2015年电大职业技能实训《推销策略与艺术》（精选5篇）

第一篇：2015年电大职业技能实训《推销策略与艺术》

第1题:()是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。

第2题: 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是()。

第3题: 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是()。

第4题: 洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用()。

第5题: 具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。

第6题: 洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是()。

第7题: 率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是()。

第8题: 由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是()。

第9题: 具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是()。

第10题: 具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是()。

第11题: 每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是()。

第12题: 具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是()。

] 第13题: 由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是()的优点。

第14题:()一般适用于以合作为主的洽谈。

第15题:()往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。

第16题:()一般适应于商务洽谈的提议方。

第17题:()在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。

第18题:()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。

第19题:()首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利

第20题:

()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。

第21题: 区域战争属于()。

第22题: 贸易磨擦属于()。

第23题: 不可抗力属于()。

第24题:()就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。

第25题: 谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为()。

第26题: 政治风险属于()。

第27题: 市场性风险属于()。

第28题:()是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。

第29题:()是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

第30题: 在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作()。

第31题:()主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。

第32题:()是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。

第33题: 货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于()。

第34题:()是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。

第35题: 举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于()。

第36题: 通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作()。

第37题: 通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为()。

第38题: 将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为()。

第39题:()就是指通过将风险留给自己的方式来回避，被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的。

第40题: 让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种()的方式。

第41题: 某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为（第42题:()是成功地展开洽谈工作的基本要求。)。

第43题: 在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个()字。

44题: 在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一个()字。

45题: 在谈判的后期，在掌握节奏方面要()。

第46题:()是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照《合同法》以及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行解决合同纠纷。

第47题:()是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。

第48题: 通过()方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。

第49题:()主要用于工商合同。

第50题:

()就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。

第51题: 对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过()进行调解。

第52题: 有的经济合同纠纷案件，事实清楚、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方则推卸责任，消极应诉，对于这种情况，一般可采取()。

第53题: 遇案情复杂，而且纠缠不休的经济纠纷案件，可采用()。

第54题:()亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。

第55题:()是由国家规定的合同管理机关，根据合同当事人的申请，对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上，根据法律，作出仲裁，制作仲裁决定书，交双方执行。

第56题: 申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起()内提出，超过期限的，一般不予受理。

第57题: 经过初步审查，认为案情重大或其他特殊理由需要由()一级仲裁机关处理的，可请求移送。

第58题:()是指经济审判机关根据当事人一方的请求，依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。

第59题:

()是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。

第60题:()是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。

第61题:()是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。

第62题:()是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。

第63题: 在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是()。

第64题: 在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用()

第65题: 在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用()。

第66题:()是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。

题:()是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。

第68题:()是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。

第69题:

()是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。

第70题:()是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。

第71题: 故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于()。

第72题: 作为使用者，不到万不得已的情况下一般不宜采用()。

第73题:()是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。

第74题: 商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是()。第75题: 商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是()。

第76题: 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是()。

第77题: 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是()。

第78题: 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是()。

第79题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是()。

第80题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是()。

第81题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是()。

第82题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是()。

第83题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是()。

第84题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是()。

第85题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是()。

第86题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是()第87题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是()。

第88题: 商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是()。

第89题: 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有()。

第90题: 商务谈判中，常用的限制性因素主要有()。

第91题: 商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于()。

第92题: 下列选项中属于谈判中的非人员风险的是()。

第93题: 下列选项属于市场性风险的是

()。

第94题: 影响工程设备远期价格的因素主要有()

第95题: 人员风险主要有()。

第96题: 下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是()。97题: 降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括()。

第98题: 商务风险从微观上具体地分为()。

第99题: 对商务风险的评价主要应集中在()。

第100题: 要想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的措施有()。

第101题: 转移风险有()的方式。

第102题: 风险自留可以是()。

第103题: 双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有()的方式。

第104题: 作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括(第105题: 成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有()。

第106题: 谈判的节奏主要反映在()等方面。

107题: 每场谈判的结束方式可据()来确定。

第108题: 我国产生经济合同纠纷的原因主要有()。

第109题: 我国产生经济合同纠纷的原因主要有()。

第110题: 对经济合同纠纷的处理，可以采取()的方式。

第111题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是()。第112题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是()。

第114题: 经济合同纠纷的调解方法有()。

第116题: 常见的谈判策略与技巧有()等。

第117题: 商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是()。

第118题: 商业竞争从某种意义上可分为()。)。

第119题: 常见的谈判策略与技巧有()。

第120题: 商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意()。

第121题: 商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意()。第122题: 商务谈判中，化整为零策略的特点是()。

第123题: 常见的谈判策略与技巧有()。

第124题: 商务谈判中，声东击西策略的特点是()。

第125题: 商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有()。第126题: 商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有()。第128题: 商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有()。第130题: 作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有()。

第131题: 商务谈判中，让对方不失面子地改变其主张的方法有()。第132题: 常见的谈判策略与技巧有()第133题: 商务谈判中，坚定的让步策略的特点是()。

第134题: 商务谈判中，坚定的让步策略的优点是()。

第135题: 商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是()。

第136题: 商务谈判中，坚定的让步策略适用于()的情况。

第137题: 商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是(第138题: 企业对终端工作人员的管理表现在()方面。)。

