第一篇：公司校园招聘策划方案
公司校园招聘方案
一、整体流程
1.前期的广告宣传
2.邀请大学生参加介绍会
3.现场接受学生的申请
4.笔试（包括3个部分：问题处理能力的测试、英文能力的测试、专业技能的测试）
5.面试
二、面试过程
面试过程主要可以分为以下4个大部分：
第一，相互介绍并创造出轻松交流气氛，为面试的实质阶段进行铺垫。
第二，交流信息。面试人按照事先设定好的问题提问，要求每位试者对他们所提出的问题做出实例分析。
第三，面试官会给应聘者一定时间，由应聘者向主考人员提几个自己关心的问题。第四，面试评价。面试结束后，面试人整理记录，根据求职者回答问题的情况及总体印象作评定。
三、面试问题的设计
1.请你举一个具体的例子，说明你是如何设定一个目标然后达到它的。
2.请举例说明你在异乡团体活动中如何主动起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。
3.请你举个例子，说明你是怎样通过事实来履行你对他人的承诺的。
4.请你举个例子，说明你在完成一项重要任务时，你是怎样和他人进行有效合作的。
5.请你举个例子，说名你的一个有创意的建议曾经对一项计划的成功起到了重要的作用。
6.请你举个具体的例子，说明你是怎样学习一门技术，并且怎样将它用于实际工作中的。
第二篇：校园招聘策划方案
校园招聘策划方案
目录
一、校园招聘实施说明 .....................................2 二、校园招聘计划目的.....................................2 三、校园招聘预期目标.....................................2 四、校园招聘负责人.......................................2 五、校园招聘原则.........................................2 六、校园招聘时间安排.....................................3 七、校园招聘具体实施细则.................................3 1、招聘需求统计与汇总................................3 2、各部门需求计划....................................4 3、招聘计划实施方案拟定..............................4 八、目 标 院 校..........................................4 九、招聘行程安排.........................................5 十、招聘总结、反馈.......................................9 十一、校园招聘后期跟进..................................10 十二、校园招聘资源配置..................................10 十三、校园招聘费用预算..................................10
一、校园招聘实施说明
为做好 20XX 年应届本科生招聘工作，结合公司对于各类专业人才的需求以及公司实际情况，特定本招聘计划实施方案。
二、校园招聘计划目的
通过制定合理和有效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的应届大学毕业生，充实公司各部门及相应岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才梯队，为集团发展发展补充新鲜血液、储备人力资源。
三、校园招聘预期目标
1、在 2 个月内，力争招聘到 20 名（部分学校 20XX 年 3-4 月份举行人才双选会）优秀的毕业生； 2、利用校园招聘宣讲会作为宣传媒介，以提升公司的形象、扩大我司在高校的知名度与美誉度； 3、利用校园招聘的机会了解目前高校人才培养情况，以便更好地招聘到公司合适的人才，做好人才储备。
四、校园招聘负责人
领 导：
成 员：
人力资源部：
各产业公司：
五、校园招聘原则
1、德才兼备原则：招聘人员在招聘过程中不仅要考虑毕业生的
专业知识，更要考察其人品与素质；
