第一篇：为什么我努力了还不出业绩
为什么我努力了还不出业绩？
谈到业绩，大家认为只是销售的事情，其实不然。各个部门都有KPI考核，都有量化指标，完不成就是业绩不达标。
有人说“天道酬勤”，只要勤劳努力就可以成功。全句是这么说的“天道酬勤，地道酬善，商道酬信，业道酬精”。全部满足才是成功的基础。
方向才是真正最重要的。为什么领导比我们拿的工资高？那是因为他能够给我们指引正确的努力方向，在战略上支持我们，所以大家才能出更多的业绩。
也有人抱怨说自己的行业不行，其实，哪个行业都有挣钱的，只不过可能每个公司不一样，造成了你对行业的错误理解，是片面的。
工作的目的是什么？为了更好的生活。
所以，我总结出一点经验仅供参考:
出业绩=正确的方向+成功的基础+对行业的信仰
出单=正确的目标市场+信任+优质产品+合适的客户期望值+个人魅力
心得居士
第二篇：2018年管理类专硕国家线还不出,我的心都焦虑了.
2018年管理类专硕国家线还不出，我的心都焦虑了...按照计划，国家线在本周公布，周一？周二...预感，确定？
盼望着盼望着，这国家线就是不出，总之，这心天天就这么揪着！
“微言教育”作为教育部新闻办公室官方微博，这不也被逼疯了！无论发啥，评论都是国家线！
逼急了，小编都站出来发声了→
国家线主要承载两个功能：一方面要限定该专业的录取底线，不能太低以至于无底线；同时又要宏观调控供求关系，不能太高让很多弱势院校“吃不饱”，招生不够，无法存活。2018年各地分数失衡严重，国家线承载的功能给教育部出了个大难题！如何才能兼顾？就看最后的国家线如何划定了~
考生过度关注只会浪费时间，国家线公布前，各分数段考生积极准备复试调剂，尽早行动，才是大家的阳关大道。
无论结果如何，无论你是正在准备还是已经结束，考研终将成为人生中一段难忘的经历。最后，愿所有考研追逐梦想的人都能如愿以偿！
第三篇：跑不出业绩的四个原因
跑不出业绩的四个原因
在工程行业上有很多的业务员让人看了都觉得心疼，因为他们终日在街头忙碌，衣服湿了又干，干了又湿，可是奇怪的事就是不见有多钱进帐，不见业绩因为自己的汗水而增加，百思不得其解的情况下只好依然天天没有效率的忙碌着，其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时候，他们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了。
1、拖延，不断的拖延！
基本上拖延是一种”不愿意去面对”的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到最后一天才完成，因为我不想去面对写作业很烦人的事实。应该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：我不需要！要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，到了客户门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的时间又浪费了几分钟，明天再打这通电话吧！明天再去拜访这个客户吧！终于还是没有打，也许等到明天，这张单就是别人的了。
犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富和机会也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！
2、无意义的拜访
每一次拜访客户都要做计划，要为项目签单的成功做准备。
要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢？所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。记得，不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，无意义的拜访越多任务作的效率就会越差。
3、一问三不知
我常常会接触到一些没有在事前做好专业知识和了解客户准备的业务员，这些人不但没有回答问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业，这些专业的商品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。
嫌货才是买货人，会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交，所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和客户的时间。
4、生理的疲惫
一个没有朝气的业务人员每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。
疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心目中留下不被尊重，极差的印象。因此在你注意自己的业绩的同时，也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯。
有些年轻的工程从业人员很容易仗着自己年轻的本钱，任意挥霍，诸不知很多小小的影
响力已经慢慢的开始发挥，在这世界上的任何一个人都是相同的，没有花不完的本钱，当本钱花的差不多时，他已经在你的销售生涯中生成了无可弥补的影响！
一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上，那么就是用在花钱上，如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标，千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹，所以马上从现在开始，把这几个偷走我们时间的贼，抓住！告别低效率。
第四篇：送给不出业绩的销售人员!
