私人影院运营：国庆节怎样吸金

第一篇：私人影院运营：国庆节怎样吸金

聚空间私人影院运营：国庆节怎样吸金

马上就要过中秋节了，是否你也嗅到了金钱的味道？每年的9月份都是私人影院策划国庆节活动方案的重要时刻，但对于怎样策划、实施，也要做到心中有数。

因地制宜，因时制宜

做节日策划不能刻舟求剑，要根据自己真实情况考虑，原因有以下几点：

1、各家影院的地段、硬件、人员等情况都不一样，所谓“十里不同天”，所以节日活动策划方案并不具有普遍适用性；

2、电影市场瞬息万变，私人影院的经营状况会随着热门影片档期、市场竞争因素的变化而随时发生改变，其中节日活动策划作为辅助私人影院经营的手段，是需要被动适应这种变化的；

3、节日活动策划作为私人影院差异化经营的一部分，其价值就表现在它的独创性上（同区域内），因此，如果每家私人影院都拿出同一个方案，节日活动也便失去了存在的价值。

无论优惠也好，送礼品也罢，还是做游戏、装饰场景，目的无非分为三大类：用活动留住私人影院粉丝，用优惠吸引流量，用卖品优惠促销卖品。

据此，我们也可以把影私人影院的双节活动归为几大类：

1、会员活动：主要是高端特色活动、充值优惠；

2、套餐活动：主要是套餐折扣、大众参与活动；

3、卖品活动：主要是卖品套餐优惠、卖品部特色活动。

私人影院要做的就是把观众引导到门店内，并让他们获得愉悦的观影K歌多重娱乐体验，以建立起私人影院节日活动的品牌效应，吸引顾客下次再度光临。

而若要将这些意图转化为实际行动，私人影院就应该在活动设置的各环节中体现出这一中心思想：

1、会员活动不能简单打价格战，虽然可以用一些降低会员进入门槛，提高会员卡吸引力的方式吸纳部分会员，如“首充50元就送免费观影或K歌”等，但主要还是应该通过增值服务为会员和普通观众划分不同等级，增加顾客的尊享感，比如为会员组织节日电影K歌沙龙、节日半价包场（主要针对白天场合家欢用户）、节日送餐到座位等。

2、所有抽奖环节都可以设置一些有助于促进其二次消费的奖劵，比如：购票再减5元（限下次使用）、购买双人餐减5元、购买双人餐配任意半价小食等。

3、私人影院策划节日活动项目时，要注意控制时间和项目的难易程度，不要设置太复杂、连自己都把控不了的游戏环节，以免弄巧成拙，反而扰乱了正常的经营秩序。

私人影院不能光将打折、降价这些营销手段赤裸裸的展现在观众面前，否则就会显得很低端。在理想状态下，私人影院应当提前准备好装饰和活动要用的物料，并结合节日主题和上映影片，以及K歌和其他娱乐活动做好各环节文案包装，再呈现给观众。

这里我们只在文字部分举几个例子，如卖品套餐的名称可以叫做“月上柳梢头情侣餐”、“祖国生日特惠餐”；抽奖奖劵上可以写“玉兔送给你一张半价电影票”或者K歌券、“《羞羞的铁拳》羞羞的5毛钱（5毛钱现金奖励）”等等。

其一，私人影院要利用自媒体为节日活动做好宣传预热工作，具体方式比如，提前在微信公众号、粉丝QQ群、微信群里通知活动详情，并联系商场物业，在周边适当位置或商场外墙上打出节日活动的广告。

其二，私人影院在策划节日活动时还要注意等位的现象。根据国庆档特点，人多的话可以在大厅休息区，并在这些时段设置一些简单的抽奖环节，但重点的节日活动最好还是在晚间人流密集时举行。

第二篇：聚空间私人影院运营策略

私人影院运营策略

近几年，私人影院在越来越多的地方出现，作为这个浪潮之一的你，如果还是按照最传统的经营方式去经营，很难说哪天就被拍死在沙滩上。这篇文章主要分享几点运营建议供私人影院的业主参考。

首先，让顾客感受到自己是上帝的体验。强调私人影院的核心价值，高品质服务，而不是只是看个电影而已，避免让顾客忽略，让顾客明了自己付费能够获得重点是什么：花不大的价钱可以享受好的服务，促进他们进入私人影院消费。我们还可以尝试附加私人影院所延伸出的“精神价值”，比如情怀、一种价值观、生活态度。通过实物和其对等的精神价值结合，可以给人带来精神体验。

