第一篇：媒体广告投放策略
媒体广告投放策略
——适合自己的才是最好的
从宝洁和联合利华在传统媒体广告投入的缩水来看，其开始重视新型媒体的影响力，越来越多具有较强购买力的消费者对传统媒体电视等媒介已经呈远离的态势，更多的人每天都是在关注网络等新型传播媒体。而新型媒介跟传统媒介之间已经有了明显的区别，它已经不再会跟传统媒介进行市场的争夺，广告的争夺，人员的争夺，这才是新媒体在未来立足的基础，或者核心价值。传统媒介的最大的价值就是在纷繁的世界和形形色色的信息中，帮助我们的老百姓以比较少的信息的把握，把握一个丰富性。
媒体选择，整合才是硬道理
众所周知，企业投放广告的最终目的是为了宣传产品知名度，促进消费者购买、提高销量，但是并非所有人都会接触到宣传产品的媒体，看到广告的消费者也并非都会成为潜在顾客，这就需要企业选择合理的媒体，并投放优秀的广告。
因此传统媒介跟新媒介之间是不打架的，它们是各安其位，在不同的程度上来为社会提供服务的，所以目前传统媒介跟新媒介之间的无论整合也好，还是交融也好，实际上只是一个过程性的现象，它关键要解决内容本身的价值复制的问题，价值提纯的问题，关联度的解决的问题。新媒体是对传统媒体的补充和完善，两者就像是一个人的两支臂膀，相得益彰、相辅相成，结合好了就能形成完整、有机的架构，共同发展、实现“共赢”。
媒体选择与投放科学合理的确可以为企业发展作出贡献。广告媒体在围绕产品受众接受心理的同时坚持走以销售为中心的道路，真正达到整合媒体、优化传播的效果。而在策略上，以整体协同、相互配合的战略发挥广告宣传职能。在电视、报纸、宣传小报、广播等媒体间，根据实际情况“整合搭配”。而整合仍然有法可依。
不同媒体间的整合必须要立足产品本身，才能称得上是成功的媒体整合，发挥高力度的广告效果。因此，我们建议方略如下：
整合媒介，延展广度。
不同媒介具有不同范围的局限性，因此，需要通过媒体整合运用来达到准确传播，增强广告效力，延展广度的目的。广告正面报道或传播的越大，产品知名度、认知度越高。传统媒体长年积累下来的媒体品牌和专业内容在互联网竞争中仍然是具有竞争力的。它具有权威性和专业性，其在受众心中的公信力是新媒体短期之内无法取代的。但本质的问题是我们要学会在这种不再是垄断的开放环境中仍然凭借自己的专业负责的精神赢得话语权。而传统媒体的未来就在于开放，适应这种开放，驾驭这种开放，就能赢得未来。
同时，极尽新闻舆论造势、活动策划作秀之能事，加强媒介整合广告传播的说服力与靶向性的、良好的舆论加上媒介的整合传播延展了产品的广度，让受众更放心的接受产品，增强认知度，并帮助产品获得良好的美誉度。应该说，越来越多的大企业开始关注起新媒体的优势，不光是洗化，一些家电、小家电企业也都开始纷纷在网络上投放广告或者开设网店，也充分说明了其不想放过每一个推销产品的机会。海尔集团也曾表示过，从现在看来，互联网媒体和手机媒体的影响力已经发展到了不可忽视的阶段。所以像宝洁这样的企业，也会充分去参考这些新的媒体平台，这些平台确是能聚集一些相似的群体，也给他们提供了用品牌影响他们的渠道。
广告互补，相得益彰
众所周知，集中数种广告媒介来传播同一产品或相关系列产品的广告内容，对媒介受众来说，可以给企业带来的广告效果是相辅相成、互相补充的。由于不同媒介各有利弊，因此媒介整合还要兼顾取长补短，相得益彰的广告形式，帮助市场迅速实现盈利。
在经济萧条的情况下，营销经理们当然对于广告投放的看法也在改变。将传统媒体与新媒体打包成组合在数年前已经成为一种新的投放模式，在经济危机下，这一模式可能有更为立体的发展。
你可以选择用一部分的传统媒体与新媒体捆绑。一定程度上讲，传统媒体代表了面，而新媒体代表了点，这些点比面具有更强的黏着度。当媒体形态多样的时候，你可以根据企业的实际需要，来选择诉求重点和覆盖面。
当然，也不能一味的说宝洁和联合利华减少了传统媒体的投入，其他企业也就皆是如此。
对于很多的企业来说，他们依然认为传统媒体的广告渠道更为成熟和稳定。在经费缩减的时候，厂商还是期望看到谨慎而认真的报道，而放到网络上的软广告和硬广告，很容易就会被应付过去了。
此外，电视、广播、报纸等广告媒体在传播速度、覆盖面上也存在差异，必须实现媒体的整合营销，让媒体相互取长补短，发挥抓住消费者心理的强大作用。因此，企业在选择广告媒体时，首先就应在确定目标顾客的基础上根据目标顾客接触媒体的习惯，选择合适的媒体及传递方式，使广告讯息能够有效地覆盖企业的目标顾客。同时，尽可能使市场媒体得到营销整合，突显广告为市场营销服务的职能。
