聚空间私人影院运营策略

第一篇：聚空间私人影院运营策略

私人影院运营策略

近几年，私人影院在越来越多的地方出现，作为这个浪潮之一的你，如果还是按照最传统的经营方式去经营，很难说哪天就被拍死在沙滩上。这篇文章主要分享几点运营建议供私人影院的业主参考。

首先，让顾客感受到自己是上帝的体验。强调私人影院的核心价值，高品质服务，而不是只是看个电影而已，避免让顾客忽略，让顾客明了自己付费能够获得重点是什么：花不大的价钱可以享受好的服务，促进他们进入私人影院消费。我们还可以尝试附加私人影院所延伸出的“精神价值”，比如情怀、一种价值观、生活态度。通过实物和其对等的精神价值结合，可以给人带来精神体验。

业主可以尝试去关注目标顾客的关注点，利用这些点去制造话题，引发关注及讨论，继而转化-消费。可以参考的点：痛点、热点、笑点、泪点

策划线上+线下主题性活动：圣诞节、女神节、鬼节等，病毒式传播，活动目的一定要明确，拉新、促活，提高翻台率等等。

与周边商户建立联盟，打造以私人影院为中心的小区域购物中心。如送私人影院打折券，以此类推，打造良性循环，从而让整片区域火起来，带来流量。线上可以配合微信小程序、公众号，像我在用的这家系统就有微信运营，业主通过微信发布营销活动、配置微信菜单。独家的微信小游戏不仅可以增加活动的趣味性，还可以在短时间内快速积累粉丝，为日常营销打下基础。顾客通过微信不仅可以浏览店里的影片库及各影厅的精美照片，还能非常方便的提前预约自己想看的电影，甚至可以对影吧打分、评价。观影时只需用微信扫一扫就可以将手机变身为一个万能的遥控器：选影片、选卖品，呼叫服务员。针对包间包时两种模式并存的点播方式，一直遥控器点播，可语音；而是是手机点播，客人用自己的手机扫描二维码，扫描房间二维码可绑定该房间，然后就可以对该房间的点播进行操作了。这样一来，用于包影片模式的消费，顾客自己手机做遥控可用于包时的消费模式，让客人有种自己就是上帝的体验，体验好，那么自然也会口口相传，继而产生二次消费。

当然，还有一些会员制度，增加黏性，可考虑设计满送。威动私人影院就有会员管理系统，也可以参考。

第二篇：私人影院运营：国庆节怎样吸金

聚空间私人影院运营：国庆节怎样吸金

马上就要过中秋节了，是否你也嗅到了金钱的味道？每年的9月份都是私人影院策划国庆节活动方案的重要时刻，但对于怎样策划、实施，也要做到心中有数。

因地制宜，因时制宜

做节日策划不能刻舟求剑，要根据自己真实情况考虑，原因有以下几点：

1、各家影院的地段、硬件、人员等情况都不一样，所谓“十里不同天”，所以节日活动策划方案并不具有普遍适用性；

2、电影市场瞬息万变，私人影院的经营状况会随着热门影片档期、市场竞争因素的变化而随时发生改变，其中节日活动策划作为辅助私人影院经营的手段，是需要被动适应这种变化的；

