通讯网络产品及其适配器市场分析分析

第一篇：通讯网络产品及其适配器市场分析分析

通讯网络产品及其适配器市场分析

2015年，国务院办公厅印发《关于加快高速宽带网络建设推进网络提速降费的指导意见》，预示着网络全面覆盖时代即将到来，这对设备商、制造商以及运营商等整个产业界来说绝对是一个利好消息。

《意见》指出，到2015年年底，95%以上的行政村通固定或移动宽带。建成4G基站超过130万个，用户超过3亿户，实现乡镇以上地区网络深度覆盖。到2017年年底，4G网络全面覆盖城市和农村，移动宽带人口普及率接近中等发达国家水平。

路由器、交换机、机顶盒、光猫等产品都是网络建设的重要组成部分。那么，当前这些产品的市场竞争格局怎样?与其配套的适配器市场竞争格局又是怎样?相信这是大部分磁性元件厂商都最想了解的资讯。对此，大比特记者通过整合所有权威数据，供大家参考。

路由器

整体路由器市场，据Global Industry Analysts(全球行业分析公司)发表的研究报告，2015年全球路由器市场的规模达到159亿美元。北美是全球最大的路由器市场，亚太地区是发展速度最快的路由器市场，服务提供商的路由器市场仍然是最大的和增长速度最快的最终应用市场。

市场调研机构Research and Markets则预计，到2020年全球以太网交换机和路由器市场的平均增速为4%。这种增长主力主要来源于不断加快的(云)数据中心的建设步伐。此外，运营商级以太网、企业和校园网同样有较大需求。

在国内家用路由器市场，权威数据显示，2014年底我国家用路由器保有量约1亿台左右，常用路由器型号超过1000款，其中使用TP-Link、MERCURY(水星)、Tenda(腾达)、FAST(迅捷)、华为HUAWEI、思科CISCO、H3C、网件NETGEAR、巴法络Buffalo、D-Link等十余个路由器品牌的用户超过95%。

而在《中国市场家用无线路由器品牌榜》排名中，TP-Link依旧稳居榜首，紧随其后的有D-Link、腾达、水星、华为、磊科、网件、中兴等。具体如下图：

伴随着智能家居的兴起，这几年，家用智能路由器也做得风生水起，根据iiMedia Research(艾媒咨询)发布了《2015Q3中国智能路由器市场监测报告》显示，截止至2015第三季度，中国智能路由器累计出货量达434.6万台。比上季度增长8.1%，占家用路由器整体市场份额的6.1%。

在市场销售方面，360，小米，华为以34.5%，33.1%及20.2%位列前三，如下图。预计2016年360、小米、华为的竞争会更激烈。

交换机

据中国产业信息网数据显示，未来三年全球交换机市场增速放缓，年均复合增长率仅1.21%，但市场空间仍然巨大，到2017年全球交换机市场空间预计达到226亿美元;中国交换机市场未来三年仍将保持较快增速，年均复合增长率高达10.13%，远高于全球增长水平，到2017年中国交换机市场空间预计达到187亿人民币。

2011-2017年全球交换机市场空间

2011-2017年中国交换机市场空间

2014年，华三在全球交换机市场份额稳居第二，但是仅仅达到11.6%，与第一名思科的58.4%市场份额还有巨大差距，未来华三若加强海外市场的渠道拓展，全球市场份额将会有巨大的提升空间。

2014年全球交换机市场份额

2014年，华三在中国交换机市场份额第一，已经达到31.9%，未来在受益于中国市场的高速增长同时，还会受益于国产化替代，进一步蚕食外资厂商的份额。

2014年中国交换机市场份额

机顶盒

市场研究公司SNL Kagan报告称受中国和印度这样的新兴市场推动，2015年全球机顶盒出货量保持升高水平。随着全球多频道市场暴增至9.59亿订户，2015年全世界机顶盒出货量顺利达到2.531亿台，比2014年的2.486亿台稍增。

