第一篇：故事性广告
故事性广告
什么是故事性广告
故事性广告就是借用文学创作的手法，将商品和服务的信息通过新颖、独特的情节设计展现给受众。故事化情节意味着要打破常规的叙事逻辑，不能平铺直叙，避免平淡无奇；要善于设置悬念，创造跌宕起伏、引人人胜的效果；有的象文学创作那样，善于捕捉富有特征性的典型细节，深化受众对信息主体的感受体认，从而留下深刻的印象。
故事性广告的优势
1、新奇夸张，吸引眼球
AIDA是广告创作的经典原则，也是消费者接受广告的心理过程。其中“A”是引起注意，具有指向和集中目标消费者的作用。没有这个基础，“激发欲望”、“促成购买”都是空谈。因此，如何吸引眼球是广告创作的首要法则。而以下原因进一步导致提升广告的“注意力”成为关键。
首先，媒介增多，广告信息被淹没，而消费者能接收的信息量是有限的，因此广告必须要有吸引力；其次，某些产品夸大宣传导致消费者信任度下降，对广告的“免疫力”增高，往往采取主观躲避的态度，除非是有价值、有诱惑力的信息。巨大的信息容量决定了广告诉求必须多视角、多层次的组合，以达到吸引眼球的目的。
2、增强广告亲和力
感性诉求比理性诉求更吸引人。故事性广告将病症危害、生活尴尬、产品效果巧妙融入到一篇或多篇小故事中，文案充满趣味性，语言生动逼真，甚至附带着具有悬念的故事情节，读广告如同看小说，有效增强了广告的亲和力。
3、激发欲望，促使行动
故事性广告通过深度把握消费者心理，再现生活情境，利用典型个案来达到共性认知的传播效果，往往能充分促动消费者购买欲望。
4、加深传播层次
故事性广告多采用新奇、幽默甚至荒诞的故事，一般采用生活情景的素描，故一定程度上能实现病毒式传播效应，不仅局限在直接受众，还能形成二次传播甚至多次传播。如很多减肥产品广告的诉求往往具有这种效果。
故事性广告实效性技巧
1、产品策划是基础
传播的内容比传播的形式更重要，“说什么”比“怎么说”更值得我们关注。产品定位、目标人群、概念、机理、价格策略、渠道策略等，是产品成功的基石。地基不牢固，故事性广告再精彩也没有意义。
2、倾听消费者心声
消费者是营销传播的核心。经常与他们深入沟通，常常能获得意想不到的灵感。通过提炼患者的自身叙述再现到故事性广告中，往往更生动逼真，更具现场感，更具可读性和可信性。如“疼的直抽冷风”比“头痛的厉害”更贴切。
3、重点塑造标题
广告标题犹如美女的眼神，应该能动人心魄，用一句话瞬间把消费者的眼睛抓住。故事性广告更是如此。标题必须标新立异，让人产生浓厚兴趣，犹如评书中的“扣子”，要让人欲罢不能，非要揭开答案不可。如某治疗近视的仪器标题《我把电视给砸了》很新奇，让消费者产生兴趣，从而吸引阅读，文案本身通过诉说孩子看电视导致近视眼来切入，致使母亲生气怒砸电视，带出产品。
4、强化文案可读性
首先是紧扣标题，紧扣产品。情节必须起于产品所指，最终归于产品。切入点要准确，最大限度提高情节有效率。情节必须减少铺垫，主题突出，单刀直入，抓住关键进行诉求。其次，故事情节要真实，引人入胜，具有可读性。因此，可以选取人们最熟悉的生活细节进行创作，避免语言呆板，口气生硬，术语过多。而是多采用生活化的语言，使用消费者熟悉的词，如某减肥产品文字生动而准确“肥腻腻凸起的肚子”、“小肚子一坐三个褶”。还可以考虑使用方言，很多上海广告经常使用“阿拉”就是一例。第三，为了不加重受众的阅读负担。行文必须简洁性，语言精炼，禁止使用复杂结构的语句。笔者认为，好的故事性广告，应该按照小小说的标准写。
5、故事新奇性把握“度”
故事性广告以新奇故事为重要特征。但必须要掌握好故事的“度”，必须充分考虑到消费者的心理承受度。如同按摩，力度合适，受众身体舒爽；力度小，受众无感觉；力度过大，受众就要受伤。没有差异，不新奇的故事性广告，会被淹没；但过于夸张，反倒会把人吓跑。如某前列腺产品的“挥刀自宫”、某骨病产品的“咳断肋骨”等产品广告，无异于天方夜谭，虽然关注度很高，但可信性却很低。
6、对新闻的关注和提炼
闭门造车毕竟没有活生生的现实来的直接、鲜活。我们必须搭借新闻热点的顺风车，因为当媒体也频繁关注新闻时，广告往往能借势，并有可能成为一种广告“病毒”，成为人们茶余饭后的谈资，达到更广阔的广告效果。因此，故事性广告更强调对媒体新闻的关注，这样的新闻事件真实可信，有据可查，消费者更容易相信。如美国止痛药TYLEML利用克林顿和莱温斯基绯闻热点，表现产品的止痛效果，取得了很好的效果。
7、排版风格类报媒
排版是故事性广告整体表现力的重点。首先，故事性广告必须与产品硬广告实现互动，一般采取上软下硬的方法。整体风格需要接近发布报媒风格，增强广告隐蔽性。比如报纸在栏目设计、底色处理等方法的借鉴。其次，多个小故事排版明快、不拥挤、层次分明，给受众眼睛一种放松的感觉，以达到减轻阅读压力，吸引注意的目的。第三，文案与配图进行合理搭配，增强受众联想记忆。选择有个性、吸引眼球的图片，或采用实拍照片，往往更能让人产生信任感，并能成为记忆点。对于一些用滥了的图库图片，采用时要慎重。
8、加强整合传播
故事性广告不能孤军作战，必须在产品推广的不同阶段，根据具体状况，加强与其他媒体如电台讲座、电视专题片、终端pop、人员传播等的配合，以形成立体式传播效应，达到更好的传播效果。
