用工作业绩创造发展机遇

第一篇：用工作业绩创造发展机遇

用工作业绩创造发展机遇

员工在企业里到底为谁工作？我想这是公司员工普遍关注的问题，也是一个值得全体员工共同探讨的问题。在这里，我想引用赵强先生所写的《佛塔里的老鼠》来抛砖引玉，顺便阐述以下几个观点：

公司是员工发展的平台。当前国家核电快速发展的形势，既为公司创造了前所未有的发展机遇，同时也带来严峻的挑战。在进行多项目核电建设的进程中，我们难免会遇到各种困难，尤其是在公司面临困难的时候越需要全体员工团结协作、齐心协力奋斗共度难关，才能推动公司又好又快发展。只有公司发展壮大起来，才能为员工施展才华提供广阔的天地。因此，公司的发展依靠员工的不懈努力工作，二员工实现个人的理想也需要公司提供发展的舞台。如果公司没有员工，企业就变成止业，谈何发展？如果员工脱离公司而片面强调个人发展，失去施展才华的平台，即使是“才高八斗”的员工，也难免遭遇“英雄无用武之地”的尴尬。公司和员工是一个利益的共同体，一荣俱荣，一损俱损，两者唇齿相依，荣辱与共。无论是集体利益还是个人利益，都与公司和员工的共同发展休戚相关。

床在业绩才有更好的发展机遇。员工在公司工作，不外乎两个目的：一是实现个人理想，体现人生价值；二是希望有付出就有回报。但作为员工，首先要爱岗敬业，忠于公司；其次要树立主人翁精神，心系公司发展大局，提高思想认识，勤勤恳恳地工作，不断创造业绩，为公司的发展创造价值和财富，才能有条件实现自己的理想和愿望。在多项目核电建设的新时期，我们公司为每一位员工提供的发展机遇都是平等的。但机遇往往垂青于有准备头脑的人，因此某公司有些员工善于抢抓机遇，积极进取，大胆创新，通过踏实的工作，不但提高自身能力和业务素质，还积累了许多业绩和工作经验，无疑是为自己走上关键岗位铺平了道路。而有些员工整天抱怨工资低、待遇差，抱着干多干少一个样的心态去混日子，工作很长时间仍然是碌碌无为。像这类毫无竞争力的员工，在当今市场经济的环境下，不但发展机遇和上升空间狭小，而且很难成长起来，甚至还有被淘汰出局的危险。公司需要员工的努力工作才能取得不断的发展，而员工需要公司的效益不断增长才能实现个人的奋斗目标。简言之，不管是公司的持续发展，还是员工的进步，都依靠不断的创造业绩和价值，才能获得更好的发展机遇。

为公司归根结底就是为自己。我们公司发展到今天，不是总经理部几个领导的事，而是广西到全体员工根本利益的大事。员工努力工作，不只是为公司发展，也是为个人的生存、发展和实现人生的理想照相。因为公司和员工的利益不是对立的，而是统一的，是一个不可分割的整体。当我们为公司创造价值时，公司也成就了我们的梦想。

当然，《佛塔里的老鼠》一文中把员工比作“老鼠”，这与我们公司提倡的“以人为本，共同发展”的理念相差甚远，我不敢苟同。相对文中吧公司比作“佛塔”而言，我却有着更深刻的感受。2007年，因公司整体状况和业绩不佳，整个核电产业尤其是中广核对我们公司的评价不高，我们在社会上的地位和待遇也不是很好，甚至我们的员工外出就业的门槛也不高。但是近年来，公司在以董总为核心的领导班子的正确带领下，实施了“战略调整”、“文化变革”、“提升能力”、“创新增效”等一系列重大的改革举措，经过全体员工的共同努力，公司取得了改革发展的显著成就，同时也取得了岭澳二期核岛安装工程建设的胜利，多项目的全面推进。在短短三四年时间，公司不但提高了整体实力，还树立了良好的企业新形象，并在社会上享有较高的声望，使公司拥有的核岛安装工程订单从3台增至23台，这充分表明了整个核电产业对我们公司的高度信任。从“佛塔”的意义上说，公司获得外界认可的同时，也决定了员工在整个产业就业中处于较优越的地位！我们也因一直站在“佛塔”里而沾了公司的光芒。饮水思源，富而思进。但愿各位员工读完此文，也与我一样有相同的感受和颇多的受益。

