第一篇：欧莱雅化妆品说明书范本
青春平衡护理系列
青春第一元素 规格：8ml 成分：NBA多效平衡素、CNS-P毛孔紧致因子、洋甘菊萃取液、金缕梅萃取液等。功效：快速渗入受损真皮组织，褪红抗敏，促进炎症的代谢，“抑菌、抗敏、保湿”3效合1同步完成，平衡水油代谢，防止粉刺痤疮的形成，令肌肤快速恢复健康活力光彩。适用：各类暗疮、粉刺肌肤及激素依赖性皮炎的护理。
用法：每日数次，取适量本品局部点涂于患处即可。（使用时皮肤会有发热现象属于正常）
香氛离子细肤水
规格： 120ml
成分：浓缩金缕梅萃取液、佛手柑、薰衣草精华、番石榴萃取液、SOP纯净矿泉水精华等。功效：补充深层细胞水分，保持肌肤水油平衡，促进毛孔透气呼吸，软化黑头及收细毛孔，令肌肤保持清爽、洁净、通透，展现青春动人活力。
适用：油性、混合性、晦暗、缺水及毛孔粗大肤质。（夏季冷藏后使用更佳）
用法：将本品轻拍于面部吸收，使用本品时请用力摇动，如有少量沉淀属于正常。
嫩白紧致美肤精华
规格：25ml 成分：天然BHA柔和果酸、溶角蛋白酶、AMO嫩肤因子、木瓜蛋白酶、高山温泉水等。功效：含多种细胞快速更新成份，可有效为肌肤深层细胞提供多重营养与水份，平衡油脂分泌，促进老化角质更新，改善皮肤晦暗、油腻、黑头粉刺、毛孔粗大及色印沉积等现象，让肌肤迅速恢复嫩白、紧致、润滑的健康状态。
适用：油性、晦暗、毛孔粗大肤质。（敏感肤质慎用）用法：取适量，避开眼部及炎症伤口，涂抹至吸收即可。（配合超音波导入效果更佳）注意事项：本品使用时会有轻微皮肤刺激感，属于正常现象。
嫩白紧致双重修护面贴膜
规格：30ml×6片
成分：CNS-P毛孔紧致因子、木瓜蛋白酶、左旋维C 精华、甘草精华、芦荟精华等。功效：集“美白去印、收细毛孔、促进新陈代谢”多重功效于一体，改善皮肤油脂分泌的同时，淡化色印沉积，只需每周2次，即可令肌肤瞬间恢复净白水嫩、明亮剔透的质感。适用：油性、混合性、晦暗缺水及毛孔粗大肤质。（敏感性肤质慎用）
用法：取1片本品，避开眼唇部位，敷于面部保持20分钟，吸收后取下即可。（睡前及冷藏后使用效果更佳。）
注意事项：初次使用可能会产生微刺现象，属于正常现象。
净化修护精华粉
规格： 200g 成分：黄连、白芷、珍珠粉、金银花、连翘、薰衣草、茶树、土茯苓、甘草精华等。
功效：卓越的排毒修复效果，可迅速促进皮肤内毒素的代谢，持续改善各种皮肤炎症，加快伤口的愈合并防止复发，帮助肌肤回复平衡清爽的健康活力。适用：粉刺、暗疮炎症感染之肌肤。
用法：每周2-3次，洁肤后取适量加冰水1：1勾兑调匀，敷于面部保持20分钟洗净即可。（配合芦荟珍珠排毒美颜胶囊口服，效果更佳）
战痘无痕清痘器套装 4件/套
组成：直角黑头钳、箭式菱形针、三角压棒、环型粉刺镊。
功效：美国F-16独家专利设计，高级不锈钢精心制造，多效合一，美观实用，主要用于各种不同暗疮、粉刺的特别治疗护理，是全球专业美容人士的好帮手。
适用：粉刺痤疮治疗护理。
用法：本品为专业医学级治疗器械，仅供专业人士使用。（使用前后须严格消毒）
暗疮特别治疗护理套装 粉刺平衡调理精华
规格：30ml 成分：LEG-活性醇素排毒因子、浓缩金缕梅萃取液、ACNT-粉刺调控因子、洋甘菊精华等。功效：促进感染毒素的代谢，加速感染伤口的愈合，提高肌肤抵抗力，防止痤疮粉刺问题的复发及疤痕色印形成，使肌肤恢复并保持健康状态。适用：各类暗疮、粉刺肤质。
用法：
1．针清伤口后，用消毒棉签蘸本品少量，直接反复涂抹于伤口中。2．针对黑头粉刺过多者进行湿敷15分钟后，再热喷5-8分钟进行针清。
细胞修护因子原液
规格：3ml
12mlX2 成分：PGF-β细胞启动修复因子、TGF-β1细胞生长转化因子、EGP表皮生长因子、溶菌酶、复合维他命原B6等。
功效：卓越神奇的修复效果，可在深度控油同时迅速抑菌、消炎退肿、收细毛孔，帮助促进炎症伤口愈合，有效预防暗疮粉刺复发及疤痕形成，让肌肤迅速恢复健康活力。是暗疮及粉刺治疗护理首选产品。
适用：各类严重暗疮炎症肤质。（含有深度控油成分，用后皮肤会干，不宜整脸涂抹）用法：
严重暗疮针清后，至少反复3次将本品直接点涂于炎症伤口处，保持其自然吸收（如在皮肤上形成白色粉末，属于正常现象）。注意事项：蕴含高效活性成份，建议低温冷藏，短时间内用完。
嫩白爽肤护理套装
净颜洁面露（敏感肤质慎用）
规格：120ml 成分：海藻弹力胶原、芦荟凝胶、活性维它命原AE粒子、溶菌酶、溶角蛋白酶等。
功效：高于普通产品4倍的清洁效果，在清洁皮肤给予皮肤平衡控油的同时美白去印，帮助毛孔透气呼吸，有效防止毛囊角化堵塞，控制并改善黑头、粉刺问题发生，令肌肤平滑健康，拥有清爽自然的青春活力。
适用：油性、晦暗肌肤、毛孔粗大、粗糙的皮肤（干性、敏感性肤质慎用）用法：本品加大量清水轻揉按摩片刻，清水洗净即可。（需同时配合细胞活氧紧肤水使用效果更佳）
细胞活氧紧肤水
规格：120ml 成分：100%美国库拉索芦荟新鲜原汁精华、CQ细胞活氧因子、SOP纯净矿泉水精华等。功效：快速为干燥敏感的角质及真皮细胞补充养份、活氧能量，可提高细胞免疫调节力，在肌肤上形成一层弱酸性保护膜，使肌肤焕然一新、水润自然。适用：油性缺水，混合性肌肤。（夏季冷藏后使用更佳）
用法：洁面后将本品轻拍于面部即可。（使用时请摇匀，如有少量沉淀属正常）
平衡净颜活力素
规格： 25ml 成分：STO双效控油活力因子、绿茶提取物、库拉索芦荟凝胶、活性维他命原B6等。功效：快速帮助皮肤恢复水油平衡状态，促进老化细胞更新，防止毛囊过度角化，保持肌肤清爽舒适长达8小时。
适用：油性、混合性、，毛孔粗大肤质。
用法：洁肤调理后，取适量本品于面部及T字部位轻柔按摩至吸收即可。注意事项：肌肤炎症期间，暂停使用。
嫩白紧致护理套装（4合1）
净颜洁面露（敏感肤质慎用）
规格：120ml 成分：海藻弹力胶原、芦荟凝胶、活性维它命原AE粒子、溶菌酶、溶角蛋白酶等。
功效：高于普通产品4倍的清洁效果，在清洁皮肤给予皮肤平衡控油的同时，美白去印，帮助毛孔透气呼吸，有效防止毛囊角化堵塞、控制并改善黑头、粉刺问题发生，令肌肤平滑健康，拥有清爽自然的青春活力。
适用：油性、晦暗肌肤、毛孔粗大、粗糙的皮肤（干性、敏感性肤质慎用）用法：本品加大量清水轻揉按摩片刻，清水洗净即可。（需同时配合细胞活氧紧肤水使用效果更佳）
细胞活氧紧肤水
规格：120ml 成分：100%美国库拉索芦荟新鲜原汁精华、CQ细胞活氧因子、SOP纯净矿泉水精华等。功效：快速为干燥敏感的角质及真皮细胞补充养份，活氧能量，可提高细胞免疫调节力，在肌肤上形成一层弱酸性保护膜，使肌肤焕然一新、水润自然。适用：油性缺水，混合性肌肤。（夏季冷藏后使用更佳）
用法：洁面后将本品轻拍于面部即可。（使用时请摇匀，如有少量沉淀属正常）
VIT细胞调理精华露
规格：25ml 成分：活性维它命C、珍珠水解蛋白酶、左旋乳酸钠、海藻弹力胶原、高山温泉水等。功效：迅速补充角质层营养与水份，保持皮肤湿润而不油腻，可在美白去印、营养保湿的同时收细粗大毛孔，防止皮肤干燥、缺水现象发生，保持肌肤水嫩滑润的舒适感觉。适用：混合性肤质。
用法：
每日2次，取适量涂抹于面部，任其自然吸收即可。针对T区油脂分泌过旺者，可局部使用。
嫩白紧致精华霜（敏感肤质慎用）规格：25g 成分：BHA柔和果酸、木瓜蛋白酶、VA微囊脂质体、珍珠水解蛋白酶、月见草精华等。功效：深入滋养基底细胞，迅速修复受损组织，美白保湿，淡化色印，紧致毛孔，迅速改善“肤色不匀、晦暗、粗糙”等问题，有效促进肌肤恢复弹力、平滑嫩白、紧致润泽。适用：油性、混合性肤质。（干性、敏感性肤质慎用）
用法：睡前洁肤后，取适量涂抹于面部，轻柔按摩至吸收即可。
深层补水护理系列
活泉水润洁颜乳 规格：120ml 成分：HAC高保湿动态锁水赋活因子、薰衣草精华、精纯橄榄油、高山温泉水等。功效：温和有效的清洁，对于瘪老化角质进行软化、清除，打通营养水份进入通道，使肌肤水润、不紧绷，为肌肤带来格外的补水滋润，让肌肤尽享水润、舒适。适用：各类成熟肤质。
用法：取适量本品加水在手中揉起泡，于面部轻揉片刻，再用大量水冲洗。
海洋矿物能量水
规格：120ml 成分：海洋生物精华、CS-21多种矿物质精华、复合氨基酸、NFM-18天然保湿因子等。功效：可快速补充肌肤细胞所需的营养与水分，加速细胞的活动性，使肌肤变得紧致、细滑、水嫩而富有健康光泽。适用：各类成熟肤质。（夏季冷藏后使用更佳）用法：每日2次，洁面后将本品轻拍于面部即可。
青春嫩颜深海纯露
规格:18ml 成分：番石榴精华、ATP-能量补充因子、海洋原生质精华、CS-21多种矿物质精华等。功效：多种海洋活性修护成份，高效补水保湿，显著防止色斑加深，淡化已有色斑及肤色暗沉，使肌肤保持清澈透明质感。
适用：各类成熟肤质。
用法：清洁调理后，取适量本品轻揉涂抹于面部轻柔按摩至吸收。
新活凝萃新生精华露
规格：30ml 成份：熊果苷、桑葚萃取液、甘草精华、NMF-26天然海洋保湿因子、高山温泉水等。功效：新生修护平衡保湿配方，可细致毛孔、调理肌肤，加强细胞间的修护和沟通功效，让肌肤感觉平滑、舒适，随时享受水分充盈的细嫩感觉。用法：取适量涂抹于面部，轻揉按摩至吸收即可。
活泉水润保湿精华素 规格：30ml 成分：白玫瑰萃取液、佛手柑精华、CS-21多种矿物质精华、NMF-26天然海洋保湿因子等。功效：多种矿泉活性润肤精华，可瞬间让干燥受损肌肤变得清新粉嫩，具有补水锁水、健康美白、平衡油脂等功效，令肌肤时刻保持清爽健康的动人质感。适用：干燥、缺水及暗沉肌肤。
用法：每日2次，取适量涂抹于面部，轻揉按摩至吸收即可。
7层动态水养保湿霜
规格： 60g
成分：QSP-海洋动态水养因子、ATP能量补充因子、AQ复合脂、维他命E、乳木果油等。功效：独有ATP能量补充因子，启动细胞的水闸门，刺激肌肤细胞内的水分流动，使细胞间的水分自行互通，保湿效果高达同类产品7倍，令肌肤持久保持滋润柔软而富有弹性。适用：所有干燥、松弛、老化，缺水性肌肤适用。
用法：每日2次，取适量涂抹于面部，轻揉按摩至吸收即可，效果更佳。
蚕丝蛋白营养保湿霜 规格：35g
成分：45%蚕丝蛋白多肽、木瓜蛋白酶、复合VE包裹体、荷荷芭油、小麦胚芽油等。功效：快速补充肌肤细胞所需的水分，加速细胞的活跃性，深层滋养、修护干燥肌肤，为每一寸肌肤提供非凡的润泽呵护，展现细滑、水嫩的动人质感。适用：各种成熟肤质。
用法：每日2次，取适量涂抹于面部，轻揉按摩至吸收即可。
活泉补水动态养肤面贴膜
规格：30mlx6片
成分：QC12活泉补水养肤因子、新鲜小黄瓜萃取精华、透明质酸、高山温泉水等。功效：瞬间为肌肤补充多达6倍的营养和水分，持续促进老化细胞更新，帮助调节肌肤水油平衡，只需每周2次，即令疲惫肌肤焕发无限健康活力。
适用：混合性、干燥、缺水性肌肤。
用法：取1片本品，避开眼唇部位，敷于面部保持20分钟，吸收后取下即可。（睡前及冷藏后使用效果更佳）
舒敏保湿护理系列
柔敏保湿洁颜乳 规格：120ml 成分：橙花保湿因子、洋甘菊精华、葡萄籽精华、月见草油、橄榄油等。功效：纯植物保湿清洁配方，特别为敏感肌肤专业设计，在温和清洁、补水保湿肌肤的同时，有效舒缓肌肤干燥状态，降低皮肤对外界刺激，为肌肤吸收更多养分提供完整吸收通路，让肌肤可以持久保持水嫩滋润的状态。
适用：敏感、脆弱成熟肤质。
用法：取适量于脸部加水轻揉片刻后清水洗净即可。
多效舒缓保湿精华
规格：30ml
成分：12种珍贵天然有机植物原精卓越修复成分。
功效：迅速缓解肌肤红、肿、痒、痛等症状，针对各种敏感脆弱的受损肌肤进行镇静安抚、舒缓调理，强化皮肤免疫抵抗力，促进细胞对有害物质的代谢，让问题肌肤迅速恢复健康活力状态。
适用：所有脆弱敏感性肌肤的专业调理养护。
用法：每日2次，清洁及爽肤后，将本品2-4滴涂抹于面部至吸收即可。
