店铺陈列前如何做数据分析（共五则）

第一篇：店铺陈列前如何做数据分析

店铺陈列前如何做数据分析

面对服装市场竞争的白热化，服装产品品质的差异化在缩小，店铺服务也是齐头并进，对一个服装店铺来说要提高竞争力最直观要做的就是经常变化产品展示情况，及时合理的为服装创造展示的舞台，更好的向消费者展示的店铺产品的形象和卖点，做陈列不是盲目的，更不是为了好看，陈列是为了更好的塑造品牌形象，促进店铺销售业绩提升的，要提高店铺的竞争力和销售的目的性，如何合理的去做陈列，这就要求我们做好店铺的数据分析，及时了解和掌握店铺的滞销款、畅销款、跑量款等，及时且有力度的去展演我们的服装产品，让消费者更好的感受卖场氛围，更有效的提升店铺的销售业绩。

一般对于店铺来说，要在什么情况下做陈列？ 主要有以下几种情况:

1、新店的开业

2、天气的突然变化

3、替换断码的畅销货

4、新货到铺

5、季节的转换

6、店铺的业绩下滑

7、大型的促销或推广

面对以上情况的时候我们要做陈列，需要结合我们日常店铺所做的销售日志、报表或者电脑系统的报表来做详细的数据分析，要考虑到最近店铺货品的进销存、货品的颜色、款式和卖点等属性，还有店铺的可陈列的最大和最小的SKU容量，店铺的陈列道具等情况，都需要我们做系统的数据分析，通过数据分析才可以更好知道我们将陈列空间的规划和货品展示结合的是否合理完美，通过在陈列展示方面的修正，才可以使店铺展示空间得到最大化的利用，促进店铺销售额最大化。对于店铺来说，如何利用这些我们平常做的日销售报表、月销售报表来做陈列，这是我们陈列前所要研究清楚的，我们在店铺陈列前要做的数据分析如下：

1、新品上市的市场分析

店铺所在对于一家新开店也要做数据上的调查：店铺消费人群的分析和新品上市市场分析。店铺消费人群的分析其实在开店以前市场部就应该已经进行调查，那我们这里只是对人流，年龄段，男女比率，时间段，进店时间，购买的款式进行调查，当然是需要较长的时间了，调查完后就货品、陈列就更有目的性。新品上市的市场分析，看下一张小表格：

新品上市市场销售分析 大类 货号 款式 颜色 搭配 面料 价格

通过以上数据分析我们可以知道我们店铺顾客的消费客群，他们逛街的习惯和次数，这样可以研究出我们店铺陈列和橱窗陈列的更换周期，在货品陈列时候，可以更有目的性的展示货品，店铺的黄金区位和橱窗展示区都可以展示比较适合消费者胃口的货品陈列。不过以上的市场销售的分析，需要店铺长期的记录和积累，这样的表格记录，也为经销商自己的下次订货建立一个参考数据库。

2、店铺的平效和立效的计算

平效就是店铺的单位面积能带来多少的销售额(图1)：店铺销售额/店铺面积；立效就是陈列面的单位面积能带来多少的销售额（图2）：店铺销售额/陈列面积。我们在计算平效的时候，销售额的出现时间一般为调整陈列前后半个月或新品上市半个月后的这个时间段，计算出陈列前后的平效和立效，对比就可以知道我们这次陈列是否提高了店铺的销售业绩。过以上两个数据就可分析和检测出店铺哪些地方销售最好，哪面服装墙销售最好，这在我们做陈列时就会有很大的帮助，还可以让我们找出店铺内的销售死角，知道店铺哪个陈列强销售不好，吸引力不够，这样去发现一些陈列区位和陈列面积有做的不好的地方，我们就可以通过改进陈列方式来带动这个区位或壁柜的销售，很多时候是将货品的主次理清，然后再合理安排这些产品的展示位置和墙面。

3顾客的进店率和橱窗陈列的分析

每一次陈列调整后，我们要对新陈列的橱窗所吸引的顾客做统计，把时间定在每天客流的高峰期，这样潜在的顾客较多，我们对进店顾客的人数可以正确的登记，如果发现调整后的橱窗和调整前后一个星期，顾客在高峰时候进店人数有所差别，就要考虑更换模特衣服或更加精致的设计橱窗(图3)，吸引更多的顾客进店，只有进店的顾客人流多，潜在的消费者自然也会多。

4、商品的连带销售率和陈列组合搭配、销售的色比与陈列的色彩搭配分析

通过对每天销售的客单价计算和去年同期做比较，看是否有所递减，如果递减则证明店铺所做的陈列没有合理的组合，顾客在购买产品的时候只会考虑购买单品，而不会成套的购买，这就需要店铺在陈列的时候要注重服装搭配的组合展示，5、店铺陈列格局设计和壁面SKU容量、中岛和流水台SKU容量分析

在对店铺格局进行规划设计前，要计算好整个店铺的SKU容量，一些壁面的SKU容量，中岛柜的SKU容量，并根据现有的货品的SKU数，合理为货品安置陈列空间，分配好货品的陈列位置。

6、按货品内容的分区和陈列面积的分析

主推款 辅助款 促销款

A B 60% 50%

30%

10%

0% 0%

过对店铺库存和新品数据的了解，在陈列之前，对店铺进行合理分区，可根据店铺实际订货情况合理的分配货品，将货品主次找出来，在陈列时候有重点的陈列。分区明晰合理（图4），也更方便顾客选购。

7、店铺内主次货品6：3：1公式的陈列运用

铺内的商品我们可分为两种商品：像包、帽、皮带等之类的配件我们称之为无生命的商品，服装和鞋子我们称之为有生命的商品，那在我们陈列时我们就可以按这样的公式去做陈列：6（服装）：3（鞋子）：1（配饰品）（图5），具体还是要看店铺的货品，或者是什么样的店铺的问题，按照这样的比例来陈列店铺的货品，店铺货品会主次分明，也将产品组合化的展示给顾客，增加产品的连带销售率。

8、销售的价格线与陈列的出货量以及高背板的陈列组合

对于店铺货品的价格线也要有系统的分析，一般是高档产品，出货量可以少，这样在高背板上展示的时候，产品价值感也会明显被展现。一般比较高档的货品陈列在店铺的后半场，并用一些道具将其和其他货品区分开，促销的一般陈列在店铺的中岛架或流水台上。