于此同时，我们要感恩公司为我们个人发展提供良好的平台，就要为公司的不断发展壮大而不懈努力奋斗。再次，我衷心希望，我们公司的全体员工能够做到60后的带好，70后的干好，80、90后的学好，人人传承“自强创新，追求卓越”的企业精神，把公司的优良传统发扬光大，坚定信心，坚持“安全第一、质量第一”的方针，遵循“四个凡是”的基本要求，践行和安全文化理念，推进“四化”建设，充分做好“走出去”的准备，为全面夺取第三轮核电建设的新胜利，不断推动公司改革发展再上新台阶而继续努力奋斗！

第二篇：创造机遇,走向成功

创造机遇，走向成功

机遇是“十年久旱逢甘雨”中的那阵好雨；机遇是“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”中的那股劲风；机遇是“十年窗下无人问，一举成名天下知”中的那场科考；机遇是“他年我若为青帝，报以桃花一处开”中的那次变乱。机遇的重要不言自明。所以，当机遇叩门时，请紧握。

历览前贤，哪一位不是紧握机遇？湖北襄阳，卧龙岗上，茅草庐中，羽扇纶巾的青年儒生诸葛亮，自比管仲乐毅，有经天纬地之才。若非机遇垂青，得刘皇叔三顾草庐，诸葛孔明岂不是终生“苟全性命于乱世”？又岂能有隆中之对、联孙抗曹、三足鼎立之势？孔明自非池中之物，遇“风云”机遇自然扶摇直上飞龙在天。遥想，姜尚渭水之滨直钩垂钓，如未遇上求贤若渴的文王，岂不要老死川泽，如何助武王成万世之伟业？蔺相如渑池之会，如非遇上百般刁难的秦王，又岂能不卑不亢、力挽狂澜，成一世之名臣？毛遂寄人篱下身为门客，如非主人临危，又岂能自荐并脱颖而出？可叹，机遇如斯！

机遇当然重要，真英雄当能紧握。然而，当机遇叩门时，也有人与其失之交臂。

新丰鸿门，风云际会，风起云涌。鸿门宴会上，项羽刚愎自用、偏听偏信、优柔寡断，致使刘邦脱逃，后患无穷。四年的楚汉之争，项羽节节败退，最后自刎乌江。项羽的悲情谢幕令人扼腕。慨叹之余，我们不得不承认一个不争的事实：项羽错过了稍纵即逝的机遇，导致了悲剧的发生。正所谓“百战疲劳壮士衰，中原一败势难回。江东子弟今虽在，肯于君王卷土来”。无独有偶，近观，清政府闭关锁国，终日沉浸在天朝上国的迷梦之中，痛失强国机遇，直至被侵略者的坚船利炮打开国门方才醒悟，导致近代中国的积弱积贫。可悲，机遇如斯！

机遇当然重要，愚者总是错失良机。

诸君试看，纵观古今，大凡成其伟业者，无不是珍视机遇者。吕不韦的奇货可居，拿破仑的土伦献策。诸多事例，不胜枚举。

“君子藏器于身，待时而动。”当今之世，风云多变，机遇更是可遇而不可求。若要成功，需努力创造机遇。唯有创造机遇，才能走向成功。

黑龙江省海林市高级中学高三:pcwl327

第三篇：第三次工业革命或为中国跨越式发展创造机遇

第三次工业革命或为中国跨越式发展创造机遇

2011年，美国华盛顿特区经济趋势基金会总裁杰里米·里夫金在他的著作《第三次工业革命》中明确提出了“第三次工业革命”的概念。他认为，可再生能源和互联网技术结合起来的革命无疑将改变整个世界。这一观点迅速引起轰动。英国《经济学人》杂志还曾在2012年推出“第三次工业革命”专号，集中谈论数字技术给先进制造业带来的颠覆性改造。

美国UL公司总裁伟廉仕近日表示，第三次工业革命是资源大集合状态的一种升级，首先是全球能源使用方式的变化，其次是网络的使用。这对全球经济和社会都将产生非常深远的影响。

这样的一场工业革命将为中国实现跨越式发展打开了机会窗口，一大批新兴的现代技术产业将蓬勃发展，但这同时也不可避免地给世界各国，尤其是中国这样的传统制造业大国，带来巨大的挑战。

中国电子科技集团公司总经理熊群力指出，中国若不能在第三次工业革命到来之前，取得先导性技术突破并将其产业化，不仅无法占据此次超级革命的制高点，更有可能在全球新一轮的产业分工与财富版图切割中再次被边缘化。