业主可以尝试去关注目标顾客的关注点，利用这些点去制造话题，引发关注及讨论，继而转化-消费。可以参考的点：痛点、热点、笑点、泪点

策划线上+线下主题性活动：圣诞节、女神节、鬼节等，病毒式传播，活动目的一定要明确，拉新、促活，提高翻台率等等。

与周边商户建立联盟，打造以私人影院为中心的小区域购物中心。如送私人影院打折券，以此类推，打造良性循环，从而让整片区域火起来，带来流量。线上可以配合微信小程序、公众号，像我在用的这家系统就有微信运营，业主通过微信发布营销活动、配置微信菜单。独家的微信小游戏不仅可以增加活动的趣味性，还可以在短时间内快速积累粉丝，为日常营销打下基础。顾客通过微信不仅可以浏览店里的影片库及各影厅的精美照片，还能非常方便的提前预约自己想看的电影，甚至可以对影吧打分、评价。观影时只需用微信扫一扫就可以将手机变身为一个万能的遥控器：选影片、选卖品，呼叫服务员。针对包间包时两种模式并存的点播方式，一直遥控器点播，可语音；而是是手机点播，客人用自己的手机扫描二维码，扫描房间二维码可绑定该房间，然后就可以对该房间的点播进行操作了。这样一来，用于包影片模式的消费，顾客自己手机做遥控可用于包时的消费模式，让客人有种自己就是上帝的体验，体验好，那么自然也会口口相传，继而产生二次消费。

当然，还有一些会员制度，增加黏性，可考虑设计满送。威动私人影院就有会员管理系统，也可以参考。

第三篇：话说私人影院侵权案

话说私人影院侵权案

私人影院的兴起，对于想开电影院的人来说是个非常好的环境。开传统电影院的成本越来越高，资金回笼越来越慢，私人影院无疑是另辟蹊径。不过，对于我这种法律人来说，从私人影院诞生之日起，对其可能存在的侵权问题就一直忧心忡忡。

近日，北京市石景山区法院审结了暴风集团的BFC超感影音体验中心（私人影院）侵犯著作权案。法院认为，BFC超感影音体验中心在没有得到电影的信息网络传播权的情况下向社会公众播放《微微一笑很倾城》等三部电影，构成了侵权，需赔偿他人损失五十多万元。

或许这个案件仅仅是个开端，后面还有很多涉及到私人影院的案件，这个案件，对于开设私人影院需要取得什么权利也还没有完全理清。法院认为与视频网络平台合作的私人影院需要取得影片的信息网络传播权，那么是否如同传统电影院一样也需要取得影片的放映权呢？是取得一项权利就可以，还是必须取得两项权利呢？这都是非常值得探讨的问题。因为与传统影院一样，私人影院也是通过买票取得收入，放映方式和机器设备略微有差别，例如很多私人影院与视频网络平台合作，把网络上的电影搬到大屏幕上，不过技术设备上的差别对于观众的观感来说区别不大。所以，作者认为也应该取得电影作品的放映权。

另外，目前我国的《著作权法》正在修法，随着技术的进步法律规定有可能会发生变化。例如，在规定放映权的时候，是否需要增加一些放映的技术设备呢？现行规定只规定了通过放映机、幻灯机等技术设备放映，随着私人影院的出现，技术设备是否应该扩大范围呢？这些问题也需要立法者进一步思考。

综上，从市场来看，私人影院的发展势头很好；从法律来看，还有很多法律问题需要讨论。在法律上做好界定，私人影院才能走得更远。

第四篇：私人影院市场分析1

私人影院市场分析

“私人（情侣）电影院”的火爆发展，私人影院在不仅顺应了一批特殊人群的需求，同时，随着国内外大片在中国的热卖，中国可统计票房收入连续多年保持高速增长，电影已毋庸置疑地成为人们生活中必不可少的一部分。而去传统影院的观影人群多为情侣，私人影院的出现则会打破这样的限制，成为继桌游吧、真人密室逃脱等之后的又一个聚会好去处！

