第一篇：如何制定营销行动计划 关闭
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1.对销售指标进行分解时，位于横坐标轴上的是： √ A
时间 B
区域 C
产品 D
客户 正确答案： A
2.关于销售指标分解到月的方法，下列说法错误的是： √ A
应根据产品销售淡旺季规律，合理分配销售额
B
销售人员分配到的销售额，应该围绕历史销售额平均线上下波动 C
根据销售人员的历史销售额，确定任务额度，高的越高、低的越低 D
销售人员的价值就是要做到淡季不淡、旺季更好 正确答案： C
3.下列对销售指标如何分解到个人的描述，不正确的是： × A
对销售人员应该鞭打快牛
B
区域经理负责整个区域的销售额，不再承担个人销售额任务 C
通常来说，公司的利润、费用不参与考核
D
老销售人员指导新销售人员的过程中，可以对老销售人员采用激励措施 正确答案： D
4.下列选项中，对销售指标如何进行客户分解的表述，不正确的是： √ A
客户是企业销售额的最终来源
B
很多企业把客户分为A、B、C、D四个等级 C
客户提升与其数量有关系，与时间无关
D
将客户从B提升到A，从C提升到B，从D提升到C的过程是有规律的 正确答案： C
5.下列选项中，不属于市场行动经常出现的问题是： √ A
主线明确 B
效果难以控制 C
整体协调能力弱 D
效率低、费用高 正确答案： A
6.企业需要制定市场行动计划，其内容不包括： √ A
市场目标确认计划 B
市场情报 C
市场动作计划 D
市场费用计划 正确答案： B
7.下列对市场行动计划的制定的描述，错误的是： √
A
市场行动计划包含品牌理念、品牌沟通、时间和费用安排等内容 B
品牌理念的核心是客户价值
C
品牌沟通思路讲的是用什么说和怎么说的问题 D
客户价值包含理性价值，不包括感性价值 正确答案： D
8.企业进行营销预算，要清楚其构成，下列选项不属于营销预算构成的是：A
报酬 B
推广费用 C
生产费用 D
办公费用 正确答案： C
9.公司进行营销活动和市场行为时，需要重点做的预算是： × A
营销预算和利润预算 B
成本预算和公司预算 C
营销预算和公司预算 D
公司预算和利润预算 正确答案： C
10.关于营销预算的说法，下列选项错误的是： √ A
营销总监和总经理及其他高管确立公司的战略和目标
× B
市场部、销售部等部门对过去进行总结，对今年进行预期
C
营销总监和市场部、销售部及大区共同研制公司的年度营销策略和目标，以及市场行动计划和销售行动计划
D
总经理对营销预算进行整体整合，形成年度营销计划 正确答案： D 判断题
11.对销售指标进行区域分解时，销售额可能因受到人为操纵出现波动。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
12.一般来讲，全国性的企业按照方位划分销售指标会比按省份划分更科学、合理。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
13.将销售指标分解到产品的过程中，关联考核对销售指标的完成没有太大意义。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
14.企业为把D级客户提升成为C级客户，最好指派有两年以上销售经验的销售人员，以提升客户开发效率。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
15.企业应该在产品组合上进行合理改进，解决产品销售出现的波峰波谷问题。此种说法： √
正确
第二篇：制定行动计划
模块九 总结与展望行动计划
通过这次的培训，使我进一步认识到教学中强调“学生主体作用”的重要性。制定的行动计划目标是：在教学中突出学生的主体性。打算从以下几方面入手：
1、培养学生的学习兴趣；
2、帮助学生掌握科学的学习方法；
3、创设民主、和谐的学习氛围；
4、激活学生的探究思维；
5、引导学生学会探讨和相互交流；
6、引导学生自主探索和合作交流；
7、引导学生自主学习。
当然，要完成以上目标，还需要本人加强学习，虚心向经验丰富的朋友请教，不断提高自身专业水平和教学技能，根据实际情况灵活采用丰富多样的教学手段和教学方法。在执行计划中，可能会遇到各种状况，我坚信自己必定能正视困难，战胜困难，让学生积极参与教学，突出学生的主体地位，提高教学工作的有效性。
身在基层教育战线的我,能够接触远程教育,步入信息课堂,能够运用先进网络采集信息,内心深感欣慰。本次培训，我深深认识到，农村中小学远程教育资源是为提高我们教师的教育教学水平服务的！是为提高广大学生的学习服务的！更是为新课标下的教育教学服务的！学习虽然短暂，但却使我受益匪浅。我相信，在今后的教学工作
中，我所学到的知识一定会有用武之地。
