保利奖惩制度

第一篇：保利奖惩制度

施工管理及奖罚制度

为保证工程顺利进行，实现安全生产，提高工程质量，确保工程按期交工，对工程施工特制订如下管理制度：

一、施工技术制度

1、开工前，技术负责人必须按照国家规范要求，特殊施工条件，新工艺等，组织编制施工组织计划以及施工方案，保证达到规定要求，让建设方满意，如果施工组织设计达不到要求而影响工程的，给予责任人罚款200元。

2、每项工程开工都要组织编制符合合同要求的施工形象进度总计划、月计划周计划，并在计划中标明部位，工作内容，工程量，完成时间，劳动力曲线表，编制人审批人，缺一项处罚责任人100元。

3、各类技术人员要领会图纸的设计意图，明确技术要求，发现设计中存在的错误，要迅速提出意见，避免质量事故发生，如果由此引起经济损失和质量事故，罚责任人不低于200元。

4、施工单位无权修改施工图，如有重大的疑难之处，只有通过建设（监理）单位向设计单位提出进行修改后根据设计单位设计变更通知单和相关签证进行施工，如擅自修改，由责任人负全部责任，并罚款200元。

5、技术人员要进行层层交底，保证技术措施的落实，缺少一次罚责任人100 元。

6、技术人员要对材料设备进行检验，保证项目使用的材料、构件、设备和零配件符合要求，进而保证工程质量，如出现材料质量问题而影响工程质量，处罚责任人200元。

7、工程项目放线中出现严重的轴线移位，水平标高不正确，给予技术责任人，每点罚款100元。

8、技术责任人负责工程及竣工资料的检查和督促，保证资料竣工时完整交给项目部，如有遗失，罚责任人500元。

9、凡是各种报验，试块试验，工程验收，所有责任人员一定要在各自范围内做好对外交涉工作，验收不了影响工程的，罚责任人500元。

10、技术人员应认真做好砼块，砂浆试块，钢筋焊接试验，原材料复试等技术资料，负责收集好各种工程技术资料，如有遗失，罚责任人500元。

二、现场材料进场制度：

1、材料的选样

材料采用选样制度，由承建商（或甲供材供应商）按照设计师的要求，报送多种样板，设计师选定并经签字确认后保存，作为工程的对照样板。

2、材料的报样

（1）建筑施工所采用的材料、设备，必须在批量进场以前进行送样报样。所有材料、设备样板均由承包人报送至项目部项目主管工程师处，由项目主管工程师负责组织样板评审，所有样板评审均由设计管理部、项目部及项目监理联合评审，各部门（含监理单位）主管工程师应在认可的材料、设备样板上签字确认，对于不认可的材料、设备应提出并签署不认可原因及意见；各部门（含监理单位）均签字确认的材料、设备方视为评审通过，有任何一个部门（含监理单位）未签字确认的材料均视为评审未通过。

（2）对于评审通过的材料、设备，在各部门（含监理）签字确认后项目部主管工程师可以要求承包人按要求进行批量采购，经设计管理部、项目部会签后报项目事务部备案；对于未认可的材料、设备，各部门应说明未认可原因，项目部主管工程师应按此要求承包人限期重新提交样板。

（3）所有材料、设备样板报送时应包括出厂合格证明文件、产品使用说明、产品主要规格及技术参数说明等相关文件；所有样板必须同时报送两套，一套送项目部封存，另一套交予监理单位作为施工过程中的对照样板。未报送样板或未经过样板确认的材料不得用于施工。

3、材料的进场验收

凡进入现场的设备、材料均应严格执行材料报审制度，项目部与监理单位共同对其进行抽检（与设计样板对照）或送检，材料送检由监理单位负责。发现不合格品或货不对板的无条件退货，情节恶劣的将予以相应处罚。

4、材料的堆放

场内材料必须严格按照总平布置图规定堆放，分门别类做好标识，并做好保护，废弃材料及边角料统一处理，禁止随意丢弃。

5、材料的退场

凡进入现场的设备、材料在未得到项目部书面确认的情况下承包人不得擅自退场，在特殊情况下需要退场的物资应由供应商填写《物资退场记录表》，由项目部签署同意后方可退场。

6、所有进场材料要严格按照与甲方商定的材料进场，并经甲方和监理单位签字认可，不符合要求的材料严禁进场；出现品牌不符、手续不齐全的材料一律退场；未经验收或验收不合格者严禁使用；如现场仍有不符合要求的材料使用，处5000元以上罚款，出现的返工材料更换由施工单位自行承担。材料进场于当天及时与监理、甲方相关人员取样送检，进场材料的取样不得无故拖延，每拖延一天处以200元罚款（星期

六、星期天除外）。

7、如承包人擅自使用不合格的材料，承包人应承担3万元违约金，发包人有权要求承包人承担一切更换发生的费用。

8、其他进场的各种材料及设备，资料员要及时收集相关证件材料报监理，不得延误。

9、需要进场复验的设备和材料，施工单位要及时进行见证取样、送检，如因施工单位送检不及时影响工程交工，对责任单位罚款1000-5000元。

三、现场工程质量检查、验收、报验、整改、维修制度：

根据集团要求项目做市场高端品牌，工程质量必须达到精雕细琢，特要求各施工单位严格要求工程质量上，高效地做好每一细部，具体如下：

1、钢筋工程

（1）钢筋工程施工完成后，由项目部严格执行三检制度，不自检或自检不合格不得报监理单位验收，报验时必须有书面资料，口头或者电话通知报验的，不予办理检查验收。验收前对监理单位巡视检查过程中所提出的问题，要严格落实整改，验收过程中不得出现拒不整改情况，发现一次将处以500元罚款，并落实整改彻底，做二次书面报验、复验时间精确。对二次报验、复验仍不合格并私自强行施工的单位处予罚款5千--1万元，并停工整顿，直至合格为止，才能进行下道工序施工。

（2）钢筋工程要切实保证钢筋的型号、规格、数量、位置正确，钢筋的间距、排距、搭接长度、锚固长度、接头位置、接头数量、箍筋加密位置及间距、钢筋保护层、钢筋绑扎观感质量等须符合规范要求，验收过程中对监理单位提出的上述问题要立即整改，整改完成后报甲方、监理单位复验，复验过程中发现整改不彻底的情况将处以300元罚款。

（3）剪力墙钢筋安装过程中要严格控制剪力墙钢筋的位移现象，砼浇筑剪力墙上口钢筋要采取一定的限位措施，杜绝出现钢筋位移超出规范允许范围。如出现严重位移情况，发现一处罚款300元并及时落实整改处理。

（4）施工现场柱、梁钢筋各种接头连接要严格质量要求。电渣压力焊接头要保证焊包饱满、竖向同心；直螺纹连接车丝扣要保证丝头平齐、丝纹圆滑、做好成品保护，连接过程中要保证两端受力均匀，进筒长度一致，按规范要求露一丝至二丝，验收过程中如发现丝头锈蚀严重、露丝过多现象，须做返工处理并复验，对重复出现者将以200-500元的罚款。

（5）对于二次施工的砼构件中的钢筋工程，浇筑前须提前整改恢复设计尺寸，并作除锈处理。达到合格要求后报验，不准漏报或不报就私自进行下道工序施工。否则，每处罚款500-1000元。

2、模板工程

（1）模板工程要保证模板标高、轴线位置的准确，模板拼缝要严密；模板垂直度、平整度、起拱高度、几何尺寸、截面尺寸要符合规范规定要求。模板工程完工后施工单位要做好自检，达到标准后报监理单位验收。如因模板工程导致出现现浇构件偏差过大、漏浆严重，将处以1000-3000元的罚款。

（2）模板支撑应确保支撑体系的强度、刚度、整体性以及稳定性，要严格按照已审批的施工方案执行，与施工方案不符不予验收，并禁止进入下道工序施工。

（3）模板拆除应待现浇结构达到要求强度后申请拆模，拆模申请须附拆模试块的检测报告，无拆模申请及检测报告的严禁拆模，对于不报验擅自拆模，视情况处以3000-5000元罚款。

