伊利之行策划

第一篇：伊利之行策划

伊利企业参观策划书

一、活动主题

通过企业参观，弘扬企业优秀文化和精神，丰富大学生课余生活，增强大学生自主创业本领。

二、活动背景

目前大学生的课余生活多局限在校园内或外出旅游，也有想自主创业的学生去图书馆了解企业运作模式和企业文化的，很少去企业参观，忽略了去一个成功企业参观的亲身感受的影响力。为开拓大家的视野，丰富课余生活，加深企业管理知识，扩大企业的影响力，加强企业与高校的合作。我院决定组织本次活动。

三、活动目的

为丰富同学们的校园生活，通过到企业的实际参观及亲身实践，感受先进企业的企业文化，增加自身创业就业知识，提高自身素质，开拓大学生的视野，普及企业管理知识和技能并学习有关企业的运作方式，为大学生提供一个实践锻炼的平台，激起大学生的创新思维和创新技能，同时将这种创新和自主创业精神传播至安农每个角落。

四、活动内容

1、于3月20日中午12:15 在学校集合，总人数分四个小组，每组30人，由领队人员负责签到及人数清点，并乘车前往伊利工厂。

2、伊利公司组织接待，然后带领同学们去参观生产流水线，参观完成后工作人员为我们讲解企业文化及生产流程，会后组织座谈交流。交流期间学生可在自由提问，和企业进行近距离交流，以便于更好的培养双创型人才，适应社会对人才需求。

3、参观后如时间充足可以组织大家讨论，说说亲身感受，也可以提出一些意见和看法，供公司参考。

4、通过与企业的联系，构建学院学生与社会、企业的桥梁，对企业工作方式、生产流程的参观，学习优秀企业的工作理念、集团精神及销售理念，传授企业的运作管理经验，使同学们深入对本专业知识的研究。

5、同时在参观过程中将以书面形式、拍照形式等把参观过程中学到的有益经验记录下来，并在参观结束后以展板形式和新闻稿形式发表到院报及本院人人主页，将参观过程与有益经验呈现在全校学生面前

五、活动对象

XX学校XX学院全体学生

六、活动时间

2013年3月20日中午12:15

七、活动地点

合肥伊利股份有限公司

八、主办

XX大学XX学院素质拓展工作部

九、交通工具

为节省经费，崇尚绿色低碳生活，本次活动以公交为交通工具，分批次出发统一于伊利公司 门口集合

十、交通路线

。。。。

十一、人员安排

参观的总人数分为四个小组，每小组三十人，分别由同学甲、乙、丙、丁各带一队，并每组另外指定一个负责人。

注：负责人除做好采照和签到之外，还须负责现场秩序的维持，交通路线的安排，现场人员的组织安排，以保证参加活动同学的人身安全，确保XX大学同学在外的良好形象。

十一、注意事项

1、活动前负责人应准备好相机、旗帜、签到表、签字

2、本活动过程中所有经费由参加活动个人所出所以请自备零钱，至少4元

3、由于本次活动人员居多，乘公交车带来一定不便，为保证活动秩序及成员安全，才去分组出发的形式，每组一个负责人，负责人必须熟悉了解全程路线，负责人给本组成员留下联系方式，方便掉队的同学及时回归团队

4、出发和返程时同学们须服从统一安排，防止掉队，如不慎掉队，请及时联系相应负责人

5、参观过程必须跟从组织人员，勿单独行动，且需全程维护XX大学的形象

6、参观结束，全体同学需集合与伊利公司门口进行集体合影

7、活动结束需统一回到学校方可自由活动，以保证大家安全返校

十二、活动后相关事宜

1、活动后由宣传部将活动时的记录和照片做好整理，做成海报并撰写新闻稿，将我们的经历和感受传达给其他没有亲身参与的同学。

2、做好宣传后，向同学们征集意见和建议，方便组织人员对活动进行完善，阶段性的组织同学们去不同的企业参观。

4、活动结束，素拓部召开例会，总结活动经验及及解决活动中遇到的问题

第二篇：伊利之行

伊利之行

我们红色第二分队，与2012年7月 19日，来到了内蒙古呼和浩特市金川伊利乳业，众所周知，呼和浩特市是中国的乳都，这里坐落着中国两大乳业大亨，蒙牛和伊利。我们今天之行就来到了伊利，由于我们小区离伊利乳业还是比较近的，所以我们是步行去的。