9、销售的款式风格与陈列的主推状况

店铺在陈列时候要有主推款和辅助款，在出货的时候，一般将订货量大的货品做主推，在将这些货品陈列出来后，可以通过一段时间进行销售统计，如果没有达到预期的效果，可以换其他特色的款式的货品主推，这样间隔性周期性的进行陈列货品的主推，可以给顾客带来货品丰富感和新鲜感。

10、销售的尺码比与库存的安全线对比分析

针对店铺的货品，每周做下店铺货品尺码的消化率分析表 尺码消化率统计表 品类

休闲衬衫 尺码 M L XL XXL

销售数量 1500 1300 1650 …… 6500

进货数量 2000 1500 1800 …… 7500

消化率 75% 86% 92% …… 86.6% 总计

通过对单类产品消化率的分析，可以了解我们店铺库存在季中或者季末的库存比例是否合理，也可以了解我们断码产品有哪些，对一些断码产品可以及时的下架，可陈列在中岛架上，并搭配相对应尺码的衣服进行组合搭配来销售。如果在季末将至，这些货品的有些尺码断码的比较严重，店铺就有必要对这些断码货品进行打折促销。当店铺在销售过程中出现滞销货品时，我们就要考虑滞销的原因是在尺码还是款式颜色组合？是否存在单独尺码的单一产品？这样研究清晰就可以制定相应的陈列调整，将一些货品和展示区位及时调换。促进滞销断码货品的销售，也不会影响其他款式主推产品的销售。

11、应季库存周转率与陈列的主推状况分析

对应季货品库存周转率的把握主要通过周销售报表来了解店铺商品的进销存，对于一些可能因为陈列展示不到位而造成库存较大的货品，我们要对此类产品量化陈列，可以在橱窗陈列展示，也可以在墙面陈列展示，达到量化陈列的效果，并对货品进行不同风格主题的搭配来对产品的卖点进行诠释，适当时候可以打折来促进销售，来最大化消化产品的库存。

什么样的款式，什么样的大类，什么样的颜色，产品的可搭配性，什么样的面料（棉、涤纶等），服装性价比的高低，这些都是在陈列时也要参照和考虑的因素。用数据去做陈列会对店铺来说更具有实际性，很多人往往以货品的搭配如何来衡量陈列水平的高低，而事实上，他们忽略了依据销售库存数据调整陈列的重要性。如果把畅销的但是已经断货断码的款式陈列在最醒目的位置上，那就只是在浪费店铺的陈列空间，增加了其他货品的库存。比较好的方式是数字化陈列，通过建立报表分析、货品分析等一系列数据来科学分析货品应该如何来陈列，通常我们把卖场的陈列位分位为主陈列位和辅助陈列位，主陈列位又按重要和醒目程度依次分为一、二、三、四号陈列位，而每个陈列位则是根据其位置上的销售产出来确定的，也就是说当你经过一段时间的观察和通过做平效和立效的数据分析你可以计算总结出你的店铺里黄金位置和死角位置，那些最易产出销售的黄金位实际上就是最容易被顾客看到，或者是顾客最习惯性走到的位置，这些位置可能只占我们店面面积的20%，但有可能它给我们能创造80%的销售，所以我们应该在这些黄金位置摆放的货品一定是视觉上最吸引顾客的新品或特色品，同时一定要是货品库存充裕没有断码断货的，这些位置同时也是我们消化库存最好的位置，很多时候库存产生的原因也可能是我们把不错的货品放错了陈列位置，或者把颜色款式搭配没做好，产品的卖点特征没有被凸显出来，让顾客没有很好的去留意，结果就忽视了这些货品的存在，所以当某些产品库存过大时，我们就要检查调整一下他们的陈列位置，每调整一次店铺陈列就要做相关的销售数据和观察三到七天的顾客的反应，如果这些款式走势见好，就说明货品的吸引力还是存在只是陈列错了地方，而如果经过颜色的重新搭配，黄金区位的不断调整，依然不见走势变好的迹象那就说明这些服装的吸引力的确是不被顾客认可的，这时就要考虑是否要选择合适的时间进行有效的促销来拉动这些产品的销售了。此时适当调整一下黄金区位的货品，可以将一些断码比较严重的或长期观察不热销的货品下架做打折或特价的促销处理。

在做店铺陈列前很多店长会觉得毫无头绪，如果在陈列前将数据分析做好，可以有效的指导我们进行店铺陈列，只有通过数据的分析和总结，才可以将店铺陈列空间合理规划，在合适的空间陈列上合适的货品，这样我们店铺陈列才可以发挥最优的作用，提高店铺的品牌形象，也更吸引顾客，提高店铺的连带销售率，促进店铺业绩的提升。

第二篇：店铺数据分析

店铺数据分析

（一）店铺展现为20514次

 展现次数是指卖家通过搜索词搜索看到产品信息展示在搜索结果页中计入展现次数。 比上月同比增长31.61%。

（二）浏览次数13123次

 浏览次数是指产品信息和公司详细介绍页面，被点击的查看次数。

 比上月增长955.75%。

（三）访客数5204次

 比上月增长1026.41%。

（四）反馈次数335次

 反馈次数是指包含访客点击公司旺旺发送消息或者点击查看联系方式。 比上月增长697.62%。

（五）支付转化率0.06%

（六）期间支付金额202元

（七）成交量只有为3笔

（八）意向客户咨询

 网上热门产品

 金属纽扣

 大衣皮对纽扣

 衬衣纽扣

 四合纽，拍纽

需要部门的合作协助：

近期这些产品是很多网络客户都在关注的。我们需要提升的环节是： ① 流量转化率，② 支付转化率这两个环节，（从而达成交易）而这两个环节的一般情况下很难由我们部门是独立完成的。因为涉及到了很多订单交付及产品方面的相关知识，和新产品的样品，这一方面是我们部门的弱项。我们希望在产品知识方面以及网络销售产品与线下销售产品同步这方面得到很好的支持，另外，在产品这方面我们的目标是库存的一个销售。