IHS Technology则预测，2015年全球机顶盒市场将达到巅峰期，市场总值可达228亿美元。然而在这之后，机顶盒市场将出现萎缩，在2018年以前缩至207亿美元。

IHS Technology对机顶盒市场预测(单位：10亿美元)

中国市场方面，格兰研究数据显示，截止到2015年第三季度，中国有线机顶盒出货量超过2.4亿台，其中高清机顶盒超过5700万台，高清机顶盒占有线机顶盒超过20%，智能机顶盒超过100万台。目前智能机顶盒不仅具有视频传输的作用，同时也成为了有线运营商业务运行的平台，如今智能家庭网关成为有线智能机顶盒发展的新方向。

国际机顶盒主要参与者包括arris集团、苹果公司、奥多比、思科、创维、长虹、华为、艾科思达、Pace公司、三星、韩国Humax公司、Netgem公司。

而中国主流机顶盒制造商分别有创维、九洲、思科、长虹、同洲、银河、九联、杭摩、海信、集爱仪器等。

机顶盒市场格局 来源：Guideline Research

光纤收发器与光猫

调研公司LightCounting发布的一份报告显示，2015年全球光纤收发器市场仍将达到创纪录的40亿美元以上。分析表示在硅产品和低成本光学产品的推动下，全球100GbE光纤收发器的快速增长即将来临。

“在电信领域，100G相干设备市场被五大厂商掌控——阿朗、Ciena、思科、华为和Infinera——他们都是垂直整合过的厂商，并以此拒绝器件商们的入侵，”分析师Schmitt说道，“我们预计城域100G市场的需求量将在一年以内攀升，并且据服务供应商表示，数据中心和互联网内容提供商将主导这部分市场需求。”

光纤收发器市场，客观来说，以韩国做的最佳，欧洲次之，美国仅此欧洲，中国差些，基本是OEM国外。在国内生产厂商方面，瑞斯康达、烽火、TP-LINK、海硕Hioso、腾达Tenda、RUBYTECH、友讯D-Link、格林威尔、博威、金浪Kingnet等10大企业入围“国内光纤收发器十大品牌”。随着这几年国家对网络建设的重视，市场上对网络设备的需求大量增加。光纤由于具有铜缆无法比拟的传输质量优势，在加上价格逐渐下降，促成市面上对光猫需求大量增加。根据中国十大品牌网提供的数据，2015年各大厂商在光猫市场上的表现如下图：

数据来源：中国十大品牌网

未来三到五年是FTTH规模发展的重要时期，光猫作为PON网络在家庭侧的落地点，顺理成章地占据了家庭第一入口。对于光猫的未来发展，国内知名品牌——“光年”创始人汪炜表示，在中国2 亿多家庭宽带用户中，占主流的铜线市场份额不断的降低，而光纤则在快速增长，光猫未来将会继续获得稳定快速增长。

适配器

据中国电源学会调查，国内通信开关电源产出占国内开关电源总产出的6%，以其预测的2015年国内开关电源达到1875亿元计算，通信开关电源2015年产值可达112.5亿元。以每台适配器单价6元计算，2015年通信开关电源适配器出货量可达18.75亿台。

据行业人士介绍，为了降低研发费用与固定资产投入，减少生产成本与风险，终端品牌厂商在适配器的生产上一般不直接生产，而是委托他人进行生产，如思科、华为、中兴等龙头企业都是这样的生产模式。少部分如TP-Link、D-Link所配套的电源适配器则为自己生产。

那么当前国内外专业生产适配器的厂家具体有哪些，大比特记者根据权威数据及调查结果，整理成下表，仅供参考。

其中，外资企业如赛尔康、飞煌世亚、清溪辉碧、知己电都是全球充电器市场比较知名的大企业，如赛尔康充电器就占全球市场的30%多。他们也生产部分适配器，但所占份额远比不上手机充电器。