注意事项：皮肤如出现微痒的感觉属正常现象。
海洋能量活力健肤霜 规格： 30g 成份：海洋活性舒缓精华、ATP能量补充因子、HNH活泉水养因子、金缕梅精华等。功效：补充肌肤细胞能量，安抚敏感、脆弱之肌肤，提高细胞抵抗力，深度维持肌肤的饱水度，让肌肤脱离紧绷、干燥等现象，赋活肌肤，让肌肤宛如新生。适用：各类肤质适用，特别针对敏感、脆弱肤质。用法：取适量涂抹于面部，轻揉按摩至吸收即可。
冰爽柔敏修复面贴膜（急速脱敏）规格：30mlx6片
成分：TAS敏感修复因子、KAKA细胞舒缓因子等。
功效：可迅速改善并控制各种敏感肌肤的“红肿、痒痛、干燥、褪皮”等现象，并可补充肌肤水分，增强肌肤免疫力，同时能有效改善肌肤因日晒所引起的红、肿、痛等现象，令肌肤快速恢复健康活力，拥有通透质感。适用：敏感、脆弱，过敏性肌肤适用。
用法：取1片本品，避开眼唇部位，敷于面部保持20分钟，吸收后取下即可。（可作用于肌肤晒后修复）
鲜活莹肌再生护理套裝 竹精疗肤水 规格：120ml 成分：天然萃取新鲜绿竹液、野菊花、蔷薇花、檀香精华等。
功效：蕴含多种天然解敏安抚成份，能有效调节细胞免疫力，改善肌肤敏感、脆弱现象，瞬间补充肌肤细胞水分，让肌肤呈现水嫩、明亮的健康状态。适用：所有脆弱敏感性肌肤。
用法：将本品轻拍于面部吸收即可。
注意事项：使用本品时请用力摇动，如有少量沉淀属于正常。
鲜活莹肌滋养精华 规格：30ml 成分：AUP-3因子、精纯左旋维C、燕麦活性成分、玫瑰精油、丝萃取液、透明质酸等。功效：全面修护受损角质层，提高皮肤免疫再生能力，促进细胞新生，令受损肌肤的敏感潮红等现象获得显著改善，迅速恢复盈润、紧实的健康状态。适用：脆弱性、敏感成熟易损肤质。用法：每日2次，取适量涂抹至吸收即可。
鲜活莹肌修护精华乳 规格：30ml 成分: EGF细胞生长因子、TAS修肤素、葫罗卜籽、骨胶原蛋白、天然角鲨烷、月见草油等。功效：超强的渗透性将珍贵养份源源不断输送至肌肤各层细胞，针对受损肌肤进行全面滋养、舒缓、调理，大量补充细胞新生所需能量，提高免疫抵抗力。健康美丽，一步到位。适用：脆弱性、敏感成熟易损肤质。
用法：配合使用精华素后，将本品适量涂抹于面部，轻揉至吸收即可。
鲜活莹肌细胞再生霜
规格：30g 成分： EGF细胞生长因子、AFGF成纤维生长因子、玫瑰精油、骨胶原蛋白、月见草油等。功效：有效缓解问题部位的血液流量，持续性释放多种高效的滋养修护成分，强化自身免疫调节系统，延缓因敏感所导致的肌肤老化问题，让肌肤持续保持青春活力。适用：敏感性、脆弱成熟易损肤质。
用法：使用精华乳后，再将本品适量涂抹于面部，轻揉至吸收即可。
花草保湿喷雾护理系列
眼部全效保湿喷雾 规格：20ml 成分：E12活性弹力多肽、燕麦多肽、NFM-26多种天然海洋保湿因子、高山温泉水等。
功效：瞬间补充多达5倍的水养，可持续改善各种因素导致的“干燥、松弛、疲惫”等眼部肌肤老化问题，让双眼水润灵动。
适用：成熟眼部肤质。
用法：清洁后，轻喷洒于眼部自然吸收即可。（冷藏后使用效果更佳）
玫瑰保湿柔肤喷雾
规格：
35ml 成分：摩洛哥玫瑰萃取精华、苦橙花萃取液、AMC润泽因子、透明质酸、高山温泉水等。功效：瞬间提高细胞储水量达95%，强力保湿，令“松弛、干燥、憔悴”的眼部肌肤恢复持久的水润健康神采。
适用：各种肌肤适用，尤其是干燥、老化肌肤。
使用方法：洁肤后，轻拍于面部至吸收。（冷藏后使用效果更佳）
菊花防敏健肤喷雾 规格：35ml 成分：罗马洋甘菊萃取液、德国洋甘菊萃取液、AMC润泽因子、透明质酸、高山温泉水等。功效：迅速提高肌肤细胞的活氧含量，快速安抚脆弱敏感肌肤，缓解干燥、红痒等现象，令肌肤迅速恢复平滑、润泽、健康状态。
适用：各种肤质适用，尤其是干性、敏感性肤质。用法：洁肤后，轻喷洒于面部至吸收。（冷藏后使用效果更佳）
平衡净化美肤喷雾 规格：35ml 成分: 薰衣草萃取液、迷迭香萃取液、透明质酸、NFM-26天然保湿因子、高山温泉水等。功效：能够为油性粉刺肌肤持续提供专业的修护，补水控油，抑菌消炎，软化调理肌肤，给肌肤最清爽的享受。适用：油性、混合性肤质。
用法：洁肤后，轻喷洒于面部至吸收。（冷藏后使用效果更佳）
润白焕采护理系列
润白保湿洗面奶
规格：120ml
成分：SOP色素分解酶、澳洲燕麦精华、桑白皮提取液、NMF18保湿因子、玫瑰果油等。功效：快速渗入色素皮肤深层，清洁面部残留的彩妆、油脂与污垢，有效抑制并淡化皮肤异常的黑色素沉积，独特配方不含合成香精，不会造成粉刺，无刺激，不阻塞毛孔。令肌肤美得健康、美得自然。
适用：各类干燥、晦暗、色斑肤质。
用法：每日2次,取适量于手心加少量清水涂抹于面部，清水洗净即可.樱花净白纯露
规格：120ml
成分：新鲜樱花活性萃取液、Etioline净白焕肤因子、神经酰氨、SOP纯净矿泉水精华等。功效：在平衡滋养修护易损皮脂及角质层的同时，加速肌肤细胞吸收代谢能力，令疲惫暗哑肌肤时刻呈现自然亮丽的健康光泽。适用：各类干燥、晦暗、色斑肤质。
用法：每日2次，将本品轻拍于面部吸收。（使用本品时请摇匀，如有少量沉淀属于正常。）
润白美肌精华素
规格：30ml 成分：STDC润白新生因子、水仙花精华、无色类胡萝卜素、神经酰氨、高山温泉水等。功效：密集美白肌肤，智能阻截黑色素，快速激发细胞的再生能力，抹去肤色暗哑痕迹，令肌肤焕发白皙健康光采。
适用：各类晦暗、色斑肌肤。
用法：取本品适量滴涂于面部，轻轻按摩至完全吸收。
净白弹力保颜乳
规格：60ml 成分：BIOWHITE®复合植物亮泽因子、水解弹力素、Ceramide德肤修、骨胶原蛋白，乳木果油等。功效：非凡的美白抗氧化效果，可深入肌肤底层，快速打散黑色素，并快速建立抗老化屏障，持续使用，可有效预防各种因素导致的老化，令肌肤保持细白水嫩的丝滑质感。适用：各类肤质。
用法：于润白美肤精华素后，取适量均匀涂抹于面部及颈部，轻揉按摩至吸收即可。
白里透红玫瑰醒肤霜 规格：30g 成分：保加利亚玫瑰精油、Procystein焕肤精华
OPC原花青素、左旋VC、月见草油等。功效：令美白速度持久倍增，深入阻截黑色素体传送，全面减退色斑，扫除暗哑疲惫，让肌肤得到最深层的滋养修护，健康自然，白里透红！适用：各类成熟肤质。
用法：每日2次，取适量涂抹于面部，轻揉按摩至吸收即可。
润白修护精华粉
规格：200g 成分：三七粉、玫瑰精华、薰衣草精华、甘草精华、西红花、白芨等。
功效：促进血液循环，活化细胞能量，有效去除肤色晦黄、皮肤粗糙，深层淡化皮肤色素沉积，令肌肤恢复健康明亮的红润质感。适用：晦暗、色斑成熟肤质。
用法：每周2-3次，洁肤后取适量加蜂蜜或酸奶1：1勾兑调匀，敷于面部保持30分钟后洗净即可。
净白保湿水晶软膜
规格：25gx10包
成分：AWC热带果胶精华、复合维它命C、玫瑰萃取液、特制高岭黏土等。
功效：深层清洁肌肤，快速补充皮肤所需的水分，促进色素细胞的代谢吸收，令老化细胞的更新速度加速，营养更易吸收，令肌肤嫩白、润泽。
适用：暗哑、无光泽肤质。
用法：每次洁肤后将一袋本品用少量清水快速调匀立刻均匀敷于面部及颈部，保持25分钟左右。
芳香SPA身体护理系列
芳香SPA玫瑰润肤乳
规格：120ml 成分：新鲜玫瑰萃取精华、复合水果提取物、木瓜蛋白酶、玫瑰果油、乳木果油等。
功效：快速补充肌肤细胞所需的水分，加速细胞的活跃性。持续使用，使肌肤变得紧致、细滑、水嫩而富有健康光泽，身体持久留香。
适用：各类成熟肤质。
用法：每次清洁后，再将本品适量涂抹于身体有需要处，轻揉至吸收即可。
芳香SPA颈手护理乳霜
规格：50ml 成分：Ceramide德肤修、木瓜蛋白酶、柠檬精华、BHA柔和果酸、荷荷巴油、乳木果油等。功效：以独特的芳香美肤成分，提供密集的专业护理，帮助紧实颈部、手部的皮肤，迅速改善皮肤粗糙、干燥现象，留给皮肤更多年轻和光滑的感觉。
适用：手部及颈部成熟肌肤。
用法：每次清洁后，再将本品适量涂抹于有需要处，轻揉至吸收即可。
死海泥能量SPA滋养体膜
规格：120g 成分：有机复合植物芳疗精油、以色列死海矿物泥成分、NMF-18保湿因子等。
功效：具有高度滋养保湿舒缓效果，可有效调节肌肤的活性成分，促进老化细胞的更新能力，帮助肌肤恢复年轻活力。适用：各类成熟肤质。
用法：每周2-3次，取本品适量涂敷，保持约20分钟后取下洗掉即可。
卓越抗老化修护系列
御庭兰花美颜露
规格：120ml 成分：100%顶级贡品兰花中萃取的浓缩抗老化精华M-40TM、Acticalm2 TM 舒缓保湿因子、谷类和大米酵母活性萃取物等。
功效：多种细胞调理滋养成分快速渗入肌肤深层，持久地保持肌肤湿润，具有独特的舒缓愉悦肤感。在持续使用2周后，可令疲惫的受损老化肌肤焕发健康活力光泽，充满水润弹性。适用：所有成熟肤质。
用法：每日2次，将本品轻拍于面部至吸收。（使用本品时请用力摇匀，如有少量沉淀属于正常）
新生焕采精华素
规格：30ml 成分：Ceramide德肤修、SD-21水解蛋白酶、DNA修护酵素、左旋VC、黄春菊精华等。功效：兼具美白保湿和抗老化两大超凡功效的精纯专利成分，能快速有效地深入肌肤底层，活化滋养调理肌肤，令干燥、暗哑的肌肤恢复持久的健康与青春活力。适用：成熟之暗哑、疲惫肤质。
用法：每日1次，取适量涂抹面部轻柔至吸收即可。
铃兰玫瑰滋养精华乳液（清爽型/滋润型）
规格：60ml 成分：铃兰玫瑰精华、燕麦B-葡聚糖、天然角鲨蛋白、玫瑰果油、小麦胚芽油等。功效：全效深层滋养精华，快速补充细胞所需的多种营养与水分，呵护每一寸肌肤，补水、保湿、滋养多效合一。
用法：洁肤后将本品适量均匀涂抹于面部及颈周，轻柔按摩至完全吸收即可。清爽型：适用于油性，敏感性肤质夏季使用。滋润型：适合于干性，衰老性肤质秋冬季使用。
活细胞双层修护精华乳（2合1）
规格： 35mlx2 成分：AQ-12无色类胡萝卜素、EGF表皮细胞生长因子、OPC原花青素、燕麦B-葡聚糖、橄榄油多酚、大豆脂质精华、晚樱草油、荷荷巴油等。功效：将蕴涵的58种珍贵高活性细胞新生营养修护能量，在瞬间源源不断地注入到受损的各层皮肤组织中，丰富的胶质精华能促进免疫力恢复，强化细胞自我更新，令肌肤恢复持久的水润饱满质感。
适用：所有成熟肤质。
用法：将双管适量挤压于手心轻柔搅匀后，涂抹于面部至吸收即可。
极品血燕凝肌驻颜霜
规格：60g 成份：AEGN活细胞能量焕肤因子、E-DHC驻颜抗皱素、保加利亚玫瑰精油、天然角鲨素、Ceramide德肤修、Q10能量辅酶等。
功效：特含享有“美容圣母”之称的印度尼西亚HN特级血燕，能全面赋活、再生、重建肌肤组织，快速地全方位改善肌肤外观，预防并改善肌肤老化现象，帮助回复肌肤年轻活力。适用：所有成熟肤质。
用法：每日2次，取适量涂抹于面部，轻揉按摩至吸收即可。
1分钟隐形能量修护精华再生面膜
规格：60ml 成分：SKIN-H1极致抗皱因子、EGF细胞生长因子、野生红茶菌提取物、骨胶原蛋白、燕麦B-葡聚糖、Q10能量辅酶等。
功效：使肌肤弹性度快速获得紧致提升，帮助改善肤色疲惫暗哑、舒展细幼纹，让肌肤由内而外拥有明亮通透的质感。
适用：所有成熟晦暗肤质。
用法：每周2-3次，睡前洁肤后，取适量涂抹于面部及颈周，轻揉按摩至吸收即可。
抗老化滋养护理系列
神仙水9倍滋养护理套装
神仙水9倍滋养洁颜乳
规格: 120ml 成份：深海冰藻精华、小麦蛋白精华、NMF-18保湿因子、甜杏仁油、高山温泉水等。功效：使干燥肌肤柔软且有弹性，清洁的同时保护深层肌肤，促进面部微循环，帮助皮肤呼吸透气，用后皮肤不紧绷，滋润柔和。
适用：深度干燥缺水、易衰老成熟肤质。
用法：取适量于手中加少量清水，于面部轻柔片刻后，清水洗净即可。
神仙水9倍滋养极致精华
