【转】融资降本

第一篇：【转】融资降本

[转] 融资降本369

一、企业财务与银行资源平台的衔接 在面对现有的商业机会和各种工具下，如何寻求最大化的收益，且同时最大化满足经营需求，且成本最低。

蒙代尔说过，银行不仅仅是天使，也同样是恶魔，尤其在金融称霸天下的今天，金融的创新与业务的扩张，实体企业会被无形中卷入。出于对利益的考虑及对风险的转移，金融规则的设定成为很多银行拓展业务的武器。

对于公司来说和银行处理好关系不仅是为了获得优质的信贷和非信贷服务，产品成本和质量的管理，风险的监控以及和银行进行合作时取得的合理的价格，更重要的是银行还可以为企业打开一个发展的空间，资源的空间。

二、企业如何利用银行票据提升资金效率

1、银行承兑汇票质押开立银行承兑汇票

业务概述：以客户持有的银行承兑汇票作为质押，银行重新开立新的银行承兑汇票，保证客户结算需要的一种票据业务操作形式。

适用范围：在实际交易结算中，客户有时将收到的票据直接背书转让，会遇到收到票据金额与需要支付结算的金额不对应的情况，需要银行协助进行“改装”，即进行票据的拆分，大票拆小票，长票拆短票，银行在“改装”票据中获取收益。客户益处：

（1）合理安排票据的拆分与组合，大票换小票或小票还大票，满足采购需要；（2）手续简便，便于企业操作；

（3）减少了银行承兑汇票贴现方式下企业需要支出的贴现利息，降低其财务费用；（4）客户可以获得保证金存款利息收益，实现票据理财。业务流程：

（1）出票人申请办理银行承兑汇票。银行按照内部操作规程进行审批。审批通过后，出票人提交票据，签订质押合同；

（2）出票人与承兑行签订《银行承兑协议》，出票人签发票据，银行加盖汇票专用章；（3）承兑银行将办理好的银行承兑汇票交付给出票人；

（4）银行承兑汇票到期前，出票人将足以支付汇票金额的资金存入承兑银行置换票据，或由银行将质押票据托收回来的款项用于解付票据；

（5）汇票到期，持票人将银行承兑汇票交其开户银行办理托收；

（6）托收银行（持票人开户银行）将银行承兑汇票和委托收款凭证传递给承兑银行；（7）承兑银行向收款人（持票人开户银行）划转汇票款项。风险控制：（1）如果质押的银行承兑到期日晚于新银行承兑汇票，需要借款人提前填写好贴现申请书、贴现凭证等资料，准备可能的贴现，以备新银行承兑汇票解付的需要，这时质押率应当考虑扣除贴现利息。

（2）如果质押的银行承兑汇票到期日早于新银行承兑汇票，则应当要求企业提前填写好托收凭证等资料，并承诺质押的银行承兑汇票托收回来的款项继续用于质押，以备新银行承兑汇票解付的需要，这时可以考虑100%的全额质押率。

银行与客户签订合同，在质押合同中必须明确约定以下事项：“对于出质的票据，在票据到期时由我行托收，将收回票款直接偿还我行授信或全部存入在我行开立的保证金账户，继续提供全额保证金担保。当托收有问题时，出质人同意无条件地补充提供100%保证金或立即清偿我行授信，收回其出质银行承兑汇票。

2、商票变银票

银行根据买方的需要，协助买方转换票据的性质，将买方收到的短商业承兑汇票采取质押方式置换成长银行承兑汇票，满足买方支付结算需要的一种票据业务。直接相对于商业承兑汇票贴现，买方通过将商业承兑汇票质押转换成银行承兑汇票，可以大幅度降低财务费用。改造商业承兑汇票的属性后，票据流通性极大增强。

客户办理的条件：下游买家相对强势，支付商业承兑汇票，而上游客户（卖家）同样强势，同时对该企业付款能力存在疑虑，为防止出现收款风险，一定要收银票甚至现款，银行帮助企业改造票据性质。可以和买方付息票据捆绑操作，银票贴息远低于商票。

3、集团贴现票据池 模式一业务描述：

集团贴现业务是指集团成员单位将票据背书转让给集团结算中心，集团结算中心统一向银行申请贴现，银行将贴现后余款划付给集团结算中心的一种票据贴现业务操作形式。特大型集团企业越来越希望加强对系统内全口径资金的集中管理，现金已经通过现金池实现了资金集中管理，而票据管理则是选择由集团成员单位将票据背书转让给集团结算中心，由集团结算中心统一掌控，根据整个集团的资金盈缺状况，寻找最有利的价格择机贴现。适用范围：集团成员单位基本都在一个省，集团内部成立了结算中心，资金实行全部集中管理（如果是跨省份运作的集团，由于票据异地传递风险较大且成本较高，一般不会接受此种方式）。企业益处：

（1）企业集中系统内的票据，获得批发贴现的优惠，降低贴现成本；（2）便利集团公司对成员单位全口径资金的集约管理；

（3）系统内票据集中由财务结算中心统一管理、操作，节省人力成本。业务流程：

（1）成员单位将收到的银行承兑汇票（或商业承兑汇票）背书转让给集团结算中心，同时提供基础交易合同、增值税发票等资料；

（2）集团结算中心持票向银行申请办理贴现，银行审核商业汇票的真实性，并按照审批权限进行审批，审批同意后，集团结算中心当场背书转让汇票，并办理相关手续，提交前手与再前手之间的交易合同、增值税发票资料；

（3）银行在扣收票据贴现利息后，将票面余款支付给集团结算中心；（4）结算中心将贴现余款划转集团成员单位。

4、银行保函

保函是一种融信行为，银行将自己良好的信用出借给客户，帮助客户完成商务交易。保函业务实际上是银行做无本买卖，就是在白纸上写一排字，“保证申请人一定会做到。。”加盖银行专用章后生效，就被市场接受，银行可以挣到钱，问题是企业可以借助于此达到资信提高。

用付款保函：是银行应买方或业主申请，向卖方或承包方出具，承诺如果在卖方或承包商按规定履行相关义务后，买方或业主若不履行合同规定的付款义务，银行将根据卖方或承包商的索赔，按照保函规定承担付款责任的一种书面保证。业务流程：

（1）申请人与客户商议使用付款保函

（2）申请人提交申请保函申请书、保函格式（3）银行对申请人进行授信审批

（4）审核通过后，签订授信协议，保函业务协议，出具保函（5）申请人提交保函

（6）交易合同完毕后，申请人退回保函，银行注销（7）注销后，银行恢复申请人授信额度或退还保证金。

5、信用证： 信用证：是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额，在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。目前信用证已经成为了进出口企业在国际贸易中比较常见的结算方式。除了作为一种结算工具之外，信用证在其运转的过程中，出口商企业还可以利用信用证进行融资来帮助企业加速资金的流转。例如：出口商在交货前，可凭进口商开来的信用证作抵押，向出口地银行借取打包贷款，用以收购、加工、生产出口货物和打包装船；或出口商在收到信用证后，按规定办理货物出运，并提交汇票和信用证规定的各种单据，叙作押汇取得货款；又或是卖断未来的收款权，提前获得资金支持。

6、应收账款保理：

国内保理是指境内销货方（债权人）将其因向境内购货方（债务人）销售商品、提供服务或其他原因所产生的应收账款转让给银行，由银行为销货方提供应收账款融资及商业资信调查、应收账款管理的综合性金融服务的一种贸易融资方式