（4）对悬挑部位及跨度大于8M以外的梁部位砼强度必须达到100%才能允许拆模并提前申请拆模报告，否则，每处罚款1000-2000元。

3、现浇砼工程

（1）砼浇筑工程中严禁出现纵向受力钢筋露筋，主要受力构件有蜂窝、空洞、夹渣等严重缺陷，每发现一处罚款1000元。

（2）砼表面标高的控制应在浇筑工程时拉水平控制线钢尺检查，并做好二次抹压，平整度误差控制在±1cm，不得出现过大偏差，如出现平整度偏差严重处以1000罚款。

（3）砼保护层厚度不够或露筋视情况严重程度处1000-3000元罚款并整改。

（4）进场砼坍落度原则上应车车检查，并严格按照配合比通知单要求坍落度±20mm控制好坍落度，浇筑过程中严禁向罐内加水，发现不合格砼应立即退场，不得使用，发现一次处以500元罚款。

(5)混凝土现场搅拌没有挂级配牌或无过磅及记录，罚款100元。混凝土施工缝不符合规范或设计要求留置，每处罚款200元。

(6)拆模试块不是同条件养护的每组罚款100元。混凝土试块有多余或空白,每组罚款200元。

(7)防水混凝土的变形缝、施工缝、后浇带、穿墙管道、埋设件处渗漏，每处罚款100元。

(8)现浇结构构件截面尺寸偏差不符合规范规定的，每处罚款100元。

4、砌筑、屋面、装饰装修工程：

（1）对砌筑工程中出现的不严格配合比造成砂浆不符合设计要求一次罚款500元。对于干砖上墙，罚款20元/块，对于灰浆饱满度达不到要求的罚款50/m2,并及时修改。

（2）砌体留直槎不按规定留拉结筋，或拉结筋不符合规范要求，每处罚款50元。

（3）承重墙体使用断裂小砌快，每处罚款100元；小砌块未底面朝上反砌于墙上的，每处罚款100元；施工时所用的小砌块产品龄期未到28天的，罚款100元。

（4）构造柱处砌体未按规定留马牙槎，每处罚款50元。

（5）砖墙上留置洞口宽度超过30cm未设过梁板或过梁搁置长度小于120MM，每处罚款50元。

（6）屋面、卫生间等有防水要求的房间，渗漏不论范围大小，每处罚款200元。

（7）对屋面工程中出现保温层厚度及其他材料配合比、防水层、找平层厚度及平整度达不到质量要求的，罚款50元/m2，并及时整改。对屋面工程中出现的内墙抹灰、内墙涂料等项目达不到质量要求的，每处200-500元罚款，并及时整改。

（8）对楼地面工程中出现的砼配合比、发泡或细石砼质量、厚度、地面找平层厚度、平整度达不到质量要求的，每处罚款200-500元，室内楼地面空鼓、裂纹超过规范验收要求的，每间罚款100-600元，并及时整改。

（9）对门窗工程中出现的门窗材质、固定件长度、门窗扇开启等达不到质量要求的，每个罚款200元，并及时整改。

（10）对墙面增加线盒插座等，造成该部位不能完善，对该单位每处处以200元罚款并及时完善。

（11）桩基础：桩孔施工的位置、深度、尺寸必须达到规范标准要求，如出现偏差每处以2000元处罚。

5、安装工程

（1）剪力墙、现浇板管线预埋的所有材料必须保证材质、规格、型号、出线盒位置、标高及间距、管线走向、排距、保护层厚度，应符合设计及规范要求，否则，每处给予200元处罚。

（2）各洞口预留给排水、配电箱、送风、排烟、电梯按钮及消防箱等洞口的预留位置、标高及洞口尺寸应符合设计及规范要求，否则，每处给予200元罚款。

（3）接地、防雷及等电位连接均压环的安装所使用的材料须保证材质、规格、型号、位置及焊接倍数、焊接质量、防腐情况应符合设计及规范要求，否则，每处给予200元罚款。

（4）图纸如需变更应有书面材料并报甲方、监理单位同意，签字盖章齐全，否则按原图施工。

（5）栏杆凡阳台、外廊、室内回廊、内天井、上人屋面及室外楼梯等临空处未做防护栏杆，每处罚款500元；防护栏杆高度小于1.05米，每处罚款200元；防护栏杆离地面或屋面0.10米高度内留空的，每处罚款100元。

（6）窗台高度低于0.80米未做防护措施的，每处罚款100元。

（7）楼梯梯段净宽小于1.10米的，每跑罚款100元；楼梯平台扶手处的最小宽度小于梯段净宽的，每处罚款100元；楼梯平台上部及下部过道处净高小于2.00米的，每处罚款200元；梯段净高小于2.20米的，每跑罚款100元。

（8）安装施工过程中严禁出现以下施工状况：

1管道支架安装间距超差，标高不准；不按工艺规定顺序进行防腐处理。管道支架固定方法不当，安装不牢，管道支架接触不紧密。

3管道不垂直，反坡。阀门安装位置和标高不便操作和维修，影响使用；阀门方向装反、倒装、手轮朝下。阀门安装后，经强度试验或使用后，关闭不严，有泄漏。

6阀门填料函处在安装后通水时，冒、漏严重。生活给水管和生活、消防合用管出水混浊，水色发黄，有异味。

8给水管道流水不畅或堵塞。消火栓口不朝外安装，在箱内位置和标高不符合规定。

卫生间、厨房、阳台电井、管井给排水、卫生器具、供暖、供气、供热管道器具、表盘、箱盘、桥架、母线、电缆等位置在图审时必须一次审定且有详细大样图。住宅采用的电度表、水表、热量表按规定应具有产品合格证书和计量检定证书。消火栓箱上无“消火栓”字样，箱内水枪、水带配置不全；水带未与消火栓栓口、水枪绑扎，排列凌乱。配水管、配水支管安装通水试验后，有“拱起”、“塌腰”、“弯曲”的。配水管水压试验或做喷水灭火试验时，螺纹接口有返潮、滴水、渗漏的（含配水干管焊接口处）。排水管附近地面、地面缝隙返潮、墙角、地板渗漏，隔墙潮湿、积水的。排水管道甩口不准，立管坐标超差（靠墙太远或太近）。

生活排水管有污物、臭气不能正常排放；地漏偏高或过低，水压达不到要求，周围渗漏。排水系统进行通水试验时，排水不畅或堵塞，地漏冒水、地面被淹的。各种承压管道系统和设备应做水压测验，非承压管道系统和设备应做灌水测验。给水管道竣工后，没有对管道进行冲洗和消毒。

排水检查口、清扫口位置、朝向不正确；标高、靠墙尺寸不符合规范要求。公共部位（地下室、车库、走廊大厅、电梯前室电井、管井等）各种管道、风管、桥架、电气设备等在施工前必须统一安装方案，杜绝各行其是、盲目施工。管道穿过结构伸缩缝，抗震缝及沉降缝敷设时，没有按规范要求采用柔性连接。管道、设备、支架等油膜返绣，油漆漏涂。严禁对镀锌钢管进行焊接，金属导管严禁对口熔焊连接，镀锌和厚度小于2MM的钢导管不得套管熔焊连接。埋地管道防腐层脱层，有空鼓。保温结构松散，保温层厚度不均。

设备基础外形尺寸超差，基础中心线偏移，标高过高或过低；基础设备孔偏差过大，深度不够，木盒清理不够干净；预埋地脚螺栓的外漏长度参差不齐，螺纹受损；垫铁安装位置不当，位置不合理；基础出现沉降；二次灌浆质量不良。电缆桥架、电线保护管的吊、支架间距过大，歪斜，用气割开孔、切割、防腐质量差。穿线管内存水的。预埋电线管堵塞、遗漏。进箱、盒电管不顺直，管与箱盒连接不牢固。

