终端店铺所有数据分析、推算公式

第一篇：终端店铺所有数据分析、推算公式

终端店铺所有数据分析、推算公式

2014-02-22 商场生意经

达标率公式：

达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%

例一：一月份的业绩指标为40万元，实际完成额为38万元，则一月份的达标率=38万/40万*100%=95% 例二：若一月份的指标为40万，实际完成额为42万，则一月份的达标率=105% 备注：达标率反映的出门店业绩达成的能力

同期业绩增长率公式：

同期业绩增长率=（年月周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100% 例一：某店2008年营业额为320万，2007年业绩为200万，则 2008年的年业绩增长率=（320万-200万）/200万*100%=60% 即表示相较2007年的业绩，2008年业绩同期增长了60% 例二：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43% 即：相较1月份业绩，二月份的业绩下滑了43% 备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。

坪效公式：

日坪效=当日营业额/当店的店铺面积 月坪效=当月营业额/当店的店铺面积

例一：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的 日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米

备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况

人效公式：

日人效=日营业额/当日总人数 周人效=周营业额/当店总人数 月人效=月营业额/当店总人数

例：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人

备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性

关于业绩数据指标的使用一：

达标率、同期销售增长率、坪效、人效指标均为业绩数据指标，若仅看达标率不能够完全看出此门店的管理经营水平，应当将所有指标结合起来看，这样才能反映出门店的真实水平。

例：某店某月的达标率为102%，此月坪效为1800元/坪，此月人效为12000元/人，年同期业绩增长率为-18%，这样，我们就能明白，此门店虽然达标了，实际上门店的实际销售水平并不理想，也能反映出制定的目标并不合理。

关于业绩数据指标的使用二：

一般行业数据为：达标率110%-115%；年同期业绩增长率10%-15%；坪效每月为3000元/坪；人效每月2.2万元/人。如果某店这些数据在系统内比较后，处于系统较高水平，就应当同行业内比较，寻找差距，力争上游

ATV公式：

日ATV=日营业额/日客单数 月ATV=月营业额/月客单数 年ATV=年营业额/年客单数

个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数

备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力

连带销售率公式：

日连带率=日销售件数/日客单数 周连带率=周销售件数/周客单数 月连带率=月销售件数/月客单数 年连带率=年销售件数/年客单数

例：某日某店销售件数150件，客单数为75单，则此店连带率=150件/75单=2件/单

备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理

管理指标——ATV、连带率：

这两个指标在管理指标中的联系是极为紧密的；我们不能单纯的把其中之一拆开分析，两者只有结合后才能有效地反映门店的附加销售潜力。

例1：仅看ATV，那么在冬季时，一件皮草的价格就在400元左右，如果都是卖大衣类的货品，哪怕你只卖一件，ATV也是很高的，但是实际上员工并没有进行附加销售。

例2：仅看连带率有2件/单，应该说是不错的了，但如果这时的ATV是50元/单，就说明员工没有进行高价货品推介，都只是在推销小饰品，这样就会对利润产生影响，也是不值得高兴的。

ASP公式：

日ASP=日营业额/日销售件数 月ASP=月营业额/月销售件数

例：某店某月销售件数为3000件，营业额为35万元，此店此月的ASP=35万/3000件=117元/件

备注：ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力，与ATV结合分析，共同反映顾客的承受能力。

VIP占比公式：

日VIP占比=日VIP消费额/日营业额 周、月、年同理可推

例：某店某月第一周的VIP消费金额为24500元、第一周的总营业额为78000，则此店第一周的VIP占比=24500/78000=31% 备注：此指标反映的是门店VIP的消费情况，从侧面表明门店市场占有率和顾客忠诚度，考量门店的综合服务能力和市场开发能力。

VIP的规律：

一般情况下，VIP在45%-55%之间比较好；这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，门店的服务能力不佳；若是VIP高与数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严重。

无条码率公式：

无条码率=月盘点无条码件数/本月销售件数（以两次盘点间的销售数为准）例：某店1月份盘点日期为1月20日，2月份盘点日期为2月21日，2月份盘点后发现无条码货品30件，两次盘点间的销售件数为1200件，则此店2月份无条码率=30件/1200件*100%=2.5% 备注：此指标与盘溢表中的数结合起来可以反映门店对吊牌的管理情况。

报损率公式：

报损率=一个月内当店无法修复并退回总部报损的货品件数/此月销售件数*100%

例：某店1月份报损退回总部货品件数为40件，此店1月份销售件数为1200件，则此店1月份报损率=40件/1200件*100%=3.3% 备注：报损率反映公司货品质量问题情况，及门店处理质量问题货品的能力

丢失率公式：

月丢失率=某月盘点后丢失货品金额/此月销售金额*100%

季度、半年度、年度丢失率，只须将上述公式中的时间量替换即可

例：某店第二季度的销售金额为60万元，4月份丢失金额为8000元，5月份的丢失金额为2000元，6月份的丢失金额为800元，则此店第二季度的丢失率=（8000元+2000元+800元）/60万元*100%=1.8% 备注：丢失率反映门店防盗能力，以及排班的能力；丢失率行业水平在0.6%

损耗率公式：

损耗率=报损率+丢失率

备注：反映一定时期内门店对货品损耗的控制情况。

岗位完成率公式：

岗位完成率=此岗位实际上岗人数/公司下达的此岗位定编人数*100%

例：某店心靡之星的定编人数为6人，测评时，此店心靡之星实际上岗人数为3人，则此店心靡之星这一岗位的完成率=3人/6人*100%=50% 备注：岗位完成率反映门店某岗位的缺满情况，从侧面反映人才梯队建设的情况