9、咨询电话和终端服务的配合
故事性广告在吸引消费者阅读后，一般能使产品信息对消费者进行有效渗透，消费者引起兴趣后，会打电话咨询或到终端探询。这时就要看接听电话的业务人员和终端人员的工作能力了。其实，达到这种效果，说明故事性广告已经见效了，但如果咨询电话和终端配合不利，那广告效果也是徒劳。
故事性广告的误区
误区一：故事软弱，隔靴搔痒。
故事性广告与产品相关程度差，与产品目标消费者相关程度低，对消费者内心需求把握不准，没有最大程度的刺激到消费者的内心深处，消费者不痛不痒，效果自然不理想。
误区二：过度离奇，信任度低。
故事性广告采取夸张离奇性诉求是为了吸引阅读，但不能走向极端，为吸引人而吸引人的，只记得让读者看了热闹，但心中不信。故事性广告的创作必须以消费者为中心，在屋子里拍着脑袋想出各种创意、各种故事，离消费者的生活和实际越来越远，结果只能背离消费者，令人惋惜！
误区三：不适合产品时期：
新产品上市，广告应该以传播产品信息为主，短小精悍的故事性广告更适合作为整篇广告的引子，以引导消费者注意；在产品成熟期，可以采用密集型故事性广告，用3－4个故事性广告组合，实现目标人群覆盖，提炼产品核心概念和卖点，集中传播。而有的产品本末倒置，势必影响传播效果。
误区四：故事依赖症：
有的产品故事性广告非常单纯，一个“故事”一用到底，始终不变。再好的故事讲得多了消费者也会听厌的。这种故事依赖症是不可取的。
误区五：损害品牌形象：
部分故事性广告创作不当，引起消费者消极否定的情感反应，甚至损害了品牌形象。如对涉及死亡、痛苦、尴尬的内容，写作不慎重，一味使用明显的拙劣的离谱的夸张手法，报以嘲弄的心态和笔法，很容易引起受众的怀疑和反感。再如过度恐吓也不适宜，容易引起受众的防御心理，导致对面临的问题作出回避反映。以心脑血管病为例，最好不要采用与“死亡”相关的字眼。太强的刺激只会丧失感召力。而是应该抱着诚恳、同情、关怀的心态来与消费者建立联系。
第二篇：医药保健品广告故事性守则
医药保健品广告故事性守则
曾经风行的大篇幅软文越来越少见了，而整版、半版的“软硬结合”广告正大肆流行。“软”的部分包括夸张离奇的新闻案例、痛苦尴尬的生活细节和绘声绘色的证言独白，与产品功效硬广告进行组合，排版采取类报媒新闻方法，具有很强的隐蔽性。
下面是我们随手摘录的几例广告标题：
某减肥产品：妻子穿腹带，肚腩变腐肉；腹部吸脂，引发50万元官司；白领丽人小腹肥凸，相亲被气哭
某灰指甲产品：奇怪：6岁孙子见奶奶就躲；心痛：灰指甲愁煞六旬老太
某丰胸产品：女人宣言：我不要小布袋，不做平胸女人
某痔疮产品：男人也用卫生巾
某骨病产品：被困小屋8年，老妇6楼轻生
由于这类广告极富故事性、新闻性，同时通过激发产品使用者共鸣的策略，往往能有效地打动消费者，产生较好的广告效果。有的甚至还能加深传播层次，产生“病毒式传播”效应。笔者将此类广告称为“故事性广告”。
其实，故事性广告并不新鲜，它一直是医药保健品广告的惯用表现手法之一。哈药六厂钙产品的明星代言、脑白金的“格林登太空”、伟哥的花边故事口耳相传等，都有故事性广告的影子。但是，它从来没有像现在这样集中、强势地流行。因此，有必要对故事性广告进行总结和探讨，以求营销传播更有效、更有新意。
故事性广告为什么流行
我们认为，故事性广告在医药保健品中大行其道，主要有以下原因：
一、新奇、夸张，吸引眼球
吸引受众眼球是广告创作的首要法则。首先，媒介众多，广告信息被淹没，而消费者能接收的信息量是有限的，因此广告必须要有吸引力。其次，某些产品夸大宣传，导致消费者信任度下降，只有具有真正价值、有诱惑力的信息才能吸引受众。再者，从2003年起，医药保健品在广告投放版面和频次上竞争日趋激烈，整版、半版持续轰炸已成主流传播模式，巨大的信息容量决定了广告诉求必须多视角、多层次地组合，才能达到吸引眼球的目的。故事性广告标题，一眼望去就会觉得很新奇，能第一时间抓住目标受众眼球，受众会产生强烈的阅读冲动，从而增加广告到达率和传播效果。
二、增强了广告的亲和力
感性诉求比理性诉求更吸引人。故事性广告将病症危害、生活尴尬、产品效果巧妙融入到一篇或多篇小故事中，文案充满趣味性，语言生动，有故事情节，读广告如同看小说，有效增强了广告的亲和力。
三、激发欲望，促使购买
通过深度把握消费者心理，再现生活情境，利用典型个案来达到共性认知的传播效果，往往能充分促动消费者的购买欲望。如利用消费者的恐慌心理、怀疑心理、从众心理等，对消费者的购买行为进行实效性的促动，达到传播的促进销售目的。
四、加深了传播层次
通过新奇、幽默甚至荒诞的故事，采用生活情景式的素描手法，一定程度上能实现病毒式传播效应，使广告效果不再局限于直接受众，还能形成二次甚至多次传播。
适应症：采用故事性广告应考虑病症特点
综合分析故事性广告的特性、疾病特点、消费者心理特征、患者社会身份特征等因素，笔者认为，采用故事性广告应考虑以下病症特点：
一、非致命但具高危害性
癌症、糖尿病、心脏病等疾病的患者及其家属，往往对相关疾病具有较为专业的知识，他们对新产品的关注度高。如果故事性广告使用不恰当，易引起消费者对产品专业性的怀疑甚至反感。因此，为此类产品创作故事性广告要慎重，应该更多地体现人文关怀，而不应一味地恐吓。
二、高频率多痛苦性