私人（情侣）电影院悄然盛行，如果你还没有听说过，那可真是out啦！随着政府对投资电影院的限制逐步放开，加上投资商业影院的资金需求太高，现在越来越多投资客把目光转向社区私人情侣影院。到周末，约上3、5个好友，一起窝在小包厢的大皮椅里，点播着自己喜爱的电影，边看边喝着可乐吃着爆米花，无需担心声音太大而影响到别人，想怎么闹腾就怎么闹腾，是不是觉得很动心呢？同时，一个6万人的社区，有5千对情侣在不断寻找适合约会的去处，据调查，至少有偶60%以上的情侣会选择私密性及气氛都很好的情侣双人影吧。

私人影院符合了人们新的需求，给大家的业余生活增添了一种新的选择，成为了一种新兴的产业，随着管理的不断完善，私人影院将成为文化领域的一个新亮点。据不完全统计，2014年9-10月一个月时间内成都、长沙、武汉地区就新增私人影吧类观影场所百余家，市场十分火热。

私人影院、迷你影吧（情侣影吧）此类型观影运营场所早在2009-2010年就在北京、上海等一线城市遍地开花，私人影吧以其私密、舒适的观影环境，为年轻人提供一个适合聚会场所，而深受喜爱。随着KTV等传统娱乐场所的衰落，私人影吧近年逐渐走入二三线投资者的视野，以目前二三线城市的消费力来说，背后隐藏的市场非常巨大。

私人影吧从兴起到引起市场关注接四年多的时间，市场经验告诉我们真正井喷期会在2015年以后，目前在观望的投资者值得跟进投资。这些场所可以24小时营业，可包夜，有供躺卧的长沙发床。据调查，目前在上海、北京、武汉、成都、长沙等城市不断增加，并呈现连锁化趋势。

从电影角度看，私人影院相较于大型影院，空间更小，观影位置相对集中，在声学和影像处理上，能够达到优于大型影院的效果。院线电影有上映周期，其产品为“新上映的影片”，私人影院，可以观看刚刚下线的影片、也可以重温经典老片，不受时间限制，与院线影院形成互补。

从娱乐形式角度看，私人影院提供了一种全新的娱乐方式。其娱乐功能包括电影欣赏、KTV、体感游戏、上网等，相对于传统KTV、电影院、咖啡厅、酒吧等娱乐形式，私人影院对消费者更有吸引力。

从消费者角度看，情侣约会、朋友聚会、电影发烧友、亲子家庭休闲都是会首选私人影院。

情侣约会：情侣约会非常需要适合约会的好去处。相对于传统影院、咖啡厅等场所，“私人影院”可以为情侣提供私密的空间，不受外界干扰，点一杯咖啡，抱着爆米花，躺在舒服的沙发里，享受甜蜜。

朋友聚会：“私人影院”为朋友聚会提供了更加理想的场所。在这里可以K歌、可以看球赛直播、可以一起欣赏影片，可以玩棋牌游戏或各种电子游戏。

电影发烧友：“私人影院”的房间相对于大型影院面积小、座位固定，在声学处理和声场还原方面，比大型影院更加优秀。

家庭休闲：带儿童看动画片，不用担心为吵到其他观众而尴尬，也不用为拥挤的人群而担心安全，在这里，可以和家人一起欣赏影片、玩互动游戏、也可以在小朋友面前一展歌喉。

中国影院市场分析

行业调查数据显示，相较2013年全年增加的476家影院，2014年今年1-11月，全国新增影院数量实现翻番，达到957家。在影院数量快速增长的背后，透过经营策 略的转变，2014年国内的影院市场正呈现出上游公司频繁跨界进入下游院线市场、私人影院开始在二三线城市快速布局、影院强势进入资本市场等特点。公开资料显示，截至2014年10月底，在我国上映的52部票房过亿元电影中，26部电影为3D影片，占总票房收入的一半，3D电影已经占据了我国电影市场半壁 江山。由于近两年来的影视投资热，越来越多的资本涌入影院投资中，影院之间的竞争将会更加激 烈，运用高科技手段已经成为影院寻求发展的必经之路。私人影院盈利分析 私人影吧投资主要投入为：前期设备投入+后续房租水电人工成本+后期设备维护成本，相对于一般的投资项目，私人影吧的投资较小，回报率高。目前市面主流的私人影吧设备主要有两种：家用NAS设备或新型影音服务器。“私人影吧”主要分为两种，一种看电影为主，另一种提供文化娱乐服务，消费者可以在里面自由选择观看影视作品、唱卡拉OK、玩桌游等。消费价格基本在两人每小时50元到80元，每增加一个人再加费用。可以24小时营业，可包夜。一般投资规模选择在5-20影吧间，场地面积120-400平米。

