关于在马脑城房地产开发有限公司实习报告

第一篇：关于在马脑城房地产开发有限公司实习报告

关于在马脑城房地产开发有限公司实习报告

一、实习的基本情况

我实习的单位是重庆市南川区马脑城房地产开发有限公司。主要实习部门是销售部。最先跟这个项目负责人李经理在公司才开发的伴山雅筑楼盘做销售。实习时间为40天。在这40天中，我不但从事了与专业相关的市场调查，定价，销售，销售合同，银行按揭合同。还跟着徐总经理了解了公司其他的楠竹山开发项目和新区开发项目。马脑城房地产开发公司是有原来的南川路桥公司与房地产公司合并的。公司拥有原味精厂的6000多平的小楼盘，开发的伴山雅筑小区；楠竹山600亩森林公园，开发木屋村，花园洋房，高级养老院；2000多亩马嘴高山地皮，做高山农场开发；南川新区体育馆法院旁的50多地做高端花园洋房联排别墅开发。公司是一个资金雄厚，管理严谨，市民口中良好口碑的公司。

二、实习过程和内容

我是市场营销专业的。刚到公司的时候，被徐总经理分配到公司新推出的楼盘伴山雅筑做销售工作。第一天到了售楼中心，我由项目负责人李经理指导实习工作。由于伴山雅筑即将推出，我们销售部要负责市场调查，给楼盘以个很好的定价。我们到伴山雅筑周边的楼盘，如丽景华庭，花山怡园等楼盘做房地产价格调查。根据口头调查，填调查表，到房管所查阅资料等。将南川北街附近的楼价定在3500的建面价格。因为伴山雅筑是在南川著名的花山公园前面，背后是天然的花山公园，适合老年人锻炼身体；附近有南川中学，西师附校，适合小孩读书；周围超市，银行，农贸市场设施完善。整个小区封闭式，地下停车场等配套设施及其完善，是家庭居住，理财投资的很好选择。所以，我定出3500的价格，是很合理，很畅销的价格。在开盘之初，我们销售部还到南川各个人流量大的地方发传单，将开盘优惠的活动以发传单，发短信，电视广告的形式告知南川市民。就在开盘当日，我们销售出57%的好成绩。

由于第一次接触房地产工作，刚开始的时候感觉很难。看到其他同事对小区沙盘的熟悉程度和对客人的熟练讲解，自己心理压力还是很大的。但是我是市场营销专业的，在慢慢熟悉后，总结出，任何一个产品，就算是卖房子，都可以根据市场营销的理论来推出。我将房子作为产品，在了解顾客的需求后，以房子自身的地理优势，价格等，结合顾客需求，满足顾客需求，提供顾客最有价值，然后房子就可以卖出去。抓住这一点，我先将伴山雅筑楼盘整个地理环境了解清楚。伴山雅筑位于花山公园前面，背后是天然的花山公园，是南川市民锻炼的好地方。周围200米是南川中学和西师附校，是小孩读书的最好选择。附近超市，银行，农贸市场，配套设施完善。小区内，封闭式的管理，安全，温馨。推出的B栋一梯7户，C栋一梯8户，地。地下是停车场，保证至少2户人就有一个停车场。小区内绿化多，双道循环车道。整个小区环境非常绿色，温馨。在小区北面，是丽景华庭小区，南面是西师附校，西面是正街，东面是花山公园。整个小区的B1，B3，B7和C2，C3，C4是很好卖的户型。我将整个小区的周边环境和沙盘熟悉掌握后，很熟练细心的讲解给顾客听，让他们做最好的选择，得到最优的顾客价值。

三、实习专业的收获和体会

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能有足够的信心，成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。

再次，我来谈一谈对房地产销售在感性上的认识。虽然我呆的时间不长，但马脑城房地产开发有限公司的人员却说我们恰逢其时，因为这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段，每当他们有业务时，我们都随同一起去参观、了解。通过实际的接触，我对房地产销售的认识更深一层。

最后，我再来谈一谈对房地产销售这一行业的感触。人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢德汇营销租赁有限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。