适用于在国内贸易中，已向购货方提供商品或服务并形成了应收账款的销货方企业 这里指的应收账款必须是在购销合同中未禁止转让的，且未做任何转让或设定任何质权的应收账款

7、应收账款质押： 其一般业务流程为：企业汇集部分或全部应收账款向银行提出融资申请；银行审批通过后与企业签订融资合同等相关法律要件；办理质押登记；银行为企业办理具体融资业务。企业的益处为：

融资比例一般最高可达应收账款金额的80%；具有规模效应，化零为整，将部分或全部应收账款“打包”申请一个授信额度；一次审批，可循环使用。

8、发票融资：

发票融资是指境内销货方（借款人）在不让渡应收账款债权情况下，以其在国内商品交易中所产生的发票为凭证，并以发票所对应的应收账款为第一还款来源，由银行为其提供的短期贷款。主要适用对象是已提供商品或服务并已形成应收账款国内贸易的销货方。该融资形式下企业并不让渡债权，仅将其作为在银行融资的依据。

9、三方保兑仓：

三方保兑仓业务，是指以银行信用为载体，以银行承兑汇票为结算工具，由银行控制货权，卖方受托保管货物并对承兑汇票保证金以外金额部分由卖方以差额退款作为担保措施，买方开出银行承兑汇票，随缴保证金、随提货的一种特定票据业务服务模式。其一般业务流程为：

（1）卖方、买方、银行签订三方协议；

（2）买方向银行缴存汇票金额30%（约定的比例）的保证金，申请开立银行承兑汇票；（3）银行开立以买方为出票人、卖方为收款人的银行承兑汇票；（4）银行通知卖方给予买方提取与汇票金额30%等值的货物；（5）买方货款回笼，存入保证金账户；

（6）银行通知卖方给予买方提取等值的货物。如此反复，直至保证金账户余额等于汇票金额。

汇票到期保证金账户余额不足时，卖方于到期日将差额退还银行。

10、四方保兑仓：

四方保兑仓业务：是指以银行信用为载体，以银行承兑汇票为结算工具，由银行控制货权，仓储方受托保管货物并对承兑汇票保证金以外金额部分由卖方以货物回购作为担保措施，买方开出银行承兑汇票，随缴保证金、随提货的一种特定票据业务服务模式 其一般业务流程为：

（1）买方在银行获取既定仓单质押贷款额度，用于向指定供应商购买产品；（2）银行审查供应商资信状况、回购能力；（3）银行与供应商签订回购及质量保证协议；（4）银行与仓储监管方签订仓储监管协议；

（5）供应商在收到银行同意对买方融资的通知后，向指定仓库发货，取得仓单；（6）买方向银行缴存30%（约定的比例）的承兑保证金；

（7）供应商将仓单质押给银行，银行开立以买方为出票人、以供应商为收款人的银行承兑汇票，交予供应商；

（8）买方缴存保证金，银行释放相应比例的商品提货权给买方，买方向银行指定仓库提货，直至保证金账户余额等于汇票金额；

（9）汇票到期保证金账户余额不足时，供应商于到期日回购仓单项下质物。

11、未来提货权质押融资：

“未来提货权质押融资”业务是指企业采购物资时，凭采购合同向银行融资支付货款，然后凭银行签发的提货单向卖方提取货物的业务。未来提货权质押融资的融资方式包括贷款、开立银行承兑汇票和开出商业承兑汇票保贴函等。

其一般业务流程为：（1）卖方、买方、银行签订三方协议；（2）买方向银行交存一定比例 的保证金（通常为30%）；（3）银行为买方提供授信，用于向卖方支付货款；（4）卖方提供《提货单》；（5）买方将提货单质押给银行；（6）买方补交保证金；（7）银行向卖方发出《提货通知书》；（8）卖方根据《提货通知书》向买方发货。

12、先票/款后货：

“先票/款后货”业务是银行动产质押融资的前置形式，企业采购银行认可为押品的货物时，在取得实物之前，即可凭采购合同向银行申请融资支付货款。先票/款后货的融资方式包括开立银行承兑汇票、有贴现保证的商业承兑汇票和贷款三种，企业可以灵活选择合适的方式使用融资。

其一般业务流程为：（1）买卖双方签订贸易合同；（2）买方向银行交存一定比例的保证金（通常为30%）；（3）银行为买方提供授信，向卖方支付货款；（4）卖方根据三方协议的要求，在约定的时间内将合同对应的货物发送到银行指定的仓库，运输单据上将银行列为收货人；（5）买方与银行签订质押合同，将仓库内的货物质押给银行；（6）买方补交保证金赎货；（7）银行向仓库发出放货指令。

13、动产质押融资： 业务概述：动产质押融资是指企业以银行认可的货物为质押申请融资。企业将合法拥有的货物交付银行认定的仓储监管公司监管，不转移所有权。企业既可以取得融资，又不影响正常经营周转。动产质押融资支持多种融资方式，包括贷款、开立银行承兑汇票、信用证、保函、保证贴现商业承兑汇票等，企业可以灵活选择合适的方式使用融资。动产质押可采用逐批质押、逐批融资的方式，企业需要销售时可以交付保证金提取货物，也可以采用以货易货的方式，用符合银行要求的、新的等值货物替代打算提取的货物。

质物一般必须具备下列条件：（1）所有权明确；（2）容易变现；（3）前期较长一段时间内价格稳定，波动幅度较小；（4）便于保存，不易变质，不易过时。理论上在动产质押融资业务中，客户与银行之间是借贷合同关系和质押合同关系，银行与仓库之间是仓储合同关系，客户与仓库之间并无直接关系。实务中，动产质押融资通常采用银行、客户与仓库签订三方协议，通过三方协议明确各方的权利义务和法律关系。约定客户为存货人与仓库构成仓储合同关系；银行向客户融资形成借贷合同关系，也是担保合同的主合同；客户以其货物做动产质押与银行形成担保合同；银行委托仓库看管货物，仓库承诺接受银行指示放货、双方形成委托合同关系。三方协议约定货主只有经银行同意才能提货，合同一旦生效，仓库将只遵照银行的指示行事，这样银行就获得货物的控制权，银行可以单独提货。

14、仓单质押融资： 业务概述：仓单是提取仓储物的凭证。存货人或者仓单持有人在仓单上背书并经保管人签字或者盖章的，可以转让提取仓储物的权利（《合同法》第387条）。

仓单质押融资是指申请人将其拥有完全所有权的货物存放在商业银行指定的仓储公司，并以仓储公司出具的仓单在银行进行质押，作为融资担保，银行依据质押仓单向申请人提供用于经营与仓单货物同类商品的专项贸易的短期融资业务。理论上在仓单质押融资业务中，企业与仓储公司之间是仓储合同关系，企业与银行之间是借贷合同关系和质押合同关系，仓单质押并不必然要求质权人（银行）与仓储公司签订一份监管协议。实务中，质权人（银行）通常都与仓储公司以及企业签订一份监管三方协议。标准仓单质押：标准仓单是特指大连商品交易所、郑州商品交易所或上海期货交易所制定的，交易所指定交割仓库在完成入库商品验收、确认合格后签发给货主并在交易所注册，可在交易所流通的实物提货凭证。标准仓单质押授信，是指标准仓单持有人将其持有的标准仓单持有凭证作为质物提供担保，银行为其提供相应授信。非标准仓单质押：非标准仓单是仓储单位签发给存储人或货物所有权人的记载仓储货物所有权的唯一合法的物权凭证，仓单持有人随时可以凭仓单直接向仓储方提取仓储货物。非标准仓单质押授信，指授信申请人以仓单为质物，向银行申请短期融资的授信业务。在债务人不履行债务时，银行有权依照《物权法》、《担保法》的规定，以该仓单折价或以拍卖、变卖该仓单的价款优先受偿。