具分析，造成我们的成交数量的问题有：

a.我们没有给到客户最快的回复

b.我们的产品没有满足到客户的需求，c.我们的产品不够新款

我提出的问题，相信我们的伙伴们会和我们一起去解决的！

我们的产品，是市场货多一些，以及旧款式，问题在于没有及时的反馈到公司，没有去解决！在今天开始，我们将一个一个问题的解决，大家有信心吗？希望客服提供一些客户最近下单的热门产品，以生产部向工厂拿多一些样板，最好是可以提供调货的现货，以工厂新产品的一些新产品，非常感谢，让我们一起为明天加油。欧阳，需要补充的吗？

第三篇：服装店铺陈列总结

篇一：服装陈列技巧总结

服装店铺该如何陈列

我个人是在服装行业做了15年了，很多和米兰时尚服装合作的客户都会问到一个问题：我们的店铺该怎么陈列好？下面我就做了一个总结，大家可以试着了解一下，希望对大家会有一定帮助！

科学分类法

大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里面的是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。经常变换法

服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

连带方便法

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

循环重复法

有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

衣柜组合法

在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

装饰映衬法

在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问

这束鲜花多少钱将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

模特展示法

除部分传统款式（如衬衣等），大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

曲径通幽法

古人有 曲径通幽处，禅房花木深的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 s形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后一览无余，掉头便归。

篇二：服装店铺陈列标准规范

陈列标准规范

一、终端店铺陈列的目的

1、陈列有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品；

2、通过陈列，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售；

3、将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣；

4、把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐；

5、通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。

二、卖场布局及商品的陈列影响顾客的流动路线

1．观察顾客主要入店的方向 流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品，2．通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到，3．死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客；

4．模特空位的死角，可放模特群组 店铺中，侧挂长的中间可做个正挂；

三、卖场陈列-的基本原则：

1．按内部格局商品系列分区，2．按色系分区 3．按新旧款分区

四、卖场的陈列更新原则

1．模特出样每周更换一次

2．正挂出样每周更换三次

3．货架陈列每两周局部调整一次

4．卖场布局每月大调整一次

5．促销pop即时陈列在卖场,过期pop 一定要撤除；

7．过时的节日装饰物要及时撤离卖场；

8．陈列道具的维护和更新；

9．试衣间鞋 根据季节更新；

五、陈列细节要示

一、模特 1． 模特必须成组展示（2-4），且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的模特需与相邻区域（器架、展台等）的服装陈列相呼应

2． 模特着装必须合体，并干净整洁无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。

3． 模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。

4.朝向： 模特的摆放要在根据店铺的实际位置来作调整,尽量朝向客人过来的地方。

多个模特同时摆放时，不要并排在一起,可有一点前后戳开的感觉，尽量表现得动态、生活化一些。

二、正挂装

1． 正挂服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在3-4件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。

2． 正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。

3． 正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，呈“？”型面对着顾客。

4.正挂与形象正挂应做多些内外上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。

三、侧挂装

1． 侧挂通(包括中岛）注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右； 2． 侧挂通衣架钩的方向一致呈“？”型。

3． 侧挂通的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。整体感觉比较明快，动感，有节奏。4．一组侧挂陈列的颜色不能超过3-4个。

四、叠装 1． 在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。2． 层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。

3． 展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。

五、配饰品

配饰品展示的要点是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节整理尤其重要。

1． 鞋

鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清洁：鞋底要贴上透明鞋底胶：扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，高筒靴用专用支架填充。

2． 背包

背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。

3． 皮带

皮带陈列一律要去掉包装。挂在饰品墙上展示的皮带，注意在长短、宽窄、数量都要保持均

衡，一个挂通陈列2-4条皮带比较合适，前窄后宽，长短一致或前短后长。

4． 围（领）巾

一定要熨烫平整，可配合模特或正挂搭配展示，也可挂放在饰品墙。挂放在饰品墙的围巾、领巾注意用适当的细节手法，增强展示效果。

5． 眼镜、钱包等小饰品

注意时常保养清洁，可配合模特或正挂搭配展示，也可搁置在专用饰品架上。

六、陈列中应避免的问题

1． 产品无系列化、生活化搭配，无感染力，未能表达消费概念。

2． 硬性将无关联的展示物、pop和产品堆砌在一起，喧宾夺主，主题含混、牵强。

4． 在墙面、镜面、货架、橱窗玻璃等随意张贴饰纸、告示、pop等

5． 无明确界定特定特价品和全价品展示区域单元，且无明确标识

6． 展示数量失调、多则拖沓拥挤，少则寥若晨星。

7． 季初、季末商品陈列区域不调整，陈列方式一成不变。

9． 光源失调、残损，照明无自然还原效果，误导消费者。

10． 店堂音乐，气味运用不当，弄巧成拙。篇三：【最全最详细】服装陈列年终总结

陈列岗位2015年终总结

2015 年已经过去，我来公司已有一个多月，作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。

我的岗位是店铺服装陈列，根据公司要求，负责每季货品陈列及相关促销活动的相关跟进工作。协调并执行商品陈列及橱窗维护和变更事务，负责陈列道具管理。定期持续优化店铺视觉表达效果及维护工作。

刚刚走出校园的我，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说都是非常陌生。这一个多月来，很幸运的是我的领导和同事都一直给予我很多的指导和帮助。我记得来店铺的第一天，早上陈列的同事让我把龙门架上的褛分出来，我甚至都不知道褛是什么，偷偷跑去问销售员，谁料到她也是新人也不知道，我就呆呆的站在那看着他们忙前忙后的。下午有一个很有经验的同事带着我转卖场给我讲解了很多陈列方面的知识，我认真听了几个小时心里惊叹，原来这陈列里有这么大的学问呢。接下来的几个星期我一直跟着我同事也是我师父在二楼做陈列。她会告诉我一些规则和技巧让我自己去练习。从最开始的帮忙给模特穿衣服开始，到自己给模特挑衣服，从在旁边看她调场开始，到自己开始试着去改仓位格式、去换款，从看不出有什么细节开始，到主动给边场整理细节，给正挂的衣服添加内搭，从帮忙分拣宣传品开始，到提前上交宣传品的需求量，陈列这件事情在我心里慢慢的清晰而熟

悉起来。

来到------的这一个月里，我学习了很多，但是自己在技能上还是很不足。同事他们可以一天调完一层楼，场区和仓位格式做得清清楚楚，再开始做每个边场细节，我每次都需要比他们多一倍的时间。总是在换仓位格式的时候心里开始纠结，一会想这样调，一会想那样调，明明可以一次性做完的事，却重复做了三遍，顾虑的太多了，不够果断，导致耽误了大家的时间。关于这一点我在反省自己，改变自己，希望在2016年能有新的突破和进步。

