努力赢得荣誉 实干创造业绩

第一篇：努力赢得荣誉 实干创造业绩

努力赢得荣誉 实干创造业绩

每天早上6点，总会有一个高大的身影出现在造气现场，他不时来到煤气发生炉的周围看看阀门的起落，不时来到仪表柜的跟前翻翻炉温的打点，不时和身边的职工聊聊家庭琐事，他就是供气车间主任付晓伟。“把事情做到最好，才能做最好的自己”——在付晓伟的办公桌贴着这样一句话。他这样写到，更是这样做到。正是靠着这种闯劲、严劲和细劲，他带领全体职工把吨氨煤耗从11年的1146公斤降到12年的1075公斤，13年则创造了历史最低的1035公斤，连续在全国同行业中名列最佳。

一是勤于学习，靠闯劲提升管理能力。

付晓伟从来不知道吃苦是什么。仅仅是高中学历的他，从书店买来《化工工艺》、《机械制造》等方面的专业书籍，刻苦钻研，认真学习，并且和多年来的实际经验相结合，形成了一套系统的、实用的理论知识，成为造气公认的“土专家”。他配合技术人员编写了《造气操作规程》让各个岗位的操作实现了标准化和规范化。每当生产遇到了难题，他总是身先士卒，站在现场的最前沿。记得有一段时间，煤炭的燃烧不充分，总是下生碳，煤耗居高不下。付晓伟二话没说24小时靠在岗位，跟班操作，带领“攻关小组”奋战三天三夜硬是找到了“病灶”，是炉内安息角的角度不对，经过调整，找到了最佳角度，使下灰可燃物降到10%以下，确保煤炭燃烧完全。正是这种闯劲赢得了职工的尊重，使车间的各项规章制度顺利开展，车间的管理水平也得到了不断提升，各项消耗稳步下降。车间在2011年获得郯城县“基层党组织”荣誉称号。

二是敢于创新，用严劲带出过硬团队。

要想带出一支敢打硬仗的队伍，就必须严字当头，对各个环节严格管理。车间首先从现场管理入手，每周四次综合检查，做到严查到底、整改彻底、消除隐患；开展“氢比”、“煤耗”、“炉温”等各类指标竞赛，把指标分解到各班，把责任落实到个人，根据岗位完成的任务，进行比较和考核，与绩效工资挂钩，严格奖惩提高职工的积极性； 车间把责任细化到每名职工，把班组的成本管控职责层层分解到每一台设备，每一个职工。每班进行消耗核算和工况分析，找出每一项消耗升高或降低的原因，制定相应措施，力争先进。正是靠着严格管理，带出了一支“团结奋进、敢打硬仗”的队伍，让造气的能耗指标稳步降低，领先于国内同行业，2012年被山东省石化医药系统授予“工人先锋号”的殊荣。

三是用心关爱，以细心营造和谐氛围。

付晓伟有一个秘密的“信息库”。上面有职工的自然状况、家庭情况、有何特长。这都是靠平时于职工聊天时搜集的。哪位职工在工作和生活中的遇到了难点。他总会及时进行交流沟通，摸清职工的思想情绪波动规律，随时进行调节，尽一切可能解决他们的难题，保证职工有一个良好的工作心态。车间有一名职工叫王春雷，不幸得了肾病，光医药费就花了20多万元，妻子下岗在家，生活十分困难。他四处为这名职工查找有效的药方，积极为他申请困难补助，经常找他谈心，了解家庭的实际困难，缓解他的心理压力，在他的帮助下，这名职工身体慢慢恢复健康，生活和工作也逐步正常。这样的例子在职工的口中，随时可以收集到一箩筐，真正是职工的贴心人。2011年，临沂市工会授予的“模范职工小家”称号，这正是对他付出爱心的最好褒奖。