15、物流企业担保模式：

针对借款企业直接以寄存货品向金融机构申请质押贷款有难度的情况，可以由物流企业将货品作为反担保抵押物，通过物流企业的信用担保实现贷款，由借款企业向物流企业担保，再由物流企业向金融机构担保，实现融资。

16、循环贷：

银行对以不动产抵押担保的客户提供授信额度不超过为2000万元、授信额度期限不超过为三年、单笔业务期限不超过一年的短期融资业务，在核定额度和期限内，客户可以循环周转使用。

“循环贷”的优势

a.一次抵押，最长使用授信三年

b.获取银行铺底营运周转资金支持

c.减少银行续授信的不确定因素

d.随借随还，降低财务成本 操作流程

A、在银行开立结算账户

B、向银行提供融资申请所需的资料

C、授信额度获准，签署授信协议

D、办理不动产抵押登记手续后即可办理提款手续

17、易捷贷：

“易捷贷”，是指企业将企业自身、企业主或第三方合法拥有的不动产（包括住宅、商铺、写字楼、厂房等）抵押给银行，银行按照一定的抵押率给予金额不超过1000万元的短期融资业务。

“易捷贷”，是指您的企业将企业自身、企业主或第三方合法拥有的不动产（包括住宅、商铺、写字楼、厂房等）抵押给银行，银行按照一定的抵押率给予金额不超过1000万元的短期融资业务。

18、组合贷：

“组合贷”业务，是指客户以不动产抵押为主担保方式，并追加其他补充担保措施（包括企业主个人担保、第三方保证人担保、专业担保公司担保、动产质押等）向民生银行申请授信，银行给予最高授信额度不超过抵押物评估值150%的短期融资业务。

“组合贷”的优势 抵押资源效用最大化，突破传统不动产抵押率上限限制，最大程度盘活您的优质不动产整合企业担保资源，多种担保方式可灵活组合。操作灵活便捷，一次授信，循环使用。

三、银行增值平台及企业现金管理

现金理财管理包括：基金、股票、国债、企业债、黄金、外汇、银行理财产品等。现金理财管理实际上是企业的现金流量与风险管理。要注意风险与收益的权衡。

1、协定存款：

业务概述：协定存款是指存款人通过与银行签订《协定存款合同》，约定期限、商定结算账户需要保留的基本存款额度，由银行对基本存款额度内的存款按结息日或支取日活期存款利率计息，超过基本存款额度的部分按结息日或支取日人行公布的高于活期存款利率、低于六个月定期存款利率的协定存款利率给付利息的一种存款。存款利率：协定存款账户按季结息，其中基本存款额度以内的存款按结息日中国人民银行公布的活期存款利率计息，超过基本存款额度的存款按结息日中国人民银行公布的协定存款利率计息。

存款期限：协定存款的合同期限为一年，到期时，如双方没有提出终止或修改合同，即视为自动延期1年。经开户行确认后，在原合同上注明“合同继续有效”字样，账户继续使用。

管理方式：协定存款业务实行AB协定账户管理。凡申请在银行开立协定存款账户的单位，须同时开立基本存款账户或一般存款账户（以下简称“结算户”），该账户称为A户，同时电脑自动生成协定存款账户（以下简称B户）。如单位已有结算账户，则将原有的结算账户作为A户。协定存款账户的A户视同一般结算账户管理使用，可随时用于支付结算，B户作为结算户的后备存款账户，不直接发生经济活动，资金不得对外支付。企业可与银行签订单位协定存款合同，在结算账户之上开立协定存款账户，并约定结算账户的额度，由银行将结算账户中超额度的部分转入协定存款账户，单独按照协定存款利率计息。

2、结构性存款：

所谓结构性存款，是在普通存款的基础上嵌入某种金融衍生工具（主要是各类期权），通过

与利率、汇率、指数等的波动率挂钩，或与某实体的信用情况挂钩，从而使存款人在承受一定风险的基础上获得较高收益的业务产品。

结构性存款是一种结合固定收益产品与选择权组合形式的产品交易。它透过选择权与固定收益产品间的结合，使得结构性产品的投资报酬与连接到标的关联资产价格波动产生连动效应，可以达到在一定程度上保障本金或获得较高投资报酬率的功能。结构性存款的构成包括三个基本的要素：固定收益产品、金融衍生工具合约和金融衍生工具挂钩标的。金融衍生工具挂钩标的类型可以是利率、汇率、股票、商品、指数、信用等，也可以是这些资产类别的组合。企业现金管理的目标，就是要在现金的流动性和盈利能力之间做出抉择，以使利润最大化或企业价值最大化。即在保证企业的经营效率和效益的前提下，尽可能减少在现金上的投资。现金集中管理的目标就是实现集团企业的“三高”变“三低”（高存款、高贷款、高费用变为低存款、低贷款、低费用），实现集团内部现金头寸共享，减少集团内耗，降低财务成本，同时增强集团整体现金的流动性和收益。包括：集团协议转账、普通现金池、名义现金池、资金余额管理、集团贴现等。

四、超级网银

“超级网银”，是2009年央行最新研发的标准化跨银行网上金融服务产品。通过构建“一点接入、多点对接”的系统架构，实现企业“一站式”网上跨银行财务管理。“超级网银”的央行第二代支付系统于2010年8月30日 正式上线，将开通实时跨行转账以及跨行账户查询等功能。

超级网银可跨行转账实现实时到帐。跨行支付的实时到账是二代支付系 统的重要功能。它的推出将使未来的金融服务市场更加细分化，令客户实现按需选择。超级网银独具的特色功能也是其一大亮点

第二篇：融资租赁-转租赁合同

融资租赁合同转让协议

出租人： 注册地址： 法定代表人： 电话：

原承租人： 注册地址： 法定代表人： 电话：

新承租人： 注册地址： 法定代表人： 电话：

担保人： 无 注册地址： 法定代表人： 电话：

鉴于，原承租人与出租人已经签订了《融资租赁合同》（“融资租赁合同”，合同编号：）现原承租人拟将融资租赁合同项下的所有权利与义务全部转让给新承租人，新承租人与出租人同意上述转让。

经友好协商，各方就上述转让达成本协议如下条款：

1、原承租人同意将融资租赁合同项下的所有权利与义务转让给新承租人，即自本协议生效之日起（定义见下），新承租人将享有融资租赁合同项下原承租人的所有权利，并承担融资租赁合同项下原承租人的所有义务和责任，包括但不限于使用、保管、维修租赁物（详见融资租赁合同之附件一“融资租赁合同明细表”)；就与租赁物有关的任何问题直接向供应商提出索赔；按时、无条件、足额地向出租人支付租金等其他应付款项；以及同意出租人按照融资租赁合同约定调整租金。本协议另行约定的除外。

2、担保人在此确认并同意本协议项下的转让，并承诺自本协议生效之日起，仍然按照融资租赁合同相关条款约定就新承租人在融资租赁合同项下的一切债务向出租人提供不可撤销的连带责任保证。

