公司招聘方案

第一篇：公司招聘方案

公司招聘方案范文

随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，提高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司2014年度发展战略及相关计划安排，特制定公司2014年度招聘计划。

一、2013年度招聘情况回顾及总结

2013年度是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员,然而由于多方面原因导致新员工流失率相当严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。

二、2014年度岗位需求状况分析

经反复统计与核算，2014年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：

1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析2014年度招聘岗位信息如下：

(1)公司高管,包括：运营副总、总设计师等;

(2)公司中层干部，包括：行政管理部经理、营销部经理等;

(2)工程技术类人员，包括：服装打样师、设计师、CAD打板师等;

(3)后勤人员，包括：市场专员、人事专员、销售专员、销售、文秘等;

(4)2014年计划招聘总人数：20人左右(含销售人员);

2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。

3、各部门关键岗位选聘，根据个岗位职务不同按内部选聘办法与程序：

(1)自愿报名;(2)单位推荐;(3)集中面试;(4)分类考核;(5)调查摸底;(6)统一研究决定。

三、2014年度招聘需求

根据公司2014年年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划，见下表：

2014年度招聘需求(人员需求)表

四、人员招聘政策

1、招聘原则

(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。

2、选人原则(1)合适偏高;

(2)培训和职责的压力可培养大量的人才;(3)目前公司迫切需要的人才。

3、招聘方式

(1)校园招聘(主要招聘渠道)：江苏经贸职业技术学院、中国传媒大学南广学院等;

(2)网络招聘：兼顾报刊、猎头、内部推荐等。网络招聘主要以

前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博等(具体视情况另定);

(3)报纸、电视招聘：前程无忧报、智联招聘报、中华英才报、扬子晚报、南京市电视台;

(4)现场招聘：南京市国展中心;

五、招聘费用预算

招聘费用预算表

六、招聘团队成员名单

招聘团队成员名单表

七、招聘的实施

1、第一阶段：

3月中旬至4月初，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：

(1)积极参加现场招聘会，保持每周1场的现场招聘会参会

(2)积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会;

(3)联系江苏经贸职业技术学院及江宁各大专业学校的老师负责推荐和信息告知;

(4)发动公司内部员工转介绍;

(5)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周集中候选人进行集体面试，此阶段完成年度招聘计划的45%。

2、第二阶段：

4月中旬至7月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会，以保证学生就业，因此，这段时间以网络招聘和校园招聘为主，具体方案如下：

(1)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量;

(2)积极参与省内部分院校的大型招聘会，组织校园招聘会或专场招聘会，每场招聘会将有现场公司介绍、现场初始、现场复试，建议能有1-2为公司高层领导参加，现场复试确定录用结果;

(3)联系前期面试人员进行，招聘信息的转告及代介绍。此阶段完成年度招聘计划的25%。

3、第三阶段：

7月底至10月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，减少或不参加收费型现场招聘会，具体如下：

(1)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系;

(2)每周坚持2次以上，网络人才主动搜寻联系，补充少数岗位的空缺及离职补缺

(3)组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析;

(4)对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析;准备申报下半年的校园招聘会。此阶段完成年度招聘计划的15%。

4、第四阶段：

11月初至12月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下：

(1)建立校园招聘小组，积极参加各校园综合招聘会，对各类院校筹备公司单独举办专场招聘会;

(2)网络招聘平台及论坛等信息正常刷新关注。此阶段完成年度招聘计划的15%。

5、第五阶段：

12月底至2015年1月，此阶段，整体招聘环境不理想，主要联系招聘公司高层类人才，以年度人力资源规划、总结报告，及统计分析为主要工作，非紧急新增岗位，不重点做招聘工作，具体如下：

(1)公司年度招聘效果分析、公司人力资源分析、协助公司战略分析与讨论;

(2)编制年度人力资源规划;

(3)部门工作总结、讨论、分析，沟通确定新年个人工作计划及目标制定;

(4)建立、编制公司人才培养体系，建立人才成长计划;

(5)建立并完善人力资源管理制度、流程及体系;

八、录用决策

企业根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或3天内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。

