宝洁潘婷市场营销环境分析

第一篇：宝洁潘婷市场营销环境分析

宝洁潘婷游走于中国市场

一、潘婷的特点

潘婷洗发露+护发素是全球销量最高的洗护系列产品；潘婷润发精华素在中国高档护发类产品市场份额中全国第一；潘婷深层护养产品2001年被法国《玛丽嘉儿》（Marie-Claire）杂志评为最佳美发产品；潘婷护发系列2000、2001年连续两年被《读者文摘》亚洲版评为亚洲最佳洗护系列。潘婷产品系列有：滋润去屑洗发露、丝质亮滑洗发露、弹性丰盈润洗发露、乳液修复系列等。潘婷品牌在全世界一向致力于康健头发的照顾护士,信赖斑斓源自康健,供给各类秀发需要解答的题目的处理完成方案潘婷洗发露在养发护发功能上研发的产物险些包孕了所有的细分市场,充实餍足了消费者对洗发露各类功能的需求,在同类产物市场据有率上具备绝对的上风。所以，我选择宝洁潘婷作为这次市场营销环境对产品影响的研究对象。洗护产品现在已经成为人们生活的必需品，因为它可以让人保持清洁，避免疾病。而在纷繁多种的洗护产品中，潘婷洗护蕴含特别养护精华和2倍维他命原，为发根到发梢提供丰富营养，重现秀发健康亮泽！而且众多明星推荐潘婷洗护发，万千女性已验证效果显著！从而体现了潘婷产品在人们生活中所占的地位同比其它护发产品高。

二、影响潘婷的市场营销环境因素

（一）微观营销环境

1、营销渠道企业：营销渠道企业包括供应商和营销中间商。供应商对企业营销业务有实质性的影响，其所供应的原材料数量和质量将直接影响产品的数量和质量，所提供的资源价格会直接影响产品成本、价格和利润。上年宝洁推出供应商环境可持续性评分卡及相关评分流程，以记录并改善其主要供应商在环境方面的表现。宝洁公司全球采购官 Rick Hughes 表示：“我们与一支由宝洁员工、供应商和供应链专家组成的全球团队密切合作，共同制定出衡量我们多元化全球供应商群环境表现的 最有效方法。我们的供应商需要一个既灵活但又立足于现有衡量标准的工具，为此，我们通过合作制定出一个将有助于促进各行各业取得实实在在进步的框架体系。”营销中间商在企业促销、销售和经销潘婷产品最终购买者的机构。这个机构在整个营销过程中起到链接产品和消费者的重要作用。

2、顾客：顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。顾客是一切产品的中心。企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心。而且宝洁潘婷的主要顾客就是广大的消费者，一旦脱离消费者，潘婷产品也难以在洗护发市场立足。然而顾客要有潜在意识，才能实施引导；这就需要宝洁潘婷如何让广大顾客有要消费该产品的潜在意识。所以消费者对潘婷的需求量会最终影响潘婷产品的市场份额。

3、竞争者：企业不能独占市场，它们都会面对形形色色的竞争对手。当然，在这个竞争激烈的洗洁市场上，潘婷也无法忽视其对手的存在。丝宝集团的舒蕾、联合利华集团的力士、本土品牌的奥妮、蒂花之秀等都是以滋润营养功能作为卖点。舒蕾的终端营销、奥妮的植物润发、蒂花之秀的价格低廉都对潘婷的高市场占有率造成了威胁。有竞争才有动力，潘婷不可能一直都是常胜将军，要知己知彼、扬长避短，才能赢得消费者的信赖和忠诚。

4、公众：企业所面对的广大公众的态度，会协助或妨碍企业营销活动的正常开展。从潘婷的广告可以看出宝洁与媒体公众的关系维持得不错，但公众是社会言论的力量，能载舟也能覆舟。所以，宝洁潘婷必须时刻树立良好的形象，力求保持和主要公众之间的良好关系。

（二）宏观营销环境

1、人口环境：人口是构成市场的第一位因素。市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。随着现在人口持续增长、人口老龄化加剧以及女性相对男性的比例在增大，对于潘婷来说既喜又忧，因为潘婷产品针对的是万千女性。

2、经济环境：如果消费者仅仅有消费欲望而无购买力，并不能创造市场价值。只有想买又买得起，才能产生购买行为。不同地区的经济环境不一样，消费水平也差距很大。如一些一线城市的消费能力较二三城市强，好比广州和茂名相比。这对潘婷产品的投放量也形成营销环境因素。

3、科学技术环境：科学技术是第一生产力，科技的发展对经济发展有巨大的影响，不仅直接影响企业内部的生产和经营，还同时与其他环境因素互相依赖、互相作用，给企业营销活动带来有利或不利的影响。如果潘婷产品不用新技术推出新产品，必然有其它产品取而代之。这就说明科学技术环境也会构成潘婷营销环境的重要因素之一。

三、机会与威胁

（一）机会

从开头谈到的潘婷的特点中，我提到“潘婷洗发露+护发素是全球销量最高的洗护系列产品；潘婷润发精华素在中国高档护发类产品市场份额中全国第一；潘婷深层护养产品2001年被法国《玛丽嘉儿》（Marie-Claire）杂志评为最佳美发产品；潘婷护发系列2000、2001年连续两年被《读者文摘》亚洲版评为亚洲最佳洗护系列”，而且目前，潘 3 婷已经是世界上最大的洗发露和润发精华素品牌，在中国潘婷成为第一大润发精华素品牌和第三大洗发露品牌。这些无疑是潘婷在中国的洗护产品市场上的机会和优势。潘婷的各种宣传带给消费者更多的个性化体验、品牌溢价能力加强。

（二）威胁

激烈的市场同行的竞争，同行业之间的竞争包括了很多方面的竞争。

1、品牌的竞争 品牌是一个产品在消费者口中的一个口碑问题。面对同行丝宝集团的舒蕾、联合利华集团的力士、本土品牌的奥妮、蒂花之秀等，这无疑对潘婷造成很大的威胁。但最终中的决定权在消费者的手里，这就需要消费者在平常的消费中对潘婷的印象和感觉如何。

2、价格的竞争 不同的产品有不同的价格。如果只从市面上产品的价格来看，一些本土品牌的价格比潘婷要便宜，这就让潘婷处于劣势之境。而最重要的是原材料和加工的过程中的成本。这又与供应商有着重要联系，可以进一步体现供应商会构成潘婷市场营销的微观营销环境。如果在原材料的价格和加工过程中的成本降低那在价格竞争中就越有利。