病症发作的频率高、痛苦大，如鼻炎、失眠等病症，都让人觉得异常痛苦，消费者对此认知度高，如果相关产品的故事性广告能对此作充分表现，消费者会感同身受地主动认知。
三、多尴尬非隐私性
在生活中容易出现尴尬现象的疾病，往往更适合创作故事性广告。直接、生动的场景再现，会让目标消费者有身临其境的感觉。如某脱发产品的“头发掉了，婚姻没了”就是表现患者尴尬的。
故事性广告的创作还应该遵循“具体问题具体分析”的原则。除以上因素外，还要考虑区域市场特性、媒体、竞争环境等因素。
故事性广告实效技巧8法
一、产品是基础
传播的内容比传播的形式更重要，“说什么”比“怎么说”更值得关注。产品定位、目标人群、概念、机理、价格策略、渠道策略等是产品成功的基石，基础不牢固，故事性广告再精彩也没意义。
二、倾听消费者心声
消费者是营销传播的核心，患者的叙述往往更生动逼真，更具现场感，经常与他们沟通，常常能获得意想不到的灵感。
三、制作一个好标题
故事性广告标题必须标新立异，犹如评书中的“扣子”，要让人产生浓厚兴趣，欲罢不能，非要揭开答案不可。如某近视治疗仪的广告标题“我把电视给砸了”就很新奇，文案通过诉说孩子看电视导致近视切入，致使母亲生气怒砸电视，带出产品。
四、强化文案的可读性
首先要紧扣标题，紧扣产品。情节必须起于病理，归于产品。切入点要准确，主题突出，情节少铺垫，抓住关键进行诉求。其次，故事情节要真实，具有可读性，可以选取人们最熟悉的生活细节。第三，语言要避免呆板和专业术语过多，要尽量多采用生活化的语言，使用消费者熟悉的词，如某减肥产品“小肚子一坐三个褶”。也可以考虑使用方言，增加广告的亲和力。
五、新奇性要有度
故事性广告以故事新奇为重要特征，但必须掌握好故事的度，充分考虑到消费者的心理承受力。不新奇的故事性广告会被淹没，但过于夸张也会把人吓跑。如某前列腺产品的“挥刀自宫”、某骨病产品的“咳断肋骨”等虽然关注度很高，但可信度却很低。
六、对新闻的关注和提炼
当媒体频繁关注某一新闻事件时，做广告时往往能借势，并有可能做成一种广告“病
毒”，成为人们茶余饭后的谈资，收到更好的广告效果。如止痛药TYLEML利用克林顿和莱温斯基绯闻热点，表现产品的止痛效果，取得了很好的效果。
七、排版风格类似报媒
排版是故事性广告整体表现力的重要方面。故事性广告必须与产品硬广告实现互动，整体风格需要接近报纸新闻的风格，比如在栏目设计、底色处理等方面，增强广告的隐蔽性。
八、加强整合传播
故事性广告不能孤军作战，必须在产品推广的不同阶段，根据具体状况，加强与电台讲座、电视专题片、终端POP、人员传播等方面的配合，以形成立体式传播效应，达到更好的传播效果。
故事性广告误区
虽然报纸上医药保健品的故事性广告已做得风生水起，但也有不少产品陷入了误区。主要表现有以下几种：
一、故事隔靴搔痒
故事性广告与产品和产品目标消费者的关联度低，对消费者内心需求把握不准，没有最大程度地刺激到消费者的内心深处。
二、过度离奇，信任度低
采取夸张离奇的诉求是为了吸引阅读，但不能走极端。在办公室拍着脑袋想出各种创意、各种故事，离消费者的生活却越来越远，结果只能背离消费者。
三、不适合市场周期
新产品上市，广告应该以传播产品信息为主，短小精悍的故事性广告更适合作为整篇广告的引子，以引导消费者注意；在产品成熟期，可以采用密集型故事性广告，用3至4个故事性广告作组合，实现目标人群的广泛覆盖。
四、故事依赖症
有的故事性广告非常单纯，一个故事一用到底，始终不变。再好的故事讲得多了消费者也会听厌的。
五、损害品牌形象
有些故事性广告引起了消费者消极、否定的情感反应，甚至损害了品牌形象。如过度恐吓容易引发受众的防御心理，导致其对面临问题采取回避态度。以心脑血管类产品为例，最好不要用“死亡”之类字眼，太强的刺激只会丧失广告的感召力。
总之，万变不离其宗。不论医药保健品广告的方法、风格再怎么变，也还是要遵循一个根本规律：平面报纸广告也好，电视广告也罢，都要根据医药保健品行业的特点来做，这个特点来自企业、产品、消费者三方面，企业要尽可能地为广告提供资源支持，广告创作要深度挖掘产品功能和特点，筛选最佳卖点和表达方式，深刻体味消费者的生活感受，把握产品购买者和使用者的消费心理。从消费者角度出发，创作出来的广告才真正可能打动消费者、提高产品销售业绩，才能算作一个成功的广告。
第三篇：浅析故事性广告在市场营销中的作用（共）
毕 业 论 文
题目：浅析故事性广告及情感因素在市场营销中的作用
作 者 学 科 专 业
指 导 教 师 毕 业 日 期
摘要：随着社会的发展，现代社会已经由单纯的物质消费时代进入情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。故事性广告作为一种重要的广告方式在唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣方面起着举足轻重的作用。不但有利于产品的宣传和企业形象的树立，而且故事性广告中的情感因素对于产品生命周期的延长，产品竞争力的增强有着重要作用。以下我将分别从故事性广告的含义及其宣传优势，台湾大众银行的故事性广告实例及oppo real音乐手机广告中的情感因素在其概念营销中的作用三方面进行阐述。关键词：故事性广告 台湾大众银行的故事性广告 oppo real音乐手机广告片 情感因素