总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

四、实习心得感受

这是我第一次真正接触房地产工作，以我市场营销的专业，我以为房地产就是卖房子。但是真正接触到这一行，我才了解到，卖房子，只是房地产开发项目的一个细小环节。从一个项目的开始，拍地皮，组织建筑商，动工，销售，签销售合同，银行按揭合同，都是一环扣一环的。当我们盖出房子，卖出房子，而买房子的人，住进房子，还有装修等一系列问题，都是很复杂，琐碎的事情。但是，当新家一切弄好，住进去的感觉，真的是一件非常幸福，非常温馨，非常有爱的一件事情。

第二篇：赣州城发房地产开发有限公司自查报告

赣州城发房地产开发有限公司自查报告

公司开发的星洲湾一期别墅小区经过叁年的建设颇有成效，现将公司自查报告总结如下：

一、基本情况：

我公司成立于2006年10月19日，注册资金为800万元，公司现有职工15人，其中：各类工程技术人员11人（中级6人，初级5人）。公司设总经理1人，经理助理3人，内设综合部、工程部、财务部、营销部、成本合约部、物业部、保安部等工作机构。

二、以“三个代表”重要思想指导，团结务实，高效工作。公司设立以来，公司领导班子坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真落实、执行国家各项法律法规和政策，在市委、市政府的正确领导和市直各部门的帮助指导下，带领全体员工，团结奋进，完成了公司设立、项目设立、征地、设计、规划、审批和招、投标等各项前期工作，并于2007年10月开工建设。

三、严格按照法律法规办事，依法规范开发行为

我公司自设立以来，严格按照《工商管理法》、《税法》、《规划法》、《土地法》、《环保法》以及建设、人防、地震等方面的法律法规和政策办事，严格遵守国家、省、市关于房地产开发经营管理规定和建设、规划、环保等部门的建设程序，自觉依法规范公司的开发建设行为，杜绝了违犯城市规划、非法用地、偷逃税款等各种犯罪行为，受到了市工商、建委、规划、土地部门一致好评。

四、科学决策，创优良小区

我公司开发建设的“星洲湾小区”项目位于赣州市经济技术开发区行政大楼西侧，金谭大道东侧（原市政府老接待中心所在地），北面环山，南面临水（章江），地势自临江面由南向北走高，内部有两片自然山坡，生态环境资源优势明显。按照市委、市政府的规划要求，我公司勇于创新，科学决策，严格管理，高标准设计，高质量建设，决心把星洲湾小区建设成为赣州市独一无二的别墅群居住小区。

五、建立健全各项规章制度，努力提高服务质量

我公司组建以来，为了高效有序运行，规范工作程序，严明工作职责和工作纪律，公司领导班子首先从制度建设下手，狠抓各项制度的建立健全工作，先后建立健全了上下班制度、考勤制度、财务制度、人事制度、工程管理制度、档案管理和保密制度，由于各项制度健全落实，全公司干部职工职责明确。纪律严明，团结协作，开拓进取，工作效率高，服务质量好，自公司创建以来，全公司员工遵纪守法，从未发生过任何工程质量事故和责任事故，公司内部工作和治安秩序进然，为维护社会改革、稳定、发展的大好局面做出了贡献。

2011年9月9日

第三篇：在摄影有限公司实习报告

在摄影有限公司实习报告

一、实习目的:为了有利于加强对营销管理知识的理解，为了学习经营管理的能力,并从中达到完善自己的知识理论体系的目的；深入实践，有利于理论与实践相结合。了解、学习儿童摄影公司的生产流程和企业文化，有利于加深对企业管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性认识，并通过在实习中锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。

