第一篇：营销行动计划
1.创建不可抗拒的报价（风险逆转，对他有好处没风险）
2.找到饥渴人群
3.卖给顾客后续产品
4.顾客不满意本来就有资格退货
5.如果顾客不满意，也只有2%的人退货
6.增加的客户量大于这2%就赢了
7.你本来就有隐含的保证只不过没有“明说”
8.99%的同行倾向让对手承担风险，反之成“领导者”
9.不承担没有能力承担的“风险”
10.MARKETING 最HIGH境界就是“狂热”
11.第一次免费，直接体验比说服更有效；免费的永远是最贵的；免费是商业的未来，赠
品是第二个未来。
12.分期付款可以降低风险
13.按效果付费
14.比没风险还要好：产品不满意可退货，送的礼品不用还回来
15.不可抗拒的价格+“赠品”成就欲望，欲望=感知/价格
16.没有欲望，就没有购买
17.深度：坚持，哲学；教育顾客，数据库营销
18.广度：简单化，大量广告宣传，打广告拉人头
19.爱=被了解，被感受，被指导
20.口口相传：21058/21059自行车锁，推三个友人购买就送，19。9
21.拥有资源的人对有需求的人行使用权力；除非你拥有权力否则你不可能命令别人
22.注意力，兴趣，欲望，行动，时间，依赖，记忆
23.让顾客提前享受结果 例：宜家家居年度画册
24.提前给出更多信息、描绘顾客梦想；给出客观评判标准例选购汽车注意哪7个方面；
给出独特哲学例：必须了解行业的本质是什么？
25.重视偶然发生的机会
26.有道德的机会主义者
27.卓越战略就是让人无法抗拒；越是知道的人少的产品，越是需要说明、教育
28.行销学=人心学=人性学=帝王学
29.新行销行动之前，一定要做测试
30.制定《销售脚本》，业务员销售时的圣经读本，运用自如，信手拈来话术套路
31.实体店铺，批发商铺，资深代理可厂家铺货，售后结账
32.里程积分，买手奖励，订单换礼，积分好礼
33.人力资源：争、选、育、用、留、舍；对人才的证明价：知识、能力、素质、行为、结果，其中选人前三项为侧重；用人对全方面进行考核；育人对知识、能力、行为进行弥补。
34.公司手册：使命，愿景，文化，精神，例：天智
35.产品手册：会说话的业务员（尽量详尽，具体，专业，告诉客人，别人不会的标准）
第二篇：如何制定营销行动计划 关闭
课后测试
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测试成绩：80.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题
1.对销售指标进行分解时，位于横坐标轴上的是： √ A
时间 B
区域 C
产品 D
客户 正确答案： A
2.关于销售指标分解到月的方法，下列说法错误的是： √ A
应根据产品销售淡旺季规律，合理分配销售额
B
销售人员分配到的销售额，应该围绕历史销售额平均线上下波动 C
根据销售人员的历史销售额，确定任务额度，高的越高、低的越低 D
销售人员的价值就是要做到淡季不淡、旺季更好 正确答案： C
3.下列对销售指标如何分解到个人的描述，不正确的是： × A
对销售人员应该鞭打快牛
B
区域经理负责整个区域的销售额，不再承担个人销售额任务 C
通常来说，公司的利润、费用不参与考核
D
老销售人员指导新销售人员的过程中，可以对老销售人员采用激励措施 正确答案： D
4.下列选项中，对销售指标如何进行客户分解的表述，不正确的是： √ A
客户是企业销售额的最终来源
B
很多企业把客户分为A、B、C、D四个等级 C
客户提升与其数量有关系，与时间无关
D
将客户从B提升到A，从C提升到B，从D提升到C的过程是有规律的 正确答案： C
5.下列选项中，不属于市场行动经常出现的问题是： √ A
主线明确 B
效果难以控制 C
整体协调能力弱 D
效率低、费用高 正确答案： A
6.企业需要制定市场行动计划，其内容不包括： √ A
市场目标确认计划 B
市场情报 C
市场动作计划 D
市场费用计划 正确答案： B
7.下列对市场行动计划的制定的描述，错误的是： √
A
市场行动计划包含品牌理念、品牌沟通、时间和费用安排等内容 B
品牌理念的核心是客户价值
C
品牌沟通思路讲的是用什么说和怎么说的问题 D
客户价值包含理性价值，不包括感性价值 正确答案： D
8.企业进行营销预算，要清楚其构成，下列选项不属于营销预算构成的是：A
报酬 B
推广费用 C
生产费用 D
办公费用 正确答案： C
9.公司进行营销活动和市场行为时，需要重点做的预算是： × A
营销预算和利润预算 B
成本预算和公司预算 C
营销预算和公司预算 D
公司预算和利润预算 正确答案： C
10.关于营销预算的说法，下列选项错误的是： √ A
营销总监和总经理及其他高管确立公司的战略和目标
× B
市场部、销售部等部门对过去进行总结，对今年进行预期
C
营销总监和市场部、销售部及大区共同研制公司的营销策略和目标，以及市场行动计划和销售行动计划
D
总经理对营销预算进行整体整合，形成营销计划 正确答案： D 判断题
11.对销售指标进行区域分解时，销售额可能因受到人为操纵出现波动。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
12.一般来讲，全国性的企业按照方位划分销售指标会比按省份划分更科学、合理。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