目录
一、故事性广告的定义及其宣传优势.....................1(一)故事性广告的定义..............................1
（二）故事性广告的宣传优势........................1
二、台湾大众银行故事性广告对其市场宣传营销的作用.....2
（一）公司介绍....................................2
（二）广告简介....................................2
（三）广告效果分析................................2
（四）小结........................................4
三、Oppo real音乐手机电视广告中的情感因素在其概念营销中的作用...............................................4
（一）Oppo real手机的概念营销.......................4
（二）广告简介....................................4
（三）广告中的情感分析............................5
（四）小结........................................6 总结.................................................6 参 考 文 献..........................................7 3
一、故事性广告的定义及其宣传优势
(一)故事性广告的定义
故事性广告就是借用文学创作的手法，将商品和服务的信息通过新颖、独特的情节设计展现给受众。故事化情节意味着要打破常规的叙事逻辑，不能平铺直叙，避免平淡无奇；要善于设置悬念，创造跌宕起伏、引人人胜的效果；有的象文学创作那样，善于捕捉富有特征性的典型细节，深化受众对信息主体的感受体认，从而留下深刻的印象。
（二）故事性广告的宣传优势
1、新奇夸张，吸引眼球
AIDA是广告创作的经典原则，也是消费者接受广告的心理过程。其中“A”是引起注意，具有指向和集中目标消费者的作用。没有这个基础，“激发欲望”、“促成购买”都是空谈。因此，如何吸引眼球是广告创作的首要法则。而以下原因进一步导致提升广告的“注意力”成为关键。
首先，媒介增多，广告信息被淹没，而消费者能接收的信息量是有限的，因此广告必须要有吸引力；其次，某些产品夸大宣传导致消费者信任度下降，对广告的“免疫力”增高，往往采取主观躲避的态度，除非是有价值、有诱惑力的信息。巨大的信息容量决定了广告诉求必须多视角、多层次的组合，以达到吸引眼球的目的。
2、增强广告亲和力
感性诉求比理性诉求更吸引人。故事性广告将病症危害、生活尴尬、产品效果巧妙融入到一篇或多篇小故事中，文案充满趣味性，语言生动逼真，甚至附带着具有悬念的故事情节，读广告如同看小说，有效增强了广告的亲和力。
3、激发欲望，促使行动
故事性广告通过深度把握消费者心理，再现生活情境，利用典型个案来达到共性认知的传播效果，往往能充分促动消费者购买欲望。
4、加深传播层次
故事性广告多采用新奇、幽默甚至荒诞的故事，一般采用生活情景的素描，故一定程度上能实现病毒式传播效应，不仅局限在直接受众，还能形成二次传播甚至多次传播。如很多减肥产品广告的诉求往往具有这种效果。
二、台湾大众银行故事性广告对其市场宣传营销的作用
（一）公司介绍
大众银行成立于1992年，由前高雄市议长陈田锚先生于民国七十九年邀集社会贤达共同发起，八十一年正式设立于高雄，八十一年四月二日正式开业，该行股票并于八十八年上市。为增强业务推展及提高竞争力，八十九年将总行部室迁移至台北，成立台北管理处。九十年五月二十九日与大众票券完成合并。从最早的经营理念“大众结圆 结缘大众”到后来的“关怀客户心 大众用真情”，都是对客户的坚持与承诺，大众银行不断精益求精，全新成立的“大众缘”是缘份的延伸，更是财富的延伸。
（二）广告简介
该广告由3篇构成，均为真实广告改编，分别是梦骑士篇，母亲的勇气篇及马校长的合唱团篇。第一篇向我们展示了5位年老且身患重疾的老人在6个月的时间里，环岛13天，1139公里，从北到南，从黑夜到白天，只为了1个简单的理由：人，为甚么要活着？--梦！第二篇向我们展示了一个伟大母亲的形象，在不会英文、没有人陪伴、一个人的情况下独自飞行三天，三个国家，三万两千公里，只为照顾远在委内瑞拉快临产的女儿，为了给她褒鸡汤喝。食不果腹，还因药材被海关误会，偏执而无畏地走完了这一段望女之路；第三篇中向我们展示了一位默默无闻而又坚毅的校长，不懂五线谱的马校长组成原住民国小学的合唱团，15年来每天教小朋友练唱，还带着他们到处比赛，在资源贫困的环境下，一圆小朋友们想唱歌的梦想。
（三）广告效果分析
1、暗示理论
该广告的主要目的应该是在于向大众宣传，大众银行的营销宗旨——“关注、陪伴、相信”，而不在其销售本身。但从侧面来看，广告给观看者，很强的暗示——选择大众银行，您所托付的将会备受关注；选择大众银行，我们将陪伴您成长；选择大众银行，我们可以让你们相信。