送给不出业绩的销售人员！
送给不出业绩的销售人员！
老太太去买菜，要路过4个水果摊，你说他会在第几家买？先用1、2、3、4标记4个店铺，写下你的判断，然后往下看——
1号铺：
老太太路过水果摊，看到卖苹果的商贩，就问道：
“苹果怎么样啊?” 商贩说：
“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。
老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）
2号铺:
老太太又到一个摊子，问:
“你苹果什么口味的？”
商贩措手不及：
“我早上刚上的货，没来得及尝尝，看红红的表皮应该很甜。”
老太太二话没说扭头就走了（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）
3号铺：
旁边的商贩见状问道：
“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”
老太太说：
“我想买酸点的苹果”。
商贩答道：
“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”
老太太说： “那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）
4号铺：
老太太又看到一个商贩的苹果，便去询问：
“你的苹果怎么样啊?”
商贩答道：
“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）
“我想要酸一些的”老太太说。
商贩说:
“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）
老太太说：
“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”
商贩说：
“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子，（适度恭维，拉近距离）几个月以前，这附近也有两家要生孩子，就是来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬）你想要多少? ”（封闭提问，默认成交，适时逼单，该出手时就出手）
“我再来两斤吧。”老太太被商贩说的高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。
商贩又对老太太介绍其他水果：
“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养(连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）”
“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”
“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）”
商贩称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性）。
老太太被商贩夸得开心，说：
“要是吃的好让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。(老客户转接新客户，客户满意，实现共赢）
朋友，你也许有过老太太类似的经历，你判断对了吗？同样的苹果、同一条街，为什么这么大差异呢？
看来，地利还需要人去应用。只有按照销售的原则去开展销售，你的业绩才能不断上升。刚才的故事是不是这个道理呢？
销售，从听故事入门！从学会讲故事开始！
说话的技巧，你学会一点了吧？用你的想法（可以看做销售中的苹果）影响孩子、影响老公、影响媳妇也是相同道理，你说呢？
第五篇：三、送给不出业绩的销售人员
[键入文字] 送给不出业绩的销售人员
[内容三]林：接下来是一些有关销售技巧的案例，我们如何探求客户的需求，掌握客户的心理，挖掘需求背后的动机，实现最大化购买，客户满意，实现共赢！
送给不出业绩的销售人员！
老太太去买菜，路过四个水果摊。四家销售的苹果几乎相近，但老太太并没有在最先路过的第一，第二家购买苹果；却在第三家购买一斤；更离奇的是在第四家又购买两斤。
1、商贩一：老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩，就问道：“苹果怎么样啊?”商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）
2、商贩二: 老太太又到一个摊子，问:“你苹果什么口味的？”商贩措手不及“我早上刚上的货，没来得及尝尝，看红红的表皮应该很甜”，老太太二话没说扭头就走了（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）
3、商贩三：旁边的商贩见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!” 老太太说：“我想买酸点的苹果”。商贩答道：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?” 老太太说：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）
4、商贩四：这时他又看到一个商贩的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”
商贩答道：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）
“我想要酸一些的”老太太说。
商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）
老太太说：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”
商贩说：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子，（适度恭维，拉近距离）几个月以前，这附近也有两家要生孩子，[键入文字] 送给不出业绩的销售人员
就是来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬）你想要多少?（封闭提问，默认成交，适时逼单，该出手时就出手）
我再来两斤吧。老太太被商贩说的高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。
商贩又对老太太介绍其他水果：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养(连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）” “是嘛!好那就来三斤橘子吧。”“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!(适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）”
商贩称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜(将单砸实，让客户踏实），要是吃好了，让老太太再过来(建立客户黏性）。
老太太被商贩夸得开心，说“要是吃的好让朋友也来买”提着水果，满意的回家了。(老客户转接新客户，客户满意，实现共赢）
讨论：我们在销售的过程中，是如何开口的呢？各位是如何探求客户的需求的？也就是客户需要购买什么？要多少数量？需求的背后的动机是什么？所谓的动机也就是原因，这次来购买这么多的数量的原因在哪？我们有没有与客户去沟通了解？请大家探讨一下。轮流来发言………
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