近年来，广告媒体的费用是很多企业、商家老总们最关心的话题，每年老总们都会被千万、亿万的广告支出却换来微小的利润这一残酷现实而搞得焦头烂额。可见，合理选择广告媒体，制定具有导向性、针对性、独创性、实用性的广告策略已是当务之急。
当然，企业、老板作广告总希望以有限的广告费用开支来获得最佳的广告效果。在保证广告效果的前提下，精打细算，合理选择，应是企业选择广告媒体的一个原则。
就目前情况来看，将网络营销当做营销工具的方式正在越来越多的被企业所采纳。首先，针对搜索引擎的广告投放仍然在增加。原因在于，对于新兴市场和陌生领域的广告投放，在搜索引擎的广告更容易被检测。与以往的简单包时的广告策略方针不同，越来越多的营销经理意识到，以实际效果为导向更能测量和评估广告投放的价值。因此，针对效果为目标的一系列广告投放方式，比如，以点击率为广告费基准、以注册行为为广告费基准、以解决方案文档的下载量为广告费基准的众多方式开始为营销经理所青睐。
其次，投放广告的企业对全程的效果评估被更为看重。在网络投放广告中，媒体被要求对消费者进入网站之后的所有点击行为进行跟踪。
媒体选择与投放同时应做到重点市场重点投放，次重点市场有效投放，在战术上完成分割、包围、各个击破的战略动作，力争以最小的投入获取最佳广告效果和经济效益，发挥广告传播作用的价值最大化。
总体来说，以市场作为媒体宣传导向的广告任务就是要进一步增强市场的竞争力，稳定经销商，迅速培育消费者的产品及品牌的购买忠诚度、信任度和美誉度，以此确保市场的稳健拓展，力争实现市场销售新突破、高提升的目标。
广告策略：创新无限
通过媒体调研以及产品SWOT分析，量身打造出实效、实用的媒体投放计划固然重要，但是如果没有高质量、杀伤力强的实战性广告策略做支撑，再好的投放计划也难出销量、出利润。
可见，广告策略才是市场营销的关键因素。
一般的，企业通过在启动市场的强势广告轰炸后，市场增长和渐渐有名的品牌形象已经初步实现。而在跟进、维护、拓展的关键时刻，如果没有新意、优质、闪亮紧扣消费心理的策略性、延续性广告的投放，市场就难以进一步提升，产品销售高潮也随之变成“期货”。因此在市场关键期，广告要走“品牌广告+强化促销+优惠政策功能”的创新广告策略为主，新闻造势等为辅的策略路线，在稳定销售的同时，强化品牌形象，消费者心理留下深深的产品力、认知度和好口碑。
世界管理学大师彼德·德鲁克曾发明“知识工人”这个概念，其含义是指把自己从学校学到的知识而非体力或体能投入工作，从而得到工资的人。
我们很多人都是知识工人，因此素质较高，消费心理日趋成熟，对广告的分辨行为以及认知度颇为理性，为确保市场销售再创新高，宣传必需依据受众求新而主动创新依此迎合他们的消费心理，在吸收前期广告投放经验的基础上，以出奇制胜的整合传播策略，做到广告的巧妙投放、品牌培养忠诚，实现策略的创新。
实际上，对企业而言，经过系统化、理论化的广告宣传，全面兼顾“知识工人”受众群和“非知识工人”受众群的心理任知度制定新、奇、绝的广告策略，一定可以实现市场的突飞猛进。
值得强调的是，成功的广告策略就是在分析目标顾客特点、产品差异性和媒体特点的基础上求得三者的统一，进而实现目标顾客的针对性、表达力的适宜性和广告开支的经济性这一目标。蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，总体来说，策划出能给企业带来最大化销量的广告文案、电视专题、广播稿、硬广告、新闻策划稿等新颖、个性、差异化的“枪支弹药”无疑是老总们乐得合不拢嘴的头等好事；而合理、集约、精简、整合的媒体选择及投放策略又是间接实现企业利润最大化、节约成本开支，迅速终端售药及拓展市场的利器。
第二篇：公交媒体广告投放提案
公交媒体广告投放提案为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，经市场部调查分析各项宣传推广途经，建议开展公交车媒体广告投放。以下就投放事宜作相关介绍：
一、公交媒体简介公交媒体广告是一个新兴的媒体资源，一个具极强流动性并极具号召力和影响力的区域性广告媒体，它具有生动完美的视觉形象、深刻持久的传播效果、强烈的现代感和不可抗拒的视觉冲击力。