2、情感理论
通过情感理论，我们可以发现，该广告是一个以人类的情和爱为主题的诉求的故事性广告（也可称为情感性广告），是通过向目标对象作感觉和情绪的诉求，以激发消费者购买冲动，从而促进购买行动的一种广告类型。广告本身，没有跟观看者介绍很多有关于大众银行的业务，而是以人与人的交往，拉近了，大众与大众银行的熟悉感，从而弱化了其本身的商业味儿。现今顾客对于大众银行认知程度并不高，大众银行藉由系列广告主打企业形象及培养顾客认知，不老骑士系列告诉观众，人活着，是因为梦想，在观众受广告感动之余会开始思考逐梦并且筑梦，而要实现梦想，当个不平凡的平凡大众，最需要的无非是金钱，大众银行
希望顾客看了广告之后，需要借钱就会想起大众银行。
3、问卷分析
从以上调查结果可分析得出虽然第一次看着广告的人数占多数，但是三次以上的人也占有一定的比例，说明该广告的普及率及回看率较高；且看完该广告的原因绝大多数是因为其本身的剧情及其深远的寓意而非其他外界因素，说明该广告自身制作精良，取于大众，情感真切，主题突出。与那些王婆卖瓜自卖自夸的广告相比可谓是更上一层楼。这样的故事性广告在宣传效果上更是突出。大众银行一开始能见度不高、认知度也不高，但是通过奥美广告公司创意总监胡湘云成功的广告效益，大家渐渐地认识了大众银行。
（四）小结
三则独立的广告故事在2010、2011年传遍台湾，透过网络传遍中国大陆，被各大社区类网站热捧为最感人的广告。乍看之下，几则故事和大众银行之间并没什么联系，但实际上大众银行潜移默化的树立了一个感性的品牌形象，赚到知名度，也就是达到了提高企业知名度的广告目标。
大众银行一直深信也期许自己是“属于大众的银行”，系列品牌广告的创意“平凡的平凡大众”即是希望能去发掘台湾社会许多平凡大众的不平凡故事，并透过这些故事传达台湾人们坚韧、勇敢、真实且善良的一面。这些是大众银行希望传达给台湾社会大众的正面价值。这就是感性诉求广告的力量。
三、Oppo real音乐手机电视广告中的情感因素在其概念营销中的作用
（一）Oppo real手机的概念营销
概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。而这唯一的概念即为时尚、清新、脱俗、纯真。Oppo real音乐手机的四则广告则以娓娓动人的画面及巧妙地简单情节架构像目标人群传达了这样的概念。
（二）广告简介
“挖掘产品与生俱来的戏剧性”，这是李奥贝纳的名言，也是现代电视广告的非常有用的方法。四则广告都充分挖掘了产品、品牌与目标消费群体间的联系和共鸣，以清新脱俗，时尚新颖为主要元素，再加以“韩味”OPPO的横空出世，从产品定位，定价，外观设计到广告传播渠道设立，都体现了别出心裁。《BOBO篇》展现了产品的视频播放功能，《SJ-M篇》突出了产品的触摸功能，且这两篇
以校园为背景，画面欢快，一刹那间白雪公主与七个小矮人的故事，王子与公主的童话跃然荧屏，给人以美得享受。《雪地篇》展现了产品的拍照功能和独特的笑脸外观，而《鞠知妍篇》虽没有强调功能，但也重点展现了其面向年轻女白领的独特外形，给人以自由的感觉，符合现在背包客的热潮，强调探索释放相遇的独特感觉。
（三）广告中的情感分析
从消费者心理学与广告的方面来看，OPPOREAL 音乐手机的这则广告注重吸引受众群体的注意，准确的把握目标受众的特征遵循了AIDMA模式，首先，用SJ-M Back校园音乐节吸引注意，挑起兴趣，使人们产生购买的欲望，从而产生记忆及行动。多处采用增强记忆的方法，提高广告的感染力。将广告的背景环境设在校园与演唱会，充满青春活力。背景音乐旋律激情四射，感染力强。SJ-M与金敏智间的互动有趣，引起广大的共鸣。增强刺激物的对比度，将音乐手机的音质与钢琴的音质对比，突出音质的绝佳，利用刺激物的运动变化，随着场景的变化及人物的活动，给人耳目一新的感觉，同时，反映出音乐手机可以随时随地带给人们快乐与幸福。采用了增进记忆的方法，让受众群体反复接受信息，在电视媒体的黄金档期播出视频广告并反复播送，有意关注相关信息，视频广告中有一段音乐间歇期，在完全安静后响起手机音乐引起注意。广告注重积极的广告情感体验，整则广告富有亲和感，人们仿佛身临其境，被他们的青春活力所感染。同时一个女主角七个男配角让人想起白雪公主与七个小矮人的童话故事，让人心生向往。
同时OPPO REAL 音乐手机广告考虑到年轻人追求时尚，追求个性化，追求科学实用以及容易冲动的广告接受心理，加入多种时尚因素，设置个性化主题等方法满足心理需求，刺激受众群体的购买欲望，达到马斯洛的需求层次论中自我实现的需要。
OPPO音乐手机广告符合营销4C理论：consumer want消费者的需要：音乐手机音质好，功能多样，内设QQ、飞信、及WAP浏览器等手机软件，还有“我的课件”“移动英语通”“有道词典”等学习软件，多方面的满足广大学生的学习及娱乐需要。Cost可接受成本：OPPO成品标价一般在1000~2000左右，在广大学子的负担范围内。Convenience购物便利：走在大街上，随处可见OPPO手机专卖或专柜，人们可以随时随地购买。Communication沟通：OPPO公司在互联网上设有手机论坛，广大OPPO用户可以发表感言，讨论优良等等。还设有官方网站，主题库等，多方面满足需求，与广大消费者进行广泛而深刻的沟通。