力拓公司首席执行官山姆·威尔士认为，在矿产开采行业，中国企业在一些领域已经居于世界领先地位，但向价值链上游转化的路还很长。

创新，不仅意味着技术方面的创新，还包括商业模式的创新。腾讯首席执行官马化腾说，我国手机网民已超过4亿，移动互联行业增长正步入瓶颈期，但目前互联网在手机上的商业模式仍不清晰，未来移动互联行业仍面临很大压力。

显然，我国正在酝酿变革。今年的政府工作报告中提出，要积极推动信息化和工业化融合，加快建设新一代信息基础设施，促进信息网络技术广泛应用。

工信部部长苗圩也表示，以互联网为核心的新一代信息通信技术，已经成为引领全球新一轮技术创新和产业变革的重要力量。未来要充分发挥信息通信技术对现代产业体系的引领和支撑作用。

苗圩表示，一方面要加快发展信息产业，解决产业发展面临的关键问题，另一方面要推动信息化、工业化、城镇化、农业现代化的融合，促进智能制造、智慧城市以及农业农村信息服务等方面的发展。

第四篇：创造大业绩与大收入

创造大业绩与大收入

 直销事业的两条腿：人才与业绩

 领导不出业绩等于没有领导

一、业绩的基本来源

传统=店的数量*营业额/店

直销=经营人数（实际在动）*营业额/人或部门

二、增加业绩的五大战略

1）增加经营人数

① 增加进入量

② 加速新人启动（533）（留人）——延缓伙伴阵亡的时间

③ 老伙伴持续拓展市场的动能

2）增加单位产值（个人和专营店业绩）

① 个人和小组产生的业绩要增加，同时小组的任务额度不等于你的业绩目标 ② 新增+循环（重复消费）

③ 专营店的数量

3）增加A角色

4）增加会场数

5）增加升级别人选

三、增加经营人数的关键战略

1、创造源源不断的客源，持续开拓市场

 市场开发的四大方向

① 缘故市场：既有人脉

A、缘：有血缘关系的，指的亲戚关系

B、故：故旧，有交情的对象，指的是朋友（私人和工作各领域）

② 转介市场：针对（目标族群）进行的陌生开发，例如：

A、因为我们的专业而转介绍

B、因为产品或者服务感动而转介绍

C、因为有好处而转介绍

D、因为单纯支持我们而转介绍

③ 陌生市场：针对（目标族群）进行的陌生开发，例：

A、直冲市场

B、广告信函，DM

C、报纸刊登

D、活动邀请

E、问卷营销

F、商圈经营（以专营为核心/ 推来战术）

陌生市场开发的核心技巧

① 扩大接触量和接触对象

② 锁定对的对象（开发性格的）

③ 创造不易拒绝的接近方式

④ 善用团队的力量

⑤ 落实后续跟进的动作

陌生市场开发的三大核心战略 ① 直接切入战略 ② 情报咨商战略 ③ 教育集客战略

（一）直接切入战略

1、策略重点：针对符合目标客户条件的对象使用

2、应用技巧

01、选择开发式对象进行

02、您的态度决定对方的响应方式 03、设计吸引人、不易拒绝的开门话术 04、掌握重点，快速引起兴趣 05、提供现场成交的诱因

（二）情报式的面谈战略

1、策略重点：以我们正在找寻新领域的数据作为接触和切入点，因为这样不具有威胁性，所以一般人会不觉得你在向他们推销，就像记者或是调员一样，请教他们的的专业领域或意见，他们会给你一些建议，或相关信息

2、应用技巧：

01、以诚恳的态度寻求协助 02、情报面谈的内容由简入难

03、面谈所需数据必须有助于分析客户，进行接下来的跟进或成交 04、情报面谈的内容可以分为两个层面：

A、看法搜索（您对人体的老化和各种慢性疾病，有什么积极的方法去预防和面对？）B、重点暗示（您知道有一种产品，光靠天然的成分就能提供人体所需超过200种营养素成分吗？）

05、根据信息或个人资料，进行下一步的跟进

（三）教育式集客战略

1、策略重点：运用社会大众关心的话题、信息、知识进行研讨会或演讲会方式，邀请陌生

开发对象参加，并透过（先教育后销售）的概念，透过专家的深度沟通，引发，创造甚至强化需求，进而达到成功市场开发之目的。

2、应用技巧： 01、和直接切入模式不同的，不是直接切入需求，而是用间接的方式吸引潜在对象，用

邀请参与讲座或者研讨会，甚至给予相关信息的方式进行集客 02、成功塑造（专家）的形象，成功包装（主讲者、话题），强化对潜在客户的吸引力 03、其研讨会的内容应当兼具(教育)和（营销）功能，内容应当经过精心设计