四是身心投入，让韧劲垂范敬业爱岗。

付晓伟的韧劲是出了名的。供气车间的基础设施老化，现场难以处理。有些职工就抱着工作干好就行，卫生过得去就行的思想。他在制订了严格的管理制度以后，带着班组长到现场处理卫生，周围的职工感动的纷纷投入到清扫的工作中，在他的带领下，造气彻底丢掉了“脏乱差”的帽子，被公司评为“三A”班组，并且在造气召开了公司管理人员的现场会，成为学习的典范。由于过度的劳累，他得了阑尾炎，为了不影响工作，他竟忍着疼痛坚守在岗位，直到疼得直不起腰，才被职工发现送到了医院，没想到刚拆完线，他拖着病体又出现在岗位。同事都劝他回家休息，等病好了再来上班，他微微一笑，说：“公司把这么一个大摊子交给我，我就要负责。忙点没啥，权当锻炼身体。”付出总有回报。

第二篇：崇尚实干 创造“美丽”

崇尚实干 创造“美丽”

“美丽班组”的说法的确美丽，但这“美丽”并非唾手可得，需要每一名班组职工立足岗位去创造。新年伊始，从班组职工热议一年努力的方向、奋斗的目标、工作的态度等话题中看到，一直提倡的创造性工作，继续成为今年班组职工的岗位主旋律

崇尚实干 创造“美丽

”

【主持人说题】

■河北明山矿泉水有限公司孙建国

■川煤芙蓉公司武乐（红卫）煤业罗勇

■锦州开元石化有限责任公司李新宇

■甘肃省瓜州公路管理段蒲永燕

2013年1月10日晚20时，全国各行各业的56名企业员工齐聚在“班组天地”网站聊天室，一如既往地参与“班组天地”报道主题的讨论。大家对“2013年职工梦想：建设„美丽班组‟”充满着向往和期待，如何才能实现梦想，大家认为要“崇尚实干，力戒空谈”用创造性工作创造“美丽”。

首先，班组的新目标要有新意。年初都要制定目标计划，过去一到这个时候，有的区队班组则习惯于找过去的格式、按惯用的套路，看着怎么漂亮怎么写，却很少想或者不想工作中实际操作的事儿。结果计划和实际工作不贴边，最后无法兑现。今年制定目标计划要实实在在，比照美丽班组的新标准，找准自身班组安全、创新、技术、环保、管理等各方面的差距和不足，将改进、改善、改造等作为新年新目标。其次，新方案、新措施、新办法要科学务实。在确定好目标之后，就要考虑需要什么知识与技能？有哪些有效的方式？凭借什么样的流程？方法是什么？然后，把分析的结果进行适当、必要的编创，拿出具体的措施与方案。重庆能源集团石壕煤矿利用“e时代”开启了2013年安全工作新起点，点击鼠标就能挖煤，掌中宝能远程监控现场。际华三五四二纺织前纺车间清花工段“预算管理指标化、劳动组织程序化、质量操作标准化、安全环保系统化、信息资料数据化、思想工作细致化”的“六化”新法正在引领班组走新路。中石化山东胜利油田桩西采油厂采油一队桩82＃接转站“2013年班组工作规划”注重顶层设计，给出的规划高屋建瓴，又实用可行，都是值得借鉴的好方法。

再次，要创新管理方式。实干不能缺少科学管理，将工作层层分解，务必突出一个“细”字；学习能够与工作实际相结合，突出一个“实”字；团结协作，突出一个“拼”字；敬业爱岗，突出一个“真”字。山东宏诚集团公司织造车间甲班制定了“富脑子、育苗子、搭台子、转身子、升位子”的提升职工素质的“五子规划”新目标；重庆能源集团石壕煤矿机电队出台了“1+1”人才培训计划；国家电网山东德州供电公司中心营业厅明星班的“亮星”工程即将形成制度……新年百花齐放的班组计划、规划、措施等都在证明，今年的班组工作依然要鼓乐齐鸣唱好管理大戏。

