高财实训二

第一篇：高财实训二

高级财务会计课程设计

实训二报告

学 院 专 业 班 级 学号姓名

指导教师

会计学院 财务管理 12140911 赵君兰（12123941）童徐丹（12123927）李佳怡（12123918）

李嘉豪（12031213）

谢会丽 实训二 企业合并财务报表的编制

1、确定合并范围，并陈述理由

（1）合并范围阐释

合并会计报表的合并范围是指纳入合并会计报表编报的子公司的范围。合并财务报表的信息含量乃至于其所披露信息的相关性和可靠性，在很大程度都收到合并范围的直接影响。明确合并范围是编制合并会计报表的前提。（2）合并范围确定

合并财务报表的合并范围应当以控制为基础加以确定。控制，即为一个企业有权决定另一个企业的财务和经营政策，并能据以从另一个企业的经营活动中获取利益。判断控制权，可以从数量标准和质量标准两方面看。

1、数量标准——控制权对应持股比例大于50%，即当投资企业拥有超过被投资单位50%的股权时，被投资的子公司应纳入合并财务报表的合并范围。（加法原则、乘法原则）

2、质量标准——分为法定控制权与实质性控制权。这两种控制权均是在不满足数量标准的前提下可能存在的控制权。就我国而言，也可表述为：

①拥有另一企业半数以上表决权形成的控制关系（相当于数量标准）

1、直接控制——一方直接拥有另一方超过半数以上（超过50%）的表决权

2、间接控制——一方通过其子公司而对子公司的子公司拥有其过半数以上表决权。

3、直接与间接相结合形成的控制——一方虽然只直接拥有另一方半数以下的表决权，但通过与子公司对另一方所拥有的表决权合计，而达到拥有另一方过半数以上的表决权。

②通过拥有表决权与其他方式相结合形成的控制关系（相当于质量标准）

1、通过与被投资单位其他投资者之间的协议，拥有被投资单位半数以上的表决权。

2、根据公司章程或协议，有权决定被投资单位的财务与经营政策。

3、在被投资单位的董事会或类似机构占多数表决权，或有权任免被投资单位的董事会。

不纳入合并财务报表的合并范围的被投资单位：

1、已宣告被清理整顿的原子公司。

2、已宣告破产的原子公司。

3、不能控制的被投资单位，包括：联营企业、合营企业。（3）结合案例分析

从A、B、C、D四家公司的财务报表附注中“关于关联方关系披露”中可以得出如下控制与被控制关系：

A公司拥有B公司60%的股份（>50%），所以A直接控制B。A公司拥有C公司80%股份（>50%），所以A直接控制C。

B公司拥有D公司70%的股份，D为B的子公司；A公司通过B公司间接拥有D公司70%股份，所以A控制D公司。（加法原则）

A 对 B、C、D 三家公司是控制与被控制关系，B、C、D是A的子公司，所以B、C、D公司应纳入A公司的合并报表。（依据：母公司应当将其控制的所有子公司，无论是小规模的子公司还是经营业务性质特殊的子公司，均应纳入合并财务报表的合并范围，以控制为基础确定合并财务报表的合并范围，应当强调实质重于形式——综合考虑所有相关事实和因素进行判断）

又X公司为A公司的联营企业，P公司为B公司的联营企业，甲公司为A公司的母公司。所以均不纳入A公司的合并财务报表范围内。

综上所述，合并范围为B、C、D公司应纳入A公司的合并报表。

2、编制合并范围内各公司之间发生的权益投资及内部交易事项的合并抵消分录；

一、会计政策统一

1、固定资产都采用平均年限法计提折旧，不需要调整。

2、母子公司的应收账款坏账准备的会计政策不一致，母子公司统一采用按照5%来计提坏账准备。相关账务处理如下（单位：万元）： ①B公司没有计提坏账准备，调整如下： 1、2009年调整以前年度的

借：未分配利润——年初（资产减值损失）12.5 贷：应收账款——坏账准备 12.5 2、2010年当年的补提坏账准备 借：资产减值损失1.5 贷：应收账款——坏账准备 1.5 ②C公司按5%计提坏账准备，不需调整。③D公司2010年度按10%计提坏账，应该调整为按5%计提坏账准备，调整入下： 借：应收账款——坏账准备 2.5 贷：资产减值损失 2.5