PVC电管连接处脱节或断裂。

金属轮管敷设中间有接头，接地不牢固或不做接地跨接；固定在设备上或不固定；使用长度超过2m。

三相或单相的交流单芯电线电缆不得单独穿于金属导管内。

管长间距过大，甚至用铁丝绑扎电管固定，致使电管固定不牢固。

托盘、桥架不平直、不垂直、观感差。不做接地跨接或跨接不符合要求。

桥架与电管连接不良。

管口无护圈，穿线时破坏绝缘层。

多股导线接头连接不压接线耳，不搪锡，接触不良，通电后发热。

接头处绝缘包扎不规范的（先用黄蜡带缠绕，再用黑胶布外包；里层用塑料胶带缠包，外层用黑胶带包扎)。

管内穿线过多。

桥架内多根电缆排列不整齐，相互交叉挤压，固定不牢固。不挂标识牌，标识内容不全，字迹不清晰。

高低压成排距垂直度超差，表面不平齐，接缝间隙超差。

柜（盘）安装中加垫铁，对盘柜不标记柜号、简图、导线号牌不标或标识不清。

配电箱体气焊开孔或气焊机械开槽。

相同的灯具在同一场所高度不一致；成排的灯具不直；吊顶上灯具下垂、歪斜。

吊灯、吸顶灯脱落。

开关、插座不水平，距门旁尺寸不同意、不牢固，周边有缝隙。

接地体搭接长度不够，没按要求焊接。

金属门、窗、栏杆防侧向雷击接地线无预埋件，压接线规格不符合规范要求，与门窗安装配合不良，外露，隐藏不良，连接不牢固，测试不及时。

开关（插座)盒配电箱体内壳凸出饰面或凹进饰面超差，不方正。

火灾探测器与其他设备、梁墙的距离不符合要求，造成误报；探测器安装距离超出报警范围，产生报警死角。

探测器安装歪斜、下垂，53 火灾报警用导线必须是合格的耐热导线，其截面和使用电压必须符合规范要求。

风管安装不平整、中心偏移，标高不一致；法兰连接处漏风。

风管与设备间安装柔性接管间距小。

风管穿墙、楼板硬链接。

风管安装支架设置不均匀，制作安装随意

槽钢支架、门型支架制作时没有采用45°拼缝焊接。

对于以上1-58项安装过程中严禁出现的质量问题，在检查验收中视情节轻重给予200-2000元处罚。

（9）各单位在安装、施工中，如未经允许，有破坏主体结构现象的，一经发现，除按规定要求予以修补外，视情节严重情况，罚款1000-2000元/处，对主体结构造成重大质量问题的，罚款3000元/处外，并按建筑工程质量处理程序处理。

（10）各单位在安装、施工过程中，发现问题要及时与监理、业主、设计单位沟通，并提出合理化建议，如未沟通而擅自施工，造成工程质量缺陷的，除要求给予返工外，视情节严重情况，罚款1000-5000元。

6、外墙工程：

施工单位按照外墙面验收标准进行控制，超出标准要求的一处以200-500元处罚，并返工处理。

7、其它

（1）施工中出现质量隐患，承包人拒不执行发包人，监理单位的书面指令进行整改、维修，承包人每次承担5000元的处罚。

（2）施工中出现不合格项目，承包人拒不执行发包人、监理单位的书面指令进行整改、维修，承包人每次承担5万元的处罚。

以上内容必须配合土建施工，安装完成，班组自检合格后方可报甲方监理验收。验收不符合要求需进行二次验收，二次复检不合格者给予二倍处罚，直至检查合格后方可进行下道工序施工。

四、现场施工安全检查管理制度

为保证现场安全文明施工的顺利进行特制订以下安全管理制度：

1、施工现场采取的各种安全防护措施应符合施工组织设计和专项安全技术措施的要求，并由专业人员搭设和安装。搭设或安装完毕，施工负责人应组织有关人员验收，合格后方可投入使用，并做好书面记录，搭设或安装完毕未进行验收或验收不合格投入使用的罚款500-1000元。

2、施工现场各类脚手架、垂直运输设备及施工临时用电等必须编制有针对性的专项安全施工组织设计，并由具有相应资格的单位和人员安装或拆除。使用中应有专人操作和维护。首次安装或分段安装完毕在投入使用前必须组织有关人员验收，合格后方可投入使用，并保持纪录。违反以上规定者，罚款500-1000元。脚手架搭设不符合规定的每处罚款200元，安全网有空洞超过15cm*15cm的每处罚款200元。

3、施工作业应严格执行分部分项安全生产技术交底制度。指挥生产人员在想班组分配生产任务时，必须同时向他们进行书面安全技术交底，不进行书面安全技术交底进行施工作业的每次罚款500元。

4、施工单位应严格执行安全生产和消防安全的检查制度。施工单位应制定的检查制度组织安全检查。在每周一的工程部例会上各单位汇报上周六安全检查隐患整改情况，并有书面材料，每少检查一次罚款500元。

5、新工人入场必须进行“三级安全教育”，并经考试合格后方可上岗。有发现未经教育培训上岗者，对单位每人罚款100元。

6、参加施工作业的人员应体检合格。对从事高处作业和登高架设作业人员应进行定期体检，经医生诊断凡患高血压、心脏病、贫血、癫痫以及其他不适于高处作业及登高架设作业的人员不得从事高处作业和登高架设作业。不组织体检每次罚款500元。

7、进入施工现场的人员必须正确佩戴安全帽，高处作业个登高架设作业的人员必须正确佩戴和使用安全带，每发现一名不戴安全帽进入施工现场的人员罚款100元，不系帽带折处罚50元，每发现一名不佩戴和使用安全带进行登高架设作业的人员，每人罚款200元。

8、施工现场和生活区按相关规定配备消防灭火器材，对应配备而未配备消防灭火器材的每处罚款300元，宿舍内不得使用大功率电器，每发现一个罚款200并没收。

9、现场电器设备和线路必须绝缘良好，电线不得和金属物绑在一起或拖地，各种电动机具必须符合“一机一闸一漏一箱”的规定，在正常情况下不带电的金属外壳必须按照规定做保护接零，发现现场一处电缆线破皮漏电的罚款500元；每发现一处使用不符合要求的电线，罚款500元并全部更换。

10、“临边四口”须按相关规定搭设维护，每发现一处临边、洞口未防护的罚款200元。

11、现场特种作业人员必须持上岗证，人证相符，每发现一名违反者罚款500元。

12、对其他违反建筑施工安全检查标准和安全规范的行为，视情节严重给予施工单位2000-10000元罚款。

13、对甲方、监理下发的通知单中提到的安全隐患，施工单位定人定时间定措施进行整改，否则，不整改的每次罚款500-2000元。

14、各施工单位闲杂人员一律不能再工地上逗留，若造成打架斗殴、寻衅滋事等恶性事件，按情节严重给予该单位1-10万元处罚；若造成工地火灾，动用消防及警车、救护车等事件发生，给予该单位20万元处罚。

15、施工现场严禁吸烟，违者一次处罚200元。

16、施工现场严禁穿拖鞋施工，违者一次处罚200元。

17、各施工单位、分包单位人员中午严禁喝酒，对于酒后上班者，严禁进入工地作业现场，不听劝者处200元处罚，强行作业造成工作失误后果自负。

五、工程进度工期节点、资料

1、总包单位关键节点（基础、主体封顶、竣工）工期每拖一天，承包人的原因造成工期延误，发包人向承包人每日2000元进行处罚。

2、各施工单位应严格按批准的工期网络计划执行，对进度进行动态控制，将拖延的工期在下个节点内赶上，如不能按期完成周进度计划，将处以1000-5000元罚款，允许在下周四以内赶上。对于甲方、监理单位提出合理的工期计划，施工单位应责无旁贷的完成，否则，将按1000-5000元罚款。

3、各施工单位应及时提供工程交工材料，如因工程资料提供不及时或在要求的合理时间段不能提供全面资料，将给予责任单位500-2000元的罚款，总承包单位有义务对分包单位的交工资料进行督促和指导，施工单位在进行主体竣工验收前必须将资料报监理单位审核合格后方可报相关部门验收。

4、故意拖延扯皮或不执行的施工单位，配合态度不积极，有消极或恶劣情节的处以500-1000元罚款。

5、对于个别施工单位、分包单位不按甲方、监理单位的正确命令、通知、联系单办理的，视造成后果的轻重程度，甲方、监理单位有权向施工方提出一定数额的经济索赔，并按相应制度处罚。

六、管理人员配备要求、例会、文件制度：

1、项目经理、项目总工，每月驻工地时间不少于22天，离开工地必须经项目法人书面批准后才能离去。项目经理、项目总工，若每月驻工地时间少于22天，则每月每人没少一天罚款1000元。罚款必须在监理单位每次申请支付款项前交给甲方项目部后，甲方项目部才对所申请的款项进行支付。