作为陈列，应该维护店铺的形象和美感，可是有时候销售和陈列之间会有冲突，我很遗憾在过去的一个多月里，没有非常好的平衡到好这两者之间。在圣诞和元旦活动期间偏向于销售，让店铺的美感有所下降。

在我一个楼层的陈列同事请假回家休息的两个星期里，楼层的陈列工作全压到我头上，才发现自己原来了解的陈列还是不够多，原来要做的事情比想象的更为复杂。初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。

下个星期我即将被调到一楼，面对不同的全新的货品和不同风格的陈列。希望2016会是一个崭新的开始，一种全新的状态，我会更加积极的去面对我的工作和职责。能尽快跟上前辈同事们的脚步，能断绝以往工作中的失误。---2016 年 1 月7 日

篇四：如何做好服装店铺陈列规划 陈列技巧解析

如何做好服装店铺陈列规划 陈列技巧解析

好的陈列可以体现产品的附加值，顾客在进入陈列比较好的店铺，买了高价衣服会觉得物有所值，相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列，如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品，你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。

从学校毕业到店铺实习，慢慢的喜欢上陈列这项工作，在不断向前辈和老师学习的同时，加上自己经常到店铺出差，慢慢积累和总结了关于陈列的一些知识，使我有机会和大家分享一些关于店铺陈列的一些知识，大家也可以从中借鉴一些对自己店铺陈列有用的知识。

谈到陈列，作为服装从业者大家都不会陌生，随着品牌的百花齐放、百家争鸣，针对品牌视觉形象提升的这一方面，各服装企业都是不断创新和努力，作为品牌形象在终端最直观反映的店铺形象，做好空间店铺设计和陈列设计是非常有必要。像很多国际大牌的店铺形象展现在顾客面前的是气势恢宏的感觉，陈列的货品带给人的感觉也是很高贵、精致和典雅，像这样外观比较好的店铺形象可以为本品牌做无声的广告，向消费者潜移默化推广了品牌文化形象和产品的信息。提及服装陈列这几个字，我们最直观的理解就是产品摆放。但是作为服装的陈列摆放，还是有一门值得去研究的学问，它是围绕销售进行的，艺术感次之，好的陈列可以体现产品的附加值，顾客在进入陈列比较好的店铺，买了高价衣服会觉得物有所值，相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列，如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品，你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。

所以一件衣服价值的体现，不仅在服装本身的款式、质量、工艺上，很大一部分价值来自于店面设计和陈列展示设计所给产品带来的附加值以及品牌所传递的时尚或个性的文化品味。

由于对陈列的热爱，所以在到其他一些城市出差的时候，我总是会留意一些知名品牌的店铺形象和陈列，研究他们空间规划、色彩搭配和陈列的细节设计。慢慢积累一些经验，明白了那样设计或做的意图。刚开始陈列时候针对有些陈列模式自己并不明白那样的设计思路，但是这项工作久了，逛的店铺多了，再加上对理论知识的加强，将理论和实践结合到一起，慢慢就会明白一些店铺陈列的意图和作用，那样陈列会带来什么样的效果。

在陈列这个问题上，色彩搭配的美感也是陈列的一个基础，关于美学素养的提高，我个人有些拙见：我们可以通过日常的对色彩绘画的学习、逛街留意路人的穿着打扮或者多看一些服装、时尚类杂志，看品读一些服装搭配和流行色发布的图片或解说信息，慢慢的对色彩的领悟就透彻和清晰。对色彩美感的把握，不仅要靠理论学习，还要靠日常对生活色彩的留意和思考，这样搭配好吗?如果换其它颜色会有这样的效果好吗?长时间的积累和领悟，对色彩的把控能力就会渐渐的提升。

以下几个问题是我自己关于陈列看到的及自己工作经验的分享，也是有些店铺对店铺陈列所需要了解的，个人拙见希望能对大家有所帮助和指引。

在对店铺进行货品陈列时如何进行款式和颜色的搭配? 针对店铺的陈列来说，色彩的搭配是陈列中的一个重要部分，在这里对于色彩的搭配，我按照陈列形式来分享： a、正挂陈列和橱窗陈列

色彩搭配在这两个陈列形式中起到举足轻重的作用，因为在正挂中要体现商品的卖点，需要做内搭的，做好内搭可以让本来单件陈列的衣服熠熠生辉，在内搭衣服时候要先区分风格后搭配衣服，不能觉得颜色好看就搭配衣服，而不去考虑衣服的风格，因为很多衣服风格是固定的，他的面料和款式、细节设计决定了这件衣服的风格。如果正装西服里面穿个休闲衬衫，那外面这件所体现的价值和美感大打折扣。

橱窗陈列是一个品牌衣服最直观的展现的平台，好的搭配可以展现品牌商品的良好形象，引导顾客的消费。

在对正挂或橱窗的服装进行搭配时要遵循我们一般的色彩学搭配要求：

1、服饰与穿着主体搭配

所做的橱窗要对所面对的客群的年龄、品牌所推广的服装品牌文化都有很好的把握。

2、服饰与风格主题搭配

在做橱窗陈列或同一墙壁的陈列时候要注意整体和风格的协调、一致，避免将不同的衣服组合在一起。

3、服饰陈列组合搭配

同一款的要陈列在一起;同一价位的要陈列在一起;同一色系的要陈列在一起。

4、同一套服装色彩搭配基本原则：

a、上下装搭配时应注意：①搭配时应拉开明度②如属对比色搭配，上装应降低纯度③尽量避免中差配色 b、内外搭配时采用以下搭配方法:①邻近色相与邻近色调②同一色相与邻近色调③邻近色相与同一色调

5、服饰色彩搭配的注意事项：

①上浅下深：端庄、大方、恬静、严肃②上深下浅：明快、活泼、开朗、自信③突出上衣：裤装颜色要比上衣稍深(上浅下深)④突出裤装：上衣颜色要比裤装稍深(上深下浅)⑤上衣横向花纹：裤装不能穿竖条纹或格子⑥上衣竖纹花型：裤装应避开横条纹或格子⑦上衣花型较大或复杂时：应穿纯色裤装⑧上衣有杂色时：裤装应穿纯色⑨裤装是杂色时：上衣应避开杂色⑩绿色上衣难搭配：可与咖啡黑色搭配;咖啡色为低纯度低明度的红色，与绿色搭配为对比配色，二者明度差应予扩大，上衣应以低纯度高明度的粉彩色调为宜;如上衣为鲜明或朴沌色调，以搭配黑色下装为佳。? b、叠装陈列