二、各公司间的合并抵消分录

（一）B公司与D公司 内部权益性投资的抵消处理

1、B公司对D公司的长期股权投资账面价值为110万元，B对D控股70%，我们可以计算得出合并日形成的商誉为110-144*0.7=9.2万元，其中144万元为D公司合并日所有者权益的公允价值。

2、D公司账面价值调成公允价值

借：固定资产——乙4

贷：资本公积——年初 4 借：管理费用 0.4

贷：固定资产——累计折旧 0.4

3、从成本法调成权益法 借：投资收益 7.28 贷：长期股权投资 7.28 本年未分配利润，不需调整。

4、抵消B的长期股权投资与D的所有者权益 借：股本 100 资本公积 9=5+4 盈余公积 15 未分配利润——年末 9.6=10-0.4 商誉 9.2（借贷差额）

贷：长期股权投资——D 102.72=110-7.28

少数股东权益 40.08=（100+9+15+9.6）*0.3

5、B投资收益与D利润分配抵消 借：未分配利润——年初20 贷：未分配利润——年末9.6

投资收益 7.28

少数股东收益 3.1 内部交易的抵消处理

1、应收应付的抵消（D应收B）

借：应付账款——D

贷：应收账款——B 借：应收账款-坏账准备

0.5

贷：资产减值损失

0.5

2、内部交易的抵消（D向B销售）（1）合并前交易不要用抵消

（2）本期内部购入商品全部未实现对外销售：将本期内部销售的营业收入及其相应的销售成本全额抵消，借记“营业收入”，贷记“营业收入”；同时应将内部构进形成的存货价值中包好的未实现内部销售损益予以抵消，贷记“存货”。

借：营业收入

贷：营业成本

22.5（75*30%）

存货

7.5

（二）B公司与C公司

因为B与C不存在控股关系，即不存在长期股权投资。仅需考虑内部交易的抵消处理。

1、应收应付的抵消（C应收B）借：应付账款 －

C

贷：应收账款－

B 对于10万的应收款计提10*5%=0.5 借：应收账款-坏账准备

0.5

贷：资产减值损失

0.5

2、内部交易的抵消（C向B销售）(1)合并前的交易不用抵消

(2)本期内部购入商品部分实现对外销售：将本期内部销售的营业收入全额抵消，再将期末内部存货中包含的未实现内部销售损益抵消冲减“存货”项目，将两者差额抵消“营业成本”项目。

借：营业收入

400000

贷：营业成本

31.817存货

8.1825

期末内部存货中未实现内部销售损益[15*（1-15/33）]

（三）C公司与D公司

因为C与D不存在控股关系，即不存在长期股权投资。并且C与D之间不存在内部交易，所以也不存在内部交易事项的抵消。所以不需编制任何合并抵消分录。

（四）A公司与B公司

内部权益性投资的抵消处理

先来还原09年1月1日取得B公司控制权的数据，因为是子公司，采用的是成本法，长期股权投资的入账价值为900万元，A对B的持股比例为60%，B所有者权益的公允价值为1100万元，所以其中包含商誉900-1100*60%=240万元 2009年12月31日

1、调整子公司个别报表 借：固定资产 100 贷：资本公积——年初 100 借：管理费用 5 贷：固定资产——累计折旧 5

2、调整母公司个别报表

借：长期股权投资 135=（230-5）*60% 贷：投资收益 135 借： 投资收益 18=30*60% 贷：长期股权投资 18

3、抵销分录 借：股本 800 资本公积——年初 150=50+100 盈余公积 150 未分配利润——年末 195 商誉 240 贷：长期股权投资 1017=900+135-18 少数股东权益 518 2010年12月31日

1、调整子公司个别报表 借：固定资产 100 贷：资本公积——年初10 100 借：未分配利润——年初 5 贷：固定资产——累计折旧 5 借：管理费用 5 贷：固定资产——累计折旧 5

2、调整母公司个别报表

借：长期股权投资 117=135-18 贷：未分配利润——年初 117 借：长期股权投资 117=（200-5）*60% 贷：投资收益 117 借：投资收益 90=150*60% 贷：长期股权投资 90