2、甲方负责人对保利拉菲公馆一期一标段、二标段的项目经理部主要人员到岗情况，每月实行考勤制度，定期或不定期检查。

3、各单位应严格按施工组织设计和项目部确定的管理人员数量进行配备且具有上岗资格证件，对相关单位管理人员配备不到位，影响工程顺利施工的给予1000-3000元罚款，并在要求的时间配齐，没有证件的不得上岗。总承包单位要履行好总包职责，分包单位要服从总承包单位的管理。对于不服从总包管理的各分包单位，总包单位有权对分包单位进行经济处罚，在甲方工程拨款中扣除返给总包单位。总包单位不履行总包职责的，致使分包单位造成工序混乱或造成损失的，总包单位将接受500元处罚。

4、施工单位的相关管理人员及主要负责人应参加每周的监理例会，参加会议无故迟到者罚款200元，迟到5-15分钟以内的加罚100元，对不请假、不出席者罚款500元。

5、各施工单位每周四必须报施工周进度计划，无故不报的单位罚款200元，迟报、缓报的单位罚款200元。对于不参加甲方、监理组织的安全质量大检查的各施工单位处以300元罚款。

6、甲方、监理通知单下发后，在指定的时间内没有按要求完成的以及未及时处理的处罚200元/次，在规定的时间段内处理完善的免除罚款。第二份通知单覆盖第一份的问题按二倍经济处罚（即处罚400/次）。

七、施工现场扬尘治理管理制度

为了贯彻执行《大气污染防治法》、《河北省大气污染防治条例》、省住建厅《河北省建筑施工扬尘防治措施18条》、市城乡建设局《2017年建筑施工安全生产专项整治方案》等国家及地方的法律、法规、标准、规定的要求，特制定项目部扬尘工作奖惩制度。

1、考核内容与方法

考核内容

（1）各分工管理人员扬尘治理检查落实情况；

（2）施工现场封闭管理百分之百；

（3）渣土物料覆盖达到百分之百；

（4）施工现场清扫洒水达到每日四次；

（5）施工现场区域道路硬化达到百分之百；

（6）施工现场物料渣土清理清运做到百分之百封闭；

（7）对施工现场出入车辆做到百分之百不带泥上路；

（8）宣传扬尘治理、保护大气环境、提高全员环境保护意识。

考核办法

实行逐级考核的办法，项目部接受上级考核，班组接受项目部考核。

2、奖励

凡在扬尘治理工作中成绩突出，达到上述考核内容的班组和个人，项目部给予表彰、发放奖金等奖励。

3、处罚对有下列之一的人员或班组，给予书面整改和罚款（1）对扬尘治理检查落实不到位的；

（2）对施工现场封闭区蓄意破坏的；

（3）对渣土物料覆盖落实不到位的；

（4）对现场安排清扫洒水落实不到位的；

（5）对现场区域道路硬化破坏不能及时修复的；

（6）对现场物料渣土清理清运不及时的；

（7）对施工车辆带泥上路的；

（8）对高空抛物、私自焚烧垃圾的；

4、经济处罚标准

（1）对存在以上扬尘隐患，逾期不整改的，对个人或班组罚款200-2000元；

（2）对存在以上扬尘隐患，在接到整改通知书后，对隐患进行了整改但整改不彻底，对个人或班组罚款100-1000元；

（3）对于无视管理人员扬尘检查，防碍管理人员工作，对班组罚款500元；

（4）对于施工班组作业区域现场混乱，达不到扬尘治理规范要求，罚施工班组1000元；

5、对高空抛物、私自焚烧垃圾的，个人和班组罚款500-1000元；

八、成品保护

各施工单位要教育广大职工，做好工程成品保护，并制定奖罚措施，如发现对本单位或其他单位施工的成品保护不力或故意破坏，造成成品损坏，由破坏单位（者）修复，并根据情节轻重进行罚款。发现有偷盗者，按偷盗产品数量的十倍予以处罚，据情况报公安机关。

按照甲方同意的施工单位月进度计划，没有拖延的，周进度计划的罚款，可以奖回。

上述管理制度自2018年3月20号起执行，望各施工单位严格把关工程质量，确保施工安全，以便在规定的工期内安全顺利的完成各项工作。

保利拉菲公馆项目部

2018年3月20日

第二篇：保利企业文化

保利：

1．企业文化-----“忠诚可靠、纪律严明、执行力强”

2．价值观----“务实、创新、规范、卓越”

务实：立足之本。以人为本，以客为先，实实在在，脚踏实地。在市场竞争中寻求企业发展与业务经营的适宜之路，以产品和服务创造价值，提升企业竞争力。创新：发展之源。社会发展，日新月异，勇立潮头，敢为人先。创新是企业的灵魂，唯有创新，才能保持企业旺盛的生命力，在创新与研发中，始终保持自己的领先地位。

规范：经营之道。规范管理，诚信经营，循法尚德，回馈社会。建立健全的公司治理结构、运行机制与业务流程，秉持专业的精神和敬业的作风，认真履行一个企业公民的社会责任，赢得市场的肯定。

卓越：追求之境。志向远大，目标明确，追求卓越，永无止境。“超越自我，永争第一”是保利孜孜以求的目标，更是公司赢得竞争优势的精神动力。

3．企业精神----“团结、务实、创新、高效”

团结：团结就是力量，团结出凝聚力，团结出经济效益。保利人在实践中深深懂得领导班子的团结是企业改革、发展和稳定的决定因素，广大员工的团队精神是企业发展的基础，只有这样才能在更大范围内去应对多方面的挑战，增强企业的应变能力和灵活性。

务实：务实就是要坚持发展这个第一要务，了解企业自身、市场、客户等事物的真实状态，据此做出正确的创新决策，并付诸行动，以务实的作风把企业的创新目标和实际行动结合起来，使创新设想转化为现实。

创新：企业竞争能力的核心是创新能力，面对国内外市场的纷繁变化，保利惟有与时俱进，不断进行创新，在创新中求生存，在创新中求发展，才能确保企业永远立于不败之地。

高效：市场反应速度已成为决定企业生存发展的基本要素，不断增强组织的效率，发扬只争朝夕的精神，练就快速高效的市场应变能力，是保利获得持续发展的重要保证。

第三篇：保利地产背景

保利地产雄厚背景

保利地产雄厚背景

[简介]：保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，是中国保利集团房地产业务的主要运作平台，国家一级房地产开发资质企业。2006年7月31日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，成为在股权分置改革后，重启IPO市场的首批上市的第一家房地产企业。自2007年1月起，公司入选“上证50”、“上证180”、“沪深300”和“中证100”指数样本股。截至2008年12月31日，公司总资产已达536.32亿元，比上年

末增长31%。

十七年来，保利地产保持了高速与稳定的发展态势，公司现已进入规模化发展阶段，形成了广州、北京、上海、天津、重庆、武汉、沈阳、长春、杭州、长沙、南昌、青岛、包头、佛山等十八个城市的全国战略布局，拥有78家控股子公司。2008年9月，“中国房地产TOP10研 究组”发布《2008年中国房地产公司品牌价值研究报告》，保利地产以60.41亿元的最新价值，连续四年荣膺“国有房地产企业品牌价值”第一名、“中国房地产央企领先品牌”。

“保利”一名的由来

1983年，解放军总参谋部、中国国际信托投资公司（简称中信公司）联合组建一家对外贸易公司，时任中信公司总经理徐兆龙为公司起名“保利”，取保卫胜利之意。英文前缀词POLY恰与中文“保利”一词发音相同，故取之。王军、贺平等公司创始人都是这一历史的见证者。

保利公司的司徽P，取英文“PLA‘（中国人民解放军缩写）、“POLY”、“POWER”之含义，变形的英文字母P，由赖维武、王小朝于1987年设计，象征拳头，代表信心和力量。

P中心的空间，喻意把握现在，放眼未来。

1993年保利公司成立十周年庆典之际，贺平总经理邀请书法家启功先生书“中国保利集团公司”，有简体和繁体两个版本。1994年11月，保利公司正式注册“P”和“保利”