最后大家一致认为：“美丽班组”的说法的确美丽，但这“美丽”并非唾手可得，需要每一名班组职工立足岗位去努力、去创造。新年伊始，从班组职工热议一年努力的方向、奋斗的目标、工作的态度等话题中看到，在企业班组中一直提倡的创造性工作，将继续成为今年班组职工的岗位主旋律。

第三篇：创造大业绩与大收入

创造大业绩与大收入

 直销事业的两条腿：人才与业绩

 领导不出业绩等于没有领导

一、业绩的基本来源

传统=店的数量*营业额/店

直销=经营人数（实际在动）*营业额/人或部门

二、增加业绩的五大战略

1）增加经营人数

① 增加进入量

② 加速新人启动（533）（留人）——延缓伙伴阵亡的时间

③ 老伙伴持续拓展市场的动能

2）增加单位产值（个人和专营店业绩）

① 个人和小组产生的业绩要增加，同时小组的任务额度不等于你的业绩目标 ② 新增+循环（重复消费）

③ 专营店的数量

3）增加A角色

4）增加会场数

5）增加升级别人选

三、增加经营人数的关键战略

1、创造源源不断的客源，持续开拓市场

 市场开发的四大方向

① 缘故市场：既有人脉

A、缘：有血缘关系的，指的亲戚关系

B、故：故旧，有交情的对象，指的是朋友（私人和工作各领域）

② 转介市场：针对（目标族群）进行的陌生开发，例如：

A、因为我们的专业而转介绍

B、因为产品或者服务感动而转介绍

C、因为有好处而转介绍

D、因为单纯支持我们而转介绍

③ 陌生市场：针对（目标族群）进行的陌生开发，例：

A、直冲市场

B、广告信函，DM

C、报纸刊登

D、活动邀请

E、问卷营销

F、商圈经营（以专营为核心/ 推来战术）

陌生市场开发的核心技巧

① 扩大接触量和接触对象

② 锁定对的对象（开发性格的）

③ 创造不易拒绝的接近方式

④ 善用团队的力量

⑤ 落实后续跟进的动作

陌生市场开发的三大核心战略 ① 直接切入战略 ② 情报咨商战略 ③ 教育集客战略

（一）直接切入战略

1、策略重点：针对符合目标客户条件的对象使用

2、应用技巧

01、选择开发式对象进行

02、您的态度决定对方的响应方式 03、设计吸引人、不易拒绝的开门话术 04、掌握重点，快速引起兴趣 05、提供现场成交的诱因

（二）情报式的面谈战略

1、策略重点：以我们正在找寻新领域的数据作为接触和切入点，因为这样不具有威胁性，所以一般人会不觉得你在向他们推销，就像记者或是调员一样，请教他们的的专业领域或意见，他们会给你一些建议，或相关信息

2、应用技巧：

01、以诚恳的态度寻求协助 02、情报面谈的内容由简入难

03、面谈所需数据必须有助于分析客户，进行接下来的跟进或成交 04、情报面谈的内容可以分为两个层面：

A、看法搜索（您对人体的老化和各种慢性疾病，有什么积极的方法去预防和面对？）B、重点暗示（您知道有一种产品，光靠天然的成分就能提供人体所需超过200种营养素成分吗？）

05、根据信息或个人资料，进行下一步的跟进

（三）教育式集客战略

1、策略重点：运用社会大众关心的话题、信息、知识进行研讨会或演讲会方式，邀请陌生

开发对象参加，并透过（先教育后销售）的概念，透过专家的深度沟通，引发，创造甚至强化需求，进而达到成功市场开发之目的。

2、应用技巧： 01、和直接切入模式不同的，不是直接切入需求，而是用间接的方式吸引潜在对象，用

邀请参与讲座或者研讨会，甚至给予相关信息的方式进行集客 02、成功塑造（专家）的形象，成功包装（主讲者、话题），强化对潜在客户的吸引力 03、其研讨会的内容应当兼具(教育)和（营销）功能，内容应当经过精心设计