3、原承租人与新承租人一致同意，原承租人与新承租人自行协商租赁物的交付事宜，但原承租人应将该等交付事宜的进展情况书面通知出租人。

4、原承租人与新承租人一致同意按照本协议附件“支付清单”向出租人支付租金等其他应付款项。

5、如出租人因本协议项下的转让和受让遭受任何损失，产生的任何费用均由【】承担。原承租人与新承租人之间的任何抵销、赔偿、索赔等均不影响该等转让后新承租人在融资租赁合同项下的责任和义务。

6、本协议下新承租人的融资金额为原承租人融资金额减去原承租人已偿还金额后的余额。

7、本协议自各方签署盖章后生效。本协议作为融资租赁合同的补充，若与融资租赁合同有任何不一致的，以本协议为准。本协议一式四份，各方各持一份。2出租人： 注册地址： 法定代表人： 电话： 原承租人： 注册地址 法定代表人： 电话：

新承租人： 注册地址： 法定代表人： 电话： 担保人： 注册地址： 法定代表人： 电话： 3篇二：融资租赁合同书范本 融资租赁合同书 全文

合同号码： 合同签订日期： 合同签订地： 出租人：（以下简称甲方）法定地址： 邮政编码： 法定代表人： 电 传： 电话： 开户银行： 传真： 帐 号： 电挂： 承租人：（以下简称乙方）法定地址： 邮政编码： 法定代表人： 电 传： 电话： 开户银行： 传真： 帐 号： 电挂：

第一条 租赁物件

甲方根据乙方的要求及乙方的自主选定，以租给乙方为目的，为乙方融资购买附表第（１）项所记载的物件（以下简称租赁物件）租予乙方，乙方则向甲方承租并使用该物件。第二条 租赁期间

租赁期间如附表第（５）项所记载，并以本合同第五条第１款所规定的乙方签收提单日为起租日或以本合同第五条第２款所规定的甲方寄出提单日为起租日。第三条 租金

１．甲方为乙方融资购买租赁物体，乙方承租租赁物件须向甲方支付租金，租金及其给付时间、地点、币种和次数，均按附表第（９）项的规定。

２．前款租金是根据附表第（７）项所记载的概算成本（以下简称概算成本）计算的。但租赁物件起租之日，当实际成本与概算成本有出入时，以实际成本为准，租金按实际成本相应计算。

３．前款的实际成本，是指甲方为购买租赁物件和向乙方交货以外汇和人民币分别所支付的全部金额、费用及其利息的合计额（其利息均从甲方支付或实际负担之日至租赁物件起租日，以外币（）

％／年的利率和人民币 ％／年的利率计算。

４．根据本条第２、３款，当实际成本与概算成本有出入时，甲方向乙方提供《租赁物件实际成本计算书》及《实际租金表》，向乙方通知实际成本的金额和以实际成本为准，对附表第（８）、（９）、（１０）、（１１）、（１２）项的调整，乙方承认上述的调整。该调整不属于合同的变更或修改，且不论租赁物件使用与否，乙方都以《实际租金表》中载明的日期、金额、币种等向甲方支付租金。

５．本合同租金币种由乙方选定，在合同履行期间不得变更。如因汇率变化给乙方造成的利益盈亏，由乙方受益或负担。第四条 租赁物件的购买

２．乙方须向甲方提供甲方认为必要的各种批准或许可证明。

３．甲方负责筹措购买租赁物件所需的资金，并根据购买合同，办理各项有关的进口手续。４．有关购买租赁物件应交纳的海关关税、增值税及国家新征税项和其他税款，国内运费及其他必须支付的国内费用，均由乙方负担，并按有关部门的规定与要求，由乙方按时直接支付。甲方对此不承担任何责任。第五条 租赁物件的交付

１．租赁物件在附表第（３）项的交付地点，由卖方或甲方（包括其代理人）向乙方交付。甲方收到提单后，立即电报通知乙方凭授权委托书向甲方领取提单，乙方同时向甲方出具租赁物件收据。乙方签收提单后，即视为甲方完成向乙方交付租赁物件。乙方签收提单日为本合同起租日。乙方凭提单在交付地点接货，并不得以任何理由拒收货物。

２．如乙方未在甲方通知的日期领取提单或者乙方拒收提单，甲方将提单挂号寄送乙方，即视为甲方已完成向乙方交付租赁物件及乙方将租赁物件收据已交付甲方。在此种情况下，甲方寄出提单日为本合同起租日。

３．租赁物件到达交付地点后，由甲方运输代理人（外运公司）或乙方自行办理报关、提货手续。且无论乙方及时接货与否，在租赁物件到达交付地点后，由乙方对租赁物件自负保管责任。

４．因不可抗力或政府法令等不属于甲方原因而引起的延迟运输、卸货、报关，从而延误了乙方接受租赁物件的时间，或导致乙方不能接受租赁物件，甲方不承担责任。

５．乙方在交付地点接货后，应按照国家有关规定在购买合同指定的地点和时间进行商检，并及时向甲方提交商检报告副本。第六条 租赁物件瑕疵的处理

１．由于乙方享有本合同第四条第１款所规定的权利，因此，如卖方延迟租赁物件的交货，或提供的租赁物件与购买合同所规定的内容不符，或在安装调试、操作过程中及质量保证期间有质量瑕疵等情况，按照购买合同的规定，由购买合同的卖方负责，甲方不承担赔偿责任，乙方不得向甲方追索。

２．租赁物迟延交货和质量瑕疵的索赔权归出租方所有，出租方可以将索赔权部分或全部转让给承租方，索赔权的转让应当在购买合同中明确。３．索赔费用和结果均由承租方承租。第七条 租赁物件的保管、使用和费用

１．乙方在租赁期间内，可完全使用租赁物件。２．乙方除非征得甲方的书面同意，不得将租赁物件迁离附表第（４）项所记载的设置场所，不得转让给第三者或允许他人使用。

３．乙方平时应对租赁物件给予良好的维修保养，使其保持正常状态和发挥正常效能。租赁物件的维修、保养，由乙方负责处理，并承担其全部费用。如需更换其零件，在未得到甲方书面同意时，应只用租赁物件的原制造厂所供应的零件更换。

４．因租赁物件本身及其设置、保管、使用等致使第三者遭受损害时乙方应负赔偿责任。５．不按本条第１款的规定，因租赁物件本身及其设置、保管、使用及租金的交付等所发生的一切费用、税款（包括国家新开征的一切税种应交纳的税款），由乙方负担（甲方全部利润应纳的所得税除外）。第八条 租赁物件的灭失及毁损

１．在合同履行期间，租赁物件灭失及毁损风险，由乙方承担（但正常损耗不在此限）。如租赁物件灭失或毁损，乙方应立即通知甲方，甲方可选择下列方式之一，由乙方负责处理并负担一切费用：

（１）将租赁物件复原或修理至完全正常使用之状态。（２）更换与租赁物件同等状态、性能的物件。

２．租赁物件灭失或毁损至无法修复的程度时，乙方按《实际租金表》所记载的所定损失金额，赔偿给甲方。

３．根据前款，乙方将所定损失金额及任何其他应付的款项交纳给甲方时，甲方将租赁物件（以其现状）及对第三者的权利（如有时）转交给乙方。第九条 保险

在租赁物件到达附表第（４）项所规定的设置场所的同时，由乙方以甲方的名义对租赁物件投保，并使之在本合同履行完毕之前持续有效，保险金额与币种按本合同所规定的所定损失金的金额与币种。保险费用由乙方承担。