二、实习时间：2010年3月1日—2010年5月6日

三、实习方式：下店实践和参加公司培训。

四、实习地点：摄影有限公司

五、实习内容：

（一）公司内训。公司安排了为期三天的人才培训。重点围绕打造卓越团队进行训练。

（二）了解本职工作的具体流程,随后掌握,比如:相册的价目表公司的最新活动对新老顾客的追踪以及与摄影师化妆师之间的交流,都是为销售做铺垫。

（三）公司会根据各个岗位员工的具体工作能力进行考核,有笔试也有实践,这能提高了自我调整,自我认识,自我完善的能力。

六、实习体会和收获：

（一）通过公司安排参加<步步为赢>的学习后加深了我对团队的理解,没有完美的个人,只有完美的团队。其次胜利最主要的是坚持和努力，做任何事我们都不要想着一蹴而就。就一个刚走入社会的学生来言，我们首先要做的就是如何做人，然后做事。公司的培训中有这样四句话对我启发很大:1,每个人都应该树立一个长远的目标，然后制定几个近期的目标，在日新月异的市场中发现机会，把握机会。我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培养工作的兴趣。2,创业不要追求完美的条件。我们刚刚步入社会，除了青春，我们没有任何的资本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤劳、诚恳，在接人待物方面有张有弛。3,不要存有侥幸心理。初出茅庐，我们的经验真的是很少，所以对待每件事我们都应该力求尽善尽美。4,没有过分的希望，就没有烦恼。没有短暂的贪婪，就没有恐惧。怀着一颗平常心去做事，我相信那会比急功近利去做某件事好的多。

（二）结束了在上海阿拉丁儿童摄影有限公司的实习后，感触真的很多，上海阿拉丁不愧是一个拥有了七年旺盛生命力的企业。首先，不光是它凭借自身的优势自身很强的造血功能在短短几年就成为儿童影楼的前列，而是它的企业文化让我心悦诚服!企业文化是一个企业的灵魂,企业精神是企业不竭发展的动力,企业创新是企业发展的源泉。上海阿拉丁以这里有你真好，阿拉丁因我而变以为核心理念！以让世界充满童真的美丽与爱为社会价值！以严谨、协作、务实、创新为管理理念,以服务至臻，信誉至上为经营理念！以不满足于现在的局面，不满足于单方面的领先，对手只是暂时落后，唯有不断变革创新、不断做大做强，才能稳立于不败之地为发展信念！以时尚奢华,主题鲜明为定位体现！以创新无穷途，美丽无极限为创新文化！以永不言败为企业精神！以心有多宽,舞台就有多大为企业价值观！加入上海阿拉丁后，让我更加坚信自己选择的重要性。

（三）通过上海阿拉丁,我了解了一个民营企业的发展历程。阿拉丁作为民营企业短短7年就成为上海具有一定知名度的儿童影楼,这无疑是个壮举。从中我可以学到很多东西。1,阿拉丁以“让世界充满童真的美丽与爱”为使命，并为之而努力，使阿拉丁神灯成为品牌的典范。2,不断调整公司结构，重质量，拓市场，创名牌。阿拉丁人对自己的产品很自信，它们精于品质，专于生活，这是阿拉丁人对自己品牌的最高要求。3,长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。面对机遇和挑战，阿拉丁以誓争一流，顽强登攀的气魄，广泛宣传阿拉丁品牌,并在2010年扩展了一个上海阿拉丁网络销售部。4阿拉丁在招聘人员方面并不注重学历的高低，只在乎能力和德行素养。虽然我刚刚毕业，但也解开了我心中的许多困扰，增进了对阿拉丁的了解。

(四)本公司在服务理念上, 在管理上, 在经营宗旨上更新并推出了TCS系统,既全心全意致力于您的百分百满意以及向着集约化、集团化、国际化标准的目标继续迈进，建立起科学体系和科学经营策略,和一直坚持“优质服务，创一流业绩，倾心回报顾客”为原则,其中在管理系统上：重视管理技术和业务流程的先进性，为企业提高了竞争力。用节假日等开展大型的活动，每次活动都印发大量的海报。在活动期间，还增设活动专区，并按档期分摆不同的活动作品,努力实现自己的品牌价值。

七、实习总结：通过为期两个多月的实习，增长了很多属于自己的见识。留下来的感触也是无可厚非的：1,无论自己以后会从事什么样的行业，都应该使自己融入到集体中，认同企业的文化价值观。2,加强自己理论知识的培养，树立创新意识，完善自己专业的理论体系，为将来的工作打好坚实的基础。3,先做人，后做事。切忌好高骛远，一步一个脚印的朝着自己的目标努力,就一定会有所为有所成!

