销售管理软件的基本功能都有哪些

第一篇：销售管理软件的基本功能都有哪些

销售管理软件的基本功能都有哪些

销售管理软件几乎是所有的企业都会用到的一款软件，但是还是有少部分的企业没有使用，对它的功能也不太了解，现在我们就来说说销售管理软件的基本功能都有哪些？

功能一：销售业务。系统对销售过程中的发货单、退货单、收款管理等有一套完整的管理程序，可以一目了然的看出与客户在销售的过程中的订单以及详细过程。可以对项目进行实时有效的控制，建立完善的客户资料库以及价格体系。使企业能够灵活地应对市场的变化，减少企业坏死帐的产生，可以有效的避免遇到销售风险。

功能

二、：采购业务。可以有效的管理采购进货单、采购退货单、付款管理等。软件可以有效的储存产品的库存，严格把关产品的采购和退货，每一笔业务和支持清晰明了，不需要专业的财务知识也可以轻松管理账户。

功能三：商品管理。商品管理可以快速统计和查询产品的销售量和利润，可以通过这些数据快速查询企业的业务以及分析企业的经营状况，可以通过数据分析全面掌握企业的业务整体情况。

功能四：现金流水账管理。通过销售管理软件，可以对每天资金的流入和流出进行统计和分析，对企业的收入有一个清晰的概念。而且还能够有效督促管理者计算流出的资金，做好未来资金的调配。

功能四：业务员业绩管理。销售管理软件可以轻松快捷地对业务员的业绩进行统计和查询，并且快速生成业务员每周、每月。每季度、每年的业务报告。业务员的奖罚制度、奖金、提出、加薪、业务考核都可以根据销售管理软件来进行。

第二篇：医院管理软件销售合同

软件销售合同

兹由甲方向乙方订购软件“医院管理系统”(以下简称“系统”)，经双方友好协商签订合同如下，望共同恪守！

甲方：_

乙方：_赤 峰 汇 达 商 务_

签订日期：_______ _年_ ___月_ __ _日

一、双方的权利义务

1、甲方保证不对乙方所开发的软件进行拷贝、复制、泄露给第三方使用，否则乙方将追究甲方法律责任。

2、服务和升级：

1）免费升级同一类型软件。

2）乙方应及时响应甲方关于软件的任何问题，最短 __1__ 天内。

3）软件安装后、乙方随时义务对甲方操作员进行集中培训。

4）对于乙方软件本身质量问题所引起的故障，乙方将进行终身维护。

5）乙方软件是通用软件，甲方需要改动并进行二次开发，工作量过大需另订协议，作为合同的附件，另收开发费用。

二、服务期满后的收费标准

（1）网络运行一年后运行服务费的收取双方协商同意，另订协议。

（2）乙方通过良好服务，保证软件质量确保甲方正常运行，服务方式同上述一条2）、3）款。

三、验收标准

乙方软件能使甲方正常运转即为合格。

四、结算方式

1、该软件甲方付给乙方总金额 人民币_￥元整。大写金额：__整，在软件安装完成后首付款_元，余款__元，在一年内付清。乙方在甲方首付软件款后、软件验收合格后必须立即提供给甲方软件的注册码，保证甲方正常使用。

五、其它

1、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

2、本合同未尽事宜，由双方协商。

3、本合同经双方加盖公章及负责人签字后方能生效，具有法律效力。

六、备注：__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 甲方：__________________乙方：赤 峰 汇 达 商 务负责人：__________________负责人：_________________

委托代理人：__________________委托代理人：___________________

年月日

第三篇：如何销售企业管理软件

三盟软件 施健 发表于2008年 5月

31如何才能将你的软件卖给客户是所有软件销售人员梦寐以求的哈哈,千万不要以为我现在就能帮到你,我只是因为做了近10年的软件销售,总结我的得失,以求新的成长.记得我刚开始销售我们自己研发的软件产品有2个产品:文档管理软件和工作流软件,那是在1999年.哪个时候我们主观认为只要是企业都有大量的文档资料需要进行管理,微软的资源管理器是远远不够的,还有就是所有的企业要实现管理都应该依赖企业的管理流程才可以将企业管理好.就这么简单的理由让我觉得:我们的软件肯定会很好卖,客户群广,几乎所有企业还有政府机构都需要我们的软件.脱贫致富的日子不会太远了!