保险事故发生，乙方须立即通知甲方，并即行将一切有关必要的文件交付甲方可用于下列事项：

（１）作为第八条第１款第（１）或（２）项所需费用的支付。（２）作为第八条第２款及其他乙方应付给甲方的款项。第十条 租赁保证金

１．乙方将附表第（８）项所记载的租赁保证金，作为其履行本合同的保证，在本合同订立的同时，交付甲方。２．前款的租赁保证金不计利息，并按《实际租金表》所载明的金额及日期抵作租金的篇三：对出售回租及转租赁的认识

对售后回租及转租赁的认识

一、关于售后回租

“售后回租”（sale and leaseback transactions）亦称“出售回租”、“回租赁”或“回租”，是融资性租赁交易的一种方式。中国人民银行于2000年6月30日以「2000」第4号令发布实施的《金融租赁公司管理办法》第三章〈业务经营〉的第十八条规定，“经中国人民银行批准，金融租赁公司可经营下列本外币业务：

（一）直接租赁、回租、转租赁、委托租赁等融资性租赁业务”。在外经贸部草拟的《外商投资租赁公司管理暂行办法（讨论稿）》的第十二条第（一）款中，也把回租赁列为外商投资融资租赁公司可以经营的业务之一。中国人民银行上述文件的第四十七条规定，“本办法中所称回租业务是指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人订立一份融资租赁合同，再将该物件从出租人处租回的租赁形式。回租业务是承租人和出卖人为同一人的特殊融资租赁方式。”

财政部于2001年1月18日以财会「2001」7号文印发的《企业会计准则－租赁》中专门有一节是〈售后回租交易〉，其35－38条对售后回租交易的会计处理作了规定。财政部的上述规定，又是借鉴了1997年修订、自1999年开始实施的的关于租赁的《国际会计准则 17》（international accounting standard 17）的规定的。该准则的第49－57条专门对售后回租交易的会计处理作了规定。

售后回租是国际上通行的一种融资租赁交易方式，这种方式在我国也已被广泛采用。据了解，在外商投资融资租赁行业中，自九十年代以来，以售后回租方式交易的业务量约占全行业融资租赁交易业务量的比重是不小的。《中华人民共和国合同法》第二百三十七条的规定，“融资租赁合同是出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的合同”。这一定义当然适用于售后回租。只是在售后回租中，上述规定中的“出卖人”和“承租人”是同一人。

在实务中，售后回租交易同直接融资租赁交易一样，也是由买卖交易和租赁交易这两项互为条件、不可分割的交易构成的。也就是说，先是由融资性租赁公司以买入人的身份同作为出卖人的企业订立买卖合同（或称“所有权转让协议”），购买企业自有的某实物财产（在《金融租赁公司管理办法》中规定为是“固定资产”，在《国际融资租赁公约》中规定为是“不动产、厂场和设备”property, plant and equipment）。在该买卖合同中，该融资性租赁公司的责任是支付买卖合同项下货物的价款，其权利是取得该货物的所有权。与此同时，该融资性租赁公司又以出租人的身份同作为承租人的该企业订立融资租赁合同，将上述买卖合同项下的货物，作为租赁物，出租给该企业。在该融资租赁合同中，出租人的责任是，在规定的租赁期间内，向承租人转让该租赁物的占有、使用和通过使用收益的排它的权利，其权利是收取租金。

为使售后回租交易得以合法成就，首先，被出售的货物必须是该企业自己既有的、而且未曾向任何人抵押的财产，当然，更不能是正在作为诉讼标的的财产或已列入企业破产财产的财产。为了确认这一点，通常需要通过某种确认产权的程序，例如，该财产所有权的公证等；其次，作为企业的固定资产，其出售还需要有一定的批准程序。例如，对于国有企业而言，需有相应的国有资产管理部门的批准；对于有限责任公司或股份有限公司而言，需有其董事会批准该项出售的相应决议；对于上市公司而言，则还需有其股东大会的相应决议和相应的披露程序。上述买卖交易的价格由买卖双方商定。但通常都必须有一个合理的、不违反会计准则的定值依据作为参考，例如该财产的账面残值或经合格的资产评估机构评估的公允价值等。

由于售后回租中的出售和租入是同时发生的。因此，交易的过程中不存在出卖人向买入人的实物交付和承租人对租赁物的验收，也就是说，不存在通常货物买卖中的物的流动。同时，企业将该实物财产的出卖，由于随之又租入，因此也不导致对该实物财产实际占有和使用状况的改变。换句话说，该企业在进行了该售后回租之后，其对该项交易的标的物的占有、使用条件毫无变化，仍同未进行此项交易之前的情况一样。

从法律上讲，认定某项交易是以售后回租方式进行的融资租赁交易的判据，不仅是上面说的契约性文件，而且还包括对该项交易的公证和在我国的物权立法完善后的公示程序。根据我们同最高人民法院的法官们的对话得知，他们通常可以根据生效的契约性文件认定某项交易为售后回租交易。在特定情况下，他们还要根据承租人对该资产的会计处理方法，以及尤其是，根据是否办理了公证的程序，来把售后回租交易同变相拆借区别开来。

就会计处理而言，在进行售后回租之前，某实物财产在企业的财务报表中是其固定资产的一部分。在进行售后回租之后，该实物财产从其固定资产中扣除，其固定资产的价值相应减少。与此同时，由于取得了出售价款，该企业的流动资产中的现金或银行存款相应增加，该增加值同上述固定资产的减少值基本上是相等的。因此，该企业的总资产基本不变。另外，根据我国的租赁会计准则，在融资租赁交易中，该回租的资产应该由承租人资本化。具体地说，就是按我国的工业企业会计制度的规定，融资租赁项下的租入资产，列为“融资租赁项下的固定资产”管理。该资产的价值构成该企业的总资产的一部分，可依财政部和国家计委的特别规定提取折旧。与之对应的，是在该企业的负债栏内，将该企业在租赁期间的应付租金中列为租赁应付款。

售后回租这种交易方式的目的，是在基本上不改变企业资产规模和不影响对其既有实物资产使用和借以受益的的前提下，变其某些实物资产为金融资产，以改变其资产结构，提高其资产的流动性，以满足其特定的经营需要。例如，有些企业，通过售后回租取得现金价款，用于偿还此前为购置该固定资产所借入的银行长期贷款，从而既使其可以将银行核准给予的十分宝贵和有限的授信额度更有效地用作流动资金之需，也使银行的信贷结构更加合理（即，提高其流动性），商业化的步伐得以加快。又如，某些大型证券公司，在已往的经营中，其对下属机构的实物投资过多，严重影响其总资产的流动性，因而也限制了其利用银行证券质押业务的机会。通过售后回租，可以大幅度地改变其资产结构，大大提高其货币资金及证券资产的比重，从而为其扩展自营证券业务的主业，创造有利的条件。还有，在优势企业对其它企业的合并、兼并中，迫切需要一定的资金用于安置职工和供进行适度技术改造及扩大适销产品生产规模的流动资金之需。这时，它们将自有的或被合并、兼并企业的有效实物资产向融资性租赁公司出售并同时租入使用，就可以在一定程度上减轻银行在这方面的信贷压力，缓解上述资金瓶颈，促进国有企业资产重组的成功，等等。正因此，售后回租作为企业资产经营的一种有效的手段，不仅在国际上广为流行，而且正在我国当前企业资产重组这一重大课题中发挥着日益显著的作用。也正因此，售后回租交易深受企业界的欢迎，具有很强的生命力。如果说，我国早期的融资租赁业务的主要功能，是向企业提供资金，以满足企业技术改造的需要，即发挥融资租赁的融资功能，那么，在我国宏观经济形势发生重大了变化的今天，融资租赁的其它功能正在显现，其中就包括通过售后回租方式所发挥的资产管理及资本经营功能。