3、抵销分录.借：股本 800 资本公积——年初 150 盈余公积——年初 150 ——本年 30 未分配利润——年末 210 商誉 240 贷：长期股权投资 1044=900+117+117-90 少数股东权益 536 借：投资收益 117=(200-5)*0.6 少数股东收益 78 未分配利润——年初 195 贷：提取盈余公积 30 对所有者（或股东）的分配 150 未分配利润——年末 210 内部交易的抵消处理

1、应收应付的抵消（A应收B）借：应付账款 － A 20 贷：应收账款－ B 20 因为A公司的坏账准备都是今年计提的，没有以前年度，抵消本年的坏账准备 借：应收账款-坏账准备 5 贷：资产减值损失 5

2、内部交易的抵消（A向B销售）

(1)年初内部存货在本年度全部实现对外销售：期初存货包含的为实现内部销售损益已经在销售企业的年初未分配利润中反映，本期销售期初存货，购入内部存货的企业按照对外销售收入确认营业收入，并按内部购入成本确认营业成本。从整体看，该存货销售的全部损益应该在本期得到实现，上期内部未实现损益在本期得到确认，应按期初存货中包含的未实现销售损益，借记“未分配利润——年初”项目，贷记“营业成本”。

借：未分配利润－年初 21.1538 贷：营业成本 21.1538 上期内部未实现损益21.1538=50*（1-30/52）(2)本期内部购入商品部分实现对外销售：将本期内部销售的营业收入全额抵消，再将期末内部存货中包含的未实现内部销售损益抵消冲减“存货”项目，将两者差额抵消“营业成本”项目。

借： 营业收入 200 贷：营业成本 183.0760 存货 16.9240 期末内部存货中未实现内部销售损益[40*（1-30/52）]

（五）A公司与C公司

内部权益性投资的抵消处理

1、A公司对C公司的长期股权投资账面价值为232万元，A对C控股80%，我们可以计算得出合并日形成的商誉为232-290*0.8=0万元，其中290万元为C公司合并日所有者权益的公允价值。

2、从成本法调成权益法 借：长期股权投资 64=80*0.8 贷：投资收益 64 本年没有分配利润

3、抵消A的长期股权投资与C的所有者权益 借：股本 50 资本公积 100 盈余公积 60 未分配利润——年末 160 贷：长期股权投资 296=232+64 少数股东权益 74=（50+100+60+160）*0.2

4、A投资收益与C利润分配抵消 借：投资收益 64 少数股东收益 16 未分配利润——年初80 贷：未分配利润——年末160 内部交易的抵消处理

1、应收应付的抵消（A应收C）借：应付账款 － A 20 贷：应收账款－ C 20 因为A公司的坏账准备都是今年计提的，没有以前年度，抵消本年的坏账准备借：应收账款-坏账准备 1 贷：资产减值损失 1

2、内部交易的抵消（A向C销售）(1)合并前的交易不用抵消

(2)本期内部购入商品部分实现对外销售：将本期内部销售的营业收入全额抵消，再将期末内部存货中包含的未实现内部销售损益抵消冲减“存货”项目，将两者差额抵消“营业成本”项目。借：营业收入 80 贷：营业成本 54.6154 存货 25.3846 期末内部存货中未实现内部销售损益[60*（1-30/52）](3)内部交易的存货跌价准备抵消，C公司计提跌价准备，但对集团整体而言没有跌价。

借：存货——存货跌价准备0.6897(1*60/87)贷：资产减值损失 0.6897

（六）A公司与D公司

因为A与D不存在控股关系，即不存在长期股权投资。仅需考虑内部交易的抵消处理。

1、应收应付的抵消（A应收D）借：应付账款 －

A

贷：应收账款－

D A原先没有计提坏账准备，抵消会计政策调整所计提数 借：应收账款-坏账准备

贷：资产减值损失

2、内部交易的抵消（A向D销售）(1)合并前的交易不用抵消

(2)本期内部购入商品部分实现对外销售：将本期内部销售的营业收入全额抵消，再将期末内部存货中包含的未实现内部销售损益抵消冲减“存货”项目，将两者差额抵消“营业成本”项目。