以一个10间的小型私人影院为例：

投资：40万—60万元 营业时间：

下午时段：14:00——19:00 晚上时段：19:00——22:00 通宵时段：23:00——08:00 周一至周五，每间日消费3小时，按60元/小时收费，每间日收入180元，按开房率80%，日营业额1440元

周六至周日，每间日消费5小时，按80元/小时收费，每间日收入400元，按开房率100%，日营业额4000元 周营业额：15200元 月营业额：6万 年营业额：72万 成本分析：

工资：2000元/人/月*3人*12月=72000元/年 水电：3000元/月*12月=36000元/年 房租：5000元/月*12月=60000元/年 总成本：16.8万 年利润：55.2万

第五篇：商业影院运营方案

商业影院运营方案

商业影院是指通过商业考察、选址，或在自己项目上筹建，或租赁他人现有的商业项目改建而成的电影院，依靠影院商业运作，通过影片分账机制来经营的多厅电影院。与传统影院不同的，现代商业影院是以更丰富的影片公映、更多的时间选择和更多时尚的元素来吸引观众的。

一、商业影院运营流程

商业影院运营的基本流程包括项目决策、项目立项、城市考察、影城选址、项目筹备、项目谈判、影城设计、项目施工、证照办理、影院运作等10个环节。其中项目决策、项目立项、城市考察、影城选址、项目筹备、项目谈判、影城设计是前期环节，项目施工是中期环节，证照办理、影院运作是后期环节。根据实际运作情况，前期大概需要半年到一年时间，中期需要三个月（90天），后期需要一个半月（到开业需要45天）。

（1）项目（规划）决策

是指根据商业计划确定的影院（银幕建设）开发数量、筹建规模等确定当前筹建的影院类型和市场收益等，指导性的确立影院开发的城市商业投资方向。

项目决策包括两项内容：影院收益和有指导意向的城市，如万达开发二线城市的策略是开发适合6～8厅，年票房在1000万左右，三年能收回投资成本的城市影院。二线城市重点包括经济不发达区的省会城市和发达区域的人口在50～100万的中等城市。在万达集团2006年公司计划里直接体现出来开发影院总数为9家，包括青岛、南昌、银川、成都等地。通常情况下，根据商业周期，一个项目的决策在电影院建立前的1～3年前完成，并在公司5年计划、规划中体现出来。

现阶段我国电影市场投资的热点集中在两种城市：电影基础比较好但仍有较理想市场缺口的一线大城市和经济、文化基础较好的二线三高（高增长、高消费、高文化）城市。一线大城市的市场计划风险比较大，如果没有绝对的优势——如营销优势、影片优势、管理优势、项目优势等，不适合在商业项目上盲目操作过大的商业影院项目。我国电影市场进入快轨道，但不意味着一个城市的电影市场可以无限大或者立刻快速增长到理想的水平。银川万达进驻前，市场上仅存一家电影公司经营的影院，最繁华的时间新华街上有7家影院，后来在3～5年全被金凤凰灭了；万达进驻银川看到的就是自己的影片（院线）优势、营销优势、管理优势。进驻银川后不仅没有产生价格战抢客户的局面，而且形成了定位分流，产生了共生共赢的局面。2007年金凤凰的业绩打破了原有380万的最好历史记录，达到了520万的超好成绩；银川万达实现了1020万的票房，整个银川电影票房翻了4番。在青岛万达和大连万达都遇到了生死殊搏的价格战，最终是依靠院线支撑，才打赢的；但市场证明青岛的情况是可以避免的（青岛万达本身的领导地位已经确立），大连万达牵涉到市场领导地位争夺，适当的价格竞争是必要的，但电影市场忌讳恶性价格竞争。

（2）项目立项

项目规划后，就要针对这些候选城市进行立项，立项即将这些城市列入商业开发日程，除了要明确开发的年份，投资规模，影城定位外，还要明确城市投资回报价值，投资收益期、未来电影院效益，以及做好项目资金的筹备计划等。

项目立项包括：成立项目小组、制定市场考察计划、资金立项、项目招标立项、设计施工立项、人员管理招聘立项；

（3）城市考察

城市考察是指根据既定商业模型针对某个城市或城市的某个区域展开的有关政治、经济、文化、消费习惯、生活形态、电影市场等全方位的现场实地考察活动，城市考察是有关一个城市或一个城市的某个区域的电影文化氛围、经济消费能力、电影市场潜在能量，以及未来