3、节日活动策划作为私人影院差异化经营的一部分，其价值就表现在它的独创性上（同区域内），因此，如果每家私人影院都拿出同一个方案，节日活动也便失去了存在的价值。

无论优惠也好，送礼品也罢，还是做游戏、装饰场景，目的无非分为三大类：用活动留住私人影院粉丝，用优惠吸引流量，用卖品优惠促销卖品。

据此，我们也可以把影私人影院的双节活动归为几大类：

1、会员活动：主要是高端特色活动、充值优惠；

2、套餐活动：主要是套餐折扣、大众参与活动；

3、卖品活动：主要是卖品套餐优惠、卖品部特色活动。

私人影院要做的就是把观众引导到门店内，并让他们获得愉悦的观影K歌多重娱乐体验，以建立起私人影院节日活动的品牌效应，吸引顾客下次再度光临。

而若要将这些意图转化为实际行动，私人影院就应该在活动设置的各环节中体现出这一中心思想：

1、会员活动不能简单打价格战，虽然可以用一些降低会员进入门槛，提高会员卡吸引力的方式吸纳部分会员，如“首充50元就送免费观影或K歌”等，但主要还是应该通过增值服务为会员和普通观众划分不同等级，增加顾客的尊享感，比如为会员组织节日电影K歌沙龙、节日半价包场（主要针对白天场合家欢用户）、节日送餐到座位等。

2、所有抽奖环节都可以设置一些有助于促进其二次消费的奖劵，比如：购票再减5元（限下次使用）、购买双人餐减5元、购买双人餐配任意半价小食等。

3、私人影院策划节日活动项目时，要注意控制时间和项目的难易程度，不要设置太复杂、连自己都把控不了的游戏环节，以免弄巧成拙，反而扰乱了正常的经营秩序。

私人影院不能光将打折、降价这些营销手段赤裸裸的展现在观众面前，否则就会显得很低端。在理想状态下，私人影院应当提前准备好装饰和活动要用的物料，并结合节日主题和上映影片，以及K歌和其他娱乐活动做好各环节文案包装，再呈现给观众。

这里我们只在文字部分举几个例子，如卖品套餐的名称可以叫做“月上柳梢头情侣餐”、“祖国生日特惠餐”；抽奖奖劵上可以写“玉兔送给你一张半价电影票”或者K歌券、“《羞羞的铁拳》羞羞的5毛钱（5毛钱现金奖励）”等等。

其一，私人影院要利用自媒体为节日活动做好宣传预热工作，具体方式比如，提前在微信公众号、粉丝QQ群、微信群里通知活动详情，并联系商场物业，在周边适当位置或商场外墙上打出节日活动的广告。

其二，私人影院在策划节日活动时还要注意等位的现象。根据国庆档特点，人多的话可以在大厅休息区，并在这些时段设置一些简单的抽奖环节，但重点的节日活动最好还是在晚间人流密集时举行。

第三篇：私人影院建造方案设计-聚影咖

私人影院建造方案设计-聚影咖

私人影院打造需要做好方案设计，如果认为装修一间专用影院需要的只是一个空余的房间和一张中了大奖的支票，那还是劝您谨慎考虑一下吧。在实施梦想之前务必做一份计划，并要找一个经验丰富的顾问。所谓计划，就是经过慎重考虑，在自己承受范围之内选择最佳方案。

众所周知，房间的设计必须符合人们日常的生活方式。比如，一间为寂寞的单身汉设计的专用影院与有六个孩子的家庭是完全不同的。要知道八个观众可是够多的!人数决定了座椅的摆放方式以及器材的位置。我们还可以想，这样的家庭可能会希望多放些椅子，预备着给到访的朋友们坐。如此一来，房间的空余就会减少，几乎不可能有余地来改变那些椅子的布局了。

在为私人影院做计划时，顾问的作用是难以估量的。我们可能不具备这种想象力，那么可以任请一家知名的设计公司。在创作灵感和主题影院方面，他们是专家。想象一下坐在私家影院中喝着红酒，吃着零食欣赏大片的感觉吧!顾问之所以重要，是因为他们不仅可以帮助设计影院主题过者把您的想法概念化，还可以解决技术问题。对于小房间的影院系统，我们只能尽可能去提高A/V的品质。尽管这种媒体房间有其优越性，但是由于要具备的众多功能，我们无法创造固定的剧院环境。然而，专用影院则意味着我们完全可以随心所欲。