借：营业收入

400000

贷：营业成本

31.538

5存货

8.4615

期末内部存货中未实现内部销售损益[20*（1-30/52）]

3、编制2010年度合并资产负债表、合并利润表、及合并所有者权益变动表。

第二篇：财管实训心得

财管综合实训心得

一个学期的实训课已经告一段落，心情突然变得既轻松又遗憾！轻松的是作业终于全部完成了，不用再在无数个晚上为了完成任务而焦头烂额；遗憾的是像这样既有老师耐心指导又可以在实践中温故而知新的实训课程就此结束了！

想起第一节课的时候，老师让我们看的那款创业软件激起了我对自主创业的好奇与热情。但是万事开头难！还记得在确定创业项目时，我们组的组员们为了确定一个既新颖又有可行性的项目而讨论的热火朝天的情景。最终在两节课后确定了实训项目——迅飞快递。

在我看来，什么样的实训项目并不重要，重要的是在实训过程中获得的实践经验与心理和思维上的成熟体验。从第一阶段确立实训项目到最后一阶段对公司预期经营状况进行财务分析，每一阶段任务的顺利完成都需要组员们的明确分工与通力协作。一阶段为了确立实训项目，我们在网上搜索了大量有关快递业的知识，从行业发展现状到该行业所处的内外环境都有了一定的了解。第二阶段是为了设立公司而需要办理的注册、登记、筹资、开户等等一系列活动，那时才知道成立一家公司原来需要那么多繁琐却又很必要的程序。三阶段的任务是让我最难忘、也是收获最多的，三阶段要求我们编制各项预算，包括收入预算、成本费用预算、利润表以及资产负债表的预算等等。这时才是真正用到所学专业知识的时候，内心很是担忧，因为自己学的不扎实。但任务还是在我们组长的督促与组员的协作下展开了。期间我们又一次复习了以前学过的知识，还学会了以前没有学会的东西以及新的知识！四阶段的任务与三阶段紧密相连，根据三阶段的有关预算预测第四年的筹资情况，这一阶段在老师的悉心指导与帮助下，我们顺利的完成了整个课程的一大半的任务。接下来的五、六、七三个阶段看似任务多实则很简单，只要前四个阶段的工作认真完成，这三个阶段就顺理成章了。由此看来，盖房子只要地基打好了，垒墙加顶就不愁了！

以前总幻想着自己能在大公司担任主要管理人员，觉着特别威风。但是沙盘实训和财务管理综合实训让我真正的明白了作为一名管理人员的不易。尤其是财务管理人员在公司经营中起着举足轻重的作用，预测企业经营情况，及时弥补期间可能出现的问题，就像我们老师的一位优秀学生——现在是财务管理公司老总讲的那样：财务管理是预见未来的一门学科。所以，我很庆幸自己学习了这门课程。虽然学的不好，但是我会在往后的工作与学习中不断地积累实践经验，及时的查漏补缺，来丰富自己在财管方面的知识。

同样，在实训中也体会到了高效率的工作需要好的合作伙伴与领导者。不是人人都能做经理，那需要你丰富的经历！

第三篇：商务谈判实训二

第 次课：

周：

学时数： 课时 课

题：

《商务谈判》实训二

教 学 目 的：通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神。

主要教学内容：谈判的资料准备

谈判小组成员的选择

模拟谈判

教学重点难点：谈判的资料准备 谈判小组成员的选择

模拟谈判

教 学 方

法： 分组法、模拟谈判

教

具：

计算机、投影仪

一、实训内容：

2010年鸿运集团（黄冈市知名建筑企业）在黄冈市新港大道新建工业小区内租地约6667平方米，其中建厂房约1159平方米、西厢房约158平方米、门卫室约25平方米、水泵房约9平方米、厕所约25平方米，并已进行过简单装修，可马上投入使用。2011年经某中介公司介绍，鸿运集团有意将厂房整体出租给美乐集团（黄冈市知名药品生产企业）。租期至少为3年，起租日为2011年5月10日，租金为每年人民币30万。美乐集团认为厂区设计施工合理，完全符合生产需求，但租金偏高。双方拟定于一周后，就租金问题进行谈判。假设：A组、B组同学为鸿运集团的谈判代表