平均岗位完成率公式：

平均岗位完成率=所有岗位完成率的加权平均数

例：某店心靡之星的岗位完成率为70%，导购员的为60%、搭配师150%，则此店的平均岗位完成率=（70%+60%+150%）/3=93% 备注：此指标主要是起到标准线的作用，用于评判各岗位完成定编的偏离情况。多数是用在评价人力资源部的工作上，当店很很少用到

岗位贡献率公式：

日岗位贡献率=某岗位当日的集体业绩/日营业额*100%

周、月、季度、年的岗位贡献率，则须将以上公式的时间量替换即可 例：某店某日营业额为12000元，此店心靡之星三名，此日三人一共做了5000元，则此店心靡之星的岗位贡献率=5000元/12000元*100%=42% 备注：深度反映门店各岗位的实际技能水平

人均岗位贡献率：

人均岗位贡献率=某岗位贡献率/此岗位在岗人数

例：某店心靡之星三人，其岗位贡献率为42%，则此店心靡之星人均岗位贡献率=42%/3=14% 备注：人均岗位贡献率深度反映门店此岗位的技能水平

岗位贡献率分析：

岗位贡献率深度反映门店各销售岗位的技能水平。

行业上导购员的岗位贡献率为36%，心靡之星为46%，搭配是为18% 人均岗位贡献率，导购员为6%，心靡之星为11.5%，搭配师为9%

库存周转比公式：

月周转比=月营业额/月平均库存

月平均库存=（期初库存量+期末库存量）/2 例：某店1月份销售额为40万，1月期初库存金额为16万，期末库存金额为12万，则此店1月的周转率=2*40万/（16万+12万）=2.86 备注：此指标反映门店货品的流动周转速度，反映出货品的畅销情况

进销比公式：

月进销比=月进货金额/销售金额

例：某店1月份业绩为40万元，进货金额为45万元，则此门店进销比=45万/40万=1.13 备注：进销比反映门店的进货销售情况，理论上进销比等于1最为理想。在现实中，门店还须考虑到实际库存状况——如果门店库存量较大，那么进销比要适当小于1较为理想；如库存量小，则进销比应大于1较为理想

分类货品销售占比公式：

日分类货品销售占比=日某一分类商品的销售额/日营业额*100%

周、月、季度、年的分类货品销售占比，只须将以上公式的时间量替换即可得到 例：某店1月份营业额为40万，其中风衣月销售额为12万，则1月份风衣的销售占比=12万/40万*100%=30% 备注：销售占比反映出门店各类货品的组合与销售情况，从这里可以对要货、组货或者促销上做出判断；可以了解该地区消费者的消费取向；通比较本店与别的店的分类货品销售占比情况，可以得出本店的销售特性，对货品调拨也有好处

折扣率：

日折扣率=日折让金额/当日总销售吊牌金额*100% 月折扣率=月折让金额/当月总销售吊牌金额*100% 例：某店某日营业额为8000元，总销售吊牌额为9000元，则此店此日的折扣率=（9000-8000）/9000*100%=11% 备注：折扣率是反映门店折让的情况，直接影响门店的毛利额，是利润中很重要的指标。如果某店的营业额很高，请先别忙着高兴，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就说明门店在做促销，门店的毛利率是很低的，所以折扣率也会和推广占比共同评估促销情况

各岗位员工平均成单时间：

即某岗位所有员工的成单时间的加权平均数

例：某店有心靡之星3人，完成一个单子的时间分别是15分钟，12分钟，20分钟，那么这个店铺心靡之星的平均成单时间=（15+12+20）/3=15.7分钟。

第二篇：店铺数据分析

店铺数据分析

（一）店铺展现为20514次

 展现次数是指卖家通过搜索词搜索看到产品信息展示在搜索结果页中计入展现次数。 比上月同比增长31.61%。

（二）浏览次数13123次

 浏览次数是指产品信息和公司详细介绍页面，被点击的查看次数。

 比上月增长955.75%。

（三）访客数5204次

 比上月增长1026.41%。

（四）反馈次数335次

 反馈次数是指包含访客点击公司旺旺发送消息或者点击查看联系方式。 比上月增长697.62%。

（五）支付转化率0.06%

（六）期间支付金额202元

（七）成交量只有为3笔

（八）意向客户咨询

 网上热门产品

 金属纽扣

 大衣皮对纽扣

 衬衣纽扣

 四合纽，拍纽

需要部门的合作协助：

近期这些产品是很多网络客户都在关注的。我们需要提升的环节是： ① 流量转化率，② 支付转化率这两个环节，（从而达成交易）而这两个环节的一般情况下很难由我们部门是独立完成的。因为涉及到了很多订单交付及产品方面的相关知识，和新产品的样品，这一方面是我们部门的弱项。我们希望在产品知识方面以及网络销售产品与线下销售产品同步这方面得到很好的支持，另外，在产品这方面我们的目标是库存的一个销售。

具分析，造成我们的成交数量的问题有：

a.我们没有给到客户最快的回复

b.我们的产品没有满足到客户的需求，c.我们的产品不够新款

我提出的问题，相信我们的伙伴们会和我们一起去解决的！

我们的产品，是市场货多一些，以及旧款式，问题在于没有及时的反馈到公司，没有去解决！在今天开始，我们将一个一个问题的解决，大家有信心吗？希望客服提供一些客户最近下单的热门产品，以生产部向工厂拿多一些样板，最好是可以提供调货的现货，以工厂新产品的一些新产品，非常感谢，让我们一起为明天加油。欧阳，需要补充的吗？