四、机会和威胁是可以转换的

机会中存在着威胁，而威胁中也存在机会。只要我们把握好机会和利用好存在的资源，把存在不利因素转化为机会，就有可能化险为夷。

1、品质至上，服务为忠

商品最终用户的消费感受评判，对于其决定是否再次消费该产品有致命的联系。虽然导入广告对消费者心理有一定影响，并且可能指导消费者购买该产品，但商品成交的随机性不容忽视。所以，只有坚持品质至上和服务为忠才是硬道理，才能得到广大消费者的信任和忠诚。

2、跟着新科技走

在这日新月异的社会里，科技不断进步和发展，唯有跟着新科技走，才能更好地控制成本和原材料的质量。运用新科技，才能更好控制劳动成本、精减管理人员、提高劳动效率，再而让自己的成本在规模相同的情况下比同行要低，进而获利。

3、不轻易打价格战

如果企业为让消费者感觉到价格低，这是很危险的事情。这样做既会动摇品牌的地位，又会让企业损失惨重。因此要稳定价格，在消费者对此印象好的情况下也有溢价的可能，不要轻易打价格战。

宝洁潘婷游走于中国，既机遇多多，也危机重重。只要我们在纷繁复杂的营销环境中，全面分析自身的优缺点，扬长避短，创造条件，赢得消费者，从而获利！

第二篇：潘婷的市场营销分析及策略

关于潘婷的市场营销分析

前言：目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，目前国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的清扬、力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、拉芳、蒂花之秀等则处在第三军团。以下是对潘婷在中国市场的营销分析。

关键词：中国洗护发市场、潘婷、营销分析

一、潘婷的特点 潘婷洗发露+护发素是全球销量最高的洗护系列产品；潘婷润发精华素在中国高档护发类产品市场份额中全国第一；潘婷深层护养产品2001年被法国《玛丽嘉儿》（Marie-Claire）杂志评为最佳美发产品；潘婷护发系列2000、2001年连续两年被《读者文摘》亚洲版评为亚洲最佳洗护系列。潘婷产品系列有：滋润去屑洗发露、丝质亮滑洗发露、弹性丰盈润洗发露、乳液修复系列等。潘婷品牌在全世界一向致力于康健头发的照顾护士,信赖斑斓源自康健,供给各类秀发需要解答的题目的处理完成方案潘婷洗发露在养发护发功能上研发的产物险些包孕了所有的细分市场,充实餍足了消费者对洗发露各类功能的需求,在同类产物市场据有率上具备绝对的上风。所以，我选择宝洁潘婷作为这次市场营销环境对产品影响的研究对象。洗护产品现在已经成为人们生活的必需品，因为它可以让人保持清洁，避免疾病。而在纷繁多种的洗护产品中，潘婷洗护蕴含特别养护精华和2倍维他命原，为发根到发梢提供丰富营养，重现秀发健康亮泽！而且众多明星推荐潘婷洗护发，万千女性已验证效果显著！从而体现了潘婷产品在人们生活中所占的地位同比其它护发产品高。

（一）机会

在潘婷的特点中，我提到“潘婷洗发露+护发素是全球销量最高的洗护系列产品；潘婷润发精华素在中国高档护发类产品市场份额中全国第一；潘婷深层护

养产品2001年被法国《玛丽嘉儿》（Marie-Claire）杂志评为最佳美发产品；潘婷护发系列2000、2001年连续两年被《读者文摘》亚洲版评为亚洲最佳洗护系列”，而且目前，潘婷已经是世界上最大的洗发露和润发精华素品牌，在中国潘婷成为第一大润发精华素品牌和第三大洗发露品牌。这些无疑是潘婷在中国的洗护产品市场上的机会和优势。潘婷的各种宣传带给消费者更多的个性化体验、品牌溢价能力加强。

（二）威胁

激烈的市场同行的竞争，同行业之间的竞争包括了很多方面的竞争。

（1）品牌的竞争

品牌是一个产品在消费者口中的一个口碑问题。面对同行丝宝集团的舒蕾、联合利华集团的力士、本土品牌的奥妮、蒂花之秀等，这无疑对潘婷造成很大的威胁。但最终中的决定权在消费者的手里，这就需要消费者在平常的消费中对潘婷的印象和感觉如何。

（2）价格的竞争

不同的产品有不同的价格。如果只从市面上产品的价格来看，一些本土品牌的价格比潘婷要便宜，这就让潘婷处于劣势之境。而最重要的是原材料和加工的过程中的成本。这又与供应商有着重要联系，可以进一步体现供应商会构成潘婷市场营销的微观营销环境。如果在原材料的价格和加工过程中的成本降低那在价格竞争中就越有利。

二、影响潘婷的市场营销环境因素

（一）宏观因素

（1）人口环境

世界人口呈现“爆炸性”增长。2000年世界人口为61亿，2011年突破70亿。人口爆炸对商业有很大的影响，这对于作为日常生活用品的潘婷是一个非常好的市场机遇。因为人口增长迅速最快的地方恰恰是那些购买力较弱的国家和地区，如何才能在这片蓝海中出奇制胜呢？那就是提供能够适合其购买力需求的产

品和服务。

（2）经济环境

2011年我国经济形势将呈现复杂的局面，不稳定不确定性因素还不少。国内经济运行中存在的突出矛盾主要是物价上涨比较快、通胀预期增强，房地产市场成交量萎缩、多数城市房价还在上涨，宏观调控仍然面临较大压力。但作为人们日常生活必需的用品，潘婷不会受到太大的影响。

（3）政治与法律环境

2007年日化行业出台了《化妆品卫生规范》（2007年版）、《化妆品标签标识管理规范》、《化妆品生产企业卫生规范（2007年版）》、《国际化妆品原料标准中文名称目录》等一系列政策。一系列政策的出台，可以看出监管部门力求在源头控制产品质量，也说明了政府加强对化妆品企业监管的决心。这一系列政策 有利于打压假冒伪劣产品，减少市场上的假冒产品，增加消费者对潘婷的信任度。

（4）科技环境

全球健康秀发专家潘婷，成立中国亦是亚洲第一家致力于中国女性秀发健康的专业机构——潘婷护发科技研究院，专注调查研究中国女性的发质状况，发布了与北京大学第一医院合作的极具里程碑意义的《2009中国女性秀发档案》报告，将健康秀发的研究提升至前所未有的新高度。2010年，潘婷护发科技研究院联合国内外众多护发专家和首屈一指的权威机构，献礼全球首个为中国女性专设的秀发健康基金——“潘婷护发科技研究基金”。