OPPO音乐手机广告的最终目的是达到营销，收取利益，属于商品推销广告，通过多种媒介传播，范围普及全国乃至延伸至国际，运用理性与感性相结合的诉求方式。它属于成熟期广告，欧珀公司已开发多款不同型号手机，位于产品延伸阶段。OPPO已成为广大消费者认可的品牌，诉求重点侧重于品牌和促销，创意内容与消费者和品牌的需求有关，以求达到共赢。
（四）小结
Oppo real音乐手机通过打造一个清新脱俗的画面来展示其性能，它给消费者传递的最直接的信息便是安静纯洁无干扰，仿佛就像一个阴柔俏丽的女子，有着美丽动人的容貌，让人耳目一新，让人以为无论何时何地拥有它都可以拥有一份心灵的纯净与自由，这大概是一种有别于其他品牌的概念，也正是概念营销想向消费者传达的基本形象。这也是OPPO手机自08年上市以来短短两年时间取得了巨大的成功，在市场上的影响力已经完全达到了一流品牌的地位的重要原因之一。要知道在上市之初，几乎所有业内人士并不看好，因为，他的唯一一款产品A103看上去没有任何优势，虽然产品做工和品质很不错，但是，价格卖得很高，市场零售价格接近1400元/ 台，产品的功能也很普通，这样的价格在这样一个手机触屏的年代里连手写功能都没有，唯一可以称赞的仅仅是其外观做的比较新潮和靓丽。然而出乎所有人意料的是，不仅A103卖的很好，OPPO手机也一下子成为市场追捧的品牌，甚至成为了手机业最时尚的品牌代名词。
总结
我仅想以上两例为例说明故事性广告及情感因素在市场营销中的作用，市场营销需要人与人之间的交往，而交往中感性因素是必不可少的的。现代心理学研究认为，情感因素是人们接受信息渠道的“阀门”，在缺乏必要的“丰富激情”的情况下，理智处于一种休眠状态，不能进行正常的工作，甚至产生严重的心理障碍，对周围世界表现为视而不见、听而不闻。只有情感能叩开人们的心扉，引起消费者的注意。企业在客户服务管理总体战略指导下，在充分了解顾客需求的前提下，要不断地从情感取胜，同时在引导消费者做出购买决定时，更要用自己周到而独特的服务手段使客户对自己的产品从情感上、心理上产生认同。
参 考 文 献
[1] 吴建安，市场营销学，北京：高等教育出版社,2004 [2] 刘林清，现代广告学，北京：经济管理出版社，2002 [3] 李劲，李锦魁，情感营销，经济管理出版社，2005 [4] 百度百科 [5] 百度文库
第四篇：故事性笑话600字
笑话是一个汉语词汇，拼音是xiàohua，意思是引人发笑的话或事情。笑话具有篇幅短小，故事情节简单而巧妙，往往出人意料，给人突然之间笑神来了的奇妙感觉的特点，下面是小编为大家带来的故事性笑话，希望你喜欢。
故事性笑话1
这天，又有人告状，陈喜升堂。告状者叫张三，说他家的猪被同村王二偷走了。原来，张三和王二各养了一头猪，这两头猪是一窝抓的，长得几乎一样。前天，张三家的猪丢了，他到处找，看到王二家的猪，便说这猪是他家的，王二当然不承认。张三就对陈喜说：“大老爷，只要把猪饿两天再放出来，让我媳妇和王二媳妇站在两边，看猪去找谁。我媳妇天天喂猪，猪肯定去找我媳妇。”
陈喜觉得挺有道理，决定按张三说的做。第三天，陈喜来到王二家断案，猪两天没吃东西，已经快饿疯了。这时，张三和他媳妇来了，陈喜一看到张三媳妇就呆了：这女人太漂亮了!
这时，猪跑出圈，径直向张三媳妇跑去。陈喜明白了，这猪是张三家的，定是王二先把自家的猪卖了，又偷了张三的猪，不过此时他已无心判案，满脑子都想着张三媳妇。
突然，陈喜想起神仙给自己施的法术——若违心断案，就会和受害者互换身份。这法术本是为了惩罚自己，如今却让自己有了机会——猪去找张三媳妇，说明猪是张三家的，如果违心断案，自己就会变成受害人张三，那张三的漂亮媳妇不就是自己媳妇了吗?自己已在一个秘密地方藏了不少银子，到时拿着银子和张三媳妇远走高飞，岂不比神仙还快活?县令嘛，不干了，以后不能昧着良心断案，也捞不着银子，这官做着也没意思。
陈喜打定主意，开始断案：“猪是畜生，怎会识人?它去找张三媳妇，纯属巧合。这样吧，把猪杀了，张三和王二一家一半。”王二一听，连喊“大老爷英明”，张三却气得要死。
陈喜断案完毕，心里祈祷，希望神仙的法术应验，自己好变成张三。不料话音刚落，却发现自己趴在了地上，他一看大惊，原来自己变成了那头猪!陈喜脑袋里一片空白，慢慢地，他明白了——这个案件中，猪才是最大的受害者，人家活得好好的，却被自己判了死刑，杀了还要分尸，唉，没想到猪也算当事者啊!
故事性笑话2
这天，又有人告状，陈喜升堂。告状者叫张三，说他家的猪被同村王二偷走了。原来，张三和王二各养了一头猪，这两头猪是一窝抓的，长得几乎一样。前天，张三家的猪丢了，他到处找，看到王二家的猪，便说这猪是他家的，王二当然不承认。张三就对陈喜说：“大老爷，只要把猪饿两天再放出来，让我媳妇和王二媳妇站在两边，看猪去找谁。我媳妇天天喂猪，猪肯定去找我媳妇。”
陈喜觉得挺有道理，决定按张三说的做。第三天，陈喜来到王二家断案，猪两天没吃东西，已经快饿疯了。这时，张三和他媳妇来了，陈喜一看到张三媳妇就呆了：这女人太漂亮了!