规格：80ml 成份：HAC高保湿动态锁水赋活因子、OPC原花青素、珍珠水解精华、燕麦B-葡聚糖等。功效：凝露状水润质地，易吸收，高效滋养修护，舒缓肌肤压力，带给肌肤清新柔嫩的动人质感。
适用：深度干燥缺水、易衰老成熟肤质。
用法：每日2次，洁肤后，取适量涂抹于面部轻柔至吸收即可。（配合神仙水三重SPA菁华液效果更加显著）神仙水9倍滋养醒肤乳液
规格：50ml
成份：Ceramide德肤修、蚕丝蛋白多肽、深海角鲨蛋白、Va脂质体微囊、北极海豹油等。功效：迅速滋润和修护受损组织，有效阻止新生细纹形成，深层调理活化衰弱细胞能量，持久改善肤色“晦暗、干燥、粗糙及疲惫”等现象，让肌肤拥有红润、平滑、明亮的青春活力。适用：深度干燥缺水、易衰老成熟肤质。用法：每日2次，取适量涂抹于至吸收。（配合神仙水三重SPA菁华液使用效果更加显著。）
神仙水9倍滋养嫩肤霜
规格：35g 成份：HAC高保湿动态锁水赋活因子、Va脂质体微囊、葡萄籽精华、银杏精华、玫瑰果油等。
功效：针对缺水衰弱的成熟型肤质研制，质地顺滑，极致保湿，令肌肤变得柔滑细腻，重新焕发迷人光泽。
适用：衰老、缺水、纤维组织弹力较弱的肌肤。
用法：每日2次，涂抹于面部及颈周按摩至吸收即可。（配合神仙水三重SPA菁华液使用效果更加显著）
神仙水9倍滋养极致面膜
规格：60ml 成份：澳洲精纯小麦蛋白、Ceramide德肤修、蜂胶水解蛋白、透明质酸、高山温泉水等。功效：及时补充肌肤所需多达9倍的养分，让肌肤拥有充足的营养和水份，同时能刺激胶原蛋白的合成，促进角质蛋白更新，使肌肤恢复自然光彩。
用法：每周2-3次，睡前洁肤后，先用神仙水9倍滋养极致精华打底，再取适量均匀涂抹于面部及颈周；成膜后保持40分钟，加纯净水轻揉按摩至吸收。
动态补水保湿护理系列
神仙水三重SPA极品水疗（金装）面部护理套装 神仙水面部三重SPA醒肤菁华液
规格：60ml
AM 7:00—9：00 成份：新鲜薰衣草、佛手花、百合、洋甘菊、迷迭香、绿茶多酚、SOP纯净矿泉水精华等。功效：专为早晨面部肌肤需求而设计的SPA精华液，全天候密集补水锁水，快速促进体内毒素的代谢，淡化皮肤黑色素沉淀并抑制黑色素生成，提高肤质免疫力。持续使用，令肌肤恢复均匀、明净、白皙，焕发青春光泽。适用：各种成熟肤质。
用法：清晨洁肤后，取适量轻拍于面部吸收。
神仙水面部三重SPA柔肤菁华液
规格： 60ml
PM:12:00—14：00 成份：新鲜杜鹃花、金银花、金缕梅、不老草、小黄瓜萃取液、SOP纯净矿泉水精华等。功效：有卓越舒缓保湿效果的午后肌肤专用SPA精华液，能够启动衰弱细胞能量，有效增强肌肤细胞活力，提高肌肤免疫抵抗力，平衡滋润深层肌肤。针对缓解午后困倦疲惫的肌肤有非常好的柔肤效果。适用：各种成熟肤质
用法：中午洁肤后，取适量轻拍于面部吸收。
神仙水面部三重SPA美肤菁华液
规格：60ml
PM :21:00—23：00
成份：新鲜玫瑰花、茉莉、橙花、雪莲花、灵芝草、珍珠蛋白、SOP纯净矿泉水精华等。功效：迅速提升细胞夜间再生速度，抚平皱纹，改善肌肤光泽和外表。夜间持续使用，能够长久保持肌肤无瑕剔透质感，由内而外焕发白净、嫩滑的年轻质感。
适用：各种成熟肤质。
用法：晚间洁肤后，取适量轻拍于面部吸收。
神仙水三重SPA极品水疗（银装）面部护理套装 神仙水面部三重SPA健肤菁华液
规格：：60ml
AM 7:00—9：00 成份：新鲜橙花、洋甘菊、马鞭草、维他命原P3、燕麦B葡聚糖、OFO海洋深层水等。功效：迅速提升并保持角质层细胞含水量达75%，增强肌肤的抵抗力，显著改善肌肤干痒脱皮等受损现象，令受损老化的表皮脂质恢复，使肌肤持续保持健康与润泽。适用：混合性、敏感性肌肤
用法：清晨洁肤后，取适量轻拍于面部吸收
神仙水面部三重SPA 理肤菁华液
规格：60ml
PM:12:00—14：00 成份：新鲜洋甘菊、OPC-17原态花青素、珍珠蛋白、燕麦B葡聚糖、OFO海洋深层水等。功效：具有镇静、舒缓、补充肌肤水份的效果，能有效控制皮肤水油平衡，清除皮层间的淤塞物，促进皮肤对营养的吸收和利用，从而令肌肤清爽、通透、盈润。适用：混合性、敏感性肌肤
用法：中午洁肤后，取适量轻拍于面部吸收。
神仙水面部三重SPA养肤菁华液
规格：60ml
PM: 21:00—23：00
成份：新鲜玫瑰花、OPC-17原态花青素、含羞草、PT18养肤因子、OFO海洋深层水等。功效：素有肌肤“万能水”的美誉，可全面改善肌肤干燥、晦涩、敏感等状况，帮助脆弱受损肌肤恢复弹性与活力，呈现最完美的健康润滑质感。适用：混合性、敏感性肌肤
用法：晚间洁肤后，取适量轻拍于面部吸收。
美肌新生护理系列
青春休眠幻颜再生套装
青春细胞休眠素-I号（眼部用）
规格：15ml 成分：Cell-DominTM水仙球茎提取物、SymrepairTM、EGF细胞生长因子、Q10能量辅酶等。
功效：帮助皮肤表面快速形成双重智能仿生保护膜，改善眼部肌肤的锁水能力，促进衰弱受损的眼肌细胞恢复活力。让双眼灵动自然、清澈明亮。
用法：每日2次，清洁后，将本品适量涂抹于眼周至吸收即可。
青春细胞休眠素-II号（面部用）规格：30ml 成分：Cell-DominTM水仙球茎提取物、AFGF细胞生长因子、综合缩氨酸、月见草油等。功效：有效镇静舒缓肌肤，促进老化细胞更新，修复受损皮肤，帮助调理肌肤平衡，从而显著减少肌肤敏感。健康水润质感，美丽如获新生。适用：脆弱受损肤质。
用法：每日2次，使用精华素后，将本品适量涂抹于面部至吸收即可。
皇家美肌新生护理套装
极品新生活肌精华（眼部）
15ml Nonesuch reborn active essence 成分：Dr-agosineTM美肌肽、Q10能量辅酶、Deliner细胞结合素、神经酰氨、温泉水等。功效：具有紧致保湿功效，能瞬间活化眼肌细胞能量，增加细胞的含水供氧能力。持续使用4周后，年轻态质感明显提升高达80%，肌肤倍感柔润滑嫩，时刻光彩照人。适用：各类成熟肤质。
用法：每日2次，清洁后，将本品适量涂抹于面部，至吸收即可。
极品新生美肌乳液(面部)
30ml Nonesuch reborn beauty Muscle Emulsion 成分：Neuro-WhiteTM鞣花酸、Q10能量辅酶、OPC-17原态花青素、灵芝精华、玫瑰精油等。
功效：有效阻击情绪波动诱生的黑色素，持久缓解外因导致的色素变深，从源头开始深层美白，对抗各种受损老化等问题。只要持续使用，即可帮助疲惫晦暗肌肤迅速恢复年轻质感、净白透亮、水嫩动人。
适用：各类成熟肤质。
用法：每日2次，使用精华素后，将本品适量涂抹于面部，至吸收即可。
骄阳护理系列
美妆魔法师
规格：15ml
成份：FAC果胶弹性体、丝肽精华、深海珍珠精华、Q10能量辅酶、金缕梅精华等。
功效：全明星美妆防水配方能够瞬间渗入肌肤深层，有效控油补水保湿，瞬间细致毛孔。高贵的丝绒触感，不用化妆也能令肤色呈现粉嫩鲜活的青春质感。适用：修饰所有成熟肌肤质感。
用法：取适量涂抹于T字部位或全脸。
3D隐形修颜乳液（柔和象牙白）
规格：30ml 成分：3D水晶修颜粒子、精纯VC提取物、深海珍珠精华、有机橄榄油、葡萄籽油等。功效：针针对亚洲女性肤质特别设计，采用全新三维立体多重防水保湿肤色自然修正科技，有效纠正偏黄及暗淡肤色，帮助肤色恢复细致均匀，瞬间呈现亮白无瑕的完美动人质感。适用：各类成熟肤质。
用法：于日间使用面霜后将本品轻拍于面部即可。
3D隐形美白修颜乳液（经典象牙白）
规格：30ml 成分：D水晶修颜粒子、精纯VC提取物、深海珍珠精华、有机橄榄油、葡萄籽油等。功效：针对亚洲女性肤质特别设计，采用全新三维立体多重防水保湿肤色自然修正科技，有效纠正偏黄及暗淡肤色，帮助肤色恢复细致均匀，瞬间呈现亮白无暇的完美动人质感。适用：各类成熟肤质。
适用：各类成熟肤质
用法：于日间使用面霜后将本品轻拍于面部即可。
骄阳防护（面部）乳液（SPF15）
规格：30ml 成分：迷迭香、向日葵精华、NAS过滤因子、Ga脂质复合体、有机橄榄油、葡萄籽油等。功效：双重防护美白保湿配方，结合专利的防水透气技术，时刻为肌肤提供最安全的防晒保护，同时帮助皮肤保湿定妆，打造无瑕完美的健康肌肤。适用：各类成熟肤质。
用法：于日间使用面霜后将本品轻拍于面部即可。
骄阳防护（面部）乳液（SPF25）规格：30ml 成分：迷迭香、向日葵精华、NAS过滤因子、Ga脂质复合体、有机橄榄油、葡萄籽油等。功效：双重防护美白保湿配方；结合专利的防水透气技术，时刻为肌肤提供最安全的防晒保护，同时帮助皮肤保湿定妆，打造无瑕完美的健康肌肤。适用：各类成熟肤质。
用法：于日间使用面霜后将本品轻拍于面部即可。
骄阳防护（身体）乳液（SPF35）
规格：30ml 成分：太阳花萃取液、NAS过滤因子、Ga脂质复合体、有机橄榄油、葡萄籽油等。功效：含26种植物防晒精华，为旅行人士专业订造的高效隔离防护配方，能够及时为肌肤提供最安全的保护，让全身肌肤柔滑润泽、清香舒爽。适用：各类成熟肤质。
用法：于日间使用面霜后将本品轻拍于面部即可。
海洋能量护理系列
神奇深海膜王
规格：20#
60ml 成分：GPS细胞记忆修护因子、EGF细胞生长因子、AEXL蓝藻弹力蛋白、OFC速效提颜因子、OP-9海洋原生矿物质精华、综合缩氨酸、NFM-26天然保湿因子。
功效：集“精华素、按摩膏、面霜、面膜”4重功效于一体，结合高达91.8%的活性负离子细胞能量活肤配方，能够迅速渗入肌肤深层组织，修复受损的角质细胞。只需每日1次，即可瞬间“紧致活颜美肌、焕发青春活力”。美肤纤体，排毒抗皱，有效对抗肌肤受损老化、疲惫、松弛、敏感等现象。不用注射，也能返老还童！适用：各型成熟肌肤。用法：
A/家居使用：
每日1次，先用营养液或精华素后，将本品涂抹于面部或身体，轻揉按摩至吸收再用面霜。B/专业使用：（美容院）每周1-2次，先用营养液或精华素后，将本品涂抹于面部或身体保持30分钟成膜后，加少量营养液或纯净水湿润，配以专业提升手法轻揉按摩至吸收，再用面霜即可。（本品可配合仪器使用）
神奇深海膜王
规格：35#
60ml
成分：GPS细胞记忆修护因子、EGF细胞生长因子、AEXL蓝藻弹力蛋白、OFC速效提颜因子、OP-9海洋原生矿物质精华、综合缩氨酸、NFM-26天然保湿因子。
功效：集“精华素、按摩膏、面霜、面膜”4重功效于一体，结合高达91.8%的活性负离子细胞能量活肤配方，能够迅速渗入肌肤深层组织，修复受损的角质细胞。只需每日1次，即可瞬间“紧致活颜美肌、焕发青春活力”。美肤纤体，排毒抗皱，有效对抗肌肤受损老化、疲惫、松弛、敏感等现象。不用注射，也能返老还童！适用：各类成熟肌肤。用法：
A/家居使用：
每日1次，先用营养液或精华素后，将本品涂抹于面部或身体，轻揉按摩至吸收再用面霜。B/专业使用：（美容院）
每周1-2次，先用营养液或精华素后，将本品涂抹于面部或身体保持30分钟成膜后，加少量营养液或纯净水湿润，配以专业提升手法轻揉按摩至吸收，再用面霜即可。（本品可配合仪器使用）
白里透红双效洁颜系列（12ml+12ml）
（白里透红洁颜粉+白里透红洁颜粉精华液）
成份：90%米胚浓缩萃取精华、QC-20-活氧美白因子、复合丝氨酸、低分子左旋VC等。功效：卓越的清洁、舒缓、美白、保湿效果，瞬间帮助清除毛孔中残留的彩妆、污垢及老化死皮，快速提升皮肤对大量水养的吸收与利用率。每次1分钟，即刻令憔悴暗哑的肤色恢复白里透红的青春水润质感。
适合：各类成熟肤质。
用法：每日2次，先用水湿润面部，取约0.2g白里透红洁颜粉于手中，加白里透红洁颜精华2-3滴后，双手快速揉搓起微泡后，于面部打圈揉洗片刻后，用大量清水冲洗即可。
眼唇双效卸妆按摩油
规格：30ml 成分：迷迭香、薰衣草、有机橄榄油，有机甜杏仁油等．