九、入职培训

1、新人入职必须证件齐全有效

2、新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定

3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程(通常由部门培训)，培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定

4、转正时，人力资源部应严格按培训计划进行审核把关，对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正。

十、招聘效果统计分析

1、人力资源部应及时更新员工花名册，每半年做一次全面的招聘效果统计分析;

2、根据效果分析的结果，调整改进工作

3、定期对新入职不足1年的员工作沟通了解，并采取相应的管理措施和方法。

十一、招聘原则及注意事项

1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。

2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。

3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑(明确考虑异地工作)，力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。

4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。

5、在面试前要作好充分的准备工作(有关面试问答、笔试等方面)，并要求注意个人着装等整体形象。

6、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。

7、招聘过程中若有疑问，请向人力资源部经理咨询。

第二篇：公司人员招聘方案

公司人员招聘方案

一、招聘目的：

1、弥补企业人力资源的不足；

2、企业或各个岗位正常替补流动人员引起的职位空缺；

二、招聘的导语：

根据公司人员需求状况，按照轻重缓急列出招聘岗位清单，作出人员招聘计划，明确各岗位需求人数、责任人、监督者、完成时间等事项，并报请领导审批，人力资源部门按计划落实，以确保找到与公司发展相适应的人才。

三、招聘岗位：

销售经理、销售助理、销售人员、市场调查人员等

四、招聘形式：

针对公司招聘岗位类型需求,我公司采用人员招聘会和公司内部选拔两种形式。（1）、公司内部招聘选拔、（2）、人才招聘会。重点注重以下几点：

1、简历筛选：

(1)、专业与学历：市场营销、机电类，大专等；

(2)、工作经验：是否做过业务，模式怎样等；

(3)、发展潜力：简历制作上、学历上、经历上等

2、面试：

主要考虑以下几个方面

(1)形象气质、语言表达、工作态度、阅历和模式、求职动机、发展潜力等

（2）工作阅历、经验、模式；发展潜力、心态；薪酬等

（3）心理承受能力、交际能力等；

（4）再次进行深度沟通，求职意愿、综合素质等

五、招聘组织：

一个有效的招聘团队组织应该有以下几个角色划分：

1、组长（）：主要是监督招聘工作的进度，确保任务保质保量完成。

2、副组长（）：带严格按照招聘计划方案合理分配招聘任务，并带领团队按计划予以落实，确保完成任务。

3、招聘项目专员（）：严格按照计划推进招聘工作的进度，如期完成招聘任务。

招聘组织人员要对招聘最终结果负相应的责任，并按照完成情况给予相应的考评，并作为月度考评的重要依据，从而给招聘组织的执行力加一个保险。

六、招聘时间：

2013年11月28---2013年12月1日

七、招聘地点：锦州市人才市场。

八、招聘结果分析和结论：

1、实习并进行新人员的培训

在培训过程中对新进人员进行跟踪，及时反馈效果。

2、对整个招聘体系进行评估(1)、招聘过程是否紧凑;

(2)、是否给应试者留下良好印象;(3)、所招人员是否符合公司的要求;

应聘人员申请表

应聘职位：______________填表日期：_______年_____月______日

期望薪水：（月薪）可到职日期：

兹声明本人在此“求职申请表”上所填报的全部内容属实，愿接受公司查询，虚报，公司可随时解除劳动合同，并不给予任何经济补偿。

申请人签名：日期：

提示：

1、请如实填写此表，不得空项。所有信息我公司将严格保密。

2、我公司只接收此模板的申请表（限二张A4纸），个人制作的求职材料不接收，请谅解。

3、此表届时交我公司招聘人员。

第三篇：2016年公司招聘计划方案

浙江三弦商贸旅发展有限公司

年 度

编 制：

审 核：

批 准：

招 聘 计 划 方 案

日期： 年 月 日

招聘计划简介：

公司将于2016年开展一系列的招聘计划，其中包括各事业部现有人员空缺、离职补缺，新增事业部的人员配备，分公司所需的销售人员、内勤等的招聘。为了能更有效地完成企业的招聘任务，人事行政部现制定此招聘计划，以预期和指导工作，并通过更多不同的渠道将企业的招聘信息传达到更多的求职者当中去，为企业带来更多的意向求职者。在众多的选择当中，挑选出更适合企业发展前景的人才。