（5）社会文化环境

中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。

随着人们生活水平的提高，外表形象日益受到重视，拥有健康亮泽的头发成为人们追求的外在目标之一。越来越多的女性热衷于烫染，头发受损，营养流失，潘婷富含维他命原，能滋养秀发，让美丽重生。

潘婷消费者分析：

在所有影响企业市场营销的要素中，由消费者构成的市场无疑是最具有重要意义的了。对消费者市场的需求和行为的把握是竞争环境下企业市场营销活动的出发点和基础。

（二）微观分析——消费者分析

（1）消费心理分析

a）洗发水是人们一种轻度关心的日化用品，在其购买过程中非理性的成分占有绝对的优势，大多消费者不会在这方面动多大脑筋。

b）潘婷将主要针对年轻人做广告，年轻人这一群体有着共同的特征：追求时尚、心理独特、爱憧憬、消费心理从众和大致相似的审美情趣、消费习惯。潘婷就像一个亭亭玉立的女孩的名字，通过广告的形象表现使这部分人能勾起对青春时光的美好回忆，对未来的憧憬，从而达到广告沟通的目的。

（2）消费习惯分析

由于假冒伪劣产品充斥着市场，消费者购买洗发水多选择大型超市、销售点等有信誉的购物场所。平均每三个月购买一瓶。家庭洗发水年平均购买次数为5次（400ml）。

（3）消费者类别分析

a)各年龄层次消费者所占比例

其中以16-28岁年轻消费者所占比例最多，达到了所有年龄层次的65%，由于40岁以上的消费者对头发护理的认识逐渐降低，使用频率及使用量会逐年降低，所以这部分消费群体所占比例所占比例最少只有7%。

b)消费者性别所占比例

在洗发水消费市场中，女性由于外表及心理特点，洗发水的使用量及频率远远超过男性，在洗发水市场，男性购买者占到了30%左右，而女性则占了70%。

三、潘婷的市场营销策略

机会中存在着威胁，而威胁中也存在机会。只要我们把握好机会和利用好存在的资源，把存在不利因素转化为机会，就有可能化险为夷。

（一）品质至上，服务为忠

商品最终用户的消费感受评判，对于其决定是否再次消费该产品有致命的联系。虽然导入广告对消费者心理有一定影响，并且可能指导消费者购买该产品，但商品成交的随机性不容忽视。所以，只有坚持品质至上和服务为忠才是硬道理，才能得到广大消费者的信任和忠诚。

（二）跟着新科技走

在这日新月异的社会里，科技不断进步和发展，唯有跟着新科技走，才能更好地控制成本和原材料的质量。运用新科技，才能更好控制劳动成本、精减管理人员、提高劳动效率，再而让自己的成本在规模相同的情况下比同行要低，进而获利。

（三）不轻易打价格战

如果企业为让消费者感觉到价格低，这是很危险的事情。这样做既会动摇品牌的地位，又会让企业损失惨重。因此要稳定价格，在消费者对此印象好的情况下也有溢价的可能，不要轻易打价格战。

宝洁潘婷游走于中国，既机遇多多，也危机重重。只要我们在纷繁复杂的营销环境中，全面分析自身的优缺点，扬长避短，创造条件，赢得消费者，从而获利！

第三篇：市场营销环境分析

第四章市场营销环境分析（不考名词解释和简答了解一下）

一、名词解释

1、市场营销环境:是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。

2、环境威胁：是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋势将损害企业的市场地位。

3、市场营销机会：是指对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向。

4、市场营销微观环境：是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众。

5、公众：是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

6、市场营销宏观环境：是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境，经济环境、自然环境、技术环境、政治和法律环境以及社会和文化环境。

7、可支配个人收入：是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。

8、可随意支配个人收入：是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出（如房租、保险费、分期付款、抵押贷款）所剩下的那部分个人收入。

二、简答题

1、进行经济环境分析时，为什么还要区别货币收入与实际收入？

答：进行经济环境分析时，还要区别货币收入和实际收入，因为实际收入会影响实际购买力，假设消费者的货币收入不变，如果物价下跌，消费者的实际收入便增加；相反，如果物价上涨，消费者的实际收入便减少。即使消费者的货币收入随着物价上涨而增加，但是，如果通货膨胀率超过了货币收入增长率，消费者的实际收入也会减少。

2、面对市场威胁，企业可采取哪些措施？

答：企业对所面临的主要威胁有三种可能选择的对策：

（1）反抗。即试图限制和扭转不利因素的发展。（2）减轻。即通过调整市场营销组合等来改善环境适应，以减轻环境威胁的严重性。（3）转移。即决定转移到其他盈利更多的行业或市场。

3、市场营销部门在制定决策时应如何考虑企业内部的环境力量？

答：首先，市场营销部门要考虑其他业务部门的情况，并与之密切协作，共同研究制定和长期计划；其次，市场营销部门要考虑最高管理层的意图，以企业任务、目标、战略和政策等为依据，制定市场营销计划，并报最高管理层批准后执行。

4、简述市场营销中介所包括的内容。

答：市场营销中介包括：（1）供应商，即向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织。（2）商人中间商，即从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商，如批发商、零售商等。（3）代理中间商，即协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商，如经纪人、制造商代表等。（4）辅助商，即辅助执行中间商的某些职能，为商品交换和物流提供便利，但不直接经营商品的企业或机构，如运输公司、仓储公司、银行、保险公司、公告公司、市场调研公司、市场营销咨询公司等。

第四篇：宝洁公司环境分析报告

企

业

环

境

分

析

宝洁公司环境分析报告

一、公司简介

宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近127,000人。在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。该公司以多品牌影响战略闻名。

二、外部环境分析

（一）政治法律环境分析

在中国，由于社会主义新农村建设，市人民的生活水平大大的提高了，同时也为日化行业带来商机以及广大的市场。“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业，对于宝洁来说他也遇到了其发展的黄金时期。

（二）技术环境分析

1、追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁公司进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。

2、据了解，宝洁公司计划未来五年内（2008-2012）最少生产累计价值200亿美元的对环境影响比较小得产品。而在今年，宝洁还加入了《哥本哈根气候变化框架公约》，制定了2012年全球减碳足迹的指标，并表示将及时公布阶段性减碳的结果。