功效：卓越的清洁、舒缓、滋润效果，瞬间帮助清除毛孔中残留的彩妆、污垢及老化死皮，快速提升皮肤对大量水养的吸收与利用率，令憔悴暗哑的肤色恢复白里透红的青春水润质感。适合：各类成熟肤质。
用法：
每日2次，取适量本品于手中，于面部打圈揉洗片刻后，用大量清水冲洗即可。
冰河SPA 双重能量芳疗面膜
规格： 30mlx2 成分：EGF细胞生长因子、Q10能量辅酶、冰河矿物质精华、ORB有机植物精油等。功效：快速渗入表皮各层细胞，深层补水锁水，紧致肌肤，收细毛孔，令肌肤自然嫩白。适用：成熟肤质的专业深层清洁滋养护理。
用法：每周1-2次，先用乳霜涂抹打底，再将面膜涂抹于全脸，保持25分钟后洗净。
DNA特別护理系列
细胞能量修补因子
规格： 12ml 成分： EGF表皮生长因子、Q10细胞能量量辅酶、ATP-A、燕麦B葡聚糖等。功效：可补充受损细胞多达15倍的代谢所需生长能量，能有效促进肌肤底层胶原蛋白生成，增强细胞抗氧化能力，令疲惫衰弱的肌肤复活更新，光彩照人。
适用：各类成熟肤质。
用法：睡前1次，取适量涂抹于局部轻柔至吸收。（配合专业超音波导入效果更加显著）
毛孔紧致嫩肤因子
规格：12ml 成份：EGF表皮细胞生长因子、ACSD嫩肤酶、LAKME-M木瓜蛋白酶、西柚精华等。功效：迅速促进老化角质细胞更新，帮助调节皮肤油脂平衡，令肌肤恢复滑爽舒适质感更具青春光泽，同步完成平衡、紧致、美白。
适用：毛孔粗大、皮肤粗糙肤质。
用法：睡前1次，取适量涂抹于局部轻柔至吸收。（配合专业超音波导入效果更加显著）
皮膜重组再生因子
规格：12ml 成份：AFGF成纤维细胞生长因子、Q10细胞能量辅酶、Caman-B燕麦角蛋白等。
功效：高效修复受损肌肤，提升皮肤免疫保护屏障抵抗力。通过对深层细胞的滋养，令年轻的肌肤细胞获得再生，肌肤呈现丝缎般柔滑健康质感。适用：敏感脆弱，换肤后皮脂膜受损肌肤。
用法：睡前1次，取适量涂抹轻柔至吸收。（配合专业超音波导入效果更加显著）
极致淨白亮肤因子
规格：12ml 成分：EGF表皮细胞生长因子、BIOWHITE美白亮肤因子、S-OPC活化因子、Caman-B等。功效：重点修护，密集美白，有效改善肤色暗哑、疲惫状态，修护受损肌肤，焕发肌肤白皙、透明、健康光采。
适用：暗哑、无光泽肤质。用法：睡前1次，取适量涂抹轻柔至吸收。（配合专业超音波导入效果更加显著）
安敏平抚疗肤因子
规格：12ml 成份：EGF表皮细胞生长因子、燕麦活性成分、洋甘菊精华、甘草柔敏精华等。
功效：重建皮肤免疫力，激发其自动修复功能，快速解除肌肤炎症状态，缓解红肿、瘙痒等敏感症状，让受损肌肤迅速摆脱敏状态、恢复健康活力。
适用：敏感脆弱、正在过敏及换肤后受损肌肤。
用法：敏感时，每日多次，取3-6滴稀释于10ML纯净水或调和于面膜中涂敷至吸收。
色素分解美肤因子
规格：12ml
成分：SOP分解酶、EGF细胞生长因子、MILESS-L净白精华、BIOWHITE美白因子等。功效：智慧阻截黑色素的异常分泌，平衡美白滋养，从源头淡褪色斑，持续使用可有效改善各种后天形成的肌肤色素不匀、粗糙、暗哑等问题，令肌肤恢复健康红润、细滑、明亮的状态。
适用：暗沉、斑点、色素沉着肤质
用法：睡前1次，取适量涂抹于色斑处轻柔至吸收。（配合专业超音波导入效果更加显著）
魔法紧致活肤因子
规格：12ml 成分：AFGF纤维细胞生长因子、EP-A、CSDS-06六胜弹力肽、S-OPC活化因子等。
功效：卓越的高效滋养抗老化除皱表现，可显著提升肌肤的紧实度与年青态质感。使用1个周期，脸部松弛的轮廓获得10%以上提升，细纹、幼纹减少60%以上，完美效果惊人。适用：有细纹、皱纹、成熟肤质
用法：睡前1次，取适量涂抹于局部轻柔至吸收。（配合专业超音波导入效果更加显著）
芳香SPA眼部专业护理套装
眼部焕采精华液
规格：3ml 成分：玫瑰鲜花萃取液、薰衣草鲜花萃取液、蜂胶水解蛋白、不老草精华、透明质酸等。功效：特别针对眼部成熟脆弱肌肤设计，能够瞬间为深层眼肌细胞补充多达400%的水养，即刻令疲惫干燥的肌肤焕发青春活力光彩。
适用：成熟肌肤眼部专业护理。
用法：日间使用1次，卸妆后取适量涂抹于眼周轻柔至吸收。
眼部紧致精华液
规格：3ml 成分：茉莉鲜花萃取液、佛手鲜花萃取液、蜂胶水解蛋白、樱桃精华、透明质酸等。
功效：具有卓越的紧实提升眼部松弛的功效，可迅速舒缓眼部疲劳，对于干燥引发的细纹、幼纹改善效果明显，令眼部肌肤紧实平滑、清爽明亮。适用：成熟肌肤眼部专业护理。
用法：日间使用1次，在使用焕采精华液后取适量涂抹于眼周轻柔至吸收。
眼部保湿精华液
规格：3ml 成分：苦橙鲜花萃取液、甘菊鲜花萃取液、骨胶原蛋白、甘草精华、透明质酸。
功效：为脆弱眼肌持续提供密集滋养，源源不断释放动力，强化肤质免疫，舒缓眼部疲劳与压力，保持皮脂与水分平衡，从而持久改善各种眼部问题，让双眼保持润泽、灵动的透明质感。
适用：干燥、缺水眼部肌肤
用法：夜间使用1次，在使用修护精华液后取适量涂抹于眼周轻柔至吸收。
眼部修护精华液
规格：3ml 成分：玫瑰鲜花萃取液、薰衣草鲜花萃取液、蜂胶水解蛋白、不老草精华、透明质酸等。功效：促进眼部多余水分排出，深层护养细胞，加速血液微循环，有效缓解眼周疲劳，防止眼部各种皱纹、黑眼圈、眼袋等问题产生，令眼部肌肤紧致平滑、光彩动人。适用：成熟肌肤眼部专业护理。
用法：夜间使用1次，卸妆后取适量涂抹于眼周轻柔至吸收。
眼部芳香美疗精油
规格：5ml 成分：薰衣草精华、檀香木精华、玫瑰精华、茉莉精华、澳洲坚果油、月见草油、葡萄籽油等。
功效：持续放松眼部肌肉神经，提升收紧眼袋，排除眼部残余毒素，从而明显减少干燥及细纹现象发生。
适用：成熟肌肤眼部专业护理。
用法：每周2-3次，清洁后取2-3滴于眼周轻揉按摩5分钟吸收即可。
眼部芳香美疗纯露
规格：15g 成分：百合花萃取液、牡丹花萃取液、海藻胶原蛋白、小黄瓜萃取液、AWC热带果胶精华等。功效：“滋润、传导、修护、锁湿”四效集于一体，源源不断输入深层眼肌，持续增加细胞间质，促进真皮层成纤维细胞增生，动态保水增加皮肤弹性。适用：成熟肌肤眼部专业护理。
用法：日间使用，配合使用精华液后，取适量涂抹于眼周轻柔至吸收。
眼部芳香美疗赋活霜
规格：15g 成分：红樱桃萃取液、HALOXYL细胞赋活素、DNA修护酵素、Q10能量辅酶、玫瑰精油等。
功效：帮助建立起眼部能量转换中心，持久改善黑眼圈、浮肿及幼纹等一系列问题，紧致眼周肌肤，使双眼灵动飞扬、活力十足。适用：成熟肌肤眼部专业护理。
用法：眼前使用，取适量涂抹于眼周，轻揉按摩至吸收即可。
芳香SPA美疗保健眼罩
规格： 1个
成分：真空脱水纯正普罗旺斯薰衣草干花蕾。
功效：能够芳香醒脑、驱风除湿、有效促进眼部肌肤的微循环代谢，迅速改善眼部疲劳及水肿现象，使眼周肌肤水润、嫩滑。适用：成熟肌肤眼部专业护理。
用法：每晚使用，于睡前使用眼部产品后，绑缚于头部睡觉即可。
眼部焕彩护理系列
海藻眼部保湿凝露
规格：25g 成分：海藻胶原蛋白、海洋精华原生质、黄瓜萃取液、透明质酸等。
功效：专为脆弱干燥的眼部肌肤设计，可温和改善因眼肌水份流失导致的眼部细纹、眼袋、油脂粒等老化问题，令眼部肌肤盈润平滑、水灵动人。适用：成熟肌肤眼部基础护理。
用法：每日2次，取本品适量按摩至吸收即可。
眼部活力神采精华素
规格：20ml 成分：骨胶原蛋白、绿茶提取物、薰衣草、橙花、胡萝卜籽、甜杏仁油等。功效：特别针对年轻的眼部问题进行保养护理，长期持续使用，可令眼部肌肤变得细嫩水润、紧致而有光彩。
适用：成熟肌肤眼部基础护理。
用法：每日2次，取本品适量按摩至吸收即可。
深层滋养修护眼膜
规格：60g 成分：Ceramide德肤修、骨胶原蛋白、绿茶提取物、薰衣草、橙花、胡萝卜籽、甜杏仁油等。
功效：有效消除眼部疲劳及浮肿，同时可改善因眼部肌肤松弛所引发的细纹及干燥现象，让眼部肌肤平滑、水盈。
适用：成熟肌肤眼部基础护理。
用法：每周2次，取本品适量涂敷于眼周，保持约20分钟后清水洗净。
深海冰藻美眼罩
规格：1个
成分：100%深海冰藻提取液。
功效：具有活血抗压、促进眼部血液循环的作用，能有效改善眼部疲劳、黑眼圈等症状，使双目明亮水灵、动感十足。适用：眼部极度疲劳肌肤。用法：使用眼部产品后，绑缚于头部10分钟取下即可。（冷藏后使用效果更佳）
颈部专业滋养修护系列
美颈重塑润白按摩乳 规格：120ml
成分：AZ-B美颈因子、木瓜蛋白酶、海藻胶原蛋白、弹力蛋白、玫瑰果油、月见草油等。功效：良好的深层保湿润泽效果，迅速提升颈部肌肤质感，改善和防止颈部肌肤“晦暗、松弛及衰老”现象发生，让颈部肌肤平滑、紧实、盈润。适用：成熟肌肤的颈部护理。
用法：每周2-3次，清洁后按摩使用5分钟后洗净即可。
美颈滋养修护精华乳霜
规格：60g
成分：AZ-B美颈因子、复合水果提取物、甘草修护精华、水解弹力蛋白、乳木果油等。功效：能够为颈部细胞深层提供多重滋养，迅速修复受损老化的颈部肌肤组织，预防并改善颈部干燥、松弛及老化皱纹现象发生。美丽顺滑的颈部肌肤，立即呈现！适用：成熟肌肤颈部护理。
用法：每日2次，清洁后，将本品适量按摩至吸收即可。
美白去皱滋养颈膜
规格:120ml 成分：AZ-B美颈因子、不老草精华、小麦胚芽油、乳木果油、特制高岭黏土等。功效：“美白、保湿、抗氧化、防皱、紧实”一步到位，能够促进颈部微循环代谢，迅速缓解颈部的松弛及疲劳现象，让美颈肌肤紧致、润白，焕发青春健康活力。适用：成熟肌肤颈部护理。
用法：每周2-3次，涂抹于颈部保持15分钟后，洗净即可。
有机芳香疗法面部护理系列
一、极致微雕（净白焕肤）护理套装 极致微雕减压开穴油
30ml 极致微雕保湿美疗油
30ml 极致微雕滋养精华油
5ml 天然牛角微雕棒
1个
成分：保加利亚玫瑰、法国茉莉、橙花、胡萝卜籽、欧白芷、迷迭香、天竺葵、榛果油、葡萄籽油、荷荷巴等。
功效：优化细胞活力机能，抵抗紫外线伤害，阻断黑色素连锁反映，均匀肤色，改善皮肤色斑、暗沉、蜡黄等现象，提升肌肤透白度，帮助肌肤白皙净透，极致焕彩。
适用：暗沉、蜡黄、色斑、肤色不均、色素沉着肤质。用法：专业人士使用。
注意事项：本精油源自100%有机珍稀植物精纯萃取，配方及稀释比例，由专业芳香SPA治疗师精心配制，含多种纯天然活性成分，只供皮肤护理及按摩之用。（本品须储存于低于30度以下及儿童未能触及到的地方）
极致微雕（能量回春）护理套装 极致微雕能量开穴油
30ml 极致微雕回春美疗油
30ml 极致微雕抗皱精华油
5ml 天然牛角微雕棒
1个
成分：保加利亚玫瑰、法国茉莉、橙花、乳香、没药、回香、岩兰草、广霍香、月见草、小麦胚芽油、玫瑰果油等
功效：有效加速肌肤血液循环及新陈代谢，从而保持肌肤弹性，预防和改善肌肤皱纹、松弛、下垂等现象，唤醒肌肤活力，令肌肤平滑、紧致、润泽恢复年轻亮丽状态。
适用：干燥、松弛、下垂、皱纹、老化肤质。用法：专业人士使用。
注意事项：本精油源自100%有机珍稀植物精纯萃取，配方及稀释比例，由专业芳香SPA治疗师精心配制，含多种纯天然活性成分，只供皮肤护理及按摩之用。（本品须储存于低于30度以下及儿童未能触及到的地方）
极致微雕（滋养保湿）护理套装 极致微雕减压开穴油
30ml 极致微雕保湿美疗油
30ml 极致微雕滋养精华油
5ml 天然牛角微雕棒
1个
成分：摩洛哥玫瑰、橙花、德国洋甘菊、快乐鼠尾草、薰衣草、红花籽油、酪梨油、荷荷巴油等。
功效：有效强化肌肤微循环系统，深层舒缓肌肤疲劳，使滋养保湿成分有效吸收，彻底改善肌肤干燥缺水现象，使肌肤由内而外呈现水嫩靓泽感。适用：干燥、严重缺水、老化脱屑肤质。
用法：专业人士使用。
注意事项：本精油源自100%有机珍稀植物精纯萃取，配方及稀释比例，由专业芳香SPA治疗师精心配制，含多种纯天然活性成分，只供皮肤护理及按摩之用。（本品须储存于低于30度以下及儿童未能触及到的地方）