两个商标，并取得国家工商局颁发的商标证书。

中国保利集团成立背景：

1998年，为响应联合国“百万大裁军”的号召，经中共中央、国务院、中央军委联合批准，以中国人民解放军三总部为背景，成立三家集团。

总后勤部：中国新兴集团

总参谋部：中国保利集团

总装备部：中国新时代集团

贺

平: 中国保利集团公司副董事长、总经理，总参装备部少将（少将贺彪之子，邓公女婿，邓

榕之夫）

姬

军：中国保利集团公司副董事长（原副总理姬 鹏 飞 之子）

邓

榕: 中国国际友好联络会副会长、中俄友好、和平与发展委员会副主席（邓公之女）

王小朝: 中国保利集团公司董事、副总经理（杨 尚 kun 女婿，杨李丈夫）

叶选廉: 解放军总参、中国保利集团公司负责人之一（曾 国 荃 的五世外孙，叶 剑 英之

子）

王

军：中国保利集团公司前任老总（王震之子、中信老总）

陈洪生：中国保利集团公司董事、常务副总经理（原江西省委书记陈正人幼子）

管理层简介：

姓名

任职期间

简

介

──────────────────────────────────

李彬海

2006.2-2009.2 男，1950年生，大专学历，经济师。曾任广州军区司令部参谋、科长、技术局后勤部部长，广州保利房地产开发公司总经理。兼任保利南方集团有限公司董事、广州科学城保利房地产有限公司董事长、上海保利房地产开发有限公司董事长、沈阳盛兴图书

城投资开发有限公司董事、北京政泉置业有限公司董事长等。

──────────────────────────────────宋广菊 2006.2-2009.2 女，1961年生，本科学历，中山大学EMBA，工程师。历任国防科工委31训练基地司令部宣传处干事，广州军区技术局参谋，广州保利房地产开发公司常务副总经理。兼任广州科学城保利房地产有限公司董事、上海保利房地产开发有限公司董事，保利广州物业管理有限公司董事，广州富利建筑设计有限公司董事长。

──────────────────────────────────

王旭 2006.2-2009.2 男，1959年生，历任广州军区特运办事处处长、深圳保华公司总经理、保利南方集团有限公司常务副总经理，保利南方集团有限公司总经理。现任中国保利集团董事副总经理、保利南方集团有限公司董事长，兼任深圳市保利城实业有限公司董事、广州保利网络科技有限公司董事长、湖南保利房地产开发有限公司董事、上海保利房地产开

发有限公司董事。

──────────────────────────────────

张克强 2006.2-2009.2 男，1960年生，澳大利亚梅铎大学工商管理硕士。曾任广州军区联勤部军官，创建广州华美英语实验学校并担任董事长。现任广东华美教育投资集团有限公司总裁、广东海外留学培训学校董事长、天津英华教育投资管理有限公司董事长。此外还兼任广州市侨商会副会长、广州市专业市场商会副会长、广州市政协侨事顾问、广东省教育

国际交流协会副秘书长、全国民办教育工作者联谊会副主席等职。

昨天下午，以1593余万港币的大手笔，中国保利集团公司从香港佳士得拍卖行买回了被英法联军掠夺的圆明园文物——青铜猴头像和青铜牛头像。令为此揪心已久的国人长出了

一口气。

今天上午，记者从保利集团有关人士处获悉，自从香港苏富比拍卖行和佳士得拍卖行要拍卖1860年被英法联军掠夺的圆明园珍贵文物的消息传出后，立即引起了国人的关注。国家文物局上月29日已正式要求这两家拍卖行立即停止拍卖，香港民众也对此表示强烈抗议，但这两家拍卖行却对此置若罔闻，如期举行拍卖。昨天下午，十多名抗议者因不满佳士得公司而到会场抗议。由于有人企图冲入会场，酒店需要关门，引起牛股者和在场的警卫发生冲突。眼看国宝遭此噩运，保利集团毅然出击，分别以818．5万港币和774．5万港币的天价将青铜猴头和青铜牛头两件国宝买下。“这两件国宝是属于全体中国人民的，保利此举完全

是出于爱国情结”。

保利集团拥有自己的艺术博物馆，里面收藏了多件保利从海外购回的珍贵青铜器。据悉，此次从香港购回的这两件国宝有可能在保利艺术博物馆内展出。

另据介绍，明天，香港苏富比拍卖行将按计划拍卖另外两件圆明园国宝——乾隆款酱地

描金粉彩镂空六方套瓶和乾隆錾花铜虎首，保利集团将继续予以关注。

注: 圆明园国宝牛首、虎首、猴首和猪首四件兽首铜像是圆明园内海晏堂前水力钟构件，是十二生肖中的四种，与鼠、兔、龙、蛇、马、羊、鸡、狗按规律交错排列构成一组喷泉，实为海晏堂前一个别致的水力时钟，在国际上具有极高的艺术价值和鉴赏价值。因1860年英法联军劫掠而流失海外，其中猴首、牛首、虎首于 2000年春由中国保利集团公司在香港以总价3000多万港币拍得，猪首于2003年9月由澳门著名实业家何鸿燊捐赠给保利艺术博物馆，四件国宝从此得以永久性珍藏在保利艺术博物馆内。其他因战争流失在海外的另外8

件国宝现或藏于其他国家，或下落不明。

感觉保利不只国家队概念，甚至有中央背景，否则哪个企业会有闲钱收购国宝？

再看看合作伙伴: 李嘉诚、李泽楷

巨头抢先拿到海棠湾“入场券”电讯盈科—和黄地产、保利集团、上海联合体与三亚签

署170亿元合作意向

备受社会各界瞩目的三亚海棠湾开发，今天在上海率先落下第一锤，对海棠湾志在必得的三巨头———李嘉诚、李泽楷父子的电讯盈科———和黄地产、中国保利集团、上海联合体，今天同时与三亚市正式签署海棠湾合作开发意向，意向投资额达170亿元，其中李嘉诚、李泽楷父子拟投50亿元，另外两家分别投资60亿元。

在签约仪式上，海棠湾的开发也成为媒体关注焦点。省委常委、三亚市委书记于迅在签约仪式上表示，由于海棠湾是海南目前最大的项目之一，也是省委省政府最为关心和重视的项目，前期已经进行国际招标进行概念设计。三亚将按照统一规划，政府主导，企业参与，市场运作，滚动开发，分批建设的原则开发海棠湾，目前已有很多企业报名开发海棠湾.参加签约的三亚市市长陆志远在接受本报记者采访时表示，海棠湾的开发模式与博鳌不同，没有主开发商，各开发商将在总体规划的指导下，分别进行相关区域的开发建设。

已经取得第一批入场券的中国保利集团则信心十足，该公司副总经理王小朝说，三亚是我国唯一的热带海滨旅游城市，具有得天独厚的自然条件和富饶的自然资源，海棠湾的开发已经列入省市政府的发展计划，并已拟制概念性总体规划，这一开发将对省市经济社会发展起到带动作用。同时表示，将把该集团在文化、旅游、地产的互动发展方面积累的一些经验，运用到海棠湾的开发中，高水平做好海棠湾的开发建设。

江泽民总书记为保利集团题词：“团结奋进，办好保利。”

...........中国保利集团公司是1992年经国务院批准成立的国家计划单列企业集团，现为中国169家

国有重要骨干企业之一。

1994 年6月，保利公司成立十周年之际，江泽民总书记为保利公司题词“团结奋进，办好保利”，李鹏总理的题词“博采众长，开拓进取”，李岚清副总理题词“坚持质量第一，信誉

至上，积极开拓进取，为发展对外经济贸易合作事业作更大贡献”，军委刘华清副主席题词“艰苦创业结硕果，再接再厉创新绩”，国防部长迟浩田的题词是“艰苦创业，无私奉献”。