据惠州天宝透露，他们企业每年适配器的生产总值可达10多亿，总体适配器统筹起来达18亿。国内与其齐名的企业有茂硕电源、天宝集团。此外，国内综合实力比较强的还有鸿通、品胜、比亚迪。

盈聚电子则透露，他们每年路由器、机顶盒适配器的出货量占他们所有电源适配器出货量的30%左右，音响、按摩椅所占比例会更大些，达到50%。路由器市场份额占比较大的企业除了盈聚电子外，还有茂硕、航嘉、富华、天宝。

京泉华负责人向大比特记者表示，国内综合实力比较强的有光宝、康舒、天宝、可立克，台企帝闻、冠德也是以适配器出名的。富士康也有涉及生产。比亚迪手机电源适配器做得出色点，但路由器、光猫涉及得相对较少。

华菱电源则透露，TP-Link、D-Link所配套的电源适配器一般是自己生产，但华为是外购，供应商是同维共进、福瑞康、冠德、航嘉。

适配器技术趋势

据行业人士介绍，路由器、机顶盒、交换机、光猫配套的开关电源适配器功率相比其他应用终端电源适配器小一些，但技术含量及发展趋势大致相同。那么开关电源适配器发展趋势如何?中国电源学会《开关电源行业发展与趋势》一文中介绍，绿色化、小型化、数字化、集成化是开关电源技术发展趋势。

绿色化。绿色节能是未来定制电源产品的发展重点。国内对于环保的严格要求将使多种智能开关电源技术得到广泛应用，使电源供给结构由集中式向分布式发展。

小型化。小型的高频开关电源及其技术成为现代供电系统的主流。电源的小型化、减轻重量对通信电源产品尤为重要。因此，提高开关电源的功率密度和电源转换效率，使之小型化、轻量化、是人们不断努力追求的目标。高频化、软开关技术作为电源小型化的主要技术手段之一，近年来是国际电力电子界研究的热点之一。

数字化。数字化电源将开关电源的高效与数字芯片的智能控制相结合，并运用适当算法对电压、电流进行调整。数字电源与模拟电源相比，对电流检测误差可以进行精确的数字校正，电压检测更精确;可以实现快速，灵活的控制设计。

集成化。为了提高系统的可靠性，整机厂家与元器件厂家合作开发“用户专用”功率模块成为一种趋势。也就是将一台整机的几乎所有硬件都已芯片的形式安装到一个模块中，使大量元器件之间不再有传统的引线相连，把寄生参数降到最小，从而把电源元器件和功率器件承受的电应力降至最低，达到提高系统设备可靠性的目的。

除此之外，对于适配器技术发展趋势，行业人士还有更多的看法。盈聚电子总工王里树说到，最新电源六级能效标准的公布，对适配器的待机和效率要求更加苛刻。未来适配器的发展必须提高待机功率和效率。据了解，六级能效标准相较于之前的五级能效标准，以一款5W(5V/1A)立式插墙适配器为例，6级能效的要求为73.62%，比5级能效要高出5.45%。王里树表示，能效标准的提高迫使适配器需要改变电路拓扑结构进行创新，否则很难达到六级标准。

深圳京泉华副总经理鞠万金则认为，除了以上技术发展趋势外，标准化生产也是大趋势之一。

由于政策规定，市面上不同品牌的适配器彼此之间不能通用，产品兼容性不高，导致大量资源被浪费。他认为，适配器最终会与手机充电器一样，走向标准化生产。据大比特记者了解，国际电信联盟对适配器的标准化生产也正在加紧制定相关计划，“万能”电源适配器有望诞生。

江苏辰阳董事长何新友表示，电源适配器发展方向是高频、高可靠、低耗、低噪声、抗干扰和模块化。由于电源适配器轻、小、薄的关键技术是高频化，因此电源适配器厂家都致力同步开发新型高智能化的元器件，特别是改善二次整流器件的损耗，并在功率铁氧体(Mn-Zn)材料上加大科技创新，以提高在高频率和较大磁通密度(Bs)下获得高的磁性能，而电容器的小型化也是一项关键技术。