3、新人脉市场：营销人员应当扩大接触对象与交友圈，随时扩展新人脉

4、多元且有效的进人模式

 Abc和一对一沟通

 创业说明会、招商会、opp

 小型产品分享会（专卖店活动） 大型聚会（公司/团队） 软性活动

 专题讲座与进人培训会

5、强有力诉求：凸显直销与新时代的优势

凸显直销优势：明势，辨时与运术

1、明势

A、中国经济腾飞，贫富差距扩大，人们在寻找创业和赚钱机会 B、中国经济形态，从世界工厂转变为世界市场（消费力提升）C、赚钱的三种模式

 脑力  体力

 眼力（有眼光看到趋势和商机）

2、辩时

A、零售与流通将扮演中国经济最重要支柱 B、健康养生是当经济成长时人们最在乎的议题 C、05年直销管理条例出台，经过08-09的金融风暴，越来越多人寻找机会与关注直销，行

业即将到来的爆发成长期（从台湾看中国直销未来发展）

3、运术

A、连锁加盟的升级版 B、零风险的创业模式 C、以合作代替竞争

D、帮助平凡人创造非凡成就

新增业绩=行动力*成交率*成交金额 行动力=持续开发市场的动力和对象 成交金额：

 直接沟通

 先加入，后升级

循环业绩=客户数*回购率*回购金额 五、六、团队业绩强化方向

1、大部门（独立A，业绩量）

2、潜力部门（宽度/开位，点将）

3、新部门（新增人数与业绩）

4、消费部门（转换、转介）

5、不动部门（激励、向下延伸）

第四篇：比学赶帮超 创造新业绩（范文模版）

比学赶帮超 创造新业绩

集团开展：“比，学，赶，帮，超”活动，就是给我们一个认清自我，实现自我，超越自我的机会，我们每一名员工都应当抓住这个机会，实现自我的学习目标，促进自我学习的动力，形成勤学习，勤思考，勤交流的氛围，进而全面提高自身的政治素质和业务素质。

通过“比、学、赶、帮、超活动，我们应该如何立足本职，从实际工作出发，找出存在的问题，客观公正的评价当前的我们所做的工作，只有把自身放到大厦中的每个部门去，与每个人去对比，去比较，去发现，就会发现自己更多的问题，通过比较，比出差距，比出目标，比出干劲。进而比出危机感，比出紧迫感。每个人都有自己的优点，更应该我们去发现，在我们大厦王洪生经理就是我学习的榜样，王洪生同志多少年如一日，不管是物业还是保安一直担负着大厦两个部门的管理工作，这些年头疼的病，一直困扰折磨着他，而王洪生经理从来没因为自己的头痛而提出什么要求。大厦中层骨干节假日值班。如果谁有事了，只要是一句话，王经理就能顶上去。王经理每天早来晚走，始终与我们大厦一条心，做为我来说就应该学习王经理这种精神。勤勤肯肯的为我们大厦付出着。大厦的李华同志，带领着市场部这个班组，在去年电脑市场的改造中不辞辛苦，挨家挨家做工作，终于使我们的电脑市场焕然一新。受到集团领导的一致好评，也使我们电脑市场提升了档次。还有我们物业部经理蔡南香同志，在工作中没日没夜的为大厦的物业工作奔波着，平时里心里装着大厦，冬天深夜时常打个电话叮嘱值班人员看好循环泵，别冻了。白天大厦哪里坏了，哪里就有她的身影，与物业部的同志一起动手，一手油，一身灰，不是党员，胜似党员。一颗火热的心投入到大厦的工作中去。我们大厦还有很多同志需要我学习的，每个人的身上都有自己的发光点，都是我要学的，都是我的榜样，也是我们所有同志的学习方向。