另外补充说明两点。

售后回租与拆借根本不同。任何拆借，都仅仅导致金钱债的发生，而与任何实物财产的买卖，即其所有权的转移无关。如果某项交易不含有我们上面所说的实物财产所有权的转让这一买卖行为，则它就不能被认定为是融资租赁交易，也不能被认定为是售后回租。

售后回租与抵押贷款根本不同。抵押贷款的前提是，借款人（金钱债务人）是抵押物的所有权人，而在售后回租中，承租人不是借款人，而是租赁债务人；承租人也不是租赁物的所有权人，而仅仅是租赁物的占有、使用人。

二、关于转租赁

转租赁（sub-lease）也是融资租赁交易的一种方式。

在上面引述的《金融租赁公司管理办法》的规定中可见，金融租赁公司可经营的本外币业务中包括转租赁。

在外经贸部草拟的《外商投资租赁公司管理暂行办法（讨论稿）》中，也把转租赁列入外商投资融资租赁公司可以经营的业务之一。

我国参与起草的、八十年代末通过的《国际统一私法协会国际融资租赁公约》（unidroit convention on international financial leasing）的第二条规定，“在涉及同一设备的一次或多次转租赁交易的情况下，本公约适用于每笔是融资租赁交易因而本应受本公约管辖的交易，如同（前条第1款所规定的）向第一出租人提供设备的是供货人和据以取得设备的协议是供货协议那样”。

中国人民银行在上述管理办法的第四十八条将转租赁定义为“是指以同一物件为标的物的多次融资租赁业务。在转租赁业务中，上一租赁合同的承租人同时又是下一合同中的出租人，称为转租人。转租人从其他出租人处租入租赁物件再转租给第三人，转租人以收取租金差为目的的租赁形式。租赁物品的所有权归第一出租人。”

上述定义基本正确，但不够严密。我们认为，转租赁是指以同一物件为标的物的多层次融资租赁交易。其中，上一层次的融资租赁合同的承租人，同时又是下一层次融资租赁合同中的出租人，称为转租人。第一层次融资租赁合同中的出租人称“第一出租人”，末一层次的融资租赁合同中的承租人称“最终承租人”。转租人同第一出租人的区别在于，转租人并非是该项融资租赁交易中的出资人及租赁物件买入人，因此它也并非是该租赁物件的所有权人。它之所以可以以出租人的身份向第三人转让对租赁物件的占有、使用及通过使用获得收益的权利，是因为它在上一层次的融资租赁合同中作为承租人受让了这些权利。而且，上一层次的融资租赁合同约定，它有权将这些权利向第三人转让。转租人同最终承租人的区别在于，它并非是为了占有、使用及通过使用获得收益而承租租赁物件。它承租租赁物件的目的是为了能向第三人转让对该租赁物件的占有、使用及通过使用获得收益的权利。转租赁的上述特点决定了以下各点：一）各层次的融资租赁合同的标的物必需是同一的；二）在一般情况下，各层次的融资租赁合同的租赁期限应该也是同一的。但是，无论如何，下一层次的融资租赁合同的租赁期限届满日不得迟于上一层次的融资租赁合同的租赁期限届满日；三）各层次的融资租赁合同对租赁期届满时租赁物件的归属（留购、续租或收回）的约定必须同一。

尽管如此，各层次的融资租赁合同在法律关系上又是相互独立的，不同层次的融资租赁合同的当事人之间不存在债权债务关系。也就是说，下面层次的融资租赁合同的承租人，并非是上面层次的融资租赁合同的出租人的租赁债务人。

就最终承租人而言，转租赁交易方式同直接租赁交易方式，对它的效果都是一样的。租赁物件和出卖人都是它指定的，买卖合同条件也是它所同意的，仅仅是出租人不同而已。当然，由于出租人不同，因此，融资租赁合同中的租金之类的交易条件也会因此而略有差异。通常是会高一些。

转租赁之所以受到市场欢迎，并大量存在，就境内业务而言，是由于它具备着有助于促成融资租赁交易的这一根本功能。具体地说，一）当着某个企业想利用融资租赁的有利条件，例如，租赁物件加速折旧或资产变现等，以达到自己的形形色色的经营目的，而它自己的资信状况不能让融资性租赁公司满意，或者它所处的行业状况是融资性租赁公司所不太熟悉的时，如果有一个资信状况能令该融资性租赁公司满意的第三人介入，来充当转租人，则该项交易将易于达成；二）如果某个潜在的承租人企业地处遥远或因其它原因，使得融资性租赁公司不便于在融资租赁合同的履行期间对它监控时，一个被该融资性租赁公司认为易于监控的第三人介入，来充当转租人，则该项交易将易于达成。

可见，转租赁之所以受到出租人的欢迎，是由于有了转租人这样一个信用状况更好的中介，因而利于减少资金不能回收的风险。据作者所知，某公司开业以来一共受理的55个用户的外汇融资租赁项目中，有13个是以转租赁方式进行的。其中的12个实现了安全回收，尽管有些最终承租人的付租情况很差。只有一个项目因最终承租人的严重拖欠以及合同履行中的瑕疵，而导致转租人的企图推卸租赁债务。即使如此，由于法院终审裁定本公司胜诉和由于转租人有可执行的财产，因此，该公司基本上未受损失。这种情况，同该公司在直接租赁中若干项目的租金严重拖欠相比，形成强烈的反差。

那么，第三人为什么要充当转租人来承担资金回收的风险呢？这当然主要不是为了取得租金差。即使事实上上下融资租赁合同的条件之间多半会有租金差。第三人之所以愿意以转租人的身份介入，会有多种原因。或者是，最终承租人是它的关联企业，例如，控股子公司之类。它需要让后者能利用融资租赁的有利条件，来达到特定的经营目的。因此自己愿意承担资金回收方面的风险；或者是，它作为某种非银行金融机构，拥有对最终承租人的多方面的控制手段。因此，它所可能面临的信用风险会小于融资性租赁公司所可能面临的风险。

就跨境业务而言，转租赁在我国融资租赁行业内早期的主要功能，是由我国的融资性租赁公司充当转租人来利用外国第一出租人的资金。后来，这一功能有所淡化。但是，另一功能仍不可忽视。即，如果某项设备及其附带技术，是其所在国限制或禁止对我国出口的，那么，我国的融资性租赁公司将它租入，再转租给企业，只要合同约定最终不转让所有权，就可以绕过该国政府的上述限制。这一点，对于我国企业取得国外某些体现敏感技术的设备而言，仍是很有价值的。

除了以上的说明外，在实务中，还会有这两种交易方式的结合使用，即某融资性租赁公司向某企业收购其固定资产，然后再将该资产出租给另一公司，有后者转租给那个企业。我们称这种方式为转回租。以上是作者对售后回租和转租赁的一些认识。不当之处，谨请指正。

第三篇：降本承诺

“降本增效”承诺

1．宣传动员节能降耗增效益，修旧利废内部挖潜降成本。2．加强设备管理维护，在保证线路安全的前提下，积极提倡班组钢轨换边，枕木换面，力争提前超额完成段下达全年降本增效目标。