天宝技术部长周冬青与华菱电源研发经理柴金洪均一致认为，提高电源适配器的稳定性也是要求之一。而要保证电源稳定性，前期必须严格执行功能测试、保护动作测试、安全规格测试、电磁兼容测试、可靠性测试等测试项目。

随着国家对建设网络基础设施的重视，路由器、机顶盒、交换机、光猫等产品未来将会继续稳定快速发展。随着国内外生产适配器厂商的逐渐增长，企业竞争的加剧。国内适配器厂商在经营过程中有几大策略可供参考。

机遇与挑战

未来，开关电源适配器不再只是单一的提供产品，而是应对厂商需求提供更加完善的管理解决方案。适配器企业如何在风险中抓住机遇，提高品牌竞争力，在挑战和竞争中赢得用户的信赖主要取决于其提供的整体解决方案是否能与用户业务需求全面融合。

而为了专注核心业务，达到降低成本、提高效率、增强企业核心竞争力和对外环节应变能力，未来将会有更多厂商把适配器业务外包出去。因此从OEM到ODM在价值链上增加了设计环节，向产业链上游延伸，逐步占领高端增值环节成为取胜关键。

此外，加速订单交期处理速度，以及售后品质服务，贴近并协助客户解决问题，提高技术服务的专业度。掌握主要客户的专案开发进度，强化技术服务支援速度及新产品开发速度。加强外包产品品质的辅助管控。缩短主导型新产品的方案开发时间，都是未来厂商优质服务的体现。

同时，由于终端制造商多是国内的大型企业以及跨国企业，都要进行跨国的经营和销售，因此，电源制造商在充分竞争的环境下，为了快速反应市场需求的变化及降低运营成本，需要具有全球运营的管理模式，即时、完整，在最低成本，弹性生产与快速交货的目标下，满足客户品质、价格、交货时间与地点上的需求。同时，定期进行市场价格比较分析，保证自己产品在性能和价格上的优势，积极参与新产品开发，为整机制造商提供相关支持。

第二篇：中国开关电源适配器市场分析投资价值研究报告

2010-2013年中国开关电源适配器市场分析投资价值研究

报告

随着今年的市场趋势转好，某些产品甚至有望在2010年底出现需求增长。中国大陆的供应商认为，随着3G技术的日益普及，电信市场将成为开关电源适配器市场需求最强的领域；而台湾地区厂商则认为，开关电源适配器的新型应用将促进今年的销售，其中一些公司计划在年底或2011年初进行扩产；香港厂商也对开关电源适配器市场复苏表示乐观，不过对扩产仍持谨慎态度。由于纷纷将生产线移往海外，日本国内的产量在逐渐下降。

市场指出，目前中国制造的开关电源适配器占了世界开关电源适配器市场的80%，但是高端开关电源适配器市场上几乎没有我们的份额。我国目前能源紧缺，而电源行业又是一个与能源消耗密切相关的行业，所以需要政府以及学会团体应该在几个方面给开关电源适配器的发展方向作出指导。