通过学习他们的精神和对待工作的认真性，使我明确了方向，清楚了目标距离，怎么赶，争做大厦的标兵，就是我奋斗的目标，对照先进，全面，深刻查找和剖析自身的不足，在差距中找方法，变压力为动力，以时不我待，只争朝夕的紧迫感，把握以后的工作来实现自身的价值，把怎么干，变成主动干，找准了标杆，找准了目标，定准了方向，我就要超越标杆，争当标杆，努力实现自己的转变，自已超越自己，达到自身价值的最大实现。工作中要热爱本职工作，做到不断给自己加压，时刻鞭策和激励自己，增强做好工作的信心，不满足于工作中取得的小成绩，最大限度的发挥自己的作用，最终实现自身价格。

市场经营安全部：丁勇

第五篇：创造业绩的六大心态

创造业绩的六大心态

我是老板

拉尔森·里志是雅芳的顶尖销售人员，她是两个男孩和两个女孩的外祖母。能够成为雅芳众多销售人员中顶尖的一位，她说过这么一句话：“我有一个非常严厉的老板，那就是我自己。”我们很多人犯了一个可怕的错误，认为自己是在为别人打工。其实我们每一个人每一天都是在为自己打工。要提升你的收入，提升你的地位，首先要告诉你自己的“老板”你想获得多大的成功。只有做到我是老板，你才能对你自己的行为负责，才能够义无反顾，全力以赴，规划好自己的人生。很多销售代表把自己所有的失败归结到一点，如“竞争对手价格太低了”，“他的产品比我们好”，总之，“我不负责，你去负责”。

我是顾问而非“销售人员”

很多销售人员把自己定位为“销售人员”，认为对产品进行简单的说明及展示，客户就会购买产品。但是从今天开始，你应把自己看作一名顾问。成为顾问的前提就是要学习产品知识、行业知识、客户知识以及一切与之关联的知识，告诉客户“我是一个专家，我是这个行业的权威。”当你自己对你的产品、你的行业，你自己都不自信的时候，客户如何认可你。

我是销售医生、销售策略专家

医生的工作方式是首先对病人进行检查，然后进行诊断，最后开出处方。销售的流程也一样，对于一个服务对象，如果不能做到这一点，你就不能做到很好的销售。

作为一个“销售医生”，你需要检查客户的需求，判断客户真正的动机，才能够提供最好的解决方案，并且告诉客户，你的产品正是解决他当前问题的最好方案。如果你能做到这一点，你就是一个销售的策略专家。

在日常工作中，我们应该善于思考，对外在的事物要懂得判断。对任何事情都应该计划在先，思考在先，行动在后，只有这样，才能使自己的时间、体力、精力不至于白白地消耗。

我要立即行动，我拒绝等待

我们不应等待，而应立即行动。等待会把你的人生推到边缘地带，让你迷失自己，所以不要用等待去开启我们的人生，而是要用“行动”来开启自己的人生。现在就去做，你才会获得丰厚的收获。拒绝等待是一个成功人士获得成功的关键。

我要把工作做好—用心

你有没有用心把工作做好的决心？如果没有，你就很难把工作做好；有了这种决心，才能体现在你的行为上、策略上，才能把工作越做越好。很多销售人员不够用心，在拜访客户的时候，只注意表面，不注意细节，从而错过了很多重要的信息，也错过了成功销售的机会。要把工作做好，请记住这句话：认真是把事情做对，努力是把事情做完，用心才能把事情做好。

我要立志出类拔萃—执着

任何一个渴望成功的人都希望自己能够在自己的公司、行业中出类拔萃。最伟大的推销员乔治·吉拉德第一次走上讲台做报告的时候，他告诉在座的每一个人：谢谢你们的鼓励，明年我还是会站在这里。每个销售人员都应有这种立志出类拔萃的精神；而现实中很多销售人员遇到一点困难就容易气馁，甚至愤而辞职，换工作、换行业。

要获得真正的成功，你应该认为你的销售事业永远没有尽头，必须让自己每一分、每一秒都认为“我在做最成功、最顶尖的销售，我能够成为这个行业中出类拔萃的人。”