第四篇：房地产开发企业实习报告

房地产开发企业实习报告

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一、房地产开发企业经营活动的主要业务

房地产是房产与地产的总称。房地产开发可将土地和房屋合在一起开发，也可将土地和房屋分开开发。房地产开发企业就是从事房地产开发和经营的企业，它既是房地产产品的生产者，又是房地产商品的经营者。进行的主要业务有：

1．土地的开发与经营。

企业将有偿获得的土地开发完成后，既可有偿转让给其他单位使用，也可自行组织建造房屋和其他设施，然后作为商品作价出售，还可以开展土地出租业务。

2．房屋的开发与经营。

房屋的开发指房屋的建造。房屋的经营指房屋的销售与出租。企业可以在开发完成的土地上继续开发房屋，开发完成后，可作为商品作价出售或出租。企业开发的房屋，按用途可分为商品房、出租房、周转房、安置房和代建房等。

3．城市基础设施和公共配套设施的开发。

4．代建工程的开发。

代建工程的开发是企业接受政府和其他单位委托，代为开发的工程。

二、房地产开发企业的经营特点

房地产开发企业的生产经营与施工企业不同。其经营特点主要有以下几点：

1．开发经营的计划性。

企业征用的土地、建设的房屋、基础设施以及其他设施都应严格控制在国家计划范围之内，按照规划、征地、设计、施工、配套、管理“六统一”原则和企业的建设计划、销售计划进行开发经营。

2．开发产品的商品性。

房地产开发企业的产品全部都作为商品进入市场，按照供需双方合同协议规定的价格或市场价格作价转让或销售。

3．开发经营业务的复杂性。

所谓复杂性包括两个方面：

(1)经营业务内容复杂。企业除了土地和房屋开发外，还要建设相应的基础设施和公共配套设施。经营业务囊括了从征地、拆迁、勘察、设计、施工、销售到售后服务全过程。

(2)涉及面广，经济往来对象多。企业不仅因购销关系与设备、材料物资供应单位等发生经济往来，而且因工程的发包和招标与勘察设计单位、施工单位发生经济往来，还会因受托代建开发产品、出租开发产品等与委托单位和承租单位发生经济往来。

4．开发建设周期长，投资数额大。

开发产品要从规划设计开始，经过可行性研究、征地拆迁、安置补偿、七通一平、建筑安装、配套工程、绿化环卫工程等几个开发阶段，少则一年，多则数年才能全部完成。另外，上述每一个开发阶段都需要投入大量资金，加上开发产品本身的造价很高，需要不断地投入大量的资金。

5．经营风险大。

开发产品单位价值高，建设周期长、负债经营程度高、不确定因素多，一旦决策失误，销路不畅，将造成大量开发产品积压，使企业资金周转不灵，导致企业陷入困境。

三、房地产开发项目投资费用估算

经营房地产投入资金多，风险大，在项目的规划阶段，必须对项目的投资与成本费用进行准确的估算，以便作出经济效益评价、投资决策。

由于房地产开发项目的投资过程就是房地产商品的生产过程，因而其投资估算与成本费用估算不可截然分开，应合二为一。房地产开发项目投资与成本费用估算的范围包括土地购置成本、土地开发成本、建安工程造价、管理费用、销售费用、财务费用及开发期间的税费等全部投资。房地产建设项目各项费用的构成复杂，变化因素多、不确定性大，依建设项目的类型不同而有其自身的特点，因此不同类型的建设项目，其投资和费用构成有一定的差异。对于一般房地产开发项目而言，投资及成本费用．由开发成本和开发费用两大部分组成。

(一)开发成本

共有八项：

1．土地使用权出让金。

国家以土地所有者身份，将一定年限内的土地使用权有偿出让给土地使用者。土地使用者支付土地出让金的估算可参照政府前期出让的类似地块的出让金数额并进行时间、地段、用途、临街状况、建筑容积率、土地出让年限、周围环境状况及土地现状等因素的修正得到；也可依据所在城市人民政府颁布的城市基准地价或平均标定地价，根据项目所在地段等级、用途、容积率、使用年限等因素修正得到。