[报告目录]：

第一章 2010年开关电源适配器行业发展环境

第一节 开关电源适配器行业涉及的主要产品

第一节 相关上下游行业

一、上游行业

二、下游行业

第二章 开关电源适配器行业发展历史及现状

第一节 世界开关电源适配器行业发展状况

一、历史

二、现状

第二节 中国开关电源适配器行业发展状况

一、历史

二、现状

第三章 2010年中国开关电源适配器行业发展形势分析

第一节 2010年中国开关电源适配器行业运行综述

一、中国开关电源适配器参数对比分析

二、中国开关电源适配器生产技术分析

三、中国开关电源适配器重点资讯

第二节 2010年中国开关电源适配器价格走势分析

一、2010年价格回顾

二、开关电源适配器价格现状分析

三、影响开关电源适配器价格的因素分析

第三节 2010年中国开关电源适配器行业发展存在的问题分析

第四章 2010年中国开关电源适配器行业供给情况分析及趋势

第一节 2010年中国开关电源适配器行业市场供给分析

一、开关电源适配器整体供给情况分析

二、开关电源适配器重点区域供给分析

第二节 2010年中国开关电源适配器行业供给关系因素分析

一、需求变化因素

二、厂商产能因素

三、原料供给状况

四、技术水平提高

五、政策变动因素

第五章 2010年中国开关电源适配器行业整体运行指标分析

第一节 2010年中国开关电源适配器行业总体规模分析

一、企业数量结构分析

二、行业生产规模分析

第二节 2010年中国开关电源适配器行业产销分析

一、行业产成品情况总体分析

二、行业产品销售收入总体分析

第三节 2010年中国开关电源适配器行业财务指标总体分析

一、行业盈利能力分析

二、行业偿债能力分析

三、行业营运能力分析

四、行业发展能力分析

第六章 2008-2010年中国开关电源适配器产业行业重点区域运行分析

第一节 2008-2010年华东地区开关电源适配器产业行业运行情况

第二节 2008-2010年华南地区开关电源适配器产业行业运行情况

第三节 2008-2010年华中地区开关电源适配器产业行业运行情况

第四节 2008-2010年华北地区开关电源适配器产业行业运行情况

第五节 2008-2010年西北地区开关电源适配器产业行业运行情况

第六节 2008-2010年西南地区开关电源适配器产业行业运行情况

第七节 2008-2010年东北地区开关电源适配器产业行业运行情况

第八节 主要省市集中度及竞争力分析

第七章 2010年中国开关电源适配器行业重点企业发展分析

第一节 A企业

一、企业概况

二、企业经营状况分析

三、企业竞争力分析

四、企业发展策略分析

第二节 B企业

一、企业概况

二、企业经营状况分析

三、企业竞争力分析

四、企业发展策略分析

第三节 C企业

一、企业概况

二、企业经营状况分析

三、企业竞争力分析

四、企业发展策略分析

第四节 D企业

一、企业概况

二、企业经营状况分析

三、企业竞争力分析

四、企业发展策略分析

第四节E企业

一、企业概况

二、企业经营状况分析

三、企业竞争力分析

四、企业发展策略分析

第八章2010-2015年我国开关电源适配器行业发展趋势预测

第一节 我国宏观经济发展预测

第二节 我国开关电源适配器行业生命周期分析

第三节 2010-2015年我国开关电源适配器行业发展预测

一、供给预测

二、需求预测

三、进出口预测

四、价格预测

五、行业竞争格局预测

六、影响未来开关电源适配器供给的因素分析

第九章2010年我国开关电源适配器行业投资分析

第一节 投资机会分析

第二节 投资风险分析

一、经营风险

二、行业风险

三、市场风险

第三节 主要投资品种分析

第四节 投资策略建议

第三篇：某网络产品分析报告

某网络产品分析报告

1、简单介绍互联网的背景（主要是它的发展前景以及它给我们带来的优缺点）。

2、用户需求分析（在当今互联网中，用户还缺省了什么，而这个缺省恰恰是你产品的优势所在）。

3、产品功能的详细介绍。

4、产品日后的改进与功能升级。

5、产品服务详细介绍（包括产品售前服务（例如安装、设计方案等），产品售后服务（例如维修保障等））。

6、使用该产品的人员培训计划以及适用人群范围。

7、产品的报价表

8、承接该产品的公司简单介绍以及联系方式。

第四篇：比亚迪汽车市场分析分析（范文）

比亚迪营销案例分析

一．问题的提出

1.如何看待近期发生的“退网”事件

2.面对奇瑞的多品牌战略比亚迪为何选择单一品牌战略

二．公司介绍

1.公司简介.品牌名称：比亚迪 简称：B Y D 所属地区：广东深圳 创立年份：1995

英文名称：build your dreams 总裁：王传福

所属公司：比亚迪股份有限公司 品牌释义：成就你的梦想

2.发展历程

1995年2月，比亚迪公司成立，注册资本250万元人民币，员工20人左右 1998年12月，通过ISO9001认证；同年，比亚迪公司以国际化的视野开始向海外发展，欧洲分公司成立