一般来说同一摞叠装颜色要一致，尽量用同一款，针对断码的服饰，要叠装的话，可以不同款，但是必须同一个色调。

针对一些男装或者稳重风格的女装的层板陈列，有上到下，色彩可以上浅下深，这样体现出来的是种沉稳、简洁的感觉，对于偏休闲的服装品牌，层板叠装的色彩可以上深下浅，这样陈列体现的是动感活泼的风格。同一个层板上的几摞叠装在一起，陈列的时候，从门口到店内方向，层板叠装色彩由浅至深。这样符合人类的视觉行为，色彩由浅到深，给人一种由远及近的美感，而且浅色的衣服在前面，更能吸引顾客的注意力。

c、侧挂陈列

侧挂陈列在店铺陈列中比例比较大，所以侧挂陈列的色彩要做出韵律和节奏感，一般侧挂上进行的是成套的搭配，上衣和下衣，有常有短，在陈列时候要注意色彩的协调，常用的有以下三种方法：

1.光谱色陈列

依照光谱色的排列顺序进行货品陈列，从门口到店内这个方向上，色彩陈列次序依次是赤橙黄绿青蓝紫，对于一些色彩较多的，可以采用此种陈列方法，符合人类一般的视觉。

2.琴键陈列

依照色彩的明度或纯度进行陈列，大部分时候采用的是一浅一深或对比色的陈列方式。这样的陈列更显示衣服的特点，色彩突出。

3.渐变陈列法

侧挂上的颜色采用明度的有高到低或纯度的有深至浅来陈列，整个色调看起来会比较和谐。

在侧挂陈列时，一般也是上述陈列方法的综合陈列，衣服的卖相也更突出。不过在侧挂陈列时一般尽可能同一主题、同一系列或同一款式的陈列在一起。要注意衣服尺码的选定，保证尺码的统一和整齐。对于整个店铺的陈列来说，要注意色块的衔接、风格的统一、还有就是服装成套的搭配。在同一个墙面，如果此系列是同一个色，尽可能同色系的放在一起。但是不同的品牌，所体现的主题不一样，同色系的在一起是和谐整齐的感觉，不同色系的陈列在一起是跳跃灵动的感觉。要根据本品牌文化来做好实际的陈列色彩搭配。篇五：服装陈列年终总结

陈列岗位2015年终总结

2015 年已经过去，我来公司已有一个多月，作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。

我的岗位是店铺服装陈列，根据公司要求，负责每季货品陈列及相关促销活动的相关跟进工作。协调并执行商品陈列及橱窗维护和变更事务，负责陈列道具管理。定期持续优化店铺视觉表达效果及维护工作。

刚刚走出校园的我，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说都是非常陌生。这一个多月来，很幸运的是我的领导和同事都一直给予我很多的指导和帮助。我记得来店铺的第一天，早上陈列的同事让我把龙门架上的褛分出来，我甚至都不知道褛是什么，偷偷跑去问销售员，谁料到她也是新人也不知道，我就呆呆的站在那看着他们忙前忙后的。下午有一个很有经验的同事带着我转卖场给我讲解了很多陈列方面的知识，我认真听了几个小时心里惊叹，原来这陈列里有这么大的学问呢。接下来的几个星期我一直跟着我同事也是我师父在二楼做陈列。她会告诉我一些规则和技巧让我自己去练习。从最开始的帮忙给模特穿衣服开始，到自己给模特挑衣服，从在旁边看她调场开始，到自己开始试着去改仓位格式、去换款，从看不出有什么细节开始，到主动给边场整理细节，给正挂的衣服添加内搭，从帮忙分拣宣传品开始，到提前上交宣传品的需求量，陈列这件事情在我心里慢慢的清晰而熟

悉起来。

来到------的这一个月里，我学习了很多，但是自己在技能上还是很不足。同事他们可以一天调完一层楼，场区和仓位格式做得清清楚楚，再开始做每个边场细节，我每次都需要比他们多一倍的时间。总是在换仓位格式的时候心里开始纠结，一会想这样调，一会想那样调，明明可以一次性做完的事，却重复做了三遍，顾虑的太多了，不够果断，导致耽误了大家的时间。关于这一点我在反省自己，改变自己，希望在2016年能有新的突破和进步。作为陈列，应该维护店铺的形象和美感，可是有时候销售和陈列之间会有冲突，我很遗憾在过去的一个多月里，没有非常好的平衡到好这两者之间。在圣诞和元旦活动期间偏向于销售，让店铺的美感有所下降。

在我一个楼层的陈列同事请假回家休息的两个星期里，楼层的陈列工作全压到我头上，才发现自己原来了解的陈列还是不够多，原来要做的事情比想象的更为复杂。初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。

下个星期我即将被调到一楼，面对不同的全新的货品和不同风格的陈列。希望2016会是一个崭新的开始，一种全新的状态，我会更加积极的去面对我的工作和职责。能尽快跟上前辈同事们的脚步，能断绝以往工作中的失误。

第四篇：服装店铺陈列基础知识

服装店铺陈列基础知识 A．商品的多样化陈列

1）服装正挂、侧挂、叠放相结合。2）服装、配件品相结合。

3）陈列面形成深浅有序、错落有致的效果。

4）合理布置叠放的商品，产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。B．商品搭配陈列的准则：

1）搭配上装陈列时一般是3件，下装为2件。2）保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿。

3）尽量使搭配展示的每一件服装都得到充分、直接的展示，以便使消费者进行选择。4）合理使用配饰品。

C．商品的重复陈列

1）商品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空位。

2）挂装时各种挂钩上的款式不能超过2个款式，叠装每列为1个款式。D．叠装陈列规范

1）同季、同类、同系列产品陈列与统一区域单元。2）拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。3）每叠服装间距设定在10-13cm 左右。

4）下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位等部位的工艺细节和特征。5）每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等整齐。