二、公交媒体优势1、信息的强制接触作为在城市生活中无处不在的公交车辆，每一出现在我们的身边，这种不经意间的信息传播是人们无法避免、不可抗拒的。2、针对性强公交媒体广告能有效针对商品的目标消费群体选择最适合的地点进行发布，从而直接击中目标消费者。3、流动性强公交广告作为流动的视觉广告媒体，在市区的主要干道上往返穿梭，线路固定且较长，有突出反复诉求的效果，可增加广告受众的数量和接触频率。4、不可抗拒的视觉冲击力公交广告画面面积比较大，画面亮丽精致，图文并茂，制作精美，创意新奇，具有强劲的视觉冲击力，极富感召力，使人过目难忘，对品牌形象的综合宣传效果很好，可以充分展现企业的实力和气势。受注意程度据调查：在北京、上海、杭州、南京、武汉、广州等城市，最受人们注意的户外媒体的排名，公交媒体广告总是排名第一、第二位。5、到达率高、覆盖面广公交媒体是一种非常贴近目标消费群体的媒体，公交车每天行驶在路上的时间有 15 小时，因此公交广告的诉求具有长时的特点，这样能使受众更多、反复地接触到广告；公交广告覆盖整个市区及周边各镇街，是任何媒体无法与之相比的，受众面更广泛，能使信息直观地、清晰地传播与延伸。
6、直观性及可信度高车身广告制作周期短、能迅速直观地表现自我、展示产品、拓展市场，让信息简单、快速明确地传递；公交车与市民生产生活息息相关，广告传播渠道畅通，认可度高，宣传效果自然好。
三、公交媒体广告投放方案1 ：玻璃窗以下车身两侧广告（大巴，18000 元 / 辆、年）①、优势左右逢源的品牌推广专家；整体核算战略成本低，收益颇丰，认购了双侧广告就意味着拥有了一辆公交车；同时使用多辆巴士，其强劲促销攻势更是立竿见影，效果凸出。信息直接明了，传递迅速，与受众近距离接触，具亲和力、视觉效果好、制作快，有很高的达一到率；一辆单层公交车每日受众达 4 万人次，一个发布周期（一年）广告受众可达 1300 —— 1500 万人次。②、发布内容主要针对我司整体形象宣传，如标识、形象宣传广告语及宣传画等。版面要求美观、精致，视觉冲击力大，有一定的亲和力。③、投放路线及数量806 路（公汽总站——新塘客运码头）数量： 1 台备注：主要是在国美电器在新塘的知名度未打开之前，抢先树立良好企业形象，确定市场主动权。④、效果图示备注：本图为初稿，便于了解车侧身广告，图中人物需调整。2 ：车尾广告（大巴，3600 元 / 辆、年）①、优势价格低廉，但其影响与效果却不可小看。它是过往行人视觉停留时间最长的广告位置；对尾随公交车的驾驶人来说，更有着超级的视线吸引力；适合短期商品促销宣传。更便于对各乡镇进行我司短期促销信息轰炸，受众广，频率多，便于解决乡镇信息不灵通的弊病。②、发布内容主要配合我司促销活动宣传，有针对、有目标的发布活动期间宣传内容及标语。版面要求美观、促销重点突出。③、投放路线及数量804 路（职业中专——石滩车站）808 路（体育馆——康大学院）810 路（光明西车站——福和）811 路（光明西车站——派潭）数量： 4 台备注：主要是加强附近各镇农村市场的开发，针对农村信息接收慢，渠道少的弊病，采取投资成本低、信息传播广的车尾广告来代替以往的横幅宣传，主要是宣传短期促销内容。④、效果图示3、费用预算路线途径路线车辆类型价格（元/年）备注804 路职业中专—石滩车站江淮（大巴）3600车尾广告，含首次设计，制作费806 路公汽总站—新塘客运码头江淮（大巴）18000车两侧广告，含首次设计，制作费808 路体育馆—康大学院亚星（大巴）3600车尾广告，含首次设计，制作费810 路光明西车站—福和金龙（大巴）3600车尾广告，含首次设计，制作费811 路光明西车站—派潭金龙（大巴）3600车尾广告，含首次设计，制作费合计32400实收25920八折优惠备注：以上路线基本上普及增城所有主要道路及乡镇，平均每辆车每天费用约 14元。
第三篇：公交媒体广告投放提案
公交媒体广告投放提案
公交媒体广告投放提案
为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，经市场部调查分析各项宣传推广途经，建议开展公交车媒体广告投放。
以下就投放事宜作相关介绍：
一、公交媒体简介
公交媒体广
告是一个新兴的媒体资源，一个具极强流动性并极具号召力和影响力的区域性广告媒体，它具有生动完美的视觉形象、深刻持久的传播效果、强烈的现代感和不可抗拒的视觉冲击力。
二、公交媒体优势