1999年4月，香港分公司成立；同年10月，初步建立深圳工业园（葵涌）并开始投入使用；葵涌工业园是一座设计先进的现代化工业园，是比亚迪总部所在地 2002年7月，在香港主板上市，创下了当时54支H股最高发行价记录 2003年1月22日，比亚迪公司跨行业收购西安秦川汽车有限责任公司，成立了比亚迪汽车有限公司，又在西安市高新技术产业开发区征地100万平方米，修建新厂房，营建西安生产基地。

2004年7月17日比亚迪上海比亚迪汽车检测中心竣工，并成功完成比亚迪汽车检测中心的重点项目—碰撞实验室建成后的首次整车碰撞实验

2005年9月22日F3采取分站上市，在济南首发，杭州、深圳也陆续上市，打破了大多数厂家上市常规，成为汽车营销的一个经典案例

2006年6月，比亚迪纯电动轿车F3e研发成功，成功搭载ET-POWER技术的铁动力电池，实现零污染、零排放、零噪音的三无目标，续航里程达350KM，标志着比亚迪纯电动汽车技术处于世界领先地位 2007年8月9日,比亚迪汽车在深圳举行比亚迪汽车深圳现代化生产基地落成暨中高级轿车F6下线仪式，这标志着比亚迪汽车进军中高级轿车市场战略进入实施阶段

2009年7月24日,比亚迪成功收购湖南美的客车制造有限公司的全部股权，比亚迪将落户洛杉矶。

3.公司文化

公司在持续发展的同时，始终致力于企业文化建设，矢志与员工一起分享公司成长带来的快乐。比亚迪坚持不懈，逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念，努力做到“事业留人，待遇留人，感情留人”。

比亚迪自从成立以来，就一直倡导“以厂为家、爱厂如家”的“家文化”，提倡管理不仅要“人性化”，更要“家人化”。公司努力营造亲近、和善的工作环境，提供家一样的饮食、住宿等基本需求服 务，开展体验式、传帮带式的培训，建立通畅有效的内部沟通渠道。

4.社会责任

比亚迪在全力建设具有国际竞争力企业的同时，把关心社会建设和积极参与公益事业作为履行社会责任的重要内容和具体体现，始终关注和支持社会公益事业，积极参与赈灾救危、捐学资教、社会安定、支持文化体育等公益事业。2007年，在公司总裁王传福的指示和领导下，决定投入资金800多万元，用于创办比亚迪儿童福利院，并成立了专项工作小组负责整个项目。

2008年，四川汶川大地震发生以后，公司密切关注着灾情的变化和灾区人民的生活状况。在第一时间紧急捐助了1000万元现金。

三．产品介绍

F3: 宁静、清洁、低排放

F3R：两厢中级轿车，超凡动力，超凡安全，超酷外形 F6：外形大气流畅而又前后呼应 沉稳踏实兼具动感时尚 F0：微型车 十分适合刚刚毕业的年轻人 G3: 整体内饰设计典雅大方 环保节能

M6: 是比亚迪汽车最高端的一款旗舰产品，定位为“商用、政用、家用三栖尊崇座驾”。

L3: 动感时尚外观 强劲澎湃的动力 丰富的高端配置 S8：运动风格 豪华内饰 高科技人性化配置 DM: 采用了混合动力 双模系统 经济环保

四．市场环境分析

☆SWOT分析：

优势S：

1、其最为核心：BYD的电池技术、注重环保概念，存在进一步差异化对手的可能，为其稍后推出电动跑车直接差异化对手提供了可能

2、BYD强有力的研发能力及成熟的团队

3、比亚迪汽车性价比非常高，耗油量非常低，造型时尚，给人以动感活力的视觉冲击。

劣势W:

1、在运动跑车方面无品牌优势

2、汽车技术起步晚，积累较少模仿跟随较多车型创新优势少

3、相对于国际公司其广告投入及质量无优势、服务暂无优势、开发上市速度无优势、水平管理执行存在差距

4、其成本控制与日韩等汽车品牌存在差距

机会O：

1、潜力巨大的资本市场

2、资本市场和科技市场的机会

3、国家对于发展名族自主品牌的政策支持

4、股神巴菲特入股比亚迪 威胁T：

1、行业内竞争激烈

2、宏观政策和环境的影响

3、消费环境的影响

☆波特竞争分析

潜在竞争者：

规模经济：在中国由于市场容量较大且增长迅速，大量为达到起始规模的企业可以获得较高水平的利润，从而抵消了规模经济的壁垒。

技术优势：新进入者有较高的进入壁垒

资本壁垒：资本密集度高，对资本融资的依赖性很大。新进入者往往由于知名度较低或信用程度不好，筹资或融资较为困难。

行政限制：我国政府对于轿车实施了严格的行政进入限制，严格的投资审批制度和严格的目录管理制度

替代者：目前市场上出现的电动汽车是普通汽车的的替代品，随着新能源汽车的开发和上市对现有燃油汽车形成极大威胁，进一步加剧汽车行业的竞争

行业原有竞争者：作为同样定位于中低端汽车市场的企业来说，其行业主要竞争者是奇瑞

供应商：主要有两方面，制造轿车本身的原材料供应商由于数量众多，议价能力较弱：但汽车零部件供应商，行业本身的特点决定了零部件都有一定的私有技术，因而零部件供应商有一定的议价能力

购买者：由于单个顾客消费量在企业总销售额中占极大的比重，因此购买者的议价能力比较弱

五．战略选择：精准营销，立体传播

精确的市场定位 有效的营销推广：目前比亚迪和国内的众多媒体都保持着良好的沟通和联系，为了达到传播的最大化，比亚迪采取整合传播和立体传播相结合的方式，通过立体化的传播，针对消费群体的特点选择不同的方式和媒体，清楚准确的把产品信息传达给目标消费者，从而来引导消费者的选择。

更高的客户体验：比亚迪提供个性化产品及服务，体现出它关注消费者体验。比亚迪的新车上市活动中很引人注意的一点就是，它将不同的消费群体区别开来，并且结合自身服务于不同消费者的能力，制定出不同的推广和上市计划，体现出了比亚迪关注客户体验的宗旨。

六．市场定位

主要定位与中低层次的消费者

外形动感时尚，价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者，个体户小老板 代表车型：F3，F3R,F6

个别车型有先进技术，价格较高，适合于中产白领和酷爱时尚的企业家 代表车型：S8，S6，M6

七．策略选择

产品：不同车型设计的PLC有所不同

例如F3的PLC设计为5年，F0的PLC设计为4年，在产品生命结束后即推出相应车系的换代产品以满足市场需求。

价格：涨价，降价，价格不变

比亚迪汽车在每年的销售淡季、旺季都会根据细分市场的具体情况进行不同的价格调整，合理的价格调整不但能保证产品的销量，同时也能保证市场中产品的竞争力

渠道：按文化及消费水平划分为九个营销大区

在渠道建设上主要针对A1、A2、B1、B2及C1市场进行渠道开发，A3、B2、C2、C3市场主要由其上级经销商开发，对4S经销商均有下级二三线城市及乡镇市场的渠道开发要求。