2016年2月

一、招聘目的及意义：

随着企业规模的不断扩大，对人才的需求也是日益增长。本着发扬企业文化，提高企业员工整体素质，获取企业发展所需人才的宗旨，结合公司发展战略及相关计划安排，特制订一下招聘计划。

二、招聘原则：

公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨；以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用、相关专业优先为原则；从学识、品德、能力、经验、符合岗位要求等方面进行全面审核，确保为企业吸引到合适的人才。

三、招聘需求分析：

目前公司员工共10人，其中内勤人数为3人，销售人员5人，管理人员2人，销售人员相对比例低，公司业务发展受限。为提高企业的业务量，扩大企业的经营规模，保证企业战略目标的实现，因此下一的招聘计划应该以招聘业务人员作为工作重心，内勤的辅助管理人员则按需招聘，同时做好企业人才库的整理、更新工作，增加企业的人才储备，为企业战略的实施做好硬件准备。目前拟招聘业务主管3名，电商市场专员1名，微商市场专员1名，企划1名，文秘1名。

四、招聘方式：

1.社会招聘

①公司招聘面试会：主要通过前程无忧和人才中介进行招聘，开展集体面试招聘会。

②社会双选招聘会：参加人力资源市场或政府组织的各种大小型企业集体双向选择招聘会。

2.校园招聘

①校园专场宣讲会：和各大专科院校达成合作协议，进校园开展专场校园招聘宣讲会。②校园双选招聘会：参加各大高等院校组织的大型校园选双向选择招聘会。

五、招聘的实施：

1.第一阶段：

2月下旬至4月初，求职高峰阶段，以社会招聘为主，具体方案如下：

①积极组织开展公司招聘面试会。

②每场招聘会根据规模，原则上安排至少2人以上负责现场面试，1人以上负责公司介绍1人协助管理，保证所有参会人员都知晓我公司及招聘职位情况。

③积极参加人力资源市场和政府组织的各种集体双选招聘会。④发动公司内部员工推荐。

⑤坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，做好面试前的电话邀约和面试结果的及时通知。

⑥做好人才库的更新工作。

2.第二阶段：

4月中旬至6月，此阶段求职热潮逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各高校陆续进入毕业季，有大批毕业生即将进入社会，因此，这段时间以公司组织招聘面试会为主，着重关注各高校的应届毕业生，做好高素质人才的储备工作，具体方案如下：

①坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，争取不错过每一场招聘面试会。②做好与各大高校的沟通交流工作，了解学校的就业需求，积极开展招聘组织工作。③做好人才库的更新工作。

3.第三阶段：

6月底至8月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以社会招聘为主，具体如下：

①坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系。

②主动搜寻补充人才库，补充少数岗位的空缺及离职补缺。③组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析。④对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析。⑤计划下半年的校园招聘会。

4.第四阶段：

9月初至12月中旬，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，社会招聘为辅，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下：

①积极参加各校园双选招聘会，对工科类院校筹备公司单独举办专场招聘会。②网络招聘平台及人才中介等信息正常刷新关注。

③社会招聘根据实际情况适当安排，不作为主要招聘方式。

5.第五阶段：

12月底至2017年1月底，此阶段，整体招聘环境不理想，主要关注同行业优秀人才，增加人才库高等人才的信息收集，以人力资源规划、总结报告，及工作分析为主要工作，非紧急新增岗位，不重点做招聘工作，具体如下：

①公司招聘效果分析、公司人力资源分析、协助公司战略分析与讨论。②编制人力资源规划。

③部门工作总结、讨论、分析，沟通确定新年部门工作计划，编制公司人才培养体系，建立人才成长计划。

④建立并完善人力资源管理制度、流程及体系。⑤申报筹备2017年招聘计划。

六、公司面试

人事行政部经过初步的简历塞选后会在一个星期内通知应聘者参加面试初试。

1.公司面试流程公布，原则上所有应聘人员，均需有人事行部初试合格后，推荐给部门领导安排相关人员进行专业面试，专业面试合格者有人事行政部负责沟通确定试用期及相关薪资福利待遇。