伊利，不愧是中国乳业的带头人，他们的生产规模、经营理念和生产设备都彰显了乳产品行业“老大哥”的地位。我们先后参观了伊利的测控设备、乳产品检查设备、和整个生产、存储设备。可以说，伊利的生产已经达到了比较专业化的标准，基本上都是机械操作，一个生产车间，没有几个工人，虽然已经不是第一次来了，但是我们在参观后，还是有颇多的感慨。真的希望，这个给我们中国人带来好喝营养的乳产品的产业，可以蓬勃发展，给我们带来更多的营养和健康。

我们离开之前，伊利还给我们每个人发了一根雪糕，雪糕的味道固然很甜美，但是，伊利给我们的感慨更让我们出动，真的学习，感想到了很多，我们会好好的学习，好好的生活，多学习专业知识，为我们国家，为我们未来从事的工作，做出贡献。

队

长：

通讯员：

2012年7月19日

第三篇：伊利广告策划

伊利牛奶广告策划

一、前言

在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的安全，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。”因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。我们通过对伊利牛奶在我校的市场综合调查分析，做了这套营销方案，旨在提高伊利牛奶的市场占有率

二、市场分析

一：销售需求分析

众所周知，奶是大家生活的必需品，每天奶的需求量甚至比蔬菜瓜果还要多，所以关注牛奶，关注健康是咱老百姓心坎里的事情。

二：消费群体分析

牛奶具有众多的消费群体，其中，学生的需求占了很大一部分比重，因为学生正处于学习和长身体的阶段，相对一说，对营养的需求要求是比较高的。我们通过对我们学校一部分学生的调查，了解到几乎所有的学生都喝过牛奶，有百分之35%的学生是牛奶的比较稳定销售群体，还有其他部分的同学表示会偶尔喝牛奶。针对这个情况，伊利在销售市场做了很大的调整，它针对不同人的特点，推出了适合各种人的品种，按牛奶的品种伊利又推出了奶粉，奶片，酸奶，纯牛奶，奶砖，冰淇淋，雪糕等等品种，适合大众的消费需求。

三：产品分析

伊利的口味相对于蒙牛来说要清爽一些，喝着不会感觉腻，而且有各种功效，比如补充蛋白质，补充维生素，促进消化，有利睡眠等等等等。

伊利针对于各种消费者还推出了各种包装，比如学生一般生活学习比较紧凑，所以有纸盒包装，这对于学生来说是不错的选择。

四：竞争对手分析

在市场上，伊利都摆放在显眼的位置促销，销售状况明显比蒙牛好，蒙牛在强项液态奶上，也没有占到任何的便宜．优酸乳方面，伊利更是占据了绝对的优势．温家宝说：我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。而只需15亿人每人一天一个250毫升的利乐,均价以2元计:15*2*365=10950亿,伊利占30%份额可达3285亿.所以伊利占有很多的消费群体，做好伊利，为大家的健康负责是我们每个人的责任。

三．广告策略

经过我们的讨论，我们最终确定把伊利品牌信誉度高，品牌形象亲切和“与奥运同行”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化伊利给我们带来的亲切感，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有好的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好喝，我们就可以在网络上做突出伊利好喝这点特色的FLASH广告或制作一个好的网页。我们推广的目标市场是中国地质大学，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用最少的广告费用。下面我们就进行说明吧！1．广告方式

