转：浅谈大学生创业与融资实务范文合集

第一篇：转：浅谈大学生创业与融资实务

标题就叫：浅谈大学生创业与融资实务

一、大学生创业所需的必要条件

在探讨大学生创业这个问题之前，我们应当理性的分析90后大学生群体的主要特征是什么： 1)生于90后，长在互联网：

其实，1990年生人的大学生已经毕业了，他们很多人都已经走上了工作岗位，其中一些出色的人才已经开始了人生第一次甚至第二次创业之旅。而和中国互联网同龄的94届孩子，今年也刚迈入校园。回头看，80年代的人们是伴随着游戏机和电视长大的，而90后们，从他们稍具判断力和学习力开始，互联网的基因已经深深植入他们每一颗细胞。他们注定是要比70后和80后更见多识广的一代人，也更具独立思考能力、更强大的信息搜索和整合能力以及对前沿趋势的洞察力。

那么，从这个角度来说，90后们普遍具备创业的第一必要条件，这就是对趋势性信息的敏感度和思考力。这一点，从目前互联网公司基层专员类至主管类员工大幅度低龄化就可以看得出来，他们对互联网技术、营销、传播的敏感度和创新性，远超过85前的员工。2)思想较为独立，执行力较好

尽管有些关于90后吃苦耐劳方面的负面性报道，但我们更应该看到，这一代大学生的思想比过往更为独立，敢想敢做，尽管有时候想法比较幼稚，但执行力证明他们绝不是行动上的矮子。执行力，在创业型企业做事或自己操盘一个项目，都是仅次于趋势意识的重要方面。3)厌恶陈旧管理制度，崇尚Google式的开放文化

现在在校的大学生和刚毕业的几届学生，普遍对传统国企和家族式私营企业的陈旧管理制度感到深恶痛绝，他们很崇尚Google式的开放管理和弹性制度，他们更愿意自己安排和协调时间做自己喜欢的事，无论是在游戏公司成为一名员工，还是自己做一番事业，都希望在自由无拘束的条件下始。

当然，这种思想有一定的局限性，这些学生并没有了解类似于Google或腾讯这类企业的绩效管理制度，光看到的只是浮于表面的自由，却没有看到自由水面以下每一名员工的信仰和自律，这种信仰和企业的信仰一定是一致的。就如同阿里巴巴集团的信仰：让天下没有难做的生意，或淘宝网的信仰：为中国千千万万的创业者提供平台和历史机遇。因此他们才会有自律驱动自己做好工作。

所以，总结一下，当前在校的大学生，包括研究生，普遍具备一个创新型社会所需要的基本创业素质：思考力、执行力和开放的态度。但他们又不具备成熟的创业者或资深经理人们的必要素质，包括清晰的战略规划能力、强悍的计划执行能力、游刃有余的团队管理能力和可靠的财务管理能力。

因此，在本节内谈及大学生创业必要条件，应该有这么几条值得所有想创业的大学生自省和改进：

创业的目的，就是为股东实现个人利益和为公司实现社会价值。所谓股东个人利益，就是赚钱。所谓社会价值，就是创造就业岗位和纳税。

所以，应该先彻底的问自己和自己的团队，是否具备这四个方面的基本素质。如果以目前当红的移动互联网创业来看，应该分解为以下几个问题： a)自己和团队对移动互联网有多少理解？作为一个用户，用过多少台终端？对三大平台有多少了解？对某个细分应用领域，仅仅作为用户来说，能不能算上一个资深用户甚至是某个论坛或微博上的意见领袖？

b)有没有合格甚至优秀的产品经理人选？产品开发能力如何？迭代速度如何？当前有没有可用的测试版本？有没有在一定范围内测试？

c)自己的竞争对手主要是哪几个？他们的主要特点是什么？自己的SWOT是什么？如何制定一个可行的计划快速发展自己的项目？

d)自己有哪些可用的资源可以调用和整合？自己的家里人、朋友、团队的家里人和朋友，有哪些资源可以利用？如何利用？

如果上述四个问题的回答都是不清楚或否定的，那么应当中止创业，进行深刻的思考和探索，直到具备基本执行能力。如果上述答案都有比较清晰的规划和认识，可以提出解决方案并且有行动计划，那么，就可以着手真正开始人生第一段创业之旅了。下面我们来具体谈一谈如何从工作室模式开始一个具备商业前景的创业项目。

二、从工作室模式开始人生第一个项目

有些大学生创业，起家就喜欢搞IBM式的管理，人没几个，还得租用一个正规的写字楼，把原本应该投在研发或市场上的钱，去搞办公室装修和招聘漂亮的前台小妹，最终没几天现金流断裂，第一次创业告吹。如果没有资本助力一个大学生团队去装修办公室，那么，大学生创业应该面对现实。乔布斯、戴尔、盖茨都是从车库里开始的，陈天桥创立盛大的时候，盛大在一个破别墅的客厅里；池宇峰创立完美时空的时候，完美时空诞生在北京昌平上地的一个食堂里。

没有投资人会关心一个大学生创业者的前台小妹是否漂亮，更没人去关心一个大学生创业者的自己办公室有没有盆栽和豪华皮沙发，当早已实现个人财务自由的邢山虎重新上路的时候，他找个豪华办公室很容易，但他连自己的工位都舍不得扩大一倍，为了是想多招个人。成功的创业者，从不在意这些细节，那么白手起家的大学生创业者，更不应该把珍贵的时间和有限的金钱浪费在面子工程上。清华大学本硕博连读的天才少年申磊（此人在知乎的ID涉嫌广告被封了），拿着IDG给的100万人民币天使投资开始创业的时候，仅仅花了每月500元租用了清华大学学生创业园地不到20平米的地下室，连饮水机都没有，都靠申磊女朋友每天去打水给大家喝。