这时，猪跑出圈，径直向张三媳妇跑去。陈喜明白了，这猪是张三家的，定是王二先把自家的猪卖了，又偷了张三的猪，不过此时他已无心判案，满脑子都想着张三媳妇。
突然，陈喜想起神仙给自己施的法术——若违心断案，就会和受害者互换身份。这法术本是为了惩罚自己，如今却让自己有了机会——猪去找张三媳妇，说明猪是张三家的，如果违心断案，自己就会变成受害人张三，那张三的漂亮媳妇不就是自己媳妇了吗?自己已在一个秘密地方藏了不少银子，到时拿着银子和张三媳妇远走高飞，岂不比神仙还快活?县令嘛，不干了，以后不能昧着良心断案，也捞不着银子，这官做着也没意思。
陈喜打定主意，开始断案：“猪是畜生，怎会识人?它去找张三媳妇，纯属巧合。这样吧，把猪杀了，张三和王二一家一半。”王二一听，连喊“大老爷英明”，张三却气得要死。
陈喜断案完毕，心里祈祷，希望神仙的法术应验，自己好变成张三。不料话音刚落，却发现自己趴在了地上，他一看大惊，原来自己变成了那头猪!陈喜脑袋里一片空白，慢慢地，他明白了——这个案件中，猪才是最大的受害者，人家活得好好的，却被自己判了死刑，杀了还要分尸，唉，没想到猪也算当事者啊!
故事性笑话3
程都对吃喝没什么追求，对穿着却很讲究，可谓一身名牌。可他老婆沈洋就大不相同了，在旅游上大手大脚，却舍不得买件好点的衣服，尽在网上买些“两位数”的地摊货。因此，程都一直想改变沈洋的消费观念。
这天，程都陪沈洋逛街，路过一家百货商场时，突然灵机一动，说：“老婆，我们去商场逛逛吧!”沈洋说：“又不买东西，有什么好逛的?”程都狡黠一笑：“我知道你舍不得买贵的衣服，但试穿一下名牌服饰，过过眼瘾总可以吧?”说着，他不管沈洋同不同意，拉着她的手就往商场走去。
到了一家名牌女装店，沈洋试穿了几件后，有一件十分满意，但她一看价签，就赶紧放下衣服转身走了，程都叫都叫不回来。第二天，程都一进家门，就说给沈洋一个惊喜，然后像变戏法似的拿出了昨天试穿过的那件衣服。沈洋一看，骂道：“你这个败家子，1799元啊，谁让你给我买这么好的衣服啦?”程都自责道：“老婆，结婚这么多年，我从未给你买过一件像样的衣服，说来惭愧呀……”沈洋听了，嘴上不饶人，心里却很高兴。
过了一段时间，程都又自作主张，给沈洋买了一件一千多元的衣服。沈洋正要发火，程都嘿嘿一笑：“老婆，上次给你买的那件要1799元呢，这件可便宜多了。”沈洋想想也对，顿时缓和了语气。渐渐地，沈洋提高了穿着的档次。因为她一想到曾经买过1799元的衣服，再买几百元的衣服就不觉得贵了。
故事性笑话4
每天早晨，爷爷都会早早起来，在餐桌旁诵读一本圣典。孙子也照样学样地在一旁模仿。一天孙子禁不住问道：“爷爷，我试着像您一样诵读这本圣典，可是我怎么也做不到全部读懂，而且读懂的那部分，合上书就忘个精光。您说读这个有用吗?”爷爷没有回答他的问题，而是转身把煤炭从盛煤的篮子里放入火炉，他告诉孙子：“你把这篮子拿到河边，给我带一篮水回来。”
男孩照着爷爷的吩咐做了，可是在他到家之前，水就从篮子里漏光了。爷爷见状笑着说：“你下次应该走快点。”说着，又让孙子回到河边，进行第二次的尝试。
这次男孩跑得很快，但是在他回家之前篮子还是再一次地漏空了。他上气不接下气地告诉爷爷竹篮是打不了水的，他想要个桶打水。老人说：“我要的不是一桶水，是一篮水。你还是没尽力啊。”这次他来到门外，监督男孩再一次尝试。
虽然知道是个不可能完成的任务，但是男孩还是想让爷爷看见他已经尽了全力。男孩把篮子深深地浸入河中，提起后拼命往家跑。但是跑到爷爷面前时，篮子依然没水存下来。他喘着粗气对老人说：“爷爷您看，一点用也没有啊!”