3、世界各地消费者对美容产品的需求变化多端，零售需求量瞬息万变，市场季节需求波动大，同样一种商品今天热销，明天就可能无人问津。因此，产品的研制，供应和存货水平必须提高灵敏度，紧跟市场需求走，坚持以市场为导向，不断突出保洁公司的名牌优势，因此宝洁公司从美国延伸到世界各地的供应链必须拥有反应快，效率高和持续性强的特点。这样可以确保宝洁公司的产品能够随时适应市场的变化并可以防止产品浪费，造成损失。

（三）社会文化分析

由于人们的环保意识加强，以及节约能源等原因影响，保洁也需要注重这些方面的产品的生产，使用可再生资源，研究可以再次回收利用的产品。由于人民生活水平的提高，日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变，人们的普遍消费将不再太过看重产品的价格，而更加重视产品的质量以及效果。现在，日化市场将从以城市为主向城乡病重转变，保洁也加强的对非城市地区的宣传与推广，使其产品不断为人所熟知，扩大了其影响力与市场占有力。无论在哪个国家，宝洁都是一支特别重视公益事业的企业，这为其塑造了良好的公益形象，是人们更容易接受其产品，也提高了产品的竞争力与品牌价值。

（四）经济环境分析

随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，导致对日化市场需求巨大，这就给宝洁产品创造了一个良好的市场环境，尤其是在中国，近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长。但同时也要看到中国物流不尽如人意，一些地方交通不是很便利，产品运输不能达到尽善尽美。信息化还不是十分普遍，原材料价格的上升，以及金融危机对日化产业的影响，同样对宝洁的发展造成了阻碍，而宝洁克服这些阻碍仍需要自身不断的努力。

（五）自然因素分析

选址广州，扎根中国

宝洁公司进军中国的80年代，正是中国改革开放的初期，广东省作为最先向外开放的省份，为外资企业的投资提供了诸多政策优惠。当地政府建立了工业园区，将外资企业及合资企业纳入到园区的规划之中，提供统一的物管，运输等配套服务，并给予一定的税收优惠。外资企业良好的信誉和透明完善的财务制度也为其在当地树立良好的口碑。广州作为广东省的省会及中心，依靠其位处珠江口的天然地理优势，成为宝洁选址的绝佳位置。广州紧挨中国最大的经济特区——深圳，并且与香港，澳门也有着紧密的联系。

（六）竞争对手

宝洁公司由于旗下品牌众多，其竞争对手也不少。联合利华在日用消费品行业中,宝洁与联合利华联合占据中国市场绝大半壁江山。它们一个是品牌管理专家,一个是产品行销专家。联合利华旗下的中华牙膏、力士、夏士莲、清扬、多芬、旁氏、奥妙等品牌是宝洁强劲的竞争对手。在中国联合利华目前的成绩还远不如宝洁，但是在新任首席执行官波尔曼的带领下，联合利华的发展潜力不可小视。

如前所说，宝洁是多品牌战略营销的高手。联合利华恰好相反，它采用的是单一品牌战略。联合利华单一品牌策略如果继续做大，其品牌形象不断提高，那么其产品的总体市场占有率都会受益，一旦这种情况发生对宝洁将会形成巨大冲击。对宝洁来讲，旗下众多品牌相互独立，品牌影响力最终能达到的高度恐不如一个单一品牌。所以宝洁要想长期占据优势，必须在品牌影响力上继续努力。

在中国市场上，一些物美价廉的本土品牌对宝洁也有一定的竞争力。中国消费者的价值观崇尚“物美价廉”，特别是“价廉”。所以国内一些有实力的品牌也是宝洁不可忽视的竞争对手。如在洗发水领域的舒蕾、风影、蒂花之秀、采乐、诗芬、亮庄等等 ；牙膏：黑妹、两面针、蓝天六必治、冷酸灵；以及雕牌、奇强、立白、白猫洗衣粉和肥皂等。

（七）传媒、公益

宝洁作为一个品牌众多的日化用品企业，大量借助媒体做广告宣传是必然的。主要采用电视广告，打开电视，几乎每天都可以看见宝洁公司商品的广告片。虽然宝洁公司在报纸、杂志等主要媒体都投入广告费，但鉴于其主要生产大宗低利的家庭用品，它把大部分广告费投放在电视这一最大众化的媒体上。它的这一媒体策略在中国也十分明显。同时电视媒介的可视性也更能充分展示宝洁产品的功能。

宝洁公司在电视广告上面倾注了大量资金，并取得了良好的效果，符合了大众化日化用品的宣传需要。当今社会，网络渐渐普及，家庭主妇在网络用户中的比重渐渐扩大，因此网络宣传方面宝洁公司也应当加强。从而充分的运用媒介，扩大消费者群。

宝洁公司在公益事业方面的投入无疑起到了很好的效果。公益在增加企业知名度，提升品牌形象，拉近与消费者距离方面有着巨大的作用。与此同时如何将产品的推广融入到公益事业、并提升公益效益是个难点。一不小心会让公众认为“太商业化”。但是既公益又做到了宣传，何乐而不为呢。

三、内部环境分析

（一）公司宗旨

宝洁公司的宗旨是为现在和未来的世世代代，提供优质超值的品牌产品和服务，在全世界更多的地方，更全面的，亲近和美化更多消费者的生活。作为回报，我们将会获得领先的市场销售地位、不断增长的利润和价值，从而令我们的员工、股东以及我们生活和工作所处的社会共同繁荣。

（二）公司价值观

宝洁公司，就是宝洁人以及他们遵从的价值观。他致力于吸引和招聘世界上最优秀的人才。实行从内部发展的组织制度, 选拔、提升和奖励表现突出的员工而不受任何与工作表现无关的因素影响。

1、领导才能

宝洁一直着重每一个人都是各自职责范围内的领导者，兢兢业业地在各自岗位上作出显著的成绩。不断发展自身的工作能力，克服组织上的障碍, 实现公司的战略。

2、主人翁精神

员工担负起各自的工作责任，从而实现满足公司业务需要，完善公司体制和帮助其他员工提高工作成效的目标。并且以主人翁精神对待公司的财产，一切行为着眼于公司的长远利益。

3、诚实正直

始终努力去做正确的事情，诚实正直，坦率待人，业务运作恪守法律的文字规定和内涵精神，在采取每一行为、作出每一决定时，始终坚持公司的价值观和原则。

4、积极求胜

决心将最重要的事做得最好，不会满足于现状，不断去寻求突破，有强烈的愿望去不断完善自我，不断赢取市场。

5、信任

（三）公司原则

宝洁的原则就是尊重每一位员工，相信每一位员工都能够，并且愿意发挥其最大潜力。激发和帮助员工去实现更高的期望、标准和具有挑战性的目标。相信诚实正直地为公司业务发展做正确的事, 将为公司和个人带来共同的成功。我们对共同成功的追求将我们紧密结合在一起。鼓励员工股份制，提倡主人翁精神。激励员提高工作效率，勇于创新。重视公司外部环境的变化和发展，力求最好地了解消费者及其需要。