第三篇：大学物理所有公式

大学物理所有公式

第一章

质点运动学和牛顿运动定律

1.1平均速度

=

1.2

瞬时速度

v==

1.3速度v=

1.6

平均加速度=

1.7瞬时加速度（加速度）a==

1.8瞬时加速度a==

1.11匀速直线运动质点坐标x=x0+vt

1.12变速运动速度

v=v0+at

1.13变速运动质点坐标x=x0+v0t+at2

1.14速度随坐标变化公式:v2-v02=2a(x-x0)

1.15自由落体运动

1.16竖直上抛运动

1.17

抛体运动速度分量

1.18

抛体运动距离分量

1.19射程

X=

1.20射高Y=

1.21飞行时间y=xtga—

1.22轨迹方程y=xtga—

1.23向心加速度

a=

1.24圆周运动加速度等于切向加速度与法向加速度矢量和a=at+an

1.25

加速度数值

a=

1.26

法向加速度和匀速圆周运动的向心加速度相同an=

1.27切向加速度只改变速度的大小at=

1.28

1.29角速度

1.30角加速度

1.31角加速度a与线加速度an、at间的关系

an=

at=

牛顿第一定律：任何物体都保持静止或匀速直线运动状态，除非它受到作用力而被迫改变这种状态。

牛顿第二定律：物体受到外力作用时，所获得的加速度a的大小与外力F的大小成正比，与物体的质量m成反比；加速度的方向与外力的方向相同。

1.37

F=ma

牛顿第三定律：若物体A以力F1作用与物体B，则同时物体B必以力F2作用与物体A；这两个力的大小相等、方向相反，而且沿同一直线。

万有引力定律：自然界任何两质点间存在着相互吸引力，其大小与两质点质量的乘积成正比，与两质点间的距离的二次方成反比；引力的方向沿两质点的连线

1.39

F=G

G为万有引力称量=6.67×10-11Nm2/kg2

1.40

重力

P=mg

(g重力加速度)

1.41

重力

P=G

1.42有上两式重力加速度g=G(物体的重力加速度与物体本身的质量无关，而紧随它到地心的距离而变)

1.43胡克定律

F=—kx

(k是比例常数，称为弹簧的劲度系数)

1.44

最大静摩擦力

f最大=μ0N

（μ0静摩擦系数）

1.45滑动摩擦系数

f=μN

(μ滑动摩擦系数略小于μ0)

第二章　守恒定律

2.1动量P=mv

2.2牛顿第二定律F=

2.3

动量定理的微分形式

Fdt=mdv=d(mv)

F=ma=m

2.4

＝＝mv2－mv1

2.5

冲量

I=

2.6

动量定理

I=P2－P1

2.7

平均冲力与冲量

I=

=(t2-t1)

2.9

平均冲力＝＝＝

2.12

质点系的动量定理

(F1+F2)△t=(m1v1+m2v2)—(m1v10+m2v20)

左面为系统所受的外力的总动量，第一项为系统的末动量，二为初动量

2.13

质点系的动量定理：

作用在系统上的外力的总冲量等于系统总动量的增量

2.14质点系的动量守恒定律（系统不受外力或外力矢量和为零）

==常矢量

2.16

圆周运动角动量

R为半径

2.17

非圆周运动，d为参考点o到p点的垂直距离

2.18

同上

2.21

F对参考点的力矩

2.22

力矩

2.24

作用在质点上的合外力矩等于质点角动量的时间变化率

2.26

如果对于某一固定参考点，质点（系）所受的外力矩的矢量和为零，则此质点对于该参考点的角动量保持不变。质点系的角动量守恒定律

2.28

刚体对给定转轴的转动惯量

2.29

（刚体的合外力矩）刚体在外力矩M的作用下所获得的角加速度a与外合力矩的大小成正比，并于转动惯量I成反比；这就是刚体的定轴转动定律。

2.30

转动惯量

（dv为相应质元dm的体积元，p为体积元dv处的密度）

2.31

角动量

2.32

物体所受对某给定轴的合外力矩等于物体对该轴的角动量的变化量

2.33

冲量距

2.34

2.35

2.36

2.37

力的功等于力沿质点位移方向的分量与质点位移大小的乘积

2.38

2.39

合力的功等于各分力功的代数和

2.40

功率等于功比上时间

2.41

2.42

瞬时功率等于力F与质点瞬时速度v的标乘积

2.43

功等于动能的增量

2.44

物体的动能

2.45

合力对物体所作的功等于物体动能的增量（动能定理）

2.46

重力做的功

2.47

万有引力做的功

2.48

弹性力做的功

2.49

势能定义

2.50

重力的势能表达式

2.51

万有引力势能

2.52

弹性势能表达式

2.53

质点系动能的增量等于所有外力的功和内力的功的代数和（质点系的动能定理）

2.54

保守内力和不保守内力

2.55

系统中的保守内力的功等于系统势能的减少量

2.56

2.57

系统的动能k和势能p之和称为系统的机械能

2.58

质点系在运动过程中，他的机械能增量等于外力的功和非保守内力的功的总和（功能原理）

2.59

如果在一个系统的运动过程中的任意一小段时间内，外力对系统所作总功都为零，系统内部又没有非保守内力做功，则在运动过程中系统的动能与势能之和保持不变，即系统的机械能不随时间改变，这就是机械能守恒定律。