第四篇：保利房地产公司企业文化

保利房地产公司企业文化

1、企业形象

保利集团公司形象标识如下：

标识意义：1983年，解放军总参谋部、中国国际信托投资公司（简称中信公司）联合组建一家对外贸易公司，时任中信公司总经理徐兆龙为公司起名“保利”，取保卫胜利之意。英文前缀词POLY恰与中文“保利”一词发音相同，故取之。王军、贺平等公司创始人都是这一历史的见证者。保利公司的司徽P，取英文“PLA”（中国人民解放军缩写）、“POLY”、“POWER”等含义，变形的英文字母P，由赖维武、王小朝于1987年设计，象征拳头，代表信心和力量。P中心的空间，喻意把握现在，放眼未来。1993年保利公司成立十周年庆典之际，贺平总经理邀请书法家启功先生书“中国保利集团公司”，有简体和繁体两个版本。1994年11月，保利公司正式注册“P”和“保利”两个商标，并取得国家工商局颁发的商标证书。

2、企业精神

企业精神是企业文化的灵魂，是企业倡导、员工认同、长期推动企业发展壮大的精神力量。近20年来，保利从无到有、从弱到强、从军办企业到央企行列，保利人在市场经济的舞台上，在企业的实践中共同铸就了“团结、务实、创新、高效”的企业精神和优良传统。

团结：团结就是力量，团结出凝聚力，团结出经济效益。保利人在实践中深深懂得领导班子的团结是企业改革、发展和稳定的决定因素，广大员工的团队精神是企业发展的基础，只有这样才能在更大范围内去应对多方面的挑战，增强企业的应变能力和灵活性。

务实：务实就是要坚持发展这个第一要务，了解企业自身、市场、客户等事物的真实状态，据此做出正确的创新决策，并付诸行动，以务实的作风把企业的创新目标和实际行动结合起来，使创新设想转化为现实。

创新：

企业竞争能力的核心是创新能力，面对国内外市场的纷繁变化，保利惟有与

时俱进，不断进行创新，在创新中求生存，在创新中求发展，才能确保企业永远立于不败之地。

高效：市场反应速度已成为决定企业生存发展的基本要素，不断增强组织的效率，发扬只争朝夕的精神，练就快速高效的市场应变能力，是保利获得持续发展的重要保证。

3、企业价值观

务实、创新、规范、卓越

务实：立足之本。以人为本，以客为先，实实在在，脚踏实地。在市场竞争中寻求企业发展与业务经营的适宜之路，以产品和服务创造价值，提升企业竞争力。

创新：发展之源。社会发展，日新月异，勇立潮头，敢为人先。创新是企业的灵魂，唯有创新，才能保持企业旺盛的生命力，在创新与研发中，始终保持自己的领先地位。

规范：经营之道。规范管理，诚信经营，循法尚德，回馈社会。建立健全的公司治理结构、运行机制与业务流程，秉持专业的精神和敬业的作风，认真履行一个企业公民的社会责任，赢得市场的肯定。

卓越：追求之境。志向远大，目标明确，追求卓越，永无止境。“超越自我，永争第一”是保利孜孜以求的目标，更是公司赢得竞争优势的精神动力。

4、企业愿景及使命

致力于将集团打造成为在各主业领域具有行业领导地位、管控能力强、国际化程度高、公司治理优良、具有高度社会责任感、具备可持续发展能力、进入世界500强的大型跨国企业集团。

5、经营理念

保利集团公司传承了人民军队服从命令、听党指挥、英勇善战、服务人民、勇争第一的优良传统，锻造了保利集团公司“忠诚可靠、纪律严明、执行力强”的独特企业文化。这种一往无前的企业精神和过硬顽强的作风，使集团公司在激烈的市场竞争条件下，彰显了强大的生命力。在长期实践中，集团公司企业文化在继承中不断创新，文化内涵得到丰富和发展。

1、国际贸易行业经营理念：以国家利益为重

2、房地产开发行业经营理念：和者筑善

3、文化艺术行业经营理念：宏扬社会主义文化

4、矿产资源开发行业经营理念：低碳、环保、安全

第五篇：保利房地产策划书

一、前言

房地产项目策划是将策划理论与房地产开发、房地产投资、房地产估价、房地产经营、房地产市场营销、物业管理等有关理论与知识结合，并应用于房地产项目实际运作过程中的一门新兴边缘学科。它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产项目策划文本作为结果的活动，具有地域性、系统性、前瞻性、市场性、创新性、操作性、多样性。

房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配。计划经济在某种意义上讲，是统制经济、短缺经济，或者叫仓库经济，采购员满天飞。而市场经济是自由经济，过剩经济或推销经济、推销员经济。研究一般的商品到货币，已经不是一个轻松的话题了，研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就会难上加难了。

在市场经济的竞争中，我们所有的劳动和一切付出，都要受到市场的最后检验，它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。所以，营销是永恒的主题，是社会生产目的所决定的，也是企业生存和发展的客观要求所决定的。在房地产项目中，营销策划极其重要，为了能更好的策划房地产项目的营销，于是带出了房地产项目营销策划书。

二、浅析当前房地产市场基本情况

（一）当前房地产市场营运形势

中国的房地产市场经历了近10年（1998--2007）的高速增长和繁荣后，和当前的中国宏观经济一样，进入了一个调整周期。从全国房地产开发景气指数来看，2007年10月份最高，从10月份开始出现下降，而整个2008年呈下降趋势，到2008年10月份处于低迷状态，比07年同期回落了8.13%，比08年6月份回落了4.62%，整个08年进入了比较深度的回调期。09年以来的头两个月份，国内的部分城市，特别是几个特大城市，房地产市场新房成交量有所上升。

（二）房地产市场基本竞争格局

房地产市场竞争经历了4个阶段：

1、成本竞争阶段：在这一阶段，房地产企业之间的竞争以成本竞争为主要特征--谁的项目成本(当然包括土地成本)低，谁就具有竞争优势。

2、性价比竞争阶段：随着房地产市场的发展，2003年以来，部分在“均好性”上做的比较好的开发商纷纷喊出“性价比更优”(广告语)和“性价比最优”(口头语)，而且大都取得了良好的销售业绩。

3、模式竞争阶段：房地产企业发展模式包括产品模式和管理模式。产品模式就是基于预测和研发的、适合市场需求和自身能力的、可复制开发的、独特的、相对固化的项目类型。所谓管理模式就是适应新的投资模式和企业产品模式的、适应企业自身实际的全面管理体系。适宜的管理模式是项目开发和企业持续健康发展的最基本保障。

4、品牌竞争阶段：当市场竞争到一定阶段，随着大量的中小企业被淘汰出局，房地产市场份额的集中度会越来越高。届时，房地产市场进入品牌竞争阶段。因为各地发展的不均衡，以上四种阶段在一定时期内会同时呈现，但趋势是必然的。

三、“保利·东湾”房地产项目简介

（一）“保利·东湾”基本概况

保利东湾，位于下沙东南部钱塘江畔，东临钱塘江以及开发区沿江大道绿化带；西至开发区22号大街，南、北分别与金隅、世茂项目相邻。东湾项目总用地面积435亩，总建筑面积86万㎡，地上总建筑面积为68.5万㎡，其中住宅面积48.5万㎡，商业金融综合体面积20万㎡，是下沙区域建筑体量最大的城市综合体。

（二）“保利·东湾”特色剖析

1、保利东湾占据东部自然景观最为优越的位置，三重“美”由远及近依次铺排，营造人与自然，人与建筑，自然与建筑和谐共生的大环境。

①“视界，俯瞰1000米江岸潮汐 ”

---千米一线江景，尽享城市稀缺资源。保利东湾，俯瞰湾区的宏大襟怀，无限开阔的江景视野在时间流转，光影变化与潮汐起伏中。

②“境界，天赋2200亩生态湿地”

---沿钱塘江的湿地公园，以亲水平台，临水栈道，构成了住区外围近百米纵深的开阔景观带，多种植被、鸟类在此栖息,整个社区掩映在生态绿洲之中.③“心界，环拥18万㎡水生园林”

