，告诉自己的使命是什么，我应该做什么，我能做什么，然后制定一个战略目标，知道怎么去做，结合自己的时间，能力合理的安排，最后的得到一个结果。相信通过我的努力，一定会有一个让自己满意的结果。