极致微雕（净化平衡）护理套装 极致微雕净化开穴油
30ml 极致微雕平衡美疗油
30ml 极致微雕紧致精华油
5ml 天然野牛角微雕棒
1个
成分：摩洛哥玫瑰、广霍香、丝柏、佛手柑、杜松梅、熏衣草、罗马洋甘菊、迷迭香、葡萄籽油、荷荷巴油等。功效：有效平衡油脂分泌，改善肌肤水油失调状态并消炎、抑菌，抑制暗疮、粉刺的产生，修复受感染的肌肤，排除毒素，从而改善及修复肌肤问题，让平滑、润泽的健康肌肤迅速回归。
适用：皮肤粗糙、粗大毛孔、角质肥厚、油脂分泌旺盛、粉刺暗疮等肤质。用法：专业人士使用。
注意事项：本精油源自100%有机珍稀植物精纯萃取，配方及稀释比例，由专业芳香SPA治疗师精心配制，含多种纯天然活性成分，只供皮肤护理及按摩之用。（本品须储存于低于30度以下及儿童未能触及到的地方）
极致微雕（排毒新生）护理套装 极致微雕排毒开穴油
30ml 极致微雕新生美疗油
30ml 极致微雕安敏精华油
5ml 天然野牛角刮痧板
1个
成分： 法国茉莉、保加利亚玫瑰、德国洋甘菊、罗马洋甘菊、丝柏、没药、薰衣草、安息香、月见草油、甜杏仁油、荷荷巴油等。
功效：有效改善敏感肤质，温和不刺激，提高敏感肌肤的免疫抵抗力，并针对性地补充相应营养进行修护，对干燥缺水、肤质较溥、敏感性肌肤及疗效性产品使用后的肌肤问题均有良好效果。
适用：脆弱敏感、微血管扩张肤质。用法：专业人士使用。
注意事项：本精油源自100%有机珍稀植物精纯萃取，配方及稀释比例，由专业芳香SPA治疗师精心配制，含多种纯天然活性成分，只供皮肤护理及按摩之用。（本品须储存于低于30度以下及儿童未能触及到的地方）
高级内调美容保健食品系列
国色天香玫瑰口服软胶囊
规格：30粒/瓶
成份：65%保加利亚玫瑰浓缩精华、印度不老草精华、西红花萃取液、蜂胶水解蛋白、小麦胚芽油等。
功效：具有卓越的“舒肝理气、补阴养颜、美肤香体”功效，能够同时内调外养，全面对抗肌肤衰老，令肌肤恒久美丽。让爱美的你吐气如兰，时刻散发女性动人魅力！适用：亚健康成熟女性。用法：
（内服）早晚各1-2粒；空腹温开水吞服，30天1疗程。
（外用）
1、将软胶囊刺破，取适量精华直接涂抹于面部轻柔按摩至吸收。
2、将精华放于按摩膏中，进行面部按摩15-20分。注意事项：怀孕哺乳、经期及患有恶性肿瘤的女性慎用。
芦荟珍珠排毒美容胶囊 规格：100粒/瓶 成分：60%美国库拉索芦荟精华、40%深海珍珠精华等。
功效：卓越的“排毒养颜，保肝利胆，清脂通便”效果，能够快速清除体内自由基毒素与废物，有效增强人体消化系统免疫力，对痤疮、色斑、便秘、口臭，肥胖、疲惫不堪等症状的改善，效果十分显著，让美由内而外，自然流淌。适用：各种亚健康成人保健。（孕妇及芦荟过敏者忌用；经期暂停使用；体虚，感冒及腹泻期间请停用。）
用法：每日2次，每次2-4粒。（早晚空腹服用）
注意事项： 服用本品期间，部分人群会产生轻微的腹痛及大便稀臭、次数增多等好转调节现象，属正常。
第二篇：欧莱雅化妆品营销策划书
欧莱雅化妆品营销策划书
欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。
欧莱雅的中国之行始于香港，早在１９６６年就通过一家名为Ｓｃｅｎｔａｌ Ｌｔｄ．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Ｌａｎｃｏｍｅ）和Ｇｕｙ Ｌａｒｃｈｅｓ品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。１９７９年，Ｓｃｅｎｔａｌ Ｌｔｄ．成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。
１９９３年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。
在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至２０００年，欧莱雅在中国５０多个大城市成立了８７０家专卖店，聘用了２０００名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资３千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于１９９９年４月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到２千万套，并向欧莱雅全球市场供货。
一、在中国市场的产品策略
研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。
就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、Ｖｉｃｈｙ Ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、Ｒａｌｐｈ Ｌａｕｒｅｎ、Ｇｉｏｒｇｉｏ Ａｒｍａｎｉ Ｐｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、Ｈｅｌｅｎａ Ｒｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、Ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ Ｇａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ ５ｔｈ Ａｖｅｎｕｅ ＮＹ等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。
１９９６年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。１９９７年２月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。
二、在中国市场的广告策略
广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。
同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于１９９２年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在１９９２年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。
另一个例子是染发产品。最初，中国顾客很难接受染发的观念，他们认为染发并不适合中国人，而且会令自己看上去缺乏职业精神。欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特。因为巩俐拥有标准的东方人的头发，又被公认为中国的明星。通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知道，巩俐是中国人，她通过染发使自己更美丽，所以染发不再是中国人不能接受的，而只会是很自然的。巩俐是具有国际知名度的中国影星，她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通。
三、在中国市场的销售策略
（一）广泛的销售区域。
欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：
·中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。
·新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。
近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在１９９７年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时，它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增长则来自零碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。
２、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道：
·专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单
一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。
·大众化妆品，大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。
·高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。
·特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。
四、在中国市场的包装定价策略
为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力：
１、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。
２、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力。
３、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。
４、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。
五、在中国市场的组织策略
欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，拥有５００多个不同品牌，在１００多个国家内成立品牌分部。在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相对独立性。为了解决这个矛盾，欧莱雅首先在中国试用矩阵式的组织结构，如果成功还将向全世界推行。在新的矩阵式组织结构中（图－１），我们可以看到根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权。因为当地的组织者直接与消费者建立联系，因此，这种组织结构可以更迅速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。
作为一个新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层管理人员的注意。１９９７年，欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供应中心地上海成立了欧莱雅中国公司。最初，欧莱雅总部向中国派驻了三位管理人员，分别负责制造、财务和全面管理。为了加强与当地员工的沟通，欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主管，任命三名在大众化妆品市场有资深经验的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻的品牌经理（图－３）。中层管理人员大多是具有诸如化妆品、日用消费品等类似跨国企业工作经验的当地人。近些年来，在完成组织结构设置后，欧莱雅不断发掘校园人才，并向他们提供各种各样的职业发展锻炼。而事实证明，这群新生力量取得了迅速的成长。