2、双向选择原则：招聘人员在招聘过程中要尊重毕业生的职业选择； 3、择优录取原则：在同等条件下应选择相对优秀的毕业生； 4、准确原则：招聘人员在招聘过程中要能准确预测到毕业生未来的工作表现； 5、公平原则：招聘人员在确保选拔制度给予合格应征者平等的获选机会 6、认同原则：招聘人员在招聘过程中应侧重与公司价值观趋同的认识。
六、校园招聘时间安排
（历时 2 个月）（不包括校园宣讲）
20XX.XX.X—20XX.XX.X 20XX.XX.X—20XX.XX.X 20XX.XX.X—20XX.XX.X 20XX.XX.X—20XX.XX.X 20XX.XX.X—20XX.XX.X 各部门招聘需求统计与目标院校的选择与确定； 应届毕业生招聘计划实施方案的拟定； 招聘工作总结与反馈； 招聘各项前期准备工作； 招聘工作的实施；
七、校园招聘具体实施细则1、招聘需求统计与汇总
各用人部门发出针对 201X 届毕业生的招聘需求，具体由部门负责人提出，需报用人部门分管领导审批。招聘需求需包括：部门、岗位、招聘原因、人数、专业、到岗时间、特殊招聘要求等，人力资源部在汇总公司各部门的招聘需求（如下表）后，将根据实际需求实际情况实施统一招聘。2、各部门需求计划3、招聘计划实施方案拟定
方案需包括具体的招聘计划达成的目标、招聘实施流程、招聘时间安排、实施细则、费用预算以及注意事项等。
招聘前期准备（1）
.................................................目标院校的选择及确定
目前院校的确定需要根据过去校园招聘的经验、大量的调研工需求部门
岗位
性别
专业
需求人数
岗位要求
合计
作得出，主要从过去校园招聘的经验、需求专业、目标院校所在地薪酬水平等三方面来甄选并确定目标院校，进而明确目标院系、目标专业。在确定目标院校、院系后，需在第一时间与各目标院校就业处、院系取得联系，需了解如下情况：目标院系 201x 届毕业生的情况、比较合适的校园宣讲或大型双选会校园招聘时间安排等。
八、目
标
院
校
1、招聘行程的确定并及时通报各目标院校，根据目标院校的区域方位、比较合适的校园宣讲时间、招聘人员配备等情况确定校园招聘的行程安排、责任人、参与人及目标院校的计划招聘岗位、专业、人数等。
2、在确定校园招聘的行程安排后，需第一时间与目标院校取得联系，通报行程安排，请学校安排做好教室、投影仪、麦克风、会议室等相关准备工作，并务必提前告知各目标院系、专业的学生公司校园招聘的时间、地点、需求岗位及专业等信息。
九、招聘行程安排
日
期
时
间
院
校
地
点
项目内容
负责人
地区
院校
专业
联系人
联系方式
济南
泰安
青岛
1、资料准备
包括集团及各产业公司宣传材料（内容包括产业概况，产业规模、发展方向等，形式以海报及传单）、易拉宝（集团）、测试题（专业笔试，初试合格后系统测评）、公司宣传片、PPT 介绍等。
2、............................................................................................招聘实施 （1）前期宣传 a.公司网站、专业招聘网站发布校园招聘行程安排； b.就业处老师、院系辅导员向学生宣传； c.学校就业处网站发布公司的校园招聘信息； d.学校的论坛发布公司的校园招聘信息； e.在学校张贴企业宣传类的海报等。
(2)校园招聘会 工作人员提前达到招聘现场，进行会场现场的布置及设备（笔记本等）的调试。
(3)筛选简历——初试 笔试、面试 a.初选：用人部门+HR b.笔试（专业试题）
c.复试：用人部门+HR d.系统测评 e.终试：HR(4)确定录用并签订就业协议
宣讲 接 收 简 历 笔试
面试
签 订专业知识
时 间综合素质
(5)招聘实施说明 a.提前 1 周与招聘院校方就业指导中心取得联系，并委托学校在校园就业网站注册并发布招聘信息，以增加招聘的辐射面。
b.招聘小组成员进行宣讲；主要针对公司简介、企业文化、本次招聘专业要求、人员素质要求、招聘程序进行讲解。接收简历并进行初步筛选并公布初次筛选结果。
c.学生填写《应届毕业生求职申请表》，提交《毕业生推荐表》，根据统一标准（外语水平、计算机水平、专业、综合素质等）进行二次筛选。
d.对公布第一轮筛选后的名单进行笔试；
e.进行专业知识测试，评估确定第二轮面试人选。
f.公布第二轮面试名单，按照应聘职位的分类对毕业生进行结构化面试。
g.面试筛选后的名单进行综合素质测评。
h.确定最终录用人员并签订就业协议。