1、信息的强制接触
作为在城市生活中无处不在的公交车辆，每一出现在我们的身边，这种不经意间的信息传播是人们无法避免、不可抗拒的。
2、针对性强
公交媒体广告能有效针对商品的目标消费群体选择最适合的地点进行发布，从而直接击中目标消费者。
3、流动性强
公交广告作为流动的视觉广告媒体，在市区的主要干道上往返穿梭，线路固定且较长，有突出反复诉求的效果，可增加广告受众的数量和接触频率。
4、不可抗拒的视觉冲击力
公交广告画面面积比较大，画面亮丽精致，图文并茂，制作精美，创意新奇，具有强劲的视觉冲击力，极富感召力，使人过目难忘，对品牌形象的综合宣传效果很好，可以充分展现企业的实力和气势。受注意程度据调查：在北京、上海、杭州、南京、武汉、广州等城市，最受人们注意的户外媒体的排名，公交媒体广告总是排名第一、第二位。
5、到达率高、覆盖面广
公交媒体是一种非常贴近目标消费群体的媒体，公交车每天行驶在路上的时间有15小时，因此公交广告的诉求具有长时的特点，这样能使受众更多、反复地接触到广告；公交广告覆盖整个市区及周边各镇街，是任何媒体无法与之相比的，受众面更广泛，能使信息直观地、清晰地传播与延伸。
6、直观性及可信度高
车身广告制作周期短、能迅速直观地表现自我、展示产品、拓展市场，让信息简单、快速明确地传递；公交车与市民生产生活息息相关，广告传播渠道畅通，认可度高，宣传效果自然好。
三、公交媒体广告投放方案
1：玻璃窗以下车身两侧广告（大巴，18000元/辆、年）
①、优势
左右逢源的品牌推广专家；整体核算战略成本低，收益颇丰，认购了双侧广告就意味着拥有了一辆公交车；同时使用多辆巴士，其强劲促销攻势更是立竿见影，效果凸出。信息直接明了，传递迅速，与受众近距离接触，具亲和力、视觉效果好、制作快，有很高的达一到率；一辆单层公交车每日受众达4万人次，一个发布周期（一年）广告受众可达1300——1500万人次。
②、发布内容
主要针对我司整体形象宣传，如标识、形象宣传广告语及宣传画等。版面要求美观、精致，视觉冲击力大，有一定的亲和力。
③、投放路线及数量
806路（公汽总站——新塘客运码头）
数量：1台好范文版权所有
备注：主要是在国美电器在新塘的知名度未打开之前，抢先树立良好企业形象，确定市场主动权。
④、效果图示
备注：本图为初稿，便于了解车侧身广告，图中人物需调整。
2：车尾广告（大巴，3600元/辆、年）
①、优势
价格低廉，但其影响与效果却不可小看。它是过往行人视觉停留时间最长的广告位置；对尾随公交车的驾驶人来说，更有着超级的视线吸引力；适合短期商品促销宣传。更便于对各乡镇进行我司短期促销信息轰炸，受众广，频率多，便于解决乡镇信息不灵通的弊病。
②、发布内容
主要配合我司促销活动宣传，有针对、有目标的发布活动期间宣传内容及标语。版面要求美观、促销重点突出。
③、投放路线及数量
804路（职业中专——石滩车站）808路（体育馆——康大学院）
810路（光明西车站——福和）811路（光明西车站——派潭）
数量：4台
备注：主要是加强附近各镇农村市场的开发，针对农村信息接收慢，渠道少的弊病，采取投资成本低、信息传播广的车尾广告来代替以往的横幅宣传，主要是宣传短期促销内容。
④、效果图示
第四篇：常规媒体广告投放流程
、常规媒体广告投放流程：常规、分散、大量是整合对象，目标：整体效果、成本最低市场总监进行管理
（一）定义：在投放前无须签订投放协议的报纸、电视、电台、网站的广告。以及人员流动率较大的区域门店各市区主干道城中村出入口制作门头招牌，店内广告。
（二）流程：
1、根据市场状况、结合阶段销售策略和历史投放效果分析，并听取销售部意见前提下，由广宣专员于每月1
日前制定次月的《广宣月度计划表》交市场部经理审核。
2、市场部经理根据统一对外宣传要求，对内容、版面、时间进行调整，市场部经理根据各公司《广宣月度计
划表》制成《广宣月度汇总表》，每月3日前回复至广宣专员，由广宣专员每月5日前交报市场部总监审核，审核通过后由市场部经理备案。
3、如因市场推广活动或媒体特惠及关系需要而对当月计划做临时性调整，日期、版面规格、媒体调整应由广
宣专员签字，说明变更原因，在投放前两日报市场部经理备案。如当月调整部分增减金额超5000元或增加，广宣专员需报市场部总监备案。
4、每月5日由广宣专员提交上月广告总结，提交市场部经理、市场部总监，由市场部总监备案。
广宣专员
销售部总监