C组、D组同学为美乐集团的谈判代表

请各小组成员以组为单位，做好谈判准备工作，并拟定一份谈判方案，并撰写实训报告。

谈判准备工作内容参考：

1、谈判人员构成，并对各人员简要介绍

2、谈判内容相关信息

租期；租金；租金支付方式、支付期限；厂房的水电费； 对厂房的维护管理等

3、估计达成交易的可能性。对方可能提出哪些问题和要求？对我方提出的条件，对方会采取什么态度？为实现预定的目的，我方可以做出哪些让步？让步的幅度有多大？在哪些问题上不能让步？

4、制定谈判方案

二、实训任务：

为了有计划地实施《商务谈判》课程的实训，让学生能真实地领会商务谈判的精髓，从实训中感受到成就感，特以完成以上实训内容为主线，指导学生模拟商务谈判及商务礼仪的主要内容。在实训过程中要求教师能组织和引导学生切实参与和按时完成所有实训任务，并最后能对实训做出认真的评比，针对学生在实训过程中存在的问题进行实训总结。

三、实训形式：

1、分组：

将每班的同学划分为四个小组，小组规模为9人，组团的时候应注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性。选举小组长以协调小组的各项工作。由于商务谈判模拟实训的很多环节均需要小组成员共同完成，因而无特殊原因中途不允许组员变动。小组成绩将作为每位组员的实训成绩。

2、模拟谈判：

每组由组长牵头，抽签选择谈判对手，其他的小组观摩，每两组模拟谈判完毕，在教师的带领下讨论，指出“谈判人员”在谈判过程中礼仪、语言、思维、策略等方面的不足，提出改进建议，并现场打分。

四、实训要求

1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色（组长、主谈、辅谈、一般）、注意分工、协作与配合，互相学习，培养团队意识。

2、建议各小组在每一实训环节开始前重温教材相关章节及收集相关的信息。

3、建立经验交流制度：每两组完成模拟谈判后，其他同学及小组间可进行经验交流，教师可针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解。

4、实训完成后提交实训报告

五、实训内容说明：

1、实训指导

教师事先对学生分组和指定各组负责人，事先讲解实训中的注意事项，应该收集的资料、常犯的错误，并在实训过程中及时地发现和纠正学生的错误。

2、考核标准：

实训态度；着装和行为的规范性；小组成员之间的协调配合；实训报告格式的规范性，内容的完整性，问题分析的透彻性，原因解释的合理性，实训总结的中肯性等等。

3、要求：

每个小组，进行认真调查，模拟谈判之前每个小组成员必须一起对谈判进行策划。

六、成绩评定：

成绩的评定以小组为单位。凡是未参加的同学，成绩以零分

记载。

附件：（实训报告封面）

《商务谈判》实训报告

实 训 专 业： 实 训 班 级： 实 训 课 程： 实 训 学 生： 指 导 老 师： 实 训 时 间：

第四篇：二刨工实训

铣

刨

磨 实习指 导 书

工程训练中心

目 录

一．铣工实训..........................................1

（一）铣工实训要求.................................1

（二）铣工实训的内容及进行方式.....................1

（三）铣工实训组织方式.............................3 二．刨工实训..........................................3

（一）刨工实训要求.................................3

（二）刨工实训的内容及进行方式.....................4

（三）刨工实训组织方式.............................6 三．磨工实训..........................................6