第二篇：职业技能推销策略与艺术

1)(A)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。

2)在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是(B)。

3)会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是(D)4)洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用(A)。5)具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是(D)。6)洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是(A)。

7)率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是(C)。

8)由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是(B)。9)具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是(D)。10)具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是(C)。

11)每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是(D)。

12)具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是(B)。13)由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是(A)的优点。14)(C)一般适用于以合作为主的洽谈。

15)(D)往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。

16)(D)一般适应于商务洽谈的提议方。

17)(C)在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。

18)(A)一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。

19)(B)首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。

20)(A)一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。

21)区域战争属于(C)。22)贸易磨擦属于(B)。23)不可抗力属于(C)。

24)(A)就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。

25)谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为(A)。26)政治风险属于(C)。27)市场性风险属于(B)。

28)(A)是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。

29)(B)是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

30)在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作(B)。

31)(A)主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。

32)(D)是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。33)货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于(B)。34)(D)是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。

35)举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于(C)。

36)通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作(D)。37)通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为(C)。

38)将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为(D)。

39)(D)就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的。

40)让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种(A)的方式。

41)某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为(B)。42)(A)是成功地展开洽谈工作的基本要求。

43)在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个(B)字。

44)在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一个(C)字。

45)在谈判的后期，在掌握节奏方面要(B)。

46)(D)是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照《合同法》以及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行解决合同纠纷。

47)

(B)是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。

48)通过(D)方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。49)(A)主要用于工商合同。

50)(C)就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。

51)对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过(B)进行调解。

52)有的经济合同纠纷案件，事实清楚、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方则推卸责任，消极应诉，对于这种情况，一般可采取(A)。

53)遇案情复杂，而且纠缠不休的经济纠纷案件，可采用(A)。

54)(C)亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。

55)(D)是由国家规定的合同管理机关，根据合同当事人的申请，对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上，根据法律，作出仲裁，制作仲裁决定书，交双方执行。56)申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起(B)内提出，超过期限的，一般不予受理。57)经过初步审查，认为案情重大或其他特殊理由需要由(D)一级仲裁机关处理的，可请求移送。

58)(C)是指经济审判机关根据当事人一方的请求，依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。

59)(D)是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。

60)(C)是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。

61)(B)是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达

62)63)64)65)66)

67)68)69)70)71)72)73)74)75)76)77)78)79)80)81)82)83)84)85)86)87)88)89)90)91)92)93)94)

到自己目的。

(D)是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。

在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是(D)。在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用(A)。在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用(C)。

(B)是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。

(B)是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。

(C)是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。

(B)是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。

(D)是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。

故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于(D)。

作为使用者，不到万不得已的情况下一般不宜采用(C)。

(C)是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。

商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是(ABCD 商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是(ABD)。商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是(ABC)。商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是(ACD)。商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是(ACD)。

商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是(BCD)。

商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是(ABD)。商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是(ABC)。

商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是(ABCD)。

商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是(ABC)。

商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是(BCD)。商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是(BCD)。商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是(ABCD)。商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是(AB)。

商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是(AB)。

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有(ABD)。

商务谈判中，常用的限制性因素主要有(AB)。

商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于(BCD)。下列选项中属于谈判中的非人员风险的是(ACD 下列选项属于市场性风险的是(ACD

影响工程设备远期价格的因素主要有(ABCD)。

95)人员风险主要有(AB)。

96)下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是(ABCD

97)降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括(AB)。

98)商务风险从微观上具体地分为(AD 99)对商务风险的评价主要应集中在(AC 100)要想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的措施有(ABCD 101)转移风险有(BC)的方式。102)风险自留可以是(ABCD 103)双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有(CD)的方式。

104)作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括(105)成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有(ABCD 106)谈判的节奏主要反映在(BC)等方面。] 107)每场谈判的结束方式可据(ACD)来确定。

108)我国产生经济合同纠纷的原因主要有(ABCD 109)我国产生经济合同纠纷的原因主要有(ABCD 110)对经济合同纠纷的处理，可以采取(ABCD)的方式。

111)双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD 112)双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD)。113)双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD 114)经济合同纠纷的调解方法有(ABCD 115)经济合同纠纷的调解方法有(ABCD 116)常见的谈判策略与技巧有(ABCD)等。

117)商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是(BCD)。118)商业竞争从某种意义上可分为(ABD 119)常见的谈判策略与技巧有(BCD E)。

120)商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意(ABCD 121)商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意(ABCD 122)商务谈判中，化整为零策略的特点是(ABCD 123)常见的谈判策略与技巧有(ABCD 124)商务谈判中，声东击西策略的特点是(ABCD)。

125)商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(ABCD 126)商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(ABCD 127)商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(ABC 128)商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有(ABCD 129)商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有(ABCD 130)作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有(BCD)。

131)商务谈判中，让对方不失面子地改变其主张的方法有(ABCD 132)常见的谈判策略与技巧有(ABCD)。

133)商务谈判中，坚定的让步策略的特点是(ABCD 134)商务谈判中，坚定的让步策略的优点是(ABCD 135)商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是(BCD)。

136)