---18万㎡水生园林,5万㎡中央景观，以自然观溪涧联络园林脉络，各种溪涧叠水、生态绿岛、曲折木桥等景观元素穿插其中，使水、建筑和人在自然中生成和谐的旋律。

2、保利东湾客户数1495，容积率为2.09，绿化率为35%，物业费1.44元/平方米·月，地下车位配比1:08。

3、交通便捷，咫尺CBD，接轨主城区。

地铁一号线-据本项目约800米，目前已全面启动建设，届时20分钟畅达武林广场，贯通杭州东站综合枢纽。

沿江大道-设计路宽40米的沿江大道，开通在即，15分钟无缝对接CBD。艮山东路-双向六车道，与环城西路相接，与新塘路、秋涛路、环城东路、建国路交叉。

德胜快速路-双向六车道，与文一路相接，与机场路、绍兴路、秋涛路、湖墅路交叉，辐射主城区繁荣要地。

立体路网，通达国际，下沙大桥、萧山国际机场、泸杭甬高速、杭金衢高速、绕城高速，立体交通系统，出行四通八达--“杭州最美的东部湾”，汇聚三重美境。

视界--俯瞰1000米江岸潮汐 ；

境界--天赋2200亩生态湿地；

心界--环拥18万㎡水生园林。

四、“保利·东湾”营销构想

（一）核心营销理念

差异化竞争、打造高性价比的杭州东部湾天堂。

（二）SWOT具体分析

【优势】

1、企业的高知名度和美誉度

保利房地产（集团）股份有限公司，是中国保利集团控股的大型国有房地产企业，是中国保利集团房地产业务主要运作平台，国家一级房地产开发资质企业。17年来，保利地产保持高速稳定的发展态势，现已进入规模化发展阶段。2008年9月，“中国房地产TOP10研究组”发布《2008年中国房地产公司品牌价值研究报告》，保利地产以60.41亿元的最新价值，连续4年荣膺“国有房地产企业品牌价值”第一名、“中国房地产央企领先品牌”。

保利地产秉承“务实、创新、规范、卓越”的经营方针，一贯主张与坚持“和谐、自然、舒适”的开发理念与产品特色，并将“和谐”提升至公司品牌建设战略的高度，多年来对和谐生活的孜孜以求和务实、高效、诚信的稳健风格赢得了社会和广大消费者的赞誉与信赖。

2、项目整体规模宏大

从去年22.8亿拿地，到今年上半年房交会盛大亮相，预计下半年开盘销售，体现了其一贯的快速开发的大盘运作模式。东湾项目总用地面积435亩，总建筑面积86万㎡，地上总建筑面积为68.5万㎡，其中住宅面积48.5万㎡，商业金融综合体面积20万㎡，是下沙区域建筑体量最大的城市综合体。配套较完善，政府投入力度较大，减少了因供应量较大而引起的项目价格下降的可能。

3、面向所有消费群的设计，尤其是大中型配小户型的“亲情房”适应了都市老龄化的趋势。保利东湾（北区13-5面积：62m2）

方正紧凑，自主投资两相宜；

超大双阳台设计，让温馨生活更添一丝浪漫；

全明户型设计，采光，通风性极佳；

大尺度主卧，让生活更加舒适；

约60平米，经济实用。

保利东湾（A-1偶数层面积：89m2）

经典全明户型，功能布局合理；

南北通透，采光、观精完美融合；

入户花园设计，可变空间引入绿色健康生活；

客厅、主卧朝南大尺度开间、尊享完美景观。

奇偶层挑高花园设计，无限风光与生活同在；

保利东湾（A-4面积：163m2）

尊贵大气空间格局，打造完美、奢华的生活品质；

5米超宽开间客厅，连接东向露台，开启豁达视野；

双套间尊贵配置，从容流露居者风华；

客厅、餐厅错开布局，尊享别墅级生活；

奇偶错层挑高花园设计，270度纵览一线江景。

4、周边地理条件优越

整个项目东南面一线面江，拥有1公里长的无遮挡一线江景，同时项目周边还有200多米宽的江堤滩涂公园，以及杭州东部非常罕见的原生态湿地景观。靠近大学城，人文气息浓郁。

5、开发能力及物业管理优势

房地产开发经营是保利集团优先和重点发展的产业。保利始终坚持“和谐生活、自然舒适”的品牌主张，巧妙实施文化地产经营战略，融合深厚的文化积淀与不凡的品味追求，全力打造具有独特气质的地标性建筑，业已形成集商务办公、酒店、商品住宅、别墅、文化商业为一体的产品结构。

保利的物业管理业务导入标准化管理体系，致力于中国高端物业和高星级酒店的管理与发展，其三十多个物业项目涉及办公楼、酒店、商场、别墅、住宅等多个领域，遍及华北、华东、华中、华南、西南、东北等地区，已形成以北京、上海、广州、哈尔滨、武汉为中心的五大区域管理格局。2007年被评为'中国物业管理诚信品牌百强企业'称号；2006年保利物业与第一太平戴维斯（中国）有限公司战略合作，成立中外合资公司

【劣势】

1.地理位置太偏僻，交通不便；

2.国有大型企业，市场反应显得缓慢；

3.新开发的区域，配套不够完善，离市中心较远；

4.周边还有化工厂等不利于居住的设施。

【机会】

杭州政府提出的“城市东扩旅游西进”的城市发展战略是杭州开始从西湖时代迈入钱塘江时代，而钱塘江的江岸线的长度是绝对的。随着地铁、沿江大道的开通，下沙沿江居住区将成为真正的“离尘不离城”的第三代江景国际社区。这些都为保利o东湾的成功运营提供了充足的信心保障。保利东湾作为保利进驻杭州的首发项目，被地产集团定位为布局长三角的核心精品项目。

随着杭州“城市东扩发展”战略的进一步实施、钱江新城CBD核心区的正式对外开放以及沿江大道的通车，作为CBD后花园的杭州东部湾高尚居住区将被越来越多的杭州市民所认可和接受；工作在CBD，生活在湾区将成为一种时尚的生活方式。保利o东湾作为该区域的品牌楼盘，凭借其景观、规划、产品、配套的综合优势，将成为与CBD上流阶层的人文精神、生活观念、生活方式和谐相融的城市第一居所。

【威胁】

1、项目周边楼盘的竞争威胁是显而易见的。保利东湾南、北分别与金隅、世茂相邻，面临着强大的压力。

2、周围环境设施不能在短时间内完善，显得荒凉，打击消费者信心。

（三）项目卖点挖掘

1、小区景观设计要点(环境规划)

①江湾、湿地、园景三重景观一体化，环境设施好；

②世界建筑传奇人物、建筑大师赖特；

③因地制宜的“草原住宅”、有机建筑理念。

2、电梯的设置

两梯两户私家电梯大宅、两梯三户阳光电梯公寓

3、完全人车分流系统3、26万m2商业复合街区，采用欧美商业地产新模式--生活方式中心（Lifestyle Center）蓝本，整合城市、街道、绿地、公园，构筑湾区社交场、名利场、休闲场、运动场、生活场，形成以商业为中心，纯粹的高品质生活专属领域，营建开放、多元的国际湾区生活时态。

5、物业公司为保利内部物业，有效品质保证1.4元/m6、“亲情房”模式

7、和著名装修公司联合创办家庭承包装潢比赛

（四）“保利·东湾”项目定位

1）市场定位

1、购买者为70％的杭州市区人，30％的外地人。其中包括二次置业、休闲置业等投资者。

2、消费群体主要针对时尚的白领小资、需要赡养老人的中年夫妇、为儿女准备婚房的父母。

2）功能定位

“保利·东湾”总建筑面积为86万平方米，其中住宅60万平方米，商业金融综合体26万平方米。规模大、档次高的商业金融综合体不仅能满足消费者居住和休息的基本功能，更能为住户提供完善、高尚的生活配套服务。其美观的外形、齐全的配套设施，宽绰的住宅面积，良好的采光设计以及融合江湾、湿地、园景三重景观为一体的至尊环境，为消费者展开了一幅举世无双的画卷。

3）象征性定位

打造高端精品楼盘

4）价格设定

一期房源58-202㎡，价格在6000-8000元/㎡，其中7层以上一般每层加价比例为0.8％，以下每层下调0.5％。

排屋别墅200㎡以上，300万元/套起。江景房上调8－10％左右，靠北临马路边下调3－5％。入市时：采用低价战略，能较快地启动市场。为了标榜保利物业的出类拔萃的地位、完善的功能和优良的环境，可采用高价策略吸引高消费者入市。

五、“保利·东湾”推广策略

（一）总体营销思路

我们不仅要强调顾客导向，同时还要强调从其自身的特点和个性、各种功能出发扬长避短，生产和提供顾客需求的、比竞争者更优的产品，从而实施特色营销。除了产品特色之外，我们还应以独特而优越的品牌、质量、技术、营销网络等有别于竞争对手，从而在竞争中占有优势。