3、新人脉市场：营销人员应当扩大接触对象与交友圈，随时扩展新人脉

4、多元且有效的进人模式

 Abc和一对一沟通

 创业说明会、招商会、opp

 小型产品分享会（专卖店活动） 大型聚会（公司/团队） 软性活动

 专题讲座与进人培训会

5、强有力诉求：凸显直销与新时代的优势

凸显直销优势：明势，辨时与运术

1、明势

A、中国经济腾飞，贫富差距扩大，人们在寻找创业和赚钱机会 B、中国经济形态，从世界工厂转变为世界市场（消费力提升）C、赚钱的三种模式

 脑力  体力

 眼力（有眼光看到趋势和商机）

2、辩时

A、零售与流通将扮演中国经济最重要支柱 B、健康养生是当经济成长时人们最在乎的议题 C、05年直销管理条例出台，经过08-09的金融风暴，越来越多人寻找机会与关注直销，行

业即将到来的爆发成长期（从台湾看中国直销未来发展）

3、运术

A、连锁加盟的升级版 B、零风险的创业模式 C、以合作代替竞争

D、帮助平凡人创造非凡成就

新增业绩=行动力*成交率*成交金额 行动力=持续开发市场的动力和对象 成交金额：

 直接沟通

 先加入，后升级

循环业绩=客户数*回购率*回购金额 五、六、团队业绩强化方向

1、大部门（独立A，业绩量）

2、潜力部门（宽度/开位，点将）

3、新部门（新增人数与业绩）

4、消费部门（转换、转介）

5、不动部门（激励、向下延伸）

第五篇：比学赶帮超 创造新业绩（范文模版）

比学赶帮超 创造新业绩

集团开展：“比，学，赶，帮，超”活动，就是给我们一个认清自我，实现自我，超越自我的机会，我们每一名员工都应当抓住这个机会，实现自我的学习目标，促进自我学习的动力，形成勤学习，勤思考，勤交流的氛围，进而全面提高自身的政治素质和业务素质。

通过“比、学、赶、帮、超活动，我们应该如何立足本职，从实际工作出发，找出存在的问题，客观公正的评价当前的我们所做的工作，只有把自身放到大厦中的每个部门去，与每个人去对比，去比较，去发现，就会发现自己更多的问题，通过比较，比出差距，比出目标，比出干劲。进而比出危机感，比出紧迫感。每个人都有自己的优点，更应该我们去发现，在我们大厦王洪生经理就是我学习的榜样，王洪生同志多少年如一日，不管是物业还是保安一直担负着大厦两个部门的管理工作，这些年头疼的病，一直困扰折磨着他，而王洪生经理从来没因为自己的头痛而提出什么要求。大厦中层骨干节假日值班。如果谁有事了，只要是一句话，王经理就能顶上去。王经理每天早来晚走，始终与我们大厦一条心，做为我来说就应该学习王经理这种精神。勤勤肯肯的为我们大厦付出着。大厦的李华同志，带领着市场部这个班组，在去年电脑市场的改造中不辞辛苦，挨家挨家做工作，终于使我们的电脑市场焕然一新。受到集团领导的一致好评，也使我们电脑市场提升了档次。还有我们物业部经理蔡南香同志，在工作中没日没夜的为大厦的物业工作奔波着，平时里心里装着大厦，冬天深夜时常打个电话叮嘱值班人员看好循环泵，别冻了。白天大厦哪里坏了，哪里就有她的身影，与物业部的同志一起动手，一手油，一身灰，不是党员，胜似党员。一颗火热的心投入到大厦的工作中去。我们大厦还有很多同志需要我学习的，每个人的身上都有自己的发光点，都是我要学的，都是我的榜样，也是我们所有同志的学习方向。

通过学习他们的精神和对待工作的认真性，使我明确了方向，清楚了目标距离，怎么赶，争做大厦的标兵，就是我奋斗的目标，对照先进，全面，深刻查找和剖析自身的不足，在差距中找方法，变压力为动力，以时不我待，只争朝夕的紧迫感，把握以后的工作来实现自身的价值，把怎么干，变成主动干，找准了标杆，找准了目标，定准了方向，我就要超越标杆，争当标杆，努力实现自己的转变，自已超越自己，达到自身价值的最大实现。工作中要热爱本职工作，做到不断给自己加压，时刻鞭策和激励自己，增强做好工作的信心，不满足于工作中取得的小成绩，最大限度的发挥自己的作用，最终实现自身价格。

市场经营安全部：丁勇