商务谈判中，坚定的让步策略适用于(AD)的情况。

137)商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是(ABCD 138)企业对终端工作人员的管理表现在(ABCD)方面。

ABCD

第三篇：实训一(推销策略与艺术)

第1题:(让步)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。

第2题: 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是(坚定的让步策略)。

第3题: 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是(不易让买主轻易占了便宜 /遇到性情急躁买主时，削弱买房的议价能力 /容易在利益均沾的情况下达成协议)。

第4题: 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是(容易使人产生疲劳厌倦之感/洽谈成本较高 /必须要耐心等待才能获得更多利益)。

第5题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是(富有变化/灵活/比较机智)。

第6题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是(给对方的感觉是我们不够诚实，不稳定，影响了初期留下的美好印象)。

第7题: 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是(让步的起点比较恰当适中，洽谈中富有活力，能够保住己方的较大利益)。

第8题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是(ABCD)。

第9题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是(让步起点较高富有较强的诱惑，此比较容易使对方产生优胜感而达成协议，最后稍大一点的利润往往会使对方很满意而达成协议)。

第10题: 商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是(容易加强对手的进攻性，容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良影响，对方造成我方的诚心可能不足的印象)。

第11题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是(比较自然，符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律，坦率)。

第12题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是(ABCD)。

第13题: 商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是(往往使买主感觉不十分良好故结局情绪不会太高，缺乏新鲜感也比较乏味)第14题: 商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是(开始时表现软弱对手得寸进尺，可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局)第15题: 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有(洽谈对手的洽谈经验，准备采取什么样的洽谈方针和策略，期望让步后给予我们何种反应）

第16题: 商务谈判中，常用的限制性因素主要有(权限限制，资料限制)第17题: 商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于(上司的授权，国家的法律和公司的政策，一些贸易惯例)第18题: 下列选项中属于谈判中的非人员风险的是(区域战争，贸易摩擦，不可抗力)第19题: 下列选项属于市场性风险的是(汇率风险，利率风险，价格风险)第20题: 影响工程设备远期价格的因素主要有(ABCD)第21题: 人员风险主要有(技术性风险，素质性风险)第22题: 下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是(ABCD)第23题: 降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括(预先控制，事后补救)第24题: 商务风险从微观上具体地分为(投机风险，纯风险)第25题: 对商务风险的评价主要应集中在(对损失程度的估计，对事件发生几率大小的估计)第26题: 要想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的措施有(ABCD 第27题: 转移风险有(保险，非保险 第28题: 风险自留可以是(ABCD)第29题: 双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有(设问式，列账单式)的方式 第30题: 作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括(ABCD 第31题: 成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有(ABCD)第32题: 谈判的节奏主要反映在(时间的长短，问题安排的松紧程度)等方面 第33题: 每场谈判的结束方式可据(时间气氛内容)来确定 第34题: 我国产生经济合同纠纷的原因主要有(ABCD)第35题: 我国产生经济合同纠纷的原因主要有(ABCD)第36题: 对经济合同纠纷的处理，可以采取(ABCD)的方式

第37题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD)第38题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD)第39题: 双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是(ABCD)第40题: 经济合同纠纷的调解方法有(ABCD)第41题: 经济合同纠纷的调解方法有(ABCD)第42题: 常见的谈判策略与技巧有(ABCD)等。

第43题: 商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是(要给对方以希望，要给对方以礼节，要给对方以诱饵)第44题: 商业竞争从某种意义上可分为(买放之间的竞争，买方与卖方之间的竞争，卖方之间的竞争)第45题: 常见的谈判策略与技巧有(ABCD)第46题: 商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意(ABCD)。第47题: 商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意(ABCD)。第48题: 商务谈判中，化整为零策略的特点是(ABCD)。第49题: 常见的谈判策略与技巧有(ABCD)。

第50题: 商务谈判中，声东击西策略的特点是(ABCD)。

第51题: 商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(全选）第52题: 商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(全选)。第53题: 商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有(全选)。第54题: 商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有(全选)第55题: 商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有(全选)。第56题: 作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有()。

第57题: 商务谈判中，让对方不失面子地改变其主张的方法有(全选)第58题: 常见的谈判策略与技巧有(全选)第59题: 商务谈判中，坚定的让步策略的特点是(全选)。第60题: 商务谈判中，坚定的让步策略的优点是(全选)

第62题: 商务谈判中，坚定的让步策略适用于()的情况。

第63题: 商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是(全选)第64题: 企业对终端工作人员的管理表现在(全选)方面

第65题: 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是(坚定的让步策略)。第66题: 洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用()。

第67题: 具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。

第68题: 洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是()。

第69题: 率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是()。

第70题: 由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益的是()。

第71题: 具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是()。

第72题: 具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是()。

第73题: 每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是()。

第74题: 具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是()。

第75题: 由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是()的优点。

第75题: 由于在二期让步中减缓一步，可以给对方造成一种接近尾声的感觉，容易促使对方尽快拍板，最终能够保住己方的较大利益，这是()的优点。

第76题:()一般适用于以合作为主的洽谈。

第77题:()往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。第78题:()一般适应于商务洽谈的提议方。