那么，如何在已经具备产品和技术背景的前提下，开始一段创业之旅？答案是从工作室开始： ? 第一步：在车库或地下室里组建核心团队，以非公司工作室的方式工作，并分配利益。核心团队一般不超过5个人，如果资金特别紧张，不超过三个人，而且这三个人一定是有梦想，价值观相同的。创业最初期，要避免哥们义气导致的先干活，后分钱的非理性行为。一般来说，三人架构，CEO应控股或不低于40%的股份，建议初始CEO或Team Leader股份不低于66%，以符合《公司法》中股东决策三分之二多数的要求。创业初期，CEO的某些时候的决断尤其重要。剩下的，按照贡献和资源的大小协商分配。这么做的好处是为未来融资创造良好的股权架构体系。如果股份太分散，对融资不利。切忌股东们平均分配的状况出现，会导致战略分歧和执行力断层，以及小公司染上大企业病。

? 第二步：在产品正式发布之前，应以工作室的名义维持项目运转，如果不涉及销售行为，注册公司的步骤应暂缓。根据产品发布和销售计划，去注册公司。注册公司之前，应当详细学习和了解当地对大学生创业的孵化和帮扶措施，争取免税优惠或专利扶持基金的支持。

? 第三步：CEO应从公司初创期就具备良好的法律和财务意识，这一点尤其重要。当公司需要融资或者面临税务部门抽查的时候，早期良好的法务意识和财务管理，会避免很多硬伤。若初创团队没有财务经验和法律经验，应善于利用亲戚朋友作为公司顾问。而公司的核心股东团队，应定期学习财务知识和公司法、税法、合同法和劳动合同法等基本法律常识。

? 第四步：完善初创期的公司制度，对于创新型的小团队来说，扁平化管理是主流，应避免大而全的部门规划，集中精力做自己擅长的事，尽快提升产品竞争力和销售额。同时，完善人力资源制度和财务制度，并且坚定执行下去。

? 第五步：创建良好的公司文化氛围，倡导共享，平等，自由，一切以公司制度和经营目标为纲领的行动指南，对于小团队来说，不应有过于疏远和等级意识的上下级关系，避免大量时间浪费在无效沟通上。

对学生CEO的几点忠告：

在下属和核心高管面前，永远保持革命乐观主义精神，永远让他们看到希望和曙光。

永远不要相信成功学和励志书籍的那些务虚的东西，要把大量的精力和时间都放在提高客户体验，提高产品质量和竞争力，以及加强自身素质和团队素质提高上。

三、商业计划书的准备和财务预测

商业计划书和合理的财务预测，是寻找投资人的必要条件。投资人尽管看上去那么忙，但他们永远不会拒绝一个清晰有吸引力的商业计划书。

商业计划书在网上有许多模板可以下载，可作为参考。从石天资本、华兴资本、易凯资本等国内一流投资银行制作的商业计划书和财务资料来看，一份清晰的商业计划书架构应该有7个部分组成：

1.封面：一句话介绍你的项目。例如：国内领先的生物制剂型动物驱避剂研发和生产企业 2.投资亮点：一般从技术与产品、团队、商业模式与销售网络、差异化竞争优势几个方面简述投资亮点，让投资人对项目有初步印象

3.公司介绍：包括公司简介与发展沿革；产品与技术；资质与专利；核心团队简历；销售网络与合作伙伴；商业模式等

4.竞争优势：根据项目状况，具体的从产品、团队、市场或别的角度出发阐述公司与竞争对手的差异化优势在哪里

5.发展战略：应制定三年发展目标和战略规划，以及至少一年内的行动方案。

6.财务预测：未来三年的财务预测，包括主营业务收入预测，主营业务毛利预测，公司净利预测这几项指标，也可包含产品用户数增长趋势等KPI的预测 7.融资计划：需求资金量以及资金用途

商业计划书的撰写，对格式和文件类型并无特别要求，但考虑到投资人研读的时间并不多，建议使用PPT。PPT应采用素雅色调配合公司品牌VI体系，不应使用过于花哨的页面元素和动画效果，几乎没有投资人有兴趣看你的动画效果。多使用数据和表格，少用虚词和文字描述。内容应据实相报，不可虚假和夸大事实。

财务预测，指的是未来三年内公司在损益预测、现金流量预测上的数值，建立在极其严格的销售计划规划和人力资源规划的基础上。财务预测应务实，切忌拍脑袋制定产品发布计划、销售计划和人力扩张计划。应深入研究同业竞争对手的相关状况，制定自身的财务预测计划。财务预测应使用Excel，分为公司上年、当年和未来三年一共五年进行预测，包括五年的损益表，资产负债表和现金流量表，以及附带详细的销售计划、成本支出计划和人力规划。

如果创业团队进行的项目为稳健增长性项目，可参考DCF模型进行预测和估值。若创业团队进行的项目是爆发性增长项目，可参考同业上市公司PE值进行估值。

四、与投资机构接触与谈判的实务

对于大学生创业者来说，融资的途径大约有三条：第一，自己爸妈亲戚朋友拆借；第二，出让股权的私募股权融资；第三，债权融资（贷款）。但考虑到大多数初创公司都是几乎零资产的公司，因此债权融资的可能性极低。本节主要讨论第二条，出让股权的私募股权融资。实务之一：界定企业的融资阶段和融资目标