促销：对不同的细分市场采用不同的促销策略

针对汽车行业存在淡旺季的特点，在旺季来临之前一个月，比亚迪汽车在全国各个市场就开始进行媒体覆盖，同时厂家也会针对不同区域的反馈与需求制定不同的促销策略。

八．问题解决

问题一解决：如何看待近期发生的“退网”事件

背景：市场的理性回归，使得包括比亚迪在内的众多自主车企目标虚高。起因：主要是由于比亚迪对于经销商渠道不够保护，过度压榨造成的；比亚迪的商务政策有诸多问题，导致众多经销商被套

分析：这次“退网”事件反应的是比亚迪背后的销售渠道管理混乱 解决：精简销售渠道和与其他企业一起联建汽车超市

问题二解决：面对奇瑞的多品牌战略比亚迪为何选择单一品牌战略 1.单一品牌结构简单、清晰 2.可以节省品牌传播的费用

3.多品牌的成本较高，资源比较分散，对品牌的管理与协调要求较高

目录

一、问题提出 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1

二、公司简介 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1

（一）发展历程 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1

（二）文化责任 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2

三、产品介绍 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2

（一）主要车型 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2

四、环境分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

（一）SWTO分析 ………………………………………………… 3

（二）波特分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4

五、市场定位与营销策略 …………………………………… 5

（一）战略选择 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5

（二）市场定位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5

（三）4P策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5

六、问题解决 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6

淮北师范大学信息学院市场分析报告

题目：比亚迪市场营销案例分析

院 系： 信息学院 专 业： 市场营销

小组成员： 江小龙（20081882013）许明（20081882041）指导老师： 冯一刚

完成时间： 2011年4月10号

第五篇：KTV市场分析：KTV消费需求分析

KTV市场分析：KTV消费需求分析

KTV市场现状：

经济的发展在使我们的物质生活水平明显提高的同时，也带来了更为激烈的社会竞争，各行各业的工作者无不面临着巨大的生活和工作压力。上班一族似乎每天都有干不完的工作，周一到周五的工作任务排的满满当当，工作日之余，他们非常渴望通过一定形式的休闲活动释放压力，“给自己的心情放个假”，休闲过节成为一种新时尚。

除了春节、清明、端午这样的传统节假日外，光棍节、女生节、情人节这些娱乐性的节日也成了年轻人借以休闲放松的好时机。同时，他们聚会的项目也不仅仅局限在吃饭聊天，结伴去KTV放声高歌成了聚会的“压轴大戏”。随着市民休闲文化需求的上涨和大众娱乐产业的进一步规范化，光顾KTV的顾客群体迅猛上涨，到量贩式KTV唱歌甚至成了亲朋好友聚会时必不可少的休闲项目。需求就是市场，公开资料显示，全国规模领先的宝乐迪连锁量贩式KTV加盟门店已经达到181家，在不到一个月的时间里分店数量就增加了近20家，加盟的火爆程度可见一斑。

KTV市场发展：

量贩式KTV的高人气对 “休闲过节”新风尚的形成起了明显的催化作用，而整个行业也在各种节假日期间迎来了自己特有的“黄金期”。记者了解到，近几年来，越来越多的市民家里来了亲戚，开始选择就近在外面吃饭，之后再在KTV唱歌打牌，使得连锁量贩式KTV这种大众化的娱乐场所在节假日期间天天爆满，一座难求。在位于上海虹口区的一家宝乐迪量贩式KTV加盟店，这里的负责人告诉记者，不仅是节假日，周六周末这里的顾客也特别多，许多包厢早早就被预定一空，即将到来的清明节我店将迎来又一轮预定高峰。假日休闲的味道浓了，K歌休闲成了过节的一大乐事，这种休闲过节方式已被越来越多的市民认可。量贩式KTV需求的上涨必将带动产业的快速发展，显然，与量贩式KTV单体店相比，连锁

模式的专业化管理和规范化操作更能保证KTV投资的成功率。业内人士分析，未来一段时间，量贩式KTV加盟投资行业将不断升温。