实在有点不好意思,我记得我们1999年一年的软件销售大概不会超过5套,销售额不到20万.还好公司还经营其他业务否则就没有今天的三盟软件拉，“多元化”经营可是养活了我们，如果大家软件卖不出去，可以借鉴一下哦。

当时销售人员加上我3个,销售方式就是2个人专门收集客户名单、传真、EMIAL、邮寄资料、电话联系，我专门负责上门演示，一年下来至少给100家单位做过演示，也弄过集中邀请到酒店（现在知道叫会议营销）。

接下来2000年一直到2002年，一直是这种销售模式，当然也有些变化我们把文档管理产品做成文档管理平台来卖，再把工作流作成办公自动化（OA）来卖，同时我们还找了一些合作伙伴帮我们一起卖，他们只负责销售，我们负责提供产品、安装、培训、售后服务。销售额开始有上升，但是因为服务成本的投入也在不断上升，甚至超过销售额上升的比例，所以软件业务还是不能赢利。

用现在的眼光先总结一下当时的经验和教训

哪个时候企业管理软件的消费在企业里的认识还非常不足，而我们主观的意愿与客观的现实相差甚远，当时只有用友金蝶的财务管理得到企业的重视，什么文档管理还只是一个概念，显然像我们这种无人知晓的小公司去建立文档管理的市场概念显然是小石子扔大海，一点意义都没有。办公自动化虽然已经有点市场，但是都是比较大的企业或政府，我们遇到竞争对手，人家只要用一个PPT就把我们给PK掉了，说白了，小公司不应该研发和销售大软件，实在是有点自不量力啊！还好老天看着我们还算勤奋给我们有口饭吃，“天道酬勤”！

说到这里也顺便说说我们在自不量力的环境下，如何也能卖掉几套，而且当时买我们软件的还是有些大公司的其中有上海市委办公厅、上海万科房地产、上海复地房地产、上海侨办、开利中国、上海建工、上海烟草印刷厂等一些政府机关和企业。

我觉得最重要的有以下几点：

1、产品展示要充分，要根据你对客户的把握，把客户想要用到的功能充分展现出来，甚至超出他目前的应用要求，告诉他们以后发展了怎么扩展，用尽思路告诉他们，这个产品的应用功能足够而且生命周期长；

2、价格要好，什么叫价格要好？我当时的理解，我们报个价，在客户的接受范围内，他想买，基本上不考虑用户数、客户规模、软件重要度，只要他们想买，我就卖给他们；

3、态度要诚恳，不要呼吁别人，把产品目前存在的一些小问题也要告诉他们，告诉他们如何在实际应用中扬长避短；

4、把客户当朋友，这必须是发自内心的而不是假装的，以你的全力来帮助用户用好你将要卖给他们的软件，即使会遇到很多问题，你也要有这种思想准备。

三盟软件 施健 发表于2009年 5月2

4去年5月份写了一半，原计划去年就应该完成下半部份的，结果拖了一年，再不补上实在说不过去了，尽管不知道有没有人看，哈哈！

如何才能将我的软件卖给客户呢？

第一步应该是市场策划的问题，因为我们要清楚谁需要我们的软件，我们的软件适合那些客户群。举个实例：三盟软件公司有个软件产品“文档管理软件”，十年前就开始做这个产品；了，为什么要做这个产品呢，因为很多公司都有很多电脑，每天这些电脑因为工作而产生大量的电子文档，有销售文档、产品设计文档、图纸、行政管理文档、合同等，市场上除了简单的WINDOWS资源管理器以外，缺乏专业的文档管理软件，很多企业的文档管理可以说是乱糟糟的，我们发现设计院、制造业、咨询业、政府机关应该需要文档管理软件，所以我们就对以上这些单位进行市场营销，尽管当时效果不是很理想，但是可以肯定当时的做法是准确的，只是我们自己在市场营销策划上做得不够好（关于市场营销的话题以后单独展开；

第二步当市场策划进行的同时，就要落实具体的销售行动，既将市场落实到销售，招聘合适的销售代表，收集潜在客户名单进行电话销售、传真、MAIL、信函、上门拜访还有邀请参加会议，事实上这一步应该是最重要的，也是是最难的，首先需要有一定的投入，最起码需要招聘一批销售代表，如果销售代表的能力不够，显然效果会受到影响，如果销售代表的能力强一些，销售成本会更高一些，风险甚至也更大一些，因为市场是我们假想的，在没有实践之前一切都是飘渺的；同时有了销售人员之后，真正的销售与我们市场营销策划之间经常是有矛盾的，比如产品的定价是比较高的，客户的接受价格是比较低的；也有可能是产品定价是不包含服务的，而客户希望是包含服务的；很多企业的销售指标是根据企业自己的成本来核算的，有更多是老板拍脑袋的，销售指标不能顺利完成几乎是大部分企业都要经历的，于是频繁的更换销售代表、修正市场策划、调整产品价格、甚至重新开发新的产品，策划新的市场，不管怎样，任何时候，坚持是最重要的，企业要相信自己的产品和市场，坚持不懈，将产品做得更好，将市场策划得更合理，有更强的可操作性，销售人员要坚持执行企业的市场策略，收集更多的潜在客户，发更多的传真和MAIL，拜访更多的客户，脸上挂满更多的微笑和信心，完成从量变到质变。回顾我十多年的软件销售经历，很坦白的说我至今还没有成熟的软件销售模式和经验可以值得炫耀，但是我个人实现了1500万以上的销售额，尽管业绩平平，但是我很自信我已经成长为一个合格或者说优秀的软件销售人员，通过软件销售，了解各行各业的软件需求，甚至在某些行业，我俨然以专家的身份帮助用户采购和使用相关的软件，我因此有了更多的自信。