3、毕业生应聘要求、所需材料与薪酬 （1）应聘毕业生要求 a.所有应聘毕业生在学校需成绩优秀，没有违规记录，无不良嗜好，身体素质好，能吃苦耐劳，承受较大的工作压
力；
b.所有应聘毕业生思想进步，追求上进，遵纪守法，品行端正，有较强责任心与服务意识；
c.所有应聘毕业生所学专业均符合岗位要求所需专业。
d.所有应聘毕业生需具备扎实的专业理论知识和良好的沟通能力，实践能力较强，有社会相关工作经验者优先考虑。
（2）应聘人员需准备材料 有意应聘者请准备好以下求职材料：详细个人简历、学校就业推荐表、相关证书复印件、身份证复印件、联系方式等各一份，近期一寸免冠证件照两张。
附：应聘材料装订顺序 a.简历(含 1 寸照片为宜)b.就业推荐表复印件 c.在校成绩单复印件(学校教务处盖章)d.英语等级证书复印件 e.身份证复印件(正/反面均复印)f.其它证书复印件(3)毕业生薪酬 a.基本待遇 所有毕业生经公司面试合格后才能正式录用。一旦录用，公司将提供在当地富有竞争力的薪酬待遇及良好的教育培
训机会。毕业生薪酬由基本工资、奖金以及福利三部分组成，毕业生月薪在 2400---3000 元（加福利）之间 b.福利体系 公司立足当前，兼顾长远，努力保障员工全面的生活品质，公司的福利体系主要有以下 项：
十、招聘总结、反馈
五险 免费宿舍 工作餐补节日礼品 生日礼物 带薪年假
刚性福利
柔性福利
特别福利 年终奖金 夏季高温健康检查 孝心体检 婚丧礼金 婚丧假期 交通补贴 通讯补贴
1、..............................................................................................录用人员基本信息的录入
2、招聘分析 3、招聘总结及反馈 十一、校园招聘后期跟进
经过面试合格的毕业生，在 2013 年 1 月底与其进行沟通，以确认是否有异常变化，在 2013 年 2 月初再次确认，是否能来公司报到，以便公司统一安排报到培训和上岗。
（具体时间待定）
十二、校园招聘资源配置
1、人员配备情况
行政人事中心 5 人，相关用人部门人员 2-3 名。根据招聘专业进行分组。
2、物资配备 宣传海报两张：
易拉宝：
笔记本电脑：
其他：
十三、校园招聘费用预算
本次校园招聘费用预算同样要参照公司关于外地出差人员的费用核报标准制定。
学校 项目 价格 数目 合计 备注
交通费
资料费
住宿费
会务费
其他费用
注：所有费用均需有正规发票才可以如实报销。
第三篇：校园招聘策划方案(HR必备)
校园招聘策划 方案
目录 一、校园招聘实施说明...........................................................................................................2 二、校园招聘计划目的...........................................................................................................2 三、校园招聘预期目标...........................................................................................................2 四、校园招聘负责人...............................................................................................................2 五、校园招聘原则...................................................................................................................2 六、校园招聘时间安排...........................................................................................................3 七、校园招聘具体实施细则...................................................................................................3 