3．带领工段全体职工节省每一度电、每一滴水、每一张纸、每一个螺丝钉。

4．在全年生产费用基础上，降材料费用1万元 5．节约利旧，双增双节全工段达4万元

承诺人：

“降本增效”承诺

1．宣传动员节能降耗增效益，修旧利废内部挖潜降成本。2．加强设备管理维护，在保证线路安全的前提下，积极提倡班组钢轨换边，枕木换面，力争提前超额完成段下达全年降本增效目标。

3．带领工段全体职工节省每一度电、每一滴水、每一张纸、每一个螺丝钉。

4．在全年生产费用基础上，降材料费用1万元 5．节约利旧，双增双节全工段达4万元

承诺人：陈克全

“降本增效”承诺

1．宣传动员节能降耗增效益，修旧利废内部挖潜降成本。2．杜绝违章、防止事故、加强管理，完成段降成本目标。3．带头节省每一度电、每一滴水、每一张纸、每一个螺丝钉。4．加强班组材料进出的管理工作。

承诺人：张双喜

“降本增效”承诺

1．宣传动员节能降耗增效益，修旧利废内部挖潜降成本。2．加强设备管理维护，在保证线路安全的前提下，积极提倡班组钢轨换边，枕木换面，力争提前超额完成段下达全年降本增效目标。

3．带领职工节省每一度电、每一滴水、每一张纸、每一个螺丝钉。

4．杜绝违章，防止事故，加强管理，完成段降成本目标。

承诺人：王潮

“降本增效”承诺

1．宣传动员节能降耗增效益，修旧利废内部挖潜降成本。2．加强设备管理维护，在保证线路安全的前提下，积极提倡班组钢轨换边，枕木换面，力争提前超额完成段下达全年降本增效目标。

3．带领工段全体职工节省每一度电、每一滴水、每一张纸、每一个螺丝钉，严禁长明灯，长流水。

4．在全年生产费用基础上，降材料费用1万元

5．精打细算，开展废旧利用，双增双节全工段达4万元。

承诺人：陈克金

“降本增效”评议

厂前工段党小组以“四个一流”为目标，结合本岗位、区域实际，从优化指标、提高质量、节能减排、降低费用、强化管理、安全运输等方面入手，紧扣降本增效重点，抓住薄弱环节，不断深化党员责任区管理，组织全员开展降本增效活动取得了显著成效。鲁新洲：该同志对工作认真负责，在带领小组成员认真完成责任区“降本增效”的目标上起到了积极的促进作用，以有力的措施推进创建“四个一流”，配合班组抓“降本增效”工作：首先是重调查，保干线，做好计划，把主要料用在刀刃上；二是节约利旧，组织回收旧钢轨，给道岔车间加工，配制道岔和线路所需的短轨，解决需要更换的钢轨，提高了利旧率。望今后在工作中能放开手脚，步子迈得更大。

陈克全：作为武东工段长兼党小组长，他对工作认真负责，为了管理好本责任区，能认真向老师付请教，努力提高自己的管理才能和业务素质，在降本增效，设备维护检修上，善于总结推广典型经验，提高设备的检修质量，消除线路，道岔翻浆冒泥、三角坑，道岔反水等，提高线路维护标准，也降了成本费用，利旧节约约达3万余元。望今后能更好处理好各方关系，共同搞好本工段工作。

王潮：该同志年轻有冲劲，自年初调机械化捣固班以来，将一个一清二白的班组建设得有模有样，在参加现场捣固作业中积极性非常高，对安全工作相当重视，发现隐患及时整改，只要是本责任区的工作他都能认真去完成，在老师付中口碑很好，带领职工节省每一度电、每一滴水、每一张纸、每一个螺丝钉。望更快提高现场生产水平。

张双喜：该同志作为一名老党员，步入退休年龄，但对工作的热情丝毫未减，在桥涵责任区的管理上尽职尽责，发挥一名老党员的模范带头作用，上半年扎根三炼钢区域，彻底解决了脱硫、耐火、六、七号高炉水沟堵塞的难题。望继续培养年轻的接班人，发挥一名老党员的余热。

厂 前 工 段 2010 年 12 月 份

材

料

申

请

计

划

表

限

额万

第四篇：降本措施

降本措施

目前青岛市共有加油站751座，其中中国石油加油站110座，2012年1-5月青岛公司零售量15.961万吨，完成进度112%，其中汽油6.564万吨，完成进度115%，柴油9.397万吨，完成进度110%。

2012年截止到5月底，发放加油卡23928张，其中个人卡11580张，单位卡2762张，不记名卡9586张，目前在用16491张，在用率69%，不记名卡升级284张，升级率3%。充值金额41668.83万元，消费金额39720.61万元，沉淀资金1948.22万元。加油卡客户销量38404吨，其中汽油13022吨，汽油零售总量占比19.8%，柴油25382吨，柴油零售总量占比27%。折扣卡客户销量27258.16吨，其中汽油8813.2吨，汽油零售总量占比13.4%，柴油18444.96吨，柴油零售总量占比19.6%。2012年截止到5月底零售收入132821.2万元，折扣卡影响收入371.15万元。

本年截止到5月底，新开发个人折扣卡客户数量10655个，汽油折扣卡客户共8917个，其中汽油0.05元/升的客户数量1093个，汽油0.1元/升的客户数量776个，汽油0.15元/升的客户数量7048个。柴油折扣卡客户共1738个，其中柴油0.05元/升的客户数量1122个，柴油0.08元/升的客户数量501个，柴油0.1元/升的客户数量8个，柴油0.15元/升的客户数量107个。

青岛公司1-5月份共有机构客户2599家，实现销量

12278.98吨，其中汽油4708.79吨、柴油7570.19吨，同比增加4389.03吨。根据客户月用油量分：100吨以上1家；50-100吨的4家；30-50吨2家；10-30吨26家；5-10吨42家；3-5吨67家；1-3吨403家；1吨以下2054家。1-5月份新开发机构客户419家，新增机构客户实现1234.26吨，其中汽油127.41吨、柴油1106.86吨。

一、以提量增效为抓手，不断提高加油站运行效率

青岛公司为深化降本增效工作的开展，深入到加油站跟踪调研，从交接班、接卸油、过程管理、加油高峰期、系统操作等方面为切入口，以提量增效为抓手，深挖影响销售的因素，不断提高加油站运行效率。

通过调研，从服务类、日常管理类、设备设施维护类以及其他方面共发现39大项、92小项中存在制约工作效率和质量的问题。其中服务方面3大项17小项，日常管理方面25大项45小项，设备设施方面4大项18小项，其他方面7大项12小项。针对以上问题，青岛公司逐项列出问题产生的影响，以及应对的措施。比如因油品换号时间过长造成部分客户因没有时间等待而选择离开，同时影响客户市场的开发和客户管理问题，青岛公司在充分调查原因后，将时间较短的加油站的做法以信息共享的方式下发到加油站，同时由信息管理人员下发换号流程课件，此项问题很快得到解决，换号时间由以前的平均17分钟缩短到10分钟以内。前期加油站接卸油时均采用停止销售的办法预防罐底杂质或水从加油枪加出，平均每卸一车油就要停止销售近50分钟，青

岛公司每天进油约65车，累计停止销售54小时，相当于每天有两个多加油站停业。青岛公司根据加油站罐容和配送车辆罐容的大小，在加油站罐容油高高位时进油，这样在卸油的同时可以继续销售，避免罐底水分和杂质进入车辆中。不间断销售，不仅确保了每天22吨左右的提量，而且对稳定客户、开发客户市场起到了很好的作用。