2．土地征用及拆迁安置补偿费。

(1)土地征用费。国家建设征用农村土地发生的费用主要有土地补偿费、劳动力安置补助费、水利设施维修分摊、青苗补偿费、耕地占用税、耕地垦复基金、征地管理费等。农村土地征用费的估算可参照国家和地方有关规定进行。

(2)拆迁安置补偿费。在城镇地区，国家和地方政府可以依据法定程序，将国有储备土地或已由企、事业单位或个人使用的土地出让给房地产开发项目或其他建设项目使用。因出让土地使原 用地单位或个人造成经济损失，新用地单位应按规定给以补偿。它实际上包括两部分费用，即拆迁安置费和拆迁补偿费。

3．前期工程费。

前期工程费主要包括：

(1)项目的规划、设计、可行性研究所需费用。一般可以按项目总投资额的一定百分比估算。通常规划及设计费为建安工程费的3％左右，水文地质勘探费可根据所需工作量结合有关收费标准估算。

(2)“三通一平”等土地开发费用。主要包括地上原有建筑物、构筑物拆除费用、场地平整费和通水、通电、通路的费用等。这些费用可以根据实际工作量，参照有关计费标准估算。

4．建安工程费。

它是指直接用于建安工程建设的总成本费用。主要包括建筑工程费(建筑、特殊装修工程费)、设备及安装工程费(给排水、电气照明、电梯、空调、燃气管道、消防、防雷、弱电等设备及安装)以及室内装修工程费等。在可行性研究阶段，建安工程费可采用单元估算法、单位指标估算法、工程量近似匡算法、概算指标估算法以及类似工程经验估算法等估算。

5．基础设施费。

它又称红线内工程费，包括供水、供电、供气、道路、绿化、排污、排洪、电讯、环卫等工程费用，通常采用单位指标估算法来计算。

6．公共配套设施费。

它主要包括不能有偿转让的开发小区内公共配套设施发生的支出。其估算可参照“建安工程费”的估算方法。

7．不可预见费。

它包括基本预备费和涨价预备费。依据项目的复杂程度和前述各项费用估算的准确程度，8．开发期间税费。

开发项目投资估算应考虑项目在开发过程中所负担的各种税金和地方政府或有关部门征收的费

用。在一些大中城市，这部分费用在开发建设项目投资构成中占较大比重。应根据当地有关法规标准估箅。

(二)开发费用

开发费用是指与房地产开发项目有关的管理费用、销售费用和财务费用。

1．管理费用。

可按项目开发成本构成中前1—6项之和为基数。

2．销售费用。

它指开发建设项目在销售产品过程中发生的各项费用以及专设销售机构或委托销售代理的各项费用。主要包括以下三项：(1)广告宣传费。(2)销售代理费。(3)其他销售费用。