市场部经理
财务经理
市场部总监
拟定初步计划 《月度计划表》
汇总、调整 《月度汇总表》
调整、审批
调整
3日
1日
4日
备案 调整计划 《月度汇总表》
备案
备案
审批、备案 《月度汇总表》
实际投入制作 《费用汇总表》
审核、签字 《费用汇总表》
备案 《费用汇总表》
5日
月度工作总结 备案 备案
名人堂：众名人带你感受他们的驱动人生马云任志强李嘉诚柳传志史玉柱
广宣管理制度0902
二、非常规媒体广告投放流程：10000元以内市场部总监管理，10000元以上（含10000元）报董事会批准
（一）定义：满足以下条件之一：
1、自行开展主题活动、厂家支持活动及各类路演；
2、需签订投放协议的媒体；
3、户外广告媒体；
2、（二）流程：
（1）公司全体员工可为广宣专员提供非常规广告信息和资源。由广宣专员进行资料初选，优选意向合作项目召集召开评审会。
（2）评审会由广宣专员、销售经理，市场部经理、市场部总监出席（2000元以内可不出席），建议在销售周例会上由销售顾问进行集体方案评审，如费用总投入超过5000元，应邀请总经理参加。由销售经理提供方介绍活动情况（如活动方案一目了然，也可直接评审），由评审会确定是否参加，以及参加的时间和形式。如属活动的，填写《活动审批表》；如属制作的，由广宣专员列清明细和报价；如属其他形式的，填写书面报告，并由广宣专员和部门经理签字。
（3）由广宣专员将评审结果报市场部总监审批，超过2000元（含2000元）的在市场部总监审批后，报总经理审批。
（4）审批通过的方案由广宣专员和市场部经理共同与活动提供方敲定细节，并开展价格谈判。最终确定的价格，由广宣专员和市场部经理签字确认。（2000元以内：活动以广宣专员《月度市场推广活动计划表》和《活动审批表》进行审核备案，制作以报价表审核备案）
（5）形成的最后协议报总经理确认。
（6）协议广宣专员留存。
（7）在活动期间，因促销需要发生项目增减导致总价改变时，应由广宣专员向市场部总监汇报审核，超过20%的报总经理审核。在决算时，作为补充附件。如预算时费用不超审批权限，决算时费用已超审批权限，在决算时应按审批权限报上级审批，并说明超支原因，超支不得超过预算40%，如超支40%应重新进行方案申报。
（8）付款时交财务经理备案(作付款依据)。
广宣管理制度0902
广宣专员
销售经理/市场经理
市场部总监
财务经理
总经理
三、物料及相关礼品制作管理：10000元以内市场部经理管理，10000元以上（含10000元）报市场部总监批准
（一）物料管理共分为：申请提报、审核、费用预算、制作、签收、使用6个阶段。每阶段注意事项有： 物料指：公司广宣物料、销售部助销工具。
1、申请提报：根据需求由各部门向市场部提报物料申请，市场部填写申请表。（责任人：销售部、市场部）
2、审核：审核部门要根据活动实际情况判定是否进行制作及增减。（责任人：市场总监、市场部经理、销售总监）
3、费用预算：根据活动效果核算投入比例，帮助决定是否制作及制作数量。（责任人：市场总监、销售总监）
4、制作：在保证质量的前提下要注意节省费用，相关人员要进行质量把关。（责任人：市场部经理、广宣专员、广告公司）
评审会
确定细节和价格
变更调整
审核
收集广告信息 资料初审
审批
确认
形成方案
媒体执行
活动执行
审核
结算
备案
确定细节和价格
广宣管理制度09025、签收：接收人在收到物料后要进行签收，备档保存。（责任人：广宣专员、销售总监、市场部经理、仓库管理员）
6、使用：根据物料使用规范要求进行使用，市场部给予监督使用到位情况。（责任人：广宣专员、销售总监、市场部经理、销售经理、销售主管、大区经理。）
（二）礼品管理共分为：申请提报、审核、费用预算、制作、签收、发放6个阶段。每阶段注意事项有： 礼品指：公司各类礼品
1、申请提报：根据需求由各部门向市场部提报物料申请，销售部填写申请表。（责任人：销售部）
2、审核：审核部门要根据活动实际情况判定礼品是否进行制作及增减。（责任人：市场部经理、相关部门负责人）
3、费用预算：根据活动效果核算投入比例，帮助决定礼品是否制作及制作数量。（责任人：销售总监、市场总监、相关部门负责人）
4、制作：在保证质量的前提下要注意节省费用，相关人员要进行质量把关。（责任人：市场部总监、市场部经理、广告公司）
5、签收：接收人在收到物料后要进行签收，备档保存。（责任人：市场部经理、销售经理、仓管员）