天使阶段：一般来说，收入为0或者用户数基本为0的初创企业，为天使轮融资项目。在这一阶段，投资人关注的是项目本身是否符合当前或下一个爆发性增长的行业价值点；团队的产品与技术是否有竞争力；团队本身是否是可靠且能坚持到底的。

这一阶段项目，基本靠产品和用户数来说话，如果已经产生盈利，现金流为正且运转良好那更佳。

天使轮的估值会参考业内竞争者的估值，结合团队的产品、用户数或收入，一般不会太高。天使投资单笔在10万人民币~500万人民币之间，一般投后（Post Money）占股比例不超过30%。为了未来的融资和创业团队始终掌握主动权，一般天使轮出让股份比例不超过20%，且要求天使机构或投资人能提供资源或人脉对接，做好投后管理。从事天使轮的投资机构和投资人比较多，口碑较好的有真格基金、经纬创投、光速创投、华创资本等。

A轮：一般指收入在500万~5000万之间，净利润达到200万~2000万的项目。或项目还在亏损，但用户数和实现的销售流水已经在同业内能达到前三名。一般这样的项目，都已经具备成熟的公司模式，完善的管理制度，健全的研发体系和比较可靠的销售网络。关注A轮的投资机构在国内不少于5000家，著名的如IDG资本、红杉资本、启明创投、启迪创投、芳晟创投、联创策源等。

融资如同一次婚姻，接得好，可一路保障企业顺利发展直到上市或并购；接的不好，很快投资人失去耐心，撤资退出，企业倒闭。因此，选择A轮机构，必须看投资机构的资金实力、管理团队的专业背景、投后管理的专业度和能给公司带来的各种资源。对大学生创业者来说，天使轮和A轮是比较现实的考虑。

实务之二：如何寻找投资人

很多大学生寻找投资人，要么满世界发商业计划书，期盼馅饼砸头上；要么热衷于参加各种创业活动和会议。殊不知，Cold Call的成功概率极低，且各种创业活动的项目，99%在投资人眼里都是不值得跟进的项目。父母和朋友应该是自己第一任投资人，在不影响生活的前提下，应当优先向他们提出融资要求和回报计划。当大学生的创业项目符合天使阶段或A轮基本特征之后，可以发动人脉去投商业计划书了，或者在口碑较好的基金主页上寻找投资经理的联系方式，给他们发送符合要求的商业计划书。

实务之三：融资过程简介

如果有投资人对大学生们的初创企业有兴趣，一般流程会经过如下几个方面：

1.第一次见面，主要是体验产品和技术，以及考察团队的成色，俗话说看看有没有眼缘。2.如果初步印象不错，会签个NDA，让创业公司出具一些材料给基金做判断，同时，负责此事的投资经理会撰写一个初步的考察建议书，在基金管理例会上介绍并立项 3.投资经理会带领初步尽职调查团队，对创业团队做业务的初步尽职调查，主要是看看产品和技术是否确有优势，从第三方的渠道，比如客户或代理商那里暗访，看看公司的口碑和服务是否真的如CEO所说是靠谱的。4.如果一切顺利，投资经理会引荐基金的执行董事或董事总经理给初创团队认识，并且开具Term Sheet（投资意向关键条款清单），包括估值报价、投资金额、交割方式、对赌条款（业绩承诺条款），回购条款、保密条款等等。如果创业者觉得可以接受，则签订Term Sheet，正式进入尽职调查流程。

5.投资经理会正式带领包括行业专家、律师和会计师在内的尽职调查团队，对公司进行全方位的审查，包括产品与技术、资质与专利，公司账目和公司资质与制度的合规性。

6.如果尽职调查顺利，则投资经理会撰写正式的投资建议书，提交基金投资决策委员会，获得符合要求的票数之后，投资协议正式颁布，签订协议之后一般三个工作日内创业者会拿到投资款。

实务之四：Term Sheet与融资常见陷阱 Term Sheet是一个没有法律效力的投资意向文件，仅仅刊载了投资人对创业者公司的投资意向和基本条款，且这些条款在最终投资合同里可能会有改变，特别是交易对价和对赌条款。因此，创业者在面临Term Sheet签署的时候，应着重注意以下几个方面的常见陷阱： 1.与创业者签Termsheet的投资人级别过低，这会导致可能会增加说服投委会的难度。比如投资经理认为14倍PE可以投，但到了投委会可能会被砍成8倍PE甚至更低。如果可能的话，投资总监甚至合伙人来签最好，如果此人为投委会成员尤佳。

2.对于明显高于甚至远超过创业者心理预期的Term Sheet，要慎重。比如项目本身在市场上询价的结果，就是不超过10倍PE，但有个投资机构开13倍PE的Term，对这种投资机构要谨慎。有可能他们为了抢项目开虚高的价格来蒙蔽创业者，或者他们对创业者的项目根本就不了解，这些风险在未来都会成为公司的巨大隐患。

3.对于苛刻的对赌条款要说不。有的天使投资人占了40%股份不满足，还开具苛刻的对赌条款，做不到业绩承诺的话，公司就变成投资人的了。一般来说，天使轮对赌条款的最大赔付股权比例不超过49%，也就是创业者极端情况不会丧失对公司的控制权。当然，创业者的业绩承诺一定要理性务实，不可拍脑袋随意承诺，以免悔恨终生。