2.60

重力作用下机械能守恒的一个特例

2.61

弹性力作用下的机械能守恒

第三章

气体动理论

1毫米汞柱等于133.3Pa

1mmHg=133.3Pa

1标准大气压等户760毫米汞柱1atm=760mmHg=1.013×105Pa

热力学温度

T=273.15+t

3.2气体定律

常量

即

=常量

阿付伽德罗定律：在相同的温度和压强下，1摩尔的任何气体所占据的体积都相同。在标准状态下，即压强P0=1atm、温度T0=273.15K时，1摩尔的任何气体体积均为v0=22.41

L/mol

3.3

罗常量

Na=6.022１０２３

mol-1

3.5普适气体常量R

国际单位制为：8.314

J/(mol.K)

压强用大气压，体积用升8.206×10-2

atm.L/(mol.K)

3.7理想气体的状态方程：

PV=

v=(质量为M，摩尔质量为Mmol的气体中包含的摩尔数)(R为与气体无关的普适常量，称为普适气体常量)

3.8理想气体压强公式

P=(n=为单位体积中的平均分字数，称为分子数密度；m为每个分子的质量，v为分子热运动的速率)

3.9

P=为气体分子密度，R和NA都是普适常量，二者之比称为波尔兹常量k=

3.12

气体动理论温度公式：平均动能(平均动能只与温度有关)

完全确定一个物体在一个空间的位置所需的独立坐标数目，称为这个物体运动的自由度。双原子分子共有五个自由度，其中三个是平动自由度，两个适转动自由度，三原子或多原子分子，共有六个自由度）

分子自由度数越大，其热运动平均动能越大。每个具有相同的品均动能

3.13

i为自由度数，上面3/2为一个原子分子自由度

3.14

1摩尔理想气体的内能为：E0=

3.15质量为M，摩尔质量为Mmol的理想气体能能为E=

气体分子热运动速率的三种统计平均值

3.20最概然速率(就是与速率分布曲线的极大值所对应哦速率，物理意义：速率在附近的单位速率间隔内的分子数百分比最大）（温度越高，越大，分子质量m越大）

3.21因为k=和mNA=Mmol所以上式可表示为

3.22平均速率

3.23方均根速率

三种速率，方均根速率最大，平均速率次之，最概速率最小；在讨论速率分布时用最概然速率，计算分子运动通过的平均距离时用平均速率，计算分子的平均平动动能时用分均根

第四章

热力学基础

热力学第一定律：热力学系统从平衡状态1向状态2的变化中，外界对系统所做的功W’和外界传给系统的热量Q二者之和是恒定的，等于系统内能的改变E2-E1

4.1

W’+Q=

E2-E1

4.2

Q=

E2-E1+W

注意这里为W同一过程中系统对外界所做的功（Q>0系统从外界吸收热量；Q<0表示系统向外界放出热量；W>0系统对外界做正功；W<0系统对外界做负功）

4.3

dQ=dE+dW（系统从外界吸收微小热量dQ，内能增加微小两dE,对外界做微量功dW

4.4平衡过程功的计算dW=PS=P

4.5

W=

4.6平衡过程中热量的计算

Q=(C为摩尔热容量，1摩尔物质温度改变1度所吸收或放出的热量)

4.7等压过程：

定压摩尔热容量

4.8等容过程：

定容摩尔热容量

4.9内能增量

E2-E1=

4.11等容过程

4.12

4.13

Qv=E2-E1=

等容过程系统不对外界做功；等容过程内能变化

4.14等压过程

4.15

4.16

(等压膨胀过程中，系统从外界吸收的热量中只有一部分用于增加系统的内能，其余部分对于外部功）

4.17

（1摩尔理想气体在等压过程温度升高1度时比在等容过程中要多吸收8.31焦耳的热量，用来转化为体积膨胀时对外所做的功，由此可见，普适气体常量R的物理意义：1摩尔理想气体在等压过程中升温1度对外界所做的功。）

4.18

泊松比

4.19

4.20

4.21

4.22等温变化

4.23

4.24

4.25等温过程热容量计算：（全部转化为功）

4.26

绝热过程三个参数都变化

绝热过程的能量转换关系

4.27

4.28

根据已知量求绝热过程的功

4.29

W循环=

Q2为热机循环中放给外界的热量

4.30热机循环效率

（Q1一个循环从高温热库吸收的热量有多少转化为有用的功）

4.31

（不可能把所有的热量都转化为功）

4.33

制冷系数

(Q2为从低温热库中吸收的热量)

第五章

静电场

5.1库仑定律：真空中两个静止的点电荷之间相互作用的静电力F的大小与它们的带电量q1、q2的乘积成正比，与它们之间的距离r的二次方成反比，作用力的方向沿着两个点电荷的连线。

基元电荷：e=1.602

；真空电容率=8.85

;