6、发放：根据礼品需求进行发放，并登记备查。（责任人：销售顾问、销售经理、仓管员。）
四、财务付款流程：
1、常规媒体付款周期为三个月，物料、礼品及活动付款周期为一个月，付款当月由广宣专员根据《费用汇总
表》信息，填写费用报销单，报市场总监签字，需提前付款的应由广宣专员写明原因，报市场总监。
2、非常规媒体付款周期视合同约定，付款由广宣专员附合同，填写费用报销单，报市场总监签字。（汇总统算的最长不得长于一个季度），付款由广宣专员根据发票信息，填写费用报销单，报总监签字，再报财务经理签字，广宣专员
市场部经理
财务经理
市场部总监
填写付款通知单 合同 发票
审核、签字
审核、签字
审核、签字
付款
广宣管理制度0902
五、资料存档：
1、真实合同由广宣专员保存原始合同一份，财务部保存复印件一份。
5、播出证明广宣专员保存复印件一份，财务部保存复印件一份。
6、供应商发票由广宣专员保存复印件一份，财务部保存原件一份。
7、广宣专员应存档一份物料制作广告公司报价单每种物料供应商原则上不得低于3家。
六、广宣专员考核：
1、广宣人员按职位考核表由市场部经理进行考核。
七、行为约束：
1、广宣专员在未经上级授权的前提下，不得参加广告公司、媒体、制作公司的邀约。
3、各级人员严禁在未经授权的前提下向任何人透露公司的广告计划、投放策略、管理制度及价格底线。
4、各级人员严禁违规、越（上、下）级、大包大揽操作广告/活动方案。
5、所有广宣协议均需由广宣专员签字，不得无签字，不得由其他公司人员代办。
第五篇：商业圈内豪宅的报刊媒体广告投放策略
商业圈内豪宅的报刊媒体广告投放策略
商业圈内豪宅的报刊媒体广告投放策略
商业圈内一般楼盘众多，竞争力也较强。所以在打广告的时候楼盘亮点的挖掘也就很重要。
以广州为例，天河北商圈的楼盘众多，其中天誉华庭·伊顿18的个案最为突出。下面我们以它为例做分析。
自从去年下半年以来，天河北楼市一直处于低迷状态，天河北的楼价也很难走高。进入今年以来，这种状况也没有得到改善，为了打破这种沉寂的局面，天河北路很多楼盘纷纷根据自身的特点作出调整:或重新进行项目包装,或增强服务功能,或推出特别卖点。调整之后的市场反应不错，很多楼盘的出货量明显有所提升。
重新包装求改变
最先开始“变法”的是天河北路的天誉华庭。最初其项目定位是天河北豪宅，广告强调的只是天河北这个地段再也没其它亮点。该盘自去年10月1日推盘以来，销售业绩平平，并未在天河北路脱颖而出并一段时间滞销。**在该区域激烈的竞争下，该盘发展商为了进一步提升楼盘档次，今年3月将该盘更名为“伊顿18”，**并从外立面、售楼部及部分户型结构、样板房上都对项目做了重新包装，外立面的裙楼部分请了“城市组”进行特别设计。
**聘请外籍人士出任首席大管家，对业主进行“一对一”的服务。
并通过广告投放策略，使销售业绩之得以上升。该盘更名后销售速度大大加快，销售业绩也已经接近一个亿，最多的一天销售金额达到3000多万元，接近50套单位。请看下面的统计数字：
2003年3月份房地产平面广告投放排行榜显示，金碧华府，广告量为238.49万元，金碧花园则以145.69万元的广告量位居第二。而天誉华庭则以127.76万元名列第三。在此段时间内，金碧华府、金碧花园的销售量都不如天誉华庭。天誉华庭是如何做出台此漂亮的成绩的呢？请看下面的分析报告。伊顿18基本资料
占地面积 15357平方米 建筑面积 100000平方米 绿化面积 12000平方米 均 价 7500元/平方米
建筑类型 4栋带中央空调的高层 发 展 商 诚启集团 物业管理 世邦魏理仕
挖掘楼盘记忆点
伊顿18在今年3 月份重新包装推出时，广告一改过去的风格，A、以鲜明的个性创新卖点提升楼盘档次。B、提出打造CBD“黄金社交圈”、空中高尔夫概念。（看下表对比楼盘地重新定位后的不同）天誉华庭 伊顿18 概念 CBD高尚社区 英伦高尔夫概念
广告诉求 在广州的颠峰之作 天河北英伦高尔夫风尚生活 园林 贝尔高林光影园林 无变化
配套 Spa会所、雪茄红酒吧等 增加了高尔夫果岭、高尔夫模拟练习场、高尔夫沙龙 物业管理 普通物业管理 英式管家服务 价格 均价7500 无太大变化
伊顿18重新定位后的主题广告文案： 文字一
一个绅士的诞生
12世纪的一天，一个苏格兰牧羊人用木棍把圆石打进远入的兔子洞，几百年后，由此演变出的高尔夫成流社会的娱乐，并促进了一个伟大的阶层——绅士。