6）叠装有效陈列高度应介于60—180cm 之间，避免60cm以下的叠装展示。尤其避免在店铺的死角、暗角展示、陈列深色调的服装，可频繁改变服装的展示位置，以免造成滞销。7）若缺货或短色，可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。

8）层板之间陈列的商品，为取放方便不宜叠放过多，上部需留有三分之一的空间。9）可利用折衣板辅助折叠，折衣板尺寸为：27cm *33cm。10）上衣类折叠后的长宽比例约为1：1.3。

11）层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。

12）五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的立体感。13）有裤线（休闲西裤）的裤子折后，裤线应在一条纵线上。14）一般上装折后应整齐划一，胸前有标志的应显露出来。15）有图案的上装，图案从上至下应整齐相连。

16）折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内。

17）不同性别的服饰叠装应有明确区别。一般以货架、柜台为单位独立分区。18）叠装服饰就近位置应同时有相关的挂装展示及海报配合。

19）避免滞销货品的单一叠装展示。应考虑在就近位配搭重复挂装展示。20）叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。

21）需注意各展示单位内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹/琴键/近似效应）22）过季节或减价货品叠装应规划有独立区域，并以专门器架陈列展示，同时配置明确海报。不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混杂陈列。

23）在折叠区域就近位置，应尽量设置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其组合陪衬效果，并需配置宣传海报。

E．横向挂装陈列规范

1）每款服饰应同时连续相邻2—3件（不同色彩及尺码）

2）挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫），并清除所有别针。纽扣、拉链、腰带等应全部就位。

3）无对襟罗纹针织服装，挂装时衣架务必从下摆口探入。

4）问号原则：顾客自入口处步入店堂内，从主流向视角观察到的衣架钩缺口朝向一律向内或向左。

5）同一展示区域内，不得同时使用不同种类的上装衣架或下装衣架。

6）横向挂装陈列时需考虑与其他陈列展示方式的配合使用，如正面挂或叠装等，以避免造成视觉压力。

7）同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。

8）同一展示区域内，同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展示区下部基线（即展区下半部分的上平线）应保持平直、均衡。

9）挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，由小码至大码。10）同一挂件和挂钩上每一挂装间距3cm。

11）当套装搭配衬衣展示时，一般将其中长裤侧面夹挂。12）侧列挂装区域就近位置，应摆放全高或半身模特展示侧列挂装中由代表性的款式或其组合。

13）挂在衣架上的衣服要整理平坦，收起挂牌和外露的绳子。14）从左至右，尺寸应从小至大。

F．正面挂装（FACE面）陈列规范

1）正列式挂装色彩渐变从外向内，从前向后，由浅至深。

2）挂装水平方向向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。

3）避免滞销货品单一的挂件展示，可适当配以陪衬品以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。

4）同类、同系列货品应首先计划挂件在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。

5）过季品挂件应选择独立区域单元进行挂列。6）遵循问号原则。

7）服装排列时应从前至后，尺寸应从小至大。

G．配件品的陈列规范

1）选用固定的整块面积强面进行展示，可安排在收银台旁边，以方便顾客连带购买。2）同一款式或同一系列的商品应在一起展示。3）重复陈列可以产生强烈的视觉冲击。

4）可陈列于服装区，完善产品的组合陈列与空间规划。5）可用于模特的搭配陈列。

6）注意配件品的系列与服装的系列要相搭配。H．店铺陈列的保持与更新

1）变更产品原先的展示方式并局部或全部互换位置。

2）每2—3周重新设定正常货品陈列格局、搭配方案及橱窗展示。3）每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合搭配效果。

4）季末缺货时段，可将场中展出货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合搭配，避免不必要的空挡。同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。

5）专项促销：有重点地重新布置展示，并挂示专题标志或POP，营造特种气氛。6）评估器架展台的导向性，并重新设置店场空间布局，调整流向和流量。

7）必要的硬件维修、翻新、整改。

8）采用新型道具和硬件配置，营造新的展示格局和陈列效果。9）播放新的背景音乐和店内录象，争取较长的顾客逗留时间。

10）摆放具有鲜明个性和时效的道具、图文、签名或其他促销物品。

11）男女服饰区方位互换或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。I． 店面人员的陈列培训管理和沟通

1）定期对服装店铺的营业员进行基本的陈列知识、服装搭配方法、道具摆放方式的培训，这样有助于对于店铺的陈列管理。

2）业员方面要得到信息反馈，了解畅销、次销商品，以及搭配销售的情况，根据这些讯息做适当的陈列调整，有利于陈列展示的进步，更能增加销售，达到陈列的最终目的。J．卖场的构成与陈列重点 1）原始陈列重点

顾客一步入卖场，最先映入眼中的便是陈列中心——展台。作为卖场最重要的展示区域，应尽量使用具有品牌特色的新款服装，服装之间要有呼应、协调、统一，体现主题。颜色不能太杂，款式不能太单调，模特身上应尽量用到配饰（包，帽，皮带等），模特姿势要有造型，裤筒要有立体感。展台上可陈列叠装、道具、配饰等，增加生动、立体、丰富感。展台的装饰要以让顾客体会出卖场的推广主题和品牌定位为目的。2）卖场整体陈列

卖场整体陈列是将顾客吸引到自己店铺的第一张牌，所以卖场的整体陈列，风格、色彩等是吸引顾客的第一站。3）卖场通道陈列重点

面对通道的样品陈列最终要的是营造广告效果，因此要把商品中最具魅力的商品尽量地加以展示，应努力让顾客喜欢该店的展示而不断前往。同时，创造出丰富的商品陈列状态也很重要。

K．色彩要素在陈列中的作用 ①依光谱色彩排列

红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度较高的颜色排在左侧。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有亲切感，也是最好的一种配置方式。②以明亮度高低来排列

如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，这样可以增加商品的稳定感。纵向配置颜色相同、明亮度不同的商品时，采用此法配置是最理想的一种形式。③暖色与冷色配置

④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的顺序分类排列。类似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加强了对比感。

L．陈列的表现视角与审美取向 ① 服装陈列的表现视角

介绍产品本身：色彩、造型、质料等； 介绍活动方式：娱乐节目、生活层面等； 介绍生活方式：用途、功能、价格等； 强调商店印象：利用商品以外的元素； 场景式：与商品有关的实际生活情况； 偶发式：与商品无关的象征性幻象；