第79题:()在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息

第80题:()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈。

第81题:()首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。

第82题:()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。

第83题: 区域战争属于()第84题: 贸易磨擦属于()。

第85题: 不可抗力属于()。第86题:()就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。

第87题: 谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为()。第88题: 政治风险属于()。第89题: 市场性风险属于()

第90题:()是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。

第91题:()是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

第92题: 在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作()。

第93题:()主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。

第94题:()是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。第95题: 货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于()。

第96题:()是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。第97题: 举办合资企业在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的可能，这属于()。

第98题: 通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作()。

第99题: 通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为()。第100题: 将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为()。

第101题:()就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的。

第103题: 某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为(开场)。

第104题:()是成功地展开洽谈工作的基本要求。第105题: 在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个(快)字。第106题: 在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一个(稳)字。第107题: 在谈判的后期，在掌握节奏方面要(快慢结合)。第108题:()是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照《合同法》以及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行第109题:()是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。解决合同纠纷。

第110题: 通过(调解)方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。

第111题:()主要用于工商合同。

第112题:()就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。第113题: 对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过()进行调解。

第114题: 有的经济合同纠纷案件，事实清楚、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方则推卸责任，消极应诉，对于这种情况，一般可采取()。

第115题: 遇案情复杂，而且纠缠不休的经济纠纷案件，可采用()。

第116题:(仲裁)亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。

第117题:()是由国家规定的合同管理机关，根据合同当事人的申请，对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上，根据法律，作出仲裁，制作仲裁决定书，交双方执行。

第118题: 申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起(1年)内提出，超过期限的，一般不予受理。

第119题: 经过初步审查，认为案情重大或其他特殊理由需要由(高)一级仲裁机关处理的，可请求移送。

第120题:()是指经济审判机关根据当事人一方的请求，依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。

第121题:()是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。第123题:()是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。

第124题:()是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。第125题: 在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是()。

第126题: 在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用()。

第127题: 在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用()。

第128题:()是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。

第129题:()是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。

第130题:()是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。

第131题:()是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。

第132题:()是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。

第133题: 故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于()。

第134题: 作为使用者，不到万不得已的情况下一般不宜采用()。第135题:()是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目

第136题: 商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是(全选)。

第137题: 商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是()。

第138题: 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是()。

第四篇：电大会计专业职业技能实训三

第1题:“超支”，就是企业从本单位的现金收入中直接支付现金支出。×

第2题:出纳人员不需要定期轮换。×

第3题:为了打发讨债人员，公司不得于也可以少量签发空头支票。×

第4题:分期付款，产品的所有权已经转移。×

第5题:企业出纳收的现金根本不用存入银行，放在保险柜也可以。×

第6题:企业可以在同一家银行的几个分支机构开立一般存款账户。×

第7题:体现修订性惯例要求的原则：谨慎性、重要性和实质重于形式。√

第8题:企业会计不可以直接将存货盘盈、盘亏作为损益处理√

第9题:企业发生的所有借款利息都应作为财务费用处理（）。×

第10题:会计确认、计量要求的原则：客观性、相关性、可比性、一贯性、及时性、明晰性。×

第11题:财务会计只向企业外部的信息使用者提供会计信息。管理会计才向企业内部的信息使用者提供会计信息。×

第12题:一贯性原则要求同一。会计主体在不同时期尽可能采用相同的会计和会计处理方式，便于不同会计期间会计信息的纵向比较。√

第13题:小规模纳税企业只有具有增值税专用发票，才能将支付的进项税额抵扣销项税× 第14题:商业折扣是债权人为鼓励债务人在规定期限内付款而向其提供的债务扣除。× 第15题:只有外购的商誉才能作为无形资产入账。√

第16题:一个企业可以在多家银行开立基本存款账户。×

第17题:采用双倍余额递减法计提折f日，在折旧期限内是逐期递减的。×

第18题:在会计实务中不带息应付票据是按未来偿付金额入账的。√

第19题:企业为获得固定资产的支出属于收益性支出。×

第20题:企业的税后利润应先向投资者进行分配，然后再提取法定盈余公积和公益金。× 第21题:采用委托银行收款结算方式销售产品的情况下，应以收到货款时作为销售实现×第22题:不管是用直线法摊销，还是用实际利率法摊销，应付债券各期的实际利息费用均等于：每期应付利息-当期溢价摊销额或：每期应付利息+当期折价摊销额。√

第21题:商业承兑汇票是一种商业信用，贴现后如果承兑人到期不能偿付，贴现企业没有责任向银行兑付。×

第22题:银行存款余额调节表可以作为调整银行存款账面余额的原始凭证。×

第23题:按照帐户的经济内容分类，下列帐户中属于资产类帐户的有（1应收账款2待摊费用）。

第24题:下列会计等式正确的有（1资产=负债+所有者权益 2资产=权益3资产=负债+所有者权益+净收益4资产=负债+所有者权益+（收入—费用））。

第25题:下列各项中属于会计核算方法的有（1设置会计科目和账户2填制和审核会计凭证3复式记账）。

第26题:下列各项中，应计入财务费用的包括（1汇兑损失2利息支出3购货单位享受的现金折扣）。

第27题:下列各项中，可用于企业亏损弥补的一般途径是（1税前利润2税后利润3盈余公积）

第28题:下列各项费用应作为营业费用列支的有（广告费、产品展览费）

第29题:下列各项业务应交的税金中，通过营业税金及附加账户核算的有（1汽车制造厂销售汽车时交纳的消费税、2商业企业进口护肤品按规定交纳的消费税、3根据经营业务本期实际交纳增值税计算交纳的城市维护建设税、4酒店根据营业额交纳的营业税）