2.分公司及各部门人员岗位设置配备由各部室申请，人事行政部根据实际运营需要批准同意后生效，复试合格人员信息报公司人事行政部及相关领导确定后，即可办理入职手续，人事行政部应全力配合各分公司及各部门的人员招聘工作。

3.面试要注意前期气氛的铺垫，双方互相介绍。4.面试评价。

七、录用决策

企业根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。

八、入职培训

1.新人入职必须证件齐全有效。

2.新人入职当天，人事行政部应告知基本日常管理规定。

3.办理好入职手续后，即安排相关培训行程（通常由部门培训），培训计划要求应由各部提出并与人事行政部讨论确定。

4.转正时，人事行政部应严格按培训计划进行审核把关，对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正。

九、招聘效果统计分析

1.人力资源部应及时更新员工花名册，每三个月做一次全面的招聘效果统计分析； 2.根据效果分析的结果，调整改进工作

3.定期对新入职不足1年的员工作沟通了解，并采取相应的管理措施和方法。

第四篇：AA公司招聘人力资源经理方案

一、职位分析

AA公司通过工作分析，以及借鉴其他经验，制定了一份符合公司文化及发展的职位说明书如下：

人力资源经理职位说明书

职称：人力资源经理

部门：人力资源部

直接上级：行政部门总经理

起草人： 核实日期：

工作概述

负责公司人力资源规划，管理和促进员工福利、公司安全计划、制定人事管理制度，招聘员工，处理员工关系等工作

工作职责

1、制定、执行公司人力资源规划；

2、制定、执行、监督公司人事管理制度；

3、招聘：制定招聘计划、策划招聘程序、组织招聘工作；安排面试、复试、综合素质测试；

4、绩效考评：制定考评政策、统计考评结果、管理考评文件、做好考评后的沟通工作、不合格员工的辞退；

5、激励与报酬：制定薪酬政策、晋升政策；组织提薪评审、晋升评审；

6、公司福利：制定公司福利政策、办理社会保障福利；

7、人事关系：办理员工各种人事关系的转移；

8、教育培训：组织员工岗前培训、协助办理培训进修手续；

9、与员工进行积极沟通，了解员工工作、生活情况。

工作条件

正常工作条件，不存在令人讨厌的状态

体格要求

年龄：25-40 性别：不限

健康状况：无残疾，无传染病

外貌：无畸形，出众更佳

知识和技能要求

（1）学历要求：管理专业或相关领域本科以上

（2）工作经验：3年以上大型企业工作经验

（3）专业背景要求：曾从事人力资源管理工作2年以上

（4）英语水平：达到国家四级水平

（5）计算机：熟练使用WINDOWS和MS OFFICE系列

特殊才能要求

（1）语言表达能力：能够准确的与部门主管交流工作情况；能够进行人力资源规划和预测；能够准确、清晰、生动地向应聘者介绍企业情况；并准确、巧妙地解答应聘者提出的各种问题

（2）文字表达能力：能够准确快速地将希望表达的内容用文字表达出来，对文字描述敏感

（3）有交好的公关能力，准确地把握同行业的招聘情况

其他要求

（1）能随时准备出差

（2）不可请假一个月以上

二、建立素质测评指标体系

公司先通过搜寻资料，了解人力资源经理素质一般性的结构与内容，然后通过职位分析，从不同角度与层面，将其逐步修改成为符合要求的一个指标体系，并进行权重的分配以及评分标准的确定。结果如下：