4.当同时收到多份Term Sheet的时候，应主张废除尽职调查排他期，并给与一些确有资源且态度诚恳的投资机构跟投机会。

结语：

每个人都在自己人生的创业之路上，只要你有梦想，你就是在创业。即便你是个没有股份和期权的打工仔，只要你在一家公司踏踏实实的好好干，培养学习力、领导力、洞察力、忍耐力和专注力这五个方面，你也能成就一番伟大的事业。

并不是所有人都适合创业，客观点说，90%的创业者最终都是会失败的，这就如同顶级天使基金的投资成功率不到10%一样。但每个人都应该有一颗独立、奋进的强大内心，驱使自己实现自己想要的人生价值，创业的快感，除了钱，这辈子不也就是这点事吗？

本文从当前现实状况和投融资市场的专业角度，给大学生创业一点实务的建议，也希望白手起家的梦想家们，少走一些弯路，最终实现自己的梦想。

第二篇：大学生创业融资计划书

安徽电气工程职业技术学院

网上超市创业融资计划书

学院名称：安徽电气工程职业技术学院

姓名：王嘉祺

专业班级：16热动三班

2016．12

1.项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b 网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。

2、产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网上超市只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。

3、行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应

4、营销策略：采用代理商（学生寝室）模式

5、资金需求：网站建设1200元，仓库月租2000元，进货：

6、风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。

第二章 综述

1: 经营思路

相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。

很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。

这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。

2：具体模式

建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。

在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。

商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。

商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。

我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台，提高顾客粘性创造新利润来源。

三、运营模式补充说明

围绕这个网购模式，还有很多细节需要说明，还有一些地方需要详细解释，还有一些点子能够用到这个模式上，这部分内容会在实践中不断完善。

1.顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物方便度，传统大学城网超需要上网才能购买。虽然大学电脑很普及，但是还是有部分学生没有电脑。即使有电脑的学生也不会时时都在上网。而在我们的平台购物，顾客可以选择：

1、在网站上订货购物。

2、打电话购物。

3、到代理人寝室购物。

4、通过QQ购物。

5、通过短信购物。

6、通过飞信购物。通过这些方式顾客能够更方便快捷的购买到所需的商品。

2.顾客注册帐号是自己的手机号码，我们有顾客的资料，他只需要通过手机说明需要什么商品，不需要其它任何说明，我们自然知道送到那间寝室。针对即时商品，我们的目录海报上商品有相应编码，顾客直接只发送商品编码就能够得到货物。3.此模式设想的当顾客需要任何商品时可以电话告诉网超商家需要什么商品，再由网超商家告诉相应代理人送货，这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售。此项目也可以考虑顾客直接联系代理人要求送货，这样能够减少环节。只要我们控制价格，制定严格的处罚措施，还是能够控制代理人进货渠道的，毕竟他们销量不大，自己进货不便，而且在我方进货由于距离近，往来多，能够实现每次少量进货。

4.此项目核心是“人情营销”所以顾客注册时需要选择代理人编码，所有的配送由代理人负责，当有顾客要加入网站，而没有推荐代理人时，我们会为顾客推荐离顾客最近的代理人，顾客注册成功后，推荐代理人会到寝室拜访发放目录海报。

5.前期商品目录海报比较重要，是代理人拜访完顾客后影响顾客购物的重要工具。为了防止浪费，有效的把海报发放到顾客寝室中。海报成本可以和代理人平摊，代理人所发海报成本在他的商品销售利润中扣除。我们和代理人时合作关系，利润和风险共担思路贯穿整个项目。

6.如何利润分成，备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批发购买，其备货成本由代理人承担。我方因为为其提供销售平台，而且大学生其它进货渠道不便，所以我认为此类商品我方保持利润8%左右。代理人销售此类商品毛利率大概在12%左右。7.备货在我方商品利润应该和代理人平分，各自分得利润为10%左右。可以促销一些特价商品，这部分商品没有利润，其目的是带动其它高利润商品销售。

8.手机充值利润不高，但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具，我方在淘宝上找充值商家，顾客需要充值时找代理人，代理人直接到淘宝商家处充值方便快捷。另外游戏点卡销售也同样可以做为引导工具，其流程相同。

9.可以考虑顾客一次性购物满39元，9.5折销售，提高销售量。

10.可以考虑销售组合商品，比如早餐组合等。多利用节假日销售应季商品，比如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节临近时做专门的促销，制作海报，由代理人发放到各个寝室。

11.建立实名认证和积分体系，我们按会员在平台上消费额计算积分和认证身份，这为会员在平台上参加其它活动准备了信任基础。

第三篇：燕山考试：大学生就业与创业实务

大学生就业与创业实务期末复习资料

单选题

1当前的经济形势和劳动力就业基本情况：大学生就业政策演变：包括“统包统分”阶段，以“供需见面为主，双向选择”的过渡阶段，“自主择业”阶段。

3经济体制改革下得以“供需见面为主，双向选择”为目标的就业政策：

4当前大学生就业原则：公开，公正，择优，自愿

5就业方式：签约就业，合同就业，定向就业，灵活就业，网络就业，升学，出国，入伍，参加国家和地方就业项目

6国家招考录用公务员的程序：用人单位编制录用计划，报名与资格审查，考试，面试，考核，录用

7村官选聘的主要程序：严格按照中央有关部门确定的选聘条件和发布公告、个人报名、资格审查、考试考察、体检、公示等基本程序进行

8村官任期结束后的优惠政策：鼓励担任村干部，推荐参加公务员考试，扶持自主创业，引导另行择业，鼓励和引导事业单位、国有企业、非公有制企业等用人单位，优先聘用(招用)具有2年以上农村基层工作经历的大学生“村官”，推荐参加公务员考试。