希望在以后的工作中能够很好地利用这次学习，充分地服务于自己的教学工作，使自己的教学越来越完善、更上一层楼。深知作为一名老师应该对自己的学生言传身教，在要求学生方面的同时，教师也应该努力去充实自己、提高自己、完善自己是很重要的，这也是教师队伍发展的需求。所以我没有理由不抓住借鉴、学习的机会!我将在以后不断学习、不断完善自己，将所学知识运用到教学工作中去，争取把自己的工作做的更好。
第三篇：对于制定行动计划
对于制定行动计划，我是这样子看的：
第一，制定行动计划意义重大，一份好的计划是成功的开始，甚至等于成功了一半。何事情，如果有计划地进行，那么就可以成功；反之，就会失败。
第二，计划制定容易，执行难，难在个人意志力。在制定行动计划之前，如果我们有明确的目标、任务和方法、策略，安排好进度和时间，准备充足的资源，我们就可以制定行动计划了。但是，我们要知道，没有一份计划在执行中是没有困难的。所以，在执行过程中，我们必然会遇到执行计划的障碍、困难，如个人工作压力、学习、生活等客观因素的影响、外部条件的实施等等。当我们遇到很多这些困难、障碍时，面对重重阻力，我们是否还能坚持我们的初衷，还能按计划去做？这是最能考验个人意志力的时候，意志坚强者，一定能执行计划，意志薄弱者，就很难说了。
第三，执行计划过程中，能根据具体情况，及时修改并认真按修改后的计划去做，这将是更难，这才是真正意义上的按计划行事。当我们在执行最初的计划遇到困难、障碍时，就说明我们的制定计划时有些因素考虑欠周，没有预先考虑可能会遇到我们无法克服的困难，此时肯定执行不下去，如果不修改，计划就作废，之前的努力也就白费。回想我们制定计划的目的、任务完成了多少等等，所以我们必须修改计划，根据具体情况，寻找解决问题、克服困难、障碍的有效方法与措施。修改后，无论出现什么困难，只要我们能克服、解决的，一定要根据计划行事，否则计划也就是一纸空文。
第四篇：对于制定行动计划
对于制定行动计划，您有何感想呢？
计划制定容易，执行难，难在个人意志力。在制定行动计划之前，如果
我们有明确的目标、任务和方法、策略，安排好进度和时间，准备充足的资源，我们就可以制定行动计划了。也就是说，只要充分考虑了制定计划的因素、条件等，就可以顺利地制定出一份行动计划了。但是，我们要知道，没有一份计划在执行中是没有困难的。所以，在执行过程中，我们必然会遇到执行计划的障碍、困难，如个人工作压力、学习、生活等客观因素的影响、外部条件的实施等等。当我们遇到很多这些困难、障碍时，面对重重阻力，我们是否还能坚持我们的初衷，还能按计划去做？这是最能考验个人意志力的时候，意志坚强者，一定能执行计划，意志薄弱者，就很难说了。
“如何开展教学研究”之我见
教学研究是学校教学工作不可缺少的一项重要教学活动，是提升学校教学质量的主要途径。学校要把研究与教学有机的结合起来，以教学促进研究，以研究带动教学，这样才能收到既提高教师水平，又提高教学质量的双重效果。我们可以从以下四方面开展教学研究：
一是重视教育教学理论的学习，理论是实践的指南针，要将教育教学理论落实到各项教研活动中去； 二是重视“同课异构”教研活动，它主要是同一级部同定一节课，同备一节课，同上一节课，同评一节课的“五个同一”，通过同课异构教研，一改以往的听课评课形式，让每位教师带着问题，带着思考走进课堂，促进教师之间互相评价、互相学习，从而活跃学校的教研气氛；
三是重视对自研课题的研究，教师从日常教学中的问题入手，找出在教学中存在的有代表性的热点问题进行研究，并与科组的同事共同讨论，针对问题将自己的有效的解决方法、解决设想写出来，就形成了一个具有可操作性的课题；
四是重视教学反思，教学反思的目的是提高教师自我的教育教学专业水平，我们把在教学中好的作法和有遗憾的地方写下来，作为自己的经验积累，这些也是写论文的一个很好的素材，我们要在反思中成长。学完整个培训过程的收获与感言
在整个学习的过程，最初感觉就是又要学这些烦躁无聊的事物，但是在整个过程，发现了很多的乐趣，特别是在信息教育这个方面，学到了很多相关方面的知识，查阅平台所带来的大量资料与知识，发觉自己的知识浅薄与平时工作的误区，有了一个直观的了解，在学习网页制作的过程中，把自己制作的课件给了学生看，都决定老师做的课件还不是特别的好，不是很美观，这些问题的提出也给我很大的冲击，人的成长过程中是不断进步，不断吸收新的事物，通过这次学习，自己也进行了反思，希望通过这次的学习能够给自己的教学中带来良好的改变，给自己带来新的突破。也希望继续能够提供这样一个平台让我们有更多的学习的机会，在信息的时代发展的社会中，不断促进自我的发展与其他技能的掌握。
第五篇：制定行动计划的感想
制定行动计划的感想
对于制定行动计划，我有几点不成熟的看法：
第一，制定行动计划意义重大，一份好的计划是成功的开始，甚至等于成功了一半。我记得七年级思想品德课中有这样一句话：凡是预则立，不预则废。意思就是说，任何事情，如果有计划地进行，那么就可以成功；反之，就会失败。期中这个“预”字，就是“计划”的意思。