第三步又要从具体的销售行动来感悟市场，我们经常说一个优秀的销售人员应该有敏感的市场嗅觉，我想说的也就是这一点。销售人员必须在日常的工作积累中，在与客户的沟通过程中，在了解竞争对手的市场与产品中去不断的去感悟去创新去发现新的际遇，三盟软件的核心软件产品只有2个，一个是文档管理，一个是工作流程管理，在经历10多年的感悟和创新后，三盟现在拥于10多个产品，从文档管理衍生出专业的档案管理产品、项目文档管理产品，从工作流衍生出房地产业务流程管理软件、会计师事务所业务流程管理软件、电力工程业务流程管理软件，从制造业的文档管理到设备管理，从通用的OA软件到行业的企业管理平台，几乎每年都会有新的产品和新的应用，源源不断，而市场上更多的软件企业因为产品老化、缺乏新的竞争力而惨遭淘汰，所以说一线销售的很多信息，经过提炼和分析，反过

来帮助企业策划和开发新的市场，新的产品、新的应用、新的服务。

显然第四步又要回到第一步了，哈哈，这不是在讲蛋和鸡的故事吧！

总结一下，其实软件销售没有捷径可走，优秀的市场营销策划和塌实的销售行动缺一不可，互相支持，企业和销售人员需要的只是坚持，坚持始终如一的销售行动，坚持学习和提高，坚持提炼和创新，坚持帮助客户，坚持让软件帮助管理，让管理创造财富！

三盟软件坚持要成为国内优秀的企业管理软件品牌，路漫漫。

第四篇：销售管理软件助力中小企业销售管理

销售管理软件助力中小企业销售管理

随着社会经济的飞速发展，数目众多的中小企业犹如雨后春笋般冒出。经过短短几年的发展，中小企业大军已成为社会经济中不可分割的一部分，对社会经济的稳定和发展也具有不可估量的作用。对于中小企业来讲，销售业绩是最为重要的，那么中小企业如何来进行销售管理呢！不管是企业管理还是销售管理，都是为了使企业健康成长。销售管理是为了实现企业所制定的目标，根据自己创造和建立的市场目标而设计方案，然后严格按照计划执行，来达成自己的销售目标。

企业销售人员在企业中的工作业绩可以从两个方面来进行评估，一个方面是销售额，另外一个方面就是市场信息。但是对于企业在市场上的长远发展来看，销售额是没有意义的，市场信息意义才重大。虽然如此，但是目前国内许多中小企业根本没有一套完善的业务报告和评估系统，不能够及时收集信息和对信息的反馈。

对于企业来说，在销售过程中出了问题并不是很可怕，只要发现了还可以及时进行改正。但是如果不能够及时地发现企业营销活动中各个环节中的问题，在管理工作中没有及时进行反馈的话，那么积累久了会给企业造成巨大的损害。

对于这些问题，都可以使用销售管理软件来解决。通过销售管理系统，可以对销售人员进行快速、公平、有效地考核。解决企业运营过程中资金、成本、毛利、利润等一些列重要的数据混乱不堪的问题，让您对这些数据一目了然，清楚的明白企业运营的实时情况。

第五篇：金万斗销售合同管理软件

金万斗销售合同管理软件（单机版）

金万斗销售合同管理系统（单机版）是专门为企业和销售管理部门对销售合同进行独立管理而提供的软件。系统为销售合同的全过程管理提供完美的解决方案。主要功能有：合同模板管理、合同起草、合同登记、合同执行（变更、收款登记、索赔、执行文档登记、合同授权书、销售发货登记）、合同结束与归档、销售合同台帐、销售合同统计与查询等。系统功能完善、流程清晰、功能实用、易于操作，而且系统具备强大的文档管理功能。金万斗销售合同管理系统是您销售合同管理的好帮手。

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