3～5年电影市场发展势态等有关电影市场投资价值实证考察。

城市考察是有既定的商业模型的，一般通过以下几项来考察

①城市人口、政治、经济、地理、文化、消费环境考察

②城市文化娱乐业现状及商业活跃度考察

③城市电影市场历史及现状调查

④未来1～3年电影市场缺口和票房预测

如果说项目立项是为了确定项目开发计划，那么项目考察则是通过实证考察来丰满商业项目开发计划的具体周期和城市开发价值：

①城市发展的价值评判——是否符合城市开发计划要求；

根据现在的商业电影开发周期，现阶段的城市开发具备基本条件是：

 快速增长的城市经济和相对完善的业态

 人口规模在50万以上，城市人口年轻化

 城市消费旺盛，商业活跃，文化娱乐业处于快速发展阶段

②城市电影市场开发价值及未来市场预测

 现有电影市场的规模（年票房和观众人次）及运作核心

如传统影院一般为单厅影院或者主副厅组合的多厅影院，营运运营一般在5年以上，影城依靠文化属性吸引观众，依靠企业政府关系开拓市场，每年收益在500万以下。这种情况下，电影院对观众仅仅是一种消遣方式，市场拓展的关键是人际关系或者商业人际关系（回扣等），影院对观众的吸引缺乏牢固的基础。如场次间隔时间长——半个小时以上，做不到随到随看；影城的影片十分有限，并且当期短；票价低廉，因此多数处在盈亏的边缘。这种影院不能参与竞争，在城市开发周期内，现代商业影院可以不完全考察这些影院，直接预测在现有模式改变带来的影院收益。

如：现在的观众人次为20万/年，占整个城市的15%，该城市最大厅500座，高峰期观众总数为3.5万，当天平均上座率为65%，最长持续周期为1周，现在该市场的平均票价为20元，该城市现在人均文化娱乐消费约为50元/次，观影习惯为每月2～3次；该市场3年内观众人次基本不变。该市场的年电影观众市场容量为3.5×7×（30%/15%）=49万（注：一个新型电影院辐射整个城市或者区域人口的30%），因为观影习惯为每月2～3次接近理想水平，因此定价接近20元，但考虑成本、影院优势，平均票价定在25元，这样该电影市场年票房潜力为49万×25元=1225万；根据当地市场收益预估，一个座位一年收益大约为1万元，那么该影城的座位数在1200座以上。这是一个非常有潜力的市场，但现有商业形态的营销策略和影院管理已经构成了产业发展的瓶颈。

 市场缺口和未来3～5年电影市场走势预测

通常情况下，未来电影票房预测到的1000万电影票房年份的前一年，即电影项目开始运作的时间，投资回报期一般是3年期——影院的生命周期一般为7～8年，8年后一般面临设备设施老化，竞争力下降的问题，必须追加投资或者收割市场。

（4）影城选址

影城选址是影城运作重要一环，他直接影响到影城成活、收益和投资回报期。良好的影城选址包括：

①完整的商业形态——处在shopping mall内部，或者商业街上，或者大型高档社区内； 现代商业研究表明，商业设施是人们的活动场所，业态越完善对周边城市人群的吸引力就越大，汇聚城市人群的数量就越多——城市综合体是最适合建电影院的地方。

②便利的地理位置——有多路公交车到达，大城市有停车场，小城市有看车棚等，容易识别。

③接近优质消费区——周边有庞大的优质社区或院校、高档写字楼等，是电影消费的观

众群集中的场所（现代电影院对人是有选择的，接近消费集中的区域或者他们活动的场所）。

④尽量远离竞争对手或者与竞争对手保持足够距离——影院对周边业态有一定的辐射能力，两个以上的影院辐射的区域容易产生影院正面对抗。

这四点是最基本的，当然针对一线城市和二线城市会有所差异。目前一线城市处于影城建设完备期，一些有实力的商业影院已在市场上精耕细作，市场范围已经扩大到10公里的半径范围内，即在建设初期他和你是不存在竞争的，但随着深入，竞争摆在了面前。进入这些市场还要考虑：

 影院的生命周期——成熟期的影院3～5年以外阶段都是进入的好时期，成熟期内不可冒然进入。

 团体市场结构——影院一般按照客户一次购票的数量和购票频率来确定客户类型。A类客户是大客户，B类客户为拿票数量不固定的客户，C类为观影频率低，购票数量小的小企业客户。