第33题:下列各项中，不影响企业现金流量总额变动的项目有（1用现款购买普通股票计划长期持有。2用银行存款偿付应付账款。3发行债券收到现金。）

第34题:企业确认（金融）资产减值损失时，可能贷记的账户包括（1坏账准备。2资产减值损失。3资本公积—其他资本公积。4可供出售金融资产（公允价值变动））

第35题:企业对期末估计的资产减值损失，会计处理可能包括(1增加营业外支出。2减少投资收益。3增加管理费用。)。

第36题:企业发行面值10万元、5年期，年利率lo％，每半年支付一次利息的债券一批，实际发行价格92620元。如果采用直线法摊销，则每半年应计人“财务费用”账户的金额包括(1折价摊销738元。2利息费用5000元。)。

第37题:下列业务中，能引起企业利润增加的有(1计提长期债券投资的溢价款。2收到供应单位违反合同的违约金。3收回确认的坏账。)。

第38题:资产负债表中“应收账款”项目的期末数包括(1“应收账款”科目所属相关明细科目的期末借方余额。2“预收账款”科目所属相关明细科目的期末借方余额。)。

第39题:下列属于会计确认的一般原则有(1划分资本性支出与收益性支出。2配比原则。3权责发生制。)。

第40题:不会引起所有者权益总额发生变动的是(1用盈余公积弥补亏损。2用资本公积转增资本。3提取盈余公积。)。

第41题:按我国会计准则规定，购买长期债券的相关费用可以计入(1投资收益。2长期股权投资。)科目。

第42题:采用“成本与可变现净值孰低法”，当可变现净值低于成本，确认存货跌价损失时，涉及科目有（1管理费用。2存货跌价准备。）

第43题:下列银行转账结算方式中，属于同城结算的有(1委托银行收款。2银行本票。3支票。)。

第44题:本期发生的下列各项费用和损失，影响企业当期净利润的有(1固定资产盘亏。2出借包装物的摊销价值。3缴纳的所得税。4计提的坏账准备。)。

第45题:对于资产负债表日后的“非调整事项”，应在会计报表附注中披露（1非调整事项的内容。2非调整事项可能对经营成果的影响。3非调整事项可能对财务状况的影响。4非调整事项无法估计上述影响的原因。）

第46题:法定及任意盈余公积的用途包括（1分配股利。2转增资本。3弥补亏损。）第47题:属于期间费用的内容有（1财务费用。2管理费用。3营业费用。）

第48题:下列项目属于财务费用开支的有（1利息收入2金融机构手续费3利息支出4汇兑净损失）

第49题:固定资产的核算账户有（1固定资产原值2固定资产清理3累计折旧）

第50题:下列情况下，长期股权投资应采用权益法核算的是（1投资合约规定投资各方共同控制被投资方。2持股比例75℅.3持股比例并向被投资方派出管理人员。4持股比例40℅，并能任免被投资方董事会的多少成员。）

第51题:低值易耗品的摊销方法有（1分期摊销法。2五五摊销法。3一次摊销法）

第52题:下列各项中，应记入“坏账准备”账户贷方的有（1按规定提取的坏账准备。2收回过去确认并转销的坏账）

第53题:企业发生的下列支出中，按规定可用现金支付的有（1支付李明报销医药费1500元。2支付银行承兑汇票手续费200元。3支付职工王静差旅费3000元。）

第54题:接受投资者缴付的出资额超过注册资本的差额，会计上应计入(资本公积)。第55题:企业购入股票时，如果支付的价款中含有已宣告发放但尚未领取的现金股利，应将这部分股利记入的账户是(应收股利)。

第56题:在存货价格持续上涨的情况下，使期末存货账面价值最大的存货计价方法是(先进先出法)。

第57题:按照现金管理制度的有关规定，下列支出不应使用现金支付的是(支付食品价款5000元)。

第58题:商业汇票的付款期限最长不能超过(6个月)。

第59题:企业筹建期间发生的下列费用中，不应作为开办费核算的是(在建工程的借款利息)

第60题:下列不属于会计差错的项目是（会计估计赖以进行的基础发生变化，导致原估计需要修订。）

第61题:对于分期付息债券，应付利息的核算账户是（应付利息）

第62题:无形资产摊销时，应将其摊销价值计入（管理费用）账户

第63题:企业销售不动产应交的营业税，应借记的科目是（固定资产清理）

第64题:企业购买其他企业发行的可转换债券，性质上属于（混合投资）

第65题:甲企业以一辆运输汽车与乙公司的一批原材料相交换，汽车的原价为70000元，已提折旧24000元，原材料的计税价格为50000元增值税率为17%。针对该笔交易甲企业向乙公司支付补价22000元，此次交易中甲企业所换入的原材料的入账价值为（59500）元 第66题:短期股票投资与长期股票投资在会计上的共同之处主要是（购入股票时按投资成本入账）