鉴于不同层次管理的需要，欧莱雅是这样分配权力的：
·基层管理者：他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基础，在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责；
·中层管理者：他们负责资金、人力和信息资源的调配；
·高层管理者：他们更注重建立一个良好的组织整体。
在欧莱雅中国，每个品牌都有自己的市场部和销售部，而没有研发部。但在日本、法国等地都有不同的实验室进行全面的研发工作。针对不同的品牌和具体的市场情况，欧莱雅中国在营销领域适当地调整其广告策略。
在中国的高层管理者组成了欧莱雅中国执行委员会，他们定时开会商讨决策。与此同时，欧莱雅中国也举行诸如Ｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ、部门会议等相对较低层次的会议。在每次会上，高层管理者都会强调组织结构变革的重要性，并收集对执行的建议。这些会议使欧莱雅中国作为一个整体和谐地运转。
作为一个法国公司，欧莱雅注重组织的灵活和适应性。鼓励每个员工参与决策，并向他们提供机会表达自己对职业发展的需求。相应地，公司在任命时也充分考虑员工的个人意见。此外，公司鼓励员工提出不同意见。公司认为，由分岐引起的交锋能保持创新的能力，并将激发新的创意。再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通，当雇员与他的直接领导者产生摩擦时，他可直接向更高层汇报。公司鼓励那些有才干，长期受中国传统观念熏陶的员工，放弃绝对服从而学会大胆勇敢。在化妆品行业，创造力和想象力是成功的催化剂。
过去１０年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达３２亿美元，高于它所有的竞争对手。这些研究花费使欧莱雅每三年更新近５０％的生产线，平均每年申请３００项专利。在不断需要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。
促使欧莱雅这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区相互竞争。欧莱雅赞成旗下不同品牌之间的相互竞争。它建立一个研究中心与另一个较劲，它建立一支营销队伍与另一支抗衡。他们至今彼此争斗，在这一过程中同时也打倒其竞争对手。欧莱雅通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争。
第三篇：欧莱雅化妆品营销策划书
销售项目：欧莱雅化妆品
研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、Vichy Laboratories、Ralph Lauren、Giorgio Armani Perfumes、Biotherm、Helena Rubinstein、Laboratories Garnier、Redken 5th Avenue NY等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。
面向客户群体：18-40的女性、白领、学生。艾瑞咨询电子商务网站服务评估工具EcommercePlus数据显示，2010年中国网购用户中，2010年中国网购用户中，五成以上仍是19-30岁的学生和年轻白领；同时30-40岁的大龄人群所实现的订单量占比为22.5%。2010年女性网购用户购买化妆品占购买商品类型的11.7%。在购买模块位居第二！
而艾瑞咨询调研数据显示，担心商品的品质与购物网站信誉是潜在网购用户只在网上查找信息但不直接下单购买的首要原因，用户比例分别为70.6%、50.3%。欧莱雅有良好的质量和信誉保证，品牌效益高。欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。
迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。
艾瑞最新调研数据显示，购物决策前近七成的网购用户会直接上购物网站获取商品的信息。艾瑞咨询分析原因主要有两个方面：一是网购网站里商品品类多种多样，为用户提供了足够大的选择空间；二是购物网站内用户评价等功能可以帮助用户获取更为真实的商品信息。而欧莱雅有多种不同的产品，欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于1992年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场，美宝莲早在1992年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。
而在价格方面，欧莱雅有独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道：
专业美发品:美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。
大众化妆品，大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。
高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。
特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。
产品优势：产品品质高，品牌知名度高，有竞争力。在形象塑造和宣传上有丰富的经验。在科技创新国际知名度方面领先！
销售模式：创建一个BTOC商城，网络广告主要作于各个知名网店，网城等等大商城上！欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，拥有500多个不同品牌，在100多个国家内成立品牌分部。在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞争优势，还要兼顾不同品牌的相
对独立性。为了解决这个矛盾，欧莱雅首先在中国试用矩阵式的组织结构，如果成功还将向全世界推行。在新的矩阵式组织结构中(图-1)，我们可以看到根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权。因为当地的组织者直接与消费者建立联系，因此，这种组织结构可以更迅速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。
作为一个新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层管理人员的注意。1997年，欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供应中心地上海成立了欧莱雅中国公司。最初，欧莱雅总部向中国派驻了三位管理人员，分别负责制造、财务和全面管理。为了加强与当地员工的沟通，欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主管，任命三名在大众化妆品市场有资深经验的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻的品牌经理(图-3)。中层管理人员大多是具有诸如化妆品、日用消费品等类似跨国企业工作经验的当地人。近些年来，在完成组织结构设置后，欧莱雅不断发掘校园人才，并向他们提供各种各样的职业发展锻炼。而事实证明，这群新生力量取得了迅速的成长。
第四篇：欧莱雅_化妆品策划书
欧莱雅化妆品策划书 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄 今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚 洲市场作为今后数年扩展的目标。欧莱雅的中国之行始于香港，早在１９６６年就通过一家名为Ｓｃｅｎｔａｌ Ｌｔｄ．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Ｌａｎ ｃｏｍｅ）和Ｇｕｙ Ｌａｒｃｈｅｓ品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商 场和各类免税商店。１９７９年，Ｓｃｅｎｔａｌ Ｌｔｄ．成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。１９９３年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人 组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市 场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还 取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中 国化妆品市场。至２０００年，欧莱雅在中国５０多个大城市成立了８７０家专 卖店，聘用了２０００名专业美容顾问，并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后，欧莱雅又耗资３千万美元在苏州新加坡工业园区建造 了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于１９９９年４月正式投产。新工厂 将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到２千万套，并 向欧莱雅全球市场供货。
一、在中国市场的产品策略
研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主 要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品 线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价 颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发 品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅在 中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、Ｖｉｃｈｙ Ｌ ａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、Ｒａｌｐｈ Ｌａｕｒｅｎ、Ｇｉｏｒｇｉｏ Ａｒｍ ａｎｉ Ｐｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、Ｈｅｌｅｎａ Ｒｕｂｉｎｓｔ ｅｉｎ、Ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ Ｇａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ ５ｔｈ Ａ ｖｅｎｕｅ ＮＹ等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更 多的产品将
扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆 品。１９９６年，欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一：苏州医学院共同成立了苏 州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下，欧莱雅充分了解 了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国 顾客需要的化妆品。１９９７年２月，欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时 起，欧莱雅成功地推出多种产品，包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。
二、在中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用 不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。
同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市场的 需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大众消费者 为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于１９９２年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧 莱雅进入中国市场，美宝莲早在１９９２年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧 莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲 的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在大陆投放的是由美 国影星为模特的国际版广告。另一个例子是染发产品。最初，中国顾客很难接受染发的观念，他们认为染 发并不适合中国人，而且会令自己看上去缺乏职业精神。欧莱雅为了帮助中国消 费者了解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特。因为巩俐拥有标准的东方人的头 发，又被公认为中国的明星。通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的人知 道，巩俐是中国人，她通过染发使自己更美丽，所以染发不再是中国人不能接受 的，而只会是很自然的。巩俐是具有国际知名度的中国影星，她身上具有东方人 的高贵、典雅和美丽，欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好 地沟通。
三、在中国市场的销售策略
（一）广泛的销售区域。欧莱雅的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深 入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到： ·中国人结现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。·新产品很容易在中国市场流行，中国消费者乐于接受高品质新概念的全新
产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品。近年来，欧莱雅的覆盖区域日益增多。早在１９９７年，当欧莱雅第一次出现在 中国市场时，它的产品主要集中在大城市
市周边，而如今更多的销售增长则来自零 碎的市场，因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。２、独特的销售渠道。面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳 的销售渠道： ·专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美 发沙龙单 一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。·大众化妆品，大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的 产品进入了普通消费者的生活。·高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅 游商店向顾客提供各类高档品牌。·特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产 品。
四、在中国市场的包装定价策略 为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费 者的适应性，并致力于以下几方面的努力： １、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。通过设立研究项目帮助欧莱 雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品，与此同时，充分掌 握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以适应不断变化的中国市场。
２、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言，这 保证了产品外观的方便实用，“区域化”外包装对中国顾客更具吸引力。３、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的 价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销 策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。４、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全 球市场和当地市场的平衡。
五、在中国市场的组织策略 欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司，拥有５００多个不同品牌，在１００ 多个国家内成立品牌分部。在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞 争优势，还要兼顾不同品牌的相对独立性。为了解决这个矛盾，欧莱雅首先在中 国试用矩阵式的组织结构，如果成功还将向全世界推行。在新的矩阵式组织结构 中（图－１），我们可以看到根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的 责权。因为当地的组织者直接与消费者建立联系，因此，这种组织结构可以更迅 速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。作为一个新兴市场，中国吸引了欧莱雅高层管理人员的注意。１９９７年，欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供应中心地上海成立了欧莱雅中国公 司。最初，欧莱雅总部向中国派驻了三位管理人员，分别负责制造、财务和全面 管理。为了加强与当地员
工的沟通，欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主管，任命三名在大众化妆品市场有资深经验的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲 和兰蔻的品牌经理（图－３）。中层管理人员大多是具有诸如化妆品、日用消费 品等类似跨国企业工作经验的当地人。近些年来，在完成组织结构设置后，欧莱 雅不断发掘校园人才，并向他们提供各种各样的职业发展锻炼。而事实证明，这
群新生力量取得了迅速的成长。鉴于不同层次管理的需要，欧莱雅是这样分配权力的： ·基层管理者：他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基础，在他们的业务 范围内对短期与长期的表现负责； ·中层管理者：他们负责资金、人力和信息资源的调配； ·高层管理者：他们更注重建立一个良好的组织整体。在欧莱雅中国，每个品牌都有自己的市场部和销售部，而没有研发部。但在 日本、法国等地都有不同的实验室进行全面的研发工作。针对不同的品牌和具体 的市场情况，欧莱雅中国在营销领域适当地调整其广告策略。在中国的高层管理者组成了欧莱雅中国执行委员会，他们定时开会商讨决 策。与此同时，欧莱雅中国也举行诸如Ｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ、部门会议等相 对较低层次的会议。在每次会上，高层管理者都会强调组织结构变革的重要性，并收集对执行的建议。这些会议使欧莱雅中国作为一个整体和谐地运转。作为一个法国公司，欧莱雅注重组织的灵活和适应性。鼓励每个员工参与决 策，并向他们提供机会表达自己对职业发展的需求。相应地，公司在任命时也充 分考虑员工的个人意
第五篇：欧莱雅化妆品营销策划书一
欧莱雅化妆品营销策划书一
类别：营销策划 化妆品行业
标签： 营销策划 美容品牌营销方案 媒介推广计划
浏览量
摘 要
法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，2008年，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。欧莱雅集团在中国的主要竞争对手，有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’e Lander）等十余家。
2008年欧莱雅在中国大陆实现销售额达69.52亿元人民币，较上年同比增长27.7％。根据资料及分析，2009年计划销售额若按30%增长计，计划销售额为90.38亿元人民币。
欧莱雅公司独特的市场细分策略。公司从产品的使用者、产品品种、使用地域对产品进行市场细分。如：按产品的使用者细分，主要分成普通消费者用化妆品、专业人员使用的化妆品。
欧莱雅公司在中国市场的营销策略。第一，产品策略。将产品划分为：顶级品牌、二线品牌、三线或三线品牌以下、特殊需求产品、香水品牌，以满足不同消费者的需求；第二，价格策略。价格在300元以上、100-300元、100元以下几个档次；第三，渠道策略。渠道主要选择：一级零售渠道策略；第四，促销策略。主要采用人员现场推销、POP广告、电视广告。
2009年欧莱雅公司在中国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算为632660万元、目标利润为271140万元。
欧莱雅公司主要进行了销售控制、成本控制、营销策略的控制。目 录 摘 要2
一、欧莱雅公司概况1
二、欧莱雅公司中国市场营销环境分析2
1.顾客与公众2
2.竞争者2
3.企业内部2
4.营销中介3
三、欧莱雅公司的营销目标4
四、欧莱雅公司市场细分策略4
1.按使用者进行细分4
2.按化妆产品的品种进行细分4
3.按照地区进行细分5