 影院媒体习惯——影讯发布、活动宣传、媒体合作关系、广告投放等。媒体是影响市场运作的一个重要手段。

（5）项目筹备

项目筹备主要是影城资金到位、设计施工招标、人员招聘与培训，影院高管理人员储备等。

（6）项目谈判

根据影城建设策略和选址考察建议，对非自有项目进行商业谈判，谈判的主要内容是影城改造、物业服务、场地价格、户外广告位、店招、影讯广告位、开业活动支持等。最终签订场地租赁协议，协议期一般至少五到十年。

（7）影城设计

项目筹备后，项目进入设计施工期，由施工方代为设计影城，或者进行设计招标。电影院的设计与一般的家庭专修不同，它要更长远，影院建成后五到十年内不会更换装修风格，同时还要保持该阶段内的时尚风格。

①影院设计构成通用的影院设计结构包括等候大厅、票房、卖品部、检票口、过道走廊、影厅、放映室、厕所，有条件的还要建设贵宾室、吸烟区、贵宾厅、员工休息室、办公区等。

②影院元素

影院元素包括几个系统：等候大厅主题系统、售票系统、卖品系统、影务系统、电影放映系统、影厅、厕所、影院文化系统、影讯发布系统、影院辅助系统等。

售票系统是指由卖票柜台和电子售票系统组成的设备设施，包括售票柜台、选座电脑显示屏、会员通道、Led大屏幕等。

卖品系统是指由卖品柜台、卖品销售系统、各种可乐机、饮料柜员机、爆米花机、各种冰柜、卖品库房、卖品制作间等组成。

影务系统是指由检票口票台、进场时钟组成。

电影放映系统是指放映室内设施和各种放映设备、放映工作区、停片区、倒片区、捡片区等组成。

影厅由厅号、隔音幕墙、阶梯座位、放映窗口、控制台、温湿度仪、银幕及辅助设施、环绕立体声音箱、清洁灯、测光等、散场灯、地角灯、其他各种修饰灯，一级出入场通道组成。

影院文化系统主要是指在一些等候区域和谐的融入一些电影院特色的文化宣传图片或文化墙，还包括影城大厅主题海报灯箱、国道走廊海报灯箱等。

影讯发布系统是指电影院大厅、厕所、吸烟区的各种电视墙和电视。

大厅主题系统包括大厅雕饰、大厅四周高层相应象征物件和各种效果的灯组。

③电影院的设计风格和色彩

电影院的设计风格除了时尚、三五年不落伍之外，一般都要与国际接轨。电影院的风格要融入当地的文化特色，在色彩方面惯用蓝色主题、红色主题和黄色主题，凸显现代影院娱乐功能，因此颜色鲜艳明快，同时又有一定的厚重感，不张扬。大厅、走廊装饰凸显层次。

（8）项目施工

项目施工是在现有影城设计图纸的基础上进行的，对一些图纸未提及文化，要进行重新创意设计。

项目施工期从原材料送达之日起算起，一般需要3个月（90天）时间，先从框架结构做起，分离出等候大厅、影厅区、放映去、办公区，然后再进行影厅拆分、座位钢结构搭建、再到天花板、各种空灯、幕墙、座椅、地毯安装，最后是立体声系统安装、银幕安装和地角灯的安装调试。最后是影城票房、卖品部进驻和大厅施工。

影城施工通常由4～5个施工队伍同时施工，包括钢结构施工队、幕墙施工队、地砖施工队、地毯座椅施工队和造景施工队组成，一级强电、弱电等。

（9）证照办理

证照办理是一个复杂的过程不仅包含一般的公司注册流程，还包括增项、其他经营执照办理等。

在公司经营执照办理之后，电影院很可能还在施工过程中，场所卫生许可和消防验收工作基本执行不了，这世间需要公关，得到卫生检疫局和消防部门的文字承诺，就可以办理放映许可证和院线加盟等事宜，因此需要很强的公关能力。

（10）影院运作

影院运作包括影城的前期开业筹备、宣传推广、团队培训、市场拓展和影院规划管理，以及开业后的影院建设、影院管理和票房的达成。

影院运作是直接解决影城收益的环节，因此如何让新建影城顺利开业并快速成长起来，是影城运作的关键。

首先，新影城必须摒弃通过媒体运作快速建立品牌的想法。因为电影院有自己稳固的市场，就是新电影院也有相当的观众，只是我们还没有找到他。实践证明，一个观众进电影院超过3次就可能成为忠实的影迷。