第67题:企业对现金清查过程中发一的多余现金，未经批准处理之前，应借记“现金”账户，贷记（其他应付款）账户。

第68题:下列结算方式中，既适用于同城又适用于异地的是（委托收款）.第69题:企业支付的银行承兑汇票手续费应入（财务费用）.第70题:企业采购原材料时开具银行承兑汇票发生的手续费应计入（财务费用）。

第71题:(记账凭证财务处理程序)的主要特点是直接根据记账凭证逐笔登记总分类账 第72题:汇总记账凭证账务处理程序适用于(规模较大经济业务较多)的企业。

第73题:在结账前发现账簿记录有文字或数字错误，而记账凭证没有错误，应采用的更正方法是(划线更正法)

第74题:按外型特征分类，固定资产明细账应采用(卡片账簿)

第75题:横线登记式明细账，不适用于登记(管理费用)

第76题:下列不属于账账核对的内容的是(会计账簿记录与原始凭证核对)。

第77题:用转账支票归还欠A公司货款50000元，会计人员编制的记账凭证为：借记应收账款50000元，贷记银行存款50000元，审核并已登记入账，该记账凭证(有错误，用红字更正法改正)。

第78题:某会计人员记账时，将应计入“应收账款”科目借方的4500元误计入贷方，会计人员在查找该项错账时，在下列方法中，应采用的方法是(除2法)

第79题:会计人员记账时，在根据记账凭证登记入账时，误将98写成89，则会计人员在查找该项错账时，应采用的方法是(除9法)

第80题:登账后发现，会计人员在分配工资费用时，将车间管理人员的工资计入了“管理费用”科目，此时采用的更正方法是(红字更正法)

第81题:一般情况下，不需根据记账凭证登记的账簿是(备查账)

第82题:会计科目与账户的本质区别是(会计账户有结构，而会计科目没有结构)

第83题:下列不属于事业单位会计要素的是(利润)。

第84题:根据借贷记账法的账户结构，在账户借方登记的时(费用的增加)

第85题:某企业月末编制的试算平衡表中，全部账户的本月借方发生额合计为900000元，除“预收账款”外其他账户的本月贷方发生额合计为895000元，则预收账款账户(本月贷方发生额5000元)

第86题:下列原始凭证中，属于外来原始凭证的是(购买货物取得的增值税专用发票)。第87题:会计凭证按照(编制程序和用途)不同，可以分为原始凭证和记账凭证

第88题:发出材料汇总表是一种(汇兑凭证)

第89题:借记“银行存款”，贷记“应收账款”应编制的记账凭证是(收款凭证)

第90题:下列凭证中，不能用来登记总分类账的是(原始凭证)

第91题:下列内容中，不属于记账凭证的审核内容的是(凭证是否符合有关的计划和预算)。第92题:对于将现金送存银行的业务，会计人员应编制的记账凭证是(现金付款凭证)。第93题:下列会计凭证属于累计凭证的是(限额领料单).第94题:从账簿用途来看，“固定资产卡片”属于(分类账簿)

第95题:会计账簿按(用途)分类，分为序时账、分类账、备查账。

第96题:下列各项中，属于反映企业财务状况的会计要素是(所有者权益)

第97题:下列属于资金周转和循环过程的交易或事项是(制造企业支付采购材料的运输费)。

第98题:下列项目中，不属于流动负债的有(应付债券).第99题:下列项目中，不属于流动资产的有(应收账款).第100题:下列项目中,使负债增加的是(发行公司债券).第101题:下列各项，(企业处理固定资产的净收益)不属于收入范畴。

第102题:企业将盈余公积转增资本时，转增后留存的盈余公积的数额不得不得少于注册资本的（25℅）

第103题:企业年末预收账款所属明细账户有借方余额3000元，贷方余额10000元，则年末资产负债表中预收账款项目的年末余额应为（10000元）

第104题:2008年初A公司购入B公司10%的股票准备长期持有，2008B公司实现净利润500万元，宣告分派现金股利200万元，不考虑其他因素的影响，2008A公司对该项股权投资应确认的投资收益（20万元）

第105题:企业为减少注册资本回购本公司股份，按实际支付的金额，应借记的账户是（库存股）

第106题:下列各项中，不属于会计政策的是（固定资产折旧年限估计为5年）

第107题:某企业2008年12月30日购入一台不需安装的设备，并已交付使用。设备原价80000元，预计使用5年，预计净残值2000元，若按年数总和法计提折旧，则第3年的折旧额为（156000）

第108题:企业期末存货计价如果过高，可能会引起（当期利润增加）

第五篇：电大职业技能实训-工商管理2

第1题:以下哪一项最能表现某个项目的特征：（C）

第2题:你作为一个项目经理要为政府建造一个保龄球运动的纪念碑。这个纪念碑预期能够持续几个世纪。在这种情况下，认为项目是暂时性的这种说法：（B）第3题:以下关于项目特征的说法都正确，除了：（D）