（一）磨工实训要求.................................6

（二）磨工实训内容及进行方式.......................6

（三）磨工实训组织方式.............................8 一．铣工实训

（一）铣工实训要求

1.了解常用铣床的种类（万能卧铣、立铣、工具铣）和用途，万能卧铣的型号.规格，主要组成部分及其作用。

2.了解铣削加工的主要方法及所用刀具；精度.表面粗糙度的大致范围；各种附件的结构特点和使用方案。

3.了解铣齿、滚齿和插齿的方法及其特点。

4.在万能卧铣或立铣上进行铣削分度工件和铣平面的操作。5.了解并严格遵守铣工安全操作规程。

（二）铣工实训的内容及进行方式

1.铣床介绍及调整（1）示范讲解

开动铣床，用自动送进铣削平面，使学生对铣削有一个基本概念，然后讲解：

a.铣削加工的运动（主体运动及送进运动）。

b.结合X61W（或其它型号）介绍铣床的型号、规格、主要组成部分及其作用。

c.铣床各部分调整及手柄使用（主轴转速、送进量和限位当块的调整，工作台手动和自动手柄的使用方法）。d.空机床练习的安全注意事项。（2）学生操作练习

2人一台铣床，分别进行空机床调整和操作练习，调整主轴转速.送进量.限位档铁，熟悉各手柄的使用。允许开车，但不允许切削工件。

2.铣削平面（1）实训讲解

a.在立铣上铣刀和工件的安装方法。b.铣平面的正确操作步骤。

c.顺铣.逆铣的概念及应用时的注意事项。d.六面体零件铣削的工艺步骤。e.零件度量方法。（2）学生独立操作

2人一台立铣，结合产品进行平面铣削的操作（包括安装铣刀的操作练习），完成2－3各零件。

3.铣削分度工件（1）示范讲解

a.结合分度头教具，讲解万能分度头的大致结构，分度原理，简单分度的计算和操作方法。

b.零件在分度头上的安装方式（用分度头顶尖或卡盘与尾架顶尖一起使用，装卡轴类零件或心轴上的零件；用分度头卡盘装卡零件）及有关注意事项。

c.结合齿轮（或带六方的工件）讲解分度工件铣削步骤（对中心.找接触点、定切深等）及有关注意事项。

（2）学生独立操作 2人一台卧铣，结合产品进行分度工件的操作，加工2－3个工件，但每二人必须铣削一个齿轮的齿形。

4.现场演示

（1）利用铣齿的实践基础，结合刀具.实物和模型，介绍直槽.V形槽和圆弧槽的铣削方法。

（2）在立铣上，用回转工作台装卡工件进行圆弧装直槽的铣削演示；介绍在立铣上铣燕尾槽.T型槽的方法及所用刀具的结构特点。

（3）了解键槽铣，工具铣和立铣头工作原理。

5.齿形加工现场教学

（1）简介齿形加工的原理（成型法和范成法）和特点。（2）滚齿机的运动.主要组成部分的作用；滚刀结构；滚齿加工精度.表面粗糙度的等级；滚齿机的应用范围。

（3）插齿机的运动主要组成部分的作用；插齿刀结构；插齿加工精度、表面粗糙度的等级；插齿机的应用范围。

（4）铣齿、滚齿和插齿三种方法的简单比较。

（三）铣工实训组织方式

以班次为单位，由教学工人现在实训教室中结合实物、教具进行简要的讲解。着重在现场分组参观插齿机、滚齿机实际加工过程要给学生充分的时间，观察刀具结构特点和安装，工件的安装，切削运动）。