1)招聘需求统计与汇总...................................................................................................3 2)招聘计划实施方案拟定...............................................................................................3 3)招聘前期准备...............................................................................................................4 4)招聘实施.......................................................................................................................5 5)招聘实施说明...............................................................................................................5 6)毕业生应聘要求、所需材料与薪酬...........................................................................6 7)招聘总结、反馈...........................................................................................................8 八、校园招聘后期跟进...........................................................................................................8 九、校园招聘资源配置...........................................................................................................8 十、校园招聘费用预算...........................................................................................................8 十一、附件...............................................................................................错误!未定义书签。
一、校园 招聘 实施说明
为做好 2016 年应届学生招聘工作，结合公司对于各类专业人才的需求以及公司实际情况，特定本招聘计划实施方案。
二、校园 招聘 计划目的通过制定合理和有效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的毕业生，充实公司各部门及相应岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才梯队，为公司发展发展补充新鲜血液、储备人力资源。
三、校园 招聘 预期目标
1.在 2 个月内，力争招聘到 50 名优秀的毕业生； 2.利用校园招聘宣讲会作为宣传媒介，以提升公司的形象、扩大我司在高校的知名度与美誉度； 3.利用校园招聘的机会了解目前高校人才培养情况，以便更好地招聘到公司合适的人才，做好人才储备。
四、校园 招聘 负责人
领
导：
营运总监—郑 强 成员：
人力资源 — 李峰
五、校园招聘原则
1.德才兼备原则：招聘人员在招聘过程中不仅要考虑毕业生的专业知识，更要考察其人品与素质；
2.双向选择原则：招聘人员在招聘过程中要尊重毕业生的职业选择； 3.择优录取原则：在同等条件下应选择相对优秀的毕业生； 4.准确原则：招聘人员在招聘过程中要能准确预测到毕业生未来的工作表现； 5.公平原则：招聘人员在确保选拔制度给予合格应征者平等的获选机会 6.认同原则：招聘人员在招聘过程中应侧重与公司价值观趋同的认识；