13.将销售指标分解到产品的过程中，关联考核对销售指标的完成没有太大意义。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
14.企业为把D级客户提升成为C级客户，最好指派有两年以上销售经验的销售人员，以提升客户开发效率。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
15.企业应该在产品组合上进行合理改进，解决产品销售出现的波峰波谷问题。此种说法： √
正确
第三篇：创业行动计划
行动计划——后期
目标：成本回收，培养顾客忠诚度，扩大规模
威客模式网站本身是C2C网站，可以实现三赢，需求者可以得到最满意的解决方案，而回答者可以得到收入，实现知识的升值，同时网站可以从中收取固定的比例作为利润的来源。在大多数悬赏式的威客网站上，计划所有竞标项目都是由客户自己定价，竞标威客必须接受该价格，每个项目客户100%付款，放心竞标，客户评标后，中标会员将得到总标额的80%，其余20%作为网站运作费用和利润来源。
怎么才能拥有自己的客户资源？吸引更多的客人？
客户资源是经过自己努力而赢得的，关键在推广和信誉。
一、选对推广的方法。一般采取QQ群、论坛、博客、搜索引擎、邮件等推广，多交朋友，吸引朋友到自己的网站、博客等阵地，来来往往的人多了，自然就有了人气，有了流量了。
二、要坚持。不要看现在信誉低，流量小，坚持下去，流量自然大了。
三、要诚信待客。诚信服务是最重要的一点，服务环节想顾客之所想，为顾客排忧解难，增加信誉，就会带来了客流量。
如果无法把网站做大，那么就要做专，做专之后再做大就更容易
1.店面数量的增多自然也会直接扩大交易规模
2.由专业特色服务扩展到相关服务
3.用户目前的需求过于单一，只是纯粹的发布和接受功能，生产决定消费，网站内容的单一造成了用户需求单一，也造成了市场产品的单一，一件商品的开发程度是有限的，只有不停的更新和增加商品市场才能做大，需求才能增加。
问题：悬赏模式造成了资源的极大浪费？
解决方案：神马网是一个网络信息交易平台，主要提供信息数字产品的交易以及个性定制悬赏服务。信息数字产品主要是指文案、策划、图片素材、平面设计等方面的产品。神马网不设“门槛”，只要你觉得你的文案够好、图片够美、设计够新你都可以上传到神马网，成为神马网卖家出售你的信息数字产品。你也可以通过解决神马网上各类需求，让你的能力转化成为实际效益。
问题：如何稳定现有客户？
解决方案：鼓励会员介绍注册用户，积分制度，一方面增加了注册人数，另一方面，稳定了现有用户。一箭双雕。成本支出很少，相对而言该部分的支出，很有针对性，支出和收入比明显。先你必须言而有信,同时服务要热情周到。逢年过节可以适当的问候关心一下，最大限度的为顾客考虑。可以让顾客得到更多的实惠和好处，就可以了。
问题：如何不断的更新和增加商品市场？
解决方案：核心竞争力
第四篇：“2014绿色行动计划”
2014年测试优化室“绿色行动计划”总结
测试优化室积极相应公司号召开展了“绿色行动计划”，配合公司执行节能、环保的理念，在工作区域提倡节能减排，在宿舍区做到合理使用各种能源。在工作中使用双面纸张，外出工作时尽量拼车出行，减少车辆的使用率。我们提出了在日常工作中提倡节约一度电、一滴水、一张纸、信息化工作，在日常生活中提倡少开车、少用一次性卫生筷、旧物改造、垃圾分类、电子拉圾处理，养成节能环保的好习惯。每个人只要自己用心去关心了环保事业,用心去做到了自己能力可以做到的对互环保事业有贡献的事情。
“节约资源保护环境”是一项基本国策，我们要建设节约型、环境友好型社会不是一朝一夕的事情。在2015年中我们将继续执行节能减排的理念，推行“低碳生活”的感念。在员工中积极传递绿色环保意识，参与环保、感受环保，积极向传递绿色人文的理念。
2014-12-23
第五篇：何为“263”行动计划？
何为“263”行动计划？
“两减”，即以减少煤炭消费总量和减少落后化工产能为重点，调整江苏省长期以来形成的煤炭型能源结构、重化型产业结构，从源头上为生态环境减负。到2020年，全省实现煤炭消费总量比2015年减少3200万吨，电力行业用煤占煤炭消费总量的比重提至65%以上。到2020年，实现全省化工企业数量大幅减少，化工行业主要污染物排放总量大幅减少，化工园区内化工企业数量占全省总数的比例提至50%以上。
“六治”，即针对当前生态文明建设问题最突出、与群众生活联系最紧密、百姓反映最强烈的六方面问题，重点治理太湖水环境、生活垃圾、黑臭水体、畜禽养殖污染、挥发性有机物污染和环境隐患。到2020年，太湖湖体高锰酸盐指数和氨氮稳定保持在Ⅱ类，总磷达Ⅲ类，总氮达V类，流域总氮、总磷污染物排放量均比2015年削减16%以上，确保饮用水安全、确保不发生大面积湖泛；设区市建成区生活垃圾分类设施覆盖率达70%，全省城乡生活垃圾无害化处理率达98%；设区市建成区黑臭水体基本消除；规模化养殖场（小区）治理率达90%；全省挥发性有机物排放总量削减20%以上；环境风险隐患得到有效防范和化解。
“三提升”，则是提升生态保护水平、提升环境经济政策调控水平、提升环境监管执法水平，为生态文明建设提供坚实保障。
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