二．刨工实训

（一）刨工实训要求

1.了解牛头刨床的型号、规格，主要组成部分及其作用；牛头刨，龙门刨的用途。

2.了解刨削加工的主要方法及所用刀具；精度、表面粗糙度的大致范围；常用的附件、工具的结构和使用方法。

3．在牛头刨上进行水平面和垂直面（或斜面）的刨削操作。4．了解并严格遵守刨工安全操作规程。

（二）刨工实训的内容及进行方式

1.牛头刨床介绍及调整（1）示范讲解

开动刨床，用自动送进，刨削平面，使学生对刨削有一个基本概念，然后讲解：

a.刨削加工的运动（主体运动.送进运动）。

b.结合B650牛头刨床介绍刨床的型号、规格，主要组成部分及其作用。

c.刨床各部分的调整及手柄使用（冲程速度，冲程长度，冲程位置、送进方向，送进量）。

（2）学生操作练习

空机床练习上述各部分的调整及熟悉各手柄使用，二人一台，分别进行，允许开车，不许切削工件。

2.刨削水平面（1）示范讲解

a.在牛头刨上安装刀具及用平口钳安装工件的方法。b.刨平面的操作步骤。c.六面体零件刨削的工艺步骤以及用直角尺检查垂直度的方法。

d.刨工的安全操作规程及机床的维护保养知识。（2）学生独立操作

结合六面体零件刨削要求互相垂直的四个平面（包括刀具及工件安装）。二人一台，加工2－3件。

3.刨削垂直面（或斜面）（1）示范讲解

a.简介刀盒的作用及调整方法。

b.刨垂直面（或斜面）时吃刀和送进的方法。c.垂直面（和斜面）的刨削操作步骤。（2）学生独立操作

学生独立调整刀盒，刨削垂直面（或斜面）1－2个。4.牛头刨的传动系统介绍

（1）牛头刨床的传动系统（重点介绍摇杆机构盒棘轮机构）。（2）冲程次数，冲程长度，冲程位置的调整原理。5.现场演示

（1）在牛头刨床上，演示V型槽的刨削；并介绍直槽，燕尾槽，T型槽的加工方法和所用刀具的特点。

（2）龙门刨的参观 a.龙门刨的运动特点。

b.龙门刨床工件装卡的特点（重点介绍压板.螺钉的使用）。c.加工范围。

（三）刨工实训组织方式

以小组为单位，由教学工人结合打开侧盖的牛头刨床和刨床传动系统图，讲解传动系统，并进行逐项调整，让学生观察机构的动作过程。

三．磨工实训

（一）磨工实训要求

1.了解常用磨床的种类（外圆磨、内圆磨、平面磨）和用途，外圆磨床的型号、规格、性能，主要组成部分及作用。2.了解磨削加工的特点，精度和表面粗糙度的大致范围。3.大致了解磨床液压传动的工作原理及其特点。

4.了解常用砂轮的组成，种类（按形状和磨料分）和用途，砂轮的平衡方法及修正。5.进行外圆磨削的操作。

6.了解并严格遵守磨工的安全操作规程。

（二）磨工实训内容及进行方式

1.磨床介绍及调整

（1）示范讲解

首先开动磨床，示范磨削轴类零件的外圆，进切深二、三次，使学生对外圆磨削有一个概念，然后讲解。

a.磨削特点和精度、表面粗糙度的大致范围。

b.介绍M1420万能外圆磨床或其它磨床的型号、规格、运动，主 要组成部分及其作用。

c.外圆磨床的各部分调整，手轮的使用及刻度换算。（工件转速调整，工作台往复行程调整，纵向送进快慢的调整，重点讲解砂轮进退方向的操作）d.空机床练习的安全注意事项。