首先，我们可以用海报宣传的形式，让每个角落都有伊利的存在。让同学们加深伊利在人们心中的印象。让同学们更加相信伊利这个产品。

其次，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上，播出一些伊利的历史让人们更加的了解它。

然后我们大学生上网的时间比较长，在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了伊利的美味（后面附有这个广告的的脚本）。另外我们可以在我们校园网上发布一个由伊利公司赞助的伊利网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解伊利这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在伊利公司打暑假工的机会，二奖设为做伊利校园销售代表，优秀奖设为伊利方便面一箱和证书。

再者，我们还有几种比较巧的策略：

A．根据我们调查：买伊利的人是由于价格想对比蒙牛便宜，还有就是认为这个对学习有好处，可以清醒头脑。还有就是这个喝着方便。

B．户外促销。我们在北区和西区食堂前摆几个点来推销，利用抽奖的形式或送礼物的形式。进行宣传。抽奖分不同等级的，一等奖送个写有伊利标志的大娃娃，二等奖送个标有伊利的雨伞，三等奖送个伊利的饮料或是雪糕。C．设临时售点。（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们伊利提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想喝 了，一个电话打来或者一个信息打进来，伊利的产品就一起送上门来。这样又进一步扩大了伊利的销售。

D.通过名星将效应也可以，因为刘亦菲，易建联为伊利做了广告，我们可以通过买一送一的活动，就是买一个伊利的产品，可以得到名人的的精美海报来增强对伊利的印象。

E。还有就是通过来为2008年奥运出一份力的想法，让同学们通过喝这个来为奥运做贡献。以这个主题来进行宣传。经过这样的广告，其实就是把伊利这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了伊利本身形象给人的亲切温馨舒服的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选伊利的理由。

2．广告定位

A．诉求点：品牌大、味道好，质量高。

B．广告语：1伊利与奥运同行。2伸出你的手，让我们共同来发扬奥运精神。3．广告表现：（FLASH脚本）（POP牌）

四、广告策划

广告对象：广大学生、家长

广告预算：奖品：100元

网页：300元

广播：100元 POP： 200元

总计：700-800元之间

促销时间：周一至周五（在校学生多）

促销地点：北区和西区超市门口和食堂门口

广告主题；与奥运同行

广告创意设计：

创意一：（场景：公交车上）（时间：15秒）

（伴随着欢快的音乐）人物A，人物B并排坐在公交车上，A正喝着伊利牛奶。突然一个急刹车（音乐停止），A手里的牛奶不小心喷到了B的头上。

（镜头移至A）A感到尴尬面害怕。

（镜头快速至B）没想到B竟然用舌头舔起从额头上流下的牛奶，并说：“好喝！”A及周围的人惊讶不已。

（音乐继续奏起，镜头由两人渐远）气氛轻松起来，不再像刚才那样尴尬。伊利牛奶图片推出。（旁白：伊利，好喝的牛奶！）

创意二：（场景：家门口）

一个久未回家的国家级运动员回家探亲。

母亲早已在家门口翘首期盼了（焦急，喜悦的神情）

儿子终于到家门口了，母亲的脸上露出了微笑（把儿子领进家中，早已准备了一桌好饭菜）

一家人在饭桌上享受着团圆的幸福。

第二天早上，儿子又得走了，在出门的时候，母亲还不忘递给儿子一箱伊利牛奶：“你要好好照顾自己。”

（望着儿子走远```）创意三：（场景:火车站）

又是一个毕业之即临于离别的车站，一对情侣在车开之即依依惜别。满腹话语在分飞时刻却不知如何开口。女主角靠早男孩的怀里，眼泪不停的流„„（背景音乐：水木年华《一生有你》。