第二，计划制定容易，执行难，难在个人意志力。在制定行动计划之前，如果我们有明确的目标、任务和方法、策略，安排好进度和时间，准备充足的资源，我们就可以制定行动计划了。也就是说，只要充分考虑了制定计划的因素、条件等，就可以顺利地制定出一份行动计划了。但是，我们要知道，没有一份计划在执行中是没有困难的。所以，在执行过程中，我们必然会遇到执行计划的障碍、困难，如个人工作压力、学习、生活等客观因素的影响、外部条件的实施等等。当我们遇到很多这些困难、障碍时，面对重重阻力，我们是否还能坚持我们的初衷，还能按计划去做？这是最能考验个人意志力的时候，意志坚强者，一定能执行计划，意志薄弱者，就很难说了。
第三，执行计划过程中，能根据具体情况，及时修改并认真按修改后的计划去做，这将是更难，这才是真正意义上的按计划行事。当我们在执行最初的计划遇到困难、障碍时，就说明我们的制定计划时有些因素考虑欠周，没有预先考虑可能会遇到我们无法克服的困难，此时肯定执行不下去，如果不修改，计划就作废，之前的努力也就白费。回想我们制定计划的目的、任务完成了多少等等，所以我们必须修改计划，根据具体情况，寻找解决问题、克服困难、障碍的有效方法与措施。修改后，无论出现什么困难，只要我们能克服、解决的，一定要根据计划行事，否则计划也就是一纸空文。
如何开展教学研究
作为一名教师，要开展教学研究，要做好下列工作：
一、加强理论学习，更新教学观念，把握教育规律。教师作为新课程实施的重要主体，在实施中的表现将直接影响整个新课程改革的效果。因此，更新学科教师的教学理念，就成为教研工作的首要任务。
二、要上好本学科的每一节课，着眼小问题。教学实践是开展教学研究的平台和土壤。许多科研课题往往来自教学中的一得，许多卓有科研成效的老师也多得益于教学实际的锻炼。事实上，对于一个普通老师来说，上好一节课，就是一次教研。
三、要勤学教学理论，博览课外书，注重平时的反思和积累。(心得体会)随着课程改革的深入，教学内容也越来越开放，需要教师具有广博的文化知识。博览课外书籍，广泛吸收养分，补充最新知识，是教师增加和更新知识积累，提高教研水平不可或缺的途径。教研写作需要教师有厚重的文化积淀，因而应注意平时资料的收集。同时，坚持写好教学后记，也有利于积累教学经验和教研素材，为科研提供有力的例证。教师在积累的同时，还要多反思自己。教师每天都在从事教育教学工作，新鲜感和好奇心可能会逐渐消退，难以怦然心动。这就需要我们不断反思，去开辟新的思维空间，去探索新的奥妙。教学反思的目的是提高教师自我的教育教学专业水平。
四、要懂得一些进行教研活动的形式和方法。有些教师片面地把教研活动理解为听课、评课和写文章，这是一种很狭义的看法。教研活动的形式和方法多种多样。比如，反思是教研活动中最普遍、最基本的形式。教师在当前的课程改革中就应学会如何在教学前、教学中、教学后进行自我反思。又比如，教研活动很强调集体研究，教师就要学会如何参加集体研究，如何在集体研究的氛围中学会将大家的智慧集于自己一身。再比如，要进行课题研究，教师就必须学会如何选题、如何控制实验过程、如何结题等等。一句话，就是教师绝不能只凭个人意志、只凭自我感觉、只凭工作习惯或只凭几分热情去搞教研活动，一定要以科学的态度和方法去搞教研活动。
制定行动计划感想
教师的教学工作是有计划性的，每天在正式上课之前，对一天要进行的教学任务及流程进行详细的计划，有助于工作的顺利进行和教学潜能的充分发挥。认真思考怎样才能令今天的教学任务圆满的高效率的完成。首先，要提前对授课内容进行预习，这样才能做到心中有数，不会在课上思绪混乱，有助于学生思维的发散及我们思路的清晰；其次，要详细了解学生，只有这样在制定计划的时候才能更加准确，使实际实行时效率能更高。
值得注意的是，制订计划必须按自己的特点自己制订，不能仿制别人的计划，只有自己去试着做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。计划只是一种手段，绝不要为了列计划才去列计划，只要是能达到目的的计划才是有用的计划。实施计划时，不要轻言放弃。只有坚持每天合理的计划，我们教师一定能够在教书育人的同时不疏忽对自己的提升，真正做到寓教于乐。
制定行动计划感想
行动计划能够帮助教师逐步实现愿景，在教学过程中做出重要的变化。与愿景不同的是，行动计划是具体的，始终关注可行性。这对于愿景来说格外重要，没有行动计划支持的愿景往往成为水中月、镜中花。对于制定行动计划，我有几点不成熟的看法：
第一，制定行动计划的重要性。俗话说：好的开始是成功的一半，如果我们在做任何事情之前没有计划，那么实现目标往往只能是空想，谈何成功？由此可见，无论做什么事情，制定好计划是多么的重要。
第二，计划制定容易，执行难，难在个人意志力。在制定行动计划之前，如果我们有明确的目标、任务和方法、策略，安排好进度和时间，准备充足的资源，我们就可以制定行动计划了。
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