（四）公司的远景目标与承诺

1、公司的远景目标

成为并被公认为提供世界一流消费品和服务的公司。

2、公司的承诺

每天，在世界各地，宝洁公司的产品与消费者有四十亿次的亲密接触。为现在和未来的世世代代，宝洁人尽心尽力，确保我们的品牌实现我们对消费者的承诺：一点一滴, 美化生活。

（五）战略目标

宝洁一直着眼于可持续发展，一切都以此为基础。下面有关于可持续发展的五个战略：产品、运营、社会责任、员工鼓励、利益相关方。

（六）多品牌战略

宝洁是比较典型的多品牌战略企业，宝洁公司的名称商标没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁士”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“碧浪”等。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。

第五篇：潘婷的策划书

潘婷的策划书1

一：市场分析 1.现有市场状况

中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过20xx个。 2.宏/微观经济情况

宏观：据了解，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1.4升上升为20xx年4.8升，年平均购买次数为6.4次，平均购买量19为370毫升，20xx年480毫升。

微观：据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发水消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。据调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。 二：SWOT

三：消费者

1.现有消费者：年龄在25岁-35岁的消费者

2.潜在消费者：年龄在18岁-25岁和年龄在35岁-54岁的消费者 四：产品定位

乳液去屑型 丝质去屑型 乳液修复型 丝质顺滑型 五：广告策略

1.广告定位：结和产品本身的特点和对目标对象的分析，潘婷洗头水将自己定位为“身份与功能相结合的生活品”，令头发丝质般的柔顺，让自己的生活品质更高。这是潘婷为你带来的丝般的温柔和高贵的身份象征。在家庭消费中，她们是

拥有一定绝对权，去追求精彩生活的信心。因此广告主要抓住消费人群的心理和需求进行定位的。

2.广告主题：通过用潘婷的洗发水，能使秀发变得更美，更加有飘逸的感觉。当秀发缺乏营养，头发就开始掉落并变少。潘婷系列蕴含滋养的首乌成分，帮助补充头发营养。 持续使用显著减少头屑维他命原配方帮助补充营养，强韧头发对于烫，染等各种化学处理的头发同样适用，适合每天使用清新香味使头发保持怡人芬芳，使人更加有自信。 3.实施方案：

（1）“听听听猜猜猜”

活动时间：20xx年10月1日——20xx年10月7日

活动内容：将歌曲中的一段播放出来，根据听到的内容说出这首歌曲的名字和唱出这首歌的内容。

活动目的：通过本次让消费者增加对潘婷洗发水的了解和兴趣，以此来增加消费者对潘婷产品的喜爱。 活动地点：商场的指定活动现场

活动步骤：将歌曲的一段播放出来，参赛者根据听到的歌曲内容以最快的速度说出这首歌曲的名字和唱出这首歌曲的内容，谁抢答的最快和唱出的最多最正确，就算是胜利者。每答对一次算1积分，答错扣1积分。每轮比赛共播放10首歌曲，一共进行10轮比赛。最后以最多的积分一方算胜利者。获胜者可以根据积分的多少获得一定的奖品。以现场的实物为准。 （2）“试试运气吧！”

活动时间：20xx年10月1日——20xx年10月7日

活动形式：凡在活动期间，在商场一次性购买潘婷洗发水满50元（含50元）以上的顾客均有机会参加抽奖活动。

活动目的：通过抽奖活动提高顾客对潘婷产品的购买力。 活动地点：商场的指定活动现场

实施步骤：将奖品送到参与活动的商场；抽奖采用摸球的方式；抽奖活动在超市门口以展架或横幅的'方式进行宣传。 （3）“看看谁最快”

活动时间：20xx年10月1日——20xx年10月7日

活动内容：每次选择10人为参赛者，为每个参赛者准备5个脸盆，看谁洗发洗5人需要的时间最少。

活动目的：通过本次让消费者增加对潘婷洗发水的了解和兴趣。 活动地点：商场的指定活动现场

活动步骤：每次选择10人为参赛者，为每个参赛者准备5个脸盆，从群众中各选择5人来参加活动，然后5个参赛者分别为各自选择的5个观众洗头，谁可以再最少的时间里完成任务就是胜利者，胜利者根据时间的多少来发放潘婷洗发水的促销装为奖品。 4.媒体计划

1）网络：常州信息港

2）电视：常州都市频道、常州新闻频道、武进电视台等 3）报纸：扬子晚报、常州日报等 五：广告预算

六：效果评估

提高宝洁公司的品牌形象，为潘婷洗发水的销售做宣传。

使潘婷品牌更响亮，使宝洁公司的销售额有一个飞跃。

使潘婷在中国销量能摇摇领先。

4.使潘婷洗发水得到了消费者的认可，并且长期购买。

5.得到了广告主的赞扬和肯定。

6.到活动截止日期为止，共有许多家媒体发布了有关信息。

7.报道时机把握得很好，系列报道的方式符合消费者的接受习惯。

8.正确的形象代言在媒体面前很好的体现了品牌的内涵，表达了所有重要信息，为潘婷建立一个良好的形象——健康美发的专业形象。

潘婷的策划书2

一：市场分析

1.现有市场状况

中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。洗发水是个人护理用品中最的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过20xx个。

2.宏/微观经济情况

宏观：据了解，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由年1.4升上升为20xx年4.8升，年平均购买次数为6.4次，平均购买量1999年为370毫升，20xx年480毫升。

微观：据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发水消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很发展前景。据调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。

二：SWOT分析

三：消费者

1.现有消费者：年龄在25岁-35岁的消费者

2.潜在消费者：年龄在18岁-25岁和年龄在35岁-54岁的消费者

四：产品定位

乳液去屑型丝质去屑型乳液修复型丝质顺滑型

五：广告策略

1.广告定位：结和产品本身的特点和对目标对象的分析，潘婷洗头水将自己定位为“身份与功能相结合的生活品”，令头发丝质般的柔顺，让自己的生活品质更高。这是潘婷为你带来的丝般的温柔和高贵的身份象征。在家庭消费中，她们是