二、降低IC卡折扣率，努力提高吨油毛利

一是严格控制机构客户特殊折扣政策审批工作。青岛鲁碧混凝土有限公司隶属莱钢集团下属企业，主要经营混凝土生产业务，该单位拥有搅拌车40余辆，办公用车5台左右，柴油月用油量100吨左右，汽油1吨左右，前期一直在中国石化定点加油。我公司在开发的过程中，中石化得到该客户要转到中石油定点加油的消息，提出高于我公司的优惠条件，即2%优惠政策。但我公司客户管理岗坚持不放弃，多次拜访客户，在与客户洽谈中，着重做出承诺协助客户管理好车辆用油降低费，并且在市场资源紧张的情况下优先保证客户的用油，在未提高优惠政策的条件下，最终客户同意到中石油加油。截止到5月30日，该客户实现销量107吨，折合125872升，如果当时按照客户要求将折扣提高到2%，优惠政策高于目前政策0.003元/升，每月将损失收入377.62元，一年将损失收入4531元。该客户预计2012年增加销量800吨，实现毛利24万元左右。类似该客户，青岛市公安局年实现销量2000吨，增加毛利120万元；平度日欣公交年实现销量192吨，增加毛利5.76万元。2012年截至5月

份实现销量1.23万吨，增加毛利423.74万元。机构客户预计全年实现毛利1016.98万元。

二是加强IC卡的折扣稽查力度，严格控制未达充值幅度享受折扣政策，防止出现人为套现行为及第三方从中谋利事件的发生，将折扣用到质量较高的机构客户、个人客户开发与维护。

三是提高IC卡无折扣单位客户折扣审批效率，加油站上报因未达到充值幅度取消折扣政策的申请后，第一时间提交并且与省公司联系，及时审批降低折扣幅度，防止因审批不及时客户短期内不再同步数据继续享受折扣政策。

通过以上有效措施，青岛公司目前折扣率控制在1.01%之内，与全省公司折扣率相比低0.49%点。

三、加强对汽油促销工作的研究，切实降低促销费

一是加强促销费预算管理。制定全年油品促销计划，预计促销费额度，按计划开展促销活动，费用总额不超预算。

二是促销方案科学有效。方案的制定过程充分结合当期市场形势和客户需求，把握“量”、“利”关系，明确促销目标。促销方式灵活多样，挖掘油非联合促销潜力，积极开展与其他商家的联合营销，依靠方式创新节约促销费用。

三是开展促销活动效果评价。促销活动期间对效果进行跟踪，关注站级执行、客户反馈及销量变化等关键环节，对于效果不明显的及时调整方案和站点。促销活动结束后将发

生费用和增收毛利进行对比，以费用创效率作为活动效果的评价标准，对于创效率较低的站点深刻分析，避免问题重复出现。

通过以上措施预计全年节约促销费20万元，促销费创效率不低于100%。

三、优化设备设施，力求降低维修费用

综合加油站4类物品配置需求，约需资金33.6万，较原计划减少30.5万。具体内容：生活设施包括洗衣机、饮水机、吸排油烟机、厨房冰箱等设施已到使用年限并且故障无修复价值，削减配置后金额为39948元，较原计划减少84080元。另外微波炉、电磁炉、电饭锅移交党群，分流3.5万费用。办公用具包括办公桌、办公椅、更衣柜、四件套等物品，削减配置后金额为44120元，较原计划减少30850元。四件套原计划配置234套，削减计划只配置星级站和部分住站员工，削减配置后金额为19600元，较原计划减少22520元。其它物品割草机、夜间可移动式灯箱、场地画线等削减配置后金额为82200元，较原计划减少75200元。星级站、调研站及部分标牌缺失站，配置标示标牌等物品，削减配置后金额为150180元，较原计划减少92500元。

一是推广卡机联动加油机、自助式加油机，对大流量加油枪进行改造，充分发挥设备改造带来的效率提升。2012年对11座柴油销售超过10吨加油站进行大流量枪改造，共改造33条加油枪，改造后平均流速为58升/分，每条枪较改造前提高20升/分，高峰时段每小时可增加接待6辆进站

柴油加满车辆。下一步对7-10吨的17座加油站以场地因素、加油车道情况、柴油交易笔数、高峰期时间及可同时容纳柴油车辆、现有设备保养、员工人数、日均加油量等因素综合测算是否可以进行大流量改造。另外，青岛公司5月份10座自助加油站每日可为加油站人均减少0.78吨加油的工作量，人均加油减负率达到75%。减负率超过50%的加油站逐站与之对接，在不影响加油站正常排班的前提下可以酌情进行减人增效。

二是充分发挥卡机联动加油机设备优势，今年11座报加油站报废加油机调整到26座（卡销比20%以上、汽柴油分别超过5吨、竞争对手超过3个）较为高效的加油站，假设这些站按照3班导，每班人均3-4人，自助加油机每天可为加油站减轻2.34-3.12吨油的工作量，相当于高效站代替一个人的加油劳动量。

三是提高现有发电机利用率，为减少非正常营业时间实现降本增效目标。目前青岛公司共有设备54台，其中1台可移动式发电机，超过10年使用期的设备有10台。提前摸排2012年预计受停电影响的加油站，并结合2011年停电时间超过8小时的40座加油站，协同储运部集中对现有发电机开展维护保养工作，并做好设备提前调配工作。对10座加油站待报废发电机进行修理并安装电启动，应对发电机存量过少问题，同时对可移动式发电机操作流程进行培训，确保加油站正常使用。

四是完善制度实现降本增效。首先，设备设施维修方面，在接受加油站维修申请时做好分类审核工作，将加油站人为损坏或使用不当的设备设施进行认定区分，进行责任追究，杜绝设备设施因人为损坏而发生维修费用。其次，确定低值物品使用期限，使用期限内由于管理不善造成的损坏，应当由加油站自行赔付，从而督促加油站员工提高平时维护保养的责任心。对于一些精密度高，使用复杂，须格外小心的硬件设施，责任部门应进行使用操作培训，或者下发使用须知手册或要求，以确保正确使用避免高额维修费用发生。同时，充分利用闲置物资，对报废加油机实施集中式封闭管理，确保加油机内零部件保养后可用。

第五篇：技术降本工作总结

技术降本工作总结机电科

一、本月所做的工作及效果

1、本月所做的工作（1）、根据之前技术降本的工作打算及公司领导对矿井用电加大管理力度的要求，本月我单位对矿井地面两套生产运输系统进行了安表计量。安设多块电表，实现了对地面生产系统的用电计量工作，下一步便可以对地面生产系统用电予以计量监督。（2）、对井下8500变电所供电系统进行供电线路调整，停用部分变压器。原先该变电所在用变压器四台，因变电所负荷变化，在3月15日安排将其中**变压器暂停使用（其中一台变压器为KS9型油浸式变压器）。停用的**变压器容量均为315KVA，线路经调整后，减少了变压器的负载损耗。其中单台KS9-315型油浸式变压器的负载损耗为3650W，单台KBSG-315型干式变压器的负载损耗为2300W。**变压器停用后，总负载损耗每小时可减少8250W，节省电量8.25度/时。本月可节省电量3168度，若电费按照均价0.6元/度计算，仅此一项便可节省电费1900.8元。

二、项目进展情况及效果上报的矿用乳化液泵站双泵组自动化控制科技项目已联系中国矿业大学，中国矿业大学正准备根据我公司的要求提供改造方案。我们准备下一步申报计划，并进行招标采购。