9毕业离校时未落实工作单位的高校毕业生学校按规定保留两年户口和档案‘

10职业生涯规划的原则：预则立不预则废；宜早不宜迟；知己知彼，从容应对；与学业相结合；与提高综合素质相结合，循序渐进

11职业生涯规划的五大要素：知己，知彼，抉择，目标，行动

12多血质：多血质又称活泼型，敏捷好动，善于交际，在新的环境里不感到拘束；胆汁质：情绪易激动，反应迅速，行动敏捷，暴躁而有力；粘液性：：稳重，考虑问题全面；安静，沉默，善于克制自己；善于忍耐。情绪不易外露；注意力稳定而不容易转移，外部动作少而缓慢；抑郁质：抑郁质的人为人小心谨慎，思考透彻，在困难面前容易优柔寡断，观察细致、非常敏感、表情腼腆、多愁善感、行动迟缓

13职业选择的相关理论：帕森斯人职匹配理论；霍兰德职业性向理论（将人分为六类：现实型，研究型，社会型，传统型，企业型，艺术型）；职业锚理论

14大学生职业生涯规划常见问题：意识淡薄，不够重视；自知不足，不能正确审视自己；目标模糊，存在投机心理；准备不足，不重视综合素质的培养；价值取向偏颇，具有功利性；实践能力缺乏，规划与行动脱节。

15大学生自我评价的方法：橱窗分析法，多渠道评估法，自我测试法，计算机测试法

16确定职业发展目标的程序：合理定位，目标制定，目标实施，监测与修订目标

17运用心理调节方法自我调试：自我反省深呼吸法，情感转移法，情绪宣泄法，倾诉疏导法，心理暗示法，自我调侃法，松弛练习法

18知识准备：专业知识准备和基础知识准备

19如何提高环境应对准备能力：正确评价自己；态度决定一切；终身学习人脉学

20大学生获取就业信息的原则：有针对性，系统性，计划性

21自荐材料（一般指自荐信，求职信，自荐书等）注意事项：格式规范，内容完整；言简意赅，篇幅不宜过长；目标明确，针对性强；真实可靠，实事求是；多用事实说话。

22大学生求职方法：现场自荐，书面自荐，电话自荐，网络自荐

23面试中常见的问题：思想不重视，准备不充分；期望过高，心态失衡；不注重细节

24面试礼仪问题：着装整洁大方；仪容整洁，莫标新立异；礼节到位，开始结束要握手，离开也要有礼貌。25如何了解法人资格：是否依法成立；法人名称，组织机构和场所；经营范围；注册金额，总资产额，债务情况；用人单位，企业和公司的章程等

26安排劳动者延长工作时间的，支付不低于工资的150%的报酬；休息日安排工作又不能补休的，支付不低于200%的报酬；法定节假日安排工作的，支付不低于300%的报酬

27《劳动争议调解仲裁法》

28《劳动合同法》规定：违法不签订合同的单位需付双薪；非全日制员工工资不能按月结算，其结算周期不得超过15日

29大学生在毕业两年内创业，其注册资本在50万以下的，允许分期到位，首期资本应不低于10%（不不低于3万），一年内实缴注册资本不低于50%以上，余款在3年内到位

30自主创业内涵：独立计划的过程，创造的过程，创新的过程，承担风险的过程，创造财富的过程

31如何提高管理能力？具体内容包括组织与人事管理，技术与产品管理，市场营销管理，财务管理和战略管理

32识别创业机会的方法：市场调查法，通过系统分析发现，通过问题分析和客户建议发现；通过创造获得 33高校大学生孵化基地

多选题我国当前劳动力就业基本情况：人口与人力资源严重供过于求；大学毕业生供过于求，大学生就业形势严峻

2三支一扶（支农，支教，支医，扶贫）：服务期限2-3年，户籍可留校或迁回，工作期间生活补助和交通补助（补贴标准为每人每月1300元）和人身住院保险，原服务单位优先聘用，自主创业人员，可享受行政事业性收费减免、小额贷款担保和贴息等有关政策，毕业生可以享受一定的政策加分或同等条件优先录用，服务期满后3年内报考硕士研究生初试总分加10分，同等条件下优先录取（自2010年起，不再享受加分政策），根据本人意愿可以回到原籍或到其他地区工作，进入国有企事业单位时，由接收单位按照所任职务比照同等条件人员确定其职务工资标准，其服务期限计算为工龄，在今后晋升中高级职称时，同等条件下优先评定等。

3大学生就业观存在问题：对就业形势认识不明确；就业意识淡薄，依赖性强；自我认识不明，期望过高；追求稳定工作，缺乏开拓精神；普遍存在从众心理，缺乏创业意识。

4理性就业观内容：摆脱传统观念，重奉献，重发展；树信心，调心态，积极主动；认清形势，准确定位，降低期望值；拓展途径；避重就轻，立足西部敢下基层；避免优柔寡断。

5职业生涯规划的意义：有利于明确奋斗目标，实现学业与职业的良好匹配；有利于个性发展和综合素质的提高，培养终身学习意识；有利于认清形势，准确定位，合理安排大学生活，实现学业与职业的对接；提升职业品质，认清就业形势，转变就业观；实现“人职匹配”，提升就业满意度。