=8.99

5.2

库仑定律的适量形式

5.3场强

5.4

r为位矢

5.5

电场强度叠加原理（矢量和）

5.6电偶极子（大小相等电荷相反）场强E

电偶极距P=ql

5.7电荷连续分布的任意带电体

均匀带点细直棒

5.8

5.9

5.10

5.11无限长直棒

5.12

在电场中任一点附近穿过场强方向的单位面积的电场线数

5.13电通量

5.14

5.15

5.16

封闭曲面

高斯定理：在真空中的静电场内，通过任意封闭曲面的电通量等于该封闭曲面所包围的电荷的电量的代数和的5.17

若连续分布在带电体上=

5.19

均匀带点球就像电荷都集中在球心

5.20

E=0

(r

均匀带点球壳内部场强处处为零

5.21

无限大均匀带点平面（场强大小与到带点平面的距离无关，垂直向外（正电荷））

5.22

电场力所作的功

5.23

静电场力沿闭合路径所做的功为零（静电场场强的环流恒等于零）

5.24

电势差

5.25

电势

注意电势零点

5.26

电场力所做的功

5.27

带点量为Q的点电荷的电场中的电势分布，很多电荷时代数叠加,注意为r

5.28

电势的叠加原理

5.29

电荷连续分布的带电体的电势

5.30

电偶极子电势分布，r为位矢，P=ql

5.31

半径为R的均匀带电Q圆环轴线上各点的电势分布

5.36

W=qU一个电荷静电势能，电量与电势的乘积

5.37

静电场中导体表面场强

5.38

孤立导体的电容

5.39

U=

孤立导体球

5.40

孤立导体的电容

5.41

两个极板的电容器电容

5.42

平行板电容器电容

5.43

圆柱形电容器电容R2是大的5.44

电介质对电场的影响

5.45

相对电容率

5.46

=

叫这种电介质的电容率（介电系数）（充满电解质后，电容器的电容增大为真空时电容的倍。）（平行板电容器）

5.47

在平行板电容器的两极板间充满各项同性均匀电解质后，两板间的电势差和场强都减小到板间为真空时的5.49

E=E0+E/

电解质内的电场

（省去几个）

5.60

半径为R的均匀带点球放在相对电容率的油中，球外电场分布

5.61

电容器储能

第六章

稳恒电流的磁场

6.1

电流强度（单位时间内通过导体任一横截面的电量）

6.2

电流密度

（安/米2）

6.4

电流强度等于通过S的电流密度的通量

6.5

电流的连续性方程

6.6

=0

电流密度j不与与时间无关称稳恒电流，电场称稳恒电场。

6.7

电源的电动势（自负极经电源内部到正极的方向为电动势的正方向）

6.8

电动势的大小等于单位正电荷绕闭合回路移动一周时非静电力所做的功。在电源外部Ek=0时，6.8就成6.7了

6.9

磁感应强度大小

毕奥-萨伐尔定律：电流元Idl在空间某点P产生的磁感应轻度dB的大小与电流元Idl的大小成正比，与电流元和电流元到P电的位矢r之间的夹角的正弦成正比，与电流元到P点的距离r的二次方成反比。