人力资源经理测评指标体系

一级指标 权数 二级指标 权数 三级指标 评价等级及赋分 权数

心理素质25%价值观 10%

1事业心进取心 10 8 6 4 2 5%

2责任感 10 8 6 4 2 5%

人格10%

3积极主动性 10 8 6 4 2 5%

4自信与开拓性 10 8 6 4 2 5%智力 5% 5学习发展能力 10 8 6 4 2 5%

文化素质25% 基础知识 10% 6学历 10 8 6 4 2 4%

7继续教育状况 10 8 6 4 2 6%

专业知识 10% 8专业培训状况 10 8 6 4 2 6%

9人力资源管理技术知识 10 8 6 4 2 4%

工作能力45%

能力素质35% 10领导与管理能力 10 8 6 4 2 10%

11科学决策能力 10 8 6 4 2 8%

12人际沟通协调能力 10 8 6 4 2 7%

13创新能力 10 8 6 4 2 5%

14应变能力 10 8 6 4 2 5%

技能素质 10%

15管理技术 10 8 6 4 2 7%

16计算机技术 10 8 6 4 2 3%

身体素质10% 健康状况 4%

17健康 10 8 6 4 2 4%

体力状况 6%

18精力充沛 10 8 6 4 2 3%

19体力强健 10 8 6 4 2 3%

其中10为一等，8为二等，6为三等，4为四等，2为五等。

三、确定测评方法

公司在招聘新员工过程严格按照程序，联系实际情况设立了一整套科学合理的测评方法，从而使公司招聘到合适的人才。在此次测评中主要采取心理测试与面试，还有情景模拟测验。下面是具体的人员测评方法。

人力资源经理测评方法体系一览表

指标 测评方法 方法使用权重

6、学历

简历、工作经历评定

10％

7、继续教育状况

8、专业培训状况

17、健康

19、体力

9、人力资源管理技术知识

笔试＋情景模拟测验

30％

15、管理技能

16、计算机技术

3、积极主动性

心理测验

35％

10、领导与管理能力

11、科学决策能力

12、人际沟通能力

13、创新能力

1、事业心、进取心

面试

25％

2、责任感

4、自信与开拓性

5、学习发展能力

14、应变能力

18、精力

四、实施

AA公司招聘广告一发布就有许多有意之士前来应聘，公司组织的招聘团队首先认真阅读了每位应聘者的简历及工作经历，经过仔细比较，最终挑选了20位比较出众的应聘者参加接下来的测评活动。

首先，整个测评活动分为两天进行，第一天上午是笔试和情景模拟测验，笔试主要测验应试者的人力资源管理知识与技术知识，应试者在规定时间内答完题目交卷即可，主考官根据答案以及评分指标给应试者打分。为了提高测评效度，将情景模拟测验与笔试相结合使用，让被试者直接针对实际或模拟的工作内容如对销售部经理制定一个薪酬计划和需要解决的问题如处理员工之间的关系以及与工伤人员讨论赔偿问题等进行分析。从而测验被试者的各项管理技能与解决问题的能力。主考官根据被试者的现场反映以及回答的正确性，按照评分标准给予评分。

其次，应试者参加下午的心理测验，主要测验被试者的领导、决策、沟通、创新能力以及是否适合管理职位。公司引进了比较先进的心理测验方案，有智力测试、能力倾向行测试、人格测试等，信度较高。应试者通过计算机在规定时间内做完题目交卷即有结果。

最后，公司的招聘组织根据上面的测评结果挑选出了五位优秀的应试者参加第二天的面试。面试由三位主考官进行，每人时间为一个小时，采用结构化面试为主，非结构化面试为辅的方式，针对应试者的知识广度、深度，实践经验与专业特长，工作态度与价值观，分析判断与综合概括能力以及兴趣爱好等方面进行提问（面试问话提纲可参照教科书第211页），三位主考官通过事先准备的测评表给他们评分，然后综合三个考官的意见得出结论。（面试测评表如下）

面试测评表

实施年月日 考生姓名 考官姓名

等级评定：A优秀 B良好 C中等 D较差 E差

评定项目 评价要点 评定

协调性 合作意识

见解想法不固执

自我本位赶不强 记录：

A B C D E

积极性 有事业心进取心

积极陈述想法

有朝气活力 记录：

A B C D E

知识水平与

实践经验 具备丰富知识

足够的经验 记录：

A B C D E

表现力 回答问题反映快

且准确，语言表达流畅能处理问题 记录：

A B C D E

态度 回答问题认真

表情动作自然

沉着冷静 记录：

A B C D E

判定 被试者是否适合岗位 A B C D E

三位考官综合判定 A B C D E

五、测评结果分析报告

现场测评工作结束后，AA公司根据公司目前发展战略，对目标职位的要求期望以及企业文化特征，结合能力要求，对评估结果进行整理，系统、深入地分析。下面是五位应试者简单的测评结果分析报告。