绅士无疑是最懂得享受生活的人，他们的谈吐举止，穿着永远无懈可击，是社交界最受欢迎的人，„„在享受生活之前，先学会如何享受。这也是伊顿18创立之初衷。有500年历史的伊顿公学，是英国最高贵的学校，曾培养出24个首相。今天，伊顿精神远渡重洋来到广州，为了广州人的绅士梦。广州今天等待——一个绅士的诞生。文字二
360度开间，提纯天河北的“黄金社交圈” 天河北英伦高尔夫风尚生活，真正的强者不会缅怀曾经拥有，他在乎的是一手掌握自已的未来。在商务高尔夫风靡全球的今天，拥有自已的球场，自已的会所，自已的沙龙，并最终形成自已的“黄金社交圈”，这仅仅是一个开始。世界的脚步走得太快，效率就是一切。
1、以时间为序的广告主题
该项目的主题是以时间为顺序展开的，依据项目铺垫期—开盘期—热销期—准现房发售期—会所开放的顺序来展开的。使整个楼盘的形象因主题的连续个性更加鲜明。铺垫期：从2003年3月份的第一个系列广告，项目以“规划一种上流社区的生活标准”、“一个绅士的诞生”、“一个英伦梦想的诞生”„„广告主题来为购房者指出伊顿18产品定位。是专为有钱有品位的人而建的。
开盘期：配合伊顿18的开盘，从3月11日到3月15日展示项目提倡的生活方式，用“英伦高尔夫风沿生活”形容项目高尚的生活品质挑起购房者对项目的关注。引导消费者去体味项目的内涵。[/NeedRmb] 热销期：随着首次开盘销售八千万，制造出的第一波热销浪潮，3月18日至3月23日广告突出表现的是伊顿18的热销情况。
用开盘当天热销的场面配以文案叙述“3月15日，伊顿高尔夫论坛做了一个示范，当日盛况堪称空前绝后。„„”“这只是英伦高尔夫生活代表性的缩影，如果你向住这种生活方式，就加入到这个行列里去吧，其内涵就像一本打开的书，等待你去慢慢解读和铺陈。„„”
准现房发售期：广告主题不再象前期一样内敛，以“超越你思维的极限，别来迟了，别激动。”等冲击性的广告语言展开广告攻势。
接下来的系列广告再次强调了项目所提倡的生活方式，以“花样英伦，盛情绽放”“空中高尔夫果岭，挥杆天河北。”等语言表现现项目丰富的内涵以及销售速度。一直到后期的系列广告都是在前期的基础上进行补充。可以明显的看出，从伊顿再出江湖之后，所有的广告都很注意用一些实体来填充。虽然提出的只是概念，但或多或少会有相应的一些销售活动及服务来支撑，不再犯之前只提空洞洞概念的错误。
会所开放期：会所的开放也预示着项目的成熟，有实体来充实，也就更有说服力，其所倡导的生活也就更加具体充实。
2、组合强势媒体达到宣传最传佳效果
从伊顿18的客户定位来看，主要是广州的高收入者，如政府机关、金融机构或是企业高层人土CEO。在广州这个城市广州日报占据着重要的地位，其上所刊载的房地产广告量占整个广州市媒体总量的近70%，羊城晚报占第二位，南方都市报占第三位。所以伊顿18的广告以广州日报为主要投放点，同时为了扩大化推广力度，选择了羊城晚报及南方都市报为补充媒体进行投放。表二：
伊顿18广告投放媒体情况
推广阶段 发布时间 投放媒体 版幅 广告主题
伊顿内部认购期 2003/3/9 广州日报 彩色整版 天河北，邂逅，英国24个首相 伊顿内部认购期 2003/310广州日报/南方都市报 彩色整版 一个英伦梦想的诞生 伊顿内部认购期 2003/3/11 广州日报南方都市报 彩色整版 没有高尔夫，就没有英伦生活
伊顿内部认购期 2003/3/12 广州日报南方都市报 彩色整版 全面开启天河北英伦生活标准，就在明天
伊顿开盘期 2002/3/15 广州日报南方都市报 彩色整版 3月15日，天河北，果岭自英伦空降
伊顿热销期 2003/3/162003/3/20 广州日报南方都市报 彩色整版 引爆天河北豪宅核心效应
伊顿热销期 2003/4/2 广州日报南方都市报 彩色整版 生活360度开间，提纯开河北“黄金社交圈”
伊顿热销期 2003/4/25 广州日报 彩色整版 名门望族，携手英伦（伊顿）之约 伊顿热销期 2003/4/27 广州日报 彩色整版 花样英伦，盛情绽放
伊顿热销期 2003/4/30 广州日报 彩色整版 伊顿18，天河北至高交楼标准
伊顿强销期 2003/5/9 南方都市报 报脚（连续4幅不同版面）空中高尔夫果岭，挥杆天河北商务高尔夫会所，开启“一个黄金社交圈”贴心英式管家服务，体现无比尊贵水景光影的皇家园林，尽显英伦风情