6.10

为比例系数，为真空磁导率

6.14

载流直导线的磁场（R为点到导线的垂直距离）

6.15

点恰好在导线的一端且导线很长的情况

6.16

导线很长，点正好在导线的中部

6.17

圆形载流线圈轴线上的磁场分布

6.18

在圆形载流线圈的圆心处，即x=0时磁场分布

6.20

在很远处时

平面载流线圈的磁场也常用磁矩Pm，定义为线圈中的电流I与线圈所包围的面积的乘积。磁矩的方向与线圈的平面的法线方向相同。

6.21

n表示法线正方向的单位矢量。

6.22

线圈有N匝

6.23

圆形与非圆形平面载流线圈的磁场（离线圈较远时才适用）

6.24

扇形导线圆心处的磁场强度

为圆弧所对的圆心角（弧度）

6.25

运动电荷的电流强度

6.26

运动电荷单个电荷在距离r处产生的磁场

6.26

磁感应强度，简称磁通量（单位韦伯Wb）

6.27

通过任一曲面S的总磁通量

6.28

通过闭合曲面的总磁通量等于零

6.29

磁感应强度B沿任意闭合路径L的积分

6.30

在稳恒电流的磁场中，磁感应强度沿任意闭合路径的环路积分，等于这个闭合路径所包围的电流的代数和与真空磁导率的乘积（安培环路定理或磁场环路定理）

6.31

螺线管内的磁场

6.32

无限长载流直圆柱面的磁场（长直圆柱面外磁场分布与整个柱面电流集中到中心轴线同）

6.33

环形导管上绕N匝的线圈（大圈与小圈之间有磁场，之外之内没有）

6.34

安培定律：放在磁场中某点处的电流元Idl，将受到磁场力dF，当电流元Idl与所在处的磁感应强度B成任意角度时，作用力的大小为：

6.35

B是电流元Idl所在处的磁感应强度。

6.36

6.37

方向垂直与导线和磁场方向组成的平面，右手螺旋确定

6.38

平行无限长直载流导线间的相互作用，电流方向相同作用力为引力，大小相等，方向相反作用力相斥。a为两导线之间的距离。

6.39

时的情况

6.40

平面载流线圈力矩

6.41

力矩：如果有N匝时就乘以N

6．42

（离子受磁场力的大小）（垂直与速度方向，只改变方向不改变速度大小）

6.43

（F的方向即垂直于v又垂直于B，当q为正时的情况）

6.44

洛伦兹力，空间既有电场又有磁场

6.44

带点离子速度与B垂直的情况做匀速圆周运动

6.45

周期

6.46

带点离子v与B成角时的情况。做螺旋线运动

6.47

螺距

6.48

霍尔效应。导体板放在磁场中通入电流在导体板两侧会产生电势差

6.49

l为导体板的宽度

6.50

霍尔系数由此得到6.48公式

6.51

相对磁导率（加入磁介质后磁场会发生改变）大于1顺磁质小于1抗磁质远大于1铁磁质

6.52

说明顺磁质使磁场加强

6.54

抗磁质使原磁场减弱

6.55

有磁介质时的安培环路定理

IS为介质表面的电流

6.56

称为磁介质的磁导率

6.57

6.58

H成为磁场强度矢量

6.59

磁场强度矢量H沿任一闭合路径的线积分，等于该闭合路径所包围的传导电流的代数和，与磁化电流及闭合路径之外的传导电流无关（有磁介质时的安培环路定理）

6.60

无限长直螺线管磁场强度

6.61

无限长直螺线管管内磁感应强度大小

第七章

电磁感应与电磁场

电磁感应现象：当穿过闭合导体回路的磁通量发生变化时，回路中就产生感应电动势。

楞次定律：闭合回路中感应电流的方向，总是使得由它所激发的磁场来阻碍感应电流的磁通量的变化

任一给定回路的感应电动势ε的大小与穿过回路所围面积的磁通量的变化率成正比

7.1

7.2

7.3

叫做全磁通，又称磁通匝链数，简称磁链表示穿过过各匝线圈磁通量的总和

7.4

动生电动势

7.5

作用于导体内部自由电子上的磁场力就是提供动生电动势的非静电力，可用洛伦兹除以电子电荷

7.6

7.7

导体棒产生的动生电动势

7.8

导体棒v与B成一任一角度时的情况

7.9

磁场中运动的导体产生动生电动势的普遍公式

7.10

感应电动势的功率

7.11

交流发电机线圈的动生电动势

7.12

当=1时，电动势有最大值

所以7.11可为

7.14

感生电动势

7.15

感生电动势与静电场的区别在于一是感生电场不是由电荷激发的，而是由变化的磁场所激发；二是描述感生电场的电场线是闭合的，因而它不是保守场，场强的环流不等于零，而静电场的电场线是不闭合的，他是保守场，场强的环流恒等于零。