上车了，男孩思绪飞扬，回忆着与女孩的一切：他们相识到昨晚为去哪个地方工作而争吵„„他觉得自己对不起她。

女孩出了车站，心事重重。回忆着他们的过去，回忆他每天早上在她从宿舍楼下来的时候都要为她准备一杯伊利牛奶，而以后不会了„„

女孩走过街角的时候突然呆住了，她不敢相信自己的眼睛：男孩居然出现在了她的面前。这是真的吗？（音乐：？《一生有你》的高潮部分）女孩再次湿了眼睛向他奔去„„

男孩将一杯牛奶放到女孩的手心，紧紧抱了她，深情的说：对不起，我不能没有你„„

伊利牛奶的市场调查问卷

您经常喝牛奶吗？A 是 B 从来不喝 C偶尔喝 您是否听说过伊利牛奶这个品牌？A是 B否 您买牛奶是否看重品牌？A是 B不是

您是通过怎样的途径知道伊利牛奶的？A电视 B促销活动 C杂志 D朋友 E网络 F其他途径

您对伊利牛奶的了解有多少？A很多 B一点 C不了解

您购买牛奶时会选择哪一种品牌？A 蒙牛 B伊利 C李子园 D光明 E三鹿 F三元 G其他

您认为伊利牛奶的价格如何？A太高 B还可以接受 C比其他牛奶便宜 您喜欢哪一种口味的伊利牛奶？A原味 B草莓味 C咖啡味 D其他 您认为伊利牛奶的外包装如何？A很好 B一般 C不好

您觉得伊利牛奶哪一点最吸引人 A 外包装 B有质量保证 C口味好 D容量多 E品牌好，信誉度高 F其他

伊利牛奶的市场调查结果分析

通过对本校（中国地质大学）160名在校学生的调查，我们得出以下结果： 1.您经常喝牛奶吗？A 是（68人）B 从来不喝（0人）

C偶尔喝（92人）2.您是否听说过伊利牛奶这个品牌？A是（160人）

B否（0人）3.您买牛奶是否看重品牌？A是（113人）

B不是（47人）

4.您是通过怎样的途径知道伊利牛奶的？A电视（120人）

B促销活动（10人）

C杂志

D朋友

E网络（17人）

F其他途径（13人）

5.您对伊利牛奶的了解有多少？A很多（4人）

B一点（127人）

C不了解（29人）

6.您购买牛奶时会选择哪一种品牌？A 蒙牛（75人）

B伊利（62人）

C李子园（0人）

D光明（5人）

E三鹿（10人）

F三元（0人）

G其他（8人）7.您认为伊利牛奶的价格如何？A太高（34人）

B还可以接受（112人）

C比其他牛奶便宜（14人）

8.您喜欢伊利的那一种产品？（可多选）A纯牛奶（81人）

B优酸乳（58人）

C伊利酸酸乳（63人）

D早餐奶（45人）

E金典奶（14人）

F双果奇缘（35人）

G花色奶（1人）

H学生奶（8人）

I功能奶（1人）

9.您认为伊利牛奶的外包装如何？A很好（13人）

B一般（132人）

C不好（（15人）10.您知道伊利牛奶的奶源在哪吗？（可多选）A内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原（98人）

B黑龙江杜尔伯特大草原（32人）

C不知道（20人）

D其他（10人）11.您听说过伊利荣获“2006年中国大学生至爱品牌之乳品品类”吗？A从没听说过（115人）

B知道一点（34人）

C 很清楚（11人）

12.您觉得伊利牛奶哪一点最吸引人 ？A 外包装（14人）

B有质量保证（91人）

C口味好（36人）

D容量多（4人）

E品牌好，信誉度高（12人）

F其他（3人）

13.您认为伊利牛奶是天然，健康的绿色饮品吗？A是

106人）B 不是（54人）（

第四篇：金马河之行策划

金马河之行

主题：找回童年 涤荡心灵

前言：

四月十日是一个特殊的日子，是咱远哥的生日，也是我们这么多好朋友一起出来放松、休闲的大好日子。此次出游除了野炊、烧烤以外还有许多节目和游戏供大家娱乐一把。也希望此次出游的每一个人身心都得到很好的休憩。