拥有一定绝对权，去追求精彩生活的信心。因此广告主要抓住消费人群的心理和需求进行定位的。

2.广告主题：通过用潘婷的洗发水，能使秀发变得更美，更加有飘逸的感觉。当秀发缺乏营养，头发就开始掉落并变少。潘婷系列蕴含滋养的`首乌成分，助补充头发营养。持续使用显著减少头屑维他命原配方助补充营养，强韧头发对于烫，染等各种化学处理的头发同样适用，适合每天使用清新香味使头发保持怡人芬芳，使人更加有自信。

3.实施方案：

（1）“听听听猜猜猜”

活动时间：20xx年10月1日20xx年10月7日

活动内容：将歌曲中的一段播放出来，根据听到的内容说出这首歌曲的名字和唱出这首歌的内容。

活动目的：通过本次让消费者增加对潘婷洗发水的了解和兴趣，以此来增加消费者对潘婷产品的喜爱。活动地点：商场的指定活动现场

活动步骤：将歌曲的一段播放出来，参赛者根据听到的歌曲内容以最快的速度说出这首歌曲的名字和唱出这首歌曲的内容，谁抢答的最快和唱出的最多最正确，就算是胜利者。每答对一次算1积分，答错扣1积分。每轮比赛共播放10首歌曲，一共进行10轮比赛。最后以最多的积分一方算胜利者。获胜者可以根据积分的多少获得一定的奖品。以现场的.实物为准。

（2）“试试运气吧！”

活动时间：20xx年10月1日20xx年10月7日

活动形式：凡在活动期间，在商场一次性购买潘婷洗发水满50元（含50元）以上的顾客均有机会参加抽奖活动。

活动目的：通过抽奖活动提高顾客对潘婷产品的购买力。活动地点：商场的指定活动现场

实施步骤：将奖品送到参与活动的商场；抽奖采用摸球的方式；抽奖活动在超市门口以展架或横幅的方式进行宣传。（3）“看看谁最快”

活动时间：20xx年10月1日20xx年10月7日

活动内容：每次选择10人为参赛者，为每个参赛者准备5个脸盆，看谁洗发洗5人需要的时间最少。

活动目的：通过本次让消费者增加对潘婷洗发水的了解和兴趣。活动地点：商场的指定活动现场

活动步骤：每次选择10人为参赛者，为每个参赛者准备5个脸盆，从群众中各选择5人来参加活动，然后5个参赛者分别为各自选择的5个观众洗头，谁可以再最少的时间里完成任务就是胜利者，胜利者根据时间的多少来发放潘婷洗发水的促销装为奖品。 4.媒体计划

1）网络：常州信息港

2）电视：常州都市频道、常州新闻频道、武进电视台等3）报纸：扬子晚报、常州日报等五：广告预算

六：效果评估

1.提高宝洁公司的品牌形象，为潘婷洗发水的销售做宣传。 2.使潘婷品牌更响亮，使宝洁公司的销售额有一个飞跃。 3.使潘婷在中国销量能摇摇领先。

4.使潘婷洗发水得到了消费者的认可，并且长期购买。 5.得到了广告主的赞扬和肯定。

6.到活动截止日期为止，共有许多家媒体发布了有关信息。 7.报道时机把握得很好，系列报道的方式符合消费者的接受习惯。

8.正确的形象代言在媒体面前很好的体现了品牌的内涵，表达了所有重要信息，为潘婷建立一个良好的形象健康美发的专业形象。

潘婷的策划书3

电子科技学成都学院经管系举办第五届商业策划书赛，我们的目的是为了调动同学们学习的积极性，理论与实践相结合。促进学生对社会和企业实际运作的感知和了解，激发和促进学生自主创业能力的提高（把创业作为新的就业出路，或积累经验的过程），熟练掌握商业计划书的撰写，能够进行商业活动策划，完善其商业计划及发展思路，激励同学们的创业热情、开拓创新精神，希望同学们踊跃参与。

赛竞赛章程

一、参赛方式

1、电子科技学成都学院的同学都可申报作品参赛，赛必须以团队的形式参加，参赛团队至少由3名同学组成（不超过5人），可以跨系、跨专业、跨年级、本专科学生相互搭配组队。

2、电子科技学成都学院第五届商业计划书赛于XX年3月25日正式开始进行宣传。本届赛分初赛，复赛，决赛三个阶段，为保证参赛作品的质量，初赛将设置20%左右的淘汰率，通过初赛评审的作品将由评评审给出指导意见，参赛队进一步修改完善作品，参与复赛评审（具体参见赛具体日巢排）。在XX年5月中旬的复赛阶段评选出排名前20的作品，其中排名前10位的团队进入决赛，排名11-20位的团队获得优胜奖。决赛阶段10支团队参加决赛现场答辩，产生一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。

3、团队的负责人填写“电子科技学成都学院第五届商业计划书赛项目申报表”，并和团队其他成员需填写“团队队员基本情况表”。按照赛总体流巢排，及时提交报名表和参赛作品。请在4月10日前把项目申报表（文本版+电子版）提交至报名处。相应的电子材料报名表请发至赛组会邮箱:jingguanxuexi@sina.cn。

4、赛组会将组织评对参赛作品进行认真评审，组会将定期馈评审意见，参赛团队可根据评审意见自愿对作品进行修改。初赛作品提交截至时间为：4月22日（参见赛具体日巢排）。

5、参赛团队对商业计划作进一步丰富和充实，并于XX年5月中旬将详细而完整的商业计划书提交至赛组会，组会将组织评对作品认真评审，评选出10支参赛团队参加决赛。

6、决赛以现场公开答辩形式举行，评当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛成绩，并结合复赛评分结果，得出赛总成绩，排定名次（复赛成绩占20%，决赛答辩成绩占80%），评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖奖4名。

二、赛进程

赛分三个阶段进行

第一阶段初赛

初赛参赛作品均要求为一份简要但完整的商业计划书，可不包括详细市场调查数据，财务数据等。赛于XX年4月2日启动，提交作品时间为：4月22日（参见赛具体日巢排）。各轮评审结束后馈评审意见，评选出20支参赛团队，评选出的队伍可参考评审意见进行作品修改完善并参加复赛。