6职业环境分析：环境特点，发展变化情况，自己在环境中的地位，环境对自己的要求

7面试的种类和特点

种类：结构化面试，聊天式面试，压力式面试，情景模拟面试，小组面试

特点：多样性；双向沟通，互动性强；灵活性强

8面试后的后与沟通工作：与招聘人员后续沟通（打电话，写感谢信，通过网络媒介）；咨询招聘结果的方法（打电话，发邮件，直接去招聘单位）；应对招聘结果，不气馁，不灰心，反省不足，总结经验；积极准备其他面试

9大学生择业权益的民法保护体现：民法中的自愿，公平，等价有偿，诚实信用原则对毕业生保护有重要意义；在就业过程中要注重对所选用人单位主体资格的认证；签订就业协议是保护自身权益的最基本形式；追究民事责任，保护权益

10就业协议的签订原则：主体合法；平等协商；诚实信用

11就业协议争议解决办法：协商，调解，仲裁，诉讼

12《劳动法》规定劳动合同约定试用期最长不得超过六个月

13毕业生权益保护依据：《民法》，《劳动法》，《仲裁法》等

14大学生择业权利：平等就业权，被推荐权，自主择业权，获取信息权，全面了解用人单位，接受就业指导权，违约求偿权，公平待遇权，毕业生在择业期间（2年）内将其档案户口在校保留两年的权利

15大学生自主创业的意义：是用创业带动就业，以解决我国就业问题的重要途径；能够促进自主创新，人

才培养，带动全民创业；是实现自我价值的需要

16大学生自主创业现状的分析：①现状不容乐观（观念落后，意识不强；多选择传统行业，成功率低，并呈下降趋势；能力经验不足；综合素质较弱）②环境不断改善，成为可能

17大学生应具备的创业知识和专业知识：管理，金融，会计，商务，税务，市场营销，法律等

18大学生创业常见领域：高科技领域，现代农业领域，智力服务领域，连锁加盟领域，开特色店或网店 19创业的融资方式：自筹资金；银行贷款；吸引风险投资；申请政府基金；典当融资；融资租赁；其他 20企业家创业成功秘诀：独到眼光；乐观态度，直面困难；适时而动，绝不墨守陈规；发现目标，迅速出击；坚持不懈；他山之石可以攻玉

名词解释

1就业：一定年龄阶段内的劳动力所从事的为获取报酬或经营收入所进行的活动。

2就业指导：给要求就业的劳动者传递就业信息，促进劳动者和招聘单位更好的结合的活动。

3职业：人们在社会中所从事的作为谋生手段的工作。

4生涯：指人生经历，生活道路，和职业，专业，事业等。

5职业生涯：指一个人的职业经历，它是指一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等连续性经历和实现的过程

6职业生涯规划：在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上，根据个人的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。

7知识：指人们在现实生活中形成的对自然和社会，并可以用以改变和创造自然和社会的认识。8能力：指顺利完成某一活动所必需的主观条件。

9素质：指人与生俱来的以及通过后天培养，塑造，锻炼而获得的身体上和人格上的性质特点。10价值观：一个人对周围的客观事物（包括人、事、物）的意义、重要性的总评价和总看法

11压力：从心理学角度看，压力是压力源和对此的反应共同构成的一种认知和行为体验过程

12决策：为了到达一定目标，采用一定的科学方法和手段，从两个以上的方案中选择一个满意方案的分析判断过程。

13压力管理：当人们面对已有压力时，对其的态度和处理方法及采取的相应处理行为

14职业素质：是劳动者对社会职业了解与适应能力的一种综合体现，其主要表现在职业兴趣、职业能力，职业个性及职业情况等方面

15职业锚：是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心

16就业政策：为促进就业而制定的，规范相关部门行为，创造就业机会的一系列制度，法则法规的总称 17人格：人格是一种具有自我意识和自我控制能力

18兴趣：是个体积及探究事物的认知倾向，具有稳定，主动，持久等特征

19就业协议：是大学生和用人单位在签订劳动合同前，双方确定就业意向和权益的依据，是明确用人单位，学校和毕业生三方再就业工作中的权利和义务的书面表现形式。

20劳动合同：指劳动者与用人单位确立劳动关系，明确双方权利和义务的协议

21创业：指创造企业的过程，其一项集中在经济活动与财富增长方面。

22创业精神：指在创业者的主观世界中，那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。简答题

1大学生如何树立正确的职业价值观：自觉学习，增加修养，树立正确的职业理想；培养高尚的职业道德；正确的评价自己，找准职业坐标；加强职业生涯规划，提高大学生自身素质。

2如何树立现代竞争观：正确的权利义务观；社会主义合理的功利观；合作意识；公平竞争意识如何具备良好的择业心理素质（择业前对现实社会的心理准备）：知己：要了解自己，认识自己，分析自己，最终对自己有一个客观的评价；知彼：要了解就业政策，社会现状和招聘单位情况。