第4题:渐进明细的特征常常和那个项目过程联系起来：（B）

第5题:以下都是日常运作和项目的共同之处，除了：（B）

第6题:以下关于项目的说法都正确，除了：（D）

第7题:在项目周期的何种阶段结束时，通常作出“继续、不继续”决定。（B）第8题:有关项目生命周期的说法都正确，除了（C）？

第9题:以下可以作为项目范围是否完成的衡量H标准H，除了：（A）第10题:控制帐目（Control Account）主要用于：（C）

第11题:以下说法都正确，除了：（D）

第12题:滚动式规划是哪个时间过程的工具：（A）

第13题:依赖关系和提前量、滞后量属于哪个过程的工具：（B）

第14题:项目进度网络图属于哪个过程的产出：（B）

第15题:自下而上的估算除了成本估算外，还属于哪个过程的工具：C

第16题:H资源H分解结构、资源日历（更新）属于哪个过程的产出：（C）第17题:如果挣得值 EV（BCWP）＝350，实际费用支出已完成工作实际费用 AC（ACWP）＝400，规划价值计划工作预算费用 PV（BCWS）＝325，成本偏差和成本业绩指标为何？（C）

第18题:如果（BCWP）已完成工作预算费用＝350，（ACWP）已完成工作实际费用＝400 和（BCWS）计划工作预算费用＝325，（SPI）进度业绩指标为何？（C）第19题:项目估算总成本为 200000 美元，允许范围是 180000－250000 美元，这属于哪一类成本估算？（D）

第20题:为了制订预算，以下都需要评价，除了：（C）

第21题:类比法类似于（B）

第22题:挣值是：（A）

第23题:在开始执行项目费用的 3 个过程工作前，还有一个由项目团队H完成的规划过程在制定项目计划中编制，是：（B）

第24题:下列哪项是进展报告规则中最保守的一种？（B）

第25题:下列哪项不是合同的基本要素？（D）

第26题:下列哪一种是量化定性数据，以将个人对供方选择的偏见减到最小的一个方法？（A）

第27题:承包商的工作在哪方面明确：（A）

第28题:您的一位项目班子员怀孕了。她预计在项目完成两个月分娩。她的医生建议辞职，以便避免旅行造成的紧张。她的工作可通过中等难度的招聘努力取而代之。您建议她继续外出工作。为什么？（A）

第29题:在共同完成一个令你的客户满意的项目后，你项目的一个供应商送给你一封感谢信和一瓶香槟酒。你应该：（D）

第30题:你的项目需要对项目所用的设备进行一项重大变更。你知道有一种产品可以满足你的需求，但你担心的是你的兄弟是生产这种产品那家公司的老板。你应怎样做？（B）

第31题:为了增强领导能力，项目经理应首先：（B）

第32题:项目专业人士能够通过以下方式增加其个人能力：（B）

第33题:当项目经理发现一位组员无法确定如何履行其有关项目的职责时，项目经理应首先：（D）

第34题:您要确定全套结果的预期价值。您会运用以下哪一种技术：（A）第35题:风险量化包括：C

第36题:风险应对的目的：（A）

第37题:你对项目的风险在项目的哪一个阶段最有影响力：（A）

第38题:在项目范围未充分界定的情况下，进度计划需要工程在若干部分齐头并进，而业主希望实行较高程度的控制，最适合卖方的签约方法是：（A）第39题:在下列当中，对承包商风险最高的合同种类是：（D）

第40题:规定按合同提供产品或服务的文件称作：（C）

第41题:以下所有关于工作分解结构的说明均正确，除了：（D）

第42题:在正式范围核查(scope verification)过程中使用的以下工具中何种最有用？（A）

第43题:产品分析属于哪个过程的工具：（B）

第44题:下列关于分解的说法都正确，除了：（B）

第45题:以下都是工作分解结构词典的内容，除了：（C）

第46题:请求的变更和推荐的纠正措施是：（C）

第47题:批准的变更请求是：（B）

第48题:修订根据实际可提供之资源的进度计划的过程被称为资源：（D）第49题:某活动在关键路径上，其总浮动时间：（B）

第50题:一般情况下，资源平衡会：（A）

第51题:进度控制的工具除了进度报告外，还包括：（B）

第52题:在活动定义中，工作包被有计划的分解为更小的组成部分，叫做：（D）第53题:不动产（房地产）一向是一种重要的投资品种，它与(BC)并称为全球三大投资品，是适合长期投资的工具。

第54题:不动产投资作为一种重要的投资品种，与其他的金融产品投资不同，以下属于不动产投资特点的是：(ACE)。

第55题:不动产投资虽然收益稳定，保值性能好，但任何投资都有一定的风险，以下属于不动产投资风险的有：(ABCDE)。

第56题:影响不动产价格主要是经济因素，包括经济发展状况，储蓄、消费和投资的水平。那么，除了经济因素以外，不动产价格还受哪ABCDE

第57题:房地产投资信托(REITs)是指通过发行信托受益凭证等方式受托投资者的资金，然后进行房地产或者房地产抵押贷款(MortgAge)ABDE

第58题:房地产投资信托(REITs)作为一种重要的资金信托投资方式，按照投资标的分类，可分为：(ABC)。

第59题:下列关于权益型REITs（股权型）与抵押权型REITs的说法，正确的是：(BCE)。

第60题:下列关于封闭式REITs与开放式REITs的说法，正确的是：(ACE)。第61题:REITs具有其他投资产品所不具有的独特优势，REITs的投资优势主要体现在：(ABCD)。