综合式：轻快、庄重、怪异、冷峻、高雅、可爱等； 不同性别式：男性化、女性化。② 陈列的审美取向要素

设立陈列的焦点。每一展面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。焦点通常位于视平线向下20度。色彩对比强烈的主导商品往往被视为焦点。它可以有序地牵制、引导和展开消费者的注意力，并起呼应和提醒的视觉效应，同时直接点名主题，显示每一展示面的中心“卖点”。

③ 加强色彩的对比和渐变

在服装陈列展示中较多运用冷暖色调、明暗度对比设定展示面焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，将印发强烈的视觉冲击力。使顾客产生符合心理。

第五篇：H&M店铺开业陈列

浅谈H&M店铺开业陈列

H&M上海淮海路专卖店前排起的百米长龙吊足了中国媒体和时尚追捧者的胃口，每个想要进入H&M中国大陆第一家店铺一探究竟的顾客，都必须在店门外排队等候，每出来一名顾客方可换得一个进店的名额。H&M宣称单店营业额单日最高已经达到200万元。

H&M店铺内究竟有什么样的魔力，能够值得挑剔的上海白领丽人们在淮海路排起百米长队？在进入H&M店铺之前，我们先了解一下它都做好了哪些准备工作。

提到H&M就不能不提到ZARA，同样位列世界四大时装零售巨头之列，H&M采取的策略自有一套。H&M公司在中国长达20多年的服装供应合作历史，保证了H&M在中国市场拥有和欧洲、美国一样的供应链反馈速度，提供与世界同步的快速时装。

H&M擅长公关宣传，在广告与明星代言的投入上非常重视，在准备进入中国大陆市场的前半年，密集的广告与公关活动已经进入策划期，上海淮海中路的嘉丽都商厦的外墙上，H&M的巨幅海报一个月前就开始吸引每个路人的视线。各大公车站亭和外墙面都张贴着大幅海报，海报甚至公示H&M相对低廉的价格策略：女士上衣售价149元－299元；男士上衣、针织衫售价分别为99元和199元。

与此同时，借助去年ZARA顺利进入中国大陆市场的势头，H&M获得了无数免费的广告宣传：每个提到ZARA的报道几乎都会同时提到其竞争对手——同样准备进入中国大陆的另一个重量级品牌H&M。

上海H&M店铺开业前天晚上，邀请凯莉·米洛（Kylie Minogue）为代言品牌“献声”。，并为H&M进行为期5天的公关推广活动。在当晚为该品牌举行的派对上，这位澳洲天后放声高歌，当晚，包括赵薇、莫文蔚在内的30多位中国一线明星受邀捧场。

即使是 4月12日开业当天出现的排队长龙，也是H&M公关策划部门的得意之作。尽管2000多平米店铺空间足以容纳更大流量顾客的光顾，尽管有部分顾客因为耐心不足而中途拂袖，甚至发表负面义愤，但是最终获得了大多数消费者的关注和跟风，以及大多数媒体的采访和报道。

如此完美的准备工作，H&M店铺究竟以什么样的面目和服务来面对排队苦等的追捧者和好事者呢？“H&M爱上了Kylie”银色海滩系列、麦当娜创作M by Madonna系列等销售主题将在店铺中如何展示？通过中国服饰的镜头与H&M的商品陈列，我们了解一下顶级时装零售商如何用一流的终端平台来对接庞大的产品设计与物流配送系统的。

男女成衣：

H&M店铺分为那男女成衣、内衣、孕妇装、童装和配件销售区域，在巴黎的H&M店铺甚至设有专门的彩妆产品销售区。首先进入镜头的是H&M男女成衣销售区域。

男正装区域虽然只有一个人台，但是产品画册ＰＯＰ数量很多，几乎囊括了所有在售商品的搭配指南。西装分为正挂和侧挂，衬衣全部Ａ４尺寸叠放和号码排列，秩序感很强

“冲浪之夏”的主题也出现在这里，贯穿当季所有商品的设计主题，是ＶＭ人员进行陈列设计时的思路基础。从人台出样的服装也可以看出与沙滩海浪元素的关系。

品牌产品画册提供出自设计师之手的搭配方案，将相应的画册页面做成ＰＯＰ提示要素，是非常有效的引导顾客搭配产品的方式，并且保证正确，符合当季的销售主题。

这家店铺家具表面颜色并不都一样，分为白色和黑色，烤漆效果。在这个分红色主导的区域，黑色桌面可以更好地表现产品的色彩和价值感

从这个角度观看，这个立面的视觉效果更加完美。模特出样的花案长裙，在挂杆上连续出现，然后依次是长裙色彩元素中包括的黄色和粉色，整体性很强，高低错落

冲浪元素在裙子的花案上、模特出样的泳装上淋漓尽致，重要的区域需要模特陈列的重点提示，这样位置不可忽略。

牛仔商品区在任何时尚休闲店铺中都至关重要，看看全世界的牛仔裤销售量就不难理解了。这个区域在视觉设计上没有太多讲究，两点关键：背墙上THEY ARE YOURS!足够有号召力；出样模特位置足够醒目，商品型号非常丰富，可以自由挑选适合自己的尺码和颜色。

色彩分类，饱和抢眼的黄色面向顾客，是整体的一个亮点。货架挂背心，周围的墙壁挂杆陈列裙子和其他上装搭配产品。

单品重点陈列，即使在北面看上去，仍然很突出，当某一款式生产和订货数量都很大时，店铺中要给这些“抱款”最好的陈列位置和推销的方式。这种方式，有时候也用于处置某些亟待解决的库存商品 Ｈ＆Ｍ的收银台前通常要排队的两张桌子（流水台）特意安排在碍事的位置，在顾客等待付款的时候，会随受在身旁的桌子上拣起一些小配饰，就如同超市的收银口旁边的流水架上挂满口香糖和洗面奶一样。

Ｈ＆Ｍ的收银台前通常要排队的两张桌子（流水台）特意安排在碍事的位置，在顾客等待付款的时候，会随受在身旁的桌子上拣起一些小配饰，就如同超市的收银口旁边的流水架上挂满口香糖和洗面奶一样。