其次，我们在做电影院，但更在做影片，有了影片影院才能动起来。影院建设前期，宣传影片比宣传影院更重要，有了影迷，才有电影院忠实的顾客。

第三，我们不止在做销售，更在做一种生活方式（形态）。先是有共同生活形态的人走进电影院，其次是建立一种大众共享的生活方式，让更多的人走进电影院。销售只是我们达成顾客意愿的手段。影城在开业一段时间内，团体票的推广几乎是停止的，不是没有人认可我们，二是顾客在与陌生人打交道，彼此的信任还不够，我们彼此还没有看到我们正在为共同的生活方式而祈祷。

第四，影院服务比票房重要，有了观众，才有无限宽广的电影市场。电影是没有天花板的朝阳产业，只要有经济生活，我们就能在电影中找到生活的乐趣。因此，每个人都有机会走进电影院，无论贵贱，无论贫富，票房只是大众生活的衍生品。

第五，影院营销缩短影院沉默期是成功的第一步。电影院出售的是服务，是可以看到的非形态产品，有产品营销的共性，沉默期是影院营销的第一个关键问题。大多数影院运作都是开业明星见面会，媒体轰炸，观众人气空前的高涨，但影院的经营是一个长期的过程。对每个顾客来讲，每个月都是一个重要的时间，只有将电影院融入城市商业生活，才能形成影院市场。打破沉默就是在每个接触点，都要带给顾客惊喜和满足，都有期待和与众不同的感受，最终形成消费习惯，沉默期才会从此却步。

第六，保持微笑，不停挥手，影院的差异不在电影院设施和影片，而在服务。营销人员的邀请和影片、影院的吸引使观众走进电影院，一场电影会给人带去难忘的回忆，但是服务人员甜甜的微笑和礼貌，使他们回忆中抹不掉的红色记忆，因为在人际交往的过程中他们被尊重。

第七，渗透，渗透，再渗透，尽一切努力减小淡旺季的差异，是市场走向没有竞争的开始。因为消费习惯和影片强弱的因素，票房表现常一定的周期性，即淡旺季。从观影人群来看，在大片到来后，复杂的人群复合，使电影院爆满；到了淡季因为一些小众影片票房一落千丈。其实无论大片、小片都有固定人群，这个人群远远大于影片定位人群，因为电影是一个永不落幕的舞台，是一种被动消费，大众培养起走进电影院的习惯，是一种文化和生活品味追求的表现。渗透是大众觉醒的到来，是民众文化提高的体现。

第八，中国电影市场不存在两个相同的电影院，但所有的电影院都相似。将一个电影院完全搬到另一个城市是不可取的，因为每个地方的观众口味不尽相同。但每个影院的核心人群都是相似的，年轻型，来自各类学校，或者是都市白领，或者是追逐时尚的弄潮人，有相当的文化修养，有共同的爱好和娱乐方式。

二、商业电影院线

商业电影院线是影院影片的供应者，是现代电影院不可或缺的一环。一个好的商业院线不仅要能够争取到足够多的影片拷贝资源，敏感的嗅觉从事影片发行的能力，还要有支持旗下影院的运营和管理工作。

目前为止全国商业院线共计25家：万达、中影星美、上海联合、深圳中影南方新干线、北京新影联、广州金逸珠江、浙江时代、辽宁北方、四川太平洋、世纪环球、河南奥斯卡、广东大地、湖北银兴、重庆万和、江苏东方、武汉天河、山东新世纪、浙江温州雁荡、盛世横店亚细亚、上海大光明、新疆电影公司、浙江横店、浙江中兴、四川峨眉、河北中联影业。其中前10家月票房都在1000万以上。其中中影（中影星美和中影南方新干线）具有最多的银幕和座位数，凭借中国电影总公司的发行能力，每次都可以争取到最多的拷贝。万达是发展最快的院线，目前稳居院线票房榜首，根据万达计划，2010年万达银幕总数要突破700块，年电影票房突破15亿，占有全国商业电影票房30%左右的市场份额。

在拷贝数量恒定的情况下，加入大电影院线比小电影院线有绝对的优势。一些院线拷贝数量非常紧张，大大限制了影院的发展。影院失去了电影，也就像军人失去了武器，不仅没有作战的资格，同时也就没有了公平竞争的机会。还有一些院线，虽然有拷贝，但拷贝调动很快，档期不足，票房发挥不出来。