六、校园招聘时间安排
（历时 2 个月）（不包括校园宣讲）
七、校园 招 聘具体实施细则
1)招聘需求统计与汇总
各用人部门发出针对 2016 届毕业生的招聘需求，具体由部门负责人提出，招聘需求需包括：部门、岗位、招聘原因、人数、专业、到岗时间、特殊招聘要求等，人力资源部在汇总公司各部门的招聘需求（如下表）后，将根据实际需求实际情况实施统一招聘。
各部门需求计划
2)招聘计划实施方案拟定
方案需包括具体的招聘计划达成的目标、招聘实施流程、招聘时间安排、实施细则、费用预算以及注意事项等。
需求部门
岗位
性别
专业
需求人数
岗位要求
合计
2016.11.20—2016.11.25
2016.11.26—2016.11.30
2016.12.1—2016.12.03
2016.12.04—2016.12.20
2016.12.20—2016.12.30
各部门招聘需求统计与目标院校的选择与确定；
应届毕业生招聘计划实施方案的拟定；
招聘工作总结与反馈；
招聘各项前期准备工作； 招聘工作的实施；
3)招聘前期准备
1.目标院校的选择及确定
目前院校的确定需要根据过去校园招聘的经验、大量的调研工作得出，主要从过去校园招聘的经验、需求专业、目标院校所在地薪酬水平等三方面来甄选并确定目标院校，进而明确目标院系、目标专业。在确定目标院校、院系后，需在第一时间与各目标院校就业处、院系取得联系，需了解如下情况：目标院系 2015 届毕业生的情况、比较合适的校园宣讲或大型双选会校园招聘时间安排等。
目
标
院
校
2.招聘行程的确定并及时通报各目标院校 根据目标院校的区域方位、比较合适的校园宣讲时间、招聘人员配备等情况确定校园招聘的行程安排、责任人、参与人及目标院校的计划招聘岗位、专业、人数等。
在确定校园招聘的行程安排后，需第一时间与目标院校取得联系，通报行程安排，请学校安排做好教室、投影仪、麦克风、会议室等相关准备工作，并务必提前告知各目标院系、专业的学生公司校园招聘的时间、地点、需求岗位及专业等信息。
招聘行程安排
日
期
时
间
院
校
地
点
项目内容
负责人
3.资料准备 包括集团及各产业公司宣传材料（内容包括产业概况，产业规模、发展方向等，形式以海报及传单）、易拉宝（集团）、测试题（专业笔试，初试合格后系统测评）、公司宣传片、地区
院校
专业
联系人
联系方式
济南
泰安
青岛
PPT 介绍等。
4)招聘实施
1.前期宣传 A.专业招聘网站发布校园招聘行程安排； B.就业处老师、院系辅导员向学生宣传； C.学校就业处网站发布公司的校园招聘信息； D.学校的论坛发布公司的校园招聘信息； E.在学校张贴企业宣传类的海报等。
2.校园招聘会 工作人员提前达到招聘现场，进行会场现场的布置及设备（笔记本等）的调试。
筛选简历——初试 3.笔试、面试 A.初选：用人部门+HR B.笔试（专业试题）
C.复试：用人部门+HR D.系统测评 E.终试：HR 4.确定录用并签订就业协议
5)招聘实施说明
1.提前 1 周与招聘院校方就业指导中心取得联系，并委托学校在校园就业网 宣讲会
接收简历
简历初筛
笔试
面试
签订协议 专业知识 测试
时间确认 综合素质测评
站注册并发布招聘信息，以增加招聘的辐射面。
2.招聘小组成员进行宣讲；主要针对公司简介、企业文化、本次招聘专业要求、人员素质要求、招聘程序进行讲解。接收简历并进行初步筛选并公布初次筛选结果。
3.学生填写《应届毕业生求职申请表》，提交《毕业生推荐表》，根据统一标准（外语水平、计算机水平、专业、综合素质等）进行二次筛选。
4.对公布第一轮筛选后的名单进行笔试；
5.进行专业知识测试，评估确定第二轮面试人选。
6.公布第二轮面试名单，按照应聘职位的分类对毕业生进行结构化面试。
7.面试筛选后的名单进行综合素质测评。
8.确定最终录用人员并签订就业协议。
6)毕业生应聘要求、所需材料与薪酬
1.应聘毕业生要求
A.所有应聘毕业生在学校需成绩优秀，没有违规记录，无不良嗜好，身体素质好，能吃苦耐劳，承受较大的工作压力；
B.所有应聘毕业生思想进步，追求上进，遵纪守法，品行端正，有较强责任心与服务意识；
C.所有应聘毕业生所学专业均符合岗位要求所需专业。
D.所有应聘毕业生需具备扎实的专业理论知识和良好的沟通能力，实践
能力较强，有社会相关工作经验者优先考虑。
2.应聘人员需准备材料
有意应聘者请准备好以下求职材料：详细个人简历、学校就业推荐表、相关证书复印件、身份证复印件、联系方式等各一份，近期一寸免冠证件照两张。