单品陈列旁边的手摸从墙壁上伸出，趣味性创意性很强，这些手摸不只是装饰性道具，必要的配饰－比如手链、手镯甚至丝巾，都可以成为单品的连带销售伙伴。

试衣间门口的大幅海报用简洁的黑白无彩色形成线条和图形，抽象但是时尚，而且在表现人们穿衣照镜的姿态。

值得关注的细节：在陈列挎包的挂杆前端搭配一条拧成麻花的围巾，使挎包不那么单调，使围巾又多了一个销售的机会。

仍然是细节：快速时装并不等于忙碌粗糙，在海浪碎花元素的裙子旁放置相应内容的画面，直接将顾客的想象变成现实，还有什么比这更有诱惑力？

小型配饰架在超市中很常见，在时装店铺中也同样适用，但是要考虑美观性和品质感。

有限的空间展示尽可能完整的单品系列组合，通过新道具的开发可以解决，可组合拆卸的道具可以在需要的位置设计出样的内容。

别具匠心的道具和配饰开发，发卡别在垂线上，潜水镜成为了“冲浪之夏”的特殊配饰，真会有人带着Ｈ＆Ｍ潜水镜去浅水么？不得而知，但是当时似乎顾客真的会那么向往。

内衣区域：

内衣产品的陈列历来是商家的疑难，内衣色彩丰富形态单一，工艺复杂但结构无奇，想如同成衣一样作出花样，就容易变成混乱；研发创意的道具却喧宾夺主。H&M地解决之道很简单，色彩和秩序。这也是贯穿整个店铺的法则。内衣产品在远处是看不出形态、花案、蕾丝和针艺的，甚至在模特身上出样，在远距离也是除了颜色大同小异的。所以，足够的数量按色彩分区陈列，是远近皆宜的方法，首先色区明显有条不紊，同时便于顾客挑选店员服务。

细心的人会发现，每个相同长度的挂杆陈列的文胸的数量是一样的，在店员能够反馈及时的情况下，会保持着这种数量的统一。在陈列原则中，这是陈列基准，在店铺陈列手册中此项会有明确的规定。

在黑白为主的内衣区域中间，陈列一组鲜艳的花色文胸，与另一组海洋蓝系列呼应，仿佛海水、岩石与珊瑚的组合，现场氛围与销售主题很吻合。

童装区域：

H&M的童装区域就像一个童装店铺，产品系列很完整，按照不同年龄段设计的婴幼儿、少年服装服饰分区明显，遵守统一的色彩原则，在道具和POP符号使用上有所区分。H&M童装系列橱窗的主题是“冲浪之夏”，从背景海报的内容可以看到鲜明的沙滩与海浪的风情，相应的沙滩海浪设计元素也在店铺中的产品上出现，对顾客提供这一季产品设计的大主题。不同尺码的童装由不同身高的模特展示，有高低对比，但是背景海报的内容一定要露出来，模特站位在设计时已经考虑到了这一点。

店铺内部的童装商品区完全继续橱窗的主题-冲浪之夏，一对模特在台子上很醒目地展示精彩的搭配方案，桌子上的叠装提供同款不同色的备选方案，以及其他搭配组合的可能，围绕这对模特，一切顾客可能需要的商品都在视线可及范围内。

即使在同一个童装商品区内，仍然明确分出男装和女装的区域，并有相应的模特陈列提示。顾客不必询问店员男孩子和女孩子的衣服分别在哪里，而只要在最醒目的位置看到模特陈列出样就可以了。特别的考虑仍然是——尽可能满足大流量的快速消费。

在童装内衣和配饰品销售区，醒目的模特仍然是天然的路标牌，对于袜子、帽子和儿童内衣及手袋等小件物品，需要陈列足够的数量，以形成色彩平面，进行视觉上的组合。配饰品出样数量充足，由于价格低廉，会吸引大部分顾客的注意，不管今天又没有这部分的采购计划，都要来凑一下热闹。这个立面的陈列很精彩，琐碎的配饰鞋帽等商品很容易产生混乱无章，甚至廉价的感觉，而位于视觉黄金位置的模特陈列引导，将这个陈列面所有的商品凝聚到了一个视觉核心上来，模特展示的方案相当完美，每一件商品在这个墙壁上都能找到。色彩布置上很合理，粉色基调把握住了婴幼儿应该有的可爱粉嫩的感觉，就连小块的贴纸也被足够的数量组合成一块黑色区域，与整体形成对比。

中岛架的两侧分别陈列短袖和鞋袜腰带，很显然，这里的商品年龄已经超过5岁，孩子的服饰搭配意识开始出现，自我形象和模仿的本能正在逐渐形成，看看墙壁上的海报，小帅哥和小美女的POP奖队幼年顾客的意识产生强烈的影响，除了要让爸爸妈妈看了喜欢，抓住这些已经开始有主见和选择意识的小顾客的注意，是非常有价值的投入。

涂鸦—不仅仅是07年的陈列设计流行方式，在这里更代表着层板上的商品所针对的顾客的年龄段。涂鸦等街头化叛逆化的表现手段，一方面标示着这部分顾客的年龄段是有主见和表达能力的少年，同时，涂鸦可再在这个年龄段的顾客意识中引起共鸣--少年文化的符号。

干净舒服的单品陈列，每样一件，在草绿色的背墙上富有立体感。重点照明恰到好处

玩具白茫茫的一片，铺满整个桌子。这个高度很适合小顾客触摸这些玩具，激发儿童的兴趣，以及父母的爱心，况且，这些玩具本身也是商品，理应有公平的销售机会。IMG_1080 充满生机的草绿色以及花型图案，视觉上的美感已经毋庸置疑。不同的商品定位有不同的展示方法，手段统一但是内容细分，人性化的极致表现。

H&M店铺形象与陈列设计的特点概括起来，可以归纳为空间宽阔、光线明亮、设计简洁、分区明确、色彩有序、主题明了以及观取方便。H&M终端零售平台的设计本质上从服务和效率来出发，审美和愉悦设计是差异化竞争的需要，功能上的方便快捷则保证H&M快速的供应链周转速度。如果和大型超市比较，H&M只是增加了美化的环艺设计，来区别时尚品牌附加值与普通快速消费品的不同属性。毕竟，无论是百货超市或者时装店铺，本质目的仍然是快速方便地销售产品，否则前面的产品研发、物流配送、广告公关、人员培训„„都将在最后的平台上手笨脚拙。