伊顿强销期 2003/5/16 广州日报 彩色整版 居住与黄金社交的互动空间 伊顿强销期 2003/520 广州日报 彩色整版 伊顿18会所，就是我家的客厅
伊顿强销期 2003/5/25 广州日报 彩色整版 衣香鬓影天河北，会所落成万人喝彩 伊顿强销期 2003/5/27 广州日报 彩色整版 会所是家的名片，你的英伦生活至高点 伊顿强销期 2003/6/4 广州日报 彩色整版 感悟生活之美
伊顿强销期 2003/6/6 广州日报 彩色整版 黄金分割三度生活空间和谐之美 伊顿强销期 2003/6/13 广州日报 彩色2/1版 和谐，是宁静与繁华的平衡
伊顿强销期 2003/7/4 广州日报 彩色2/1版 天河北·伊顿18英伦名流入席计划今天启程
3、组合广告投放策略 从上表可以看出，伊顿在广告投放时选取彩色整版的广告投放量较多，一方面是为体现发展商的实力，一方面是为整版的广告比半版的广告更能吸引购房者的注意力。到了销售后期逐渐采用整版与2/1版相结和，这是因为到了后期已经有了一定量广告宣传积累，只要周期性打一两幅2/1版的广告加强读者的印象就可以达到有效传宣的结果。这也是有效节省广告支出的有效方法。表三：
伊顿·18销售前期广告投放规格组合 媒体 频次 比例 报纸 2/1版 10 14% 报纸 整版 56 80% 跨版和其他 4 5% 伊顿·18后期广告投放规格组合 媒体 频次 比例 2/1版 34 57.6% 整版 20 33.8% 跨版和其他 5 8.4% 4广告周期的按排
针对目标客户主要是金领人土、企业老总的消费群体，他们没有固定工作时间，伊顿·18的广告主要是按排在星期五和星期二两天。
从投放力度来看，广告密度配合楼盘的推广阶段进行的，在2003年3月到6月份广告密度一直比较大，主要是项目刚开盘，需要在短时间内提升人气。其中4月、6月的广告密度最大，是因为配合“五一”这个销售旺季。但因为今年非典的原故，五月份的地产广告打得很少，全部延迟到6月进行推广，而到了7月份，楼盘销售已进入状态，所以广告的频率相对少一些。
在整个楼盘的推广过程中，伊顿的广告虽说不上是经典的，但它经过重新定位，使整个项目重新翻身达到畅销，通过广告从而调动整个项目的启动、热销、持续到整个项目运动过程式，其广告策略具备了一定的借鉴价值。总结
CBD圈市场特点
优点：一般在商业区内交通方便，地段优势明显，配套成熟，商务氛围浓郁。缺点：空气质量较差，自然环境较差绿化较小，比较吵闹，项目占地面积较小。
客户群：一般在CBD上班的人都是白领，能在CBD买得起豪宅的一般都是企业的老总、商业人土等，这些都是非常有钱的人。CBD豪宅的广告应对策略
针对CBD地段的特点在广告投放的时候要注意诉求点诉求的内容，一般在商业圈卖豪宅的人，他们注重的是买的房子能住能商满足他们居住与工作的需求，因为这一类人他们很忙没有时间照顾家里所以需要有很好的服务，他们注重享受，都是有车一族。所以在广告投放的时候要根据目标客户的特点进行投放。
1、报纸媒体的选择
在选择报纸媒体时，可以选用在一些当地主流媒体的报业与商务类的报纸进结合投放，如21世纪经济报道、经济观察报、中国经营报等商务类报纸。在广州，广州日报占有重要的位置，其占有广州房地产广告投放寡头的地位，宣传力度较大。另外因为这类客户群大多是商业人土及其工作特点一般都有看商务类的报纸。这样用有针对性的选择报纸媒体能达到有效的推广作用。再有就是这类客户群都是有车一族，所以可以选择在电台播放广告，这比在电视上投放更有效。
2、广告诉求点投放策略
针对商业圈的优劣，把诉求点重点放在优势上，弱化劣势。如伊顿·18就是这样，由于在天河北这个地方由于地价高，项目较少，所以自身的配套也少，所在其在广告诉求时多利用周边环境的配套来填补项目自身的配套。另外，在这种地方作为豪宅自身的配套一定要有特色，所以伊顿·18提出了空中高尔夫与果岭的概念。在针对目标客户群喜欢尊贵感、爱享受、工作繁忙的特点，提出了英式管家服务吸引买家。由于在CBD这种地方绿化是很珍贵的，所以伊顿·18提出空中果岭，这就很吸引人了。另外在商业圈这种地段都比较喧华，而伊顿·18提出的空中高尔夫就有闹中取静的意味。高尔夫是高贵的像征，是安静的，优雅的。这正好符合了这类客户的口味。
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