A 男，32岁，工商管理本科学历，相关工作经验六年，在笔试中得分较高有85分，在情景模拟中表现一般，有较强的战略规划能力，但处理问题不够灵活，在心理测验中各项能力表现一般，其中有较强的领导管理能力，科学决策能力与创新能力一般，但人际沟通能力较差。在最后的面试中，A表现出了对人力资源管理工作的热爱以及对专业知识的了解程度深刻，有较好的学习发展能力，精神面貌较好，语言组织能力以及口头表达能力一般。

B 男，28岁，市场营销硕士，工作经验两年，在笔试中得分较高有89分，B在各项测试中表现出较高的管理艺术与较强的管理力度，有较好的决策能力以及创新能力，语言表达能力良好，但对工作的积极性、责任感以及对企业的忠诚度存在问题。

C 女，33岁，人力资源管理本科，工作经验7年，在笔试中得分80，C在各项测评结果中表明具有良好的职业素养，专业基础和实践经验，有较好的分析能力和沟通能力，公关能力较强，语言表达及组织能力较强，但是缺乏决策与领导能力，且视野不够开阔。

D 男，32岁，人力资源管理本科，工作经验7年，在笔试中得分86，在各项测试中表现比较突出，具有良好的职业素养，专业基础和实践经验，处事灵活，有策略，具有良好的领导意识，能与人很好的沟通、协调员工之间关系，愿与人合作有团队精神，对工作也积极负责。语言表达能力一般，但比较有力度。

E 女，27岁，人力资源管理硕士，相关工作经验两年，在笔试中得分90，在各项测评中，有很好的管理知识以及专业基础，分析解决问题能力较强，有强烈的领导意识，却缺乏沟通以及合作的能力，创新意识较弱。

下面是五位应试者的测评结果分析表：

测评结果分析表

测评项目

评分/等级

应试者

笔试

情景模拟

心理测验

面试

综合名次

A 85 中等 中等 中等 5

B 89 良好 良好 中等 4

C 80 优秀 中等 良好 2

D 86 优秀 良好 良好 1

E 90 良好 中等 中等 3

经过测评结果分析后AA公司选择了比较优秀的应聘者D来担任公司的人力资源经理。

第五篇：联想公司销售副经理招聘企划方案

联想公司销售副经理招聘企划方案

一、首先由易亭上台将展画贴好，并进行1-2分钟的公司介绍以及引出应聘者(这是复试)“下一位”

二、面试过程

银莹进场，向面试官问好：各位面试官您好，我是银莹。想应聘销售副经理的职位。

A徐瑶：那请做一个自我介绍。

莹：花2分钟进行ppt介绍。

B徐庆：在这个么多的企业里，你为什么会选择我们企业？（2）

莹：以前还没接触过电子行业，联想在许多行业里都有较高的口碑，它有优秀的管理文化的传承，而且听闻贵公司十分重视员工培训和发展，工作环境好，福利相对同行业更好。联想在销售上一直有较好的的成绩，我想加入贵公司并提升自我。挑战自我。这是我的选择。

C徐梅：那你平时与人相处怎样？（1-2)

莹:我是有一个比较High的人，和较大多数的人都能融洽相处。有点小幽默，也比较深的朋友的信赖。朋友遇到困难也会尽自己最大的努力去帮忙。但是偶尔有点独断，做事急躁。

D徐庆：那如果发生争执会怎样处理呢？（1）

莹：争执？其实我不善于争执，有时候忍忍就过去了，但是要是遇到原则上问题，这是必不可少的，毕竟要维护自己的正常权益。

E许梅：假如你成功应聘，你将怎样做？（2）

莹：如果有机会成功应聘上那我是非常开心的。作为一名销售副经理，协助销售经理工作提升本公司的业绩是我义不容辞的责任。在近期打算先将联想在近三年的下手业绩进行一个分析报告，并制定一个相关销售计划的制定。长期将业绩在原来最优的基础上提升5%；并将做一个销售心理学相关培训，有助于培养优秀的销售人员。