7.18

M21称为回路C1对C2额互感系数。由I1产生的通过C2所围面积的全磁通

7.19

7.20

回路周围的磁介质是非铁磁性的，则互感系数与电流无关则相等

7.21

两个回路间的互感系数（互感系数在数值上等于一个回路中的电流为1安时在另一个回路中的全磁通）

7.22

互感电动势

7.23

互感系数

7.24

比例系数L为自感系数，简称自感又称电感

7.25

自感系数在数值上等于线圈中的电流为1A时通过自身的全磁通

7.26

线圈中电流变化时线圈产生的自感电动势

7.27

7.28

螺线管的自感系数与他的体积V和单位长度匝数的二次方成正比

7.29

具有自感系数为L的线圈有电流I时所储存的磁能

7.30

螺线管内充满相对磁导率为的磁介质的情况下螺线管的自感系数

7.31

螺线管内充满相对磁导率为的磁介质的情况下螺线管内的磁感应强度

7.32

螺线管内单位体积磁场的能量即磁能密度

7.33

磁场内任一体积V中的总磁场能量

7.34

环状铁芯线圈内的磁场强度

7.35

圆柱形导体内任一点的磁场强度

第八章

机械振动

8.1

弹簧振子简谐振动

8.2

k为弹簧的劲度系数

8.3

弹簧振子运动方程

8.4

弹簧振子运动方程

8.5

8.6

简谐振动的速度

8.7

简谐振动的加速度

8.8

简谐振动的周期

8.9

简谐振动的频率

8.10

简谐振动的角频率（弧度/秒）

8.11

当t=0时

8.12

8.13

振幅

8.14

初相

8.15

弹簧的动能

8.16

弹簧的弹性势能

8.17

振动系的总机械能

8.18

总机械能守恒

8.19

同方向同频率简谐振动合成，和移动位移

8.20

和振幅

8.21

第九章

机械波

9．1

波速v等于频率和波长的乘积

9.3

（固体）

9.4

B为介质的荣变弹性模量（在液体或气体中传播）

9.5

简谐波运动方程

9.6

速度等于频率乘以波长（简谐波运动方程的几种表达方式）

9.7

简谐波波形曲线P2与P1之间的相位差负号表示p2落后

9.8

沿负向传播的简谐波的方程

9.9

波质点的动能

9.10

波质点的势能

9.11

波传播过程中质元的动能和势能相等

9.12

质元总机械能

9.13

波的能量密度

9.14

波在一个时间周期内的平均能量密度

9.15

平均能流

9.16

能流密度或波的强度

9.17

声强级

9.18

波的干涉

9.20

波的叠加（两振动在P点的相位差为派的偶数倍时和振幅最大）

9.21

波的叠加两振动在P点的相位差为派的偶数倍时和振幅最小

9.22

两个波源的初相位相同时的情况

9.23

第十章

电磁震荡与电磁波

10.1

无阻尼自由震荡（有电容C和电感L组成的电路）

10.2

10.3

10.4

震荡的圆频率（角频率）、周期、频率

10.6

电磁波的基本性质（电矢量E，磁矢量B）

10.7

10.8

电磁场的总能量密度

10.10

电磁波的能流密度

第十一章

波动光学

11.1

杨氏双缝干涉中有S1，S2发出的光到达观察点P点的波程差

11.2

D为双缝到观测屏的距离，d为两缝之间的距离，r1，r2为S1，S2到P的距离

11.3

使屏足够远，满足D远大于d和远大于x的情况的波程差

11.4

相位差

11.5

各明条文位置距离O点的距离（屏上中心节点）

11.6

各暗条文距离O点的距离

11.7

两相邻明条纹或暗条纹间的距离

11.8

劈尖波程差

11.9

两条明（暗）条纹之间的距离l相等

11.10

牛顿环第k几暗环半径（R为透镜曲率半径）

11.11

迈克尔孙干涉仪可以测定波长或者长度（N为条纹数，d为长度）

11.12

单缝的夫琅乔衍射

为衍射角，a为缝宽

11.13

11.14

半角宽度

11.15

单缝的夫琅乔衍射中央明纹在屏上的线宽度

11.16

如果双星衍射斑中心的角距离恰好等于艾里斑的角半径即11.16此时，艾里斑虽稍有重叠，根据瑞利准则认为此时双星恰好能被分辨，成为最小分辨角，其倒数11.17

11.17

叫做望远镜的分辨率或分辨本领（与波长成反比，与透镜的直径成正比）

11.18

光栅公式（满足式中情况时相邻两缝进而所有缝发出的光线在透镜焦平面上p点会聚时将都同相，因而干涉加强形成明条纹

11.19

强度为I0的偏振光通过检偏器后强度变为

第十二章

狭义相对论基础

12.25

狭义相对论长度变换

12.26

狭义相对论时间变换

12.27

狭义相对论速度变换

12.28

物体相对观察惯性系有速度v时的质量

12.30

动能增量

12.31

动能的相对论表达式

12.32

物体的静止能量和运动时的能量

（爱因斯坦纸能关系式）

12.33

相对论中动量和能量的关系式p=E/c

第十三章

波和粒子

13.1

V0为遏制电压，e为电子的电量，m为电子质量，vm为电子最大初速

13.2

h是一个与金属无关的常数，A是一个随金属种类而不同的定值叫逸出功。遏制电压与入射光的强度无关，与入射光的频率v成线性关系

13.3

爱因斯坦方程

13.4

光子的质量

13.5

光子的动量

第四篇：店铺运营数据分析及应用(讲稿)

第一页：为PPT内容标题，善融商务系列课程之网店运营数据分析及简单应用。

第二页：引言部分，对于店铺来说数据分析有什么用呢？如果网站是为了流量而活的话，那么数据分析的终极意义就是监控流量、吸引流量、保留流量。第三页：为目录部分，本教程分为四个部分； 1．为什么要做数据分析2.有哪些数据需要分析3.如何去做好数据分析 4.数据分析的简单应用

第四页：第一部分为什么要做数据分析。包括监控流量、吸引流量、保留流量三块内容。首先监控流量要及时掌握店铺运营实况，IP访问量与IPV单客页面访问量。

第五页：其次监控流量包括监测店铺数据变化，进行调整，IP访问量—调整标题关键词，产品图片，策划促销活动，价格策略等。单客页面访问量，调整页面设计，产品线策略等。

第六页：最后监控流量应该及时监测调整结果，进一步优化，评估促销活动效果，根据市场变化，随时修正标题关键词等内容。

第七页：下面是为什么要做数据分析的吸引流量部分；吸引流量的第一块内容为通过店铺流量统计工具，查看分析店铺的访问高峰时段、分析访客来源等相关数据，查看商品成交订单最多的时段流量，及时调整商品上下架时间。

第八页：吸引流量的第二块内容为根据数据分析得出有效关键词，在商品标题中多使用有效关键词增加商品被搜索到的几率！

第九页：吸引流量的第三块内容为根据数据分析，发现最近被点击次数多的产品，将一些热卖、爆款等推荐商品加入橱窗推荐列表，增强商品曝光率。第十页：吸引流量的最后一块内容为：积极参加善融商务的营销活动，限时抢购、团购、专题活动等通过以上四种方法达到吸引流量的目的。

第十一页：下面是为什么要做数据分析的保留流量部分，第一块内容为店铺里上传大量的新产品，增加产品数量，将直接拉升店铺曝光，增加产品与店铺再次被用户访问到的概率。

第十二页：保留流量的第二块内容为检查店铺装修质量，提高买家用户体验，让买家记住我们的商铺。第十三页：保留流量的第三块内容为提高售后服务质量，让买家有更好的用户体验，提升回购率。第十四页：保留流量的第四块内容为使用平台各种收券功能，在买家消费的同时赠送买家本店的优惠券，旨在提高买家的返购率。第十五页：保留流量的最后一块内容为关联销售，通过找到该商品同时也可以关联到其他商品，也可以在商品详情描述里，添加其他商品进行组合销售。进行联动式营销，让买家在我们的店铺内长时间停留。第十六页：以上为我们为什么做数据分析部分，下面我们来了解下善融商务平台有哪些数据可以进行分析呢。这里我们分为个人商城与企业商城两个部分，先讲个人商城，个人商城这里有六个数据值得分析，1.1.店铺流量数据统计，1.2.店铺交易数据统计，1.3.店铺访客地区统计.1.4.店铺访客来源统计1.5商品数据统计.1.6.好评率

第十七页：讲解通过登陆个人商城后台-点击”运营管理”查看店铺流量数据统计,这里可以选择不同的时间段查看访问的独立IP数量.第十八页：讲解通过登陆个人商城后台-点击”运营管理”查看店铺交易数据统计,这里可以查看不同时间段产生的交流笔数与订单量.第十九页：

第二十页：讲解通过登陆个人商城后台-点击”运营管理”查看访客地区统计,这里可以查看不同时间段,来访的不同地域的IP地址。

第二十页：讲解通过登陆个人商城后台-点击”运营管理”查看店铺访客来源统计,这里可以查看不同时间段，来源地址的url与数量。

第二十一页:讲解通过登陆个人商城后台-点击”运营管理”查看商品数据统计。通过这里可以查询，不同时间段，销售商品的编号，数量，以及访客浏览该商品的浏览数量。.第二十二页: 讲解通过登陆个人商城后台-点击”交易管理”评价管理。通过这里可以查询，卖家会员的动态平分与星级等级，在不同时段，获得的评价记录。第二十三页: 以上主要介绍的是个人商城的相关后台数据统计，那么企业商城有哪些数据流量可以进行分析呢？