（2）学生操作练习

空机床练习上述各部分的调整及熟悉各手柄使用，二人一台，分别进行，不准磨削工件。

2.磨削外圆及台阶

（1）示范讲解

a.外圆磨床上，轴类零件的安装方法及前后顶尖的特点（与车床顶尖比较）。

b.外圆磨削的操作步骤（包括砂轮送进的特点）。c.阶梯轴上台阶的磨削方法。

d.外径千分尺的结构特点及度量和维护方法。e.进行锥度的调整。f.砂轮修整方法。

g.磨工的安全操作规程及磨床的维护保养知识。

（2）学生独立操作

a.调正行程长度、快慢和调正锥度。

b.结合产品，进行磨削外圆的操作，二人一台，磨削2－3各零件。3．液压传动原理简介

（1）液压传动的特点(传动平稳、无级变速、过载保护)。

（2）外圆磨床液压传动的工作原理，主要元件的作用（油缸、活塞、换向阀、溢流阀、节流阀、液压泵等）。

4.现场演示

(1)在平面磨床上进行平面磨削，介绍其运动及磨削、工件装卡方法的特点。

(2)在内圆磨床上进行内孔磨削，介绍内圆磨床的运动及磨削特点，工件装卡及用百分表在四爪上找正工件的方法。

(3)参观工具磨床刃磨刀具。

(4)结合实物介绍常用砂轮的组成，种类(按形状和磨料分)和主要用途，演示砂轮平衡的方法。

（三）磨工实训组织方式

a.以小组为单位，由教学工人开动机床进行磨削演示，配合必要的讲解，须预先准备好机床、附件、工具、砂轮、工件等。

b.对上述磨床的加工进行归纳小结（适于磨削的零件类型、加工表面、装卡方法等）。

第五篇：商务谈判实训二

第次课：周：学时数： 课时 课题：《商务谈判》实训二

教 学 目 的：通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策

略、技巧以及商务礼仪的基本内容，培养学生的市场

调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变

能力及团队合作精神。

主要教学内容：谈判的资料准备

谈判小组成员的选择

模拟谈判

教学重点难点：谈判的资料准备

谈判小组成员的选择

模拟谈判

教 学 方法： 分组法、模拟谈判

教具：计算机、投影仪

2010年鸿运集团（黄冈市知名建筑企业）在黄冈市新港大道新

建工业小区内租地约6667平方米，其中建厂房约1159平方米、西厢房约158平方米、门卫室约25平方米、水泵房约9平方米、厕所约25平方米，并已进行过简单装修，可马上投入使用。2011年经某中介公司介绍，鸿运集团有意将厂房整体出租给美乐集团（黄冈市知名药品生产企业）。租期至少为3年，起租日为2011年5月10日，租金为每年人民币30万。美乐集团认为厂区设计施工合理，完全符合生产需求，但租金偏高。双方拟定于一周后，就租金问题进行谈判。假设：A组、B组同学为鸿运集团的谈判代表

C组、D组同学为美乐集团的谈判代表

请各小组成员以组为单位，做好谈判准备工作，并拟定一份谈判

方案，并撰写实训报告。

谈判准备工作内容参考：

1、谈判人员构成，并对各人员简要介绍

2、谈判内容相关信息

租期；租金；租金支付方式、支付期限；厂房的水电费；

对厂房的维护管理等

3、估计达成交易的可能性。对方可能提出哪些问题和要求？对

我方提出的条件，对方会采取什么态度？为实现预定的目的，我方可以做出哪些让步？让步的幅度有多大？在哪些问题上不能让步？

4、制定谈判方案

为了有计划地实施《商务谈判》课程的实训，让学生能真实地领

会商务谈判的精髓，从实训中感受到成就感，特以完成以上实训内容为主线，指导学生模拟商务谈判及商务礼仪的主要内容。在实训过程中要求教师能组织和引导学生切实参与和按时完成所有实训任务，并最后能对实训做出认真的评比，针对学生在实训过程中存在的问题进行实训总结。

三、实训形式：

1、分组：

将每班的同学划分为四个小组，小组规模为9人，组团的时候应

注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性。选举小组长以协调小组的各项工作。由于商务谈判模拟实训的很多环节均需要小组成员共同完成，因而无特殊原因中途不允许组员变动。小组成绩将作为每位组员的实训成绩。

2、模拟谈判：

每组由组长牵头，抽签选择谈判对手，其他的小组观摩，每两组

模拟谈判完毕，在教师的带领下讨论，指出“谈判人员”在谈判过程中礼仪、语言、思维、策略等方面的不足，提出改进建议，并现场打分。

四、实训要求

1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色（组

长、主谈、辅谈、一般）、注意分工、协作与配合，互相学习，培养团队意识。

2、建议各小组在每一实训环节开始前重温教材相关章节及收集相

关的信息。

3、建立经验交流制度：每两组完成模拟谈判后，其他同学及小

组间可进行经验交流，教师可针对共性问题在课堂上组织讨论和

专门的讲解。

4、实训完成后提交实训报告

五、实训内容说明：

1、实训指导

教师事先对学生分组和指定各组负责人，事先讲解实训中的注

意事项，应该收集的资料、常犯的错误，并在实训过程中及时地发现和纠正学生的错误。

2、考核标准：

实训态度；着装和行为的规范性；小组成员之间的协调配合；实

训报告格式的规范性，内容的完整性，问题分析的透彻性，原因解释的合理性，实训总结的中肯性等等。

3、要求：

每个小组，进行认真调查，模拟谈判之前每个小组成员必须一起对

谈判进行策划。

六、成绩评定：

成绩的评定以小组为单位。凡是未参加的同学，成绩以零分

记载。

附件：（实训报告封面）

《商务谈判》实训报告

实 训 专 业：

实 训 班 级：

实 训 课 程：

实 训 学 生：

指 导 老 师：

实 训 时 间：