4就业信息的收集渠道（信息准备）：高校就业信息网；供需见面会和校园招聘会；毛遂自荐；把握实习机会；社会关系网和媒体网络等

5大学生应具备的能力素质：学习能力准备，自我调控能力准备，人际交往能力准备，环境应对能力准备 6就业协议与劳动合同的异同：劳动合同是劳动者与用人单位确立劳动关系、明确双方权利和义务关系的协议。就业协议是由学校参与的，高校毕业生与用人单位确立劳动关系、明确双方在毕业生就业工作中权利和义务的协议。

（１）就业协议与劳动合同相同：①合同的性质一致，都是确定了一种劳动关系。②主体的意思表达一致，在签订时，签订各方意思表示真实、无强制、胁迫。③法律依据一致，都依据《劳动法》。（２）就业协议与劳动合同的不同：①适用的法律、法规不同。劳动合同适用《劳动法》及劳动人事部门颁布的有关劳动人事方面的规章。就业协议适用教育部颁发的《普通高等学校毕业生就业工作暂行规定》和有关政策。②适用主体不同。劳动合同是劳动者与用人单位之间确立劳动关系的协议；就业协议除毕业生与用人单位双方签字、盖章外，尚需学校介入。③签订的内容不同。依据《劳动法》的规定，劳动合同的内容比较详细，而就业协议的条款就比较简单④适用的人员不同。劳动合同可以适用于各类人员。就业协议只适用于高校毕业生、毕业研究生。⑤签订时间不同。一般来说就业协议签订在前，劳动合同订立在后。

7择业前应准备的求职材料：包括高校毕业生就业推荐表；自荐书和自荐信等自荐材料；英文求职材料及网络求职材料

8完整的就业流程包括什么：毕业生和用人单位的双向选择；毕业生和用人单位达成录取意向；毕业生领取就业协议书；毕业生和用人单位签订就业协议；毕业生向教育厅办理报到证；毕业生向学校提交报到证一联和一份就业协议，办理转档案手续；毕业生和用人单位签订就业合同，并办理档案手续

9大学生应必备的基本职业素质：身体素质，心理素质，政治素质，思想素质，道德素质，审美素质，专业素质，社会交往和适应素质，学习和创新方面的素质

论述题

影响职业生涯规划的因素分析：

个体自我认识，即个体对其自身优势与特长，劣势与不足的认识。每种职业因其工作性质，环境，条件，要求的不同，对工作者的能力，知识，性情等有不同的要求；环境因素，这包括社会环境因素和职业环境因素。其中，职业环境因素包括行业环境，职业情况和企业环境；职业价值取向，这是人们对职业意义的认识和态度，是满足自身精神需要，物质需要，发展需要和道德需要的内在尺度。职业价值取向的不同，会引起不同人对其工作的不同态度，进而影响其职业目标的实现；职业生涯目标的确定，这是个体对选定职业领域所要达到的具体成就，个人目标的不同会引起最终结果的不同；职业生涯路线选择，这是职业目标实现的策略和步骤，不同的职业生涯路线使得个人阶段性目标实现的标准不同。

第四篇：大学生创业初期融资方式方法

大学生创业初期融资方式方法

一、研究背景、概况及意义

20世纪80年代以来，美国和日本的一些大企业就相继出现了鼓励和支持在企业进行创业的现象。随着世界经济一体化的深入以及我国加入WTO，企业创业已成为企业管理领域的重要内容和风靡世界的创业潮流。我国企业，特别是大学生也开始意识到创业的重要性，并着手进行创业。实践证明，创业这种新兴的创业方式满足了科技型的自我实现的需要，能够作为一种激励手段提高的积极性，从而实现企业的持续创新。

然而，我国大学生存在着许多阻碍创业发展的各种因素，因此，如何消除这些障碍，建立科学的创业机制对企业来说显得十分重要。本文立足于解决“如何构建科学的企业创业机制”以实现“对于大学生的有效激励”，对企业解决创业过程中所遇到的实际问题有一定的参考价值。

第一种方式是争取获得政策性贷款。2006年共青团中央、国家开发银行联合推出“中国青年创业小额贷款项目”，对40岁以下青年初次创业和二次创业的中小企业提供不超过3年的贷款；每人单笔额度一般在10万元以内，最多不超过100万元；中小企业单户一般在500万元以下，最多不超过3000万元。各地政府也出台了相关的政策，如2007年广东高校毕业生自主创业纳入了劳动保障部门的就业和再就业小额贷款扶持体系。政策性贷款一般是政府贴息的，贷款成本很低。大学生应充分利用这些优惠条件，为创业获得更多的启动资金。

第二种方式是争取获得亲友的借款。这是一种含有情感因素的特殊融资方式，包括向父母、亲戚、同学、朋友等借款。由于亲情或友情因素的存在，可以在无信用记录而又不需要抵押的情况下获得借款。

第三种方式是争取获得风险投资。收益与风险是一对孪生姊妹，风险大、收益一般也较高，因为敢于投资的人很少，一旦某胆大的投资者获得成功，将具有一定的垄断性、占有很大的市场份额，从而获得较高的利润。为了获得更高的潜在利润，风险投资者愿意承担更大的风险。创业大学生应尽力引入风险投资，以获得企业创办和发展所必要的资金。当然，大学生只有作出充分的准备，制作出完善、可行、具有诱惑力的商业计划书，才可能获得风险投资。

第五篇：大学生创业融资论文

现今大学生创业现象越来越受到社会各界密切关注，以下是小编收集的相关论文，仅供大家阅读参考!