第二阶段复赛

复赛参赛作品要求为一份详细而完整的商业计划书，一般应当包括概要、公司、产品/服务、市尝竞争、营销/经营、财务分析、组织、回报/退出、可行性综合分析等内容，可包括图形，表格，调查问卷附件等。XX年五月中旬提交复赛作品。经评打分，按得分高低，评出决赛作品。每份作品给出评评语。其中10个参赛团队进入决赛，剩余10支队伍获得优胜奖。

第三阶段决赛

XX年5月下旬左右决赛。由进入决赛的10个参赛团队参加答辩。

由电子科技学成都学院的老师，校外知名人士组成评会。每个参加决赛的小组利用10分钟阐述自己的商业计划，另有10分钟，由评提问，参赛团队回答提问。

评当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛答辩成绩，并结合复赛评分结果，得出赛总成绩，排定名次（其中复赛成绩占20%，决赛答辩成绩占80%）。现场公布赛总成绩并为获奖团队颁奖。

赛日巢排（具体日期遵照赛组会通知）

时间

赛进程

XX年3月25日

3月25日正式开始赛宣传工作

3月25日至4月1日

报名

4月2日

赛启动仪式以及培训

4月22日

初赛作品回收

初赛评审

5月中旬

统计评审结果，并公布成绩，馈评审意见

参赛团队抓紧时间进行市场调研，完成复赛作品

提交复赛作品，送评评审

统计复赛评审结果，并公布分数，馈评审意见

决赛阶段，创业团队针对评馈意见对作品进行最后修改

五月下旬

提交决赛作品及相关资料

决赛答辩暨颁奖典礼

赛流程示意图（具体日期遵照赛组会通知）

3月25日赛开始宣传

初赛

4月10日前组队并提交项目申报表

XX年4月22日提交初赛作品及打印版

评审分数统计公布结果

馈评意见

团队市场调查，进行修改

复赛

5月中旬提交复赛作品和报名表

选出

参加

决赛

团队

决赛

XX年5月下旬

参赛作品，报名表，团队成员基本情况表都需要提交电子版

三、评审方法

以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准，按组会和评会制定的评分标准对作品量化评分。对于学生自行开发或参与开发的项目，赛评分标准中设有适当的加分机制。

每件符合报名要求的作品均由数名评分别评分，各评所给的分数之和，即为该作品的'最后得分。初赛评审侧重于问题发现及对参赛团队的指导，注重评审意见的收集溃

参加复赛的团队经过培训和实践支持，整理、充实、完善初赛作品，提交复赛作品。由电子科技学的专家、学院的老师以及校外企业家组成评审员会进行书面评比，成绩前10名的参赛团队进入终审答辩，最终评出各级奖项。

参赛团队可自行选题，牵涉到技术方面要求，可以从校内以及校外的相关研究机构的研究成果中挑选合适的项目进行商业计划设计，但要求参赛团队自行解决知识产权问题。

四、赛奖项设置

奖项

一等奖800×1=800

二等奖500×2=1000

三等奖300×3=900

优秀奖200×4=800

总计3500元

所有获奖者奖金全部由电子科技学成都学院经济与管理工程系提供。进入复赛团队均将获得由主办单位颁发的获奖证书。

五、赛注意事项

1、参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符号代替。

2、提交报名表后请在规定时间内（见赛进程）将初赛作品（一份）交至赛组会。注意先报名后参赛，先提交项目申报表，后提交参赛作品。

3、报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。（手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知赛组会）。

4、除非特殊情况，每阶段比赛期间不应有人员变动。日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。

5、如参赛团队出现违规（如抄袭等）行为将被视为故意作弊，组会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。

6、所有参赛的商业计划书要求有文字版和电子版两种文本形式，初赛字数在8000字左右，复赛在15-30页之内。格式具体要求：

1）字型：标题用二号黑体,中标题用三号黑体,小标题用三号楷体,正文用小四宋体。段落间距为固定值，20磅。

2）纸型：统一用a4纸，左侧装订。

3）页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4）结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。

主办单位：经济与管理工程系

承办单位：经济与管理工程系分团学生会学习部

3、商业点子策划书赛策划书

导语：策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。以下是小编整理“商业点子策划书”赛策划书的资料，欢迎阅读参考。

一．活动的目的和活动意义：

1. 21世纪的中国处在一个快速发展的阶段，创业成为这个时代最响亮的字眼，造就辉煌人生，实现人生意义，创立一番事业，为社会创造就业成为中国新时代青年精神深处的需求，创业者、企业家成为这个时代被推崇备至的英雄。

创业风潮正在学生中愈演愈烈，继党正式提出了“以创业带动就业”的口号后，国务院办公厅也转发了人力资源社会保障部等部门的`(关于促进以创业带动就业工作指导意见)。在这样的一股潮中，涌现出了无数的弄潮儿。中国，需要创业者；中国的未来，将属于这些勇于创新的人！

然而很多创业方面的比赛，最后的实施行不是很，同学们都已经偏离了社会的需求，很多人只是去为了那个证书，而提出些离自己有一距离的的创业点子，虽然在长远上有一定的意义，但同学们在校期间还是不能实现自己的想法，此次特举办此比赛，旨在让更多的同学能提出实践性强的点子，点子分为两种。这些点子必须能在太原市范围内能够实现。

一是创业项目，提出一些可行性强的创业点子，针对那些获奖的点子，可以由中北学学生创业协会和一些有经验的老师和同学指导，并组建团队，将此项目做出来。而那些可行性强又我们学生难以做成的，可由山西省中小企业服务中心及其引介的企业来完成(带讨论)。

二是营销方案，获奖的作品，由作者和中北学学生创业协会寻找相应企业，在谈妥的情况下，该方案由企业，中北学学生创业协会，及作者真正实施出来。

2.不管是进行创业融资、广告宣传还是举办一次活动都需要一份好的策划书，而我们对策划书的.了解有多少呢？所以我们想通过这次活动让更多的人对策划书有更深一步的了解。

首届赛面向中北学所有在校学生，热忱欢迎中北学生群体中有创业梦想有智慧有能力的高素质同学的加入。

二、组织机构

指导单位：山西省中小企业服务中心

共青团中北学员会

山西省高校通

主办单位：

中北学学生创业协会

三、奖项设置

(一)赛奖项

奖项

奖励

一等奖(一名)

获奖证书+奖品

二等奖(二名)

获奖证书+奖品

三等奖(三名)

获奖证书+奖品

优胜奖(三名)