◆品牌战略

①保利房产，中国房产央企龙头

作为保利集团控股的大型国有房地产企业，17年来，保利地产保持高速稳定的发展势态，已形成广州、北京、上海、杭州等18个城市的全国战略布局，连续四年荣膺“国有房地产企业品牌价值第一”，并与2009年进阶“中国房地产企业综合实力前3强”。

保利·东湾是保利地产进入杭州的首部作品和重要作品，传承保利“和谐生活，自然舒适”的开发理念，结合杭州“精致和谐，大气开放”的文化特质，以“国际、生态、人文、健康”为宗旨，缔造成86万㎡的世界级湾区。

②保利·东湾，引领杭州湾居时代

纵观世界高端物业，风景怡人、交通便捷的湾区历来是上流社会集萃之地，钱塘江东部湾唯一可媲美西溪湿地景区，承接杭州未来城市坐标-钱江新城CBD，具有稀缺的景观资源和优越的区位条件。

保利·东湾，作为下沙区域内唯一候选“2009杭州生活品质体验榜”的楼盘，以赖特式大师级别墅、Art-Deco经典府邸、湾区生活方式中心三大物业形式。打造东部湾首席城市综合体，缔造东杭城人居标杆，引领杭州湾居时代。

◆特色营销

（1）“亲情房”模式

建筑物是以人为本的，现代住宅小区应充分提供给居住者交流、沟通的机会。保利·东湾以综合大中小型以及别墅为一体，可以满足不同阶层不同年龄的客户；但我们针对都市老龄化的趋势，主打以大中型配小户型的“亲情房”模式。发扬中华民族敬老爱老的传统美德，以取得良好的社会效益。

有一句话说的好：“家不是讲理的地方，家是讲情的地方。”而“亲情房”最妙的地方就是以“空间换时间，以时间换亲情”，儿女既可以随叫随到，又可以避免长久住在一起的磕磕碰碰，演绎家之亲情

（2）生态健康理念

生态人居空间离不开良好的环境和防台污染的措施，绿色环保型住宅备受到世人瞩目。保利·东湾充分借助沿江面较宽的优势，采用扇形半围合布局，纳江入怀，最大尺度上满足业主东南望江的资源优势。

此外保利·东湾所处的位置就是东部湾湿地公园，而保利·东湾的别墅区正是依据这一城市江湾湿地的自然环境量身打造的、完全融合于东部湾“水天一色”的大师级城市江湾别墅。

（二）项目广告策略

◆推广策略

推广是本项目起势的关键，也是前期营销策划工作的重点之一。我们的目标是：加大广告投放力度，集中优势兵力打歼灭战。宣传推广，按照有没有通过网络来实施，大体可以分为：网上推广，网下推广。

网上推广包括广告电子邮件、许可性电子邮件营销（E-mail）、搜索引擎推广、链接、网络广告、网站注册及信息发布（免费的、付费的）、社区营销、登录网址导航、手机短信推广、即时通讯工具（QQ、MSN、YAHOO、UC、贸易通、旺旺等等）、博客；

网下推广包括传真、登门、电视、杂志、报纸、户外标牌、墙体广告、礼品（挂历、台历、贺卡、明信片、鼠标垫、纸杯、钥匙扣、烟灰缸）、直邮信函、行客户培训会、见面会、座谈会、沙龙、体育活动、团拜会、联宜会、参加展会、广交会、口碑推广。

◆广告宣传策略

⑪广告定位

经过对周边项目的认真调查分析和对目前房地产市场消费者的分析，根据本案的产品定位，我们认为在本案的广告宣传定位上应该实实在在从消费者的心理出发，强调地域性概念，突出以人为本的理念。

⑫广告形式建议

①报纸广告：新闻性强、时效性明显；

②杂志广告：目标客户针对性强、对项目形象品质树立能较好体现；

③直投广告：地域客户针对性强，时效性明显；

④户外广告牌（指路牌）：对项目形象品质树立能较好体现，指路牌功能性明显； ⑤售楼书：形象册、卖点册、户型册DM单页（海报）卖点集中型，突出品质感； ⑥商城商讯：起到造势效果,提高知名；

⑦电视广告：眼见为实说服力强，费用高频率低；

⑧广播广告：目标客户针对性强（交通台）、全天套播形式收听频率高强化记忆； ⑨展览展示：客户群集中针对性强，对项目形象品质树立能较好体现，促销效果好； ⑩公交广告：新亮点。

⑬媒体组合建议

“投放原则”：

①最优化的投入与产出，以一个有效的推广形式将信息送达最大量的目标受众群； ②以主流媒体为主其它媒体为辅，按销售进度分阶段进行相应媒体选择和投放力度。“主投目标”：

以报纸杂志平面媒体为主、广播广告、户外广告牌为辅的组合选择。

①发行量大、覆盖面广、读者阶层广泛的主流平面媒体：房地产专版开办时间长，运作较成熟，是买房者的首选关注媒体。广告效果为业内及广大客户认同，广告收效好，如《都市快报》、《钱江晚报》、《行报》。

②千人成本较低，顾客导向明确的非主流平面媒体：针对时尚的白领小资、需要赡养老人的中年夫妇、为儿女准备婚房的父母。如《休闲》、《时尚家居》、《夕阳红》等

③覆盖率最高的公交多维广告：一次投入，屡次投放，消费者记忆深刻。相比枯燥的平面广告，有动画有声音的公交广告也更吸引人。再者，我们主打的消费者群体中一部分人会以公交出行多，上下班的途中更容易并愿意接受我们的信息。

◆销售道具准备

(1)样板房：

最好是建一些交楼的样品（清水样板房）或者说与交楼标准一致的样板房。省得购房者有被骗之感。而且少一些争议。

做不花哨的样板房并不等于不要建好小区景观和社区公用建筑。建筑物商品不仅仅包括使用空间、使用空间的分布与组合，它还包括使用空间（建筑物）的外观，以及建筑空间所处的位置与周边条件与景观。

(2)楼书：

形象册、卖点册、户型册和M单页（海报）卖点集中型，突出品质感；楼书发放的数量越多，吸引到意向性客户的可能性也就越大。豪华楼书是有必要的，做得越精美，对购房者的吸引力越大。

(3)电子楼书新亮点：

(Ⅰ)提升公司与楼盘的整体形象。

(Ⅱ)生动的多媒体表现形式，加强客户印象。

(Ⅲ)延伸信息传播时间与空间。

(Ⅳ)促成楼盘交易。

(4)沙盘及展板展示：

相比楼书，沙盘具有形象直观、立体感强的特点，它能够从宏观上展示楼盘的布局、环境。﹡展板内容：整体概况、交通、建筑设计、园林、配套、物业管理、风格描述； ﹡沙盘：规格做大，突出项目的高品质，同时便于客户的细致了解。

（三）项目销售策略

◆建立多元化的销售渠道

⑪直销

⑫巡回展销会

⑬网络联销

⑭跨行业联合直销

◆销售人员培训

⑪商铺销售人员应掌握的地产知识

⑫商铺销售人员应掌握的商用物业产品知识

六、结束语

我们知道，营销是市场经济的永恒主题，房地产项目的营销也是对房地产项目起着至关重要的作用。其实，房地产项目营销策划书是房地产项目策划的一种手段、一副工具和一位助手。在市场经济中，房地产项目策划书的展示可以让人对此项房地产项目有深入的认识、整体的概念和全面的了解。

在参加这次“焦点网杯”第二届在杭高校房地产营销策划大赛中，我们队队员全方位地比较了这10座指定的楼盘的特点，有征对性地选择了“保利·东湾”楼盘。在设计“保利·东湾”房地产项目营销策划书时，我们通过上网搜索、资料查询、文献查看、意见交流、调查询问等各种途径，收集 “保利·东湾”的详细数据、图表，结合各种各样的数据和文字资料，进行统计、比较和分析，最后设计出这份“保利·东湾”房地产项目营销策划书。

在这个思考、策划、分析和设计的过程中，我们每一位队员感受颇深，锻炼很多，收获颇多，受益匪浅。