一、大学生自主创业的融资困境分析

（一）融资渠道狭窄

虽然国家现在有相应的政策来对大学生创业进行扶持，但是大学生创业者能够获得的国家小额信贷资金仅仅占到了其创业启动资金的小部分，所以当前大学生创业者所面临的一个严重问题就是融资渠道十分的狭窄，他们所能够获得的资金往往是很有限的，所以即使许多大学生创业者能够顺利地启动创业项目，如果后续保障不足、资金断链，创业必将面临失败。

（二）高校缺乏创业融资实践操作层面的培训和指导

虽然当前许多的高校都在鼓励大学生进行创业，而且还有一部分高校成立了创业基金，而且也开设了相应的创业培训课程。但是往往授课的只是从事就业创业指导工作的教师，他们缺乏创业实践，尤其是创业融资方面的实践，所以就使得学生很难从他们那儿获得创业融资的渠道、技巧等方面的知识。而且大学创业指导课程仅仅是对大学生进行相应的指导，在融资方面并没有让其进行实践操作，所以也就使得大学生创业者在面临融资困境时往往显得束手无策。

（三）融资风险较大

由于许多大学生创业者都缺乏相应的创业和融资经验，而且在创业初期，他们对于资金没有做出具体的需求规划，再加之大学生创业者融资渠道和方式往往都过于单一，所以就使得他们企业的资金链存在很大的风险，会进一步导致企业的在融资困难。因为创业型企业在成长的过程中，如果其资金链过于紧张，创业者就不得不花费大量的时间去寻求资金，进行再融资，而在此过程中，他们往往就会忽略产品的销售和市场的变化，无法关注企业的成长。许多的大学生创业者都是等到了出现了资金短缺的时候才会进行融资，这种融资行为没有规划性，会使得融资的风险大大增加，所以投资者大都不会对其进行投资。而且在企业面临资金断链的时候再进行融资，很可能会筹集不到资金或者所筹集资金质量出现问题，对于企业的今后发展是非常不利的，严重时会使得企业快速的走向死亡，或者创业者在创业成功时失去对企业的控制权。

二、解决大学生创业融资困境的对策

（一）加大创业资金扶持政策的宣传力度和执行力度

在鼓励当学生进行创业的同时，政府也应该为大学生创业的融资提供一定的政策支持，政府可以通过两方面来缓解大学生创业融资难得问题。首先，可以设立相应的创业融资机构，专门处理大学生创业融资问题，一方面，这种专门的机构可以发挥咨询功能，解答关于创业融资方面的问题，如相关法律法规的规定，进行融资的程序，国家的鼓励性政策解读等；另一方面这种机构还可以充当媒介或者中介，为相关投资企业或有投资意向的企业寻找优质的大学生创业项目，为想要进行创业的大学生寻找优质的投资者，并促成二者进行协商合作。其次，政府可以创建投资基金，加大对大学生创业的资金支持，解决大学生在创业时要想解决大学生创业的融资困境。再次，创设多种融资渠道，使具有创业欲望的大学生可以有较多的选择，增加大学生创业募集资金的成功率。

（二）发挥社会的作用

无论是谁进行创业都是在市场经济的条件下进行运作，大学生进行创业融资的过程中应该发挥市场的主体作用，同时增加社会的支持。首先，在进行产品的生产和企业的运营之前，创业大学生应该对其要研发的产品做足市场调研的工作，用数据来说明产品未来适应市场的情况，只有充分尊重市场的供需关系才可以在未来有所发展。其次，从银行部门贷款是企业常用的融资方式，但是银行贷款需要一定数额的抵押物，对于开始创业的大学生来说是很难负担得起的，因此，银行在充分调查其信用的情况下降低融资的门槛。再次，媒体的力量是可以帮助大学生创业融资的又一股社会力量，媒体可以利用自身的舆论影响，宣传大学生创业的成功案例，增加投资企业对于大学生创业的信任度和认可度，这对于大学生创业融资也是很有帮助的。

（三）发展天使投资

所谓天使投资，其实是一种权益资本形式，它属于一种自发而又分散的民间投资方式。天使投资大都来源于那些成功的自我创业者，天使投资往往具有公益的性质，因此天使投资人也就对投资的回收期和收益没有过多的关注，这就使得大学生创业者的压力得以大大降低。同时在进行天使投资之后，天使投资人能够提供给大学生创业者以有效的指导。所以天使投资对于大学生创业来说是一种很好的融资方式，应该大力发展天使投资。

（四）完善高校的创业教育体系

首先，高校为了帮助大学生在进行创业融资时更加成功和顺利的进行，可以在创业课程中向同学们讲述在融资的概念和特点，帮助学生们正确理解融资，为学生们提供最新的融资信息和理论，这些都可以使大学生在创业融资时可以有所准备。其次，大学生创业者是成长在大学这个环境之中的，高校可以为大学生创业者创立校园创业教育实践基地，使得大学生可以在基地中进行创业模拟，有效地提高大学生的创业能力。此外，高校还应该积极地聘请成功的创业人士为大学生创业者进行创业融资方面的培训，使得大学生能够掌握更好的创业融资技巧。

三、结语

大学生创业有效地解决了大学生就业难的问题，并且对于促进社会发展也有着积极的作用，但是针对大学生创业融资难等问题，高校和政府都应该引起重视，并且做出自己的努力，使得大学生创业融资困境能够得以有效的解决，使得广大的大学生创业者能够顺利地进行融资，帮助其自主创业走向成功。