3．财务费用。

它指为筹集资金而发生的各项费用，主要为借款利息和其他财务费用(如汇兑损失等)。

(三)投资与成本费用估算结果的汇总

为了加强开发产品成本的管理，降低开发过程耗费的活劳动和物化劳动，提高企业经济效益，必须正确核算开发产品的成本，在各个开发环节控制各项费用支出。

要核算开发产品的成本，必须明确开发产品成本的种类和内容。开发产品成本是指房地产开发企业在开发过程中所发生的各项费用支出。开发产品成本按其用途，可分为如下四类：

1．土地开发成本指房地产开发企业开发土地（即建设场地）所发生的各项费用支出。

2.房屋开发成本指房地产开发企业开发各种房屋（包括商品房、出租房、周转房、代建房等）所发生的各项费用支出。

3.配套设施开发成本指房地产开发企业开发能有偿转让的大配套设施及不能有偿转让、不能直接计入开发产品成本的公共配套设施所发生的各项费用支出。

4．代建工程开发成本指房地产开发企业接受委托单位的委托，代为开发除土地、房屋以外其他工程如市政工程等所发生的各项费用支出。

以上四类开发产品成本，在核算上将其费用分为如下六个成本项目：

1．土地征用及拆迁补偿费或批租地价指因开发房地产而征用土地所发生的各项费用，包括征地费、安置费以及原有建筑物的拆迁补偿费，或采用批租方式取得土地的批租地价。

2．前期工程费指土地、房屋开发前发生的规划、设计、可行性研究以及水文地质勘察、测绘、场地平整等费用。

3．基础设施费指土地、房屋开发过程中发生的供水、供电、供气、排污、排洪、通讯、照

明、绿化、环卫设施以及道路等基础设施费用。

4．建筑安装工程费指土地房屋开发项目在开发过程中按建筑安装工程施工图施工所发生的各项建筑安装工程费和设备费。

5.配套设施费指在开发小区内发生，可计入土地、房屋开发成本的不能有偿转让的公共配套设施费用，如钢炉房、水塔、居委会、派出所、幼托、消防、自行车棚、公厕等设施支出。

6.开发间接费指房地产开发企业内部独立核算单位及开发现场为开发房地产而发生的各项间接费用，包括现场管理机构人员工资、福利费、折旧费、修理费、办公费、水电费、劳动保护费、周转房摊销等。

从上可以看出：构成房地产开发企业产品的开发成本，相当于工业产品的制造成本和建筑安装工程的施工成本。如要计算房地产开发企业产品的完全成本，还要计算开发企业（公司本部）行政管理部门为组织和管理开发经营活动而发生的管理费用、财务费用，以及为销售、出租、转让开发产品而发生的销售费用。管理费用、财务费用和销售费用，也叫期间费用。它们绝大部分都是经营期间的费用开支，与开发工程量的关系并不十分密切，如果将期间费用计入开发产品成本，在开发产品开发和销售、出租、转让不同步的情况下，就会增加开发产品的成本，特别是在开发房地产滞销时期，将滞销期间发生的管理费用、财务费用和销售费用计入当期开发产品成本，就会使企业造成大量的潜亏，不能及时反映企业的经营状况。同时，将期间费用计入开发产品成本，不但要增加核算的工作量，也不利于正确考核企业开发单位的成本水平和成本管理责任。因此，现行会计制度中规定将期间费用计入当期损益，不再计入开发产品成本，也就是说，房地产开发企业开发产品只计算开发成本，不计算完全成本。

三、房地产开发企业会计核算特点

由于其经营活动的特殊情况和管理要求，房地产开发企业与施工企业相比，会计核算有如下特殊情况：

1．产成品的种类多，核算方法不同。

2．产品成本的核算复杂。

3．经营收入及其相关税金的核算不同。

第五篇：实践报告广东真情房地产开发有限公司实践报告

广东真情房地产开发有限公司实践报告

——以领世郡项目投资风险分析为例

引言

企业投资中不可避免的会遇到风险，本文结合实践活动，以广东真情房地产开发有限公司领世郡项目为例，分析其投资中可能存在的风险。文章首先对领世郡项目进行了概述，其次指出领世郡项目的投资风险，最后针对这些风险提出相应的措施。以期降低企业风险，促进企业的进一步发展。

一、企业概况

广东真情房产在2015年6月中旬投中了领世郡这个项目的地块，并做出如下规划，一地上用地建设238700平方米的建筑，二地下用地94900平方米，一共用地183600平方米，单建筑占333600平方米。此项目位置在天津西青津港路东，地皮是用来建设居民住房的，项目地块占地面积大，四面分别邻近，居住区、津伟道、一片空地和津兴道。此地块未来发展趋势良好，交通便利，即靠近高速路还靠近地铁线，并且周边基础设施完备。

现阶段广东真情房产对上述地块抱有极大热情，是着重开发的一个项目，这时就适合用AHP中有关模糊边界、不定量数据，把它们定值，方便计算的方法来评价。最后算出此项目存在很高投资风险，需要公司对这项计划开展防范风险措施。