第四篇：话说私人影院侵权案

话说私人影院侵权案

私人影院的兴起，对于想开电影院的人来说是个非常好的环境。开传统电影院的成本越来越高，资金回笼越来越慢，私人影院无疑是另辟蹊径。不过，对于我这种法律人来说，从私人影院诞生之日起，对其可能存在的侵权问题就一直忧心忡忡。

近日，北京市石景山区法院审结了暴风集团的BFC超感影音体验中心（私人影院）侵犯著作权案。法院认为，BFC超感影音体验中心在没有得到电影的信息网络传播权的情况下向社会公众播放《微微一笑很倾城》等三部电影，构成了侵权，需赔偿他人损失五十多万元。

或许这个案件仅仅是个开端，后面还有很多涉及到私人影院的案件，这个案件，对于开设私人影院需要取得什么权利也还没有完全理清。法院认为与视频网络平台合作的私人影院需要取得影片的信息网络传播权，那么是否如同传统电影院一样也需要取得影片的放映权呢？是取得一项权利就可以，还是必须取得两项权利呢？这都是非常值得探讨的问题。因为与传统影院一样，私人影院也是通过买票取得收入，放映方式和机器设备略微有差别，例如很多私人影院与视频网络平台合作，把网络上的电影搬到大屏幕上，不过技术设备上的差别对于观众的观感来说区别不大。所以，作者认为也应该取得电影作品的放映权。

另外，目前我国的《著作权法》正在修法，随着技术的进步法律规定有可能会发生变化。例如，在规定放映权的时候，是否需要增加一些放映的技术设备呢？现行规定只规定了通过放映机、幻灯机等技术设备放映，随着私人影院的出现，技术设备是否应该扩大范围呢？这些问题也需要立法者进一步思考。

综上，从市场来看，私人影院的发展势头很好；从法律来看，还有很多法律问题需要讨论。在法律上做好界定，私人影院才能走得更远。

第五篇：私人影院市场分析1

私人影院市场分析

“私人（情侣）电影院”的火爆发展，私人影院在不仅顺应了一批特殊人群的需求，同时，随着国内外大片在中国的热卖，中国可统计票房收入连续多年保持高速增长，电影已毋庸置疑地成为人们生活中必不可少的一部分。而去传统影院的观影人群多为情侣，私人影院的出现则会打破这样的限制，成为继桌游吧、真人密室逃脱等之后的又一个聚会好去处！

私人（情侣）电影院悄然盛行，如果你还没有听说过，那可真是out啦！随着政府对投资电影院的限制逐步放开，加上投资商业影院的资金需求太高，现在越来越多投资客把目光转向社区私人情侣影院。到周末，约上3、5个好友，一起窝在小包厢的大皮椅里，点播着自己喜爱的电影，边看边喝着可乐吃着爆米花，无需担心声音太大而影响到别人，想怎么闹腾就怎么闹腾，是不是觉得很动心呢？同时，一个6万人的社区，有5千对情侣在不断寻找适合约会的去处，据调查，至少有偶60%以上的情侣会选择私密性及气氛都很好的情侣双人影吧。

私人影院符合了人们新的需求，给大家的业余生活增添了一种新的选择，成为了一种新兴的产业，随着管理的不断完善，私人影院将成为文化领域的一个新亮点。据不完全统计，2014年9-10月一个月时间内成都、长沙、武汉地区就新增私人影吧类观影场所百余家，市场十分火热。

私人影院、迷你影吧（情侣影吧）此类型观影运营场所早在2009-2010年就在北京、上海等一线城市遍地开花，私人影吧以其私密、舒适的观影环境，为年轻人提供一个适合聚会场所，而深受喜爱。随着KTV等传统娱乐场所的衰落，私人影吧近年逐渐走入二三线投资者的视野，以目前二三线城市的消费力来说，背后隐藏的市场非常巨大。