“你觉得没用吗?”老人说，“看看这篮子。”男孩这才疑惑地看着篮子，突然意识到篮子跟他刚拿到手里的时候不一样了——这不是那个盛过煤炭的脏篮子了，它已经变得从里到外都干干净净。
爷爷这才对男孩说：“孩子，你也许读不懂或者记不住圣典里讲的东西，但是在你诵读它的时候，从内心到外表都潜移默化地发生着改变。世上没有无用功，竹篮打水也不空啊
故事性笑话5
庄子在濮水河边钓鱼。楚王听说庄子是一位很有才华的隐士，便想让他出山，辅佐自己治理好楚国。于是派两个使者带着厚重的聘礼前去寻找他。使者沿着河边找了好多天，终于在濮水的转弯处找到了他。
庄子坐在濮水边，头上戴着一顶草帽，眼睛紧紧盯着河面，两位使者不敢惊动庄子，只得轻轻地走向前去，对庄子说：“我们国王早就知道您的大名，想请您去楚国做宰相，协助楚王料理国事，所以派我们来请您。”
庄子手里拿着鱼竿一动也不动，就像没听见一样。两个使者没办法，只好又说了一遍。等了好半天，庄子转过头看看两位使者，开口说道：“我听说楚国有一只大神龟，已经死了三千年了，楚王把它装在一个珍贵的盒子里，供奉在庙堂之上，是这样吗?”庄子听了哈哈大笑，弄得使者莫名其妙。突然，庄子止住笑，对使者说：“你俩回去吧!告诉楚王，就说我宁愿像乌龟在泥里拖着尾巴爬，也不愿被供奉在庙堂上。”
使者这才明白庄子的意思，又劝庄子，说：“楚王送你千金，许以为相，您还是赴任为好。”庄子说：“千金是重利，相国是尊位，但你们没见到用作祭祀的牺牛吗!把它喂养长大，然后披上绣花的披衣送入太庙，宰杀后作祭祀品，这时它就是想作一个孤单的小猪也办不到。你们去吧，不要污辱我，我不会为国事所羁，我决心终身不仕，以快我的志向啊!”两使者没有办法只好回去了。
故事性笑话5篇600字
第五篇：英语故事性记叙文写作攻略
故事性记叙文写作攻略
【题型特征】
记叙文是记人叙事的文章，是中学英语书面表达中的常见文体之一。故事性记叙文是以叙事为主要表达方式，以描写人物的经历和事件发生发展的过程以及事件发生的前因后果等为主要内容的一种文体。记叙文以记叙为主，间有描写、抒情或议论。
记叙文的六要素：时间(when)、地点(where)、人物(who)、起因(why)、经过(how)和结果(what)。【注意事项】
1、要素：只有交待清楚记叙文的六要素，读者才能清楚、全面地了解所叙述的故事。
2、人称：一般来说，英语记叙文展开记叙的视角有两个：第一人称和第三人称。
3、顺序：最常用的是按事件发生的时间顺序进行记叙。偶尔可用倒叙、插叙等方法。
4、时态：用过去时态，常以一般过去时为主。因为文章是叙述过去发生的事情。
5、内容：要全面，重点要突出，详略要得当。【典型例题】
请根据以下故事梗概，写一篇故事性记叙文。可适当增加细节。词数：120—150。
李东上课时玩手机，被老师发现。在办公室，李东不承认自己玩手机。老师沉默了，然后讲了一个故事，感动了李东。李东意识到老师是为自己好，于是承认了错误，并保证以后不再犯类似错误。最后，李东感谢老师的帮助和善意。
●☺例题解读
1、根据要求可知：本文是一篇故事性记叙文，用过去时态，以一般过去时为主。
2、通过故事梗概确定以下写作要点： ①时间：one day ②地点：(in the class and)in the office ③人物：Li Dong and his teacher ④起因：Li Dong played with a mobile phone in class ⑤过程：The teacher talked with Li Dong in the office
⑥结果：Li Dong realized his mistake and thanked his teacher
3、组织要点，连句成篇。
●☺学生范文
One day, Li Dong was doing something using a mobile phone in class when his teacher saw all this.Later in the office, his teacher asked him what he used the mobile phone to do and why he did so.Li Dong said he didn’t play with any mobile phone, which his teacher didn’t expect.Faced with such a situation, his teacher was puzzled and kept silent for a while.Then he told a story to Li Dong, which moved him deeply.Li Dong realized his teacher showed great concern for him.So he admitted his playing a mobile phone in class and decided not to make similar mistakes any more in future.In the end, Li Dong thanked his teacher for his help and kindness.●☺范文亮点
1、本文符合故事性记叙文的写作要求。内容全面，故事流畅，读来顺口，一气呵成。
2、本文用到了很多短语句型。如be doing…when…;use sth to do;show concern for;make mistakes;not…any more;thank sb for sth等。定语从句，如…, which his teacher didn’t expect;…, which moved him deeply;分词作状语，如…using a mobile phone;Faced with such a
situation, …等。这些短语句型的适当使用，增加了本文的亮点和可读性。而later in the office, then, in the end等过渡性词汇短语的使用，很好地体现了故事发展的先后顺序。【实践操练】
1、用适当的句子翻译下列记叙文中的句子。
(1)我正在房间里写作业，那时有人敲门。
____________________________________________________________________________(2)在我们去火车站的路上，我们乘坐的出租车抛锚了。
____________________________________________________________________________(3)我还没说一句话，他就把电话挂了。
____________________________________________________________________________(4)趁他父母不注意，他悄悄地走进房间。
____________________________________________________________________________(5)使我感动的是，老师没惩罚我。相反，他问我是否受到了伤害。
____________________________________________________________________________
2、根据要点完成下列记叙文。
（1）在公共汽车上，他们认识了一对来自陕西的宋氏姐妹。（2）但是她们害怕被人欺骗，想与赵华一家同行。
（3）虽然赵华三次试图把一半的饭钱送给姐妹俩，但都被她们拒绝。（4）因为他们不但在日照玩得好，而且还帮助了别人，交了朋友。
This summer holiday, Zhao Hua, together with his wife and daughter, went to Rizhao for a visit.On the bus, ①__________________________________, whose first names were Song.They looked not only kind but also friendly.②______________________________ and wondered if they could go with Zhao Hua.Zhao Hua agreed.After getting off the bus, they took a taxi to Qiaojiadunzi not far from the sea, where they stayed.The two sisters treated the family of Zhao Hua to dinner, which cost more than 200 yuan.While ③________________________________ the sisters three times, they refused kindly and firmly.The family’s tour to Rizhao was wonderful, because ④_________________ ______________________________________________________.【实践操练】参考答案：
1、(1)I was doing my homework in my room when there was a knock on/ at the door.(2)On our way to the railway station, the taxi we took broke down.(3)He hung up/ rang off before I could say a word.(4)He walked into the room without his parents noticing.(5)What moved me was that the teacher didn’t punish me.Instead, he asked me if I was hurt.2、① they got to know two sisters from Shanxi ② But they were afraid of being cheated ③ Zhao Hua offered half the dinner expense to ④ not only did they have great fun in Rizhao, but also they helped others and made friends
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