F徐瑶:从你的简历来看，你曾在妮维雅公司做过销售，可以说说你从中你学习到了什么？（3）

莹：作为一个销售者，我认为首先要了解自己的产品熟悉产品知识，这样可以拖出自己的专业性，让顾客信服；其次要抓住消费者心理需求，找到一个突破点来进行自己的销售（比如：有的喜欢捡便宜的，喜欢使用的，喜欢外观精致的，等等。）；还有针对不同人群有不同的介绍方案（老人、小孩有时不需要过多的专业知识比较容易忽悠，年轻人就比较变化多）；最后还是要作比较，从一些大家熟知的品牌来做突破口突出自己产品的优势。同时切记用过于急切的口吻要顾客购买自己的产品，这样容易照成反面效果。这就是我所学习到的。

三、模拟环节(5)

瑶：既然你说你学到了这些，那么现在我们徐瑶现场体验一下你的销售技巧。就向我们三位面试官销售一套男士西服，至少要有一个人接受并购买。现在开始。

莹：我想请问一下有没有其他附加要求？

瑶：没有，自有发挥，让我们感受一下你的热情。

莹：不好意打扰了几位女士。我们XX男装正在做一个西服销售，这是我们新上市的一款，可以了解一下。

瑶：抱歉我们现在需要的是女士的。

莹：女士我们这边也有的，您是打算要那种颜色和款式额呢，瑶：你们打算看么？二徐：看看吧。

莹：我们这边各种款都比较齐全哦。而且性价比高，就那我手上的男装来说说。您可以先摸一下手感不错吧，其中涤纶55%、羊毛45%，料薄，坚牢耐穿，具有爽、滑、挺、防皱、防缩、易洗快干等特点是春夏着装的上选。庆：不用说那么详细，我们知道，可是到底是不是还不一定呢。

莹：想要验证的方法很简单的，穿上试试不就知道了。这一款设计灵感来源于绅士们常出入的俱乐部和奢侈酒店大厅，深色休闲的空间让人轻易远离外面的城市喧嚣。

梅：那价格呢？说的那么好听。

莹：我们这边的价格有几百上千的不等，这一款价格适中1300，你想想女士一套化妆品都不止这个价，男人们平时送你们的这样那样的，偶尔送他们一件合体又优雅的西装，他们该多开心是吧。

瑶：我先生一般穿固定的牌子固定的款式，要是我买回去他不喜欢怎么办？

莹：这就好办了啊，老婆送的老公能不爱么，要不然下次哪还有福利送，您说呢？况且男人的西装就像女人的香水，偶尔换换才更诱人。

瑶：这边有定做的么？

莹：那是肯定的，我相信您肯定知道您先生的尺寸，谁让他娶了这么个知性的老婆呢。我们还看看女装么？

庆：给我一个你们的联系方式，我回去看看。

莹：好的，谢谢几位光临与支持。这边消费到5000还可以办贵宾卡，以后新款或者活动可以及时通知到您。还有生日礼物哦。

四、点评阶段（3—5）

易亭将评价表收集起来，并进行统计分析。并进行各项打分。（可以念出来）瑶：对于你刚才的销售我确实看到了你的优秀之处，首先成功转移话题，其次进行糖衣炮弹，最后还想赚一笔潜在客户。这些都不错但是你的哄骗不一定适合所有人，所以希望你再加深一些深层次的学习。作为销售部的副经理可不能只有这一点能力。

莹：谢谢

梅：你的自我介绍的ppt做的有些花哨，如果是去宣传部还行。下次记得你应聘的是销售部，需要的不经是你的灵活也需要规规矩矩的数字来说话。

莹：下次我会注意的。

徐庆：在你与我们的互动以及你的回答中我们只是看到了一个中规中矩的你，希望你还有其它的更好的销售方案让我们选择留下你。

易亭走过去，与三位进行交谈，最终决定给应聘者一个机会。

欢迎加入联想，我们需要共同努力。将联想做大做强。

五、集合一排，由易亭说“这就是我们第三组的模拟招聘到此结束，谢谢大家”