院线收益来源于三大块——票房分账、发行收益和广告收入，收益差的院线一般是不占影城资源不足，然后带来供片不足的恶性循环。

三、商业影院管理

商业影院的收益来源三块：票房分账、广告收益、卖品利润。其中卖品和广告收益是迎迓under纯收益，票房分账比例平均为51.2%（以往经历表明，国家会严格控制进口分账大片票房比例，进口比例不超过45%，通常情况下过产品分账比例为47%，进口分账为51%，数字片分账比例为50%）。

影院管理工作包括营销管理、行政管理、财务管理、营运管理、放映质量管理和各种关系的管理，如媒体合作关系、广告制作、影讯发布管理等。现代商业模式中，影院管理普遍采用垂直扁平化管理，这样的好处是节约成本，同时又能最大效力的发挥管理人员的绩效。

营销管理包括影院票房的管理、市场规划、市场业务的拓展、影院宣传策划、影片促销、定价和活动策划、影院排片等，影院营销是影院管理工作的魂，影城正常的运转并实现最终的商业目标，有赖于它。

行政管理是电影院的支持服务部门，综合了影院人员招聘、考勤管理、办公用品领用、一级各种影城内部文化活动组织等职能。

营运管理是指电影院正常运行所需的营运员工管理、票房管理、影务工作管理和卖品日常工作管理——包括进货、配货、订货、售货，售货结构管理、套餐的定制等。营运管理是电影院的脸面，管理过松，服务不到位，直接影响市场收效。管理过严，各部分人员缺乏创造力，也达不到最好的服务。

放映质量管理直接影响影院出售的产品质量，因此放映事故是影院的杀手锏，合理降低放映事故，需要营运和放映部门的通力合作。

其他关系管理是指电影院为了发展建立的媒体合作关系、广告合作关系、其他合作关系的管理等。

四、商业影院市场拓展

商业影院的市场拓展分两个阶段，前期的影片拓展和后期的人员拓展。影片拓展是指影城建立初期一段时间内，新影城对观众的自我开脱能力非常有限，这世间主要靠影片吸引观众走进电影院；随着电影核心观众群的形成，电影院进入人员拓展时期，这时间观众观影，仅仅是一种习惯，团体票是一种为这些习惯维持提供更低的成本选择。影片拓展不是影片自动就能吸引观众，而是要依托营销人员将这些影片信息（影讯）带给更多的人分享。因此前期的影城市场拓展还要依托一定的媒体，媒体拓展也是电影市场拓展的重要内容。2007年银川万达围绕影片和影讯建设，开辟了银川晚报影讯、广播电视报电影周刊、馨家杂志电影新片报道、114影讯播报、12580手机短信查影讯等市场拓展工作，迅速覆盖了家庭、党政机关、高级白领等人群。

人员拓展是在影城人群渗透程度相当高的情况下，通过人员服务提升影城市场拓展的方式，这种拓展要和电影市场淡旺季结合起来，在电影市场忘记，合理调价，控制出票日期，鼓励大量出票，带动淡季票房增长。电影市场淡季，通过延长出票日期，维持正常出票。人员拓展要和影城市场动向结合起来。对于一些竞争对手控制的市场，人员渗透就是很好的策略，做好抓大放小，对一些优质单位要下精力、花时间进行重点开拓和关键人物维护。

人员根据合作程度的差异，分为合作拓展和福利拓展。合作拓展在于分享客户和提升彼此的服务。近年来这种合作逐渐演变成一种方案营销，合作方一般是客户的出让者，双方根据实际需要策划发生在电影院的活动或者媒体活动，这方面移动、电信和联通等成了方案营销最大的赢家。

影院市场的拓展体现为团体票，在影城建设初期，团体票票房贡献比例应低于30%，比例太高票房上不去，比例太低影城拓展速度太慢，影城观众数仍然很低。市场成熟后，影城上座率达到30%～60%以下，这个阶段需要大面积拓展市场，因此需要调整团体票的构成，给更有力的拓展渠道更大的市场空间，带动影城人次的增长；除此之外，还要大量出团体票，团体票比例控制在50%以内，这样既能留住老顾客，又能吸收很多新观众。

加强影院团队建设，建立学习型的团队组织，提升团队人员市场拓展能力。