二、实践岗位介绍

笔者在实践工作中，主要是对该项目的投资活动进行分析。具体来说，在工作中，主要分析其投资周期、投资成本、投资项目的具体情况，以及投资中各个阶段的风险。

三、实践心得和体会

在实践活动中，笔者对该项目进行了全面的分析，其中存在的风险情况如下所示：

1.和大多数房地产项目一样，其具备有以下共有风险：

（1）投资周期长。关于房产投资这一方面，一般来说，开发商对所准备投资的项目开发时间长短，直接影响着投资后收益。投资一个项目，要从多方面考虑此项目的继续性，如从前期考虑，挖掘机会、项目是否可进行，后期考虑施工时具体需要进行什么

样的规划，最后完工后给房屋制定一个合适价位、客户进行购买时买家和卖家之间签订合同制定等。所以所，一个项目需要很长时间来制定，完成这个计划需要更长时间。这样看来如果投资者在制定项目计划时所用时间太长，那么项目在长时间中发生改变的可能性更大，投资者在这种变化下往往无法预测未来变化趋势，容易出差错。并且，如果确定了这个项目，资金快速注入建设，一但出现问题很难调节未来变化情况。

（2）投资成本高

。房屋是人类的避风港，每个人都需要的物质条件，作为生活中必不可少的产品，虽然它的市场价值很高，但投资的金额也很高，从几百万到上亿元不等。并且，房地产这个项目，在没有建造完之前投资者不仅不能过得利润，还要为中间出现的一些问题进行重新规划，又要投入一大笔钱财。

（3）投资项目无法移动和个别性。土地是固定的，它不可能因为位置不好随意变动，无法移动，因为土地的无法移动使得建设在土地上建筑物也无法移动，固定在土地所在位置，总体称为不动产。房地产商投资的就是房屋，而房屋固定性就是它不同于其他产品的特点。

2.项目投资过程一般中有三阶段风险，一是房屋建设，前期，中期和后期。

领世郡项目投资风险一般历经三个阶段，分别在建设前期，建设中期和建设后期。

其中前期主要有，融资风险和项目位置风险两种，中期包括，涉及风险、控制成本最低化风险、管理风险、技术结果是否符合标准风险这四种，后期主要是市场波动风险、销售价格过低无法回本，过高没人买的风险等。

前期风险包括融资风险、项目地点风险；建设中期风险包括涉及风险、成本控制风险，管理风险，技术质量风险；建设后期风险包括市场变化风险、销售价格风险等。

这三种风险中，据计算表明，前期风险是三种中最危险的一种，并且其中融资阶段的风险大于其他几种前期风险，所以，广东真情房产需要特别关注一下公司融资阶段，注意此阶段是否合理，是否有安全保障，前景预测有没有规划。

建设前期风险对整个的投资风险影响程度最大，而在建设前期的风险因素中，根据计算的权重，得出融资风险在建设前期风险中的影响程度最大，因此，广东真情房地产开发有限公司的融资情况需引起投资者的重视。

3.融资风险：真情房产将自身拥有的资金投入到项目中是不合理的，而且此公司的母企业在后续中没有给予资金帮扶，所以公司只能通过融资的方式取得后续工程所需资金，以保证工程顺利进行下去。真情房产以往大多数工都是先用开发工程预期取得的利润偿还以前项目融资贷款，同时再次用等同价值或者更好价值的地皮作为再次贷款抵押

品，这种做法公司从2015年开始，并且2016年再次启用。这说明，如果公司在无法预知未来销售利润的情况下，是不能用自身拥有资金来偿还通过融资方法取得的贷款，这样公司就不能确保方式占比呈现缩小形式，这时公司只能依靠建设项目的预期收入来还融资方式借来的钱。房产这种投资项目相比其他来说经历时间长，这种时间往往也是不确定的，多种不确定因素最终导致真情房产在资金融资方面遇到的麻烦遇到预知，由此可以确定，这家公司存在很大程度的融资风险。

4.成本控制风险：预测成本时，往往不能达到准确计算，这也是投资项目无法达到精确核实的原因之一。未来是不可预知的，就算能够通过一些比例计算，风险预计，那也得到的是不稳定预计，我们没有办法想到以后出现的所有情况，同样，真情房产在建安费用中就有这些问题。公司开发每个项目产生的建安费用同时需要追加投资，这其中除去无法预算固定资金需求量外，人工费用也是很大的开销。但是根据我国关于人口红利来看，这项优势已经逐年下降，劳动者工作不在只拿很少的工资，所以人工费用就会产生预测错误。同时，工程建设中材料使用的实际情况要比预测的多，材料费用的增加最终使得建安费的增长。