这里主要介绍以下几种，2.1销售数据分析 2.2 流量数据分析 2.3 客户数据分析 2.4 好评率

第二十四页: 讲解通过登陆企业商城后台-点击”供应商服务”-销售数据分析-基本销售属性。通过这里可以查询，不同时间段，店铺访客数，成交用户数、成交商品数量。

第二十五页: 讲解通过登陆企业商城后台-点击”供应商服务”-基本流量数据分析。通过这里可以查询，不同时间段，店铺访问独立ip数量。第二十六页: 讲解通过登陆企业商城后台-点击”供应商服务”-流量数据分析-空间首页流量分析。通过这里可以查询，不同时间段，店铺首页被访问独立ip数量，流量数据，访客数量，页面停留的时间。第二十七页: 讲解通过登陆企业商城后台-点击”供应商服务”-流量数据分析-商品页面流量分析。通过这里可以查询，不同时间段，某个商品页面被访问量，访客数量，成交用户数量，平均查看时间，平均查看人次，平均入店人次。

第二十八页:讲解通过登陆企业商城后台-点击”供应商服务”-客户数据分析-数据指标分析。通过这里可以查询，不同时间段，某个省或者地区的浏览量，访客数，地区访问趋势。

第二十九页: 讲解通过登陆企业商城后台-点击”信用管理”-评价管理。通过这里可以查询，卖家会员的交易总体满意度，星级，在不同时段，获得的评价数量。

第三十页: 上面一章我们介绍了善融商务有哪些数据可以进行分析，下面我们来分享如何去做好数据分析的内容。首先要做好数据分析的第一点为熟悉行业业务及流程，关注行业最新动态。若脱离行业认知和业务背景，分析的结果只会是脱了线的风筝，没有太大的实用价值。

第三十一页: 第二点是要有明确的分析目的。不要为了分析而去分析！数据分析的前提是要有明确的目的，要知道自己进行数据分析是为了什么。

第三十二页: 第三点营销、管理等理论是数据分析的指导思想，使分析思路系统化。例如4P理论[4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”]等，从哪几个维度去分析？考虑哪几个方面？故而使数据分析变得有血有肉有脉络，真正做到理论指导实践 第三十三页: 第四点为掌握有效数据分析办法，了解数据分析流程，掌握数据分析基本原理与方法，并灵活运用到实践工作中，不论简单还是复杂的分析方法，只要能解决问题的方法就是好方法；

第三十四页:第五点熟练使用数据分析工具，建议先玩转EXCEL数据透视表，有兴趣、时间、需要的话，再学习SPSS、SAS等统计分析工具，同样，只要能解决问题的工具就是好工具；做到以上五点要求，我们的数据分析就能达到要求标准。

第三十五页：以上为如何进行数据分析部分，下面我们来分享最后一部分内容，数据分析的简单应用。首先我们来关注相关与业绩的三个关键数据，主要为 UV（包括访问人数 访问来源 性别，年龄，地域 频次 访问时间 购买时间），转换率（包括网站转化率 回访者比率 积极访问者比率 忠实访问者比率 营销工具的使用 商品管理及组合），单客价（包括投资回报率平均订货额，客单价，价格区间，产品定价，笔单价），最后销量业绩算法等于UV+转换率+单客价。

第三十六页：其次为关键数据的计算公式

1、网站转换率 Take Rates(Conversions Rates)计算公式：网站转换率＝进行了相应的动作的访问量／总访问量

指标意义：衡量网站内容对访问者的吸引程度以及网站的宣传效果

第三十七页:

2、回访者比率 Repeat Visitor Share 计算公式：回访者比率＝回访者数／独立访问者数 指标意义：衡量网站内容对访问者的吸引程度和网站的实用性，你的网站是否有令人感兴趣的内容使访问者再次回到你的网站。第三十八页：

3、积极访问者比率 Heavy User Share 计算公式：积极用户比率＝访问超过N页的用户／总的访问数

指标意义：衡量有多少访问者是对网站的内容高度的兴趣

第三十九页：

4、忠实访问者比率 Committed Visitor Share 计算公式：访问时间在N分钟以上的用户数／总用户数

指标意义：和积极访问者比率的意义相同，只是使用停留的时间取代浏览页数，取决于网站的目标，你可以使用两个中的一个或结合使用。

第四十页：最后是其它关键数据计算公式：包括 1投资回报率 Return on Investment(ROI)计算公式： 投资回报率＝每笔产出(CON)/每笔订单成本(CPO)指标意义： 用来衡量你的广告的投资回报

2每笔产出 Contribution per Order(CON)计算公式：每笔产出＝（平均订货数Ｘ平均边际收益）－每笔订单成本

指标意义：每笔订单给你带来的现金增加净值

3单笔订单成本 Cost per Order(CPO)计算公式：单笔订单成本＝总的市场营销开支／总订货数

指标意义：衡量平均的订货成本

第四十一页：今天关于善融商务数据分析及简单应用的分享就到此为止，善融商务，与您同行，谢谢！

第五篇：终端店铺收银规范

终端店铺销售流程

为了规范终端店铺销售收银流程，整改终端直营店的不良销售收银习惯，现作出以下规定：

1、销售小票填写必须包含款号、尺码、折扣、原价、折后价，并有开票人签名。

2、每日上交日报，包含款号、尺码、折扣、原价、折后价、总数量、总销售金额，退换货需在日报显示，并注明与哪日销售进行退换。

3、店铺有退货需要写退货说明，红色退票需要与原小票同时保留，月底上交公司。

4、5、废弃小票仍需保留，每月上交小票必须连号且完整。每日销售情况需要时时录入，系统录入时间需与商场收银时间一致。