一、活动准备：

1.1 食品：酒，水，油，蛋糕，烤菜，烤面（用凉面，建议取消米饭），副食（够10人吃多类小食品），面包，茶水（下午聊天可参考饮茶，雪阳可提供茶叶），热水瓶

PS：凉面需要辣椒，胡椒，白糖，酱油味佐料，可与烤肉共用

何佳 冀晓俊 曾红华

其中牛肉、羊肉需足量，周五落实

马彦龙

PS：所有食品信息反馈周六中午前发至 马彦龙

1.2 器具：

烤具，燃料，铲子或火钳，柴火，盛及用佐料的用具（2类，口袋，勺子等），桌布（或小书桌 够20人用），椅子（20个），餐具（一次性水杯，碗筷，纸巾，盘子），另一张布或者塑料膜（放行李）帐篷两或三顶（如果有）。

张强

李郢

王卫

钟海阔 张哲（张强为组长）

垃圾袋，湿巾，急救物品（至少创可贴），风筝（已核实晴天，建议买5个左右），扑克（3-5副为宜），会议记录本（记录人张哲），笔（此2者建议人人自带），相机（雪阳，建议自带），笔记本（每个人在途中写下自己的10年后愿望及对团队的祝福语，雪阳提供，如果有需要也可以自带），三国杀（雪阳）。

李雪阳 马彦龙 李岩

PS:下雨天备大太阳伞（最好放弃出行，否则伞不易固定）

物品信息反馈周六中午前发至 马彦龙

1.2+ 远哥的蛋糕（每人拿一根蜡烛 每人精简发言后插上蛋糕，远哥吹蜡烛，发言）张强 1.3 车：一辆以上面包车（张强 李郢）车辆返程联系同

最好全坐面包车 较安全

1.4 信息联络员 黎毅

需问询：1.是否有会乐器的成员 能表演否

2.多少人自己能带小板凳 并统计

3.落实乘坐面包车人数 确定需骑自行车人数 通知所需自行车成员尽量找身边朋友借车 统计实在无法的人员

4． 通知各成员准备一句话给远哥，带上相机，自带茶杯，纪念本，笔，纸巾。

所有通知周五中午前发布

晚上11点前返给李雪阳

1.5 主持人 钟海阔 1.6 后勤 李雪阳 曾红华 1.7 各组组长 大三组 张强

大二组 黎毅

大一组 马彦龙

信息联络员可直接联系组长通知事宜。

二、活动安排：

出发— 8点半（时间为该项目终止时间）到达目的地— 9点15 介绍你左边的人— 取代自我介绍并具娱乐性 9点45（围成圈坐）

游戏活动（全部参与）— 丢手绢（惩罚：讲笑话，魔术，唱歌，或选择真心话大冒险）； 10点15

抢板凳（高凳子5个左右，胜利者奖励首块烤肉）； 10点30 围一圈拉歌（最后一个字做对方歌手的开始字，只一句，可谐音，不准忘词，惩罚同丢手绢）； 11点

放风筝— 12点至12点30

部分成员 其余聊天 交换进行 烧烤— 1点30至2点 远哥生日— 2点30 游戏活动（部分自选参与）— 三国杀 扑克牌 自由聊天 3点至3点30（可取消，视情况）讨论会— 4点30 合影留念或笔头留念，收拾现场（全部人员）— 5点 返程--5点30

三、活动建议及注意：

现需商讨是否有必要骑车（建议面包车+摩托）此去人员名单周五晚上10点前确定 发至马彦龙 安全问题与食品卫生问题

第五篇：敬老院之行--策划

XXX敬老院之行策划书

一、活动背景:

父母给了我们生命，把我们带到这个五彩缤纷的世界，全身心的爱着我们，教会我们做人做事，在我们最需要帮助的时候给予我们最大的支持和温暖，步入老年之后，年迈体弱，孤独多病，甚至生活不能自理的他们，应得到我们及社会的关爱和帮助，身为青少年的我们，关爱老年朋友，更是义不容辞的。

二、活动名称：

爱心之旅----走进XXX敬老院

三、活动主题：

“爱心构和谐，青春暖人心”

四、活动主办方：

针灸推拿学院学生会

五、活动地点：

XXX敬老院

六、活动时间：

2012年3月14日

七、活动的目的及意义：

1、为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让他们感受到青少年的朝气和社会的温暖。

2、增强同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注

这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩。

3、唤起社会的老龄意识，保护老年人的合法权益，强化对老人尊敬关爱意识。

八、活动的具体内容

1.前期组织：

(1)提前联系好敬老院，取得对方负责人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期开展活动。

（2）志愿者培训：由针灸推拿学院老师组织一批基础扎实的学生重点培训。

(3)制定出一张时间安排计划表，为每一位志愿者划分责任，形成系统的志愿流程。

2.时间安排。（暂定为每周日下午两点到四点半）

3．活动项目：

（1）每三个志愿者为一组为当日独自待在房间的空巢老人做家务，陪老人聊天回忆美好的往事和讨论他们感兴趣的话题，注意倾听。与老人聊天时避免一些有碍老人情绪的话题，另外，主动开启话题，避免冷场。（事先挑选有这方面潜质的志愿者）

（2）与老人们下棋、打牌等娱乐活动。（依照不同老人的性格组织相关活动）

（3）为敬老院的老人们表演节目、开联欢,进行一些适合老年人朋友的小游戏。

（4）每个同学去收集一些适合老年人的生活笑话。收集一些冬天的健康保健知识和养生之道，介绍一些方便实用生活小窍门和健康知识。

（5）谈谈最近的食品安全问题以及国内和国际的新闻及有趣的新闻。

（6）由受训学生为老人做按摩，注意力度、方法。

（7）全部活动结束后，活动参加者和老人告别，并合影留念。

4.活动注意问题：

(1)参加活动人员必须准时在指定地点集合，必须服从安排，有特殊原因无法参加者，请及时转告该活动的负责人员。

（2）各项活动开展落实到具体人，分工明确。每次活动要有一名考核部的项目监督员，负责活动中的监督管理和志愿者服务的时数统计。每次活动需宣传部记录人员一名，负责活动的拍摄及详情记录。

（3）每周日的实践活动人数为八到十人。若有文艺节目表演人数不定。（待定）活动前为每一名志愿者配延河之星志愿者衣帽。并按活动参加人数落实交通工具的借还。

（4）与敬老院的负责人协商好各项工作的开展所需以及应该注意的问题，比如，老人的平时爱好，习惯，性格，有什么病情或者需要机会的。

（5）进入敬老院，见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的一种尊重与认可。与老人交谈时要尽量的去倾听他们，要引导老人多讲述他们的往事。清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来布局。

（6）有些老人年纪比较大，会有老年痴呆的症状，老人可能会说些听不懂的话，大家只须答应。老年人可能会有耳背的，大家注意说话速度。

（7）文艺演出中老人安全问题以及天气变化情况要注意。对于天气情况要提前做好预防措施（如带伞），若天气恶劣而改变计划，将会及时通知。对于突发事件（比如老人昏倒，或者感觉不舒服）等，能做出相应的应急措施，需要志愿者有基本的医疗常识。

5.事后总结记录：

（1）每次活动都要记录下进程和出现的问题，不断完善和调整。

（2）将进行志愿者的考核，奖惩和优秀志愿者的选拔，使志愿活动规范化。

(3)每一位志愿者对志愿活动写下自己的心得和愿景。

6.成果展示：

（1）制作本次大型活动的展板以供宣传。

（2）将活动照片和优秀文章上传至凯文志愿者网站。

针灸推拿学院学生会

2012年3月4日