5.管理风险：

管理就宏观方面来讲是多层次的，公司上上下下不能脱离管理，但是管理制度如果不好就反过来影响公司未来发展。而真情房产是一个没有专门从事管理职位员工的公司，这一点对企业中许多工程来说，十分不利。一个房地产公司的项目，就是把房屋变为主体，这样一来，就出现了这样的问题，房屋出租和销售的管理问题。

6.存货风险：

真情房产在2016年后期一共储存了83.71亿元的货资，在总共投入的资产中占了69.26%，其中已经完成工程开发产品为2.02亿，为建成工程有81.63亿。公司在2015年主动购买地皮准备项目储备，2016年储备项目建设进程顺利且投入的资金越来越大，公司建成工程，如大寺心家园房区、天房海河碗房区，虽然已经开盘，但是还没有进行结转。现如今，真情房产还储存着大量货存。公司各工程都没有专门设置管理项目的单位，房屋没有合理的出租和销售支配，只能预测房子再销售中获得利润大小，这种情况下，公司没有办法确认项目带给自身的具体利益，在不能保证其销售率的情况下，也就无法准确定位其销售收入。广东真情房地产开发有限公司的地产项目上都投入了大量资金，一旦发生房子与销售脱节的状况，势必造成房地产商品积压和资金积压，加之公司的租赁业务又相对较少，销售的不稳定将直接导致公司的营业利润。

四、对实践单位改进的意见和建议

针对以上风险，笔者对实践单位的意见如下所示：

1.风险转移：风险控制的一种手段表现形式是风险转移，在经营实践中有些投资活动对投资风险无法进行有效防范，投资者可以采用风险转移的方法保护自己。风险的发生概率不会成为主要的关注点，所以对风险的发生概率进行降低不是风险转移方法的目的，也不会去限制不利后果的发生，这种方法的宗旨是，在投资风险事故发生时，损失被分解，把其中的一部分转移到项目以外的第三方。

广东真情房地产开发有限公司可以找自己的母公司做强大的后方支持，让母公司为项目做风险担保，项目一旦发生风险事故无法偿还金融机构的贷款资金时，广东真情房地产开发有限公司可不必将抵押的地块真正交付出去，而是找母公司借款偿还融资贷款，同时和母公司签订借款协议，约定公司在有能力偿还母公司的借款时要及时还款，必要时可计算利息。在以后的投资项目上，最大限度减少抵押方式获得的融资贷款，尽量寻找母公司出面解决融资问题。

2.完善财务系：广东真情房地产开发有限公司资金的管理模式为与母公司的资金对接，公司所有的资金都归母公司统一调配，广东真情房地产开发有限公司必须自行解决其资金问题。因此，广东真情房地产开发有限公司需建立完善的财务系统以保证公司的财务运作得以顺利进行。

如果

广东真情房地产开发有限公司的项目发生风险事故，广东真情房地产开发有限公司可用自留资金解决一部分风险损失，如果损失过大，超过公司可承担的范围，公司可向母公司提出申请，进行求助。但与此同时，广东真情房地产开发有限公司应建立财务预警系统。

3.做好成本预算：根据

广东真情房地产开发有限公司项目的成本预算投入资金与实际投入资金的比较，在对任务书进行设计时，合理制定造价的限制额度，并与设计费相联系，用此方法牵制

广东真情房地产开发有限公司的成本预算。

特别是在材料费的用度上做到严格预算，预留出相对足够的资金以满足后续实际突发情况。

5.加强投资项目管理：公司的多个项目缺乏相应的管理，应设置专门的管理人员对项目设计合理的规划方案。广东真情房地产开发有限公司将好多项目的房子全部定性为待售，并没有待售，并没有待租选项，管理人员应根据项目的实际情况以及市场需求制定合适的租售方案。