私人影吧从兴起到引起市场关注接四年多的时间，市场经验告诉我们真正井喷期会在2015年以后，目前在观望的投资者值得跟进投资。这些场所可以24小时营业，可包夜，有供躺卧的长沙发床。据调查，目前在上海、北京、武汉、成都、长沙等城市不断增加，并呈现连锁化趋势。

从电影角度看，私人影院相较于大型影院，空间更小，观影位置相对集中，在声学和影像处理上，能够达到优于大型影院的效果。院线电影有上映周期，其产品为“新上映的影片”，私人影院，可以观看刚刚下线的影片、也可以重温经典老片，不受时间限制，与院线影院形成互补。

从娱乐形式角度看，私人影院提供了一种全新的娱乐方式。其娱乐功能包括电影欣赏、KTV、体感游戏、上网等，相对于传统KTV、电影院、咖啡厅、酒吧等娱乐形式，私人影院对消费者更有吸引力。

从消费者角度看，情侣约会、朋友聚会、电影发烧友、亲子家庭休闲都是会首选私人影院。

情侣约会：情侣约会非常需要适合约会的好去处。相对于传统影院、咖啡厅等场所，“私人影院”可以为情侣提供私密的空间，不受外界干扰，点一杯咖啡，抱着爆米花，躺在舒服的沙发里，享受甜蜜。

朋友聚会：“私人影院”为朋友聚会提供了更加理想的场所。在这里可以K歌、可以看球赛直播、可以一起欣赏影片，可以玩棋牌游戏或各种电子游戏。

电影发烧友：“私人影院”的房间相对于大型影院面积小、座位固定，在声学处理和声场还原方面，比大型影院更加优秀。

家庭休闲：带儿童看动画片，不用担心为吵到其他观众而尴尬，也不用为拥挤的人群而担心安全，在这里，可以和家人一起欣赏影片、玩互动游戏、也可以在小朋友面前一展歌喉。

中国影院市场分析

行业调查数据显示，相较2013年全年增加的476家影院，2014年今年1-11月，全国新增影院数量实现翻番，达到957家。在影院数量快速增长的背后，透过经营策 略的转变，2014年国内的影院市场正呈现出上游公司频繁跨界进入下游院线市场、私人影院开始在二三线城市快速布局、影院强势进入资本市场等特点。公开资料显示，截至2014年10月底，在我国上映的52部票房过亿元电影中，26部电影为3D影片，占总票房收入的一半，3D电影已经占据了我国电影市场半壁 江山。由于近两年来的影视投资热，越来越多的资本涌入影院投资中，影院之间的竞争将会更加激 烈，运用高科技手段已经成为影院寻求发展的必经之路。私人影院盈利分析 私人影吧投资主要投入为：前期设备投入+后续房租水电人工成本+后期设备维护成本，相对于一般的投资项目，私人影吧的投资较小，回报率高。目前市面主流的私人影吧设备主要有两种：家用NAS设备或新型影音服务器。“私人影吧”主要分为两种，一种看电影为主，另一种提供文化娱乐服务，消费者可以在里面自由选择观看影视作品、唱卡拉OK、玩桌游等。消费价格基本在两人每小时50元到80元，每增加一个人再加费用。可以24小时营业，可包夜。一般投资规模选择在5-20影吧间，场地面积120-400平米。

以一个10间的小型私人影院为例：

投资：40万—60万元 营业时间：

下午时段：14:00——19:00 晚上时段：19:00——22:00 通宵时段：23:00——08:00 周一至周五，每间日消费3小时，按60元/小时收费，每间日收入180元，按开房率80%，日营业额1440元

周六至周日，每间日消费5小时，按80元/小时收费，每间日收入400元，按开房率100%，日营业额4000元 周营业额：15200元 月营业额：6万 年营业额：72万 成本分析：

工资：2000元/人/月*3人*12月=72000元/年 水电：3000元/月*12月=36000元/年 房租：5000元/月*12月=60000元/年 总成本：16.8万 年利润：55.2万