附：应聘材料装订顺序 A.简历(含 1 寸照片为宜)B.就业推荐表复印件 C.在校成绩单复印件(学校教务处盖章)D.英语/计算机等级证书复印件 E.身份证复印件(正/反面均复印)F.其它证书复印件 3.毕业生薪酬
A.基本待遇 所有毕业生经公司面试合格后才能正式录用。一旦录用，公司将提供在当地富有竞争力的薪酬待遇及良好的教育培训机会。毕业生薪酬由基本工资、奖金以及福利三部分组成，毕业生月薪在 2300-5000 元（加福利）之间 B.福利体系 公司立足当前，兼顾长远，努力保障员工全面的生活品质，公司的福利体系主要有以下 项：
五险 工作餐补贴
节日礼品 提升培训 带薪年假
刚性福利
柔性福利
特别福利 年终奖金 外出旅游 婚丧礼金 婚丧假期 交通补贴 通讯补贴
7)招聘总结、反馈
1.录用人员基本信息的录入
2.招聘分析 3.招聘总结及反馈
八、校园招聘后期跟进
经过面试合格的毕业生，在 2016 年 12 月底与其进行沟通，以确认是否有异常变化，再次确认，是否能来公司报到，以便公司统一安排报到培训和上岗。
（具体时间待定）
九、校园 招聘 资源配置
1)人员配备情况
行政 2 人，相关用人部门人员 2-3 名。根据招聘专业进行分组。
2)物资配备
宣传海报两张：
易拉宝：
笔记本电脑：
其他：
十、校园 招聘 费用预算
本次校园招聘费用预算同样要参照公司关于外地出差人员的费用核报标准制定。（标准见附件）
学校 项目 价格 数目 合计 备注
交通费
资料费
住宿费
会务费
其他费用
注：所有费用均需有正规发票才可以如实报销。
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第四篇：招聘策划方案
2010年人力资源实践与创新研究所第二届人员招聘策划
策划人:张梦林陈红梅 张桂苗 苏麒文
一、准备阶段
1.确定招聘人数：通过人员需求分析定出需要招聘的人员（人员分配：大一7-8人，大二3-4人，主要以人力资源专业为主，二系市场营销、工商管理等其他专业为辅）,并据此制作出招聘简历。
2.发放招聘简历表：将招聘简历填写表通过辅导员或辅导员助理分给二系大
一、大二的班长或是团支书，做好宣传工作。
3.收集简历。
4.一次简历筛选：原研究所成员一起商议对所收集的简历进行筛选。
5.二次简历筛选与审核：将初选结果与筛掉的简历一起上交张院长及其他辅导老师，进行复查和再次筛选。
二、面试阶段
1.面试准备：邀请研究所的老师与几位大二研究所成员做主面试官，做好根据简历设计面试问题、确定面试时间、地点等准备工作。
2.通知面试学生：通知通过二次简历筛选的同学于规定时间、地点进行面试。
3.实施面试：面试中要求被面试人先进行1-2分钟自我介绍和演讲，再由面试官进行提问，与应聘者进行交流并根据被面试学生的各方面表现进行评分。
4.整理：面试官对面试阶段的评分进行整理，筛选出符合要求人员。
5.根据情况决定是否进行无领导小组讨论。
三、完成阶段
1.告知参选学生录用结果，并选择合适时间地点举行会议，会议内容主要是围绕人力资源实践与创新研究所的组织文化、成员责任和义务及规章制度进行说明；另外，充分激发新成员的创新意识和创新能力，使其对自身以及研究所的工作有一个完整的计划，为达到研究所的成立宗旨做好铺垫。
2.招聘阶段正式完成，由研究所指导老师安排下一步工作。
第五篇：银行校园招聘夏令营招生方案策划方案
东方聚焦银行校招集训营
2015年暑假招生方案
2014的暑假对于我们东方聚焦国际教育而言，是一个非常的重要的开端年，今年的夏令营的招生的好坏直接影响着公司的进一步发展和质的变化，对于我们目前来说，生源就是一切，也就是说生源的多少，直接决定公司的发展，及同事及合作伙伴的收益，为了我们的夏令营招生和培训工作开展的更好，现将暑假计划公布如下：
一
招生目标：
1、总体目标 300
冲刺目标500
2、开班计划 100人教室3个教室同时开班,或是100人集训结束后,再开下一营.3、目标细分 江浙沪各省基本60人；
安徽，山东，武汉其它省按30人算；
长沙，西安，北京，广州，桂林，10人；
其它各地5人算；
二 招生准备
1、时间5月5日前电子版资料全部发代理机构；