第62题:在资产组合理论中，对投资组合进行分析时，通常可以将单项资产的收益率分解为(ABE)。

第63题:证券组合是指个人或机构投资者所持有的各种有价证券的总称，通常包括各种类型的债券、股票及存款单等。现代证券组合定价ABCD

第64题:接上题，以上模型中，描述证券或组合的收益与风险之间均衡关系的有：(ABD)。

第65题:(2006.5)某公司在一项重大诉讼中败诉，在这一消息刺激下，随后很可能发生的事件组合是(ACDE)。

第66题:关于零息债券的说法不正确的是：(BE)。

第67题:5年的零息债券面值1000元，发行价格为821元，则到期收益率为(AE)。另一同期限同级别的债券面值1000元，票面利率6%，每年

第68题:A公司今年的每股股利为0.4元，固定增长率为6%，现行国库券的收益率为7%，股票的必要报酬率为9%，β系数等于1.8，则(AD)。

第69题:风险和收益始终是投资者需要权衡的问题，下列关于系统风险和非系统风险的说法，正确的是：(BCE)。

第70题:两种证券之间的关系对投资者进行投资组合选择是有很重要的影响。假设ρ表示两种证券之间的相关关系。以下结论准确的是：(ABE)。

第71题:王某买入股票A，此时的无风险收益率为5%，市场资产组合的期望收益率为15%，股票的j3系数为1.5，红利分配率为50%，最近一BD

第72题:关于表中市场组合的相关系数以及β值，说法正确的是：(BDE)。第73题:利用β的定值公式，可以得到A股的标准差和B股与市场组合的相关系数分别为(BE)。

第74题:C股票的β值和标准差分别是(CD)。

第75题:两只基金的ShArp比率分别为(BC)。

第76题:下面关于这两只基金的收益一风险，下说法正确的是：(ACE)。

第77题:在资产组合和资产定价理论中，通常用β值和标准差来衡量风险。以下关于这两种指标的区别，说法正确的是：(CD)

第78题:战略资产配置是长期投资的组合选择，用以确定最能满足投资者风险与收益目标的资产组合，是实现投资计划长期目标的最重要ABCE

第79题:期权是一种有助于规避风险的理想工具。依照执行价格，期权的状态可分为价内期权(inmoney)、价外期权(outthethe-money)三种。以下属于价内期权的是：(BC)。

第80题:在资产配置上，期权的交易行为与期货头寸有一定的相关性。下列策略中期权执行后可以转换为期货空头部位的是(BC)。

第81题:客户的投资目标可以划分为短期目标、中期目标和长期目标。对于客户的长期投资目标，在资产配置上应该侧重于(BCE)。

第82题:以下属于货币政策工具是(ACD)。

第83题:期货交易放大了金融资产的杠杆效应，但在套期保值，投机方面都起到重要的作用。下面关于期货双向交易机制，正确的是：(AE)。

第84题:法的渊源指的是(B)。

第85题:市场经济的基础法律是(C)。

第86题:李某因长期不向借款人要求还款，导致诉讼时效期间届满，李某因此丧失了(C)

第87题:按份共有人对共有财产(D)。

第88题:国有企业经营权的核心是(D)。

第89题:在合伙企业中，合伙人对合伙企业的债务(C)。

第90题:有限责任公司的法人代表是(B)。

第91题:国有独资公司章程由(D)。

第92题:知识产权是一种(A)．

第93题:我国商标法规定，自核准之日起计算，注册商标的有效期为(C)。第94题:不平等竞争是指因经营者所造成的，原因是(A)。

第95题:经营者的不正当竞争行为给被侵害的经营者造成的损失难以计算的，向被侵害人赔偿的赔偿额为(C)．

第96题:我国目前的财政监督机关是(C)。

第97题:不是税率的基本形式的是(C)。

第98题:我国劳动法禁止用人单位招用未成年人，未成年人的法定年龄是(C)。第99题:劳动合同的下列条款中，不属于劳动法规定的法定条款的是(D)。第100题:因违法违纪行为被吊销会计从业资格证书的人员，自被吊销会计从业资格证书之日起不得重新取得会计从业资格证书的时间是(B)。

第101题:从事会计工作的人员必须取得(B)

第102题:设立仲裁委员会的，应当经省、自治区、直辖市的(A)登记。第103题:我国实行(B)终审制，当事人不服地方各级人民法院或专门法院第一审判决、裁定的，可以向上一级人民法院提起上诉。

第104题:经济法律关系的构成要素包括(ABD)。

第105题:法人具有的特征是(ABE)。

第106题:股份有限公司的主要特征包括(ABCDE)。

第107题:政府及其所属部门，不得滥用行政权力(ABCE)。

第108题:劳动争议解决方式主要涉及(ABCD)。

第109题:无权代理行为经本人追认后，本人一般不能反悔．A

第110题:国有独资公司的董事会是股东会的常设执行机关B

第111题:凡是不为公众所知悉的技术信息和经营信息都属商业秘密。B 第112题:社会保险具有国家强制性．A

第113题:仲裁委员会是民间性的事业单位法人，它独立于行政机关，与行政机关没有隶属关系。但仲裁委员会之间有隶属关系，各自不能独立从事仲裁业务B