五、欧莱雅公司在中国市场的营销策略5
1.产品策略5
2.价格策略5
3.渠道策略6
4.促销策略6
六、欧莱雅公司在中国市场的损益预测6
七、欧莱雅公司营销策略的控制7 1.销售控制7
2.成本控制7
3.营销策略的控制7
参考文献8
一、欧莱雅公司概况
法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。2003年初，欧莱雅荣登《财富》评选的2002全球最受赞赏公司排行榜第23名，在入选的法国公司中名列榜首。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。
1996年，欧莱雅正式进军中国市场； 1997年2月，欧莱雅正式在上海设立中国总部。目前，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。
二、欧莱雅公司中国市场营销环境分析 1.顾客与公众
2001年，中国化妆品市场销售总额为400亿，2002年，销售增长速度为14～15％，实际销售总额大约为450～460亿。2003年，化妆品行业发展速度保持稳定增长，增幅不低于15％，销售总额达到500亿元。国内化妆品生产企业已达2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。
因此，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐，在中国市场上大放异彩。
2.竞争者
目前欧莱雅集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、P& G公司的玉兰油（Oil & Ulan）、Cover girl、SKII系列、露华侬（RevLon）、圣罗兰（YSL）、克里斯汀·迪奥（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克莱伦丝（Chrins）、妮维雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、资生堂（Shiaeibo）等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。除了世界品牌在国内的混战外，欧莱雅集团还面临着国内本土品牌的袭击和进攻。国内的大宝、小护士、羽西（合资）、上海家化依然占有不少的护肤市场份额。[1]
所以，目前国内的化妆品市场可以说是处于战国时代，群雄逐鹿，市场竞争极端的惨烈，不时有品牌从市场上消失或者被其他公司吞并。为此，各化妆品公司无不如履薄冰，不敢大意。
3.企业内部
虽然欧莱雅于1996年才进入中国市场，但早在20世纪80年代起就在巴黎成立了中国业务部，专门从事对中国市场的研究。90年代欧莱雅在其香港的分公司里设立了中国业务部，准备开拓中国市场，并在广州、北京、上海等地都设立了欧莱雅形象专柜，测试中国消费群体对欧莱雅产品的市场反响。为进入中国市场，欧莱雅其实花费了将近20年的时间做准备！”
4.营销中介
欧莱雅采取以目标客户来选择销售渠道的策略，如：针对高端客户生产的兰蔻等产品，只有在高档的商店才可以买到；而走大众路线的美宝莲，则在普通商场及超市就可以买到。盖保罗的理想还不止于此，他希望有一天，大家买美宝莲就像买可乐一样方便。因为欧莱雅给美宝莲的定位是“国际化的品牌，平民化的价格，要让中国的消费者买得起，且便于购买”。
和欧莱雅的销售策略一样，广告策略也是和品牌定位及目标客户相匹配的。美宝莲是一个大众化的品牌，所以要在覆盖面最广的电视媒体做广告，让更多的消费者知道。而薇姿和理肤泉因为是在药房销售，卡诗和欧莱雅专业美发在发廊销售，兰蔻等高端品牌只有在高档商店才有，网点并不像美宝莲那么多。宣传渠道一定要针对目标群体才有效。欧莱雅化妆品营销策划书二
类别：营销策划 化妆品行业
标签： 营销策划 美容品牌营销方案 媒介推广计划
258
浏览量
三、欧莱雅公司的营销目标
2007年，在中国大陆，全年销售总额达到54.45亿元人民币，增长30%。这一最新数据的出台，正表明欧莱雅在中国的发展势头正日益逼近宝洁。[2]
2008年欧莱雅在中国大陆实现销售额达69.52亿元人民币，较上年同比增长27．7％。这意味着该公司已连续第8年在同一地区实现两位数的增长。欧莱雅（中国）总裁盖保罗说，从今年年初的情况分析，企业在华发展态势稳健，无论是中低端产品，还是奢侈品牌，都呈现接近以往业绩的良好成长。[3]
根据上述资料及分析，2009年计划销售额若按30%增长计，计划销售额为90.38亿元人民币。2007-2009欧莱雅公司的实际与计划销售额，如表1所示。
表1 2007-2009欧莱雅公司的实际与计划销售额
销售额（亿元）
年份
实际 计划
增长率（％）实际
计划
2007 54.45 0
2008 69.52
27.7
2009 90.38
四、欧莱雅公司市场细分策略
巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专柜，并配有专业美容顾问为广大中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等相关服务，深受消费者青睐。回顾上述成功业绩，关键取决于欧莱雅公司独特的市场细分策略。
1.按使用者进行细分
公司从产品的使用者进行市场细分，主要分成普通消费者用化妆品、专业人员使用的化妆品，其中，专业人员使用的化妆品主要是指美容院等专业经营场所使用的产品。
2.按化妆产品的品种进行细分
公司将化妆产品的品种进行细分，如彩妆、护肤、染发护发等，同时，对每一品种按照化妆部位、颜色等再进一步细分，如按照人体部位不同将彩妆分为口红、眼膏、睫毛膏等；再就口红而言，进一步按照颜色细分为粉红、大红、无色等，此外，还按照口红性质差异将其分为保湿型、明亮型、滋润型等。如此步步细分，光美宝莲口红就达到150多种，而且基本保持每1-2个月就向市场推出新的款式，从而将化妆品的品种细分几乎推向极限地步。
3.按照地区进行细分
按照中国地域广阔特征，鉴于南北、东西地区气候、习俗、文化等的不同，人们对化妆品的偏好具有明显的差异。如南方由于气温高，人们一般比较少做白日装或者喜欢使用清淡的装饰，因此较倾向于淡装；而北方由于气候干燥以及文化习俗的缘故，一般都比较喜欢浓装。按照地区推出不同的主打产品。
五、欧莱雅公司在中国市场的营销策略 1.产品策略
（1）经营的产品 主要经营的产品有20个品牌：赫莲娜、兰蔻、碧欧泉、巴黎欧莱雅、契尔氏、美爵士、欧莱雅SQ、卡尼尔、羽西、小护士、美体小铺植村秀、美宝莲、薇姿、理肤泉、雅诗莱丽、阿玛尼、拉尔夫劳伦、卡夏尔。（2）产品策略
在中国市场的产品策略主要有：顶级品牌、二线品牌、三线或三线品牌以下、特殊需求产品、香水品牌。
2.价格策略
针对不同的品牌实施不同的价格策略：
顶级品牌价格在300元以上；二线品牌价格在100-300元；三线或三线品牌以下价格在100元以下；特殊需求产品价格在100元以下及100-300元；香水品牌价格在300元以上。
3.渠道策略
渠道主要选择一级零售渠道策略。顶级品牌、二线品牌选择在高档百货商场销售；三线或三线品牌以下选择在高档超市销售；特殊需求产品选择在高档超市、药房经销；香水品牌选择在高档的百货商场销售。
4.促销策略
促销策略：顶级品牌、二线品牌主要采用在高档百货商场进行人员现场推销；三线或三线品牌以下、特殊需求产品、香水品牌主要采用Pop广告；电视广告
欧莱雅公司各品牌营销策略，如表2所示。
表2 欧莱雅公司各品牌营销策略
价类 别 品牌名称
产品策略
格策略
顶级品牌
旗舰产品、高品质
人员推销（对象：年
渠道策略
促销策略
赫莲娜(HR)高档百货商场 二线品牌 兰蔻；碧欧泉 三线或巴黎欧莱雅；契尔氏；美爵士；欧莱雅三线以SQ；卡尼尔；羽西；小护士；美体小下品牌
铺。
彩妆品牌 植村秀；美宝莲。
药妆品牌 薇姿；理肤泉。
专业品牌 雅诗莱丽
香水品牌 阿玛尼；拉尔夫劳伦；卡夏尔。高品质产品
大众类产品
北方地区产
品（特殊需求）
特殊需求产品
高品质产品
（特殊需求）
高品质产品
0元以上
0-3高档百货商场
00元
高档超市，如永0元辉、家乐福、沃尔以玛等
下
北方地区（高档超0元市）
以下
0元药房经销
以下
0-
3专卖店
00元
高档的百货商场
龄较长者）
人员推销
（对象：年轻时尚消费者）
Pop广告；电视广告
Pop广告；电视广告
Pop广告；电视广告
Pop广告；电视广告
Pop广告；
0元以上
电视广告
六、欧莱雅公司在中国市场的损益预测
2009年欧莱雅公司在中国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算（一般化妆品的利润为30%）为632660万元、目标利润为271140万元。
2009年欧莱雅公司各品牌在中国市场的损益预测，如表3所示。
表32009年欧莱雅公司各品牌在中国市场的损益预测 单位：万元
类 别 品牌名称
顶级品牌 赫莲娜(HR)
二线品牌 兰蔻；碧欧泉
三线或三线以巴黎欧莱雅；契尔氏；美爵士；欧莱雅SQ；卡尼尔；羽西；下品牌
小护士；美体小铺。
计划销计划售额
成本
8400
120000
0
7000
100000
0
1750
250000
00
目标利润
36000
30000
75000
6300彩妆品牌 植村秀；美宝莲。
90000
0
27000
2100药妆品牌 薇姿；理肤泉。
30000
0
9000
1470专业品牌 雅诗莱丽
210000
00
63000
7266香水品牌 阿玛尼；拉尔夫劳伦；卡夏尔。
103800
0
31140
6326合 计
903800
271140
七、欧莱雅公司营销策略的控制 1.销售控制
（1）销售分析，就是衡量并评估实际销售额与计划销售额之间的差距。主要做好销售差距分析；地区销售量分析。
（2）市场占有率分析：做好全部市场占有率；个别市场占有率；相对市场占有率分析。
（3）市场营销费用率分析：市场营销费用率=市场营销费用/销售额
2.成本控制 主要注意对以下成本的控制：
（1）直接推销费用。包括直销人员的工资、奖金、差旅费、培训费、交际费等。
（2）促销费用。包括广告媒体成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、展览会费用、促销人员工资等。
（3）仓储费用。包括租金、维护费、折旧费、保险费、包装费、存货成本等。
（4）运输费用。包括运费、装卸费、保险费等；如果是自有工具，则要计算折旧、维护费、燃料费、保险费、司机工资、税费等。
（5）其他：如营销管理人员工资、奖金、差旅费；办公费、办公用房租金等。
3.营销策略的控制
营销策略的控制主要有：（1）欧莱雅公司的产品
对现有产品线是否适合顾客的需要；现有产品是否需要做调整；应增加、扩大或淘汰哪些品种或品牌；产品的质量、款式、规格颜色及品牌(或商标)是否调整等方面实施控制。
（2）欧莱雅公司的定价
对定价的目标、策略、程序；成本、需求及竞争状况对定价的影响程度；顾客认为价格与产品的实际利益是否相符；经销商和政府对定价有哪些影响等进行控制。（3）欧莱雅公司的分销渠道
对分销的目标和策略；市场覆盖率；分销渠道是否需要改进等进行控制。（4）欧莱雅公司的促销
对企业广告目标；广告预算；实际的费用；广告制作效果；公众对广告效果的评价；其他促销手段等进行控制。
（5）欧莱雅公司的人员推销
对推销队伍的规模、组织方式是否适应产品的销售；推销人员的选拔、任用、素质与能力的提高；推销人员的报酬及激励措施等进行控制。
点击咨询 