2、5月10号宣传资料印刷完成必须到各代理点3、5月4日官网站宣传，夏令营专栏，百度，360推广，微信，微博，准备完成，银行校招APP第一版试上线。网站专栏有在线报名，及报名地区和人员大概显示。这样学生比较有可信感！4、5月5－10日测试网站，APP信息，微信，微博信息准备，在传单上推广APP 5、5月5日前完成江浙沪各大城市招生代理人员宣传培训准备及心理培训准备 6、5月8号完成武汉，长沙，山东，安徽代理培训 7、5月10号桂林，广州，西安，北京代理培训、5月4号前完成招生咨询统一话术，《400客服、学校现场招生人员等，代理机构，介绍课程，学校师资，开课场地，培训方案，对学生来南京的安 排，对家长的交待，学生交待》、4月30号完成夏令营课程设置、收费、课时、开课时间，开课场地，住宿标准，吃饭标准，接车时间，活动内容，师资安排等、5月20号完成高校宣讲课程准备，招生活动会议流程方案等准备 7、5月10完成全国招生部，分区下任务，做好分组
媒体宣传 三
招生方案
全体动员，全体行动，多种方式，有机结合，《重点学校宣讲、APP线上和营销》！
1、第一阶段
5月30前以高校宣讲宣传为主，学生代理主动寻找学员，实现预报名100人的目标，大量登记潜在学生信息2000人以上
宣传为主，登记学生信息为主。
2、第二阶段
6月份利用学生考试及等通知单的机会最后宣传，剩下全部以区域活动形式进行，同步讲师跟进各高校做小型活动落实报名交学费，彻底实现300以上报名人数。如果可能给学生家工发邮件或是信函形式，和学校合作，老师合作等形式。四
招生简章派发
代理机构利用时机全面启动，每天中午放学，下午放学大量派发，同时摆放桌椅登记潜在学生名单，实现名单登记数量2000《有效名单》，学生代理跟踪宿舍，记录有意向同学，对于有意向同学，电话营销可以总部跟踪，全部由学生跟踪到的人员，只要有意向的名单报上来，成交一名就可以提成！总部有营销考核机制！
1、具体地点、时间由代理、招生部门组建、《学校全体成员》 招生总指挥： 杨高
全面负责整个夏令营的招生外联、指挥、协调、布局和方向战略把控。执行指挥：张竹青
负责落实总指挥安排，协助总指挥做好学校的招生工作 后勤保障组： 李校长
徐助理（陆指）
负责招生服务的后勤保障工作 咨询宣传组：
A组组长：李龙振 葛伟标 组员： 江浙安微，山东代理
B组组长： 愈盛（上海）C组组长：吴新宇（武汉）D组组长：罗新勇（长沙）E 组组长： silver(桂林)F 组组长： 赵新刚（西安）G组组长：高照（北京）H组组长： 李永（云南，大连）
400咨询接待： 张老师
负责现场咨询、报名接待和400 3 招生日程安排
第一阶段安排表《5月份》
实现有意向学生总信息量1000条以上《电话号码等》，从招生其中每天人均至少100条，宣讲达20个高校，现场报名最少60人。
通过APP后台数据可以查询哪些学生有意向查报夏令营，重点跟踪。通过线上营销，实现宣传，报名。
可以找到家长的学生，可以直接对家长说明这样的课程，看有没有家长参与，这样有有利于，学生的报名。第二阶段时间安排表
6月利用学生考试及寻找实习工作的机会宣传，剩下全部以活动形式进行，大量招集有意向的同学举行小型讲座落实报名交学费
活动为主，报名为主 彻底实现300以上报名人数。7月份抓住有些学校还没有放假最后的派单宣传，针对有些学校，可以和家长联系，和学校合作。白天贴海报，晚上宿舍做招生，同时每天讲座或会议营销等其他课程，现场成交缴纳学费。
二 海报，横幅、短信：
海报，横幅进学校，人流量高的场地，海报、横幅悬挂在学校出入口等人员集中的地方，三 活动
活动招生以举办公益讲座活动为由，以最具特色吸引力的主题，吸引学生或邀请学生参加，通过宣讲过程有效调动学生，现场激发学习欲望，现场促销优惠的方式现场报名
四
电话营销和微信，微博营销，APP营销
在线发微信或是微博或邀请家长和学生前来参加宣讲活动，就业指导活动，现场促使学生报名，在活动听听课前期固定时间，全体寻找相关金融家长
五 会议营销或活动
通过现有学生信息，整理筛选出合适的客户，进行专门适合他们的课程会议，通过有步骤的活动现场促销报名，找到有毕业生的家长主动咨询报名
六
渠道招生 学校合作
利用通知函或是短信给到家长 2 在校辅导员和学校班干部，学生代理 其他异业联盟合作
书店、英文培训机构，金融机构等合作 互联网招生
毕业生就业网站、学校网站，校园微博，人人网，微信，APP等，学校QQ群发信息等
七 办公室招生
电话接待报名
凡主动来电者必须详细留下电话号码，咨询情况，学生情况，2 面对面咨询报名
通过专业的介绍，激发现场的家长学生报名缴费，但最后都要留下学生或是家长的第一手信息
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