获奖证书

(二)其他奖励

1、赛获优胜及以上奖项者，将由作者和中北学创业协会等将项目成功实施出来。

2、赛获优胜及以上奖项者，将有优先权参加中北学学生创业协会举办的活动和比赛。

四、赛介绍

一、赛日程表

日期

赛程

备注

11-25至12-03

初赛宣传及报名

道

12-04至12-06

初赛

12-07至12-11

准备决赛

12-12

决赛

教室

二、流程介绍

1．赛前期宣传及报名

时间：11月25日12月03日

地点：道，文韬餐厅

在网站上及高校通进行宣传

在道上挂一条条幅，在文韬餐厅挂一条条幅。并在道上展出策划书的范文。

在道和文韬餐厅前面设点让同学报名，报名在每天放学高峰期进行就行。报名时告诉报名者公共邮箱及密码(公共邮箱，密码)，让其去了解此次活动的具体安排，并告知在12月3日前将策划书以word形式发到保密邮箱里。

2.初赛

选出十二篇好的策划书，并在7日通知这些策划书的策划者准备决赛。

1.决赛

时间：12月12日

地点：教室(待定)

一．。让入围者更详细的介绍他们的策划方案，主要以ppt形式进行。时间为六分钟。

二．现场评及嘉宾提问相关问题，以确保此策划真正可行。时间为六分钟。

三．评及嘉宾给获奖作者颁奖，及获奖选手代表感言

特别注意：公共邮箱,密码,同学们可以去邮箱里看一下具体需要注意的！截止投稿日期是12月4日，投稿时注意写上自己的联系方式！

4、元旦班会策划书元旦节的主题班会策划书

学前教育系xxx迎元旦，展青春主题班会策划书

2011年12月18日

迎元旦，展青春

活动时间：2011年12月18日（晚点名）。

活动地点：216教室。

活动对象：学前教育系Y109班所有学生。

主持人：普次边巴阿琼

活动目的：让学生充分展现自己飞扬的青春，展现健康积极的青年形象。活动要求：学生自己组织排练选择合适的展现自己特点的节目。活动形式：唱歌、跳舞、诗朗诵、发言、观看视频、

教室布置：中间留空地，让学生表演，讲桌围气球。

活动过程：

合：我们今天非常开心，能在这辞旧迎新的日子里我们欢聚一堂，在不知不觉中，我们将难忘的2011送走，迎面走来的是崭新的2011年！回首这一年我们留下的串串足迹，每人都深感振奋。

甲：春夏秋冬，黑夜清晨；

乙：日月如梭，光阴似金；

丙：时间老人领着我们----

丁：又敲响了新年的门。

甲：当日历又翻开新的一页；

乙：当小树又增加一个年轮；

丙：当春天又拥抱着地；

丁：当冬天又翱翔着矫健的雄鹰……

合：让我貌同迎接2012年的到来！

一、音乐：《新年快乐》

下面请全班同学《新年快乐》。

二、班长讲话

丁：新年有新的畅想，新年有新的希望。让我们以热烈的掌声欢迎两位班长依次讲话。

丙：是绿洲的甘泉和沃土，滋养了纤细的幼苗；

丁：是长辈的无私情怀，孕育了无数未来的希望；

丙：感谢您，亲爱的老师，

丁：感谢您，我们迈好人生的第一步。

甲：人生的足迹一步步向前延伸；

乙：新年应是新的征程；

甲：问一问有没有虚度年华？

乙：问一问学会了多少本领？

三、才艺展示

1．我们班的全体女生跳幼儿舞蹈；

2.男生唱《快乐的日子》。

丙：时间是一条金河，载着人生，载着信念；

丁：感谢学校，感谢老师，我们又度过了丰收的一年。

四、班主任宣读本学期获奖名单

甲：一张张奖状很重很重；

乙：它包含对未来无穷的希望；

甲：一枚枚奖章很亮很亮，

乙：它有着我们金色的理想。由请班主任宣读本学期获奖名单。

五、失败乃成功之母。

甲：同学们都有失败的经历，你知道该怎么办吗？让我们从下面的ab剧中寻找答案吧！

六、学习员的建议

乙：我们生活在集体中，难免会与同学发生不愉快的事情，应该如何处理好与同学的关系呢？请听几句学习员的建议。

七、合唱《茉莉花》

丙：当雅典奥运会创造中国经典，

丁：谁也不会忘记田径跑道上有了中国人的飞翔；

丙：当北京市长接过五环会旗，《茉莉花》送去了北京遥想。

让我们随着悠扬的乐曲声共同回忆那令人激动人心的`时可。下面由请我们班的全体女生合唱《茉莉花》。

八、相声：《最佳差生》

甲：请听视频里的相声：最佳差生。

乙：冬天来了，春天还会远吗？

九、舞蹈：《格桑啦》

现在由请男女一起来跳《格桑啦》。

丙：春天正慢慢向我们走来。看，在这片绿地上，小朋友们在歌唱，在跳舞。

十、诗朗诵：绿树，我们的好朋友。

丁：是绿地给了我们如此愉快的心情。让我们的童真挥洒在这片绿地上吧。请听诗朗诵：绿树，我们的好朋友。

由请强巴旺姆来诗朗诵：绿树，我们的好朋友。

十一、唱：师恩难忘

甲：每天从家们感到校门，每天从清晨忙到夜深，我们的老师像妈妈一样关心我们。请听由云旦普尺唱：师恩难忘。

丙：我们是新时代的少年，我们是新世纪的花朵。

十二、男生合唱：《明天会更好》

丁：请听男生合唱：《明天会更好》；家都来掌声起来。

丙：时间是老师，生活是答卷；

丁：勤学和知识是朋友，汗水和丰收是伙伴；

丙：在新的一年里，让我貌同祝愿：

合：明天会更好。

甲：过去的一年，我们有泪水更有恢；

乙：过去的一年，我们有汗水更有掌声；

丙：在新的一年里，我们继续追求创造，探索实践；

丁：在新的征程中，我们努力奋斗自强，勇敢向前。

甲：新年是新的乐章，

乙：用我们的行动，

丙：用我们的真诚，

丁：用我们的奉献---

合：迎接充满希望的2012年！

甲、乙：2012年新年联欢会到此结束，祝老师们身体健康，阖家恢！

丙、丁：祝同学们学习进步，万事如意！

活动总结：

开的有声有色，同学们掌声不断，笑声不断，观摩老师也频频点头，微笑，应该说达到一定的要求，充分体现了学生们的健康积极的形象，也展示了他们的文艺才能，使班集体显得更显凝聚力。